實(shí)用的計劃書(shū)學(xué)生范文集合十篇
計劃書(shū)學(xué)生 篇1
一、基本情況：
1、企業(yè)名：飄香奶茶店
2、行業(yè)類(lèi)型：零售
3、組織形式：個(gè)體工商戶(hù)
主要經(jīng)營(yíng)范圍：工程學(xué)院的商業(yè)街，這里是人流的中心集合處
4、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：濟南市章丘區工程學(xué)院
面積：占地大概100平方米
選擇該地點(diǎn)的理由：因為學(xué)院里沒(méi)有一家專(zhuān)營(yíng)奶茶的店，該地點(diǎn)是人流的集中地帶，交通方便，市場(chǎng)前景非常廣闊。
5、創(chuàng )業(yè)者個(gè)人情況：
姓名：張璐性別：女年齡：20文化程度：大專(zhuān)
相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在奶茶店里兼職過(guò)，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng)，但在日后的日子里本人會(huì )增加社會(huì )實(shí)踐的，學(xué)習與這方面的知識的。
6、成員組成：操作工一名，服務(wù)員兩名
二、立項概述：
我是一名大學(xué)生，專(zhuān)業(yè)是物業(yè)設施管理，從小對經(jīng)營(yíng)方面感興趣�，F在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著(zhù)自己對經(jīng)營(yíng)的愛(ài)好和向往，一直希望能夠開(kāi)一家屬于自己的奶茶店，以此來(lái)增加自己的收入，是眾多的奶茶店吸引了我，我去喝奶茶時(shí)的啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據本人的經(jīng)驗，資金情況及對當今社會(huì )的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有一定的風(fēng)險的，加上自己的經(jīng)驗不足。隨著(zhù)居民生活水平的不斷提高，如今大學(xué)生的消費越來(lái)越高。追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷(xiāo)售一些奶茶產(chǎn)品，為大學(xué)生提供休閑娛樂(lè )的場(chǎng)所，顧客至上，這是我們的宗旨。
三、市場(chǎng)調查
奶茶店就是一個(gè)資金投入低、消費人群廣、回收成本快，而且門(mén)面非常好找的創(chuàng )業(yè)項目，一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開(kāi)銷(xiāo)外，奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉金，非常適合小本自主創(chuàng )業(yè)。
奶茶，發(fā)展趨勢很好，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點(diǎn)：
1、經(jīng)營(yíng)必須有特色。沒(méi)有特色的產(chǎn)品是沒(méi)有市場(chǎng)的。
2、品質(zhì)要好，口感是否保持一致。通過(guò)接觸眾多同行，成功的在這方面做得比較好。
3、小店也要專(zhuān)業(yè)管理。
4、及時(shí)了解消費者消費愛(ài)好和同行產(chǎn)品，及時(shí)調整產(chǎn)品和口味。
四、對其它奶茶店的調查：
1、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀(guān)形象、建筑物構造、經(jīng)營(yíng)設施配置等方面的調查。
2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調查。
3、商品能力調查。對競爭店奶茶品種齊全的程度、奶茶的價(jià)格帶、奶茶的品質(zhì)、貨源供應等情況進(jìn)行調查分析。
4、店鋪運營(yíng)管理調查。對促銷(xiāo)、補貨、陳列及環(huán)境衛生等方面的調查。
五、經(jīng)營(yíng)策略
1、營(yíng)銷(xiāo)策略分析
1.1品牌策略
奶茶店建設初始，我便非常重視品牌。以玫瑰為主題，源于贈人玫瑰手留余香。以奶茶的飄香與各位交友!
1.2價(jià)格策略
奶茶店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足。既走價(jià)格路線(xiàn)，又走質(zhì)量路線(xiàn)，滿(mǎn)足不同層次消費者的需求
1.3促銷(xiāo)策略
�、判麄鞑呗�
印刷小名片進(jìn)行投送
大學(xué)校園住宿比較集中，學(xué)生基本上都在寢室內，所以此方向可以得到十分好的宣傳效果
張貼廣告
可在校園人流密集處張貼廣告進(jìn)行宣傳
網(wǎng)絡(luò )宣傳
可在本校學(xué)生較集中網(wǎng)站進(jìn)行宣傳
口碑傳遞
可通過(guò)同學(xué)，老師介紹增加消費人群
�、品⻊�(wù)方面
奶茶店的服務(wù)必須是一流的，并且是微笑服務(wù)。
六、奶茶店設備的選購
由于我不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自采購。由于我做的是小本生意，所以我要努力尋找物美價(jià)廉的貨源，而且采購不到好的設備，將不僅僅是浪費幾百塊錢(qián)的事，可能會(huì )讓我因此失掉好多的長(cháng)期顧客，千萬(wàn)不可大意。具體使用過(guò)程中應注意的事項有
1、封口機
(賣(mài)炊具機械、封口設備的店里有賣(mài))帶有計數器，你每封一下口，計數器都會(huì )記一下數，無(wú)論電源有沒(méi)有接通，是一種機械計數。其他不帶計數器的更便宜一點(diǎn)。封口機選購時(shí)要注意，找個(gè)杯子封一下試試，把溫度調到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒(méi)有封住;再稍微用力捏一下，看封得結實(shí)不結實(shí)，有沒(méi)有封得不結實(shí)的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒(méi)有沒(méi)切斷，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。
2、封口膜
(賣(mài)封口機的地方一般會(huì )附帶銷(xiāo)售)選購時(shí)要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時(shí)候會(huì )很難插破，用力過(guò)猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會(huì )很脆，一插就會(huì )裂一道大口子。
3、杯子
(賣(mài)塑料制品、塑料袋等的店里有賣(mài)，也會(huì )賣(mài)封口膜、吸管等，賣(mài)封口機的店里也會(huì )附帶銷(xiāo)售)一般是20xx個(gè)一箱，不單賣(mài)。杯子的價(jià)格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認真選購。選購時(shí)要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會(huì )把奶茶捏出來(lái)，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買(mǎi)的時(shí)候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點(diǎn)是：杯沿的結實(shí)程度。杯沿要夠厚、夠結實(shí)，關(guān)鍵是用料要均勻，這樣盛滿(mǎn)奶茶時(shí)，用手提杯沿，才不會(huì )灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會(huì )大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí)，一定會(huì )懷疑奶茶的質(zhì)量。
4、吸管
(賣(mài)塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣(mài)。賣(mài)的店不是很多，要仔細找，畢竟是奶茶專(zhuān)用的，不像杯子那樣用的地方很多)一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以買(mǎi)幾小包，不過(guò)會(huì )貴一點(diǎn)。選購的時(shí)候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過(guò)厚的封口膜和過(guò)軟的吸管，那么你的顧客將會(huì )因此丑態(tài)百出。選購的時(shí)候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒(méi)感覺(jué)有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是太軟了。
5、攪拌機
西貝樂(lè )牌的比較好。不管是材料還是運行時(shí)間等，都比九陽(yáng)等亂七八糟的牌子要好一點(diǎn)，價(jià)錢(qián)也不貴，這個(gè)沒(méi)啥多說(shuō)的，最好到大商場(chǎng)里買(mǎi)，售后服務(wù)比較好。
6、飲水機
為了節約成本，我們可以選購臺式的。由于飲水機的主要部件就是一個(gè)加熱器，所以我們沒(méi)必要買(mǎi)什么名牌的，只要注意內膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時(shí)候需要的熱水多，我自己動(dòng)手做了一個(gè)另外的設備來(lái)解決。
7、容器
糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來(lái)盛，這些東西可以按自己的喜好來(lái)購買(mǎi)，不過(guò)要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結塊或融化，不用時(shí)及時(shí)蓋上蓋子會(huì )好一些，像保鮮盒、調料盒等都是不錯的選擇。
七、奶茶店選址
奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無(wú)的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒(méi)有人會(huì )“不遠萬(wàn)里”的跑去專(zhuān)門(mén)喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的，我現在還是一名大學(xué)生，沒(méi)有太多的積蓄而且時(shí)間精力都是有限的，畢竟學(xué)習是第一位的。在簡(jiǎn)單的考察了縣城的繁華地段后，我只好放棄了這個(gè)想法，每年四五萬(wàn)元的房租、轉讓費，讓我一點(diǎn)脾氣也沒(méi)有，于是，只好找次一點(diǎn)的地方。
在學(xué)校開(kāi)家奶茶店相對而言還是不錯的，學(xué)生是主要的消費群體，隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，學(xué)生的消費越來(lái)越高，一杯奶茶的錢(qián)對他們來(lái)說(shuō)微乎其微，甚至是天天必備的消費。學(xué)生花錢(qián)的方面很多，吃的、喝的、用的、玩的等等，雖都從那零花錢(qián)里出，但他們的零花錢(qián)卻似乎總是花不完。學(xué)生每個(gè)周休息兩天、每年有兩個(gè)假期，這些假期里，生意會(huì )差好多。但是總的說(shuō)來(lái)，還是不錯的。
現在看來(lái)，在學(xué)校開(kāi)店要注意如下幾點(diǎn)：
1、衛生是第一位的。你的東西可以不好吃(當然，口味也很重要)，但一定要看著(zhù)讓人放心，好好地在衛生上下點(diǎn)功夫，決不吃虧。比如墻壁，把墻壁貼上了墻紙，看起來(lái)就很不錯
2、奶茶的制作過(guò)程不能讓學(xué)生看見(jiàn)，或者不能完全看見(jiàn)，一定要保持一定的神秘感，否則過(guò)一段時(shí)間，學(xué)生就會(huì )失去濃厚的興趣。另外，飲水機、封口機，都不能排在顯眼處，因為制作過(guò)程中難免會(huì )有泡沫等看起來(lái)讓人不舒服的東西。這其中，還會(huì )有許多人會(huì )問(wèn)你有關(guān)色素、原料、保質(zhì)期等等方面的問(wèn)題，你一定要想好怎樣回答。第四，學(xué)生喜歡湊熱鬧，所以你一定要形成一個(gè)熱熱鬧鬧的場(chǎng)面。第五，有的學(xué)生趕時(shí)間，服務(wù)一定要簡(jiǎn)潔迅速不要讓客人久等�？傊�，在學(xué)校賣(mài)東西，一定要讓學(xué)生感覺(jué)到舒服自在，東西不重要，關(guān)鍵是那種感覺(jué)。
補充一點(diǎn)：買(mǎi)奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無(wú)疑問(wèn)是好地方。
八、奶茶食譜
(1)珍珠奶茶
原料：珍珠丸，有黑色、紅色、橙色等多種珍珠奶茶粉，還有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多種口感，奶粗精，茶葉(袋裝紅茶、綠茶為佳)。
工具：烹煮器具、不銹鋼鍋、盆、勺、濾網(wǎng)、封口機、珍珠奶茶杯、珍珠奶專(zhuān)用吸管。
制作工具：雪克杯、盎司杯、咖啡勺、攪拌棒、密封罐、刨冰機、沙冰機、松餅機
黑珍珠煮法：任取一種顏色的珍珠丸一公斤。進(jìn)入10公斤水在鍋中烹煮(先燒開(kāi)水再投珍珠丸粉圓,一定要等熱水滾開(kāi)了才干夠用進(jìn)去哦，不然馬上就溶化成粉了。中火保持水滾用濾勺攪動(dòng)。時(shí)間15-20分鐘(可依喜好軟硬加減時(shí)間，煮得越久越軟)，時(shí)間到后蓋上鍋蓋，熄火。再燜15-20分鐘(燜得越外久彈性越好)或煮至全部粉圓呈透明狀態(tài)。時(shí)間到后，撈出珍珠用涼水沖過(guò).取一個(gè)大碗放入粉圓及進(jìn)入白砂糖至浸泡珍珠，攪拌均勻后置約30分鐘。
泡茶包：把60克茶葉(用袋裝方便茶葉就不再包)放入3公斤水，用不銹鋼鍋或普通鍋熟煮，(先把水燒開(kāi)90度以上再放茶葉)。浸泡約10分鐘--20分鐘即可將茶包撈出,泡的茶葉略帶清苦味，若太苦要加開(kāi)水沖溶。能夠根據自己對茶濃度的要求來(lái)決定沖泡時(shí)間。通常不建議過(guò)長(cháng)時(shí)間沖泡，因為這會(huì )導致茶味過(guò)重，影響口感。冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁.
冰珍珠奶茶：在搖杯中放入30g奶精(二湯匙)，2大匙果粉,一湯匙糖漿，加40g熱水調勻后,用攪拌棒調勻，進(jìn)入紅茶300ml~400m,再加滿(mǎn)冰塊3~4塊,杯中約2/3體積，急速搖動(dòng)雪克杯20次后.搖晃至杯內冰塊全部溶化即可，讓其起泡.最后加適量的珍珠20g即可調成一杯完美的冷的珍珠奶茶!取一只360ml的珍珠奶茶杯，把雪克杯倒入杯子中.插上吸管，交給顧客。如需封口，則把奶茶放在封口機上，蓋上封口膜，進(jìn)行熱壓封口。
留意：奶茶和珍珠奶茶果粉的配比多少，直接影響到珍珠奶茶的口感、質(zhì)量，奶精、奶茶粉放得多，珍珠奶茶的口感就好，成本也高，如果降低成本，可在其中添加白糖或其它香精、奶粉。
適量的奶粉對奶茶來(lái)說(shuō)，起了點(diǎn)晴的作用，一旦奶粉過(guò)量，會(huì )使奶茶的味道變得一些膩口。所以放奶粉時(shí)一定要留意用量，不要以為奶味越重越好喝。
注：制作果味珍珠奶茶辦法同上，只需再杯中加添果粉2勺
(2)麥香奶茶
資料:西米1/2杯，統一麥香奶茶。
做法:
1.西米浸透，放入滾水中者至透明，隔去水分，待用。
2.將麥香奶茶冰凍待用。
3.將凍茶放入杯中，進(jìn)入煮熟的西米，飲用時(shí)拌勻即成。
(3)堅果奶茶
做法：
1、將茶葉、清水、一茶匙的堅果切片放進(jìn)鍋中去煮，再進(jìn)入占20%的牛奶。
2、粗砂糖與堅果奶茶非常適合，能夠當作甜味調料加進(jìn)鍋中。進(jìn)入奶油之后，在撒上堅果切片。
3、堅果之外，近來(lái)也有以花生或核桃來(lái)代用.
