精選計劃書(shū)學(xué)生范文匯總八篇
計劃書(shū)學(xué)生 篇1
第一章公司介紹
1.1公司簡(jiǎn)介
本公司是一個(gè)以圍繞信息服務(wù)為中心的服務(wù)類(lèi)企業(yè)，公司致力于打造針對校園內部的網(wǎng)絡(luò )交易平臺，利用網(wǎng)絡(luò )信息傳遞便利的優(yōu)點(diǎn)，結合校園交易活動(dòng)即時(shí)性、跨越地域范圍狹小的特點(diǎn)，為校園商務(wù)活動(dòng)提供信息交流便捷、涵蓋內容系統全面的網(wǎng)絡(luò )交易平臺把虛擬的網(wǎng)絡(luò )拉近學(xué)生們的身邊，突破網(wǎng)絡(luò )服務(wù)只能提供虛擬服務(wù)的局限，讓同學(xué)們體驗到網(wǎng)絡(luò )生活帶來(lái)的實(shí)體便利：以此為公司運作基礎，樹(shù)立公司良好形象，科學(xué)合理運營(yíng)公司項目，立足于長(cháng)遠發(fā)展。
1.2公司戰略
燕山大學(xué)是我們公司發(fā)展的起點(diǎn)和試點(diǎn)，前期從小處著(zhù)手，深入開(kāi)拓燕山大學(xué)市場(chǎng)，積累經(jīng)驗教訓，立足于長(cháng)遠，我們會(huì )根據未來(lái)發(fā)展狀況，把這個(gè)平臺推廣到秦皇島的各大高校中，最終拓展到全國的每一所高校。
1.3執行項目概要
學(xué)生自由交易平臺;二手書(shū)出售;超市在線(xiàn)購物;承包培訓機構招生;承包旅游機構組團;商家網(wǎng)上開(kāi)店;常用型產(chǎn)品出售;廣告業(yè)務(wù)。
1.4資金籌集方式
公司運營(yíng)資金由負責人(周保成、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式融資。
第二章行業(yè)特點(diǎn)描述
2.1發(fā)展背景
當當網(wǎng)：1999年11月正式開(kāi)通，成立以來(lái)，當當網(wǎng)一直保持高速度增長(cháng)，每年成長(cháng)率均超過(guò)100%。20xx年圖書(shū)銷(xiāo)售超過(guò)六億元每月約有20xx萬(wàn)人在當當網(wǎng)瀏覽各類(lèi)信息。它靠網(wǎng)上銷(xiāo)售圖書(shū)獲得良好聲譽(yù)，逐步把銷(xiāo)售范圍擴大到各種大眾商品，采用消費者鼠標輕輕一點(diǎn)，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門(mén)，當面收款經(jīng)營(yíng)模式，吸引了全球3756萬(wàn)的顧客在當當網(wǎng)上選購自己喜愛(ài)的商品。自己售書(shū)的同時(shí)為其他商品提供交易平臺獲利。
針對于大學(xué)生的非常成功的例子就是江西農業(yè)大學(xué)學(xué)生吳子發(fā)創(chuàng )辦的大學(xué)生168服務(wù)網(wǎng)，該網(wǎng)站于20xx年建立，到20xx年月成交額達百萬(wàn)元。該網(wǎng)站提供集網(wǎng)上訂餐、網(wǎng)上超市、網(wǎng)上二手書(shū)店的服務(wù)，初期經(jīng)營(yíng)范圍只在一個(gè)學(xué)校，到后來(lái)把業(yè)務(wù)逐步擴大周邊大學(xué)校園，采用網(wǎng)上下訂單，貨到付款的交易方式，大大方便了學(xué)生的日常生活，在學(xué)生當中贏(yíng)得了很好的口碑，很值得我們學(xué)習。
綜上，網(wǎng)絡(luò )交易平臺對商品分類(lèi)，智能查詢(xún)、購物導航和輕松的購物方式進(jìn)行了完美的展現，加上每個(gè)網(wǎng)站的特色服務(wù)，吸引瀏覽者和商家，這樣網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者得到了豐厚的回報。
2.2自身發(fā)展優(yōu)勢
2.2.1隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )以其時(shí)效性強，信息交流便捷等特點(diǎn)，成為21世紀另一個(gè)市場(chǎng)。雖然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展的相當廣泛了，但是互聯(lián)網(wǎng)在學(xué)生市場(chǎng)中并沒(méi)有真正的打開(kāi)。學(xué)生市場(chǎng)與互聯(lián)網(wǎng)之間還存在著(zhù)很大的距離，據我們對周?chē)鷮W(xué)生的觀(guān)察，學(xué)生們主要利用網(wǎng)絡(luò )的方式有：學(xué)習、查資料、看新聞、網(wǎng)上聊天、玩游戲、發(fā)表言論等，可以看到，這些都是比較虛擬的服務(wù)，對學(xué)生帶來(lái)很少實(shí)體的
2.3.1注重學(xué)生需求的實(shí)際，讓服務(wù)更專(zhuān)業(yè)、更全面。
不同服務(wù)根據學(xué)生需求特點(diǎn)采用不同的經(jīng)營(yíng)管理模式，如：二手書(shū)服務(wù)中，我們把所有可能要購買(mǎi)的書(shū)都集合在我們的網(wǎng)上書(shū)店里，學(xué)生可用鼠標輕輕一點(diǎn)即可搜索到，之后進(jìn)行簡(jiǎn)單的購物流程即可在宿舍收到想要的價(jià)格低廉的書(shū)籍，不用花高價(jià)購買(mǎi)新書(shū)、不用花費力氣四處找借、不用花費金錢(qián)復印質(zhì)量不高的書(shū)本。這樣，到位的服務(wù)會(huì )賺取好的口碑和利潤。
2.3.2把網(wǎng)絡(luò )拉到學(xué)生身邊，惠及他們的切身利益，辦出我們的特色。
現在學(xué)生接觸到的網(wǎng)絡(luò )深入到學(xué)生生活還不夠全面、不夠徹底，例如百度涉及到的是信息檢索，不能觸及到日常具體生活，顯得不夠全面，而淘寶提供的網(wǎng)上購物雖有實(shí)體的味道，但也只是一部分實(shí)體，顯得不夠徹底。而我們創(chuàng )辦的網(wǎng)站因為具有面對具體學(xué)生群體的要求，涵蓋內容是專(zhuān)門(mén)為學(xué)生所關(guān)注和參與的，所以能夠真正把網(wǎng)絡(luò )拉到學(xué)生身邊，惠及他們的切身利益，打造我們最具特色的一面。
2.3.3合理構建服務(wù)項目，保持生存與發(fā)展。
在我們經(jīng)營(yíng)的項目中，在線(xiàn)購物、在線(xiàn)訂餐、在線(xiàn)購書(shū)、學(xué)生自由交易平臺是我們贏(yíng)得學(xué)生歡迎、商家信任的重要策略，是網(wǎng)站生存發(fā)展的前提條件;除自由交易平臺外，其他六個(gè)服務(wù)都有獲利的空間，可以說(shuō)把校園交易的主要獲利渠道容納進(jìn)來(lái)了，達到團隊生存發(fā)展的目的。
2.3.4.借鑒知名網(wǎng)站的服務(wù)模式和服務(wù)特色，結合校園生活的特點(diǎn)，科學(xué)合理的規劃，精心細致的設計，打造出功能強大，服務(wù)周到，適應學(xué)校實(shí)際的獨具特色的本土化網(wǎng)站。
總之，要用適合學(xué)生根本利益的服務(wù)站穩腳跟，而不是用宣傳獲得曇花一現。
2.4行業(yè)風(fēng)險
第三章執行項目解析及營(yíng)銷(xiāo)戰略
3.1學(xué)生自由交易平臺
我們開(kāi)辟一個(gè)自由交易的平臺，為學(xué)生免費投放廣告，學(xué)生只要把廣告刊登到相應的分類(lèi)信息中，就會(huì )被消費者輕易瀏覽到，或者被搜索引擎找到。用這種服務(wù)來(lái)提高網(wǎng)站的知名度。
3.2超市在線(xiàn)購物
3.2.1市場(chǎng)分析
燕山大學(xué)學(xué)地域廣闊，宿舍區分布廣泛，大部分宿舍區距離超市較遠，學(xué)生購物極其不便，在線(xiàn)購物--上門(mén)送貨和網(wǎng)上選購的方式正好迎合了學(xué)生們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競爭，我們了解到校遠周邊超市的商品要比其他地方的價(jià)格低，這就是激烈競爭的結果，可想而知他們對贏(yíng)得學(xué)生市場(chǎng)的渴望，而我們給他們提供的在線(xiàn)購物服務(wù)是他們競爭的有力籌碼，只要我們提出的服務(wù)費用比他們靠降價(jià)競爭的方式劃算，他們就會(huì )很愿意和我們合作的。
3.2.2行銷(xiāo)策略
把校園內外的超市吸引過(guò)來(lái)，我們打算對超市商家實(shí)行頁(yè)面展示+訂單銷(xiāo)售戰略，超市根據自身情況是否選擇訂單服務(wù)。
為他們在網(wǎng)站上提供空間，讓他們在網(wǎng)站上開(kāi)店展示商品。當一個(gè)學(xué)生找商品時(shí)，或者直接打開(kāi)某一個(gè)超市的頁(yè)面進(jìn)行選購，或者用站內搜索引擎搜索想要的物品，經(jīng)過(guò)智能化的處理，網(wǎng)站會(huì )把所得結果(包括價(jià)格、所在超市、型號等商品信息)都羅列出來(lái)，以供選擇，然后在線(xiàn)下訂單，超市看到訂單后就會(huì )及時(shí)組織人員送貨上門(mén)，各個(gè)超市可根據自身情況制定消費底限提供上門(mén)送貨和送貨時(shí)間。
3.2.3財務(wù)分析
根據我們對西校區利聯(lián)超市調查：平均每天營(yíng)業(yè)額在5000元左右，預計在網(wǎng)站上每家超市的銷(xiāo)售額為500元，根據統計周邊超市數量，我們把合作目標定在四個(gè)。
計劃書(shū)學(xué)生 篇2
前言
本創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)就是針對推廣和實(shí)踐。引入風(fēng)險投資，創(chuàng )建公司，進(jìn)行生產(chǎn)運作，管理并銷(xiāo)售，以實(shí)現企業(yè)的存在價(jià)值。
隨著(zhù)國民經(jīng)濟發(fā)展，家禽養殖業(yè)幾何倍增，然而――勞動(dòng)強度大，喂料流程粗放，現有養殖機械無(wú)法滿(mǎn)足要求，使得大部分家禽養殖尚處于人拉肩扛狀態(tài)，嚴重制約養殖業(yè)的規范化、規�；�、現代化。針對現有家禽業(yè)存在的問(wèn)題，我們提供一種適用范圍廣、自動(dòng)化程度高的的自動(dòng)家禽喂料系統。
目錄
1.我們產(chǎn)品的特性-----------------------------
自動(dòng)家禽喂料系統（200920025077.9）是我們公司獨立研發(fā)的專(zhuān)利技術(shù)。本產(chǎn)品經(jīng)過(guò)兩年的開(kāi)發(fā)，一年的實(shí)地使用，達到現在令人欣慰的程度，即可批量生產(chǎn)。
能在惡劣條件下代替人從事重體力勞動(dòng)，以其，
廣泛適應任何棚型結構，
智能的控制系統，可靠的卓越
性能，低廉的
價(jià)格，將徹底改變人拉肩扛的粗放管理模式，???????我們的產(chǎn)品，采用PC智能控制系統，讓機器像人一樣工作?????
