精選計劃書(shū)學(xué)生7篇
計劃書(shū)學(xué)生 篇1
實(shí)習目的
加強理論與實(shí)踐的聯(lián)系,鞏固運用所學(xué)的知識,培養分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力和創(chuàng )新能力,完成專(zhuān)業(yè)培養方案計劃和實(shí)習大綱規定的目標。
實(shí)習方式:分散實(shí)習
實(shí)習要求
1.實(shí)習單位:實(shí)習單位由學(xué)生自己選擇,經(jīng)家長(cháng)同意并報實(shí)習指導老師確認;實(shí)習內容應根據要求,由學(xué)生和實(shí)習單位決定,并經(jīng)指導老師認可。實(shí)習單位與實(shí)習內容應與專(zhuān)業(yè)密切相關(guān)。
2.實(shí)習時(shí)間安排在第四學(xué)期與第五學(xué)期之間的暑假,實(shí)習時(shí)間不少于6周。
3.所有實(shí)習學(xué)生必須在規定的時(shí)間內將實(shí)習情況登記表、實(shí)習鑒定表,及實(shí)習報告交給實(shí)習指導老師。實(shí)習情況登記表中登記的單位、實(shí)習鑒定表中的蓋章單位及實(shí)習報告中的描述的單位要一致。
4.實(shí)習學(xué)生必須端正實(shí)習態(tài)度,認識實(shí)習的重要性,積極認真地參加實(shí)習,保質(zhì)保量地完成實(shí)習任務(wù)。
5.實(shí)習學(xué)生每周應至少主動(dòng)與實(shí)習指導老師見(jiàn)面或聯(lián)系一次,在實(shí)習工作中要服從指導老師指導,注意人身安全,維護學(xué)校形象,遵守實(shí)習單位的有關(guān)規定,不打聽(tīng)、收集與實(shí)習無(wú)關(guān)的資料和信息。
6.實(shí)習的主要成果為實(shí)習報告,實(shí)習完成以后,按規定認真寫(xiě)好實(shí)習報告。實(shí)習報告要求如實(shí)報告自己的經(jīng)歷和收獲嚴禁抄襲,格式必須規范,要求理論聯(lián)系實(shí)際,內容具體,觀(guān)點(diǎn)正確,結構合理、邏輯清楚,字跡清晰,文筆流暢,符合 實(shí)習報告格式及要求。
7.實(shí)習報告包括中文版本和英文版本,中文版本的字數不得少于3000字,英文版內容與中文版內容相符。主要內容包括:
a.實(shí)習單位的基本情況。包括單位的歷史、內部機構、人員組織、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍、業(yè)務(wù)運作模式、發(fā)展規劃、經(jīng)營(yíng)和管理特色等。
b.實(shí)習內容的詳細總結(重點(diǎn))。
c.實(shí)習的收獲和體會(huì )(重點(diǎn))。
d.對實(shí)習單位經(jīng)營(yíng)管理方面的建議。
e.通過(guò)實(shí)習對學(xué)院教學(xué)工作的建議。
8.學(xué)生實(shí)習成績(jì)不合格必須重修,直至合格方能畢業(yè)。
實(shí)習成績(jì)不合格者,應重新實(shí)習。補作實(shí)習期間的費用,一律由學(xué)生個(gè)人自理。
未補實(shí)習或補作實(shí)習仍不及格者,按學(xué)籍管理的有關(guān)規定處理。
計劃書(shū)學(xué)生 篇2
第一部分:背景
在中國,人們越來(lái)越愛(ài)喝咖啡。隨之而來(lái)的“咖啡文化”充滿(mǎn)生活的每個(gè)時(shí)刻。無(wú)論在家里、還是在辦公室或各種社交場(chǎng)合,人們都在品著(zhù)咖啡?Х戎饾u與時(shí)尚、現代生活聯(lián)系在一起。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽(tīng)音樂(lè )、休息的好地方,咖啡豐富著(zhù)我們的生活,也縮短了你我之間的距離,咖啡逐漸發(fā)展為一種文化。隨著(zhù)咖啡這一有著(zhù)悠久歷史飲品的廣為人知,咖啡正在被越來(lái)越多的中國人所接受。
第二部分:項目介紹
咖啡店由西安**學(xué)院在校學(xué)生自主創(chuàng )辦,在學(xué)校正門(mén)右邊街道一個(gè)顯眼的位置,這里雖然裝修簡(jiǎn)單,但特別有家的味道,甚至比家還溫馨,還放松。南面墻全部是書(shū)架,上面橫七豎八地擺滿(mǎn)了各種書(shū)籍。吧臺坐落在正中央,吧臺后面的墻上掛著(zhù)一個(gè)木質(zhì)的酒架,碼放著(zhù)各式各樣咖啡豆,北面除了大門(mén)外,余下的部分全部是明亮的玻璃飄窗,窗臺很低,上面落滿(mǎn)了各種雜志,靠窗的地方只擺放著(zhù)方桌,每桌可以坐4-6人。但是,這里的空氣、光線(xiàn)、聲音更讓人迷戀、難舍,感覺(jué)就像在家里一樣輕松自由。
第三部分:創(chuàng )業(yè)優(yōu)勢
目前大學(xué)校園的這片市場(chǎng)還是空白,競爭壓力小。而且前期投資也不是很高,現在國家鼓勵大學(xué)生畢業(yè)后自主創(chuàng )業(yè),有一系列的優(yōu)惠政策以及貸款支持。再者大學(xué)生往往對未來(lái)充滿(mǎn)希望,他們有著(zhù)年輕的血液、蓬勃的朝氣,以及“初生牛犢不怕虎”的精神,而這些都是一個(gè)創(chuàng )業(yè)者應該具備的素質(zhì)。大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西,有著(zhù)較高層次的技術(shù)優(yōu)勢,現代大學(xué)生有創(chuàng )新精神,有對傳統觀(guān)念和傳統行業(yè)挑戰的信心和欲望,而這種創(chuàng )新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的動(dòng)力源泉,成為成功創(chuàng )業(yè)的精神基礎。大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的最大好處在于能提高自己的能力、增長(cháng)經(jīng)驗,以及學(xué)以致用;最大的誘人之處是通過(guò)成功創(chuàng )業(yè),可以實(shí)現自己的理想,證明自己的價(jià)值。
第四部分:預算
1、咖啡店店面費用
咖啡店店面是租賃建筑物。與建筑物業(yè)主經(jīng)過(guò)協(xié)商,以合同形式達成房屋租賃協(xié)議。協(xié)議內容包括房屋地址、面積、結構、使用年限、租賃費用、支付費用方法等。租賃的優(yōu)點(diǎn)是投資少、回收期限短。預算10-15平米店面,啟動(dòng)費用大約在9-12萬(wàn)元。
2、裝修設計費用
咖啡店的滿(mǎn)座率、桌面的周轉率以及氣候、節日等因素對收益影響較大?Х瑞^的消費卻相對較高,主要針對的也是學(xué)生人群,咖啡店布局、格調及采用何種材料和咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設計費用,大約6000元左右
3、裝修、裝飾費用
具體費用包括以下幾種。
(1)外墻裝飾費用。包括招牌、墻面、裝飾費用。
(2)店內裝修費用。包括天花板、油漆、裝飾費用,木工、等費用。
(3)其他裝修材料的費用。玻璃、地板、燈具、人工費用也應計算在內。
整體預算按標準裝修費用為360元/平米,裝修費用共360*15=5400元。
4、設備設施購買(mǎi)費用
具體設備主要有以下種類(lèi)。
(1)沙發(fā)、桌、椅、貨架。共計2250元
(2)音響系統。共計450
(3)吧臺所用的烹飪設備、儲存設備、洗滌設備、加工保溫設備。共計600