(4)薄荷茶
--影響我們生活最深的花草當屬薄荷。世界各地都有栽培。最具代表性的有綠薄荷、胡椒薄荷、蘋(píng)果薄荷等。
--而最常用于花茶的是胡椒薄荷.宜人的香氣和容易入喉，清涼的氣味，更能緩和現代人壓力大的生活。
--薄荷茶能夠幫助消化，最適合腸味不適以及吃了太過(guò)油膩的食物后飲用。薄荷茶對鎮痛及殺菌也很有效。
做法：
將一半的薄荷茶倒入裝有冰塊的玻璃杯中，進(jìn)入統一麥香奶茶�？砂磦�(gè)人喜好酌量進(jìn)入蜂蜜。
第一步：將清水倒入鍋內后點(diǎn)火。倒入鍋內的水理，以沖泡量的一半為基準。例：若是要沖泡4杯，則煮2杯份的水。 第二步：在水燒開(kāi)前，將預先計量計好的茶葉放放鍋中，而茶葉的量和沖泡紅茶時(shí)一樣，斟酌欲沖泡的杯數據加以調整。此外，以皇家奶茶為基礎沖泡調制花式奶茶時(shí)，也要在此時(shí)放入其他資料和茶葉一起煮泡。
第三步：加熟后，茶葉若已綻開(kāi)，則可進(jìn)入鮮奶的量和清水一樣。也那就，若水為2杯，則鮮奶也要進(jìn)入2杯。則進(jìn)入鮮奶后，要在沸騰之前將火關(guān)掉，蓋上蓋子。浸泡3分鐘左右。
第四步：以濾網(wǎng)濾過(guò)，將紅茶倒入茶壺或茶杯中，和沖泡純紅茶時(shí)一樣，需先將紅茶壺及茶杯溫熱.
(5)香蕉奶茶
做法：將香蕉切片，寬約4mm，并把統一巧克力奶茶及一人份二、三片的香蕉切片放進(jìn)鍋中沖泡。
留意：
沸騰過(guò)度容易使味道盡失�？梢老埠寐约有┥疤�，然后淋上奶油、放入裝飾用的香蕉。為了不使裝飾用的香蕉馬上沉入紅茶中，其訣竅那就將香蕉切成薄片使之浮起來(lái)。
(6)暖姜奶茶
做法：
1、將茶葉與磨碎的生姜放入鍋中，以清水浸泡。茶葉泡開(kāi)了之后，進(jìn)入與清水同量的牛奶并加溫。
2、倒入茶壺之后，注入預先溫熱的茶杯中，并切寬約1~2mm的生姜片裝飾茶杯，便完成了。
(7)玫瑰奶茶
玫瑰果是野玫瑰的果實(shí)。它的維他命c(diǎn)的含量是柳橙的20倍，檸檬的60倍。這道玫瑰果奶茶具有增高肝臟功能的效果。適口的酸味加上蜂蜜的甜味，非常好喝。
做法：
用玫瑰果茶包泡茶;在鍋中放入200cc牛奶溫熱，將茶倒入再加熱。在奶茶快沸騰前熄火，可按個(gè)人喜好酌量進(jìn)入蜂蜜。
既有牛奶的香濃，又有紅茶的甘醇，還有桂花、玫瑰花的柔美清新。于是香氣有了內涵，滋味有了厚度，這那就奶茶的魅力所在，想不愛(ài)都難!
(8)西米奶茶
原料：紅茶一包，西米1/2杯，牛奶適量。
做法：
1.先將西米浸透，放入滾水中邊攪拌邊煮直至透明，隔去水分待用。
2.將牛奶在壺中煮熱后，進(jìn)入紅茶浸泡。
3.將泡好的奶茶放入茶杯，然后進(jìn)入煮熟的西米，飲用時(shí)攪拌均勻即可。
加了西米的奶茶頗有珍珠奶茶的效果，只是“珍珠”的顆粒小了些。
(9)桂花奶茶
原料:紅茶一包，桂花1茶匙，牛奶100毫升，冰糖、水適量。
做法：
1.先將桂花和紅茶包放在壺中，用熱水沖開(kāi)。
2.進(jìn)入冰糖和牛奶，攪拌均勻即可。
這款奶茶香氣四溢，還沒(méi)飲用已經(jīng)醉了。何況桂花還具有止咳化痰、養顏美容的功效呢。
(10)姜汁奶茶
原料:牛奶150毫升，生姜、白糖適量。
做法：
1.把姜切成碎末，倒入杯中。
2.將牛奶煮至80℃，倒入杯中，浸泡一段時(shí)間，待姜的味道散發(fā)出來(lái)，加適量白糖調勻即可。
牛奶中透著(zhù)淡淡的辛辣味道，品過(guò)之后，清新提神。自己根據口味調整姜末的多少。
(11)玫瑰奶茶2
原料：紅茶一包、玫瑰花5克、蜂蜜適量、牛奶適量。
做法：
1.將紅茶包與玫瑰花放入壺中，加適量熱水沖開(kāi)。
2.當紅茶和玫瑰花泡開(kāi)后，進(jìn)入適量蜂蜜。
3.最后根據自己的口味進(jìn)入適量牛奶調勻飲用。
玫瑰奶茶有舒緩壓力的作用，另外牛奶能夠用奶粉代替，口味略有不同。
九、項目小結
由于我的奶茶店剛剛開(kāi)始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時(shí)由于時(shí)間緊迫，整個(gè)計劃書(shū)難免有些欠缺，不過(guò)我會(huì )盡量地去充實(shí)。飄香奶茶店已初具規模，送人玫瑰之手，終久留有余香。我相信，在以后的努力中，本店一定會(huì )得到進(jìn)一步的完善
創(chuàng )業(yè)中的挫折是難免的，生意好難免會(huì )引起同行的競爭。雖然在短期上，顧客會(huì )到他的店里消費，但是顧客是會(huì )比較的，他們終究會(huì )覺(jué)得我的產(chǎn)品口感要更好些的，而且更健康。開(kāi)一家珍珠奶茶店，對店面的要求不高，兩三個(gè)營(yíng)業(yè)員掌握技術(shù)就能全程操作。一般一家奶茶點(diǎn)都能在幾個(gè)月收回成本，最快的兩三個(gè)月收回了成本，但是奶茶店重要的還是靠的是口味，靠的是經(jīng)營(yíng)策略，靠的是獨特的奶茶宣傳文化。
計劃書(shū)學(xué)生 篇2
自上初中以來(lái)我便開(kāi)始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問(wèn)題，也就是食堂的飯菜問(wèn)題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數學(xué)生迫于經(jīng)濟因素，還是愿意在校食堂就餐。
自上初中以來(lái)我便開(kāi)始住校，深知令人頭疼的“ 吃飯”問(wèn)題，也就是食堂的飯菜問(wèn)題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數學(xué)生迫于經(jīng)濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會(huì )導致很多問(wèn)題，學(xué)生營(yíng)養跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營(yíng)養不良、胃病等不該出現在大學(xué)生中的病癥也屢見(jiàn)不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開(kāi)一家學(xué)生自助營(yíng)養快餐店。
計劃書(shū)學(xué)生 篇3
一、蛋糕店概況
1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱(chēng)為“麥琪下午茶”，是個(gè)人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2、本店打算開(kāi)在社區貿易街，開(kāi)創(chuàng )期是一家中檔蛋糕店，未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3、本店需創(chuàng )業(yè)資金9.5萬(wàn)元。
二、經(jīng)營(yíng)目標
1、由于地理位置處于貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開(kāi)業(yè)， 想要打開(kāi)市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴大經(jīng)營(yíng)范圍以滿(mǎn)足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢(qián)。長(cháng)期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的著(zhù)名品牌。
三、市場(chǎng)分析
1、客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂(lè )的一般消費者，約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區居民，約占50%�？驮磾的砍渥�，消費水平中低檔。
2、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。
四、經(jīng)營(yíng)計劃
1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類(lèi)和尺寸蛋糕的本錢(qián)價(jià)。了解各類(lèi)蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。
2、開(kāi)業(yè)金籌齊后，開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量�；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅，開(kāi)蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3、據了解發(fā)現一套消費定率：“顧客永遠沒(méi)有最便宜的價(jià)錢(qián)。今天你能降低幾元錢(qián)，明天可能就有同行競爭者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭奪訂單�！睆闹畜w會(huì )到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競爭策略：“降價(jià)促銷(xiāo)并不是長(cháng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì )太高，屬中低價(jià)位。
5、可印一些廣告傳單，以?xún)?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果
6、蛋糕店可以專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買(mǎi)上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強化。
7、經(jīng)過(guò)多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會(huì )合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類(lèi)的飲料深受顧客青睞。
8、建立會(huì )員卡制度�？ㄉ嫌≈茣�(huì )員的名字。會(huì )員卡的優(yōu)惠率并不高，如9。5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱(chēng)呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務(wù)員又能當眾稱(chēng)他(她)為*先生、小姐，他們會(huì )覺(jué)得很受尊重。
9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。
10、無(wú)論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛生的感覺(jué)。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。
11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。
五、財務(wù)估算
啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9.5萬(wàn)元
設備投資：1、房租5000元。2、門(mén)面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)；3、貨架和賣(mài)臺投進(jìn)約1500元；4、員工(2名)同一服裝需500元5。機器設備最大的投資：8萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。
月銷(xiāo)售額(均勻)：21000元。占有關(guān)內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷(xiāo)售額可達21000元。
每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂(lè )場(chǎng)四周)，約5000元。
貨品本錢(qián)：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計20xx元。
水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
六、風(fēng)險及制約因素分析：
計劃書(shū)學(xué)生 篇4
隨著(zhù)新學(xué)期的到來(lái)，學(xué)生會(huì )已經(jīng)在校領(lǐng)導的老師的指導下，同學(xué)們的關(guān)注中全體學(xué)生會(huì )的共同的努力下，成功地從籌建、適應、發(fā)展到如今集八個(gè)部門(mén)，80余名同學(xué)的大團體。在校區的學(xué)生生活中起著(zhù)舉足輕重的作用。我們文體部在好的領(lǐng)導團隊領(lǐng)導下，在積極的干事積極工作下也取得了不凡的成績(jì)。在漸漸轉暖的春風(fēng)中，我們迎來(lái)了一個(gè)新的學(xué)期。此時(shí)此刻，正是回顧過(guò)去、抓住現在、展望未來(lái)的美好時(shí)刻。
在上一學(xué)期里，學(xué)生會(huì )經(jīng)過(guò)換屆納新，更加有組織有紀律，在各項活動(dòng)中均取得了優(yōu)異的成績(jì)。身為學(xué)生會(huì )的一員，親身感受到山西工商職業(yè)學(xué)院經(jīng)貿系學(xué)生會(huì )的團結與溫暖。在這樣的大環(huán)境下，我文體部在各部的配合下，取得了優(yōu)秀的成績(jì)，也深感其中的來(lái)之不易。
在即將到來(lái)的一學(xué)年中，我們學(xué)生會(huì )文體部的工作充滿(mǎn)了機遇和挑戰。在此刻，規劃我們一學(xué)年的活動(dòng)戰略框架，為我們的行動(dòng)明確指南。
一 本學(xué)期學(xué)生會(huì )文體部工作思想精神建設
從學(xué)生會(huì )展開(kāi)工作至今的兩個(gè)學(xué)期中，我們文體部一直的工作理念由穩步發(fā)展到積極創(chuàng )新，由統一規劃到獨自發(fā)展，由保時(shí)保量到開(kāi)拓進(jìn)取，經(jīng)歷了一段漫長(cháng)而又艱辛的蛻變過(guò)程。在一年時(shí)間里伴隨我們的隊伍成長(cháng)的是一次次活動(dòng)成功的舉辦和老師同學(xué)們贊許的目光。這是對我們的鼓勵和肯定，更是對我們以后工作的不斷鞭笞。因為我們深知，那些成功只屬于過(guò)去，等待我們的將是更嚴峻的考驗。
本學(xué)期初，我們將對學(xué)生會(huì )文體部現有的成員進(jìn)行一次大規模的清減。招收進(jìn)一批新的年輕干事來(lái)充實(shí)我們的團隊，增強我們的力量。在這個(gè)新老交替的關(guān)鍵時(shí)刻，認真貫徹學(xué)生會(huì )為同學(xué)服務(wù)的宗旨是不可或缺的重要一課。對新加入我們的新的干事如此，對已經(jīng)身為部里的“老同志”尤是重要。一年的鍛煉或許已使一個(gè)人快速的成長(cháng)起來(lái)。根基不牢的樹(shù)苗不會(huì )長(cháng)成參天大樹(shù)，對我們來(lái)說(shuō)，亦是如此。在過(guò)去的一年里我們文體部一直學(xué)習領(lǐng)悟“學(xué)生會(huì )是學(xué)生的團隊”“為同學(xué)服務(wù)”的意識，因為只有心態(tài)擺正才是成功工作的前提。只有明確了前進(jìn)的方向，才會(huì )有更好的前進(jìn)動(dòng)力。
二 本學(xué)期學(xué)生會(huì )的工作理念
秉承上學(xué)期的工作方針以及本學(xué)期的實(shí)際情況，我們確定本學(xué)期文體部在平時(shí)活動(dòng)中貫徹的理念是“倡導競爭，走出校園，弘揚三牛精神”。
1首先經(jīng)過(guò)一年的孕育和發(fā)展，文體部的許多老干事已經(jīng)基本可以獨擋一面的在校區開(kāi)展各項文體活動(dòng)。來(lái)自同學(xué)中的學(xué)生會(huì )干事們有著(zhù)良好的群眾基礎更能成為他們出色的完成各項活動(dòng)的資本。經(jīng)過(guò)半學(xué)年在學(xué)生會(huì )的學(xué)習以及鍛煉，已經(jīng)在干事中建立出“競爭才能發(fā)展”“盡自己的全力工作”的概念模型。下半學(xué)期的活動(dòng)證明這是一個(gè)文體部發(fā)展加速度提升的關(guān)鍵時(shí)刻。許多干事的工作積極性得到充分的張揚。在活動(dòng)中的積極性也得到了充分的肯定。
在本學(xué)期，學(xué)生的要求逐漸提高也迫使文體部拿出更多更好的節目來(lái)展現當代大學(xué)生的風(fēng)采�；顒�(dòng)數量的提升不意味著(zhù)質(zhì)量的下降。我們將向各個(gè)干事提供更多的活動(dòng)機遇去把握。在完成自己現有活動(dòng)的情況下去競爭“搶答題”。鼓勵干事組成“小團隊”的形式來(lái)參加主席團頒布活動(dòng)投標競標活動(dòng)。以激發(fā)大家競爭的潛意識，更好的服務(wù)校園學(xué)習文娛活動(dòng)。
2“風(fēng)聲雨聲聲聲入耳，家事國事事事關(guān)心�！贝髮W(xué)生是祖國未來(lái)的棟梁，大學(xué)生是時(shí)代浪花的弄潮兒。吸納來(lái)自四面八方的信息是我們的時(shí)代特征。而作為學(xué)生的代表學(xué)生會(huì )，也不能僅僅只拘泥于校園�！叭藷o(wú)遠慮，必有近憂(yōu)�！北緦W(xué)期，我們文體部將著(zhù)手建設院的各項娛樂(lè )活動(dòng)，在娛樂(lè )、建設的同時(shí)為大家提供一個(gè)開(kāi)闊眼光、豐富業(yè)余生活的平臺。另外，我們還將半學(xué)期內與上半學(xué)期建立好聯(lián)誼的學(xué)校舉行一系列主題活動(dòng)，包括在校內舉辦座談會(huì )。參與我部現有文藝活動(dòng)等。校際之間的廣泛接觸，讓同學(xué)們建立更好的人際關(guān)系，樹(shù)立信心為使大家成為一名名副其實(shí)的具有時(shí)代特色的大學(xué)生創(chuàng )造有力條件。
三 本學(xué)期學(xué)生會(huì )文體部工作重心
20xx年我校響應國家增強大學(xué)生開(kāi)展了工商職業(yè)學(xué)院冬季長(cháng)跑活動(dòng),我部組織了我系的這項活動(dòng),每天下午的7、8節課我部干事都會(huì )冒著(zhù)嚴寒組織各班跑步,是我系這項活動(dòng)圓滿(mǎn)成功的完成.
