【精品】計劃書(shū)學(xué)生范文集合6篇
計劃書(shū)學(xué)生 篇1
1概要
一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，一般500字左右。
2公司描述
A.公司的宗旨
B.公司的名稱(chēng)、公司的結構
C.公司經(jīng)營(yíng)策略
在這里用最簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務(wù);你準備解決什么樣的困難;你準備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。
D.相對價(jià)值增值
說(shuō)明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價(jià)值
E.公司設施
需要對計劃中的公司設備詳細加以描述我公司的生產(chǎn)設備及廠(chǎng)房主要集中于XXX建立開(kāi)發(fā)生產(chǎn)設備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿(mǎn)足日益提高的客戶(hù)需求。通過(guò)大規模的促銷(xiāo)攻勢提高我公司的產(chǎn)品服務(wù)的銷(xiāo)售量。
增加分銷(xiāo)渠道零售網(wǎng)點(diǎn)區域銷(xiāo)售銷(xiāo)售公司采用電氣化直郵式的分類(lèi)等。
錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計劃下可持續的發(fā)展。
提高研發(fā)能力，創(chuàng )造領(lǐng)導潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。
3產(chǎn)品服務(wù)
在這里用簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務(wù)。注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的產(chǎn)品功能、應用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等。
說(shuō)明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價(jià)值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場(chǎng)空白�？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。
A.產(chǎn)品優(yōu)勢
B.技術(shù)描述：1.獨有技術(shù)簡(jiǎn)介 2.技術(shù)發(fā)展環(huán)境
C.研究與開(kāi)發(fā)
D.將來(lái)產(chǎn)品及服務(wù)
說(shuō)明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說(shuō)明為將來(lái)的消費者提供的更多的服務(wù)是什么。
E.服務(wù)與產(chǎn)品支持
4市場(chǎng)分析
簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專(zhuān)向區域。市場(chǎng)的特征是什么?你的分析與市場(chǎng)調查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場(chǎng)?你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。
如果你在程序軟件市場(chǎng)開(kāi)發(fā)C++或NT的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個(gè)價(jià)值300億的大市場(chǎng)。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應用程序開(kāi)發(fā)工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷(xiāo)售了多少C++開(kāi)發(fā)程序軟件，有多少成長(cháng)型的客戶(hù)群，你的目標市場(chǎng)是什么?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場(chǎng)零售商O(píng)EM廠(chǎng)商在銷(xiāo)售你的產(chǎn)品。
A.市場(chǎng)描述
我們計劃或正在XX行業(yè)競爭。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有XXX，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著(zhù)(環(huán)境導向型，小型化，高質(zhì)量，價(jià)值導向型)發(fā)展。
市場(chǎng)研究表明(引用源)到20xx年該市場(chǎng)將(發(fā)展萎縮)到XXX。在這段時(shí)期里，預計我們力爭的細分市場(chǎng)將(成長(cháng)、萎縮、不發(fā)展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達到XXX。你的公司可能獨一無(wú)二的將你的產(chǎn)品服務(wù)和XX公司同級別的公司的現行業(yè)務(wù)合并。而當今的類(lèi)似XX公司的正面臨著(zhù)諸如逐步提高的勞動(dòng)力成本等困難。
B.目標市場(chǎng)
我們將目標市場(chǎng)定義為X，Y，Z�，F在，這個(gè)市場(chǎng)由a個(gè)競爭者分享。
我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性。
C.目標消費群
是什么因素促使人們購買(mǎi)你的產(chǎn)品?你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶(hù)的吸引在何處?人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品服務(wù)公司?
D.銷(xiāo)售戰略
我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)計劃用不同的渠道銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道因為：
1、季節變化引起的消費特點(diǎn);
2、資金的有效運用可以利用市場(chǎng)上現有產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道。