(4)產(chǎn)品制造使用所需的吧臺、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。共計300
凈水機,采用美的品牌,這種凈水器每天能生產(chǎn)12L純凈水,每天銷(xiāo)售咖啡及其他飲料100至200杯,價(jià)格大約在人民幣1200元上下。
咖啡機,咖啡機選擇的是電控半自動(dòng)咖啡機,咖啡機的報價(jià)現在應該在人民幣350元左右,加上另外的附件也不會(huì )超過(guò)1200元。
磨豆機,價(jià)格在330—480元之間。
冰砂機,價(jià)格大約是400元一臺,有點(diǎn)要說(shuō)明的是,最好是買(mǎi)兩臺,不然夏天也許會(huì )不夠用。
制冰機,從制冰量上來(lái)說(shuō),一般是要留有富余?钪票鶛C每天的制冰量是12kg。價(jià)格稍高550元,質(zhì)量較好,所以可以用很多年,這么算來(lái)也是比較合算的。
5、首次備貨費用
包括購買(mǎi)常用物品及低值易耗品,吧臺用各種咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的費用。大約1000元
6、開(kāi)業(yè)費用
開(kāi)業(yè)費用主要包括以下幾種。
(1)營(yíng)業(yè)執照辦理費、登記費、保險費;預計3000元
(2)營(yíng)銷(xiāo)廣告費用;預計450元
7、周轉金
開(kāi)業(yè)初期,咖啡店要準備一定量的流動(dòng)資金,主要用于咖啡店開(kāi)業(yè)初期的正常運營(yíng)。預計20xx元
共計:
****元
第五部分:發(fā)展計劃
1、營(yíng)業(yè)額計劃
這里的營(yíng)業(yè)額是指咖啡店日常營(yíng)業(yè)收入的多少。在擬定營(yíng)業(yè)額目標時(shí),一定要依據目前市場(chǎng)的狀況,再考慮到咖啡店的經(jīng)營(yíng)方向以及當前的物價(jià)情形,予以綜合衡量。按照目前流動(dòng)人口以及人們對咖啡的喜好預計每天的營(yíng)業(yè)額為400-800,根據淡旺季的不同可能上下浮動(dòng)
2、采購計劃
依據擬訂的商品計劃,實(shí)際展開(kāi)采購作業(yè)時(shí),為使采購資金得到有效運用以及商品構成達成平衡,必須針對設定的商品內容排定采購計劃。通過(guò)營(yíng)業(yè)額計劃、商品計劃與采購計劃的確立,我們不難了解,一家咖啡店為了營(yíng)業(yè)目標的達成,同時(shí)有效地完成商品構成與靈活地運用采購資金,各項基本的計劃是不可或缺的。當一家咖啡店設定了營(yíng)業(yè)計劃、商品計劃及采購計劃之后,即可依照設定的采購金額進(jìn)行商品的采購。經(jīng)過(guò)進(jìn)貨手續檢驗、標價(jià)之后,即可寫(xiě)在菜單上。接著(zhù)必須考慮的事情,就是如何有效地將這些商品銷(xiāo)售出去。
3、人員計劃
為了達到設定的經(jīng)營(yíng)目標,經(jīng)營(yíng)者必須對人員的任用與工作的分派有一個(gè)明確的計劃。有效利用人力資源,開(kāi)展人員培訓,都是我們必須考慮的。
4、經(jīng)費計劃
經(jīng)營(yíng)經(jīng)費的分派是管理的重點(diǎn)工作。通?梢詫⒖Х鹊杲(jīng)營(yíng)經(jīng)費分為人事類(lèi)費用(薪資、伙食費、獎金等)、設備類(lèi)費用(修繕費、折舊、租金等)、維持類(lèi)費用(水電費、消耗品費、事務(wù)費、雜費等)和營(yíng)業(yè)類(lèi)費用(廣告宣傳費、包裝費、營(yíng)業(yè)稅等)。還可以依其性質(zhì)劃分成固定費用與變動(dòng)費用。我們要針對過(guò)去的實(shí)際業(yè)績(jì)設定可能增加的經(jīng)費幅度。
5、財務(wù)計劃
財務(wù)計劃中的損益計劃最能反映全店的經(jīng)營(yíng)成果?Х鹊杲(jīng)營(yíng)者在營(yíng)運資金的收支上要進(jìn)行控制,以便做到經(jīng)營(yíng)資金合理的調派與運用。
總之,以上所列的六項基本計劃(營(yíng)業(yè)額、商品采購、銷(xiāo)售促進(jìn)、人員、經(jīng)費、財務(wù))是咖啡店管理不可或缺的。當然,有一些咖啡店為求管理上更深入,也可以配合工作實(shí)際需要制訂一些其他輔助性計劃。
第六部分:市場(chǎng)分析
20xx-20xx年中國咖啡市場(chǎng)經(jīng)歷了高速增長(cháng)的階段,在此期間咖啡市場(chǎng)總體銷(xiāo)售的復合增長(cháng)率達到了17%;高速增長(cháng)的市場(chǎng)為咖啡生產(chǎn)企業(yè)提供了廣闊的市場(chǎng)空間,國外咖啡生產(chǎn)企業(yè)如雀巢、卡夫、UCC等企業(yè)紛紛加大了在中國的投資力度,為爭取未來(lái)中國咖啡市場(chǎng)的領(lǐng)先地位打下了良好的基礎。
咖啡飲料主要是指速溶咖啡和灌裝即飲咖啡兩大類(lèi)咖啡飲品;在速溶咖啡方面,20xx-20xx年間中國速溶咖啡市場(chǎng)規模年均增長(cháng)率達到16%,顯示出還處于成長(cháng)階段的中國速溶咖啡市場(chǎng)的高增長(cháng)性和投資空間;在灌裝即飲咖啡方面,20xx-20xx年間中國灌裝即飲咖啡市場(chǎng)年均增長(cháng)率也同樣達到15%;未來(lái)幾年,中國咖啡飲料的前景仍將被看好。
現今咖啡店主要是以連鎖式經(jīng)營(yíng),市場(chǎng)主要被幾個(gè)集團壟斷。但由于幾個(gè)集團的咖啡店并沒(méi)有特別主題,很難配合講求特式的年青人。我們亦有考慮到其他飲品店的市場(chǎng)競爭狀況,但發(fā)現這些類(lèi)似行業(yè)多不是以自助形式經(jīng)營(yíng),亦很難配合講求效率的年青人。故我們認為開(kāi)設自助式主題咖啡店能達到年青人的需要,尚有很多發(fā)展空間。有數據表明,中國的咖啡消費量正逐年上升,而有望成為世界重要的咖啡消費國。
第七部分:營(yíng)銷(xiāo)策略
1、同行業(yè)競爭分析
知己知彼,百戰百勝?Х鹊杲(jīng)營(yíng)者應隨時(shí)關(guān)注競爭者的經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)及其產(chǎn)品構成情況,并進(jìn)行深入的比較與分析,借以占據經(jīng)營(yíng)上的有利地位,保證采取比競爭對手更有效的銷(xiāo)售策略。
咖啡店經(jīng)營(yíng)者絕不能忽視市場(chǎng)情報,一定要隨時(shí)掌握最新的相關(guān)資料與信息。針對咖啡店地址的特點(diǎn)與顧客特征,不斷地提高產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量,提高顧客來(lái)店的頻率,進(jìn)而提高咖啡店的業(yè)績(jì)。
2、銷(xiāo)售促進(jìn)計劃
咖啡店基本的特點(diǎn)是定點(diǎn)營(yíng)業(yè)。但是目前市場(chǎng)競爭日益激烈,為使業(yè)績(jì)得到有力發(fā)展,咖啡店已經(jīng)不能被動(dòng)地等顧客上門(mén)光顧,而是必須主動(dòng)地吸引顧客來(lái)店。因此銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)的實(shí)施與宣傳效果的訴求,同樣不可或缺。一般,小型咖啡店無(wú)法比照大型咖啡店投入巨額的廣告促銷(xiāo)費用,所以要做到“花小錢(qián)做大廣告”。海報、傳單、郵寄信函等促銷(xiāo)手段都可以使用。