在冬季長(cháng)跑活動(dòng)進(jìn)行的同時(shí)我部還舉行了“20xx度全明星籃球賽 ”為我系同學(xué)在緊張學(xué)習的同時(shí)提供了一個(gè)娛樂(lè )又鍛煉身體的機會(huì ),充分豐富了我系同學(xué)的課后生活.在比賽中別的系同學(xué)也報名踴躍,可見(jiàn)這次活動(dòng)很受歡迎.在各部的配合下歷時(shí)7天的籃球賽圓滿(mǎn)落幕,我部的工作也得到了大家的認可.
新生的各項文藝比賽中，在領(lǐng)導老師的支持下，在08級新生的積極配合下，我文體 部組織排練的節目都獲得了多方的好評并且取得了優(yōu)異的成績(jì)。在上學(xué)期的各種活動(dòng)中我們看到了同學(xué)們共同努力的結晶。前期的準備工作，一個(gè)多月的刻苦排練，后期的籌備工作，都是對我們實(shí)力的又一大挑戰。尤其是在20xx元旦晚會(huì )中，同學(xué)們的潛能得到了充分的發(fā)揮，并取得了空前的好成績(jì)。在系元旦晚會(huì )后，舞蹈紅河谷參與了最后的院20xx元旦晚會(huì )演出，好評如潮，為我系增添光彩，也是我們進(jìn)步的又一個(gè)嶄新的平臺!在“挑戰杯” 辯論賽系列活動(dòng)和“金鶯杯”歌唱比賽中，我們積極配合其他部門(mén)，進(jìn)行了節目的編排，勇于創(chuàng )新，不僅使活動(dòng)圓滿(mǎn)結束，還得到了老師同學(xué)對我們工作的認可。
上學(xué)期累累碩果的芳香還未散盡，我們又即將迎來(lái)了本學(xué)期的工作。新的一年里應有新的活力和氣息。我部各成員在假期的歡樂(lè )之余，積極搜取各方面知識，為更好的開(kāi)展新學(xué)期的各項活動(dòng)做好了全面的準備。
在本學(xué)期中，我部又迎來(lái)了新的挑戰，我們將以“少而精”的原則，以質(zhì)量為前提，全心全意服務(wù)于同學(xué)。
本學(xué)期我部將把工作重心放在學(xué)校安排的各項活動(dòng)和豐富學(xué)生課后娛樂(lè )活動(dòng)上。
1 突出文體部在校區的引導作用。
在主席團在學(xué)期初提綱挈領(lǐng)的布置好工作的前提下，我部本學(xué)期的重點(diǎn)就是要關(guān)注各個(gè)干事在一學(xué)年的時(shí)間內在學(xué)校這張空白畫(huà)布上繪出怎樣的藍圖了。本著(zhù)以干事創(chuàng )新開(kāi)展工作，各部門(mén)之間進(jìn)行“團隊”合作的理念，鼓勵干事干出有自己特色的活動(dòng)來(lái)。不但使學(xué)生會(huì )的同學(xué)在這些活動(dòng)中充分得到鍛煉與思考，也使校區的活動(dòng)更加有聲有色，富有朝氣�！俺哂兴L(cháng)，寸有所短�！奔紡V益方可使文體部的活動(dòng)在學(xué)校顯現特色。
2 “競爭”概念的灌輸。
以創(chuàng )新、踏實(shí)、肯干為大前提。某些活動(dòng)并不以命令形式強加于某些干事身上，而是已文體部為載體，其余干事采用自愿的原則與其合作完成。其目的一是，呼應提倡以部門(mén)開(kāi)展活動(dòng)，獨立的思想主體。二是可以為第二學(xué)期從干事中選拔新管理人才分配到各個(gè)部門(mén)繼續在學(xué)生會(huì )鍛煉的做準備。三是將“團代合作”的精神理念灌輸到活動(dòng)中�！疤┥讲蛔屚寥�，故能成其大。河海不擇舊流，故能就其深�！比翰呷毫檗k好活動(dòng)這個(gè)共同的目標而一起努力，從中體味到合作的快樂(lè )。
3 日�；顒�(dòng)的規范化。
隨著(zhù)《工商院高職經(jīng)貿系學(xué)生會(huì )章程》的出臺，規范學(xué)生干部行為不再成為一句空話(huà)。嚴明的紀律會(huì )使學(xué)生會(huì )的工作更加有據可依，步驟更加規范，使它成為一個(gè)學(xué)校的先進(jìn)的團體。是同學(xué)心目中的理想領(lǐng)導機構。我們文體部也時(shí)時(shí)刻刻以制度為準則，每時(shí)每刻規范著(zhù)自己的行為，爭做一名合格的學(xué)生會(huì )人員。
四 本學(xué)期學(xué)生會(huì )文體部的各項活動(dòng)的具體活動(dòng)計劃
一：1 活動(dòng)名稱(chēng)：“大學(xué)生健康心理話(huà)劇”校園優(yōu)秀話(huà)劇評選。
2 活動(dòng)目的：主要是為了讓大家有正確的人生觀(guān)和價(jià)值關(guān),擺正心態(tài),積極向上,成為一個(gè)心理健康、有能力的、對社會(huì )有用的新一代大學(xué)生.
3 活動(dòng)方式：以各系的學(xué)生會(huì )和團總支分別編排一個(gè)反應大學(xué)生心理的話(huà)劇，通過(guò)審核再在全院演出。
4 活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月~ 20xx年4月
5參與主持此活動(dòng)部門(mén)：高職經(jīng)貿系文體部
6 參與競選主持此次活動(dòng)部門(mén)：08級各個(gè)班級。
7 參選方式：自己報名參演劇中角色。
二：1 活動(dòng)名稱(chēng)：山西工商(職業(yè))學(xué)院第十一屆校園文化藝術(shù)節。
2 活動(dòng)目的：豐富大學(xué)生業(yè)余生活，為大家提供一個(gè)展示自我的平臺。
3 活動(dòng)方式：以聯(lián)歡晚會(huì )的形式召集各系學(xué)生進(jìn)行聯(lián)歡，具體聯(lián)歡節目有各系文體部自主決定。
4 活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月
5參與主持此次活動(dòng)部門(mén)：高職經(jīng)貿系文體部
6 節目計劃：在推舞蹈“紅河谷”上以外,我們還圍繞08奧運精神和青春無(wú)極限的主題計劃組織排練人數較多，節奏歡快的舞蹈節目。
音樂(lè )方面：選材大氣、能夠突出我系的青春活力;隊形方面：變換有序，并且據有象征意義。服裝方面：陽(yáng)光健康，體現我院系蓬勃向上的精神面貌。
道具方面：推陳出新，有創(chuàng )新思想的道具。
我們將本著(zhù)必勝的心理，為我系取得優(yōu)異的成績(jì)盡自己最大的努力，全力以赴!向全院展現一個(gè)不凡的經(jīng)貿系。
三：1 活動(dòng)名稱(chēng)：校園籃球循環(huán)賽
2 活動(dòng)目的：鍛煉大家體魄，提高自身身體素質(zhì)使大家投入到校園文化中來(lái)。
3 活動(dòng)方式：以系為單位，組織球隊對戰。
4 活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月
5 參與主持此次活動(dòng)部門(mén)：高職經(jīng)貿系文體部
6 活動(dòng)計劃：與生活部配合爭取賽出水平，賽出精彩，展示出一個(gè)青春無(wú)極限的經(jīng)貿系。
四：1 活動(dòng)名稱(chēng)：冬季長(cháng)跑
2 活動(dòng)目的：20xx年我校響應國家增強大學(xué)生開(kāi)展了工商職業(yè)學(xué)院冬季長(cháng)跑活動(dòng),我部組織了我系的這項活動(dòng),意在弘揚運動(dòng)第一的精神。
3 活動(dòng)方式：以班為單位，每天分配兩個(gè)班進(jìn)行跑步。
4 活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月——20xx年3月
5參與主持此次活動(dòng)部門(mén)：高職經(jīng)貿系文體部
最后，我們也將一如既往的配合其他各部門(mén)工作。在隨后的工商學(xué)院品牌活動(dòng)“金鶯杯”歌唱大賽中，積極配合學(xué)習部的工作安排，并籌劃能活躍氣氛的節目及布置會(huì )場(chǎng)等工作。
以上是本學(xué)期我部的工作重點(diǎn)。當然，作為學(xué)生，首要的，還是學(xué)好文化知識。雖然我們的課余生活時(shí)間有限，但我相信，我們會(huì )處理好學(xué)習與工作的關(guān)系，作到工作學(xué)習兩不誤，并且都取得更大的成功!
因為喜歡體育，所以熱愛(ài)文體，因為熱愛(ài)文藝，所以選擇文體。無(wú)論遇到什么困難，我堅信，只要努力，就能成功。相信在工商學(xué)院經(jīng)貿系領(lǐng)導的指導下，在學(xué)生會(huì )主席團的帶領(lǐng)下,在我部所有成員的共同努力下，一定能將文體部的活動(dòng)開(kāi)展得紅紅火火，精彩無(wú)限,使文體部的工作更上一層樓!
計劃書(shū)學(xué)生 篇5
個(gè)人分析：
以上是學(xué)校在宣傳如是說(shuō)的。根據我個(gè)人了解，基本屬實(shí)，但是通往宿舍的校園網(wǎng)將在未來(lái)一年內建成。至于電腦知識普及情況來(lái)看，學(xué)校對學(xué)生電腦知識的講授多半已經(jīng)過(guò)時(shí)，很多是2到3年以前的技術(shù)參數，這一點(diǎn)我個(gè)人很不滿(mǎn)意。對于學(xué)生們的興趣和愛(ài)好，經(jīng)過(guò)我們的調查認為十分滿(mǎn)意。光我們專(zhuān)業(yè)從大一到大三幾有接近3000多人。女生宿舍8人間，平均每個(gè)宿舍就有1-2臺電腦，甚至有的多達5臺。男生宿舍基本與女生持平。女生對電腦的基本要求本著(zhù)以“夠用就好”為方針，多以?xún)r(jià)格在3000-3500元為主。但是與男生要求卻不同，男生要求多以4000元以上為基礎，為的就是能夠流暢運行主流的大型3d游戲以及網(wǎng)絡(luò )游戲,還是很有市場(chǎng)潛力的。
首先，我們需要去作的是：
1、了解映泰整個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)的規劃和發(fā)展情況并且了解現在映泰品牌在我所在地區和我所在校園中的認知程度及口碑。
2、熟悉映泰公司的背景和現狀，并學(xué)習相關(guān)的板卡最新知識和映泰的特有技術(shù)。
(“當年在《電腦愛(ài)好者》上看買(mǎi)映泰主板有機會(huì )贏(yíng)得ati radeon 9800 pro顯卡真是喜歡的要死”映泰也是在最近兩年內開(kāi)始做校園市場(chǎng)和網(wǎng)吧市場(chǎng)，西安也有一家映泰的主題網(wǎng)吧。畢竟是剛興起來(lái)的品牌，想要贏(yíng)得認知度和口碑，必將在廣告的投放和質(zhì)量上多下功夫，畢竟質(zhì)量贏(yíng)得一切啊~!做“華碩”時(shí)，“華碩”已經(jīng)有相當的知名度和自主的知識產(chǎn)權，但每年在陜西市場(chǎng)的廣告投放量動(dòng)扎都在上千萬(wàn)。想要成為一個(gè)知名品牌都要歷時(shí)幾年或十幾年，就我們對映泰的初步了解，還是很有信心的)。
3.充分利用好社團納新的時(shí)機.在社團納新時(shí)重點(diǎn)加大宣傳;贊助我院的迎新晚會(huì )，在校園網(wǎng)上發(fā)帖子，宣傳貴公司的產(chǎn)品。組織一場(chǎng)校園游戲競技大賽，提供獎品。在我院舉行(映泰杯)計算機技能組裝大賽時(shí)，為其提供獎品。
(我們學(xué)校每年都有不少的計算機技能組裝大賽，游戲技大賽還有各種晚會(huì )等，做個(gè)贊助和張貼大型的廣告畫(huà)利用我們的關(guān)系網(wǎng)都可以辦到的。提供獎品也可以辦到，現在的人對游戲這個(gè)詞比較敏感，我就是業(yè)余做游戲/網(wǎng)絡(luò )游戲周邊生意的，并有實(shí)體店面。公司不提供獎品，我個(gè)人完全能夠提供)。
4、學(xué)習相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，并制定相應的營(yíng)銷(xiāo)計劃。
5、獲得院系領(lǐng)導及相關(guān)部門(mén)老師的支持，組建一個(gè)相關(guān)的工作團隊。
6、通過(guò)調查手段初步了解映泰品牌和產(chǎn)品在同學(xué)中的認知度和口碑，調查同學(xué)們的購買(mǎi)期望和購買(mǎi)意向，確定初步的市場(chǎng)前景和計劃。
7、與映泰公司及本地代理取得聯(lián)系并保持良好的合作伙伴關(guān)系。
然后，在各方面的良好配合下，為更好的宣傳映泰品牌并在廣大同學(xué)中擴大映泰品牌的影響力和知名度，提升映泰品牌在校園中的良好形象，特制定以下宣傳計劃：
1、每年9月份以“映泰”為名，贊助校園開(kāi)學(xué)迎接新生活動(dòng)，在校園內張貼主題海報及擺放主題宣傳板，并在顯著(zhù)位置懸掛標語(yǔ)橫幅等來(lái)宣傳映泰品牌的校園策略。在9月初和中旬期間，也就是大學(xué)生裝機的高峰期，依托我們的強力宣傳，推廣映泰的產(chǎn)品并開(kāi)發(fā)周邊高校市場(chǎng)，提供送免費送貨上門(mén)的業(yè)務(wù)。
2、我們團隊里的“×××”同學(xué)是《電腦報》在陜西市場(chǎng)里qq群的版主，同時(shí)也是人氣最旺的qq群之一。相信能夠起到很好的宣傳作用�！痢痢帘救擞休^多的經(jīng)驗，并在當地的電腦城里有良好的合作關(guān)系�！痢镣瑢W(xué)有較強的公關(guān)能力，也是咸陽(yáng)本地人，有良好的人脈。
3、多與廠(chǎng)家和代理商聯(lián)系溝通，建立完整通常的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。