針對每一個(gè)分銷(xiāo)渠道，確定一個(gè)五年期的目標銷(xiāo)售量以及其他假設條件。
5競爭分析
請告訴我們分別根據產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區、營(yíng)銷(xiāo)方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者。
A.競爭描述
B.競爭戰略市場(chǎng)進(jìn)入障礙
請在這里研究進(jìn)入你的細分市場(chǎng)的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。
6營(yíng)銷(xiāo)略策
A.營(yíng)銷(xiāo)計劃
描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細分市場(chǎng)。曾經(jīng)使用的分銷(xiāo)渠道，例如：零售、對商業(yè)機構的直接銷(xiāo)售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場(chǎng)份額。
B.銷(xiāo)售戰略
描述你進(jìn)行銷(xiāo)售所采取的策略。包括如何促銷(xiāo)產(chǎn)品：通過(guò)廣告、郵件推銷(xiāo)，電臺廣播或是電視廣告等方式。
C.分銷(xiāo)渠道及合作伙伴
D.定價(jià)戰略
E.市場(chǎng)溝通
你的目的是加強、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿(mǎn)足消費者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。
7財務(wù)分析
財務(wù)數據概要。
8附錄
如有以下材料，請列出
A.公司背景及結構
B.團隊人員簡(jiǎn)歷
C.公司宣傳品
D.相關(guān)詞匯
計劃書(shū)學(xué)生 篇2
我一名大二的學(xué)生，父母給的每學(xué)期的費用是5000。說(shuō)一下支出情況：吃飯每月最多不超過(guò)400塊，節約一點(diǎn)350塊都可以搞定。手機，上網(wǎng)，交通費用大概每月100塊左右。其他的都不知道怎么花的了好像也沒(méi)買(mǎi)什么東西錢(qián)就沒(méi)了，還有去超市購物，娛樂(lè )，人際交往方面也要花點(diǎn)錢(qián)。情況大概是這樣。我的想法是每學(xué)期能存下千把塊錢(qián)，到了一定時(shí)候再進(jìn)行小額投資。
對我們大學(xué)生而言，通過(guò)適當的投資理財實(shí)踐以培養自身投資理財的意識及進(jìn)行尤為重要。但現在普遍存在的問(wèn)題就是我們很多同學(xué)把它與存銀行、按計劃花錢(qián)等概念等同起來(lái)。其實(shí)，理財還是累積存儲和投資再生的元素�；谏鲜霈F狀，我認為首先，我們可以根據個(gè)人實(shí)際需求，制定具體計劃和投資步驟，按計劃、有步驟、有方案地進(jìn)行錢(qián)財管理，使自己的錢(qián)財通過(guò)科學(xué)合理地安排、消費，有效的管理和投資，從而獲得最大、最好的效益，為個(gè)人、為社會(huì )創(chuàng )造更多的財富，實(shí)現合理的個(gè)人投資理財。
一、理財目標
1滿(mǎn)足自己的生活需要并保證生活質(zhì)量
2有部分結余，讓我有一些初始資金去進(jìn)行投資理財，從而能早步入金融領(lǐng)域
3通過(guò)理財規劃，使自己樹(shù)立正確的消費觀(guān)和理財觀(guān)，并能夠是自己對財富的控制
和管理有較大幅度的提高。
二、理財規劃
1、勤儉節約控制消費
目前大學(xué)生很多都談不上財務(wù)獨立，也沒(méi)有穩定的收入來(lái)源，主要的資金需求就是滿(mǎn)足自己的生活需要。從這個(gè)角度來(lái)講，大學(xué)生遵循的理財原則應為勤儉節約、穩健理財。在支出方面要進(jìn)行嚴格管理，不與人攀比，不愛(ài)慕虛榮，形成節儉的寶貴品質(zhì)，同時(shí)也能夠更有效地積累凈資產(chǎn)。有意識的控制自己的消費，對自己不需要的東西盡量不買(mǎi)或者少買(mǎi)，身上不要帶許多的錢(qián)控制消費水平，盡量少參加聚會(huì )，衣服該買(mǎi)再買(mǎi)不要浪費，制定每月支出的計劃，努力學(xué)習，獲得獎學(xué)金，最大限度地利用免費的資源。充分了解市場(chǎng)，進(jìn)行二手交易，自己許多不需要的東西可以拿去二手市場(chǎng)去賣(mài)掉，還有就是衣服自己買(mǎi)了許多，都沒(méi)有怎么穿得過(guò)，拿去二手市場(chǎng)可以回收一部分錢(qián)。在宿舍里面集資飲料瓶子和廢紙屑，賣(mài)廢品。把握消費時(shí)機 ，需要添置必需衣物的時(shí)候要學(xué)會(huì )稍稍"超前"準備。
在很多大商場(chǎng)換季衣服都會(huì )低折扣銷(xiāo)售。所謂的新款在剛剛上市的時(shí)候往往標出高價(jià)，但是在季尾銷(xiāo)售時(shí)的價(jià)格會(huì )是先前的幾分之一。所以，避開(kāi)商家的銷(xiāo)售高價(jià)期，學(xué)會(huì )"按時(shí)"消費會(huì )給自己節約一筆不小的數目。
2、利用課余時(shí)間做兼職
大學(xué)期間，力所能及的做一些兼職，不僅可以盡早的接觸社會(huì )，掌握相關(guān)技能，也可以獲得一定的相關(guān)收入。我們大學(xué)生除了上課還會(huì )有更多的別的時(shí)間，出去學(xué)習之外可以利用別的時(shí)間去出去做兼職�，F在好多地方都需要大學(xué)生來(lái)做兼職，大學(xué)生的勞動(dòng)力還是相對廉價(jià)的，發(fā)傳單，做促銷(xiāo)，做小時(shí)工去飯店等等。而作為工商管理的學(xué)生的.學(xué)業(yè)相對輕松一些，特別是這類(lèi)學(xué)生在兼職工作中獲取的實(shí)際經(jīng)驗和技能，對于提高個(gè)人能力有相當大的好處�？梢杂米约簰陙�(lái)的錢(qián)來(lái)需要的生活用品，學(xué)習資料等，如果掙得多的話(huà)可以存在銀行卡里面，也可以進(jìn)行投資。
從經(jīng)濟投資學(xué)角度來(lái)說(shuō)，大學(xué)生兼職是不需要預付任何資本的純增值方法，而且幾乎沒(méi)有什么風(fēng)險性。找一份合適的校外兼職，應該成為大學(xué)生理財的重要組成部分。
3、學(xué)習金融知識 認識理財工具