3、日常運營(yíng)計劃
如何擬訂經(jīng)營(yíng)計劃?對咖啡店來(lái)說(shuō),在整個(gè)營(yíng)運過(guò)程中最關(guān)切的問(wèn)題,可能就是每天的營(yíng)業(yè)額了。每家咖啡店往往都定有營(yíng)業(yè)目標,更詳細者甚至還定了區位、商品的目標,以作為衡量每天營(yíng)業(yè)情況的基準。
在擬訂日常運營(yíng)計劃時(shí),一定要依據設定的經(jīng)營(yíng)方針和營(yíng)業(yè)額的預測、目標庫存量的推算、損耗額的預估、采購預定額的估算,以及預定毛利的推算等,完成整體的運營(yíng)計劃。由于整個(gè)計劃過(guò)程必須以數據為依據,所以數據庫資料的建立,是進(jìn)行銷(xiāo)售計劃擬訂時(shí)必備的條件。即使是小型的咖啡屋也應以數據為基礎,這樣才有客觀(guān)的衡量標準,而不是單憑印象、感覺(jué)和觀(guān)察等。
第八部分:成長(cháng)與發(fā)展
咖啡店目標消費群體多是大學(xué)生為主,選址在商業(yè)區、大學(xué)校區與路口交匯處,房租價(jià)格適中,裝修要求較高,以致整體投資成本加大。大學(xué)生創(chuàng )業(yè)最重要的是心態(tài),準確定位的基礎上要對發(fā)展前景有信心,不能著(zhù)急,盲目調整經(jīng)營(yíng)策略。經(jīng)營(yíng)咖啡店是個(gè)美好的愿望,但要有充足的心理準備,才能一步步走向成功,因此要想有一個(gè)輕松的心態(tài)。
計劃書(shū)學(xué)生 篇3
概要
一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計劃及商業(yè)模型的摘要,介紹你的商業(yè)項目,一般500字左右。
公司描述
A.公司的宗旨
B.公司的名稱(chēng)、公司的結構
C.公司經(jīng)營(yíng)策略
在這里用最簡(jiǎn)潔的方式,描述你的產(chǎn)品服務(wù);你準備解決什么樣的困難;你準備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。
D.相對價(jià)值增值
說(shuō)明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價(jià)值
E.公司設施
需要對計劃中的公司設備詳細加以描述我公司的生產(chǎn)設備及廠(chǎng)房主要集中于XXX建立開(kāi)發(fā)生產(chǎn)設備,并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿(mǎn)足日益提高的客戶(hù)需求。通過(guò)大規模的促銷(xiāo)攻勢提高我公司的產(chǎn)品服務(wù)的銷(xiāo)售量。
增加分銷(xiāo)渠道零售網(wǎng)點(diǎn)區域銷(xiāo)售銷(xiāo)售公司采用電氣化直郵式的分類(lèi)等。
錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計劃下可持續的發(fā)展。
提高研發(fā)能力,創(chuàng )造領(lǐng)導潮流的新型產(chǎn)品,提高競爭能力。
產(chǎn)品服務(wù)
在這里用簡(jiǎn)潔的方式,描述你的產(chǎn)品服務(wù)。注意不需要透露你的核心技術(shù),主要介紹你的產(chǎn)品功能、應用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等。
說(shuō)明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價(jià)值的,以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場(chǎng)空白?梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。
A.產(chǎn)品優(yōu)勢
B.技術(shù)描述:1.獨有技術(shù)簡(jiǎn)介 2.技術(shù)發(fā)展環(huán)境
C.研究與開(kāi)發(fā)
D.將來(lái)產(chǎn)品及服務(wù)
說(shuō)明你的下一代產(chǎn)品,并同時(shí)說(shuō)明為將來(lái)的消費者提供的更多的服務(wù)是什么。
E.服務(wù)與產(chǎn)品支持
市場(chǎng)分析
簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專(zhuān)向區域。市場(chǎng)的特征是什么?你的分析與市場(chǎng)調查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場(chǎng)?你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。
如果你在程序軟件市場(chǎng)開(kāi)發(fā)C++或NT的平臺工具,不要只泛泛的講一下這是一個(gè)價(jià)值300億的大市場(chǎng)。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應用程序開(kāi)發(fā)工具,你就應該在報告中詳細描述去年共銷(xiāo)售了多少C++開(kāi)發(fā)程序軟件,有多少成長(cháng)型的客戶(hù)群,你的目標市場(chǎng)是什么?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場(chǎng)零售商O(píng)EM廠(chǎng)商在銷(xiāo)售你的產(chǎn)品。
A.市場(chǎng)描述
我們計劃或正在XX行業(yè)競爭。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有XXX,我們相信,整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著(zhù)(環(huán)境導向型,小型化,高質(zhì)量,價(jià)值導向型)發(fā)展。
市場(chǎng)研究表明(引用源)到20xx年該市場(chǎng)將(發(fā)展萎縮)到XXX。在這段時(shí)期里,預計我們力爭的細分市場(chǎng)將(成長(cháng)、萎縮、不發(fā)展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價(jià),家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達到XXX。你的公司可能獨一無(wú)二的將你的產(chǎn)品服務(wù)和XX公司同級別的公司的現行業(yè)務(wù)合并。而當今的類(lèi)似XX公司的正面臨著(zhù)諸如逐步提高的勞動(dòng)力成本等困難。
B.目標市場(chǎng)
我們將目標市場(chǎng)定義為X,Y,Z,F在,這個(gè)市場(chǎng)由a個(gè)競爭者分享。
我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢:高附加值,出色的表現,高品味,為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性。
C.目標消費群
是什么因素促使人們購買(mǎi)你的產(chǎn)品?你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶(hù)的吸引在何處?人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品服務(wù)公司?