4、幫助同學(xué)們選購電腦時(shí)優(yōu)先推薦映泰品牌產(chǎn)品并給予一定的優(yōu)惠條件或禮品的贈送，增大映泰產(chǎn)品在校園用戶(hù)中的占有率。同時(shí)，同學(xué)若有其他的要求，我們會(huì )通過(guò)在電腦城的關(guān)系網(wǎng)，以最便宜的價(jià)格滿(mǎn)足他的要求。定期推出最具性?xún)r(jià)比商品，調價(jià)產(chǎn)品，刺激消費。(經(jīng)我們調查，“diy”仍舊是個(gè)很時(shí)尚的名詞，做為大學(xué)生同樣也很青睞。我們學(xué)校的人pc占有率97%都是“diy”來(lái)的。另外“3%”的占有率是筆記本電腦，至少看來(lái)做diy還是很有市場(chǎng))。
5、我們承諾在我們三個(gè)人能力足夠的情況下全天侯24小時(shí)為購機用戶(hù)和同學(xué)的愛(ài)機提供售后服務(wù)、技術(shù)支持、宿舍和家庭網(wǎng)的組建、定時(shí)上門(mén)維護及清潔。做品牌機做不到的服務(wù)。提高品牌價(jià)值。
6、向每位同學(xué)免費發(fā)送印有“映泰”logo的紙制手提袋，做最有形最有價(jià)值的宣傳和推廣。
7、我們學(xué)校學(xué)生可以自己組織社團，并可得到學(xué)校的支持�？梢越璐藱C會(huì )組織電腦社團，并以映泰的產(chǎn)品為模板增長(cháng)關(guān)于電腦硬件的知識，定期收集并向映泰公司及相關(guān)代理提供校園資訊和同學(xué)們反映的意見(jiàn)
8、針對不同客戶(hù)的需求，每半個(gè)月到一個(gè)月之間推出攢機配置單，引導消費者正確消費。
相信通過(guò)以上各項計劃的實(shí)施，可以達到對映泰品牌在校園中的廣泛宣傳和良好的宣傳效果，并得到良好的口碑及使用范圍。同時(shí)也可以使同學(xué)們提高對映泰品牌的認知度和信任度，并且進(jìn)而提高對電腦硬件的了解程度和研究興趣。
此項計劃依托團委、院系領(lǐng)導的指導和支持，并得到相關(guān)學(xué)生團體的支持，相信能達到預期的效果。同時(shí)這項計劃也是一個(gè)長(cháng)期的持續性計劃，大約可持續整個(gè)學(xué)年，相信通過(guò)這一個(gè)長(cháng)久的周期堅持不懈的推廣和相關(guān)活動(dòng)的不斷配合，能使同學(xué)們對映泰品牌及旗下產(chǎn)品有一個(gè)深入而廣泛了解，也能使映泰更加了解學(xué)生市場(chǎng)的特點(diǎn)，同時(shí)我們在進(jìn)行這種創(chuàng )業(yè)實(shí)踐也能的到書(shū)本上學(xué)習不到的知識。
資金支持計劃：(總計1500元)
報由于制作成本問(wèn)題由公司提供成品海報。
傳單及問(wèn)卷調查活動(dòng)：需要映泰提供。發(fā)放人員免費。
建議公司提供印有映泰logo的小旗，插在學(xué)校主干道
營(yíng)銷(xiāo)團隊和興趣小組活動(dòng)資金：500元
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在學(xué)校人群相對集中的情況下，我們并不傾向做小型廣告，做小型廣告好似打游擊戰，并不能帶來(lái)良好的效應。
計劃書(shū)學(xué)生 篇6
學(xué)院：法政學(xué)院
班級：社工122
姓名：李清華
學(xué)號：20121312070
就業(yè)創(chuàng )業(yè)，我做主
就業(yè)是一個(gè)敏感的社會(huì )性問(wèn)題，是民生之本。它就像一塊磁鐵，吸引著(zhù)萬(wàn)千待就業(yè)人群的心。對于當代大學(xué)生，就業(yè)牽涉大學(xué)生本人和千家萬(wàn)戶(hù)的利益，牽涉國家和社會(huì )的利益�，F在我們學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，培養實(shí)踐能力，全面提升自己，不就是希望在大學(xué)四年后能有個(gè)好的就業(yè)機會(huì )和就業(yè)前景嗎？
突然想起，暑期7月6日，中央電視臺財經(jīng)頻道播出一期“CCTV‘中國創(chuàng )業(yè)榜樣’大型公益活動(dòng)啟動(dòng)儀式”的晚會(huì )，活動(dòng)組建了由柳傳志、王健林、俞敏洪、張朝陽(yáng)、董明珠、馬蔚華、劉永好等商業(yè)領(lǐng)袖組成的“中國創(chuàng )業(yè)榜樣導師團”，與其他社會(huì )力量一起，共同形成了幫助青年人就業(yè)創(chuàng )業(yè)的支持平臺。新東方學(xué)校創(chuàng )始人俞敏洪、大連萬(wàn)達集團股份有限公司董事長(cháng)王健林、聯(lián)想控股有限公司總裁柳傳志現場(chǎng)登臺分別發(fā)表了激情演講，為創(chuàng )業(yè)青年送上寄語(yǔ)，觀(guān)看完畢，我也熱血沸騰。
如今，每個(gè)大學(xué)生都面臨就業(yè)的現實(shí)，而且就業(yè)的形勢又十分復雜。因此一個(gè)尖銳的問(wèn)題就擺到我們面前，那么，大學(xué)生面對就業(yè)或者創(chuàng )業(yè)這一嚴肅而令人情緒緊張的問(wèn)題，應該如何進(jìn)行職業(yè)生涯設計呢？
一、當代大學(xué)生要充分了解和把握就業(yè)形勢
大學(xué)生的擇業(yè)和創(chuàng )業(yè)應該適應時(shí)代的需求。既要追求自己的職業(yè)理想，更要符合社會(huì )的實(shí)際需求。因此充分了解和把握我們當前的就業(yè)形勢是理想就業(yè)、奮發(fā)創(chuàng )業(yè)的重要條件。
近年來(lái)，隨著(zhù)我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，就業(yè)再就業(yè)工作取得了明顯成效，但就業(yè)在就業(yè)的形勢依然較為嚴峻，就業(yè)壓力較大。造成這種情況的原因是：我國的人口基數大，就業(yè)的機制有待完善，需要就業(yè)的人數多，就業(yè)高峰持續時(shí)間長(cháng)。查閱有關(guān)資料，我發(fā)現，自20xx年以來(lái)，高校應屆生數量以跳躍式幅度增長(cháng)，20xx年是1999年高校擴招后本科學(xué)生畢業(yè)的第一年，全國高校畢業(yè)生總數達到212萬(wàn)，比前一年增長(cháng)46%，而到20xx年更是高的630
萬(wàn)比20xx年翻幾番了，“大眾化教育”取代了“精英教育”。大學(xué)生的就業(yè)高峰與社會(huì )的就業(yè)高峰重疊，大學(xué)生的就業(yè)壓力開(kāi)始凸顯。
二、當代大學(xué)生要適應新時(shí)期對人才的新要求
當今時(shí)代對人才的要求，雖然要求各種各樣，但是最基本仍然是專(zhuān)業(yè)職業(yè)技能，可以說(shuō)這是對每一個(gè)求職者最基本的要求，也是各種工作的最基本需要。那我們當代大學(xué)生應該怎么做呢？
青年就業(yè)需要樹(shù)立職業(yè)理想。職業(yè)理想是人生對未來(lái)職業(yè)的向往和追求，幫助大學(xué)生樹(shù)立堅定正確的職業(yè)理想是高校對大學(xué)生職業(yè)教育的切入點(diǎn)和核心內容。大學(xué)生的職業(yè)理想是他們人生職業(yè)實(shí)現的精神支柱，它對促進(jìn)大學(xué)生在學(xué)業(yè)上奮發(fā)進(jìn)取，頑強拼搏，棄而不舍地按照自己的職業(yè)需要充實(shí)完善自我，實(shí)現未來(lái)人生的職業(yè)目標有積極的促進(jìn)作用。正確的職業(yè)理想。還有助于大學(xué)生在求職過(guò)程中正確處理國家、社會(huì )和個(gè)人之間的關(guān)系和合理地確立求職的期望值，自覺(jué)將國家需要與個(gè)人利益相結合。要使大學(xué)生的職業(yè)理想向正確的方向發(fā)展，必須用現代的科學(xué)理論來(lái)指導就業(yè)、擇業(yè)和創(chuàng )業(yè)，使我們的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)、世界觀(guān)與職業(yè)觀(guān)辯證的統一起來(lái)，讓正確的職業(yè)理想成為大學(xué)生成人、成才、成業(yè)人生風(fēng)范的不竭動(dòng)力。作為一名高職學(xué)生，我們要找準自己的職業(yè)位置，立足根本，才能實(shí)現自己的目標。
青年就業(yè)需要更新觀(guān)念。我國的就業(yè)結構性難題是突出的，不可能提供足夠的適合大學(xué)生的就業(yè)崗位；而另一方面，隨著(zhù)高等教育由過(guò)去的精英型向大眾化轉變，大學(xué)生數量卻呈幾何倍數增長(cháng)。兩者相加就決定了我國現階段的大學(xué)生須適當調整自己的就業(yè)期望。
青年就業(yè)需要才智。中國著(zhù)名企業(yè)家，投資家，曾任聯(lián)想控股有限公司董事長(cháng)、聯(lián)想集團有限公司董事局主席柳傳志先生是一個(gè)創(chuàng )業(yè)的傳奇。這個(gè)傳奇的意義，不僅僅在于他領(lǐng)導聯(lián)想由11個(gè)人20萬(wàn)元資金的小公司成長(cháng)為中國最大的計算機公司，更重要的是，他以其親身經(jīng)歷告訴青年人，創(chuàng )業(yè)成功所必需的要素其實(shí)并不多，但首先需要的是才能和智慧。面對就業(yè)或者創(chuàng )業(yè)，我們要在心靈上保持平靜，不要浮躁。我認為大學(xué)生現在首要的任務(wù)仍然是努力學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)知識水平�，F在我們所學(xué)的可能以后不能直接用到，但是大部分工作時(shí)的后續課程都需要現在的知識。同時(shí)接受各種各樣的知識，不斷充實(shí)自己，豐富自己，提高自己的思想水平，使自己充滿(mǎn)智慧不能被所謂的“大學(xué)學(xué)習的很多東西以后基本用不到”所迷惑。這樣在你面對各種問(wèn)題和誘惑的時(shí)候，才能有更高的領(lǐng)悟能力、辨別和判斷能力，才能在就業(yè)或者創(chuàng )業(yè)時(shí)避免錯誤發(fā)生。
青年就業(yè)需要勇氣。俞敏洪先生告誡青年朋友們，“經(jīng)歷過(guò)獨立的思想，并且使其變成行動(dòng)的指南，擁有面對失敗的勇氣，經(jīng)歷的失敗都是走向成功的墊腳石，青春與年齡無(wú)關(guān)，我們只需大步向前！”對于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，各方面的就業(yè)壓力都比較大，對于壓力，我認為我們需要有一顆勇敢的心，不斷
去尋找機會(huì )，增強自己的自信心，積極地面對就業(yè)多投一份簡(jiǎn)歷，多參加一次面試，可能你離成功的距離就是這一步的距離。帶著(zhù)你的勇氣，加油吧！
青年就業(yè)需要能力。眾所周知的，現在的用人單位除了看基本知識水平的同時(shí)，對綜合能力的注意有很大傾向。也就是說(shuō)他們不再單單看文憑，很多時(shí)候要考慮應聘人的行政辦事能力、人際關(guān)系處理能力以及是否取得其他職業(yè)資格證書(shū)等等。鑒于這種情況我們就不能單一的學(xué)習基本專(zhuān)業(yè)知識。要比較廣泛的涉獵其他知識，例如，取得大學(xué)英語(yǔ)四六級證書(shū)、計算機等級證書(shū)。積極參加各種活動(dòng)，努力拓展自己的見(jiàn)識和人際關(guān)系網(wǎng)。通過(guò)參加學(xué)生會(huì )和社團活動(dòng)，培養一個(gè)良好的處理問(wèn)題方式以及積極認真的工作態(tài)度，為以后的就業(yè)工作打下一個(gè)良好的基礎。
青年就業(yè)需要制定職業(yè)計劃。在提升自己知識水平，改變思想觀(guān)念，增強自身能力的同時(shí)，大學(xué)生也需要制定職業(yè)計劃，通過(guò)制定自己的職業(yè)計劃來(lái)了解自己，也包括了解他人和了解社會(huì )。在制定計劃中大學(xué)生需要經(jīng)歷幾個(gè)實(shí)踐環(huán)節；一是通過(guò)各種途徑收集一些相關(guān)的信息來(lái)補充、完善自己制定的職業(yè)培養計劃；二是在做計劃時(shí)要評估目標實(shí)現的可能性，兼顧自己的能力，環(huán)境條件的限制，周?chē)藢ψ约旱钠谕�；三是要預測在現實(shí)目標的過(guò)程中，可能出現的阻礙和如何逾越障礙特別是應鼓勵學(xué)生利用業(yè)余時(shí)間參加一些臨時(shí)性的工作，以獲取更多的經(jīng)驗和社會(huì )信息。通過(guò)實(shí)踐，讓學(xué)生對自我有更全面的了解。
讓我們一同努力，使自己塑造成一位掌握專(zhuān)業(yè)，能說(shuō)會(huì )寫(xiě)，品德高尚，善與社會(huì )溝通的應用性人才切實(shí)認識到從學(xué)校人,單位人,社會(huì )人,職業(yè)人的
角色的轉變,把社會(huì )的職業(yè)需求和個(gè)人的職業(yè)理想,職業(yè)素質(zhì)很好的結合起來(lái)。就業(yè)并不是一道邁不過(guò)去的坎，作為大學(xué)生的我們只要充分利用自身優(yōu)勢并不斷完善自己，充滿(mǎn)自信地在強手之中脫穎而出。就業(yè)創(chuàng )業(yè)之艦就要拋錨遠航，讓我們以勤奮做槳，堅強為帆，自信為舵，乘風(fēng)破浪，駛向屬于我們成功的彼岸！就業(yè)創(chuàng )業(yè)，我做主！
計劃書(shū)學(xué)生 篇7
本學(xué)期，我院文體部旨在打造一支團結、高效、節約、創(chuàng )新，具有文娛氣質(zhì)的隊伍，并通過(guò)一系列技能培訓，培養部門(mén)干事對活動(dòng)的敏銳性，創(chuàng )新性，文娛性特征。具體安排如下：
一、部門(mén)活動(dòng)