一些大學(xué)生在校期間急于嘗試進(jìn)行投資，希望早日積累投資經(jīng)驗，幫助自己日后能夠投資獲利。這個(gè)出發(fā)點(diǎn)是不錯的，但是在投資之前必須做好充分的準備，首先就是要認識和了解投資工具。如果是金融相關(guān)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，或是準備將來(lái)從事金融領(lǐng)域工作的學(xué)生，可結合學(xué)業(yè)課程進(jìn)行系統學(xué)習，結合書(shū)本知識觀(guān)察市場(chǎng)行情。其他專(zhuān)業(yè)的學(xué)生可在業(yè)余時(shí)間學(xué)習投資工具的基礎知識，從圖書(shū)館入手，閱讀相關(guān)書(shū)籍，然后再結合市場(chǎng)行情進(jìn)行觀(guān)察。另外，大學(xué)生可以參加一些金融理財行業(yè)內相關(guān)的知識講座，多接觸實(shí)踐中的投資信息。建議大學(xué)生從股票、基金、債券等基本的投資理財工具入手，從基本的基礎知識入手，熟悉其特點(diǎn)與方式后可利用自己的閑散資金進(jìn)行實(shí)踐體會(huì )，但最基本的原則是一定要找到適合自己的投資工具，堅持穩健策略，不能急功近利。我是人力資源管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，也涉獵了點(diǎn)基礎會(huì )計學(xué)，財務(wù)管理(股票，基金，)，營(yíng)銷(xiāo)管理等方面的知識，打算用自己節省下來(lái)的錢(qián)在不耽誤學(xué)習的情況適量的進(jìn)行投資炒股。
4、合伙做小生意
我們大學(xué)生在課余的時(shí)間可以考慮幾個(gè)人一起做小的創(chuàng )業(yè)。我們可以用自己的小錢(qián)來(lái)爭取大錢(qián)，然后繼續投資創(chuàng )業(yè)。形成一個(gè)循環(huán)不斷的運營(yíng)。從中不僅掙到了錢(qián)，而且學(xué)會(huì )了許多東西，比如進(jìn)貨方式，選貨，銷(xiāo)售方式，與人打交道的方式，鍛煉了自己的口才，為自己以后真正創(chuàng )業(yè)打下基礎。
5、關(guān)注對賬單 慎用信用卡
在理財行業(yè)內，信用卡的使用問(wèn)題其實(shí)頗受爭議，對于我們大學(xué)生來(lái)說(shuō)更是如此。信用卡的問(wèn)題在于其容易助長(cháng)人們的消費，甚至是不良消費習慣。受還款能力所限，信用卡的債務(wù)一旦無(wú)法償還，對學(xué)習生活一定會(huì )有所影響，甚至會(huì )造成學(xué)生家長(cháng)的財務(wù)壓力。在此，建議使用信用卡的大學(xué)生養成良好的理財習慣，具體做法可從關(guān)注對賬單開(kāi)始。只要開(kāi)始關(guān)注自己的對賬單，就能夠有所發(fā)現。對賬單應集中管理，以便于分析，
有時(shí)間的話(huà)應動(dòng)手列出匯總表格。一方面可以觀(guān)察自己的消費行為，是否合理，能否改進(jìn);另一方面可觀(guān)察是否發(fā)生利息費用，即產(chǎn)生成本，同時(shí)學(xué)習了解信用卡的計息方式，盡量避免不必要的支出
三、理財觀(guān)念
1,、量力為出，適度消費要懂得珍惜父母給的生活費，很多大學(xué)生追品牌講檔次，虛榮，好攀比，不考慮所購買(mǎi)物品是否符合自己及家庭的承受能力，我們應當樹(shù)立不從眾、不攀比、不求異、不虛榮的消費觀(guān)。
2、理財有風(fēng)險，投資需謹慎不要把雞蛋放在同一個(gè)籃子里，在面對投資股市等風(fēng)險類(lèi)理財產(chǎn)品的時(shí)候，別單純把它看作是"生財之道"，而應該更注重此行為對未來(lái)了解投資市場(chǎng)，積累投資經(jīng)驗的作用。大學(xué)生投資切忌盲目、切忌盲從、切忌徘徊�？捎靡恍〔糠仲Y金投石問(wèn)路。同時(shí)還要注意金融知識的學(xué)習，提高自己的理財投資知識與能力，認識更多的理財工具，從基礎入手，并要做好思想準備，考慮好自己的經(jīng)濟和心理承受能力。并且，在理財投資的同時(shí)要搞好自己的本質(zhì)工作：學(xué)習。
3、保持一顆平靜的心保持一顆平常心去對待理財、對待投資、對待金融，會(huì )讓我就恩終身受益。因為理財與投資關(guān)系到我們的經(jīng)濟利益，所以往往在利益產(chǎn)生起伏時(shí)我們會(huì )產(chǎn)生激動(dòng)情緒，所以我們應當保持一顆平常心去對待它，就算失敗了就當是次教訓，當做交學(xué)費了而已，萬(wàn)事都不要太過(guò)在意，因為我們以后要學(xué)的還是很多，要經(jīng)歷的也很多。
另外，我需要增強投資理財意識、參加一定的投資理財實(shí)踐，為將來(lái)合理有效的投資理財打下堅實(shí)的基礎。使自己的錢(qián)財通過(guò)科學(xué)合理地安排、消費，有效的管理和投資，從而獲得最大、最好的效益，為個(gè)人、為社會(huì )創(chuàng )造更多的財富，實(shí)現合理的個(gè)人投資理財。正所謂"你不理財，財不理你。"正確的理財觀(guān)念不僅會(huì )讓我們對金錢(qián)的支配有度，而且還可以提高我們的投資理財能力。大學(xué)階段是理財的起步階段，也是學(xué)習理財的黃金階段，有正確的理財觀(guān)念做指導，掌握必需的理財嘗試，養成良好的理財習慣，將受益終生。就讓我們一起來(lái)，做好自己的大學(xué)理財規劃，規劃好自己的大學(xué)生活，也規劃好自己的人生道路。
計劃書(shū)學(xué)生 篇3
【提要】本篇《20xx學(xué)生會(huì )主席工作計劃書(shū)范例》由應屆畢業(yè)生小編特別為需要學(xué)生工作計劃的朋友收集整理的，僅供參考。內容如下：
一、勞逸結合，促進(jìn)發(fā)展
為什么大家總結了卻不會(huì )解決，首先因為參與面不廣。如果要一個(gè)什么都不知道的人去總結問(wèn)題，會(huì )總結出實(shí)質(zhì)性的東西嘛，有也只是按部就班，把從前自己知道的問(wèn)題說(shuō)一說(shuō)就算了，而部長(cháng)也是聽(tīng)一聽(tīng)就算了，導致學(xué)生會(huì )整個(gè)局面都僵持在那里，你不做我也不會(huì )去做的，因為身邊的人是這樣，連部長(cháng)都不愿意帶頭，底下的干事有幾個(gè)能自發(fā)全心全意的工作。所以下個(gè)學(xué)期我們結合秘書(shū)處的幫助首先給各部門(mén)部長(cháng)施加壓力。當然先要我們這兩個(gè)帶隊的隊伍做到“自我管理、自我教育、自我服務(wù)”。