2.產(chǎn)品前景分析--------------------------
一、企業(yè)產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì )選本企業(yè)的產(chǎn)品?
目前，與我們競爭的產(chǎn)品有兩類(lèi)：
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龍門(mén)連續槽式，專(zhuān)用于蛋雞，極少用于肉禽飼養。且對棚舍條件要求較高。
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橫向螺旋輸送式，他的工作原理是：?????其對飼料破損太嚴重，料桶底部碎料吃不凈，發(fā)霉變質(zhì)，以及長(cháng)距離輸送同軸度的問(wèn)題，使其故障頻發(fā)，維護維修雙重困難。再加上制作安裝成本高，100Y/m使得利潤附加值有少得可憐，所以，橫向螺旋輸送式推廣難度大，市場(chǎng)空間極小，瀕臨停滯。
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我們的產(chǎn)品是，全球首創(chuàng )的實(shí)用性養殖機器人，并獲得國家專(zhuān)利，現在根據《國際專(zhuān)利合作條約》，已啟動(dòng)國際申請程序。
二、企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專(zhuān)利、許可證，或與已申請專(zhuān)利的廠(chǎng)家達成了哪些協(xié)議?
1.我們產(chǎn)品的特性
自動(dòng)家禽喂料系統（200920025077.9）是我們公司獨立研發(fā)的專(zhuān)利技術(shù)。本產(chǎn)品經(jīng)過(guò)兩年的開(kāi)發(fā)，一年的實(shí)地使用，達到現在令人欣慰的程度，即可批量生產(chǎn)。
能在惡劣條件下代替人從事重體力勞動(dòng)，以其，
廣泛適應任何棚型結構，
智能的控制系統，可靠的卓越
性能，低廉的
價(jià)格，將徹底改變人拉肩扛的粗放管理模式，本自動(dòng)家禽喂料機械系統的運用與推廣，必將拉近了科學(xué)技術(shù)與傳統農業(yè)的距離，在農民心中驗證了科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，有利加速農業(yè)現代化。
我們的產(chǎn)品，采用PC智能控制系統，讓機器像人一樣工作，一個(gè)一個(gè)的對料桶進(jìn)行酌情添加，該多多，該少少，計算縝密，不留碎料，工作完成自己返回料倉休息，電量不足，自己充電，
集取、運、上、配料一體，全程自動(dòng)化，工作相對靜音，無(wú)應激，
節時(shí)節能，易維護，適用各種棚型結構，可多線(xiàn)工作。
本系統工作時(shí)，由料罐出料口下方的原位開(kāi)始，自動(dòng)為料斗加滿(mǎn)料，按程序設定時(shí)間前進(jìn)啟動(dòng)，沿第一分軌道尋到料桶位后，加料臂伸向料桶口，隨后上料系統驅動(dòng)，料順著(zhù)加料臂到料桶，加到系統設定量，收回加料臂，完成第一組料桶加料，繼續前進(jìn)尋找第二料桶位??????，到第一分軌道終點(diǎn)再返回原位后，自動(dòng)為料斗加滿(mǎn)料，并自動(dòng)向第二分軌道變軌，等待自動(dòng)啟動(dòng)時(shí)間，第二分軌道工作完成返回原位后，自動(dòng)為料斗加滿(mǎn)料，再向第三分軌道生產(chǎn)線(xiàn)變軌??????，最后一分軌道完成后，變軌至第一分軌道軌道。
2.產(chǎn)品前景分析
一、企業(yè)產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì )選本企業(yè)的產(chǎn)品?
目前，與我們競爭的產(chǎn)品有兩類(lèi)：
�。ㄒ唬�
龍門(mén)連續槽式，專(zhuān)用于蛋雞，極少用于肉禽飼養。且對棚舍條件要求較高。
�。ǘ�
橫向螺旋輸送式，他的工作原理是：把料由地面提至儲料倉，再由螺旋管橫向拖到至每一個(gè)料桶的上部漏料口，把第一個(gè)料筒填滿(mǎn)塞住再拖向第二個(gè)料筒，這是專(zhuān)門(mén)為肉禽飼養設計的，但其對飼料破損太嚴重，料桶底部碎料吃不凈，發(fā)霉變質(zhì)，以及長(cháng)距離輸送同軸度的問(wèn)題，使其故障頻發(fā)，維護維修雙重困難。再加上制作安裝成本高，100Y/m使得利潤附加值有少得可憐，所以，橫向螺旋輸送式推廣難度大，市場(chǎng)空間極小，瀕臨停滯。
而我們的產(chǎn)品，采用PC智能控制系統，讓
機器像人一樣工作，一個(gè)一個(gè)的對料桶進(jìn)行酌情添加，該多多，該少少，計算縝密，不留碎料，工作完成自己返回料倉休息，電量不足，自己充電，
集取、運、上、配料一體，全程自動(dòng)化，工作相對靜音，無(wú)應激，
節時(shí)節能，易維護，適用各種棚型結構，可多線(xiàn)工作。
我們的產(chǎn)品是，全球首創(chuàng )的實(shí)用性養殖機器人，并獲得國家專(zhuān)利，現在根據《國際專(zhuān)利合作條約》，已啟動(dòng)國際申請程序。
二、企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專(zhuān)利、許可證，或與已申請專(zhuān)利的廠(chǎng)家達成了哪些協(xié)議?
現在我們的產(chǎn)品以獲得國家專(zhuān)利
�。�200920025077.9）商標、生產(chǎn)許可證、農機補貼等已進(jìn)入申請程序。
我們的產(chǎn)品，如此優(yōu)越，模仿者肯定趨之若鶩，但他們必須明白，這不是一個(gè)簡(jiǎn)單的機械，齊人學(xué)步，模仿尺寸結構，不算難的話(huà)，再模仿智能控制系統更是難上加難，基本參數，原始代碼起源于兩年前，已經(jīng)完善，加密處理。我們成立了專(zhuān)門(mén)的專(zhuān)利申請與維權機構，負責相關(guān)事宜。如果有人膽敢侵犯我們的權益，必讓他們擱淺在沙灘上。
三、為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶(hù)會(huì )大批量地購買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品?
