【實(shí)用】計劃書(shū)學(xué)生匯編5篇
計劃書(shū)學(xué)生 篇1
為了支持獅山鎮慈善事業(yè)，同時(shí)向社會(huì )培養更多“應用型”人才，提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)、管理技能，增加獅山大學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗，為獅山大學(xué)生提供一個(gè)釋放激情、綻放光彩的平臺，獅山大學(xué)生成長(cháng)促進(jìn)會(huì )將于xx年1月24日至xx年2月2日期間開(kāi)展義賣(mài)暨營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽。為了做好組織協(xié)調工作，具體安排如下：
1、活動(dòng)名稱(chēng)：獅山大學(xué)生成長(cháng)促進(jìn)會(huì )春節花街義賣(mài)暨營(yíng)銷(xiāo)大賽
2、活動(dòng)主題：愛(ài)心奉獻 營(yíng)在獅山
3、參賽對象：獅山籍在校大學(xué)生
4、比賽時(shí)間： xx年1月24日至xx年2月2日
5、活動(dòng)內容：大學(xué)生以義賣(mài)的形式，擺攤銷(xiāo)售各自準備的貨物，主辦方為每個(gè)參賽小組提供500元的運作資金，活動(dòng)結束后各參賽小組向主辦方退還500元的運作資金，并在營(yíng)利中提取100元交給主辦方作慈善用途。本次比賽共設10個(gè)攤位，每個(gè)攤位大小約為2m*3m
6、報名方式：
1) 報名時(shí)間為即日起至xx年1月22日下午6點(diǎn)止
2) email報名：
7、賽程安排：大學(xué)生自由組隊，每隊1至5人
�。�1）初賽：
1) 報名時(shí)間截止時(shí)間xx年1月22日，參賽小組必須于xx年1月22日下午6點(diǎn)前上交方案（包括計劃書(shū)的文檔和ppt），不交方案者以棄權處理。
2) 方案要求：
l 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案需詳細注明商品來(lái)源、銷(xiāo)售策略、店面裝飾以及具體流程。
l 商品除了違法商品以及化妝品、食品、藥物外，其它物品都可出售。
內容：攤位競標(如有需要)，根據營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的優(yōu)劣，確定活動(dòng)小組名單并說(shuō)明比賽的注意事項。
�。�2）決賽：
本協(xié)會(huì )與參賽小組的關(guān)系是“賣(mài)場(chǎng)主”與“攤主”的關(guān)系，大協(xié)為參賽小組提供攤位、帳篷，參賽者必須自己尋找貨源。然后在比賽過(guò)程中運用各種不違反活動(dòng)規則的手段對自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，推銷(xiāo)，吸引消費者的眼光，使自己的營(yíng)業(yè)利
潤達到最大。直到活動(dòng)結束，大會(huì )根據各個(gè)攤位的營(yíng)銷(xiāo)情況，初次策劃書(shū)的書(shū)寫(xiě)情況，表現等等對各個(gè)隊伍進(jìn)行綜合評分。
1) 決賽時(shí)間：xx年1月24日至xx年2月2日
2) 決賽地點(diǎn)：獅山博愛(ài)路迎春花市
3) 決賽形式：自主銷(xiāo)售
�。�3）總結表彰大會(huì )：時(shí)間地點(diǎn)另行通知，回顧比賽過(guò)程，總結、分享經(jīng)驗，對獲獎隊伍頻發(fā)證書(shū)、獎金。
8、獎項設置：
一等獎：1名，獎證書(shū)，獎金300
二等獎：2名，獎證書(shū)，獎金200
三等獎：若干名，獎證書(shū)，獎金100