D.銷(xiāo)售戰略
我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)計劃用不同的渠道銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道因為:
1、季節變化引起的消費特點(diǎn);
2、資金的有效運用可以利用市場(chǎng)上現有產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道。
針對每一個(gè)分銷(xiāo)渠道,確定一個(gè)五年期的目標銷(xiāo)售量以及其他假設條件。
競爭分析
請告訴我們分別根據產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區、營(yíng)銷(xiāo)方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者。
A.競爭描述
B.競爭戰略市場(chǎng)進(jìn)入障礙
請在這里研究進(jìn)入你的細分市場(chǎng)的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。
營(yíng)銷(xiāo)略策
A.營(yíng)銷(xiāo)計劃
描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細分市場(chǎng)。曾經(jīng)使用的分銷(xiāo)渠道,例如:零售、對商業(yè)機構的直接銷(xiāo)售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場(chǎng)份額。
B.銷(xiāo)售戰略
描述你進(jìn)行銷(xiāo)售所采取的策略。包括如何促銷(xiāo)產(chǎn)品:通過(guò)廣告、郵件推銷(xiāo),電臺廣播或是電視廣告等方式。
C.分銷(xiāo)渠道及合作伙伴
D.定價(jià)戰略
E.市場(chǎng)溝通
你的目的是加強、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿(mǎn)足消費者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。
財務(wù)分析
財務(wù)數據概要。
附錄
如有以下材料,請列出
A.公司背景及結構
B.團隊人員簡(jiǎn)歷
C.公司宣傳品
D.相關(guān)詞匯
計劃書(shū)學(xué)生 篇4
一、宗旨及商業(yè)模式
本店以誠信為本,以情為橋梁,愿彼此獲得更多的朋友、知識和財富。本店的經(jīng)營(yíng)宗旨是:付出一片真情,獲得更多信任。精誠團結,客戶(hù)至上。本店屬于B2C商業(yè)模式,即表示商業(yè)機構對消費者的電子商務(wù)活動(dòng)。
二、商品概述
本店主要經(jīng)營(yíng)情侶系列商品,主要是飾品類(lèi),瞄準年輕人在網(wǎng)上購物的喜好。
三、淘寶網(wǎng)簡(jiǎn)介
淘寶網(wǎng),亞洲最大網(wǎng)絡(luò )零售商圈,致力于打造全球首選網(wǎng)絡(luò )零售商圈,由阿里巴巴集團于XX年5月10日投資創(chuàng )辦。淘寶網(wǎng)目前業(yè)務(wù)跨越C2C(個(gè)人對個(gè)人)、B2C(商家對個(gè)人)兩大部分。
截至XX年一季度,淘寶網(wǎng)注冊會(huì )員超6200萬(wàn)人,覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群;XX年一季度,淘寶網(wǎng)交易額突破188億;XX年全年成交額突破433億。
根據XX年第三方權威機構調研,淘寶網(wǎng)占據xx網(wǎng)購市場(chǎng)70%以上市場(chǎng)份額,C2C市場(chǎng)占據80%以上市場(chǎng)份額。
淘寶網(wǎng)倡導誠信、活潑、高效的網(wǎng)絡(luò )交易文化,堅持“寶可不淘,信不能棄!保ń鹩梗
在為淘寶會(huì )員打造更安全高效的網(wǎng)絡(luò )交易平臺的同時(shí),淘寶網(wǎng)也全心營(yíng)造和倡導互幫互助、輕松活潑的家庭式氛圍。每位在淘寶網(wǎng)進(jìn)行交易的人,不但交易更迅速高效,而且交到更多朋友。
目前,淘寶網(wǎng)已成為廣大網(wǎng)民網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)和以商會(huì )友的'首選。XX年10月,淘寶網(wǎng)宣布:在未來(lái)5年,為社會(huì )創(chuàng )造100萬(wàn)就業(yè)機會(huì ),幫助更多的網(wǎng)民在淘寶上就業(yè),甚至創(chuàng )業(yè)。截至XX年,淘寶已經(jīng)為社會(huì )提供超過(guò)20萬(wàn)的直接就業(yè)崗位。
四、市場(chǎng)前景
有關(guān)專(zhuān)家指出,如今經(jīng)濟發(fā)達,民眾收入不斷增加,戀人們有了更多的經(jīng)濟能力來(lái)打造自己的愛(ài)情之路,互送禮物、信物,表達相思之情已成為時(shí)尚,情侶消費市場(chǎng)潛力巨大。統計顯示,中國12億人口,16—35歲的年輕群體達3億多,如果平均每人為對方贈送150元的禮物(僅是一雙鞋或者一件衣服的價(jià)格)便有超過(guò)450億元的市場(chǎng),按全國XX個(gè)縣市計算,每個(gè)縣市將達2450萬(wàn)元的市場(chǎng)份額。
網(wǎng)上購物已經(jīng)成為新時(shí)尚,同時(shí)也會(huì )吸引更多的年輕人。據了解,淘寶網(wǎng)十大暢銷(xiāo)商品中,珠寶飾品排在第七位,剔除中間商的層層壓價(jià),使網(wǎng)上的商品更加物有所值。
據經(jīng)驗豐富的商家介紹,經(jīng)營(yíng)初期,知名度與客戶(hù)群還較為有限,隨著(zhù)時(shí)間的積累,小店積累了很多回頭客,被老客戶(hù)帶來(lái)的新客戶(hù)也越來(lái)越多,店內銷(xiāo)售情況還會(huì )越來(lái)越好。
五、經(jīng)營(yíng)模式
代理商
網(wǎng)店代銷(xiāo)可以避免庫存壓力