我們的產(chǎn)品定價(jià)，以
本產(chǎn)品所使用管轄的范圍年利潤的1/5為推銷(xiāo)價(jià)格，顧客用1/5的年利潤，實(shí)現了從粗放型向集約型養殖方式的轉變，從而降低管理成本，擴大養殖規模。提高管理效率，增強抵御市場(chǎng)風(fēng)險能力，迎接所帶來(lái)的豐厚利潤，是每一個(gè)養殖戶(hù)欣喜若狂，敢為人先的。
隨著(zhù)市場(chǎng)逐步認同，要走升值路線(xiàn)，科技附加值是我們獲得足夠利潤的保證。
四、影響購買(mǎi)力的因素有哪些？
第一、養殖戶(hù)的實(shí)力。目前，我縣養殖戶(hù)大多為新戶(hù)，基礎設施建設用資大部分多方籌借或銀行貸款，利息與階段性市場(chǎng)波動(dòng)，使實(shí)力較差的養殖戶(hù)不同程度呈現運營(yíng)成本大、綜合效益低，普遍對大額追加投資持謹慎態(tài)度，但我們也注意到，一些養殖戶(hù)在近幾年的發(fā)展中壯大起來(lái)，并且瞄準了現代化養殖的方向。
第二、養殖戶(hù)的觀(guān)念。有些養殖戶(hù)夫妻搭檔，3000只輕松搞定，5000只雖然累點(diǎn)，但咱最不缺的就是力氣，為了家庭富裕，任勞任怨。殊不知，規模太小勉強維持生計，稍多一點(diǎn)，管理水平下降，效益偏低。徘徊在小農意識與增加收入愿望的關(guān)口，還沒(méi)有領(lǐng)悟到規范化，集約化的現代養殖理念。
第三、機器好像在給人搶飯碗。在稍大一點(diǎn)的養殖戶(hù)忙不過(guò)來(lái)，只能雇工人，雖說(shuō)，雇工的管理水平對效益影響明顯，但對雇工好點(diǎn)，工資高點(diǎn)，激發(fā)雇工人積極性，使雇工人多付出點(diǎn)，對養殖場(chǎng)主來(lái)說(shuō)，照樣利潤頗豐。再加上養殖場(chǎng)主與雇工人關(guān)系相對穩定，一般以年計算，日久生情，人之常情。人們還錯誤的認為，用了自動(dòng)送料機，養殖場(chǎng)主就會(huì )辭掉雇工人，機器在給人搶飯碗，其實(shí)，我們只是再用機器代替人在惡劣環(huán)境下從事重體力勞動(dòng)，從而解放雇工人，細化管理，從事提高效益的這一關(guān)鍵環(huán)節。當然，機器使用后，從容的對雇工人優(yōu)勝劣汰也是必要的，使管理更加科學(xué)。
第四、功能有些單一。養殖戶(hù)們對科技的急切需求，超過(guò)我們的想象，除了代替重體力勞動(dòng)還對降溫、消毒、治病、環(huán)境監測、出圈等提出了要求。我們對這些問(wèn)題都有了成熟方案，并申請了專(zhuān)利。 正在由類(lèi)人養殖機械向養殖機器人轉變！ 五、企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能？企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃？ 我們的初衷就是建立一個(gè) 學(xué)習型、創(chuàng )新型的高科技企業(yè)。企業(yè)各級員工必須遵循學(xué)習創(chuàng )新的原則，并建立相應的制度， 建立創(chuàng )新檔案，即：記錄每一名員工對企業(yè)的智慧貢獻，肯定員工的軟實(shí)力，提高除薪金以外的積極主觀(guān)能動(dòng)性；存儲產(chǎn)品完善的軌跡，為再次創(chuàng )新提供思考高度，使企業(yè)保持旺盛的技術(shù)提升實(shí)力。 創(chuàng )新檔案表目錄如下： 創(chuàng )新時(shí)間；創(chuàng )新載體；項目名稱(chēng)；倡議人；協(xié)作人員；價(jià)值評估等。 這是改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能的有效保證，關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量：由于剛剛建廠(chǎng)，員工素質(zhì)必然經(jīng)過(guò)一個(gè)參差不齊且逐步提升、質(zhì)量管理體系逐步健全的過(guò)程。但要重點(diǎn)完善質(zhì)量管理體系，自檢互檢形成制度，質(zhì)量管理要記錄在案，經(jīng)檢驗員驗收后方可進(jìn)入下一工序，公差偏大且不超差，即正負20%，由制作人、生產(chǎn)對象負責人簽字放行，并必須在表格中填寫(xiě)公差稍大原因及精進(jìn)方案，大于公差堅決不許進(jìn)入下一工序。 質(zhì)量管理體系表格目錄如下： 工序;制作人；工件名稱(chēng)；實(shí)際工差；要求公差；處理意見(jiàn)；生產(chǎn)對象負責人等。 關(guān)于新產(chǎn)品的發(fā)展：養殖戶(hù)們對科技的急切需求，超過(guò)我們的想象，除了代替重體力勞動(dòng)還對降溫、消毒、治病、環(huán)境監測、出圈等提出了要求。我們對這些問(wèn)題都有了成熟方案，并申請了專(zhuān)利。 正在由類(lèi)人養殖機械向養殖機器人轉變！ 此外，隨著(zhù)公司壯大，我們還會(huì )開(kāi)發(fā)，用智能系統武裝起來(lái)的其他生產(chǎn)生活機械。 3.人員及組織結構 成立一個(gè)股份制的高科技企業(yè)，創(chuàng )建以我為首的創(chuàng )業(yè)團隊，通過(guò)我們有 序地運作，使 商機變成周密的計劃，再使計劃變成 有力地執行，配置稀缺資源，創(chuàng )造價(jià)值。對于初創(chuàng )企業(yè)， 人的因素尤為重要。高素質(zhì)的管理人員，和良好的組織結構是公司健康發(fā)展的重要保證。 我們股份制有限公司的組織結構如下： 第一條 董事會(huì )是本公司的最高權力機構，由全體公司股民組成。 董事會(huì )行使下列職權： �。ㄒ唬⿲徸h、修改本公司章程和各項規章制度； �。ǘ┻x舉和罷免理事長(cháng)、理事、執行監事或者監事會(huì )公司股東； �。ㄈ┞�(tīng)取理事長(cháng)或者理事會(huì )關(guān)于公司股東變動(dòng)情況的報告； �。ㄋ模Q定公司股東出資標準及增加或者減少出資； �。ㄎ澹⿲徸h本公司的發(fā)展規劃和年度業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)計劃； �。⿲徸h批準年度財務(wù)預算和決算方案； �。ㄆ撸⿲徸h批準年度盈余分配方案和虧損處理方案； �。ò耍⿲徸h批準理事會(huì )、執行監事或者監事會(huì )提交的年度業(yè)務(wù)報告； �。ň牛Q定重大財產(chǎn)處置、對外投資、對外擔保和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的其他重大事項； �。ㄊ⿲喜�、分立、解散、清算和對外聯(lián)合等作出決議； �。ㄊ唬Q定聘用經(jīng)營(yíng)管理人員和專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的數量、資格、報酬和任期。 第二條 本公司每年召開(kāi)12次公司股東大會(huì )，公司股東大會(huì )由董事會(huì )負責召集，并提前十五日向全體公司股東通報會(huì )議內容。 第三條 有下列情形之一的，本公司在十日內召開(kāi)臨時(shí)公司股東大會(huì )： �。ㄒ唬┌俜种陨系墓竟蓶|提議； �。ǘ﹫绦斜O事或者監事會(huì )提議； �。ㄈ├硎聲�(huì )或董事會(huì )提議。 董事會(huì )不能履行或者在規定期限內沒(méi)有正當理由不履行職責召集臨時(shí)公司股東大會(huì )的，執行監事或者監事會(huì )在5日內召集并主持臨時(shí)公司股東大會(huì )。 第四條 董事會(huì )會(huì )須有本公司公司股東總數的三分之二以上出席方可召開(kāi)。公司股東因故不能參加董事大會(huì )，可以書(shū)面委托其他公司股東代理。 董事會(huì )選舉或者做出決議，須經(jīng)本公司公司股東表決權總數過(guò)半數通過(guò)；對修改本公司章程，改變公司股東出資標準，增加或者減少公司股東出資，合并、分立、解散、清算和對外聯(lián)合等重大事項做出決議的，須經(jīng)公司股東表決權總數三分之二以上的票數通過(guò)。公司股東代表大會(huì )的代表以其受公司股東書(shū)面委托的意見(jiàn)及表決權數，在公司股東代表大會(huì )上行使表決權。 第五條 本公司設董事事長(cháng)一名，為本公司的法定代表人。理事長(cháng)任期2年，可連選連任。 董事長(cháng)行使下列職權： �。ㄒ唬┲鞒止竟蓶|大會(huì )，召集并主持董事會(huì )會(huì )議； �。ǘ┖炇鸨竟竟竟蓶|出資證明； �。ㄈ┖炇鹌溉位蛘呓馄副竟窘�(jīng)理、財務(wù)會(huì )計人員和其他專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員聘書(shū)； �。ㄋ模┙M織實(shí)施公司股東大會(huì )和董事會(huì )決議，檢查決議實(shí)施情況； �。ㄎ澹┐肀竟竞炗喓贤�。 第六條 本公司設理事會(huì )，對公司股東大會(huì )負責，由3 名公司股東組成，設副理事長(cháng) 2人。理事會(huì )公司股東任期2年，可連選連任。 理事會(huì )行使下列職權： �。ㄒ唬┙M織召開(kāi)公司股東大會(huì )并報告工作，執行公司股東大會(huì )決議； �。ǘ┲朴啽竟景l(fā)展規劃、年度業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)計劃、內部管理規章制度等，提交公司股東大會(huì )審議； �。ㄈ┲贫甓蓉攧�(wù)預決算、盈余分配和虧損彌補等方案，提交公司股東大會(huì )審議； �。ㄋ模┙M織開(kāi)展公司股東培訓和各種協(xié)作活動(dòng)； �。ㄎ澹┕芾肀竟镜馁Y產(chǎn)和財務(wù)，保障本公司的財產(chǎn)安全； �。┙邮�、答復、處理執行監事或者監事會(huì )提出的有關(guān)質(zhì)詢(xún)和建議； �。ㄆ撸Q定公司股東入股公司、退出公司、繼承、除名、獎勵、處分等事項； �。ò耍Q定聘任或者解聘本公司經(jīng)理、財務(wù)會(huì )計人員和其他專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員。 第七條 理事會(huì )會(huì )議的表決，實(shí)行一人一票。重大事項集體討論，并經(jīng)三分之二以上理事同意方可形成決定。理事個(gè)人對某項決議有不同意見(jiàn)時(shí)，其意見(jiàn)記入會(huì )議記錄并簽名。理事會(huì )會(huì )議邀請董事長(cháng)、執行監事、監事長(cháng)、經(jīng)理和其他公司股東代表列席，列席者無(wú)表決權。 第八條 本公司設執行監事一名，代表全體公司股東監督檢查理事會(huì )和工作人員的工作。執行監事列席理事、董事會(huì )會(huì )議。 第九條 本公司設監事會(huì )，由1 名監事組成，設監事長(cháng)一人，監事長(cháng)和監事會(huì )公司股東任期 2年，可連選連任。監事長(cháng)列席理事、董事會(huì )會(huì )議。 監事會(huì )行使下列職權： �。ㄒ唬┍O督理事會(huì )對公司股東大會(huì )決議和本公司章程的執行情況； �。ǘ┍O督檢查本公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)情況，負責本公司財務(wù)審核監察工作； �。ㄈ┍O督理事長(cháng)或者理事會(huì )公司股東和經(jīng)理履行職責情況； �。