9、評分標準：
整個(gè)比賽過(guò)程、結果的公平公正公開(kāi)，需要客觀(guān)的評分標準予以保證。我們將以最嚴謹的態(tài)度，制定出最適合此次“營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽”評定標準，具體評分標準如下：
�。ǎ保┯媱潟�(shū)的創(chuàng )意、可行性以及實(shí)際操作性占20%。攤位的裝飾，以及宣傳手段占10%。
�。ǎ玻╀N(xiāo)售表現，包括推銷(xiāo)者精神狀態(tài)、口頭表達、服務(wù)態(tài)度，有特色表現的酌情加分占10%。
�。ǎ常┗顒�(dòng)過(guò)程對規章的遵守情況占10%。
�。ǎ矗﹨①愋〗M的銷(xiāo)售利潤率占評分的40%。
�。ǎ担⿺偽蝗藲獾母叩鸵矊⒄荚u分的10%。
�。�6）加分區：慈善義賣(mài)的成績(jì)占20%，作為總評中的加分。
附錄：決賽比賽規則
1. 本次活動(dòng)對象：獅山全體在校大學(xué)生。
a) 參賽人員必須是在校大學(xué)生或者本協(xié)會(huì )會(huì )員，如有違反，取消比賽資格。
2. 參賽小組所選擇的商品必須是合法的商品或自制的手工藝制品之類(lèi)，嚴禁銷(xiāo)售盜版、假冒偽劣商品等違法商品。
a) 參賽隊伍所進(jìn)必需把所有進(jìn)貨的成本和最后的盈利情況如實(shí)告知主辦單位，并出具相關(guān)證明，以作為最后評分的依據。如發(fā)現虛報，本協(xié)會(huì )將取消其參賽資格。
3. 在推銷(xiāo)過(guò)程中出現不文明現象或恐嚇等情況將扣除基本分。
4. 所銷(xiāo)售物品不能與計劃書(shū)項目偏離。
6. 在比賽過(guò)程中須聽(tīng)從工作人員安排。
9．經(jīng)營(yíng)小組在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中必須遵從相應的法律法規，如有違反的，后果自負，我協(xié)會(huì )不承擔任何法律責任。
10．注意人身安全。
備注：本次活動(dòng)最終解釋權歸獅山大學(xué)生成長(cháng)促進(jìn)會(huì )所有。
計劃書(shū)學(xué)生 篇2
新學(xué)期伊始，我們作為院學(xué)生會(huì )的一個(gè)重要部門(mén)，即將開(kāi)始新的學(xué)習工作。我們將繼續以“全心全意為全院師生服務(wù)”為宗旨，努力做好分內分外的工作�，F將本學(xué)期生活部工作計劃
一、人員的組織和選拔
人才是一切工作得以開(kāi)展的基礎前提，這一點(diǎn)對生活部尤其重要。要搞好生活部這一年之中的活動(dòng)，首先就是要選拔一批肯于吃苦，肯于工作，肯于奉獻，而由有一定創(chuàng )新意識的部委成員�；谶@一點(diǎn)，我部老部員和部長(cháng)在選拔同學(xué)時(shí)要高度認真負責，爭取為生活部選拔優(yōu)秀的成員，組成一只優(yōu)秀的團隊。
二、工作開(kāi)展
(1)基本工作的開(kāi)展
1、這一學(xué)期，我們準備在全院中開(kāi)展一次“文明寢室”評比活動(dòng)，活動(dòng)對象包括我院在校的大一大二全體同學(xué)。我們將在評比時(shí)間段內通過(guò)定期的查寢與不定期的抽查相結合，最后總結評選出二十個(gè)優(yōu)秀寢室。我們旨在通過(guò)這樣的活動(dòng)來(lái)使我們的同學(xué)養成一種文明的生活習慣，使學(xué)生的身心健康全面發(fā)展。
2、配合學(xué)院和學(xué)生會(huì )兄弟部門(mén)的相關(guān)活動(dòng)