網(wǎng)店代銷(xiāo)可以降低投資成本
網(wǎng)店代銷(xiāo)可以大大提升自己的競爭力
網(wǎng)店代銷(xiāo)可以大大節約進(jìn)貨時(shí)間
網(wǎng)店代銷(xiāo)可以享受批發(fā)價(jià)格卻沒(méi)有訂貨限制
網(wǎng)店代銷(xiāo)可以免費提供的精美商品圖片,經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員加工制作的圖樣,既清晰,又漂亮,是新手賣(mài)家自己拍攝制作圖片所無(wú)法比及的
六、其他事宜
網(wǎng)店名稱(chēng):“鐘愛(ài)一生”情侶飾品
起始資金:0元
計劃書(shū)學(xué)生 篇5
玩具市場(chǎng)雖然是塊誘人的大蛋糕,但要想分食一塊卻非易事。從傳統玩具到強調益智功能的玩具,再到如今有“生命”的手工自制毛絨玩具,商家絞盡腦汁比拼創(chuàng )意。誰(shuí)更有創(chuàng )意,就意味著(zhù)誰(shuí)更有可能獲得新的商機。
我公司發(fā)展玩具市場(chǎng)的策略:
(一)創(chuàng )建自主品牌
當前我國玩具業(yè)可以說(shuō)既面臨著(zhù)過(guò)剩,又面臨著(zhù)空白。一方面,傳統玩具數量巨大,魚(yú)龍混雜;另一方面益智玩具、遙控玩具、模型玩具、積木玩具等市場(chǎng),在某種意義上,仍是國內玩具業(yè)的空白點(diǎn)。針對這些市場(chǎng),我公司進(jìn)行不同玩具產(chǎn)品的研發(fā),不僅能擺脫低水平的價(jià)格、同質(zhì)競爭,而且能有效地提升我公司在國內外玩具行業(yè)的整體水平。
(二)創(chuàng )建有中國特色元素的玩具市場(chǎng)
中國上下幾千年的歷史長(cháng)河中,孕育了非常寶貴和豐富的文化資源,包括膾炙人口的神話(huà)故事、歷史名人傳奇,這些都是玩具作品取之不盡的創(chuàng )作源泉。其中,我國許多動(dòng)漫玩具創(chuàng )作設計資源被其他國家的動(dòng)漫設計人士看好就是一個(gè)很好的證明。例如《花木蘭》《西游記》《三國演義》等等。
(三)實(shí)施有效的營(yíng)銷(xiāo)戰略
1。組建營(yíng)銷(xiāo)團隊
如果我們想要在國內外玩具市場(chǎng)占有一席地,首要條件是要組建一支營(yíng)銷(xiāo)團隊,這個(gè)團隊要對我國各類(lèi)玩具市場(chǎng)的基本運作情況有清晰的認識,而且更要了解內銷(xiāo)渠道選擇、客戶(hù)管理及服務(wù)理念等。
2。收集市場(chǎng)信息
進(jìn)入玩具市場(chǎng)不能盲目切入,對我國玩具市場(chǎng)的信息收集是必不可少的一項工作任務(wù),此項工作是為市場(chǎng)銷(xiāo)售提供信息,為公司決策者提供決策依據。
了解國內外玩具市場(chǎng)相關(guān)管理法規,規則,產(chǎn)品的質(zhì)量標準要求。并對我公司主要的玩具市場(chǎng)的發(fā)展趨勢、消費特性、習慣,應該有很好的掌握。同類(lèi)產(chǎn)品有哪些主要競爭對手,銷(xiāo)售渠道如何布局,價(jià)格體系,營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售情況等資料的收集。
3、產(chǎn)品策略
4、價(jià)格策略
5、網(wǎng)絡(luò )推廣策略1)百度競價(jià)排名。2)EMAIL營(yíng)銷(xiāo)。3)論壇4)友情鏈接。5)博客營(yíng)銷(xiāo)。
6、確立適合國內外市場(chǎng)的產(chǎn)品線(xiàn)
近幾年,玩具市場(chǎng)出現一些電影電視劇等媒介引導的玩具產(chǎn)品的熱銷(xiāo),一定程度上提高了相關(guān)品牌的認知。按照消費者的喜好和消費特性,設計產(chǎn)品的印刷包裝方式和款式,并根據市場(chǎng)信息的反饋和產(chǎn)品的市場(chǎng)定位確定有競爭力的產(chǎn)品價(jià)格體系。
企業(yè)管理經(jīng)營(yíng)
一,公司部門(mén),崗位及人數
公司內部管理制度
為提高公司工作效率,規范公司運作,維護公司權益,促進(jìn)公司健康、持續發(fā)展,特制定公司內部管理制度。
一、機構設置與職能
本公司設立總經(jīng)理,下設三個(gè)部門(mén),業(yè)務(wù)部、財務(wù)部和行政部。
(一)總經(jīng)理按照公司章程規定的履行職責。
(二)業(yè)務(wù)部職能與直接責任
部門(mén)職能:負責公司日常的業(yè)務(wù)管理工作;公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)計劃、業(yè)務(wù)管理具體制度的擬訂和實(shí)施;進(jìn)行市場(chǎng)、客戶(hù)的信息搜集、整理。
直接責任:
1、負責對當物進(jìn)行鑒定、評估、保管,支付當金;
2、負責制定《評估標準》;
3、負責開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)及制定相關(guān)管理制度;
4、負責與典當業(yè)務(wù)所涉及的相關(guān)職能部門(mén)的協(xié)調工作;
5、負責公司的業(yè)務(wù)技能培訓;
6、負責公司業(yè)務(wù)資料的管理工作。
(三)財務(wù)部職能與直接責任
部門(mén)職能:負責公司日常的財務(wù)管理工作及典當業(yè)務(wù)的事后監督工作。
直接責任:
1、負責公司財務(wù)管理的各項規章制度的編寫(xiě)、完善和執行;
2、負責編制公司的年度財務(wù)預算、決算方案;
3、負責編制財務(wù)計劃,定期分析財務(wù)計劃的執行情況,檢查監督財務(wù)紀律;
4、會(huì )同有關(guān)部門(mén),定期分析公司的經(jīng)營(yíng)情況及財務(wù)狀況,促進(jìn)公司取得較好的經(jīng)濟效益;
5、負責公司與工商、財政、稅收、銀行等部門(mén)之間的協(xié)調工作;
6、負責公司所有資金的籌集、調度、控制、使用;
7、定期對公司的存貨、固定資產(chǎn)、低值易耗品進(jìn)行清查盤(pán)點(diǎn),確保公司資產(chǎn)的安全、完整;