針對每個(gè)部門(mén)提出來(lái)的活動(dòng)策劃取其精華開(kāi)展內部活動(dòng)及全校性的活動(dòng)，活動(dòng)形式可大可小，協(xié)助部門(mén)完成工作�，F在的大家都似乎在混日子，只有有重要事情做的時(shí)候才崩起神經(jīng)，將工作布置下去，一遍做不好就做兩邊，直到做到滿(mǎn)意為之。在日常的常規工作中我們要時(shí)不時(shí)的穿插一些小任務(wù)，讓大家保持著(zhù)一種緊張感，剛開(kāi)始可能對這種模式不適應，但是“箭在弦上，不得不發(fā)”如果不逼著(zhù)他們，是永遠無(wú)法進(jìn)步的。當然該放松的時(shí)候還是要盡情釋放的，否則適得其反。
二、理清自身職責，為他人構建平臺
身為主席團的一員，起到的是決策的作用，但并不是說(shuō)一些實(shí)質(zhì)性的工作就不做了，但以前偏重于做一些實(shí)質(zhì)性的工作，在思想上和整體的大方向上考慮的還是比較欠缺的。這不僅僅影響了自己，也耽誤了整個(gè)工作的交接。如果做什么事都是自己親力親為那么培養不了別人自己又累的半死。
現在基本每個(gè)部門(mén)都或多或少存在著(zhù)這樣的問(wèn)題，大多數部長(cháng)們就像保護孩子一樣什么大小事都自己做，聽(tīng)的多的都是抱怨，交給別人又怕做不好到時(shí)候無(wú)法交差，有時(shí)候試著(zhù)放手，卻找不到正確的方式方法，所以始終邁不出培養干事的第一步，他們只是在基本面上指出一些問(wèn)題，很多東西看在眼里卻不愿意指出，深怕他們會(huì )反感一樣。所以第二步就是實(shí)施一個(gè)以崗位職責為中心的部門(mén)內管理者調換的計劃。以部門(mén)為單位，讓副部長(cháng)試做部長(cháng)，干事長(cháng)試做副部長(cháng)，干事試做干事長(cháng)的職位調換。部門(mén)的部長(cháng)就在旁做好觀(guān)察、記錄，發(fā)掘可發(fā)展的人才，培養整體的干部能力，提高部門(mén)的整體素質(zhì)。(詳細方案見(jiàn)活動(dòng)策劃書(shū))
三、加強自身建設，促進(jìn)整體發(fā)展
樹(shù)立威信是管理學(xué)生會(huì )至關(guān)重要的一點(diǎn)，因為主席團沒(méi)有威信，所以部長(cháng)的工作懈怠;因為部長(cháng)沒(méi)有威信，所以干事的態(tài)度不認真。第一要從自身做起，發(fā)揮其作用，才能帶動(dòng)下面的人�？傊痪湓�(huà)“其身正,不令而行。其身不正,雖令不從”。
思想上必須高度重視，時(shí)刻把學(xué)生會(huì )建設放在第一位。多聽(tīng)取多方意見(jiàn)并協(xié)商交流;多觀(guān)察學(xué)生會(huì )動(dòng)向，有問(wèn)題立馬解決;多看課外書(shū)籍，從中學(xué)習知識、道理。按時(shí)召開(kāi)部長(cháng)會(huì )議，利用會(huì )議時(shí)間加強對部門(mén)情況的了解，針對在工作中遇到的問(wèn)題進(jìn)行總結并提出可實(shí)施的解決辦法，傳達上級的指示與精神，加快前進(jìn)的步伐。
四、協(xié)調部門(mén)工作，營(yíng)造團結合作的氣氛
因為部門(mén)之間的溝通少，學(xué)生會(huì )部門(mén)與部門(mén)的成員了解少，致使一些工作上的進(jìn)度和質(zhì)量欠佳，除三大部門(mén)因工作需要常在學(xué)生會(huì )工作，會(huì )相對較為熟悉外，其他的部門(mén)嚴重缺乏溝通。如今要做的就是搭建一個(gè)橋梁，讓大家能湊到一起，共同完成各項工作，像文藝部和學(xué)習部這兩個(gè)部門(mén)更是要發(fā)揮出其存在的價(jià)值。
終上所述，將下學(xué)期工作計劃總結如下：
1、圍繞學(xué)校思想中心，加強自身作風(fēng)，做模范、帶好頭
2、落實(shí)完成各項交辦的任務(wù)，協(xié)調好工作，培養干部能力
3、內部發(fā)展與外部發(fā)展相結合，促進(jìn)集體發(fā)展
4、加強溝通，多交流體現團隊力量
5、明確崗位職責，實(shí)現科學(xué)管理
6、齊心協(xié)力，不屈不撓服務(wù)同學(xué)，服務(wù)學(xué)校
7、新的一學(xué)期，我們要力求創(chuàng )新，依靠集體的力量集思廣益，統一努力的方向，腳踏實(shí)地的實(shí)現目標。
計劃書(shū)學(xué)生 篇4
一、主題班會(huì )名稱(chēng)：青春飛揚、我的未來(lái)不是夢(mèng)。
二、策劃主辦單位：XX級物理與電子工程學(xué)院5班班委會(huì )
活動(dòng)對象：XX級物理與電子工程學(xué)院5班全體同學(xué)。
三、活動(dòng)形式：班會(huì )。
四、活動(dòng)目的：1.作為21世紀的大學(xué)生，我們必須認清自己，在這個(gè)競爭相當激烈的社會(huì )，具有一定的語(yǔ)言表達能力是相當重要的。通過(guò)此次班會(huì )就是想要提高同學(xué)們的語(yǔ)言表達能力。2.認清現實(shí)社會(huì )，認清自己的處境。弄清順境與逆境對人生的重大意義。3.提高同學(xué)們對學(xué)習的熱情，使用知識武裝自己的觀(guān)念深入人心。4.增進(jìn)同學(xué)之間的認識與了解；讓同學(xué)認識到團結就是力量，一個(gè)班集體就必須團結；而配合是建立在團結之上。
五、主要內容：
第一環(huán)節：
活動(dòng)前奏：全體起立唱班歌，主持人對活動(dòng)進(jìn)行介紹。
第二環(huán)節：
活動(dòng)高潮：同學(xué)們的才藝展示。
第三環(huán)節：
活動(dòng)最后：請班主任做出最后的總結。
六、具體安排：
第一環(huán)節：
1、由主持人對主題班會(huì )進(jìn)行相關(guān)介紹，以及現場(chǎng)的具體情況。
2、由班主任宣布主題班會(huì )正式開(kāi)始。
由文藝委員指揮
現在請全體同學(xué)齊唱班歌《我的未來(lái)不是夢(mèng)》（響師配樂(lè )，全體起立）
3、主持人甲：要燃燒瞬時(shí)的煙花不難，難得是要將那燦爛永恒定格在夜空，要鼓起一時(shí)的勇氣并不難，難得是將那不滅的斗志維持一生一世；要獲得片刻的歡愉并不難，難的是笑到最后。我們正值青春年少，我們膽大心細，我們要成功，我們也一定會(huì )成功。
主持人乙：風(fēng)從水中越過(guò)粼粼波紋，陽(yáng)光從云中穿過(guò)，留下絲絲溫暖；歲月從樹(shù)林中走過(guò)，留下圈圈年輪那么同學(xué)們，我們從時(shí)代的大舞臺走，又該留下什么？我們應該留下青春的驕傲、尋夢(mèng)的足跡，我們應該留下自我的風(fēng)采與個(gè)性的張揚。今天我們邁好青春的第一步對年輕一代的影響這一話(huà)題開(kāi)一個(gè)全體班會(huì )，相信同學(xué)們都比較關(guān)心班內建設的問(wèn)題，那么我們現在就對班上的建設各抒己見(jiàn)吧！請班長(cháng)和團支書(shū)給我們開(kāi)個(gè)頭吧！