ㄋ模┫蚬竟蓶|大會(huì )提出年度監察報告； �。ㄎ澹┫蚶硎麻L(cháng)或者理事會(huì )提出工作質(zhì)詢(xún)和改進(jìn)工作的建議； �。┨嶙h召開(kāi)臨時(shí)公司股東大會(huì )； �。ㄆ撸┐肀竟矩撠熡涗浝硎屡c本公司發(fā)生業(yè)務(wù)交易時(shí)的業(yè)務(wù)交易量（額）情況。 第十條 監事會(huì )會(huì )議由監事長(cháng)召集，會(huì )議決議以書(shū)面形式通知理事會(huì )。理事會(huì )在接到通知后 3日內就有關(guān)質(zhì)詢(xún)作出答復。 第十一條 監事會(huì )會(huì )議的表決實(shí)行一人一票。監事會(huì )會(huì )議須有三分之二以上的監事出席方能召開(kāi)。重大事項的決議須經(jīng)三分之二以上監事同意方能生效。監事個(gè)人對某項決議有不同意見(jiàn)時(shí)，其意見(jiàn)記入會(huì )議記錄并簽名。 第十二條 本公司經(jīng)理由理事會(huì )聘任或者解聘，對理事會(huì )負責，行使下列職權： �。ㄒ唬┲鞒直竟镜纳a(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作，組織實(shí)施理事會(huì )決議； �。ǘ┙M織實(shí)施年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃和投資方案； �。ㄈ⿺M訂經(jīng)營(yíng)管理制度； �。ㄋ模┨嵴埰溉位蛘呓馄肛攧�(wù)會(huì )計人員和其他經(jīng)營(yíng)管理人員； �。ㄎ澹┢溉位蛘呓馄赋龖衫硎聲�(huì )聘任或者解聘之外的經(jīng)營(yíng)管理人員和其他工作人員。 本公司理事長(cháng)或者理事可以兼任經(jīng)理。 第十三條 本公司現任理事長(cháng)、理事、經(jīng)理和財務(wù)會(huì )計人員不得兼任監事。 第十四條 本公司理事長(cháng)、理事和管理人員不得有下列行為： �。ㄒ唬┣终�、挪用或者私分本公司資產(chǎn)； �。ǘ┻`反章程規定或者未經(jīng)公司股東大會(huì )同意，將本公司資金借貸給他人或者以本公司資產(chǎn)為他人提供擔保； �。ㄈ┙邮芩伺c本公司交易的傭金歸為己有； �。ㄋ模⿵氖�?lián)p害本公司經(jīng)濟利益的其他活動(dòng)； �。ㄎ澹┘嫒涡再|(zhì)相同的其他公司的理事長(cháng)、理事、監事、經(jīng)理。 理事長(cháng)、理事和管理人員違反前款第（一）項至第（四）項規定所得的收入，歸本公司所有；給本公司造成損失的，須承擔賠償責任。 第十五條一線(xiàn)生產(chǎn)員工，不設職務(wù)，只按綜合技術(shù)素質(zhì)評等級，只對生產(chǎn)對象事物確定責任人。所有部門(mén)領(lǐng)導或事務(wù)負責人必須達到一定級別后任命，否則稱(chēng)之為“代”。使每一個(gè)員工 用實(shí)力說(shuō)話(huà)，用責任心工作，理解自己，找到學(xué)習的方向，培養職業(yè)素養，樹(shù)立職業(yè)道德。 我們要想成為成功的創(chuàng )業(yè)企業(yè)，必須擁有 數量足夠的、訓練有素的、有進(jìn)取心和團隊精神的各種人才，除了招募外，還要加強對現有員工的培養。 4.市場(chǎng)前景預測分析以本縣為例，目前養殖棚舍1500余個(gè)，且還在不斷增加。養殖區域是一個(gè)不斷完善的過(guò)程， 其過(guò)程是：開(kāi)始小規模 嘗試-------小戶(hù) 發(fā)展成大戶(hù)------大戶(hù)從事規范化、規�；�、現代化 改造------ 淘汰效益不好的小戶(hù) 。當市場(chǎng)波動(dòng)時(shí)尤為明顯，沒(méi)有現代化改造的大戶(hù)，因其生產(chǎn)成本高，管理相對粗放，也相當難熬。 從這個(gè)意義上講， 只要是養殖戶(hù)，就是我們潛在的市場(chǎng)。全國有無(wú)數無(wú)數我們這樣的縣城，足見(jiàn)市場(chǎng)的潛力巨大。目前我們已經(jīng)獲得專(zhuān)利技術(shù)，市場(chǎng)處于獨占狀態(tài)。當然，也有類(lèi)似的送料設備，因其價(jià)格高、性能不穩定、適應性差，市場(chǎng)容量極小，不可能與我們抗衡。 市場(chǎng)對我們的產(chǎn)品的需求是 顯而易見(jiàn)的，可以說(shuō)已到 迫切的程度，本公司以建設新農村為己任，區域內營(yíng)銷(xiāo)的計劃為，第一年度，開(kāi)發(fā)用戶(hù)5%，第二年度30%，第三年度50%以上。 5.營(yíng)銷(xiāo)策略 通過(guò)我們對消費者的點(diǎn)以及自身產(chǎn)品特性的分析，結合企業(yè)自身的狀況，制定營(yíng)銷(xiāo)策略如下： �。ㄒ唬┮� 縣域代理為主。主要考慮到售后服務(wù)的便捷化管理； �。ǘ┙� 銷(xiāo)售部，監管縣域代理權； �。ㄈ┕具M(jìn)行統一的 廣告策略； �。ㄋ模� 價(jià)格決策，以產(chǎn)品應用規模所產(chǎn)生 年利潤1/5~1/6作為參考； �。ㄎ澹┝⒆惚究h，制定詳細營(yíng)銷(xiāo)計劃，完善營(yíng)銷(xiāo)基調，創(chuàng )建品牌形象。 實(shí)踐是檢驗真理唯一標準，我們的策略要融合市場(chǎng)情況，而成熟、完善起來(lái) 。 6.制造計劃 一、權衡城鄉村三地的利弊得失，確定生產(chǎn)場(chǎng)地。目前三地均有相應的場(chǎng)地。 二、落實(shí)前三臺地使用場(chǎng)地。積極尋找首試客戶(hù)。目前已落實(shí)兩家，另有三家再談，其它有待開(kāi)拓。 三、已經(jīng)繪制好四個(gè)系列，十二個(gè)型號的產(chǎn)品詳圖； 四、理順供應環(huán)節。備好資金，量化引進(jìn)部件數量，落實(shí)對供應商提供部件的要求； 五、建設一線(xiàn)員工隊伍，電氣自動(dòng)化、微電子、噴漆、電焊、鈑金等； 六、怎樣保證產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)后的穩定性和可靠性？ 除了加強質(zhì)量管理體系，還要做到以下幾點(diǎn)：1》出廠(chǎng)前要嚴格長(cháng)時(shí)間使用檢測；2》引進(jìn)部件逐一效驗；3》對生產(chǎn)對象確定負責人；4》根據生產(chǎn)需要供貨前置期為5天。 七、大型30個(gè)工作日，小型18個(gè)工作日，組裝程序按設計要求。 八、制造計劃中必須遵守質(zhì)量紀律技術(shù)管理細則： �。ㄒ唬┕ぞ吖芾� 1、每天檢查歸案情況。 2、抽查進(jìn)行使用是否良好。 3、對故障工具及時(shí)進(jìn)行維修。 4、對老化工具，必要時(shí)，進(jìn)行更換。 5、工具在工具柜中有獨有的空間和卡座�？臻g和長(cháng)度上要有銘牌和放置員工標簽的小長(cháng)兜。 6、單項任務(wù)完工或下班后，所有工具須歸案。 7、自制工具放于工具案上，共用，在工具名稱(chēng)卡片上寫(xiě)上制作人姓名，如何理好用，盡量減少重復自制。 8、領(lǐng)用工具留下標簽，還時(shí)將工具放好，擦凈取走自己標簽。 9 、工具在使用中損壞或運行不良，及時(shí)與班組長(cháng)和維修人員聯(lián)系。 10、每名工人配發(fā)5枚卡條，用于領(lǐng)取工具，平時(shí)卡于工作服上作肩章、臂章或胸章用，卡條上記有啟輝標志，個(gè)人姓名、技術(shù)職稱(chēng)等信息。 �。ǘ┫陆橇咸幚砑殑t 技術(shù)下角料，根據材質(zhì)不同分別放于下角料容器，大于400平方厘米的板材，分材質(zhì)分厚度放于垂直角料架上。小于400平方厘米的板材分鐵質(zhì)、鋼質(zhì)、不銹鋼質(zhì)、pvc《垂直角料架：設計制作的新型料架，特點(diǎn)是節約空間，便于取放，便于選料》質(zhì)，分別放于不同容器便于做廢料處理。 廢料、角料，要做到即時(shí)清理，或單項任務(wù)完成后清理，保持工作現場(chǎng)有效清潔。 �。ㄈ┍砻嫣幚砑毠� 1金屬表面銹漬必須用用鋼絲刷磨凈找平，對于銹漬稍大的表面對用紙片拋光找平。 2組件加工成型后存在樓角，人員易于看到，觸到之處須倒角處理，倒角大小視組件作用。按裝位置定商，倒角處理要圓滑磨平，不會(huì )劃傷安裝人員和影響美觀(guān)。 3對于焊縫處理以沒(méi)有凹凸感，噴完全蓋下為原則，對于高出平面4―5mm的焊點(diǎn)有條件用切片處理，無(wú)條件用磨片(砂輪)處理，再用紙片拋光，找平，見(jiàn)光。 4噴漆除鍍漆外，一遍底漆，2次面漆。給紋漆也應噴底漆。 5噴漆工擔任總把關(guān)職務(wù).堅持.尺寸不對不噴.表面灰塵不噴.有銹漬不噴.油垢不凈不噴漢口不平不噴.邊角有無(wú)益毛刺不噴等原則。 6對噴工漆工的身體素質(zhì)做嚴格要求。有呼吸疾病史，視力1.5以下.有色盲區域，不再?lài)娖峁しN子職工之列。 7噴漆時(shí)凌角等死角注意噴注減少補噴和返工。 8同色漆噴涂要視工作量一次和均.避免和兩次出現色差，乘漆密閉保存。 9新漆桶開(kāi)啟前注意生產(chǎn)日期和底上和勻桶蓋開(kāi)啟時(shí)到拉開(kāi)眼部和桶蓋的距離，避免因同內壓力大濺出漆油和噴濺眼部及身上。 10相鄰異色平面噴前要完全防護避免干擾和重復補。 �。ㄋ模┌惭b要求 1有瑕疵工件不得安裝，所謂瑕疵包括磕碰劃傷，表面涂裝不合格，尺寸超公差等。修善后可安裝，否則追就完全責任。 2安裝不越序，對于漏裝工件，下一工序應即時(shí)反饋，否則負60%責任。 3平行安裝工序，要給對方留足安裝配空間，保持自我屋地整潔，避免互相干擾。 4組件的兩個(gè)構件安裝前必須噴底漆處理，免生銹，兩個(gè)構件的表面漆色不同必須噴漆完閉干透后安裝，否則會(huì )留下抹不去的手印。 5安裝人員須綜合記下所有組件尺寸，有利于安裝的合理性改革。使安裝更趨于優(yōu)化。 6安裝工具應用專(zhuān)用平臺或工具盒放置，不應該席地放置。 7安裝用緊固螺絲除有彈性部位外，必須添加平墊彈墊：自功絲必須到底，螺紋絲視安裝工件不同而定，必須達到規定力矩。 8所上螺絲，須一次上全，避免遺漏，減少半途終止安裝，誤做他事的機會(huì )。 9安裝嚴格控制精度，盡量彌補加工誤差，高低左右精益求精。 10做到整潔安裝，清潔安裝，順暢安裝，高精度安裝。 �。ㄎ澹┰O備用電安全管理 1新學(xué)員在不懂設備性能原理的情況下，不得操作設備，三天內須由專(zhuān)人帶領(lǐng)監護。 2向全體員工灌輸安全第一理念。 3所使用的移動(dòng)電源線(xiàn)，靠人行道邊緣，順直放置，長(cháng)出部分盤(pán)圈放置于安全處。 4規范配電箱，施行一機一用（一漏保）禁止一閘多用。 5設備專(zhuān)用電源線(xiàn)，能永久固定的做永久固定處理。非固定電源線(xiàn)做防護處理，減少因移動(dòng)造成的各種物理化學(xué)損害，影響電源線(xiàn)壽命和用電安全。 6進(jìn)入車(chē)間必須穿絕緣鞋。 7所有設備要定期維護，發(fā)現問(wèn)題，即時(shí)解決，日保，月保有條理。 8保持工作屋地干凈利落，工具按規定擺放整齊，下腳料即時(shí)清理。 9愛(ài)護所有使用設備，禁止野蠻操作，如手持電源線(xiàn)，控制線(xiàn)，氣帶等，使設備轉向或移動(dòng)。 10操作人員對設備塵土油垢即時(shí)擦拭，電焊槍頭即時(shí)清理，鉆頭，絲錐保持銳利，噴槍班保養，使設備工具外表好看，內部性能穩定好用。 7.