作為生活部在學(xué)生會(huì )工作的又一個(gè)重點(diǎn)工作，我部還要發(fā)揚上屆生活部的優(yōu)良傳統，從整個(gè)學(xué)生會(huì )的大局出發(fā)，結合生活部的特點(diǎn)和優(yōu)勢，積極協(xié)作其他兄弟部門(mén)的工作。工作重點(diǎn)將放在生活部所負責的安全和后勤方面�？傊�，希望經(jīng)過(guò)我們一年的努力能夠在學(xué)生會(huì )內部樹(shù)立“有困難，找生活部”的工作理念。09級干事剛剛進(jìn)入學(xué)生會(huì )，對于學(xué)生會(huì )的了解還不夠深入，新學(xué)期的活動(dòng)已進(jìn)入開(kāi)展階段。為了加強學(xué)生會(huì )生活部的凝聚力，提高干事的素質(zhì)，使學(xué)生會(huì )的工作取得更好的成效，我們對新干事培訓迫在眉睫。
1、充分利用例會(huì )時(shí)間。每?jì)芍芤淮蔚睦龝?huì )，除了安排新的工作計劃以及總結工作外，利用剩余時(shí)間對干事進(jìn)行學(xué)校以及學(xué)生會(huì )相關(guān)事宜的介紹和解釋?zhuān)屆總�(gè)干事樹(shù)立學(xué)生會(huì )大集體觀(guān)念，熟悉學(xué)生會(huì )工作的大致流程，明確作為學(xué)生會(huì )成員的責任。
2、定期召開(kāi)生活部例會(huì )，重要會(huì )議時(shí)做必要的會(huì )議記錄。
(2)創(chuàng )新方面
1、宣傳“自我保護意識”系列活動(dòng)。舉辦這次活動(dòng)的目的是，讓大家掌握基本的自我防護知識，讓大家盡量避免不必要的人身傷害。本活動(dòng)，可與宣傳部共同開(kāi)展。
2、做有關(guān)食堂的調查問(wèn)卷。
3、開(kāi)展以“可憐天下父母心”主題的孝敬活動(dòng)�？衫媚赣H節父親節來(lái)宣傳。開(kāi)展以“孝”為題的征文比賽，與編輯部、宣傳部共同舉辦。
4、開(kāi)展一次“謝你一路相伴”校園故事征集活動(dòng)。
5、舉行以“大學(xué)生活”為主題的征文比賽，可以聯(lián)系自身實(shí)際，談?wù)劥髮W(xué)生活感言、未來(lái)規劃或者宿舍生活等，詩(shī)歌散文等體裁不限�；顒�(dòng)初步定在十二月初，參賽對象為各個(gè)學(xué)院的學(xué)生。
以上就是本年度內生活部工作的大致計劃，體現了生活部的工作特色和理念，工作的內容十分的豐富，要一一開(kāi)展實(shí)施還需要學(xué)院相關(guān)領(lǐng)導老師的大力支持和兄弟部門(mén)的緊密協(xié)作。我們相信，新的一年將是我們生活部嶄新一頁(yè)的見(jiàn)證。
計劃書(shū)學(xué)生 篇3
一、活動(dòng)名稱(chēng)：
********學(xué)院首屆影視模仿大賽
二、活動(dòng)主題：
*********首屆校園影視模仿大賽
三、活動(dòng)時(shí)間：
x月23日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
四區演播廳
五、活動(dòng)內容：
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********學(xué)院社團聯(lián)合會(huì )及各大社團。
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以社團的名義，向社聯(lián)辦公室進(jìn)行報名。
�。ㄈ┳⒁馐马棧�
以社團名義自行組織，有意參與的社團可組織一至兩隊參與這次的活動(dòng)，其中關(guān)于影視影片剪切類(lèi)的技術(shù)問(wèn)題，如需幫助，可與計算機協(xié)會(huì )相關(guān)人員聯(lián)系。
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比賽前將由抽簽決定出場(chǎng)順
比賽分為三個(gè)部分：（各隊最后總分由這三部分得分組成）