主持人甲：既然同學(xué)們都發(fā)表了自己的意見(jiàn)，下面有情曾老師談一下他的想法吧（掌聲）
相信有全班同學(xué)的支持及曾老師的關(guān)心我們XX物電5班一定會(huì )花――“芝麻開(kāi)花――節節高”
第二環(huán)節：
主持人乙：下面開(kāi)始活動(dòng)第二項：文藝表演
�、�、主持人甲：我曾現在一本書(shū)上看過(guò)這樣一句話(huà)：堅強是藝術(shù)生命之花，我很喜歡。就是環(huán)境再怎么惡劣，生活再怎么艱難，人生再怎么不幸，我們都不應該抱怨，都不應該哭泣，都不應該放棄，而是堅強地面對。這世界不喜歡抱怨，哭泣，唯有堅強才能讓生命更動(dòng)人。下面請欣賞由XXX帶來(lái)的朗誦《風(fēng)景這邊如畫(huà)》
�、�、主持人乙：古往今來(lái)，人們對順境與逆境對于人的成功有著(zhù)很大的分歧，有人說(shuō)：“人才是指出類(lèi)拔萃德才兼備的人，而順境就是為這樣的人才的發(fā)展提供好的條件�！倍钟腥苏f(shuō)：“古人云‘生于憂(yōu)患，死于安樂(lè )’，只有在人才能把壓力變成動(dòng)力，推動(dòng)事業(yè)的成功�！毕旅嬲埿蕾p小小辯論賽《逆境順境于我們同行》。
�、�、主持人甲、乙：（甲）辯論賽真的是很激烈�。。ㄒ遥┦前�，任何事都有利弊兩面，我們不可能永遠處在順境，也不可能一直是逆境，我相信，只要我們能堅強面對，我們一定會(huì )成功。（合）我們青春飛揚，我們堅信我們的未來(lái)不是夢(mèng)，我們邁著(zhù)青春的步伐大步向前，讓我們的生命怒放開(kāi)來(lái)，下面請欣賞由xxx全體室友帶來(lái)的《怒放的生命》
第三環(huán)節：
班主任做出最后的總結。
計劃書(shū)學(xué)生 篇5
玩具市場(chǎng)雖然是塊誘人的大蛋糕，但要想分食一塊卻非易事。從傳統玩具到強調益智功能的玩具，再到如今有“生命”的手工自制毛絨玩具，商家絞盡腦汁比拼創(chuàng )意。誰(shuí)更有創(chuàng )意，就意味著(zhù)誰(shuí)更有可能獲得新的商機。
在北京工人體育場(chǎng)的兒童娛樂(lè )場(chǎng)所“翻斗樂(lè )”邊上，有一家手工毛絨玩具店，雖然店里賣(mài)的是玩具，但店主汪女士卻大呼：“千萬(wàn)別說(shuō)我是個(gè)賣(mài)玩具的！”汪女士強調自己賣(mài)的不是玩具，“我希望把麥蒂熊的文化品質(zhì)做出來(lái)，希望她是人們生活中一個(gè)有情感、有生命的伴侶。我的理想是讓大家一提起麥蒂熊，就想到一個(gè)有情感、有生命的個(gè)性化禮品�！�
這個(gè)在汪女士眼中有“生命”的手工毛絨玩具果然名不虛傳，不僅吸引了眾多孩童、時(shí)尚一族，更有一批中年婦女成為玩具的追隨者。
顧客動(dòng)手做有生命的玩具
在北京工人體育場(chǎng)南路、兒童室內娛樂(lè )場(chǎng)所“翻斗樂(lè )”的入口處，過(guò)道兩邊都是針對兒童的用品、玩具等，麥蒂熊店以紅黃為主打顏色的店內裝飾讓人眼前一亮。雖說(shuō)店面是開(kāi)放式的，卻設了一大一小兩個(gè)拱形門(mén)，估計是充分考慮到孩子追求好玩的心理，這樣他們會(huì )有興趣自己主動(dòng)鉆到店里。拱形門(mén)的兩邊分別有兩個(gè)圓桌，上面擺放著(zhù)不同造型的成品毛絨動(dòng)物，非常抓人視線(xiàn)。
店里右手的貨架上，是滿(mǎn)壁不同款式服裝的可愛(ài)的動(dòng)物毛絨玩具。據店員介紹，展示的這些都是成品，最下面一層貨架放的則是半成品，可以供顧客手工制作。與右邊相對應，左手貨架擺放的是各類(lèi)童裝，小女孩款式的裙子居多，唐裝、圣誕老人服裝、運動(dòng)裝、海軍服等應有盡有。
據了解，麥蒂熊是美國一個(gè)著(zhù)名的玩具品牌，該店已經(jīng)獲得美國CAN公司授權麥蒂熊在中國的總代理。
店員介紹，顧客可以選擇買(mǎi)成品毛絨玩具，但店里的主要特色是手工制作毛絨玩具。具體流程是這樣的：
1、選半成品。
顧客根據各自的喜好選擇半成品玩具，這些半成品都是以熊為主的各類(lèi)小動(dòng)物；
2、充棉。
店里有臺充棉機，顧客把選擇的玩偶皮，套在充棉口上，踩踩電鈕，依照自己的審美情趣，調節棉量，制作出胖瘦各異的毛絨玩具；
3、錄音。
店里準備了錄音芯片，顧客可以購買(mǎi)，然后將自己的祝福問(wèn)候或其他想說(shuō)的話(huà)加注到玩具中。不喜歡了還可以抹掉重新錄；
4、放一顆心。
店里有制作現成的一顆顆小紅心，免費贈送顧客，放到充好棉的玩具里。然后把放棉花的開(kāi)口處的線(xiàn)一拉，毛絨玩具就縫上了；
5、穿衣打扮。
依顧客自己的口味為毛絨玩具挑選衣服；
6、制作出生證明。
店里有現成的出生證明表格，包括名字、生日、出生地、膚色、主人、證明人等內容。顧客可手寫(xiě)，也可以把這些信息輸入電腦打印出來(lái)；
最后一道程序就是結伴回家。
記者在采訪(fǎng)現場(chǎng)看到，有個(gè)孩子挑了一個(gè)半成品的小熊玩具，然后親自動(dòng)手給玩具填充上棉花，在玩具里放一顆心，錄了幾句話(huà)，又為它挑選了一套巴西隊的隊服，再到電腦上給它取名字，打出出生證明。
這樣，用汪女士的話(huà)說(shuō)，“用機器、愛(ài)心、情感和思想為原料，一個(gè)獨一無(wú)二的個(gè)性化禮品，一個(gè)有‘生命’的玩具就誕生了�！�
店員介紹說(shuō)，有的孩子不只選一套衣服。他們真的把她當成一個(gè)伙伴，每過(guò)一段時(shí)間就為自己的玩伴換洗衣服。而且，喜歡麥蒂熊玩具的人，可以像我們生活中一樣，春夏秋冬換季的時(shí)候來(lái)店里給她換一套衣服。
對于這些可愛(ài)的、有“生命”的玩具，汪女士認為，她們是為孩子、家長(cháng)、青年人設計的：孩子們能在這里找到童年時(shí)代純真的情感寄托；家長(cháng)們把麥蒂熊模式當成是一種健康快樂(lè )、生動(dòng)活潑、寓教于樂(lè )的教育形式，它能激發(fā)孩子們的想象力和創(chuàng )造力，同時(shí)釋放他們的愛(ài)心和責任感；時(shí)尚族能在這里找到童趣，施展個(gè)性，體驗自由，裝點(diǎn)生活，并可以在特殊的節日和紀念日為朋友們送上親手制作的個(gè)性禮品。
據店員介紹，從20xx年年底開(kāi)業(yè)以來(lái)，來(lái)店里制作這種獨特的手工毛絨玩具的主要是2~10歲的孩子，“很多成年人也喜歡，以女性居多”。
記者了解到，所有半成品的動(dòng)物玩具價(jià)格都是89元，而配套的衣服價(jià)格從10元到128元不等�！八阆聛�(lái)，自己動(dòng)手做一個(gè)毛絨玩具的價(jià)格也就在90元到200元之間�！钡陠T說(shuō)。