財務(wù)規劃及融資方案 一、按我們銷(xiāo)售團隊設定的目標：區域內營(yíng)銷(xiāo)的計劃為，第一年度，開(kāi)發(fā)用戶(hù)5%，第二年度30%，第三年度50%以上 。本縣有1500家養殖戶(hù)。 第一年度，開(kāi)發(fā)用戶(hù)5%， 銷(xiāo)售量即為：1500（戶(hù)）*5%=75（臺）； 每臺收益為：4000~10000元； 100股總收益：75（臺）*4000~10000元=300,000~750,000； 每股收益：3000~7500元； 第三年度，開(kāi)發(fā)用戶(hù)50%，收益上漲十倍！ 銷(xiāo)售量即為：1500（戶(hù)）*50%=750（臺） 每臺收益為：4000~10000元； 100股總收益：750（臺）*4000~10000元=3,000,000~7,500,000； 每股收益：30000~75000元； 以上收益 僅僅是本縣一個(gè)縣，與此同時(shí)我們的銷(xiāo)售團隊將開(kāi)發(fā)全國市場(chǎng)，每股收益還會(huì ) 幾何倍增。 即：每股收益：30000~75000元*已開(kāi)發(fā)的n個(gè)縣； 二、資金的來(lái)源方案 �。ㄒ唬┱液匣锶耍航m虎15萬(wàn)元?????? �。ǘ┟耖g信貸：計息1分； �。ㄈ┿y行貸款：?積極申請聯(lián)保貸款?利用 專(zhuān)利證書(shū)貸款 �。ㄋ模℡BC創(chuàng )業(yè)扶持資金貸款；并獲得“一對一”陪伴式創(chuàng )業(yè)導師輔導。 YBC幫助的對象是18~35歲的青年人，失業(yè)、半失業(yè)或者待業(yè)，有很好的創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子和創(chuàng )業(yè)激情，但缺乏商業(yè)經(jīng)驗，籌措不到啟動(dòng)資金的人。通過(guò)審核的創(chuàng )業(yè)青年可獲得3萬(wàn)~5萬(wàn)元啟動(dòng)資金，并可獲得“一對一”陪伴式創(chuàng )業(yè)導師輔導。YBC專(zhuān)項資金僅用于創(chuàng )業(yè)啟動(dòng)金，金額不高于人民幣5萬(wàn)元，無(wú)息無(wú)抵押擔保，以按揭方式每月還款，以幫助青年度過(guò)創(chuàng )業(yè)最艱難的前3年。YBC的創(chuàng )業(yè)導師必須有5年以上經(jīng)營(yíng)管理工作經(jīng)歷，不以盈利為目的。 �。ㄎ澹┌l(fā)放股金；1萬(wàn)元為1%紅利，分兩種形式： 第一種：1萬(wàn)元總收益=計息+紅利*3年； 2萬(wàn)元總收益=計息+紅利*4年； 3萬(wàn)元總收益=計息+紅利*5年。 保本保息，如提前還息，紅利仍拿滿(mǎn)3~5年。 第二種：總收益=紅利*永遠年份（或隨時(shí)進(jìn)退）， 頒發(fā)股權證書(shū)，按照國家法律法規和企業(yè)內部規定辦理股權轉讓、增持、撤銷(xiāo)等事務(wù)。 �。┓e極 按照創(chuàng )新型企業(yè)要求自己，向當地政府申請創(chuàng )新型企業(yè)認證，努力通過(guò)省級政府科技局評價(jià)驗收成為科技創(chuàng )新項目，然后再申請創(chuàng )新型企業(yè)認證，從而走上政府扶持的道路。 三、預計現金收支分析表格： 2.創(chuàng )業(yè)資金的用途： 本著(zhù)” 艱苦創(chuàng )業(yè),勤儉起家”的原則,應將有限的資金最大化地利用。創(chuàng )業(yè)階段資金的主要用途是機器,廠(chǎng)房,設備,配套設施,原材料和相應數額的流動(dòng)資金。 本計劃資金預算支出如下: 5000用于企業(yè)注冊，商標注冊20xx元，產(chǎn)品許可證申請5000元，3萬(wàn)元用于前期研發(fā)補助，2萬(wàn)元用于必要生產(chǎn)設備購置，3萬(wàn)元用于產(chǎn)品原材料購置，。1萬(wàn)元用于廠(chǎng)區工作環(huán)境，5萬(wàn)以上流動(dòng)現金。 規模生產(chǎn)需要的600m2的廠(chǎng)房和倉庫，不必修建,可以通過(guò)租賃的方式獲得�，F在有些中小企業(yè)效益差，生產(chǎn)不足，可以租賃它們的廠(chǎng)房和倉庫，既節約了時(shí)間，資金，又避免了重復建設的浪費，降低了創(chuàng )業(yè)風(fēng)險．月租金8元／m２．考慮到生產(chǎn)的穩定,預付1年租金．即：600*8*12=57600元。 但根據市場(chǎng)分析，前期主要開(kāi)拓本縣及周邊市場(chǎng)。規模生產(chǎn)將出現在六個(gè)月之后，現在有一百平米足夠了，又會(huì )省很多錢(qián)。但是會(huì )影響銀行貸款數額。場(chǎng)地安排好后，可以立即向商業(yè)銀行申請抵押貸款,通過(guò)銀行評估,保守地假設,按設備價(jià)值的50%得到貸款,即可多出10萬(wàn)的流動(dòng)資金. 資金的籌集不確定因素很多,以上所定數目只是參照，實(shí)際操作中以自有資金為主,自有資金越多,成本越低.創(chuàng )業(yè)者應對企業(yè)有絕對的控制權.籌集資金達到 15萬(wàn)元即可啟動(dòng)創(chuàng )業(yè)計劃. 進(jìn)入大學(xué)已經(jīng)有半年了，可我還記得,十月金秋的時(shí)候,抱著(zhù)對大學(xué)的憧憬,踏上了離開(kāi)故土的一步! 還記得，曾經(jīng)對大學(xué)的期盼,曾經(jīng)為了考上大學(xué)而付出的努力,當來(lái)到東大的那一刻,我的人生便不再是從前那般,充滿(mǎn)了希冀! 我曾為自己成為一個(gè)吳院學(xué)子而自豪,也曾許下豪言壯志,曾經(jīng),那麼多的學(xué)生社團引起了每一位大一新生青春的激情;也是曾經(jīng),軍訓讓我們知道了什么是成長(cháng),什麼是承受,什么是獨生子女從來(lái)未曾體味到的一切一切! 然而,在人生的旅途上,我們終究是迷茫了,總以為大一是碌碌無(wú)為,大一是無(wú)聊浪費,時(shí)光在指間悄然而逝,卻不知珍惜!困惑地度過(guò)了半年，經(jīng)過(guò)了一個(gè)寒假的仔細思考，我漸漸尋獲了大學(xué)生活的方向。一個(gè)人貴在知道自己應該去干什么，"明其志，方能知所赴！"學(xué)校提供的平臺是許多專(zhuān)家的共同認可的，適合大部分同學(xué)的需要，然我們自己應該更清楚自己的實(shí)際需要，在學(xué)的課程上有所側重，有所安排，另外選學(xué)一些對自己有價(jià)值、有益處的課程......這將更具個(gè)性化更能挖掘你的潛力。 大學(xué)生活是豐富多彩的，但更應該是精彩的，若要更好地度過(guò)大學(xué)生活，我們就必須明了讀大學(xué)的目的： 1、獲取知識。求知是每個(gè)人都有的欲望，上大學(xué)更是為了獲取知識，只有具備了淵博的知識，才能立足于社會(huì )，才能在日趨激烈的競爭中取勝，才能開(kāi)創(chuàng )自己的事業(yè)。 2、提高素質(zhì)與能力。作為當代大學(xué)生，全面的知識固然重要，但社會(huì )的要求不僅僅是呆板的書(shū)本知識，而對綜合素質(zhì)和能力的要求卻越來(lái)越高。我們在大學(xué)校園里，既要學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識，又要積極參加各項活動(dòng)，不斷提高自身的綜合素質(zhì)和能力。 3、更好地生存與發(fā)展。我們接受大學(xué)教育是為了提高自己的學(xué)識和綜合素質(zhì)，但最終還是為了自己的生存和發(fā)展。如果我們學(xué)業(yè)有成，自然為將來(lái)的前途打下堅實(shí)的基礎，為自己未來(lái)的幸福生活埋下伏筆。 此外，我們還得合理利用時(shí)間，培養以下幾方面的能力： 1、學(xué)習的能力。學(xué)習能力的培養可通過(guò)學(xué)校教師培養而獲得，也可通過(guò)自我鍛煉獲得。大學(xué)生要有一種探究精神，在學(xué)習上不能遇到問(wèn)題就放棄，要把克服困難的過(guò)程看作一種快樂(lè )，要知道任何困難都會(huì )隨著(zhù)時(shí)間的推移而淡化，即便遇到問(wèn)題一定要反復學(xué)習，多推敲、理解，尋求解決問(wèn)題的方法。 2、自我約束能力。作為當代大學(xué)生要有明辨是非的能力，知道什么事情能做，什么事情不能做；要有自我控制的能力，會(huì )合理安排自己時(shí)間，妥善處理同學(xué)關(guān)系，自覺(jué)遵守學(xué)校紀律，切忌沖動(dòng)行事、感情用事。 3、分析問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力。我們在現實(shí)生活中會(huì )遇到很多問(wèn)題，這就要求我們必須具有分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。在問(wèn)題面前，要認真思考、分析，找準其切入點(diǎn)，從而找到解決問(wèn)題的方法。 大學(xué)如同高中一樣，也是一種學(xué)校，但是一種特殊的學(xué)校。它是高等教育的殿堂，也是尋求知識的場(chǎng)所。它需要學(xué)生們積極主動(dòng)學(xué)習知識，研究學(xué)問(wèn)，進(jìn)而培養自己分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。在大學(xué)里，當然有教師的引導、授課，而且這一點(diǎn)是十分重要的。但就學(xué)生學(xué)習進(jìn)步而言，主要是要自己，自己去探尋、去鉆研、去拼搏。我國古諺云：“師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人�！本褪沁@個(gè)意思。德國哲學(xué)家雅斯貝爾斯在談及大學(xué)觀(guān)念時(shí)，也明確地強調這一點(diǎn)。他說(shuō)：“大學(xué)應始終貫穿這一思想觀(guān)念：即大學(xué)生應是獨立自主、把握自己命運的人。他們有選擇地去聽(tīng)課、聆聽(tīng)不同的看法、事實(shí)和建議，為的是自己將來(lái)去檢驗和決定。真正的大學(xué)生能主動(dòng)地替自己訂下學(xué)習目標、善于開(kāi)動(dòng)腦筋，并且知道工作意識著(zhù)什么……這是一種精神上的升華，每一個(gè)人都可以感受到自己被召喚成為最偉大的人�！� 由此可見(jiàn)，大學(xué)是一個(gè)全新的環(huán)境。步入這個(gè)環(huán)境的大學(xué)生，理當樹(shù)立一個(gè)全新的意識：即獨立自主，自己 來(lái)規劃自己的大學(xué)生活。再也不能依賴(lài)于“事事有人管”的環(huán)境，要變“有人管”為“自己管”.“自己管”，體現在各個(gè)方面：身體保健、生活自理、社會(huì )來(lái)往……這是最起碼的方面，但更重要的是學(xué)業(yè)的研習。關(guān)于這一點(diǎn)，我國一位在科技界卓有成就的科學(xué)家說(shuō)得很好，在大學(xué)，基礎知識必須要學(xué)好，但同時(shí)要結合自己的情況選修其它課程，廣泛吸納知識。而且這種吸納是審視性的、思考性的，因而獲益匪淺。 盡管我們身處大一,但是四年并不長(cháng)遠,不得不及早為四年以后做打算. 我們應該更高利用好大學(xué)四年這個(gè)人生中及其重要的四年，也是人生的黃金四年。讓自己充實(shí)的過(guò)完大學(xué)四年，為以后步入社會(huì )更好的發(fā)揮自己做好準備。 