本學(xué)期部門(mén)活動(dòng)主要有：迎新晚會(huì )，掃舞盲，藝術(shù)團匯報演出等，在原來(lái)的傳統活動(dòng)基礎上，希望對活動(dòng)進(jìn)行創(chuàng )新，帶給觀(guān)眾耳目一新的感覺(jué)。擴大活動(dòng)的影響力，活動(dòng)本身具有娛樂(lè )性而又不失學(xué)術(shù)性。
另外，考慮到藝術(shù)團匯報演出與掃舞盲的獨特性，希望藝術(shù)團匯報演出與掃舞盲能結合在一起在文化廣場(chǎng)搞，節約時(shí)間、經(jīng)費之余，豐富活動(dòng)的觀(guān)賞性，為新生們提供一個(gè)更廣闊的平臺。
二、制度建設
1、開(kāi)展每星期一次的例會(huì )，布置好團學(xué)兩邊的工作，并抓好干事的會(huì )議請假制度，控制好例會(huì )時(shí)間，提高效率。
2、輪班制度：對干事進(jìn)行工作的輪流值班安排，力求每一次的小活動(dòng)都能充分調動(dòng)大家的積極性。
三、干事培養
1、培訓班：對新干事進(jìn)行布場(chǎng)的技巧訓練，視頻制作，以及基本的禮貌等培訓
2、方案撰寫(xiě)：利用新舊干事1帶1的方法，讓他們合作寫(xiě)方案。了解方案撰寫(xiě)的格式內容，培養公文寫(xiě)作能力
3、干事負責制：讓干事?lián)敾顒?dòng)的負責人，培養他們的責任意識、擔當意識
4、培養干事的創(chuàng )新意識，包括布場(chǎng)創(chuàng )意、節目創(chuàng )意、小環(huán)節創(chuàng )意等，讓活動(dòng)有更大的亮點(diǎn)與驚喜。
四、部門(mén)文化建設
繼續繼承上學(xué)期的優(yōu)良傳統，打造一支溫情、高凝聚力的隊伍，樹(shù)立為同學(xué)服務(wù)的觀(guān)念，努力搞好每一臺晚會(huì )、每一次活動(dòng)，并通過(guò)生日制度，聚餐制度，以及活動(dòng)體會(huì )，營(yíng)造溫馨的氣氛，提高干事的部門(mén)歸屬感與責任感。
五、加強對藝術(shù)團的管理
藝術(shù)團是文體部管理下的培養藝術(shù)人才的外圍機構，本學(xué)期，部門(mén)將嚴格地管理藝術(shù)團，包括藝術(shù)團的訓練情況、演出情況等等，做好蹲點(diǎn)工作以及反饋制度，加強部門(mén)干事與藝術(shù)團成員間的聯(lián)系，并通過(guò)成長(cháng)記錄的方式，樹(shù)立一個(gè)文娛系統的凝聚力意識，嚴抓藝術(shù)團的節目質(zhì)量，希望有更大的突破，創(chuàng )造出更多的精品。
文體部搞活動(dòng)的宗旨是為同學(xué)服務(wù)，希望在未來(lái)的一學(xué)期里，能為大家打造更多富有人情味的活動(dòng)，豐富同學(xué)的校園文化生活以及藝術(shù)情操。
XXXX學(xué)院文體部
20xx年9月X日
計劃書(shū)學(xué)生 篇8
語(yǔ)文：
1、早晚讀要有計劃。周二晚讀讀語(yǔ)文詞語(yǔ)手冊上的內容，周三早讀和周四晚讀讀文言文，周五早讀讀讀書(shū)筆記上的優(yōu)美句子。
2、周六晚上在博客上寫(xiě)一篇文章。
3、周日早上做一套模擬題。
4、在老師上新的文言文課文之前，先自己做好翻譯工作，先字詞翻譯，然后整段翻譯。
數學(xué)：
1、在老師沒(méi)上新課之前預習，先看課文，然后看重難點(diǎn)手冊，遇到不會(huì )的先做記號，等到晚自習數學(xué)老師值班的時(shí)候再問(wèn)問(wèn)題。在看重難點(diǎn)的時(shí)候，遇到新的公式再把這些公式摘到筆記本上，做好歸納總結工作。
2、上課的時(shí)候不做筆記，除非老師要我們記的，思路要跟著(zhù)老師，遇到老師所講的那道題，自己會(huì )了的，在腦中想這道題的解題方法和思路，爭取做這類(lèi)題的時(shí)候提高做題速度。
3、在老師上完新課之后，認真獨立的完成數學(xué)作業(yè)本。
4、抽一節晚自習的10分鐘左右來(lái)溫習今天數學(xué)新課上所學(xué)的知識點(diǎn)。
5、學(xué)完一章之后，抽一節晚自習再總的看下本章的內容。
英語(yǔ)：
1、充分利用早晚讀時(shí)間。周二早讀和周五晚讀讀背課文中的英語(yǔ)單詞，周三晚讀讀英語(yǔ)書(shū)本中的課文，周四早讀背新概念英語(yǔ)，周六早讀背課文單詞。(附：如果覺(jué)得自己新單詞和新課文掌握的不錯了的話(huà)，就把讀英語(yǔ)單詞和新課文的時(shí)間用來(lái)背新概念英語(yǔ)，爭取每天都背一篇新概念英語(yǔ)。)
2、利用中午就餐排隊的時(shí)間背課外英語(yǔ)單詞。
3、利用一節晚自習做閱讀理解和完形填空。(每周2次)
4、周六晚上入睡前和周日早上睡醒后聽(tīng)自己喜歡的英文歌曲。
5、周日早上在博客中寫(xiě)一篇英語(yǔ)作文。
化學(xué)：
1、在老師上新課之前預習，先看書(shū)本，然后看重難點(diǎn)手冊，看重難點(diǎn)的時(shí)候把本節課新的化學(xué)方程式都摘到筆記本上，找規律，做好歸納總結工作。不懂的地方先做記號，等到老師上完新課之后再向同學(xué)請教。
2、在老師上完新課之后，先溫習下這節課的化學(xué)方程式，然后再獨立認真完成化學(xué)作業(yè)本。
3、抽一節晚自習的5分鐘的時(shí)間看下今天新課上化學(xué)的知識點(diǎn)。
4、每章結束之后，再總的看下這章的知識點(diǎn)，溫習下這張總的化學(xué)方程式，避免記混了。
物理：
1、在老師上新課之前預習，先看書(shū)本，然后再看重難點(diǎn)手冊，遇到不懂的地方，先做好記號，等到老師上完新課之后再向同學(xué)請教�？粗仉y點(diǎn)的時(shí)候把新的公式摘到筆記本上。
2、抽一節晚自習的10分鐘左右溫習今天物理新課上所學(xué)的知識點(diǎn)。
3、如果覺(jué)得時(shí)間還很富裕的話(huà)，再做下物理練習。
4、學(xué)完一章之后，抽一節晚自習再總的看下本章的內容。
歷史、政治：
1、在老師上新課之前，先自己預習，預習的時(shí)候要理解，難理解的地方反復看幾遍。
2、在老師上完新課之后，再在當天背下本節課該背的知識點(diǎn)。
3、在做作業(yè)之前，先溫習下這節課的內容后再做。
4、學(xué)完一章之后，抽一節晚自習再總的看下本章的內容。
地理：
1、預習，理解地理教科書(shū)。
2、多畫(huà)圖，以加深理解和鞏固所學(xué)知識。
3、學(xué)習時(shí)要做到看書(shū)與看圖相結合，將地理知識逐一在圖上查找落實(shí)，熟記，平時(shí)要多看地圖。左書(shū)右圖，圖文并茂。
4、地理當天的內容當天理解消化。
5、學(xué)完一章之后，抽一節晚自習再總的看下本章的內容。
計劃書(shū)學(xué)生 篇9
一、 團隊簡(jiǎn)介
團隊名稱(chēng)：“讓知識走出校門(mén)，走向孩子”—同濟家教中心 指導老師：
領(lǐng)隊姓名：
聯(lián)系方式： 15325300012 其他成員： 座 右 銘： 踏實(shí)干事，認真創(chuàng )業(yè) ，立足學(xué)生，服務(wù)社會(huì ) 關(guān) 鍵 字： 創(chuàng )業(yè)團隊 、 家教助學(xué) 、 小龍人暑期輔導班
作業(yè)輔導班
機構定位： 大學(xué)生公益創(chuàng )業(yè)試點(diǎn)
地 址： 同濟大學(xué)浙江學(xué)院
提供的服務(wù)：家教服務(wù)、大學(xué)生師資力量，充分整合優(yōu)勢資源，與校外學(xué)校、學(xué)生及家長(cháng)相結合，充分發(fā)揮大學(xué)生所學(xué)知識的作用，讓中小學(xué)生的學(xué)習變得輕松，在學(xué)習中尋找樂(lè )趣、尋找學(xué)習方法并得到寶貴的學(xué)習經(jīng)驗。
顧 客：學(xué)校周邊小區家庭，各學(xué)校在讀中小學(xué)生（ 團隊組織結構：
二、商業(yè)構想
我們的目標是在學(xué)校周邊擴大影響，成功將我們中心的優(yōu)秀大學(xué)生家教推向社會(huì )，輔導學(xué)生的學(xué)習。逐漸樹(shù)立起良好的聲譽(yù)和品牌效應，立足“思遠”作業(yè)輔導班開(kāi)辦多種教學(xué)輔導活動(dòng)，使孩子能夠更好更快的學(xué)習，能夠在其中真正獲得收獲。我們還要不斷發(fā)展壯大團隊，使其有足夠的實(shí)力來(lái)博得家長(cháng)和老師的肯定及認可，用實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明我們的實(shí)力。
我們會(huì )通過(guò)在周邊小區及學(xué)校做宣傳的方式擴大我們的影響力，通過(guò)家訪(fǎng)了解家長(cháng)們的需求，通過(guò)貼海報及發(fā)放我們的各種宣傳單頁(yè)，使人們對我們的服務(wù)有所了解并產(chǎn)生興趣，以便于我們以后的正常運作和業(yè)務(wù)拓展。
我們希望能把家教助學(xué)中心辦成我們學(xué)院一個(gè)綜合性的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)中心，除了家教之外，再承接一些其他合適的項目，比如我院外培中心的招生工作。此外，我們爭取能讓小龍人輔導班在學(xué)校周?chē)l(fā)揚光大，辦成一所專(zhuān)職于中小學(xué)教育的輔導機構。
三、 團隊運作計劃
�。ㄒ唬﹫F隊成員管理方式：
除了給會(huì )員介紹家教，我們允許團隊成員每人做不超過(guò)兩個(gè)的家教，團隊成員的家教收入不需要交提成，作為他們的輔助收入。即使團隊分紅不是很高，加上家教收入，從團隊成員個(gè)人總的來(lái)看，收入還是很高的，保證了他們的工作積極性。有了工作積極性，團隊才能順利的開(kāi)展各項工作。
�。ǘ﹫F隊會(huì )員管理方式：
家教介紹堅持優(yōu)秀的貧困生優(yōu)先原則，我們每隔兩周會(huì )做一次客戶(hù)信息反饋，以掌握會(huì )員工作情況，對于做得好的會(huì )員，優(yōu)先考慮介紹第二份家教。會(huì )費收取以會(huì )員家教總次數為記錄，前三十次收20%，三十次之后降為10%，會(huì )員做的越好，時(shí)間越長(cháng)，后期收費越低，會(huì )員收益越高。除家教外，我們還會(huì )雇傭會(huì )員參加教學(xué)輔導班的教學(xué)任務(wù)。會(huì )員協(xié)議書(shū)見(jiàn)附錄
�。ㄈ┛蛻�(hù)管理方式：
�。�1）每?jì)芍茏鲆淮坞娫?huà)回訪(fǎng)，及時(shí)解決客戶(hù)與會(huì )員之間的矛盾，幫助會(huì )員不斷改進(jìn)，爭取做長(cháng)期的家教�？蛻�(hù)協(xié)議書(shū)見(jiàn)附錄
�。�2）在校外成功開(kāi)辦中小學(xué)生作業(yè)輔導班，將團隊中的成員委派為輔導老師，幫助學(xué)生學(xué)習，同時(shí)得到教學(xué)收入。
四、 工作流程
1、 團隊組建：組織4到5名負責的同學(xué)，作為團隊工作人員，負責機構的整個(gè)運作。（未組建完畢）
2、 前期市場(chǎng)調研：首先確認周邊學(xué)校的位置（我們計劃先 為試點(diǎn)進(jìn)行調研），制作調查問(wèn)卷，其次尋求中小學(xué)校長(cháng)或老師的支持，完成調查問(wèn)卷，最后進(jìn)行調查問(wèn)卷的整理，篩選出潛在客戶(hù)。
3、 中期積極努力開(kāi)辦計劃好的任務(wù)，逐漸完成。先宣傳后聯(lián)系客戶(hù)介紹家教，確定之后帶會(huì )員面試，進(jìn)行教學(xué)試講、溝通以及成功后協(xié)議書(shū)的簽訂。
4、 對輔導班進(jìn)行積極準備，包括場(chǎng)地、資金及場(chǎng)地的前期工作，開(kāi)班后人員的配置和維護。
五、 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
�。�1） 尋找客戶(hù)：根據調查問(wèn)卷直接給潛在客戶(hù)打電話(huà)，同時(shí)在周?chē)钚^張貼廣告，根據客戶(hù)需要配置家教面試。
�。�2） 會(huì )員招募：主要在校內貼廣告招募，同時(shí)在校內網(wǎng)上建立一個(gè)專(zhuān)門(mén)的站點(diǎn)，進(jìn)行宣傳。
在家訪(fǎng)的過(guò)程中把握具體信息及現在的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)對工作作出調整。
六、 市場(chǎng)分析（可行性分析）
目前，大學(xué)與中學(xué)、小學(xué)合作的項目相對較少，為填補這方面的空白，我們計劃組建同濟家教中心。我們希望通過(guò)我們團隊的努力，能夠使大學(xué)、中學(xué)及小學(xué)的優(yōu)勢資源得到整合，充分利用各群體的優(yōu)勢資源。具體包括，將大學(xué)生比較扎實(shí)的初中和小學(xué)的文化知識以及大學(xué)生一路走來(lái)的經(jīng)驗教訓總結并利用起來(lái)，以家教的方式傳授給中小學(xué)生，不僅讓中小學(xué)生學(xué)到知識，提高成績(jì)，更重要的是讓他們在求學(xué)路上少一些誤區。此外，我們還希望通過(guò)給家庭條件好的中小學(xué)生提供一對一家教服務(wù)，適當的收取輔導費，給在校的貧困大學(xué)生提供一些勤工助學(xué)的機會(huì )，讓他們實(shí)現經(jīng)濟上的自立，以便更好的完成學(xué)業(yè)。我們在寒暑假還會(huì )以免費支教的方式，讓更多家庭條件不是很好的'中小學(xué)生走近大學(xué)生，了解大學(xué)，感受大學(xué)，引導他們樹(shù)立適合自己的理想。
計劃書(shū)學(xué)生 篇10