白領(lǐng)為興趣辭職創(chuàng )業(yè)
開(kāi)店創(chuàng )業(yè)前，汪女士有著(zhù)令人羨慕的學(xué)歷和工作履歷：大學(xué)畢業(yè)后，她成為英國路透社在中國錄用的唯一一名應屆畢業(yè)生。后來(lái)，又進(jìn)入清華大學(xué)公共管理學(xué)院攻讀中國第一批公共管理碩士學(xué)位。研究生畢業(yè)后，汪女士就職于一家著(zhù)名的投資銀行，每天出入京城的高檔寫(xiě)字樓。
改變汪女士的人生軌跡，激起她開(kāi)店創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想的是一次美國之行。這一點(diǎn)，汪女士多次對媒體講起：“在美國我第一次看到了手工制作毛絨玩具的店，覺(jué)得十分新穎。我想，毛絨玩具深受孩子們的喜愛(ài)，在牙醫診室或是汽車(chē)里都放有毛絨玩具，它們是孩子不可缺少的伴侶。而像麥蒂熊這樣的手工毛絨玩具店，是國外非常流行的一種模式。當選擇了一個(gè)玩具，給她裝上‘心’，取了名，你就賦予了她生命和情感。它不僅是孩子的最?lèi)?ài)，也是朋友、情侶間獨一無(wú)二的禮品。而且，當場(chǎng)填充棉花還可以讓家長(cháng)完全放心，給小動(dòng)物穿衣等步驟又能培養孩子的審美與色彩搭配能力�！�
“我實(shí)在舍不得放棄這么好玩的事情，沒(méi)有人去實(shí)現太可惜。就這樣，我糊里糊涂地開(kāi)始了創(chuàng )業(yè)�！蓖襞空f(shuō)道。最終，受興趣驅使，她義無(wú)反顧地成立了公司，并爭取到了麥蒂熊在中國的代理權。
選址“結伴”兒童活動(dòng)場(chǎng)所
開(kāi)在工體的店不是汪女士的第一家店面。她的第一家店在中國科技館：“那時(shí)，坐著(zhù)公共汽車(chē)滿(mǎn)大街找店面�！�
有一天，汪女士坐車(chē)路過(guò)中國科技館，正逢暑期，廣場(chǎng)里全都是孩子在玩耍。這該是個(gè)不錯的地方！幾經(jīng)努力，汪女士終于租到了位于科技館B館的一塊空間。開(kāi)店當天，在沒(méi)有做任何宣傳的情況下，店里的營(yíng)業(yè)額就達到20xx多元。
雖說(shuō)關(guān)于中國科技館的介紹里，稱(chēng)它擔負著(zhù)普及科學(xué)知識、提高公眾科學(xué)素養的職能，但來(lái)這里參觀(guān)的以學(xué)生和學(xué)齡前兒童為主。
而工體的店開(kāi)在北京工人體育場(chǎng)的南側，是京城有名的兒童室內休閑健康游樂(lè )園，里面的健身娛樂(lè )項目適合從1歲到十幾歲不等的孩童。近幾年，外地游客來(lái)京游玩的時(shí)候，如果是帶著(zhù)孩子，“翻斗樂(lè )”成為繼北京動(dòng)物園之外孩子們的最樂(lè )意光顧的地方。
麥蒂熊選址在“翻斗樂(lè )”的入口處，無(wú)疑是延續了汪女士第一家店的選址理念，看重以?xún)和捌浼议L(cháng)為主的消費群體。
除了上述兩家店，汪女士在中關(guān)村購物中心等地還相繼開(kāi)了新店，不過(guò)，后來(lái)在選址方面汪女士的思路有些變化。像中關(guān)村購物中心，主要的消費群體應該是時(shí)尚青年男女，因此，麥蒂熊的目標消費者更多地似乎以成人玩具為主。事實(shí)上，玩具店果真迷倒了一批成年顧客，據店員說(shuō)：“一位女士，差不多一兩個(gè)月就要買(mǎi)個(gè)娃娃，每季還要來(lái)給娃娃換身當時(shí)當令的衣服。不是她家孩子多，這都是她自己玩的�！�
從手工作坊走向專(zhuān)業(yè)化發(fā)展
開(kāi)店伊始，汪女士就有了一個(gè)大的目標：做一所百年老店。她說(shuō)：“你如果不想做百年老店，可能一年都做不了”。
但是，發(fā)展需要更多的資源，資源從哪里來(lái)？曾經(jīng)，汪女士把目光投向這幾年風(fēng)頭比較勁的風(fēng)險投資，但是她無(wú)法接受風(fēng)險投資商要求擁有品牌的要求。后來(lái)，汪女士了解到“中國青年創(chuàng )業(yè)國際計劃”，而且，當時(shí)正好該組織第一次在北京地區選拔青年創(chuàng )業(yè)者。遞交了計劃書(shū)，經(jīng)過(guò)嚴格的面試，汪女士從幾百人中勝出，成為YBC北京辦公室資助的第一批人。
據了解，這項青年創(chuàng )業(yè)教育項目，是20xx年初由共青團中央、中華全國青年聯(lián)合會(huì )、中華全國工商業(yè)聯(lián)合會(huì )共同倡導發(fā)起的，通過(guò)接受社會(huì )捐贈和資助，建立青年創(chuàng )業(yè)專(zhuān)項基金。除了資金方面的資助，YBC還為創(chuàng )業(yè)者提供了“一對一”創(chuàng )業(yè)導師。創(chuàng )業(yè)導師由成功企業(yè)家志愿擔任，給創(chuàng )業(yè)者為期3年的陪伴式創(chuàng )業(yè)指導。
汪女士就意識到：“這個(gè)項目是一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，不是一個(gè)人可以完成的，必須找一個(gè)行業(yè)內的合作伙伴�！焙髞�(lái)在YBC老師的幫助下，汪女士得到了中國最成功的童裝品牌之一——派克蘭帝的支持，該公司為她提供了資金、渠道以及市場(chǎng)經(jīng)驗，同時(shí)提供專(zhuān)業(yè)化的團隊協(xié)助她工作，解決了毛絨玩具設計、采購、生產(chǎn)、渠道等大難題，也讓汪女士的麥蒂熊店從個(gè)人創(chuàng )業(yè)的手工作坊走向專(zhuān)業(yè)化規模發(fā)展。
創(chuàng )業(yè)分析與風(fēng)險提示
前期投入：麥蒂熊玩具店的前期投入包括首期房租、前期裝修、首批存貨以及塑封機、電腦、充棉設備等幾項。目前位于工體“翻斗樂(lè )”的店面有30多平方米，據店員介紹，這樣的面積即使在雙休日人多時(shí)，也夠用了。而這樣大小的店面前期投入至少在15萬(wàn)元左右。
利潤分析：按照開(kāi)店通常的規律，一般房租都是店里每個(gè)月的最大支出。據了解，工體南路附近鋪面租金大概在每平米每天4——5元，按30平方米的店面估算，每月房租成本在4500元左右。店員工資通常在1000元——1500元間，由于毛絨玩具店對店員沒(méi)有特殊技術(shù)要求，所以按1000元計算。裝修折舊每月800元左右，水電、稅收等雜費約1200元。這樣算來(lái)，一個(gè)店每月的經(jīng)營(yíng)成本至少要在7500元。