1、經(jīng)典重現：
1）各參賽隊伍將逐一表演由我們提供的影視片段進(jìn)行表演。比賽前我們將讓觀(guān)眾看一遍原音片段。之后各參賽隊伍必須依照所看到的片段模仿一遍。（我們會(huì )提前給選手看一系列的電影片段，給大家一兩周時(shí)間準備再進(jìn)行比賽，但是到時(shí)候就現場(chǎng)抽題表演）
2）表演內容不可脫離原片段的大意，所表演動(dòng)作，語(yǔ)言不可脫離原片段，依據情況選手可以增加動(dòng)作配音或適當的肢體語(yǔ)言，以增強其生動(dòng)逼真性。參賽選手可適當夸張或加入自己所創(chuàng )的動(dòng)作，語(yǔ)言，語(yǔ)氣。比賽隊伍可依照片段中出現的人物人數派出組員進(jìn)行表演。
3）比賽中要求參賽選手能盡量面向觀(guān)眾，口齒清晰，并在要求時(shí)間內完成任務(wù)，逾時(shí)將停止比賽。各隊表演完將公布各隊得分。
2、競猜環(huán)節：
1）從電腦上播放出一段經(jīng)典的電影或電視的視頻，由參賽選手猜出其電影或電視的名稱(chēng)。
2）由大屏幕打出一段電影或電視的經(jīng)典的臺詞，并由參賽選手競猜其電影或電視的名稱(chēng)。
3）大屏幕打出若干個(gè)電影或電視的經(jīng)典的臺詞的代碼，參賽選手從中選一代碼，看完經(jīng)典的臺詞猜出其電影或電視的名稱(chēng)。（此環(huán)節可以由觀(guān)眾和嘉賓參與，回答時(shí)間在一分以鐘內，超時(shí)回答資格取消，再由其他組或觀(guān)眾進(jìn)行搶答）
3、 即興表演：
�。ㄎ覀儗⒃诒荣惽皽蕚淙舾蓚�(gè)視頻，到正式比賽現場(chǎng)進(jìn)行現場(chǎng)抽題）
1）各參賽隊伍將隨機表演由我們提供的劇本進(jìn)行表演，表演內容必須符合所提供話(huà)劇的情景。
2）語(yǔ)調及動(dòng)作可自由發(fā)揮，比賽隊伍可依照話(huà)劇中的要求派出組員進(jìn)行表演。
3）比賽中要求參賽選手能盡量面向觀(guān)眾，口齒清晰，并在要求時(shí)間內完成任務(wù)，逾時(shí)將停止比賽。各隊表演完將公布各隊得分。3、在比賽中間穿插進(jìn)行觀(guān)眾互動(dòng)環(huán)節，同時(shí)有禮品贈送給場(chǎng)上觀(guān)眾。
4、匯總分數，宣布獲獎名單
�。ㄎ澹┰u分標準：
每0.1分為一個(gè)分數級。
1、語(yǔ)音語(yǔ)調3分
2、清晰流利3分
3、情感表現2分
4、團隊配合2分
5、競猜環(huán)節猜對一題2分
�。┰u獎方式：
取一等獎、二等獎、三等獎
�。ㄆ撸┆剟钷k法：
一等獎200元、二等獎150元、三等獎100元
計劃書(shū)學(xué)生 篇4
一、社團的團結
(1)、每隔三到四個(gè)星期讓管理人員（理事、部長(cháng)、社長(cháng)等）聚在一起，聊聊社團內外的事情。
a、由社長(cháng)向理事通知相聚地點(diǎn)，時(shí)間。（要注意通知時(shí)要告知如果有事的不能來(lái)一定要提前說(shuō)下）
b、開(kāi)始的時(shí)間可以大家總結一下最近的社團活動(dòng)，或者提出一些自己想到的社團活動(dòng)的想法，特別是新穎而有吸引人的活動(dòng)。
�。�2）利用我們的特色活動(dòng)“探望已故詩(shī)人海子”為契機，組織春游。
a、社長(cháng)聯(lián)系車(chē)輛和海子父母。
b、副社長(cháng)給社員和理事及部長(cháng)發(fā)信息通知，同時(shí)也可以讓宣傳部配海報通知（達到宣傳我文學(xué)社的目的）。在去的前一天統計人數。收取適當費用。
c、實(shí)踐部部長(cháng)負責買(mǎi)禮品及鞭炮香火；秘書(shū)部負責賬單記錄。
d、出發(fā)前由社長(cháng)助理負責清點(diǎn)人數。并通知未到人員盡快感到。