生態(tài)環(huán)保廁所是指無(wú)水生態(tài)廁所采用先進(jìn)的微電腦控制系統，感應系統能夠自動(dòng)判斷用廁人員的有無(wú)，如果有用廁人員進(jìn)入，則控制系統觸發(fā)照明、換氣系統及分離系統，有人進(jìn)入的同時(shí)，燈亮、換氣扇運轉，分離系統開(kāi)始啟動(dòng)工作，待用廁人員方便后，自動(dòng)分離系統把尿糞自動(dòng)分離;使大便進(jìn)入攪拌處理箱體利用復合微生物將固體生化處理，絕大部分變成CO2、H2O、N2等無(wú)色無(wú)味的氣體，同時(shí)把小便收集到集尿處理系統，經(jīng)過(guò)復合微生物分解再由厭氧、好氧生物處理后達到中水標準，可以循環(huán)利用回沖便器、排放或用于灌溉。下面是一篇生態(tài)環(huán)保廁所創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的范文，希望能幫助到各位！
概要：本公司以某醫科大學(xué)醫學(xué)檢驗學(xué)院為技術(shù)依托，主要從事生態(tài)廁所微生物制劑盒和復合菌制劑的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，廣泛用于家庭，公司，超市，畜牧場(chǎng)等場(chǎng)所。我公司的主要產(chǎn)品是一種用復合微生物處理糞尿的制劑及裝置，用于生產(chǎn)移動(dòng)式、固定式“復合微生物廁所”，分解凈化廁所糞尿，使分解凈化后的水得到再循環(huán)利用，可以大量節約水資源，不需要設置排水管道，做到無(wú)臭、無(wú)污染，是世界排在前例的新技術(shù)、新工藝、新方法。
生態(tài)廁所節能環(huán)保，干凈美觀(guān)，方便衛生，在水資源高度緊張的今天，我們的產(chǎn)品無(wú)疑是家庭節省開(kāi)支優(yōu)先考慮的對象。我公司生產(chǎn)的生態(tài)廁所微生物制劑盒與微生物制劑能夠減少或根除人類(lèi)糞污帶來(lái)的環(huán)境污染問(wèn)題，減少了廁所對外界資源的依賴(lài)性，并節省資源。無(wú)論是用于空間較小的家庭中，還是各種大型場(chǎng)所，都能很好的解決普通廁所帶來(lái)的一系列問(wèn)題，成為家庭和公共場(chǎng)地的必備產(chǎn)品。我們的宗旨是美化環(huán)境，優(yōu)化生活，節能環(huán)保，迎接綠色津城。
目前我公司正處于起步階段，由于資金以及基礎條件等各方面的能力有限，生產(chǎn)的產(chǎn)品較單一，但是隨著(zhù)公司的發(fā)展壯大，我們會(huì )逐漸推出新產(chǎn)品。公司以科研創(chuàng )業(yè)小組為創(chuàng )業(yè)核心，提供產(chǎn)品為廣大人民群眾服務(wù)，方便人民生活，用智慧和力量提高人們生活質(zhì)量和水平。
第一章 執行總結
1.1公司內部分析
1.1.1公司人員組成
公司管理團隊組建合理，實(shí)力雄厚，創(chuàng )新意識強烈，知識結構及人員組成具有極強的互補性。主要成員均由天津醫科大學(xué)優(yōu)秀學(xué)生組成，都具有豐富的理論和實(shí)踐經(jīng)驗。本公司所開(kāi)發(fā)的復合菌制劑盒得到了天津醫科大學(xué)醫學(xué)檢驗學(xué)院邸寶華老師的大力指導和支持，隨著(zhù)公司壯大，將擬邀相關(guān)專(zhuān)業(yè)人員及高級人才的加盟。
1.1.2公司組織形式
本公司采用的是有限責任公司的形式，組織結構為直線(xiàn)職能制，在創(chuàng )業(yè)的初期，采用集體決策的方法，當公司發(fā)展壯大后，將引進(jìn)董事會(huì )決策制，對公司的運營(yíng)進(jìn)行有效的管理,在條件成熟的情況下進(jìn)行創(chuàng )業(yè)板上市融資，推動(dòng)主板上市。公司現設總經(jīng)理一名，下設財務(wù)部，市場(chǎng)部、研究開(kāi)發(fā)部、生產(chǎn)部、人力資源部等部門(mén)。
1.1.3股權結構
在股權結構上，天津醫科大學(xué)醫學(xué)占20%，邸寶華出任研發(fā)中心主任，以技術(shù)入股，占5%的份;其他75%的股權由風(fēng)險投資者持有。在公司創(chuàng )業(yè)初期，創(chuàng )業(yè)小組成員將擔負日常各項管理工作，負責公司的實(shí)際運作。當公司發(fā)展壯大后根據實(shí)際需要，經(jīng)董事會(huì )批準，將聘請相關(guān)職業(yè)經(jīng)理人對公司進(jìn)行管理。
1.2產(chǎn)品與技術(shù)分析
我公司生產(chǎn)的是一種用復合微生物處理糞尿的產(chǎn)品，即生態(tài)廁所微生物處理器與微生物制劑。用復合微生物群發(fā)酵、分解、凈化糞尿并經(jīng)殺菌回收水，包括初級糞尿分解，好氧性微生物、兼性微生物、厭氧性微生物發(fā)酵分解，調整PH值，二次發(fā)酵分解，沉淀，過(guò)濾，脫色，滅菌過(guò)程。
1.3市場(chǎng)概貌與市場(chǎng)前景
隨著(zhù)工業(yè)經(jīng)濟和市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人口的流動(dòng)性越來(lái)越大，自然環(huán)境的污染程度越來(lái)越高，衛生工作已刻不容緩。在這種情況下，生態(tài)廁所以其獨特的節能環(huán)保，方便衛生的優(yōu)勢，注定會(huì )有很好的發(fā)展潛力。生態(tài)廁所微生物處理器與微生物制劑作為生態(tài)廁所的必備品，也一定會(huì )有很好的發(fā)展前景。
1.4營(yíng)銷(xiāo)策略
鑒于目前市場(chǎng)上的領(lǐng)先者均為知名國際大公司，技術(shù)及資金實(shí)力雄厚，在創(chuàng )業(yè)階段，借助目前領(lǐng)先者打下的市場(chǎng)基礎，我公司將采取“三步走”的營(yíng)銷(xiāo)策略，逐步在市場(chǎng)中站穩腳步。同時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的4P(產(chǎn)品，定價(jià)，渠道，促銷(xiāo))原則，4C(成本，消費者，便利，溝通)原則，品牌推廣策略，廣告宣傳策略等將在我公司得以充分體現。并且針對不同的對象，我們會(huì )采取不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。
1.5經(jīng)營(yíng)構思
公司成立第一階段，經(jīng)營(yíng)目標定位在天津市，因為對天津的市場(chǎng)環(huán)境比較熟悉，且本市為華北經(jīng)濟水平較高地區，商業(yè)投資環(huán)境好，預計會(huì )帶來(lái)較大利潤。第二階段繼續開(kāi)拓和占領(lǐng)市場(chǎng)，配合宣傳攻勢，初步完成市場(chǎng)覆蓋，并盡量與各公司及工廠(chǎng)尋求合作，以此保證公司的持續發(fā)展。第三階段在穩固本市主體市場(chǎng)基礎上，向整個(gè)華北地區擴展，不斷開(kāi)拓新的市場(chǎng)。同時(shí)進(jìn)行二次融資，貸入資金進(jìn)行設施設備的擴建與改造，擴大生產(chǎn)規模，以適應市場(chǎng)需求。第四階段開(kāi)發(fā)新技術(shù)，更新?lián)Q代產(chǎn)品，不斷增加產(chǎn)品的技術(shù)含量，并參考當時(shí)市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn)，向全國擴展市場(chǎng)。第五階段憑借產(chǎn)品的節能環(huán)保，干凈衛生等優(yōu)勢初步打開(kāi)全國市場(chǎng)。
第二章 公司概況及戰略
2.1公司介紹
本公司將以天津醫科大學(xué)醫學(xué)檢驗學(xué)系為技術(shù)支持，利用微生物的生存和繁殖特點(diǎn)研制環(huán)保無(wú)公害的微生物產(chǎn)品，公司目前研制并生產(chǎn)微生物制劑(干粉形式)和整套微生物處理器。在公司不斷發(fā)展壯大的同時(shí)我們將涉足微生物能夠作用的其他產(chǎn)業(yè)方向。我們集科研、生產(chǎn)和貿易于一體，并具有獨立法人資格，是一家新型現代化公司，屬高新技術(shù)公司，具有廣闊的發(fā)展空間。
2.2公司文化
二零零八年開(kāi)始的金融危機使我們清晰的意識到文化建設是公司持續發(fā)展最強的引領(lǐng)者和支持動(dòng)力。因此我們公司創(chuàng )建了包含價(jià)值觀(guān)、最高目標、行為準則、管理制度、道德風(fēng)尚等內容的公司文化，并以全體員工為工作對象，通過(guò)宣傳、教育、培訓和文化娛樂(lè )、交心聯(lián)誼等方式，最大限度地統一員工意志，規范員工行為，凝聚員工力量。我公司本著(zhù)“把生命注入到產(chǎn)品中去，產(chǎn)品就會(huì )在市場(chǎng)上活起來(lái)”的理念、以“美化環(huán)境，優(yōu)化生活，節能環(huán)保，迎接綠色津城”為宗旨、以“自我提升、良性競爭、相互欣賞、相互支持”為原則、以“全員參與，強化管理，精益求精，鑄造品質(zhì)”為目標，建設我們的公司，為把我們公司推向全國甚至全世界而努力拼搏，為人類(lèi)擁有更好的生活質(zhì)量而奮斗。
2.3公司戰略
CIS是“Corporate IdentITy System”的縮寫(xiě)(也可簡(jiǎn)稱(chēng)為CI)，意為公司識別系統，是一種由歐美和日本公司開(kāi)發(fā)出來(lái)的經(jīng)營(yíng)管理技法。我們將通過(guò)這種經(jīng)營(yíng)管理技法把我們公司及產(chǎn)品形象中的個(gè)性及特點(diǎn)有效地傳達給一切可接受該信息的群眾，使其對公司及產(chǎn)品產(chǎn)生統一的認同感和價(jià)值觀(guān)，從而達到使公司及產(chǎn)品更能引起外界注意，樹(shù)立公司形象、擴大市場(chǎng)占有率的目的。
公司形象是公司外感的物質(zhì)形象和內在的精神形象的統一。塑造良好的公司形象，提高公司的知名度和美譽(yù)度，是公司在日趨激烈的市場(chǎng)競爭中激流勇進(jìn)，不斷開(kāi)拓創(chuàng )新的奧秘所在。我們公司將借助視覺(jué)化、規范化、系統化的CI形式，有效地向消費者傳播我們添翼的理念和文化，使其對添翼品牌印象和認知逐步與高品質(zhì)品牌特征相吻合。
2.4股東背景
天津醫科大學(xué)是新中國成立后的第一所高等醫學(xué)院校，國家“211工程”重點(diǎn)建設的高校之一，在教學(xué)質(zhì)量、學(xué)科建設、管理水平、科學(xué)研究和辦學(xué)效益等方面均有較高水平。學(xué)校發(fā)展層次類(lèi)型定位為教學(xué)研究型，建設以醫學(xué)為核心，以生命科學(xué)為主要依托的多科性醫科大學(xué)�？蒲袆�(chuàng )業(yè)小組匯集精英人才，團隊組建合理，層次分明。該公司特聘天津醫科大學(xué)醫學(xué)檢驗學(xué)系多名專(zhuān)家教授為顧問(wèn)，并得到天津醫科大學(xué)老師的大力支持。
2.5公司業(yè)務(wù)范圍
我們公司目前以研制并生產(chǎn)能夠改善人民生活質(zhì)量并且環(huán)保無(wú)公害的生態(tài)廁所(微生物分解工作室)為主要方向。同時(shí)，還計劃利用微生物的生存與繁殖特點(diǎn)，研制更多可以改善我們生活環(huán)境的環(huán)保產(chǎn)品。我們公司的產(chǎn)品不僅可以改善人們的生活質(zhì)量，還關(guān)注了我們共同的家，為環(huán)保增添我們的一份力量，還可以更好的呼吁人們共同行動(dòng)起來(lái)，一起保護我們的地球。
2.6公司前景
本公司以天津醫科大學(xué)為技術(shù)依托，具有強力的技術(shù)后盾。公司管理團隊組建合理，實(shí)力雄厚,團隊創(chuàng )新意識強烈，知識結構及人員組成具有極強的互補性，主要成員均由天津醫科大學(xué)優(yōu)秀學(xué)生組成，都具有豐富的理論及實(shí)踐經(jīng)驗。加之我們的產(chǎn)品經(jīng)濟實(shí)用，可以保證公司產(chǎn)品的推廣及銷(xiāo)售，促使公司可以不斷發(fā)展與壯大。
第三章 產(chǎn)品
3.1產(chǎn)品
隨著(zhù)工業(yè)經(jīng)濟和市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人口的流動(dòng)性越來(lái)越大，自然環(huán)境的污染程度越來(lái)越高。傳統旱廁，糞便沒(méi)有任何處理，臭氣熏天，細菌蚊蠅滋生，極易作為傳播疾病的感染源。目前大部分水沖廁所的污物，由于沒(méi)有更合理的處理方式，稀釋增量后都排放到了大江大河中，糞便中潛在的細菌和病毒沒(méi)有經(jīng)過(guò)消毒處理，不僅污染地表水，且其滲漏過(guò)程還嚴重污染地下水源，給人民生活帶來(lái)隱患。為保護環(huán)境，減少病癥的傳播途徑，保護人們健康的生活，提倡使用環(huán)保衛生廁所。生態(tài)廁所的重要性主要體現在以下三個(gè)方面：
(1)減少或根除人類(lèi)糞污帶來(lái)的環(huán)境污染問(wèn)題通過(guò)各種技術(shù)手段或社會(huì )分工協(xié)作，對廁所所收集的糞污進(jìn)行就地處理或異地處理，使糞污無(wú)害化后再回歸于環(huán)境。在進(jìn)行糞污處理時(shí)往往還會(huì )帶來(lái)一些附加的好處，例如回收了糞污中的有用成份并用于制藥、制肥或回收水資源。
(2)減少了廁所對外界資源的依賴(lài)性，并節省資源一般生態(tài)廁所具備糞便處理回收水的功能，也有一些廁所不使用水沖方式而達到潔凈目的。還有一些廁所利用太陽(yáng)能作為取暖能源。而微生物廁所在使用上更具有獨立性，特別是對水資源的需求減少，從而具備節水特點(diǎn)。