按通行的行規估算，玩具行業(yè)的毛利率在50%左右，我們按此估算，每個(gè)月的進(jìn)貨成本大概要7500元。因此每個(gè)月要想達到盈虧平衡，得有15000元的營(yíng)業(yè)額，平均算下來(lái)，每天需做到300元，也就是要賣(mài)出2~3個(gè)玩具。
選址：由于麥蒂熊的定位可以比較寬泛，既可以是玩具，又可以把它當成是個(gè)性禮品，或者家居、車(chē)內飾品等，因此選址的時(shí)候要根據定位的側重點(diǎn)不同來(lái)考慮。如果定位主要側重點(diǎn)是適合兒童的手工毛絨玩具，大型兒童游樂(lè )場(chǎng)所以及學(xué)校周邊是比較理想的選址；如果賣(mài)點(diǎn)在時(shí)尚、個(gè)性的禮品、家飾品、車(chē)飾品方面，瞄準的消費群體是時(shí)尚一族，或者成人，最好選擇繁華的商業(yè)區以及中高檔商場(chǎng)。
前景：
國家統計局的一組數據顯示毛絨玩具市場(chǎng)需求空間是很大的：20xx年中國毛絨玩具銷(xiāo)售額達50億元，而且這個(gè)數字還將在未來(lái)3~5年內出現“快速發(fā)展”現象，有多快呢？以每年40%的速度遞增！到20xx年，中國毛絨玩具市場(chǎng)消費額將超過(guò)300億元。
麥蒂熊這種半成品、手工制作的模式是目前歐美最時(shí)尚的毛絨玩具的銷(xiāo)售模式，也是中國市場(chǎng)上玩具半成品銷(xiāo)售模式的第一家。在毛絨玩具市場(chǎng)上，像麥蒂熊這種包含了體驗、文化、甚至科技等諸多因素的手工毛絨玩具的優(yōu)勢是非常明顯的。
風(fēng)險：
偏高的市場(chǎng)定位使得麥蒂熊相比普通的玩具而言售價(jià)不低，這在一定程度上會(huì )限制銷(xiāo)售量。而且，麥蒂熊的專(zhuān)利權歸國外廠(chǎng)商所擁有，要銷(xiāo)售相關(guān)產(chǎn)品的話(huà)必須獲得專(zhuān)利授權，授權費也是一筆不小的開(kāi)支。
另外，其制造成本受原材料因素的影響很大，例如去年下半年以來(lái)棉花的漲價(jià)就直接提高了制作成本，除非銷(xiāo)售的商品能提價(jià)，否則，經(jīng)營(yíng)者的利潤空間將被壓縮。
此外，玩具并非是生活必需品，因此其銷(xiāo)量的彈性很大。
計劃書(shū)學(xué)生 篇6
一、概要
某禮品開(kāi)發(fā)和策劃機構曾經(jīng)專(zhuān)門(mén)就禮品市場(chǎng)對數千人做過(guò)調查，一個(gè)人一年中送禮次數最高的達到267次，最少的兩次，平均為3.9次。在送禮金額中，最貴重的達到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。按照上述數據，推算禮品市場(chǎng)：全國人口13億×每年送禮人次3.9次×每人次送禮金額35.6元=市場(chǎng)容量為1805億元。情感是具有普遍意義的概念，它包含親情、友情和愛(ài)情。情感無(wú)處不在，凝聚在同學(xué)、同事、戰友、師生、上下級、父母、兄弟、姐妹、長(cháng)輩、晚輩、知己、情侶、愛(ài)人……等關(guān)系中，人們表達感情的方式，最簡(jiǎn)單、最直接和最有效的方法是贈送禮物，情感禮品行業(yè)是一個(gè)充滿(mǎn)誘惑力的新興產(chǎn)業(yè)，作為新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)，發(fā)達國家已逐步走向成熟，各種檔次的專(zhuān)賣(mài)店，銷(xiāo)售點(diǎn)星羅棋布，各種層次，各種款式的產(chǎn)品充分滿(mǎn)足了日益增長(cháng)的市場(chǎng)需求。而在國內，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。其市場(chǎng)潛力巨大。
二、公司描述
1.公司名稱(chēng)：西安市新銳商貿有限公司--x98工藝禮品專(zhuān)業(yè)連鎖店
2.公司宗旨：讓快樂(lè )相伴相隨,將平價(jià)進(jìn)行到底
3.公司服務(wù):一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂(lè )
4.公司形式：股份制
5.公司經(jīng)營(yíng)方式：自主連鎖經(jīng)營(yíng)
三、公司經(jīng)營(yíng)策略
1、行業(yè)現狀
一方面是專(zhuān)門(mén)圍繞生日主題開(kāi)設的生日禮品專(zhuān)賣(mài)店和時(shí)尚飾品連鎖店.目前在西安主要有“廣州多彩”“愛(ài)情氧吧”、“快樂(lè )365”、“花樣年華”、“5151”“色可兒”“阿呀呀”“時(shí)尚青年”等等.經(jīng)營(yíng)方式以加盟形式，其價(jià)格較高，平均利潤率至少在50%以上，有的高達100%甚至200%以上。管理體制也不完善，各盟店發(fā)展不均衡，沒(méi)有真正形成規模效益。
另一方面是傳統的個(gè)體店或夫妻店.其經(jīng)營(yíng)雖存在了多年，但都形不成規模，沒(méi)有品牌效應，知信度低，經(jīng)濟效益也不是太理想，只當是養家糊口的一種謀生手段。
2、市場(chǎng)分析
據調查,目前有三種送禮現象：一是一些企業(yè)把為員工過(guò)生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段，這種現象非常普遍;二是一些商務(wù)人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務(wù)往來(lái)的親情籌碼，大打親情牌;三是在學(xué)校，為同學(xué)過(guò)生日，已經(jīng)成為一種風(fēng)氣蔓延開(kāi)來(lái)。這三種現象導致了送禮的范圍已經(jīng)超越了過(guò)去單純的親情、友情和愛(ài)情的范疇，尤為學(xué)生送禮。西安市有各類(lèi)高校、民辦及其他高等教育機構100多個(gè)，在校學(xué)生達100多萬(wàn)人。這就使禮品市場(chǎng)變得更廣闊。
3、經(jīng)營(yíng)模式
以自主經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)店的連鎖形式進(jìn)行策略擴張，針對大學(xué)生消費市場(chǎng)，集中主力于大學(xué)周邊商業(yè)街大學(xué)城開(kāi)設專(zhuān)業(yè)店，充分利用當地的批發(fā)商以鋪貨分期結算的方式進(jìn)行合作。進(jìn)行品牌推廣，力爭在三年內把公司品牌做大做強，進(jìn)而較快的推動(dòng)公司滾雪球式的發(fā)展。
4、營(yíng)銷(xiāo)策略
實(shí)行統一店面、統一品牌、統一形象、統一采購、統一售價(jià)、統一服務(wù)質(zhì)量，統一的管理體系等進(jìn)行全面統一的管理。打造規模效益。