8、負責公司現金、票據、有價(jià)證券的保管,會(huì )計憑證的編制、審核與保管,會(huì )計賬冊的登記、處理與保管;
9、負責對公司典當業(yè)務(wù)的事后監督工作;
10、負責辦理公司的各項納稅事宜;
11、負責編制統計表,并報送相關(guān)主管部門(mén)。
(四)行政部職能與直接責任
部門(mén)職能:負責公司日常辦公事務(wù)的管理工作;負責公司的安全保衛工作;制定公司考勤制度、車(chē)輛管理制度并組織實(shí)施;負責建立公司信息管理系統。
直接責任:
1、負責對辦公場(chǎng)所管理;
2、負責辦公用品的購置和管理;
3、負責制定安全制度,管理安全防范設施;
4、負責制定考勤制度、車(chē)輛管理等制度;
5、負責與公安部門(mén)的協(xié)調工作;
6、負責公司的檔案管理工作;
7、總經(jīng)理交辦的其他工作。
二、庫房管理
(一)庫房管理工作由專(zhuān)人負責,工作人員應忠于職守,遵紀守法,廉潔奉公,時(shí)刻保持高度的警惕性和責任感。
(二)倉庫保持整潔,物品擺放穩妥、有序,活當、絕當物品分架(柜、箱)存放,標簽拴掛、粘貼牢固,簽章清楚,內容齊全,字跡工整。
(三)物品出入庫須雙人在場(chǎng),入庫、出庫手續當場(chǎng)辦理,齊全、規范,不得以任何理由先出(入)庫后補辦手續。
(四)庫房實(shí)行雙人管理,兩把庫匙雙線(xiàn)分管。堅持雙人開(kāi)庫閉庫制度,作業(yè)時(shí)同進(jìn)同出,互相監督、互相配合。下班時(shí)警報器要布防,并確認上鎖。
(六)庫內絕對禁煙、禁明火,禁止使用照明燈具和報警器以外的任何用電設施。庫內嚴禁存放易燃易爆物品或與業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的物品。
(七)庫存物品設專(zhuān)簿逐次序時(shí)登記,妥善保管出入庫票據,按期進(jìn)行票物核對、帳物核對、帳票核對,月末與財務(wù)和業(yè)務(wù)部門(mén)共同點(diǎn)庫對帳。
(八)物品入庫出庫應嚴格把關(guān),不出紕漏。質(zhì)押品入庫時(shí),認真查點(diǎn)核對,做到有單有物。入庫后,應按順序放入,不得隨意散放,不得出借、拆看。質(zhì)押品取贖時(shí),嚴格核對當票與質(zhì)押品袋上所填內容是否相符,手續是否齊全。
三、報表編制與報送管理
(一)按照國家有關(guān)規定,真實(shí)記錄并全面反映其業(yè)務(wù)活動(dòng)和財務(wù)狀況,編制月度報表和年度報表,按要求向省級商務(wù)主管部門(mén)及所在地設區的市(地)級商務(wù)主管部門(mén)報送。
(二)按照公司規定要求,定期報送經(jīng)營(yíng)情況明細表。
五、員工行為規范管理
(一)全體員工要牢固樹(shù)立熱情為客戶(hù)服務(wù),認真對客戶(hù)負責的思想和"服務(wù)促業(yè)務(wù),服務(wù)出效益"的觀(guān)念。加強學(xué)習,努力創(chuàng )建一支素質(zhì)高、業(yè)務(wù)精,具有良好職業(yè)道德和文明禮貌的員工隊伍,塑造優(yōu)秀的企業(yè)形象,建立良好的社會(huì )聲譽(yù)。
(二)服務(wù)用語(yǔ)規范:在辦理業(yè)務(wù)過(guò)程中要語(yǔ)言文雅、禮貌,在工作中提倡使用普通話(huà),在辦公和營(yíng)業(yè)場(chǎng)所須保持安靜、和諧,不可大聲說(shuō)話(huà),高聲喧嘩。任何情況下不得與客戶(hù)吵架,謾罵。
(三)服務(wù)質(zhì)量規范:客戶(hù)臨柜時(shí),員工應微笑迎接,主動(dòng)招呼"您好"。當遇到客戶(hù)咨詢(xún),應主動(dòng)招呼,并詳細給予說(shuō)明,做到多問(wèn)不煩不燥。遇到客戶(hù)對工作提出建議或批評時(shí),應虛心誠懇且站立服務(wù)。認真負責,按章操作,熟悉業(yè)務(wù),杜絕差錯,正確收付現金,計算利息,保證錢(qián)幣、當物真實(shí),為客戶(hù)保密。
(四)勞動(dòng)紀律規范:?jiǎn)T工要按時(shí)上班,不遲到、不早退,有事須辦理請假手續,不得擅自代班代崗。未經(jīng)經(jīng)理批準,禁止帶領(lǐng)無(wú)關(guān)人員進(jìn)人營(yíng)業(yè)柜臺內。員工上班應著(zhù)裝整潔、服裝潔凈得體。
六、安全保衛管理
(一)根據公司的要求,按規定的保安項目做好安全防范工作,周密細致地為公司安全服務(wù)。
(二)根據有關(guān)規章制度,做好防盜、防爆等工作。
(三)嚴格執行驗證制度,防止未經(jīng)許可的外來(lái)人員進(jìn)入辦公區。
(四)在開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)如發(fā)現可疑物品、可疑人員或者公安機關(guān)通報協(xié)查的人員或贓物,應當立即向公安機關(guān)報告。
(五)遵紀守法,堅守崗位,認真做好上崗執勤、守夜、護衛、巡邏、檢查等工作,預防發(fā)生治安案件。
(六)保障公私生命財產(chǎn)安全,如有異常及時(shí)處理或報告上級。
(七)執行交接班制度,做好交接班記錄。
(八)按照公司有關(guān)現金提送規定,采取措施,保證押送的安全。
(九)重大和突發(fā)性事件,及時(shí)向領(lǐng)導報告、請示并采取必要的應急措施,維持秩序,保護好現場(chǎng),配合有關(guān)方面做好工作。
(十)公安人員到公司執行公務(wù),應當予以協(xié)助。
風(fēng)險分析和評估
依據對風(fēng)險的識別,本公司存在三大方面的風(fēng)險:市場(chǎng),競爭對手和技術(shù)風(fēng)險。
根據海關(guān)總署01~08年連續八年的統計數據顯示,我國玩具出口額從20xx年的75。81億美元增長(cháng)到20xx年的255。1億美元。目前,全球銷(xiāo)售的玩具有超過(guò)70%是中國制造的。