一、概要 咖啡屋也是必不可少的娛樂(lè )場(chǎng)所，在幽雅的氣氛之中，喝著(zhù)香濃濃的咖啡，體會(huì )著(zhù)浪漫的大學(xué)生活，和同學(xué)們交流感情。大學(xué)生們常說(shuō)一杯咖啡可以和反目成仇的人交個(gè)最好的朋友，也可以追到一個(gè)自己仰慕已久的女朋友。如果再在咖啡屋中放上各種書(shū)籍，組織成一間咖啡，相信效果更好。為了讓大家有這樣的一個(gè)地方。所以，咖啡孕育而生。 咖啡鎖定的顧客主要有兩類(lèi)一是學(xué)校的學(xué)生，二是白領(lǐng)階層。在校的學(xué)生光臨原因主要有兩個(gè)，一是文化上的需要，二是環(huán)境。學(xué)校里的校園固然是好，但是它的硬件設施條件是有限的不能滿(mǎn)足大多數同學(xué)的需要。例如：到了冬天的話(huà)，在室外冰天雪地的怎么會(huì )受得了，室內的空間是有限的。是有限的。白領(lǐng)階層，他們的收入高，但是他們所面臨的競爭與壓力也相應的大一些，他們急切需要一個(gè)舒適的休閑環(huán)境來(lái)緩解工作上的壓力。有一項調查顯示，21%的在校大學(xué)十喜歡光臨，20~30歲之間的上班族有46%的人喜歡到休閑。 二、產(chǎn)品和服務(wù) 我們是一個(gè)休閑的場(chǎng)所，主要目的是放松休閑所以我們的咖啡除了書(shū)以外，在食品上的要求是蠻簡(jiǎn)單的，像一些西式的甜點(diǎn)奶茶低酒精的飲品等。 我們的服務(wù)宗旨是：顧客是朋友，他是來(lái)休閑不是來(lái)消費的微笑式服務(wù)。 三、咖啡競爭分析 從競爭對手上看，我們的咖啡可是“危機四伏”。據我現在了解到的情況看目前昭通市內還沒(méi)有一家專(zhuān)業(yè)的咖啡，所以這是我的一個(gè)巨大的潛力市場(chǎng)。但是類(lèi)似的經(jīng)營(yíng)卻很多，我大體的分析了一下有這樣的幾個(gè) 一、新知圖書(shū)城里面有許多各式各類(lèi)的書(shū)籍，這是它的一個(gè)優(yōu)勢，里面弄了個(gè)，顧客可以把喜歡的書(shū)拿到里面看，收費每人兩元。但是他的環(huán)境卻是很差的，人員雜環(huán)境喧囂。如果需要其他的消費則需要當令付費。一算下來(lái)花費還是蠻高的。 而我們不僅環(huán)境優(yōu)雅，還可以對顧客提供一些新鮮的食品在看書(shū)時(shí)一邊享受美食一邊獲取知識。在書(shū)籍方面也不會(huì )比他們專(zhuān)業(yè)的差，在書(shū)籍的方面我們有三個(gè)特點(diǎn)“新、特、奇”，部分的書(shū)籍將是市場(chǎng)難得一見(jiàn)的，爭取讓顧客一次就愛(ài)上我們的書(shū)籍和休閑環(huán)境。 二、圖書(shū)館圖書(shū)館在一定的程度上也是我們的競爭對手。圖書(shū)館的優(yōu)勢在于書(shū)籍種類(lèi)全數目多。但是圖書(shū)館側重的是知識性而側重的是休閑性，圖書(shū)館的開(kāi)放時(shí)間有一定的限制而服務(wù)時(shí)間能夠隨顧客的要求而做出靈活的改動(dòng)。圖書(shū)館的服務(wù)單一而我們的服務(wù)人性化。 三、，其實(shí)這些書(shū)籍很單一不是武俠就是言情，書(shū)籍的知識含量低。而我們的書(shū)籍都是和生活相關(guān)對我們自身修養、品行等有關(guān)的知識理論性的，而且我們還會(huì )根據顧客的需求購進(jìn)，也可以幫他們代購一些他們想要的書(shū)籍。 四、在昭通市內有幾家咖啡吧是做的不錯的，像：同志咖啡。環(huán)境好，但是它們的消費都是很高的。里面沒(méi)有書(shū)籍只有雜志。而在我們的咖啡里，除了享受香濃的咖啡，閱讀自己喜歡的書(shū)籍外，您還可以免費上網(wǎng)。消費合理。絕對的休閑生活。 當然，除了以上這些還是存在一些潛在的競爭者，但是目前在昭通還沒(méi)有遇見(jiàn)。我相信我們能夠依靠?jì)?yōu)質(zhì)周到的服務(wù)、優(yōu)雅的休閑環(huán)境來(lái)保持我們的顧客數目，從而保證咖啡發(fā)展壯大。 四、經(jīng)營(yíng)戰略 市場(chǎng)定位：提供免費書(shū)籍，并提供普通工薪層可以消費得起的茶和咖啡等飲料。 社會(huì )價(jià)值：為喜歡讀書(shū)的朋友提供一個(gè)安靜舒適的環(huán)境，也為休閑的人提供一個(gè)好去處。 店鋪選址：我把地址選在朱提步行街上，不僅因為這里人流量大、交通便利，而且周邊的學(xué)校和辦公單位也有許多，例如：昭通師專(zhuān)、衛校、電視臺、環(huán)衛局等。這些可以充分的保證客源。 店內設備：硬件設備，包括電話(huà)兩部(一部店內專(zhuān)用，另外一邊提供給顧客使用)，電腦三臺(置于店內方便顧客查詢(xún)資料、休閑娛樂(lè )、辦公用)，收銀機一臺(用于結賬)，書(shū)架桌椅茶幾沙發(fā)工藝品等(用于營(yíng)造舒適的休閑環(huán)境)，一批刷卡或者投幣的配置耳機的音樂(lè )播放器，書(shū)籍和音樂(lè )CD帶與書(shū)商聯(lián)系制定。制作食品的設備等。 短期目標：在以后經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中發(fā)現不足處及時(shí)改正，把我們的經(jīng)營(yíng)方式更完善。讓周邊學(xué)校的學(xué)生知道有我這樣的一個(gè)店，可以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的休閑場(chǎng)所。 長(cháng)期目標：短期目標實(shí)現后，就要進(jìn)一步的提高我們店鋪的整體形象，爭取能在更短的時(shí)間里結合各方面的外在條件，把我們店鋪越弄越大。讓它的條件服務(wù)更優(yōu)質(zhì)。 戰略?xún)?yōu)勢：咖啡是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，在許多方面還存在著(zhù)這樣或那樣的問(wèn)題。但是我們要有信心去做大做好它。目前在昭通還沒(méi)有這樣的店鋪，所以，這是我我的一大優(yōu)勢，我有的別人沒(méi)有，別人沒(méi)有的東西我有。 五、營(yíng)銷(xiāo)管理 營(yíng)業(yè)時(shí)間：下午2：00到晚上12：00。 招牌食品：根據本地人的喜好和口味，制作幾款特殊的.飲品和食品。例如：卡布奇諾冰激凌奶茶新鮮果汁等。 產(chǎn)品定位：新鮮食品，健康。 定價(jià)策略：學(xué)生消費模式。因為我的客源主要是學(xué)生和白領(lǐng)階層的，其中學(xué)生還是主要客源，所以在價(jià)格方面會(huì )比較優(yōu)惠。消費是按人計費，每杯咖啡15元。 經(jīng)營(yíng)策略：1、凡第一次消費的客人+10元發(fā)放貴賓卡，貴賓卡享受最低消費10元，單點(diǎn)8折的優(yōu)惠。 2、店內咖啡免費續杯。 3、生日到店內來(lái)的客人送神秘禮品一份。 4、節假日party享受5折。 增值項目：1、親身體驗浪漫咖啡制作，品嘗親飲。 2、根據社會(huì )話(huà)題，定期邀請相關(guān)的學(xué)者和專(zhuān)家來(lái)店內舉辦沙龍。 3、消費20元上者，可免費提供上網(wǎng)。 4、為顧客代訂購雜志書(shū)籍。 廣告策略：剛開(kāi)業(yè)的時(shí)候電臺和報紙宣傳是必不可少的，但店鋪以后的發(fā)展宣傳就要靠自己的實(shí)力。還可以以店名組織一些活動(dòng)增強知名度。學(xué)校內的活動(dòng)是主要部分。 六、投資預算 投資預算：初期投資15萬(wàn)。電腦1.2萬(wàn)，收銀機2800元，裝修費2.5萬(wàn)，食品設備費用1.5萬(wàn)，店鋪內物品費用大概2萬(wàn)，書(shū)籍費和音樂(lè )架的費用大概6萬(wàn)，還有其他的零星費用等。 七、風(fēng)險規避及策略 做任何的事都是有風(fēng)險的，尤其是對于這樣的一個(gè)新興行業(yè)。風(fēng)險更是不小。剛開(kāi)始時(shí)，店鋪是不打算盈利的，起碼半年內是不會(huì )有多大的聲色的，在這半年的時(shí)間內目標是達到收支平衡，一年后開(kāi)始取得真正的利潤。如果真的不行的話(huà)，在利用店鋪已有物資的基礎上開(kāi)發(fā)一些新的產(chǎn)品出來(lái)。 八、遠景規劃 把我的咖啡做成昭通市里牌子響當當的休閑場(chǎng)所，建立起屬于自己店鋪的風(fēng)格。 合理的寒假計劃會(huì )使你的寒假變得更加的充實(shí)，具有意義，更大化的優(yōu)化你的寶貴時(shí)間。寒假大部分的大學(xué)生都會(huì )打算回家過(guò)年，在外忙碌了一學(xué)期，利用寒假的時(shí)間在家和父母多相處一段時(shí)間，幫父母做點(diǎn)事，順便也放松一下自己，換一種生活的方式，調理自己的心態(tài)，蓄勢將來(lái)。 對于大學(xué)生而言我們該如何擬定合理的寒假計劃呢?現將一些大眾的觀(guān)點(diǎn)整理后和大家分享。 (一) 寒假將至，安全返程 寒假回家的方式是很多大學(xué)生考慮的問(wèn)題，安全尤為重要，無(wú)論你是坐汽車(chē)、火車(chē)還是其他，都要小心買(mǎi)票上當，近期網(wǎng)上報道江西大學(xué)生寒假回家部分大學(xué)生被騙，手段并不先進(jìn)，但就是利用大家急切回家的心理行騙，遵守交通規則很是重要，寒假出行一定要把安全放在首位，保障自己和他人的安全，大家過(guò)個(gè)好年。 回家返程是前提，提醒各位大學(xué)同學(xué)應提前做好買(mǎi)票的準備，春運的高峰期車(chē)票不是很好買(mǎi)，買(mǎi)票應主意票的真假，不要隨便和不認識的人搭話(huà)，小心上當受騙，社會(huì )太復雜，要學(xué)會(huì )保護自己，回家時(shí)手機及相關(guān)通訊設備要保持暢通，以備不時(shí)之需，萬(wàn)一有突發(fā)情況可以獲得幫助，回家途中一定要看好自己的行李和隨身物件，不要遺失，以免帶來(lái)不必要的后果。 (二)合理規劃寒假學(xué)習 對許多大學(xué)生來(lái)說(shuō)，寒假是名副其實(shí)的“聚會(huì )季節”。開(kāi)心之余也有無(wú)奈，假期變成了應酬期。寒假休閑娛樂(lè )或外出聚會(huì )要注意科學(xué)的作息時(shí)間，“黑白顛倒”的起居習慣會(huì )影響身體健康，還會(huì )影響到開(kāi)學(xué)后的正常上課。那我們應該怎樣合理規劃我們的寒假學(xué)習生活就成為寒假學(xué)習的重點(diǎn)問(wèn)題。 合理的規劃是一切行動(dòng)是否有效率的前提，最大化的利用寒假時(shí)間在家充電修養，全面提高個(gè)人綜合能力是必要的更是必須的。很多的大學(xué)生回家 過(guò)年都放不下心來(lái)好好過(guò)年，面臨就業(yè)的重要壓力，假期充電就成了習慣。不過(guò)我們還是要正視充電。 有 “充電”的想法和行動(dòng)當然值得肯定。但盲目充電，“隨大流”就不夠聰明了。大學(xué)生應根據自己的職業(yè)生涯規劃、認清自己的長(cháng)處、不足，有針對性地學(xué)習，將校園內課堂上學(xué)不到的東西“補足”，學(xué)一些有助于自己實(shí)現職業(yè)規劃的內容。將有限的時(shí)間、精力和金錢(qián)用在“刀刃上”。如需要可請教熟悉自己情況的老師或參考職業(yè)生涯規劃師的意見(jiàn)。 總之回家只是換個(gè)地方學(xué)習，換一種環(huán)境生活，正視大學(xué)寒假生活，多關(guān)心和自己專(zhuān)業(yè)相關(guān)或自己感興趣的知識充電，充好電，在寒假中學(xué)習，合理規劃自己的寒假時(shí)間，最大化的利用就可以了。 (三) 寒假打工 賺錢(qián)歷練 當前的形式下，利用假期等課余時(shí)間走出校園打工，對大學(xué)生來(lái)說(shuō)，不失為一個(gè)勤工儉學(xué)、增強社會(huì )適應能力的好方式。不少大學(xué)生認為，現在工作難找，早一點(diǎn)接觸社會(huì )對以后找工作有幫助。寒假漫長(cháng)的假期再學(xué)習之余也提供了一個(gè)很好的社會(huì )實(shí)踐的平臺。不過(guò)大家還是要注意安全，出門(mén)在外，安全最重要。對確定要利用寒假 “外出打工”的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，照顧好自己是對父母最大的孝順。 此外還有很多的計劃可以根據個(gè)人實(shí)際情況制定，每個(gè)人的習慣和進(jìn)度不一樣，合理的規劃你的寒假讓你的寒假在你的合理規劃下變得精彩，給自己的寒假加上一個(gè)合理的計劃，有目標的前進(jìn)，有計劃的做事，你的寒假會(huì )更充實(shí)。 一、工作宗旨 以"學(xué)�；顒�(dòng)創(chuàng )造條件為活動(dòng)發(fā)展提供服務(wù)"為宗旨積極與各兄弟院校建立良好的交流與合作關(guān)系:積極為學(xué)校解決經(jīng)費問(wèn)題;積極與外界聯(lián)系為同學(xué)提供良好的勤工儉學(xué)的機會(huì ):如有條件與能力將聯(lián)系相關(guān)機構為同學(xué)做學(xué)習與就業(yè)方面的講座等. 二、工作計劃大綱 1.12年開(kāi)學(xué)后第一周內要大概了解明白內部工作制定的初步計劃做好協(xié)助工作的準備; 2.在協(xié)助好院內各工作外要積極配合部門(mén)進(jìn)行有關(guān)常規工作. 3.積極尋找潛在商家為部門(mén)及院各項活動(dòng)作籌備資金準備. 4.要努力改變現存的人際關(guān)系問(wèn)題小說(shuō)多干! 多交流多注意個(gè)人問(wèn)題不回避缺點(diǎn)不保留有點(diǎn). 5.做好部長(cháng)分配下來(lái)的任務(wù)并敢于主動(dòng)承擔責任. 三、詳細計劃如下: 1.做好協(xié)調工作 做好院內協(xié)助的工作為自身及本部門(mén)的常規工作。 (1) 協(xié)助學(xué)院的各個(gè)部門(mén)搞好各種工作，保障院內其他部門(mén)開(kāi)展活動(dòng)所需的場(chǎng)地，物品以及資金等需要。 (此項還需要根據學(xué)員的活動(dòng)計劃針對不同的活動(dòng)作出更詳細的內容安排。eg：大型晚會(huì )，社團大匯演，運動(dòng)會(huì )等) (2) 在學(xué)院舉行活動(dòng)時(shí)要積極細心細致地做好聯(lián)系，接待嘉賓的工作，以保障活動(dòng)的順利進(jìn)行。 (其中的詳細工作包括：聯(lián)系嘉賓確定好到達的工夫地點(diǎn)，派工作人員去接待，安排就座，后勤工作等，或者還有通知演出的相關(guān)事宜等相關(guān)工作) (3) 要加強與院內其他部門(mén)的聯(lián)系和交流，從而在工作上更好的相互配合，共同為同學(xué)服務(wù)。 2.擴大影響 所謂擴大影響主如果通過(guò)加強與校內其他院校的聯(lián)系以及發(fā)展友好關(guān)系通過(guò)與其他院校的聯(lián)系交流把他們的特色引入我院把我院的工作推廣到其他高校達到豐富廣大同學(xué)的課余生活擴展同學(xué)的視野加強學(xué)院間高校間的聯(lián)系交流目的從而展示我們學(xué)院的風(fēng)采擴大我們學(xué)院的影響力. (1) 展示風(fēng)采---在與各院進(jìn)行見(jiàn)面交流會(huì )時(shí)抓住一切機會(huì )展示我院主如果通過(guò)加強活動(dòng)的交流為主.爭取在下個(gè)學(xué)期協(xié)助好本部與其他院校搞一次大的聯(lián)誼活動(dòng)內容傾向于外聯(lián)經(jīng)驗的交流. (詳細內容及工夫安排待定) (2) 擴大影響---主如果通過(guò)舉辦一些在校內.各院校內較有影響的活動(dòng)來(lái)達到目的即爭取努力策劃更多活動(dòng)加大宣傳擴大影響力! 3.加強聯(lián)系 這里的加強聯(lián)系主如果指加強與學(xué)校內部各部門(mén)的聯(lián)系以及學(xué)校以外的公司企業(yè)事業(yè)單位的聯(lián)系. (1) 積極與同事們發(fā)揮團隊精神尋求潛在的贊助商來(lái)支持和能與贊助學(xué)院的各種活動(dòng)提供資金支持打出學(xué)院品牌樹(shù)立我們學(xué)校在社會(huì )上的良好形象是很有幫助的. (2) 努力做好實(shí)踐基地的初步工作建立完善的客戶(hù)資料檔案維持與客戶(hù)的友好關(guān)系. 4.常規工作 (1)3月份為學(xué)生會(huì )各社團協(xié)會(huì )開(kāi)展活動(dòng)的高峰期所以要積極配各部門(mén)開(kāi)展工作融洽學(xué)校各組織各部門(mén). (2)2---3月份開(kāi)展與外校交流工作籌備本部門(mén)已計劃好的一切工作相關(guān)材料及方案. 四、后期展望 1.做好部長(cháng)分配下來(lái)的任務(wù)并敢于主動(dòng)承擔責任. 2.不管任務(wù)或工作是否繁瑣勞累都要認真對待完成. 3.齊心完成任務(wù)合理分工鍛煉自身能力!不管工作是大事小事事事都不能懈怠. 4.不斷地提高自身素質(zhì)把工作做到更好! 5.學(xué)會(huì )工作中創(chuàng )造自我價(jià)值! 我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場(chǎng)之大，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏(yíng)家。因為是多少人在演繹著(zhù)這個(gè)市場(chǎng)的生存規律，所以，只要你冷眼觀(guān)看，就能知道自己該怎么著(zhù)手于這個(gè)行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理，不用你再去花錢(qián)去買(mǎi)了。再則選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng )業(yè)界層，而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧。 “沒(méi)有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話(huà)，蘊涵了生存的規律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問(wèn)題：我們服裝規模、產(chǎn)品定位、群體目標等。 我們的項目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店。 一、店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍) 群體目標 國內成年服裝年齡段分類(lèi)基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。 1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買(mǎi)頻率最多，總體購買(mǎi)金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買(mǎi)欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。 2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，購買(mǎi)欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀(guān)和價(jià)值已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。 3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了從上面數據可知，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會(huì )過(guò)分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單 身貴族，后者被稱(chēng)為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無(wú)家庭經(jīng)濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。 商品定品 由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時(shí)尚、新穎，不能過(guò)于前衛、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué)。 二、店面的選址(一起考慮)NO.1 雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面： 1、商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區一般指商業(yè)中心、鬧市區。 2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區附近開(kāi)店，人流量大，各年齡層和社會(huì )階層的人都有，對于服裝服飾款式或類(lèi)型的選擇比較容易。 3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。 4、交通便利。一般來(lái)說(shuō)，交通便利的話(huà)，客流量自然增大。 5、人流聚集或聚會(huì )較多。百貨商場(chǎng)、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場(chǎng)后會(huì )順帶到附近的街店轉一圈。 6、同類(lèi)店鋪聚集。經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機會(huì )就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。 符合以上條件的地方主要有黃興路商業(yè)街、東塘商業(yè)圈、五一商圈、中山路一帶。對上述幾個(gè)地方的消費對象、商品定位、客流量等方面進(jìn)行比較。(略) 經(jīng)比較分析店面地址： 地點(diǎn)的選擇對日后店面的營(yíng)運好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過(guò)調查我發(fā)現，步行街、金滿(mǎn)地、東塘一帶相比較而言具有發(fā)展潛力，這需要我們大家一點(diǎn)一滴去尋找，去摸索，然后再定論目的地。 (店面地址分析、店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問(wèn)題) 三、店面的裝潢(一起考慮)NO.2 租好了店面后，進(jìn)行店面裝修。