e、到達海子故鄉后，宣傳部人員負責拍照，（留作以后制作展板宣傳用）。
f、祭拜完海子以后，大家自由活動(dòng)，春游自由時(shí)間�？梢砸孕〗M開(kāi)始野餐。
g、回校。秘書(shū)處總結此行，并寫(xiě)好通訊稿。
�。�3）每個(gè)學(xué)期結束可以延續上一年的習慣組織大家聚餐一次。（建議最好在考試前一個(gè)月）
�。�4）努力開(kāi)展一些有意義、生動(dòng)的活動(dòng)，讓我們的白鯨精神傳遞給大家，讓大家有個(gè)同樣的信念，興趣，意識。
�。�5）作為一個(gè)社團，要有人情味一點(diǎn)，特別是社長(cháng)要注意這一點(diǎn)，多關(guān)心社員，過(guò)節的時(shí)候問(wèn)候一下，或者組織一下聯(lián)歡什么的
二：社徽、社歌的制定：
1、社徽的制定：
A、由我們白鯨人或者白鯨意外的人員征集社徽圖像或LOGO，（建議直接采用我們白鯨的圖像）
B、聯(lián)系商家制作徽章。
注意：徽章制作最好是一次能多制作一些，因為必定每次制作的成色不同，所以最好是一次制作，當然如果資金有限也可以是分多次制作。
2.社歌：
A、首先要確定社歌的主要精神和要宣揚的內容。（我文學(xué)社的精神，白鯨的品質(zhì)……）
B、根據A中的精神和內容請專(zhuān)業(yè)（音樂(lè )）老師寫(xiě)詞，譜曲。
注意：在寫(xiě)詞譜曲中涉及很多細節問(wèn)題，而且老師可能還得請學(xué)校領(lǐng)導幫忙，最好有一個(gè)對音樂(lè )學(xué)院的老師熟悉的人專(zhuān)門(mén)負責這件事，以便隨時(shí)可以聯(lián)系。
三、寫(xiě)詩(shī)氛圍的提高
一：通過(guò)一些新穎的活動(dòng)宣揚寫(xiě)詩(shī)，讓大家在我們的每一次活動(dòng)中都能感覺(jué)到詩(shī)歌氣息。感受到寫(xiě)詩(shī)的樂(lè )趣，讓大家能更積極的寫(xiě)詩(shī)。（其中活動(dòng)可以延續“詩(shī)人面對面”，皖江筆會(huì )……其他很多新穎的活動(dòng)還需要大家集思廣益）
二、必須給社員一個(gè)鍛煉的機會(huì )或者平臺，讓他們覺(jué)得有事情可做。 讓理事和社員都覺(jué)得想寫(xiě)詩(shī)。
三、結合自身的優(yōu)勢，采取走出去的戰略。文學(xué)社的優(yōu)勢在于寫(xiě)作，我們可以給一些企業(yè)做內刊、雜志什么的。這樣即可以提高我們的能力，又可以增加我們的收入，而且還能讓我們了解企業(yè)甚至社會(huì )。（ 這些可以針對大學(xué)生的一些好勝和好奇與敢于嘗試心理）。
四、努力加大白鯨報的宣傳，我們的獨立報刊要有很好的宣傳力度，可以更好的激發(fā)大家投稿。增大大家的寫(xiě)詩(shī)興趣和增大我們的稿源，這也是我們宣傳白鯨的一種方式。
五、文學(xué)社只靠單純的文學(xué)很難有大的空間，我們可以利用社會(huì )上的商家想進(jìn)入占有大學(xué)市場(chǎng)的機會(huì )，為他們策劃、組織、執行一些活動(dòng)。以擴大我們社團的影響，也可以給社員更多的鍛煉機會(huì )。 （這條與第三條類(lèi)似）
六、我們應該還要努力與社會(huì )接軌，可以聯(lián)系一些附近的大學(xué)里的文學(xué)社搞聯(lián)誼，大家共同交流寫(xiě)詩(shī)，寫(xiě)散文的心得等。當然由于我們白鯨的性質(zhì)，主要以寫(xiě)詩(shī)為主，更可以請些詩(shī)人來(lái)我們講課，這種講課可以是小型的活動(dòng)，而非公共講座類(lèi)，參與人員主要是白鯨人員以及一些對詩(shī)歌非常感興趣的人員。 (作者編輯：admin)
四、社團活動(dòng)的開(kāi)展：
活動(dòng)策劃：
一、確定活動(dòng)主題