(3)擴大了廁所的應用范圍，提高生活水平由于生態(tài)廁所具有無(wú)污染并且節水等特點(diǎn)。使生態(tài)廁所可以廣泛地應用于環(huán)境和條件受限制的地域。如大型的會(huì )議場(chǎng)地、廣場(chǎng)、旅游景點(diǎn)等。隨著(zhù)這類(lèi)廁所應用范圍的擴大，極大地方便人民群眾的生活，提高了生活水平。從上面三點(diǎn)可以看出，生態(tài)廁所在特定的環(huán)境下，有其極重要的作用，不僅保護環(huán)境、節約資源并且同時(shí)能提高生活水平。因此研究和推廣生態(tài)廁所有著(zhù)極其重要的現實(shí)意義。
目前大部分水沖廁所的污物，由于沒(méi)有更合理的處理方式，稀釋增量后都排放到了大江大河中，糞便中潛在的細菌和病毒沒(méi)有經(jīng)過(guò)消毒處理，不僅污染地表水，且其滲漏過(guò)程還嚴重污染地下水源，給人民生活帶來(lái)隱患。為保護環(huán)境，減少病癥的傳播途徑，保護人們健康的生活，提倡使用環(huán)保衛生廁所。
我們公司生產(chǎn)的項目“一種用復合微生物處理糞尿的方法及裝置”用于生產(chǎn)移動(dòng)式、固定式“復合微生物廁所”，分解凈化廁所糞尿，使分解凈化后的水得到再循環(huán)利用，不需要設置排水管道，做到無(wú)臭、無(wú)污染，是世界排在前例的新技術(shù)、新工藝、新方法。該技術(shù)的獨特性在于用復合微生物分解凈化廁所糞尿，不需要另外設置給排水道，而且凈化后的水可循環(huán)沖廁，做到無(wú)臭、無(wú)污染，是傳統的沖水式廁所及非沖水廁所無(wú)法做到的�！皬秃衔⑸飵本邆渫顿Y小，見(jiàn)效快，
維護保養費用低的三個(gè)優(yōu)點(diǎn)，該項目播種期已過(guò)，項目技術(shù)已成熟，具備生產(chǎn)、操作、推廣項目的條件。用復合微生物分解凈化廁所糞尿是一種更環(huán)保、更節水、更實(shí)用、更優(yōu)惠、更先進(jìn)的微生態(tài)治理方法，其工藝流程，是用我公司自行培養的細菌，而這些細菌本身對環(huán)境和人無(wú)害，大自然中本身就有這種細菌。包括放線(xiàn)菌、酵母菌、絲狀真菌、光合成細菌和硝化細菌共計5科122種類(lèi)322株復合微生物，經(jīng)培養定株、好氧、兼性和厭氧分解、凈化、沉淀、過(guò)慮脫色、滅菌消毒等過(guò)程，得BOD及COD值低于10mg/L的凈水,用于循環(huán)沖廁和農業(yè)施肥,解決了現有糞尿處理菌種單一,分解不完全,產(chǎn)生污泥多及應用受到限制等.“復合微生物廁所”具有分解凈化完全,不產(chǎn)生污泥,應用范圍廣等優(yōu)點(diǎn),廣泛適用于不同地域,不同糞尿,固定式或移動(dòng)式廁所糞尿,尤其是人糞尿的處理。技術(shù)持有 (專(zhuān)利,專(zhuān)有技術(shù),配方,品牌,銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò ),許可證,專(zhuān)營(yíng)權,特許經(jīng)營(yíng)權等)。
3.2產(chǎn)品原理
(1)一種用復合微生物處理糞尿的的方法，用復合微生物群發(fā)酵、分解、凈化糞尿并經(jīng)殺菌回收水，包括初級糞尿分解，好氧性微生物、兼性微生物、厭氧性微生物發(fā)酵分解，調整PH值，二次發(fā)酵分解，沉淀，過(guò)濾，脫色，滅菌過(guò)程，其特征在于：采用連續處理糞尿方法，過(guò)程包括：(1)初級糞尿分解：用來(lái)自初級糞尿分解池底空氣管的空氣攪拌糞尿混合物至呈均勻懸浮物，(2)加入預先培養好的含有細菌、放線(xiàn)菌、酵母菌、絲狀真菌、光合成細菌和硝化細菌的復合微生物的每種或幾種的混合菌種。二次發(fā)酵：白天通過(guò)池底空氣管送空氣12小時(shí)進(jìn)行有氧發(fā)酵，晚間停送空氣進(jìn)行兼氣繼之以厭氧發(fā)酵至PH值為3～5。流程如下：
(2)生物脫臭主要是利用好氧微生物的新陳代謝作用，將臭氣成分氧化分解而實(shí)現脫臭的目的。其去除機理是產(chǎn)生惡臭的氣體分子首先溶解到受散水而濕潤的生物載體的水膜中，而后被棲息于生物載體上的微生物吸附、吸收、乃至氧化分解。最終使硫化物分解成硫酸鹽，氮化物分解成硝酸鹽，碳化物分解成二氧化碳和水。氧化分解有兩種情況，即直接被微生物細胞膜吸收和通過(guò)酶(微生物分泌物)的水解作用被吸收。當然在此過(guò)程中，被吸收的臭氣成分也能成為微生物的營(yíng)養源而被其利用。
(3)沉淀、過(guò)濾、和滅菌消毒：先除去不溶性無(wú)機物雜，水用臭氧滅菌消毒，得到廁所循環(huán)水。
3.3生態(tài)廁所的功能生態(tài)廁所的功能歸納起來(lái)有以下兩點(diǎn)：
(1)糞污無(wú)害化糞尿中含有大量的有機物、惡臭及致病微生物，通過(guò)環(huán)境工程等手段，在優(yōu)化條件下高效分解糞污，最終將糞污無(wú)害化，在達到環(huán)境許可的條件后，排入周?chē)h(huán)境，不對環(huán)境造成破壞，還可以轉化為優(yōu)質(zhì)有機肥料。
(2)糞污資源化糞污中含有大量的有機物和豐富的N、P、K等肥料成份。通過(guò)特殊的處理回收手段，在糞尿無(wú)害化的同時(shí)，回收其中有效成份是目前制肥的主要利用手段之一。另一個(gè)重要方面是回收糞尿中的水分。糞尿中70%以上是水分，通過(guò)處理，可以使這些污水達到很高的水質(zhì)標準，節水效益高。一個(gè)人每天排出的大小便可污染10噸清潔的水，一座普通公廁中一天的排泄物，可以污染1000噸清潔的水。也就是說(shuō)，如果使用這種微生物環(huán)保廁所，一座公廁一年可保護36 萬(wàn)噸左右的清潔水。
3.4四大優(yōu)勢﹕
(1)節水99%以上。因為僅回收利用洗手水和打掃衛生的水，將之發(fā)泡上千倍就夠用了。這就大大節約了水費和排污費，使節水生態(tài)廁所的日常運行費用僅為水沖廁所的15至20分之一;節水生態(tài)廁所可以進(jìn)入家庭，使每戶(hù)人家的水費大幅度降低，檔次明顯提高。公廁土建裝修則由業(yè)主決定。一個(gè)標準公廁(大便器男女各5個(gè)再加5個(gè)男小便器)共計15個(gè)便器。
(2)雅觀(guān)、除臭。微生物節水廁所典雅美觀(guān)，同時(shí)幾乎沒(méi)有臭味，大幅度提高了廁所檔次和社會(huì )環(huán)境質(zhì)量。
(3)零排污。該廁所一般不排放，偶爾有極少量余液排出，也是經(jīng)嚴格處理達國家一級排污標準以上的清水。這就從源頭上做到了徹底治污，體現了現代社會(huì )發(fā)達國家治污，從治標到治本轉變的新觀(guān)念。
(4)、產(chǎn)肥。節水生態(tài)廁所將糞便經(jīng)過(guò)復合菌群處理，消滅了其中的各種病毒和寄生蟲(chóng)卵，形成高效有機肥，為徹底消除化肥農藥污染而產(chǎn)生的新興高檔有機農業(yè)，提供優(yōu)質(zhì)基礎肥料。
每人次使用費用、日耗電量：24小時(shí)使用：平均耗電量每廁位每24小時(shí)在3度左右。
第四章 市場(chǎng)預測
4.1市場(chǎng)背景：
隨著(zhù)工業(yè)經(jīng)濟和市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人口的流動(dòng)性越來(lái)越大，自然環(huán)境的污染程度越來(lái)越高。面對嚴重失衡的自然生態(tài)，人們反思，運用各種手段彌補挽救資源的同時(shí)，往往忽略了與本身息息相關(guān)的廁所的治理。
4.2產(chǎn)品的必要性：
(1)減少了廁所對水資源的依賴(lài)性，并節省資源。我們公司生產(chǎn)的復合菌具備糞便處理回收水的功能，也有不使用水沖方式而達到潔凈目的，特別是對水資源的需求減少，從而具備了節水特點(diǎn)。
(2)減少或根除人類(lèi)糞污帶來(lái)的環(huán)境污染問(wèn)題
通過(guò)各種技術(shù)手段或社會(huì )分工協(xié)作，對廁所所收集的糞污進(jìn)行就地處理或異地處理，使糞污無(wú)害化后再回歸于環(huán)境。在進(jìn)行糞污處理時(shí)往往會(huì )帶來(lái)一些附加的好處，例如回收了糞污中的有用成份用于制藥、制肥或回收水資源。由以上可知生態(tài)廁所在特定的環(huán)境下，有其極重要的作用，不僅保護環(huán)境、節約資源并且同時(shí)能提高生活水平。因此研究和推廣生態(tài)廁所有著(zhù)極其重要的現實(shí)意義。
4.3產(chǎn)品優(yōu)勢：
引用微生物廁所專(zhuān)用技術(shù)，少量水沖，無(wú)污染節水，無(wú)需上下水道，減少污水排放98%，采用我公司培育的專(zhuān)用分解處理廁所糞便的微生物。依糞便為營(yíng)養存活，菌群自身不斷繁殖，菌群對糞便充分消耗分解以CO2、N2O的氣體和水的形式分離出來(lái)。分解消化糞便工作室將糞便消化，在消化糞便的同時(shí)自身不斷繁殖形成相互生存的生態(tài)鏈。能做到干凈、衛生、無(wú)異味、不堵塞、不外泄。裝置還有換氣扇,及時(shí)的處理分解產(chǎn)生的氣體和廁間的異味。微生物繁殖快、能迅速的分解處理糞便、抵抗能力強、分解糞便徹底、污泥少、廁所無(wú)異味、任意移動(dòng)、占地面積少、性能穩定、質(zhì)量可靠、廁所內部清潔衛生,可用于循環(huán)沖廁和農業(yè)施肥,解決了現有糞尿處理菌種單一,分解不完全,產(chǎn)生污泥多及應用受到限制等
通過(guò)各種技術(shù)手段或社會(huì )分工協(xié)作，對廁所所收集的糞污進(jìn)行就地處理或異地處理，使糞污無(wú)害化后再回歸于環(huán)境。在進(jìn)行糞污處理時(shí)往往會(huì )帶來(lái)一些附加的好處，例如回收了糞污中的有用成份用于制藥、制肥或回收水資源。
4.4競爭廠(chǎng)商概覽
北京藍潔士公司座落于北京東燕郊開(kāi)發(fā)區，他們自行研究開(kāi)發(fā)的超節水沖洗技術(shù)是我們公司主要的競爭對手。其產(chǎn)品的主要優(yōu)勢是沖水控制方式由紅外感應器在電腦智能控制系統下完成，使用過(guò)程當中不需要人為的任何操作，沖洗效果良好，達到一類(lèi)公共廁所衛生標準。此外，廁間內設置有沖水應急按鈕，在廁所出現故障導致不能正常沖洗的情況下，用于應急沖水，以此保證廁所的正常使用。廁所沖水的雙模式控制方式，無(wú)論從智能程度或保險程度，是傳統水沖廁所無(wú)法相比的。這是我們產(chǎn)品還不能達到的。不過(guò)雖然節約了用水，但是還是依賴(lài)于水，而且沒(méi)有對糞便實(shí)現無(wú)害化處理，糞便中的病原菌沒(méi)有得到處理。
與其他同類(lèi)產(chǎn)品的比較：
微生物生態(tài)廁所術(shù)領(lǐng)先同行業(yè)，最新一代環(huán)保廁所。其領(lǐng)先于同行業(yè)的新技術(shù)主要表現在：
1.微生物菌種降解速度高于同行2-3倍：目前同行業(yè)使用的菌種都是從日本或韓國引進(jìn)的。它們的共同缺點(diǎn)是降解速度慢，在使用中要受使用人次限制。而我們采用的菌種是我們公司研究所在綜合分析了上述菌種后，重新研究和培育馴化的最新一代菌種。它的分解能力比引進(jìn)的菌種要快2-3倍。實(shí)驗表明，同等容量的( 100人次)排泄物，同行業(yè)使用的菌種要12-20個(gè)小時(shí)才時(shí)降解完成;而我們采用的菌種只需4-8小時(shí)就可充分降解完成。
2.菌種更換周期是同行其它產(chǎn)品2-3倍：發(fā)酵槽恒濕技術(shù);有了好的菌種，還要給它提供好的生存環(huán)境。這樣才能大大提高降解能力。目前同行業(yè)使用的發(fā)酵槽都不具備恒濕技術(shù)，因此使用人次一旦超過(guò)設計數量就造成菌種載體濕度過(guò)大，也就是平常說(shuō)的淹菌。他所造成的后果是菌種因缺氧死掉，產(chǎn)生大量的臭氣。發(fā)酵槽必須全部清理。我們的發(fā)酵槽是在總結了所有的經(jīng)驗和教訓后，有高級工程師進(jìn)行了專(zhuān)門(mén)的設計，在槽底使用了固液分離和通風(fēng)技術(shù)。使微生物始終存活在一個(gè)恒溫、恒濕的環(huán)境里。大大提高了使用人次和微生物及載體的使用壽命。試驗數據表明，一個(gè)廁位每天使用100人次，其微生物和載體一年不用更換。在同等使用條件下而同行業(yè)目前的技術(shù)狀況幾乎沒(méi)有超過(guò)3個(gè)月不換菌的。
4.5目標顧客：
家庭，公司，鐵路，公路，車(chē)站，碼頭，機場(chǎng)，輪船，旅游風(fēng)景區，，寺廟，車(chē)載移動(dòng)使用，大型活動(dòng)應急、廣場(chǎng)、學(xué)校、會(huì )展中心、建筑工地，畜牧場(chǎng)，公共廁所，公廁改造等。
發(fā)展方向：
一期：未裝修家庭推廣使用
已裝修家庭改裝使用
公共廁所
公司、大型餐飲店
畜牧場(chǎng)
二期：畜牧場(chǎng)的糞便是按需要分解(如：肥料用途，發(fā)酵用途)
有機垃圾的分解(如果皮，食物殘渣等)
第五章：營(yíng)銷(xiāo)戰略
5.1市場(chǎng)可行性分析：
現在世界水資源匱乏，還有好多地方存在飲水困難，如何更有效地用水，合理節約用水是人們面臨的一個(gè)嚴峻考驗。我們公司經(jīng)過(guò)研究精心篩選出的10多種細菌，它們在5到50攝氏度的環(huán)境中經(jīng)過(guò)3到4小時(shí)的降解，就能將人的糞便分解為二氧化碳和水等無(wú)害物，而這些細菌本身對環(huán)境和人無(wú)害，大自然中本身就有這種細菌。利用這些細菌研制成功的新型廁所無(wú)需水沖，只需每半年更換一次菌種，方便實(shí)用，具有良好的經(jīng)濟效益。與一座兩個(gè)蹲位的普通公廁相比，一年可節水 1000余噸，還可以節約清運、處理費用1萬(wàn)余元。其次，該廁所安裝簡(jiǎn)便，不受場(chǎng)地限制，運行費用低廉。第三，可以減少污染。一個(gè)人每天排出的大小便可污染10噸清潔的水，一座普通公廁中一天的排泄物，可以污染1000噸清潔的水。而且糞便中含有很多寄生蟲(chóng)，且其能生存很長(cháng)時(shí)間，糞便進(jìn)入土壤中，寄生蟲(chóng)也隨之傳播，人們的健康受到了影響。如何有效地控制寄生蟲(chóng)的傳播，關(guān)鍵要實(shí)行糞便無(wú)害化處理，經(jīng)過(guò)處理后的糞便，方可將其用于施肥等。