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀(guān)的第一印象，因此，裝潢廠(chǎng)商的選擇十分重要，所找的裝潢廠(chǎng)商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。裝潢廠(chǎng)商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當然就費錢(qián)費時(shí)。 在裝潢前請裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠(chǎng)商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀(guān)摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì )比較貼近自己的想法。 我要求的裝潢效果如下： 1、門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內是賣(mài)什么東西!重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì )用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買(mǎi)欲!當然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。 2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的!晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì )有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì )顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光)能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人!空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì )有心情的! 店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢(qián)做大事，避免不必要的費用付出，在裝修風(fēng)格獨特和省錢(qián)之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn)。 四、選貨及進(jìn)貨的渠道(共同考慮)NO.1(重點(diǎn),先了解再下手) 一、選貨及進(jìn)貨 1、選貨：選樣，款式，品牌，數量 選貨要掌握當地市場(chǎng)行情：出現哪些新品種?銷(xiāo)售趨勢如何?社會(huì )存量多少?價(jià)格漲勢如何?購買(mǎi)力狀況如何?大體上能心中有數。 品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。 進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，要編制進(jìn)貨計劃，當然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉一轉、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著(zhù)手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨。因為是新店開(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。 進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著(zhù)星期天上!如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天就補一次貨! 象“三八”“五一”“國慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行! 2、進(jìn)貨渠道： 株洲服裝批發(fā)市場(chǎng)、武漢服裝批發(fā)市場(chǎng)、廣州服裝批發(fā)市場(chǎng) 五、人力規劃(小本生意最好是自家人) 計劃雇傭一到兩個(gè)小姑娘，最好是漂亮MM(愛(ài)美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客)，主要負責接待顧客，如果兩人輪班倒。兩個(gè)小姑娘的工資，500/月+提成，提成為月?tīng)I業(yè)額的1%，提高她們的積極性。 六、投資金額分析，每月費用分析 初期費用粗算 1、房租：5000/月， 2、裝修費：3000 3、第一次衣服貨款：8000元 4、其他費用：1000元 5、員工工資可以在第一月底結，不用算在初期費用里面 6、不可預計費用：15000元 7、門(mén)面轉讓費：15000元 共計：47000元 七、營(yíng)銷(xiāo)策略 一、開(kāi)店促銷(xiāo) 當一切都就緒之后，就準備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當天為招徠顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈品及抽獎等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^散發(fā)些傳單。 二、衣服的陳列 做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶(hù)有足夠的挑選余地，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買(mǎi)的客戶(hù)挑選提供方便，如果只想買(mǎi)裙子的，他只需在裙子類(lèi)挑選，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類(lèi)去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶! 三，長(cháng)期發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)策略(在廣州進(jìn)價(jià)的中檔就可以做高檔賣(mài)了!注意店面的裝修要上點(diǎn)檔次) 1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量) 2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制 3、服務(wù)：訓練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì )有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現的前提下盡可能的滿(mǎn)足。 4、方法： (1)初次來(lái)店的驚喜 �、倥c老魏聯(lián)系小商品作為免費贈送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長(cháng)期顧客表(做客戶(hù)數據庫) (2)增加其下次來(lái)店的可能性 �、賯鬟_每周都有新貨上架的信息(比較難承諾了就要兌現,你注意常換就可以了) �、诶妙櫩蛿祿䦷�，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等 �、圪忂m量女士手袋告知顧客一次購物滿(mǎn)***元送一只女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來(lái)，進(jìn)貨以38元標價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺(jué))或者累積消費***元及以上。(獲得獎勵之后再重新累積) (3)滿(mǎn)意購物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購買(mǎi) �、俑嬷櫩土看蠡驁F購可優(yōu)惠，如：一次購滿(mǎn)500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡 �、诮榻B新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿(mǎn)200元及以上送推薦人50元購物卷等。 (4)不定期打折 �、偃艘欢ǔ潭壬隙枷矚g貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開(kāi)張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買(mǎi)一送一的策略(送的貨以滯銷(xiāo)貨為主，過(guò)季貨為輔) 這些招牌通常能抓住女人的心。 (5)一年中做幾次短期促銷(xiāo)，售價(jià)定為10-30元，非常聚人氣!再把店內滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理!如五一，十一，三八等最佳時(shí)間 八、總結 到了窮途末路的時(shí)候，別說(shuō)人，豬也會(huì )跳墻，我們不能坐以待斃，雖說(shuō)老虎都有打盹的時(shí)候，但是肯定不是這個(gè)時(shí)候，道路是曲折的，“錢(qián)”途無(wú)限光明;同志們，我們不吃飯、不睡覺(jué)，打起精神賺鈔票! 今天，考試剛剛考完，不知道獎學(xué)金能不能拿到，但是這個(gè)對我來(lái)說(shuō)并不重要。明天晚上的火車(chē)回家，估計要凌晨4點(diǎn)才能到唐山站。嗯嗯，將近50天的假期又要開(kāi)始啦..半年沒(méi)有回家，很想家....恩，規劃一下我的假期生活!!! 1 打工，最好是在新街能找到一份做導購的工作，或者去kfc也可以 2 復習《會(huì )計基礎》《會(huì )計電算化》《財經(jīng)法規與職業(yè)道德》準備明年三月份的會(huì )計從業(yè)資格證書(shū)考試 3 復習計算機二級access數據庫，上機操作和公共基礎知識，一定要過(guò)!不過(guò)我就死定啦!!! 4 準備挑戰杯大學(xué)生創(chuàng )業(yè)大賽，將物流管理的部分搞定，品牌管理logo標志確定下來(lái) 5 完成關(guān)于“博弈社交禮儀社”的認識和下學(xué)年的所有活動(dòng)策劃，電子版的e-mail給學(xué)長(cháng) 6 完成假期實(shí)踐書(shū)，“銀安集團銀安房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司”假期實(shí)踐活動(dòng)報告，電子版的打印出來(lái) 7 好好陪陪爸媽..... 8 英語(yǔ)!記得明年4月5月的大學(xué)生英語(yǔ)大賽和6月份的英語(yǔ)四級考試 9 還有個(gè)很重要的dating.... 嗯嗯，好像差不多啦....這個(gè)假期有的忙的了，呵呵,期待...... 【精選計劃書(shū)學(xué)生范文匯總八篇】相關(guān)文章： 【精選】計劃書(shū)學(xué)生范文匯總七篇09-04 【精選】計劃書(shū)學(xué)生模板匯總六篇08-09 有關(guān)計劃書(shū)學(xué)生范文匯總10篇09-02 有關(guān)計劃書(shū)學(xué)生范文匯總5篇09-01計劃書(shū)學(xué)生 篇3
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