二、明確活動(dòng)目的。（活動(dòng)目的主要兩個(gè)，大型活動(dòng)主要是宣傳白鯨，提高同學(xué)們的寫(xiě)詩(shī)興趣。小型活動(dòng)是為了提高社員之間的感情，達到團結的目的）
三、確定活動(dòng)時(shí)間（每次的活動(dòng)時(shí)間都可能有變故，可以根據具體情況而定）
四、確定活動(dòng)地點(diǎn)（如果是在教室要先確定教室的空否問(wèn)題，然后跟負責管理教室的老師交涉；如果是室外活動(dòng)，桌子和太陽(yáng)傘要提前準備好）
五、活動(dòng)內容
六、活動(dòng)宣傳（宣傳部要通過(guò)不同的方式宣傳我們的活動(dòng)，可以是海報，可以是寫(xiě)通訊稿給校報，也可以是寫(xiě)通訊稿給廣播站。）
七、費用預算（秘書(shū)處負責活動(dòng)預算）
八、工作人員安排：
宣傳部：負責前期的宣傳活動(dòng)，宣傳方式可以有很多種，不能只限于海報宣傳。能達到宣傳目的的宣傳都行�？梢韵驈V大社員征求意見(jiàn)。大家提供各種的各種想法，我們都可以考慮。
實(shí)踐部：負責活動(dòng)前的桌子和太陽(yáng)傘的假借，（此部分要注意交流問(wèn)題），茶水問(wèn)題，以及活動(dòng)后的善后問(wèn)題，當然其他部門(mén)人員也可以幫忙。
秘書(shū)處：負責活動(dòng)海報內容的撰寫(xiě)，以及會(huì )議記錄和通訊稿的撰寫(xiě)。
文藝部：負責我社團對外的形象問(wèn)題，以及配合其他社團或者社管中心的文藝活動(dòng)表演。
編輯部：負責《白鯨報》的采稿，篩稿報刊的校對等
計劃書(shū)學(xué)生 篇5
一、公司簡(jiǎn)介
公司名稱(chēng)：愛(ài)尚美甲店
公司宗旨：滿(mǎn)足愛(ài)美需求 打造一流服務(wù)
二、產(chǎn)品描述
本美甲店為您提供自然甲修護 ，手繪甲 ，貼片甲 ，光療甲 ，彩繪等專(zhuān)業(yè)美甲服務(wù)。
三、環(huán)境分析
經(jīng)濟環(huán)境：現在的年輕女性，不僅注重衣著(zhù)，對指甲這樣的細節也很講究。對于美甲的要求也從原來(lái)的色彩多樣變成了花樣、點(diǎn)綴繁多。無(wú)論是朋友聚會(huì )還是走親訪(fǎng)友，美甲都是不可或缺的一項工程。投資規模小、收回投資快、利潤比例高、可永續經(jīng)營(yíng)這四大特點(diǎn)是美甲行業(yè)無(wú)可比擬的優(yōu)勢。相對于別的行業(yè)，美甲店更具有顧客忠誠度。
地理環(huán)境：愛(ài)尚美甲店位于河南財經(jīng)政法大學(xué)新校區教師公寓，周邊環(huán)境以飾品店、寫(xiě)真店為主，主要客戶(hù)都是大學(xué)生，特別是愛(ài)美的時(shí)尚女生。美甲店定位標準為低中端美甲等綜合造型服務(wù)，店面規劃面積為60平方米，裝修整體風(fēng)格體現時(shí)尚與品質(zhì)。
四、行業(yè)分析
�。�1）目標顧客描述 ：
一般來(lái)說(shuō)，是針對正在大學(xué)享受青春美好時(shí)光的`女性，特別是對新鮮事物充滿(mǎn)興趣的年輕女孩才是美甲店的消費的主力軍 。
�。�2）替代品的威脅：
涂抹類(lèi)產(chǎn)品，如甲油、UV 油等的使用；描繪類(lèi)，如美容院、美甲店的手工 描繪指甲等；電腦繪制類(lèi)，如應用電腦照片技術(shù)和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)進(jìn)行指甲印制等產(chǎn)品的替代威脅。
�。�3）供應商討價(jià)還價(jià)能力：
采取網(wǎng)購形式，幾乎無(wú)討價(jià)還價(jià)空間。選擇性?xún)r(jià)比高，信用較好，評價(jià)較好的店鋪進(jìn)行購買(mǎi)。
�。�4）購買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力：