四、竟爭分析
1、競爭對手——個(gè)體店夫妻店。他們的經(jīng)營(yíng)理念比較落后，市場(chǎng)經(jīng)濟意識和法律意識都比較淡薄，因此，他們經(jīng)營(yíng)的局限性壁壘比較大，小農思想比較嚴重，故其所經(jīng)營(yíng)的商品質(zhì)量得不到保證，進(jìn)貨渠道比較雜亂和局限，品種單一,服務(wù)較差.同時(shí)，商品的時(shí)尚性新穎性不強，特別是不能吸引青年一代的個(gè)性需求。而作為連鎖店則是以強大的資金實(shí)力和統一的運做模式來(lái)作為后盾，從進(jìn)貨源頭上就把住了商品的質(zhì)量關(guān)，以及從流通等各方面著(zhù)手降低了商品的成本，進(jìn)而以更優(yōu)惠的價(jià)格，更好的商品來(lái)面對消費者。同時(shí)連鎖店可進(jìn)行一些促銷(xiāo)活動(dòng)，以及做廣告宣傳，而農家店夫妻店是各顧各，一般只停留在傳統的口碑上。且他們的店面較小，從幾方面上看他們都是不能與之相抗衡的，加上購物環(huán)境的不勝理想，不能給消費者提供更好的購物享受和自由度。
2、競爭對手生日禮品專(zhuān)業(yè)店和時(shí)尚飾品店。具有一定的規范化、規�；�、專(zhuān)業(yè)化，其產(chǎn)品也較時(shí)尚、個(gè)性。但其價(jià)位較高，利潤空間大。而且其加盟公司實(shí)力存在較大差異，管理體制不健全。尤其有些公司，只注重發(fā)展加盟店的數量，收取加盟費。而忽略了加盟店的扶持、跟進(jìn)服務(wù)和區域保護。造成了加盟店的后期管理混亂，發(fā)展不均衡，難以統一，各自為陣，從而失去了加盟連鎖的優(yōu)勢和規模效益。而作為專(zhuān)業(yè)連鎖店，沒(méi)有中間環(huán)節直接管理，連鎖經(jīng)營(yíng)。擁有更加豐富的產(chǎn)品儲備，更加專(zhuān)業(yè)化的經(jīng)營(yíng)，更加實(shí)惠的價(jià)格，更加人性化的服務(wù)。從而最大地滿(mǎn)足人們個(gè)性化、時(shí)尚化的送禮需求，解決送禮難，送好禮更難的現實(shí)困難。一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂(lè )，傳導快樂(lè )消費理念，引領(lǐng)快樂(lè )消費新潮流。與此相比具有較強的競爭性。
五、經(jīng)營(yíng)要點(diǎn)
1、員工要求：a.營(yíng)業(yè)員：誠實(shí)守信，有責任心、上進(jìn)心，有較強的表答能力和敬業(yè)精神;
b.店長(cháng)：必須從事?tīng)I業(yè)員工作滿(mǎn)六個(gè)月，經(jīng)考核合格方可當任。
2、人員配備：一星標準店長(cháng)一名，副店長(cháng)一名，營(yíng)業(yè)員2名(50平方米)。
3、薪酬體系：建立人性化工資體系，工資獎金動(dòng)態(tài)分配,員工可參股分紅。最大限度留住人才;
4、用人原則：充分給予每個(gè)員工以信任和機會(huì )，用其所能，用盡所能;
5、店鋪規模：一星標準店50-100平方米，三星形象店100-200平方米，五星旗艦店200平方米以上;
6、定價(jià)原則：a.新產(chǎn)品(特色品)上市一律以x9.8元的形式，如9.819.829.8;
b.促銷(xiāo)品(一個(gè)月后滯銷(xiāo)品)改9.8為5,如51525
c.特價(jià)品(三個(gè)月后滯銷(xiāo)品)降級銷(xiāo)售,如9.8為5,19.8為9.8,29.8為19.8。
7、利潤率：a.獨特個(gè)性時(shí)尚商品(當地批發(fā)商無(wú)售商品)為50%;
b.一般個(gè)性時(shí)尚商品(周邊同行店無(wú)售商品)為40%;
c.常規個(gè)性時(shí)尚商品(周邊同行店有售商品)為35%;
d.熱銷(xiāo)竟爭性強商品(上述a、b類(lèi)商品除外)為30-25%。
8、促銷(xiāo)活動(dòng)：a.消費卡:凡進(jìn)店消費者均可領(lǐng)取,累計達29.8可換會(huì )員卡，以吸引新顧客再次消費;
b.會(huì )員卡:消費(可累計)達29.8元均可領(lǐng)取,享受更多的會(huì )員優(yōu)惠，以鞏固老顧客;
c.聯(lián)合：與蛋糕店、鮮花店、禮儀公司等聯(lián)營(yíng)，拓寬消售渠道;
d.贊助：參與周邊院校的聯(lián)誼、文藝等各種活動(dòng)，進(jìn)行適當的宣傳，提高知名度;
e.替送：因事忙、鬧別扭、商務(wù)等需要，替送一份禮品，傳一份祝福，更具人性化;
f.團購：學(xué)校、機關(guān)、企業(yè)等節日禮品、會(huì )議和校慶紀念品;
g.節假日：元旦、情人節、圣誕節等不斷進(jìn)行特價(jià)、贈送等優(yōu)惠活動(dòng)，提升人氣。
h.自創(chuàng )日：在平常日子，可想辦法創(chuàng )造活動(dòng)日，如和好日、道歉日、想您日等。
六、財務(wù)分析
1、前期投入
按目前行業(yè)的現狀，開(kāi)設一家一星的標準店(同行業(yè)規模在10-30平方米)，營(yíng)業(yè)面積50平方米，房租6000多元/月，按交三壓一支付計24000多元，貨架及裝修等10000多元，貨款加上流動(dòng)資金為10萬(wàn)元。預計15萬(wàn)元。計劃前期開(kāi)設5家一星標準店，總投資約75萬(wàn)元。
2、融資方式
公司以3~6個(gè)股東融資在80萬(wàn)元，每股5000元，計160股。先期采取零負債的模式，到企業(yè)發(fā)展進(jìn)一步加快時(shí)，可向銀行申請一定的貸款，使公司得到滾動(dòng)式的發(fā)展。
3、投資收益
按一家一星的標準店一個(gè)月期限來(lái)計算，營(yíng)業(yè)收入為60000元，營(yíng)業(yè)收入利潤率為35%，營(yíng)業(yè)利潤為21000元。營(yíng)業(yè)成本計12000元，其中房租6000元，各稅費1000元，人員工資費用4000元(4人)，包裝費、禮品袋等費用1000元。月純利潤為9000元，即年純利潤為108000元。投資回收期為1.5年。
七、遠景規劃
經(jīng)營(yíng)學(xué)生禮品為主，兼顧商務(wù)禮品、家居飾品等，對專(zhuān)業(yè)店不斷地復制，以專(zhuān)業(yè)連鎖形式滾動(dòng)式的發(fā)展。將西安市為起點(diǎn)，打好基礎。發(fā)展到周邊如成都、重慶、鄭州等西部城市，以此為基地，向全國覆射。將開(kāi)設專(zhuān)業(yè)連鎖店1000多家，打造中國最大的工藝禮品專(zhuān)業(yè)連鎖機構。
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