5.2營(yíng)銷(xiāo)的基本戰略:
鑒于目前市場(chǎng)上的領(lǐng)先者均為知名國際大公司，技術(shù)及資金實(shí)力雄厚，在創(chuàng )業(yè)階段，借助目前領(lǐng)先者打下的市場(chǎng)基礎，我公司將采取“三步走”的營(yíng)銷(xiāo)策略，對目標市場(chǎng)進(jìn)行逐步的滲透，并根據中國的國情采取普通老百姓樂(lè )于接受的營(yíng)銷(xiāo)方式，建立完善的售后服務(wù)體系并提供專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)服務(wù)，逐步站穩腳跟。同時(shí)采用“整合營(yíng)銷(xiāo)傳播”的方式盡快提高公司和產(chǎn)品的知名度，以充分的信息傳播來(lái)推動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展，推行以公共關(guān)系(PR)和營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)銷(xiāo)售的模式。在初級階段，利用代理商的網(wǎng)絡(luò )和直銷(xiāo)的方式進(jìn)行銷(xiāo)售。公司發(fā)展壯大后將建立自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，并充分利用“互聯(lián)網(wǎng)平臺”進(jìn)行銷(xiāo)售和宣傳。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的4P(產(chǎn)品，定價(jià)，渠道，促銷(xiāo))原則，4C(成本，消費者，便利，溝通)原則，品牌推廣策略，廣告宣傳策略等將在我公司得以充分體現。另外如果是家庭買(mǎi)的生態(tài)廁所處理器，一年更換一次微生物處理器，三個(gè)月更換一次菌種,而對于一些大型場(chǎng)所，我們會(huì )把產(chǎn)品做的更大一些，一年更換一次處理器。對于不同的對象，做出不同的營(yíng)銷(xiāo)方針。
具體如下：
(1)市場(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇;
我公司將建立促銷(xiāo)，直銷(xiāo)，電話(huà)銷(xiāo)售以及后期網(wǎng)上銷(xiāo)售的渠道。
(2)營(yíng)銷(xiāo)隊伍和管理;
我公司將建立專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)機構，負責向家庭，公司，鐵路，公路，風(fēng)景區，畜牧場(chǎng)，公共廁所等處去推銷(xiāo)。并對營(yíng)銷(xiāo)機構施行嚴格的管理。其工資的分發(fā)實(shí)行按提成分發(fā)，底薪為800，推銷(xiāo)越多，工資越高。并對某些購量大的機構，實(shí)行一定的優(yōu)惠政策。每月定期對推銷(xiāo)人員實(shí)行培訓，并時(shí)常對他們的生活進(jìn)行慰問(wèn)。
(3)促銷(xiāo)計劃和廣告策略;
公司投入一定成本利用廣告宣傳公司和品牌形象、推介公司產(chǎn)品十分必要。但應根據產(chǎn)品自身的特點(diǎn)來(lái)選擇廣告投放的媒介。在銷(xiāo)售中,廣告和營(yíng)業(yè)推廣策略常常同時(shí)運用。受眾面廣,可利用廣播、電視、網(wǎng)絡(luò )等各種形式進(jìn)行廣告宣傳,消費者對品牌和產(chǎn)品具有一定認知度后,則可結合營(yíng)業(yè)推廣,如有獎銷(xiāo)售、打折促銷(xiāo)等方式。消費群體對價(jià)格敏感,促銷(xiāo)策略的實(shí)施可有效地促進(jìn)這部分人群的消費量。
(4)產(chǎn)品策略
a.產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。
b.產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。公司對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。
c.產(chǎn)品品牌。形成一定知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng )牌意識。
d.產(chǎn)品包裝。包裝是消費者對產(chǎn)品的第一印象，需做出準確的包裝策略。
第六章經(jīng)營(yíng)管理及體制改革
6.1經(jīng)營(yíng)計劃
公司成立第一階段，經(jīng)營(yíng)目標定位在天津市，因為對天津市場(chǎng)環(huán)境比較熟悉，且本市為華北經(jīng)濟水平較高地區，商業(yè)投資環(huán)境好，預計會(huì )帶來(lái)較大利潤。由于了解到微生物制劑盒的潛在市場(chǎng)承受能力比較大，據此我公司以天津濱海工業(yè)園區為依托，計劃建立中型生產(chǎn)基地，之后開(kāi)始辦理申報審批手續，同時(shí)進(jìn)行公司實(shí)體的基建工作。購買(mǎi)實(shí)驗室必備設備，招聘并培訓人員。根據經(jīng)驗，以上工作將在十個(gè)月至一年內完成。
第二階段繼續開(kāi)拓和占領(lǐng)市場(chǎng)，配合宣傳攻勢，初步完成市場(chǎng)覆蓋，并盡量與各公司及工廠(chǎng)尋求合作，以此保證公司的持續發(fā)展。
第三階段在穩固本市主體市場(chǎng)基礎上，向整個(gè)華北地區擴展，不斷開(kāi)拓新的市場(chǎng)。同時(shí)進(jìn)行二次融資，貸入資金進(jìn)行設施設備的擴建與改造，擴大生產(chǎn)規模，以適應市場(chǎng)需求。
第四階段開(kāi)發(fā)新技術(shù)，更新?lián)Q代產(chǎn)品，不斷增加產(chǎn)品的技術(shù)含量，并參考當時(shí)市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn)，向全國擴展市場(chǎng)。
第五階段初步打開(kāi)全國市場(chǎng)，憑借節能環(huán)保、操作簡(jiǎn)便、價(jià)格適宜三大優(yōu)勢，與國內同類(lèi)廠(chǎng)商競爭，最終使產(chǎn)品深入人心。
6.2公司轉型準備
公司計劃在二到三年以后發(fā)行股票，向社會(huì )融資，此時(shí)將成為風(fēng)險投資人的最佳退出時(shí)期。由于我公司是計劃性發(fā)行股票，材料還不完善，有待實(shí)際投產(chǎn)以后再做周密權衡。 6.3管理結構
公司在創(chuàng )業(yè)初期，規模中等，采用直線(xiàn)職能制組織結構，這種組織結構權責分明，便于統一指揮，集中管理，公司形式為有限責任公司�？偨�(jīng)理主要負責公司及其雇員的法律與道德行為。其職責是保護和提高股東的利益，不斷的協(xié)調公司和雇員之間的公平關(guān)系，滿(mǎn)足有關(guān)業(yè)務(wù)的法律要求�？偨�(jīng)理商計整個(gè)業(yè)務(wù)的管理事項，同時(shí)也審查和評價(jià)經(jīng)營(yíng)情況。監督全公司的活動(dòng)及雇員利益、薪金、財政決策和投資。
各部門(mén)經(jīng)理一名，要求不僅要有資歷和懂專(zhuān)業(yè)技術(shù)，同時(shí)應具備豐富的管理經(jīng)驗并且年輕化。技術(shù)人員被提拔到領(lǐng)導崗位前，要接受管理技術(shù)的培訓，公司全體員工應具有大專(zhuān)以上學(xué)歷，高級管理人員要有碩士以上教育背景和相近行業(yè)的工作經(jīng)驗。
第七章風(fēng)險分析
概述：我公司成立上市后主要面臨的風(fēng)險主要有四種：財務(wù)風(fēng)險、管理風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險和操作風(fēng)險。針對這些風(fēng)險，我公司建立有一套集文化、方法、模型、管理制度、組織架構于一體的綜合性風(fēng)險管理系統，主要包括四大模塊:一、法人治理結構。二、風(fēng)險管理組織。三、財務(wù)運營(yíng)和公司運營(yíng)的政策、制度與程序。四、內部審計系統。這將在各個(gè)風(fēng)險管理中得以體現。
7.1財務(wù)風(fēng)險
公司財務(wù)結構的不合理，往往會(huì )給公司造成財務(wù)風(fēng)險。當我公司財務(wù)運營(yíng)和公司運營(yíng)的政策、制度與程序出現不均衡時(shí)，很可能導致出現以下風(fēng)險1.無(wú)力償還債務(wù)風(fēng)2利率變動(dòng)3再籌資風(fēng)險。當然，對于我們對于公司而言，這里的邏輯并不是因為懷疑每個(gè)人都有可能出問(wèn)題而制定制度，而是如果沒(méi)有一套完善的制度，就肯定或非常有可能會(huì )出問(wèn)題。為避免和降低這種風(fēng)險可能帶來(lái)的損失，我公司將采取以下策略：
第一，風(fēng)險的自留。即自擔風(fēng)險，由公司自行設立基金，自行承擔損失發(fā)生后財務(wù)后果，并且隨著(zhù)決策涉及財務(wù)金額的增加，簽字領(lǐng)導的級別也必須相應提高。
第二，建立內部審計系統。不僅包括財務(wù)報表的審計，也包括公司內部控制、程序的執行情況、戰略的貫徹情況、依法運行的情況等的審計。具體實(shí)施方法可如下：
(1)認真做好信用賒銷(xiāo)對象的資信調查。審慎性調查是了解客戶(hù)信用狀況、防范信用風(fēng)險的重要措施。
(2)建立賒銷(xiāo)審批制度。所有的賒銷(xiāo)業(yè)務(wù)，均需經(jīng)過(guò)有審批資格的經(jīng)辦人員審批后方可進(jìn)行，以防止信用盲目擴張。
(3)建立銷(xiāo)售回款一條龍責任制。為防止銷(xiāo)售人員為了片面追求完成銷(xiāo)售任務(wù)而盲目授信，我公司在內部明確，追討應收賬款不僅是財務(wù)人員的責任，更是銷(xiāo)售人員的責任。同時(shí)，制定嚴格的資金回款考核制度，以實(shí)際收到的貨款數作為銷(xiāo)售部門(mén)的考核指標，每個(gè)銷(xiāo)售人員必須對每一項銷(xiāo)售業(yè)務(wù)從簽訂合同到回收資金全過(guò)程負責。
7.2管理風(fēng)險
公司建立良好的管理架構、適當的預警和報告機制、合理的危機管理程序和階段性的實(shí)時(shí)檢查制度。設立集中處理流動(dòng)性風(fēng)險的部門(mén)，允許此類(lèi)部門(mén)直接向總經(jīng)理或其他管理層提交報告，反映公司面臨的流動(dòng)性風(fēng)險問(wèn)題。一旦發(fā)生流動(dòng)性風(fēng)險事件，必須及時(shí)使用健全的流動(dòng)性風(fēng)險測量標準，科學(xué)評估資產(chǎn)負債的流動(dòng)性風(fēng)險，進(jìn)行風(fēng)險控制。同時(shí)，需要定期報告和檢查公司的流動(dòng)性狀況，對此作出評價(jià)，及時(shí)告知管理層。
考察各種風(fēng)險，判斷風(fēng)險的性質(zhì)和后果，對風(fēng)險進(jìn)行分類(lèi)，選擇風(fēng)險處理的方案，編制風(fēng)險處理的實(shí)施計劃。
法人治理結構。設立良好的好的法人治理結構以減少決策的失誤，防止減少股東資產(chǎn)自失，縮小減少代理人所引發(fā)的各種成本。
7.3技術(shù)風(fēng)險
創(chuàng )業(yè)公司在其發(fā)展的不同階段的技術(shù)風(fēng)險可分為研制開(kāi)發(fā)費用、技術(shù)效果風(fēng)險、技術(shù)壽命短風(fēng)險和產(chǎn)品的售后服務(wù)風(fēng)險。本項目的技術(shù)成果填補天津市科技空白，經(jīng)鑒定，屬于國家先進(jìn)水平，其核心方法是經(jīng)研究人員多年科研的結果，而且該技術(shù)正在準備申請國家專(zhuān)利。添翼生物科技有限公司將建立自己的研究開(kāi)發(fā)部門(mén)，建立有競爭性的人才制度，吸引優(yōu)秀人才，建立強大的研發(fā)實(shí)力以使本公司在國內長(cháng)期保持技術(shù)領(lǐng)先。
7.4操作風(fēng)險
為了避免或減輕因資本運作失敗給公司帶來(lái)的損失，資本運作必遵循以下幾個(gè)原則：
一、量力而行。根據公司的資金、管理實(shí)力確定資本運作的規模和速度，避免擴張過(guò)快導致資金緊張或管理疏漏，影響公司正常運轉。
二、戰略?xún)?yōu)先。資本運作必須有明確的戰略意圖，符合公司戰略規劃，有助于提升公司的競爭地位。
三、盡職調查。盡職調查又稱(chēng)審慎性調查，指資本運作過(guò)程中對目標公司經(jīng)營(yíng)、財務(wù)、管理、資產(chǎn)負債、市場(chǎng)情況、法律風(fēng)險等各方面的詳細了解和分析，是防范信息不對稱(chēng)風(fēng)險的最重要手段。
四、關(guān)注整合。資本運作前考慮資源整合的可行性，絕對不要輕視資源整合的難度。資本運作的后期則要把資源整合作為公司管理的重要任務(wù)來(lái)抓，避免虎頭蛇尾、功虧一簣。
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