玩具的主要消費對象是兒童,他們對危險的認知度和躲避危險的能力受年齡影響存在較大的局限性。所以,為了有效地保護兒童在玩耍玩具過(guò)程中的安全與健康,各國都對玩具產(chǎn)品的質(zhì)量與安全制定了嚴格的技術(shù)法規和標準要求,同時(shí)也實(shí)行了不同方式的玩具產(chǎn)品市場(chǎng)準入制度。這對我國增長(cháng)中的玩具出口貿易產(chǎn)生了很大影響。
歐盟是我國玩具出口的主要市場(chǎng)之一,也是目前國際上對玩具產(chǎn)品監管最為嚴格和細致的地區,先后頒布了約40條與玩具直接相關(guān)的技術(shù)法規和安全標準。此外,為了有效實(shí)施相應的消費者保護政策,歐盟建立了非食品類(lèi)消費品快速預警系統(RAPEX),若各成員國發(fā)現在市場(chǎng)銷(xiāo)售的玩具存在安全缺陷或者具有潛在危險,既可通過(guò)該系統將產(chǎn)品信息迅速地傳到歐盟委員會(huì )和其他成員國主管部門(mén),以便共同采取有效措施防止或限制該類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售。
據珠海檢驗檢疫局技術(shù)中心統計,20xx年第三季度,歐盟共發(fā)布玩具產(chǎn)品(包括嬰兒學(xué)步車(chē))信息通報130起,其中涉及中國產(chǎn)品的通報101起。這些通報嚴重影響了中國制造的玩具產(chǎn)品形象,給我國玩具廠(chǎng)商造成了較大的經(jīng)濟損失。
具體風(fēng)險分析和企業(yè)應對:
從出口國家看,20xx年共有14個(gè)歐盟成員國和挪威對中國產(chǎn)玩具發(fā)布了信息通報。其中,塞浦路斯發(fā)布的通報數最多,共22項,占總數的45。8%,是歐盟各國中出口風(fēng)險最高的國家。產(chǎn)品問(wèn)題集中在塑料玩具中領(lǐng)苯二甲酸酯類(lèi)物質(zhì)含量不符合REACH法規要求。其次是德國,斯洛伐克和波蘭,通報數分別為6項,4項和4項,占總數的12。5%,8。3%和8。3%,顯示出口到這三國的玩具產(chǎn)品也有較高風(fēng)險。其通報原因分布于領(lǐng)苯二甲酸脂類(lèi)物質(zhì)含量超標,存在窒息或傷害危險三方面。其他的通報國家還包括丹麥,英國,愛(ài)沙尼亞,法國,荷蘭等,從數據上看,其出口風(fēng)險相對較小。
從通報原因看,被通報的產(chǎn)品主要有以下三個(gè)質(zhì)量問(wèn)題:產(chǎn)品材料含高風(fēng)險化學(xué)物質(zhì),產(chǎn)品部件容易導致兒童窒息,產(chǎn)品存在令兒童受傷的危險。其他問(wèn)題還包括產(chǎn)品存在導致兒童視力受損的隱患。
綜上所述,作為出口歐盟的玩具生產(chǎn)商我們應注意:近幾年歐盟內部出口風(fēng)險最高的國家依次為塞浦路斯,德國,斯洛伐克,波蘭:高關(guān)注化學(xué)物質(zhì)中鄰苯二甲酸脂是出口風(fēng)險最高的檢測指標,由于設計不合理或做工不精致造成的窒息或傷害危險也是輸歐玩具頻繁受阻的主要原因。此外,我們生產(chǎn)具有特殊功能兒童玩具的企業(yè)綜合考慮相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù)標準,避免由此帶來(lái)的風(fēng)險。
計劃書(shū)學(xué)生 篇6
暑假開(kāi)始了,忙碌了一個(gè)學(xué)期的學(xué)生們終于迎來(lái)了期待已久的快樂(lè )時(shí)光。足足兩個(gè)月的悠長(cháng)假期,是出去旅游、開(kāi)拓眼界呢?還是選擇做個(gè)好學(xué)生,在家里“溫故知新”,同時(shí)忙里偷閑過(guò)足游戲癮?對了,還有奧運,精彩比賽可不能錯過(guò)!這個(gè)夏季可以做的事情太多了,先做哪一件呢?
1、打工咯。到社會(huì )上感受一下那種殘忍,順便賺點(diǎn)外快。
2、看多點(diǎn)書(shū),一定要看自己喜歡的,什么垃圾與考試有關(guān)的就不要管它了,最主要是自己喜歡的,而且是健康的,可以增長(cháng)知識的。
3、鍛煉身體。暑假那么熱,可以多點(diǎn)游泳,其實(shí)游泳最好,可以全身運動(dòng),而且可以鍛煉肺活量,還可以看很多漂亮MM。。哈。要不就早點(diǎn)起床跑一跑步,或者每天練習一下肌肉。只要用心去做,一個(gè)暑假下來(lái),真的是廢柴也可以成為人才。
4、找點(diǎn)興趣來(lái)搞搞,例如說(shuō)你平時(shí)很想做的,例如溜旱冰,學(xué)跳舞??
5、幫家里做點(diǎn)事情。感恩嘛,多少有點(diǎn)??
6、暑期作業(yè)每天按計劃完成,別忘記了哦??
7、旅游,不過(guò)人多的就千萬(wàn)別去,別忘記了你是去享受的,不是去受罪的,當然累點(diǎn)可以鍛煉身體磨練意志。
計劃書(shū)學(xué)生 篇7
一、 活動(dòng)主題:
趣味籃球賽
二、 活動(dòng)目的:
豐富校園文化生活,加強班級之間的交流。以籃球賽的形式激發(fā)學(xué)子激情,展現良好精神風(fēng)貌,培養團隊意識和拼搏精神,同時(shí)為全體學(xué)生搭建一個(gè)良好平臺,加強全體學(xué)生間相互交流和增進(jìn)同學(xué)之間的情感。
三、 活動(dòng)宗旨:
籃壇我做主,想玩看你的。
四、 活動(dòng)對象:
山東外貿職業(yè)學(xué)院15級全體學(xué)生
五、 活動(dòng)時(shí)間:
六、 主辦單位:
BBA籃球社
七、 活動(dòng)內容:
“男女三對三混合賽”,“兩分球大賽”,“三分球大賽”,“花樣接力賽”,“籃球技巧賽”等。
八、 活動(dòng)安排:
。ㄒ唬⿰蕵(lè )趣味籃球賽之“男女混合3V3”
1、以班級為單位,且每班限報一支參賽隊伍。
2、每隊報名4人,參賽者為兩女一男。
3、報名時(shí)間:
4、報名地點(diǎn):
。ǘ⿰蕵(lè )趣味籃球賽之“花樣接力賽”
1.活動(dòng)時(shí)間:
2.活動(dòng)地點(diǎn):;@球場(chǎng)
3.活動(dòng)形式:運球,踢毽子,跳繩,投籃,顛球
4.活動(dòng)流程:
1). 工作人員鳴哨后甲在起點(diǎn)跳繩30下,然后運球到中場(chǎng)A點(diǎn),與A點(diǎn)的乙以擊掌為交接。
2). 交接后,乙繞障礙轉五個(gè)圈,運球到B點(diǎn)投籃,直到投進(jìn)為止,進(jìn)球后與C點(diǎn)的同學(xué)丙擊掌交接。
3). 丙顛球累計10個(gè),然后運球到中場(chǎng)D點(diǎn),與D點(diǎn)的丁擊掌交接。
4). 丁踢毽子10個(gè),可累加,然后運球到終點(diǎn),裁判計時(shí)停止。
評分與比賽規則:
1. 比賽以總時(shí)間為最終成績(jì)
2. 比賽過(guò)程中,以擊掌為交接,若沒(méi)交接,則須返回交接。
3. 若出現時(shí)間相同,則再進(jìn)行比賽以分出先后。
4. 比賽人員須聽(tīng)從工作人員安排。
。ㄈ⿰蕵(lè )趣味籃球賽之“籃球技巧賽”
1.活動(dòng)時(shí)間:
2.活動(dòng)地點(diǎn):;@球場(chǎng)
3.活動(dòng)內容:
1)從底線(xiàn)運球繞過(guò)6—8個(gè)設定的障礙物。
2)在指定區域內將球以胸前,擊地傳球的方式傳到指定區域
3)男生在罰球線(xiàn)處拿球投籃,女生在指定區域投籃。
4)運球回繞障礙物,接著(zhù)進(jìn)行三步上籃。
評分標準:本次比賽通過(guò)計時(shí)方式來(lái)記錄參賽者的成績(jì),計時(shí)員在選手從底線(xiàn)處出發(fā)開(kāi)始計時(shí),直至三步上籃完成停止計時(shí),若參賽者出現以下情況:
1. 在運球繞障礙的過(guò)程中碰倒障礙物,則每碰倒一個(gè)在該參賽者的最終成績(jì)上加2秒。
2. 傳球環(huán)節必須在指定的位置進(jìn)行,否則回到指定位置再傳,無(wú)傳球次數限制,傳進(jìn)后才能進(jìn)行下一個(gè)環(huán)節的比賽的比賽內容。
3. 中遠投籃環(huán)節只有5次投籃機會(huì ),進(jìn)球后才能進(jìn)行下一個(gè)環(huán)節的比賽內容。若5次投射無(wú)一命中,則比賽結束,該選手沒(méi)有成績(jì)。
4. 三步上籃環(huán)節中,若參賽出現走步,沒(méi)進(jìn)等此類(lèi)問(wèn)題,則在該選手的最終成績(jì)上加2秒。
5. 若男生的最終成績(jì)超過(guò)1分30秒,則該選手的成績(jì)無(wú)效,不予記錄;女生的最終成績(jì)超過(guò)5分鐘則該選手的成績(jì)無(wú)效,不予記錄。
娛樂(lè )趣味籃球賽之“兩分球大賽”
小活動(dòng)1:背靠背帶球跑(每隊需出4男4女)
所需物品:十個(gè)籃球,八個(gè)用作正式比賽,兩個(gè)用作備用
所需人員:四名裁判,八名記時(shí)員
規則:
。1)每個(gè)隊伍派出2支隊,每支隊由兩名男生兩名女生選手組成,兩名選手站在起點(diǎn),兩名選手站在終點(diǎn),始終點(diǎn)距離為50米左右。四支隊為一組,一共16支隊,分成4組,抽簽進(jìn)行分組排進(jìn)行順序。
。2)哨聲響起,起點(diǎn)隊員背靠背帶球走,走到終點(diǎn),將球以身體接觸方式(不得用手)傳給終點(diǎn)本隊隊員,終點(diǎn)隊員必須前胸相對正面夾緊球走回起點(diǎn)。記時(shí)員記其到。終點(diǎn)所花時(shí)間,用時(shí)較短的隊伍為勝。
注意事項:
1)若第二組隊員沒(méi)有以前胸帶球回到起點(diǎn),視為犯規,比賽時(shí)間增加50秒。
2)若球掉下,則應立即停在該處,將球重新放好再向前運動(dòng)。
3)若沒(méi)有將球以身體接觸方式傳給隊友,比賽時(shí)間加15秒
小活動(dòng)2: 三分大賽(每隊需出4男2女)
隊伍要求:每支隊伍派兩支小隊參加,每支小隊參賽隊伍人數要求:3人,2男1女。一共有八支隊伍,以抽簽方式來(lái)排上場(chǎng)次序。
項目概述:計時(shí)三分投籃賽
比賽規則:比賽從場(chǎng)上選手投出第一球后都開(kāi)始計時(shí),參賽隊伍累積投中10個(gè)三分球后,計時(shí)停止。比賽只提供一顆籃球,場(chǎng)上的3名選手均可投籃、拾球、傳球。建議場(chǎng)上的參賽隊員自己分配好角色以節約時(shí)間.女生只要在三秒區以外投籃即可。
勝負判定:累積投中10個(gè)三分球用時(shí)最少的團隊獲勝。若3分鐘后仍沒(méi)有投進(jìn)十個(gè)三分球,則宣布失敗,停止游戲。若都沒(méi)完成,則按進(jìn)球數排名次。
隊伍要求:各隊派出1支代表隊參加該項目。隊伍人數要求:5人,男生3人,女生2人。 女生分別編號1號和2號;男生分別編3號,4號,5號。一共有八支隊伍,以抽簽方式來(lái)排上場(chǎng)次序。
項目概述:涵蓋定點(diǎn)投籃、運球、空中接力等籃球基本功的團隊技巧賽。
比賽規則:
如圖所示:
計時(shí)開(kāi)始后,
女生1號在位置①投籃,若球進(jìn),則將球傳給女生2號;若球沒(méi)進(jìn),則繼續投進(jìn)為止。
女生2號在位置②投籃,若球進(jìn),則將球傳給男生3號;若球沒(méi)進(jìn),則繼續投進(jìn)為止。
男生3號在位置③投籃,若球進(jìn),則將球傳給男生4號;若球沒(méi)進(jìn),則繼續投進(jìn)為止。
男生4號在位置④投籃,若球進(jìn),則將球傳給男生5號;若球沒(méi)進(jìn),則繼續投進(jìn)為止。
男生5號在位置⑤接球,運球穿過(guò)障礙物(凳子),以打板或是空拋的方式將球傳給順下的男生4號,男生4號的投籃必須在空中完成。若投籃未進(jìn),男生4號須自行將球打板后補進(jìn)。
計時(shí)結束。
補充注意事項:
1、每場(chǎng)比賽限用兩球。
2、比賽過(guò)程只有場(chǎng)上的5名球員可以進(jìn)行拾球、傳球、運球、投球等動(dòng)作,場(chǎng)外觀(guān)眾不得幫忙。
3、參賽選手運球繞過(guò)障礙物的動(dòng)作必須交代清楚,未做或是未完整做出穿繞動(dòng)作者均視為違規。
4、男生4號的最后一下投籃動(dòng)作必須在空中完成,否則投籃視為無(wú)效。
5、違反上述規定一次,團隊最終成績(jì)將被延時(shí)5秒。
勝負判定:
本項目為計時(shí)賽。用時(shí)最少的隊伍獲得勝利。若4分30秒后仍沒(méi)有完成,則宣布失敗,停止游戲。若都沒(méi)完成,則按進(jìn)球數排名次。
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