由于大學(xué)生沒(méi)有收入來(lái)源，用錢(qián)相對來(lái)說(shuō)較為節省，因此討價(jià)還價(jià)能力較強，為此我們決定采取免還價(jià)，套餐使用形式進(jìn)行銷(xiāo)售。
�。�5）現有競爭者的威脅：
競爭對手數量：兩家
競爭對手的主要優(yōu)勢：1. 開(kāi)店時(shí)間比較早，提前占領(lǐng)市場(chǎng) 2. 有美甲的經(jīng)驗 3. 技術(shù)嫻熟
競爭對手的主要劣勢： 1. 店面小，環(huán)境不夠干凈整潔 2. 服務(wù)態(tài)度較差，不夠認真
3.老板與顧客有年齡差距，無(wú)太多共同話(huà)題
本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢： 1. 美甲材料及器材質(zhì)量好 2. 有一定
的經(jīng)驗 3. 服務(wù)熱情周到，態(tài)度好 4. 地理位置優(yōu)越，有大量的客源5.性?xún)r(jià)比高，與顧客有共同話(huà)題
本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：
1. 美甲操作技術(shù)不夠熟練 2. 經(jīng)營(yíng)美甲店經(jīng)驗不足
五、行業(yè)市場(chǎng)競爭程度
市場(chǎng)類(lèi)型：完全競爭型
六、消費者分析
消費者在選擇美甲店鋪的時(shí)候一般會(huì )注意這樣幾點(diǎn)：
�。�1）看美甲店鋪的專(zhuān)業(yè)水平；（2）看美甲店鋪的服務(wù)水平；
�。�3）看美甲店鋪的環(huán)境；（4）看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣；
�。�5）看美甲效果的性?xún)r(jià)比
消費者對美甲店鋪有這樣幾個(gè)要求：
�。�1）普遍的消費者都希望美甲店鋪在專(zhuān)業(yè)技術(shù)方面有所提升；
�。�2）一部分人希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善；
�。�3）大多數人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平；
�。�4）很多的消費者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì)；
顧客選擇美甲店鋪的途徑；
�。�1）通過(guò)自己的詳細了解和親身體驗而接受的人數占大多數；
�。�2）通過(guò)美甲師的介紹而接受的占一部分；
�。�3）通過(guò)朋友同學(xué)介紹而接受的又占一部分；
�。�4）通過(guò)美甲宣傳，廣告得知。
七、營(yíng)銷(xiāo)策略
定位策略：
1.美甲定價(jià)：
�。�1）基本護理（護甲油） 10元 （2）普通涂顏色 15元（3）OPI涂顏色 20元 （4）全貼片 35元（ 5）半貼片45元（6）水晶指甲80元(7)光療甲100
2.會(huì )員卡
�。�1）會(huì )員銀卡：一次性充值100元（享受9折優(yōu)惠）
�。�2）會(huì )員金卡：一次性充值300 元（享受8.5折優(yōu)惠）
�。�3）會(huì )員鉆石卡：一次性充值500元（享受8折優(yōu)惠）
市場(chǎng)溝通 ：
美甲業(yè)屬于低無(wú)形性、高不穩定性服務(wù)業(yè)，生產(chǎn)的服務(wù)產(chǎn)品不能被儲存和運輸，這是與實(shí)物產(chǎn)品最大的區別，因此，服務(wù)產(chǎn)品不能均衡地出現在市場(chǎng)上。服務(wù)的供給缺乏彈性，服務(wù)的供應曲線(xiàn)通常是一條直線(xiàn)。但是，顧客對服務(wù)的需求卻因時(shí)間的不同而有很大的差異，如何面對需求波動(dòng)，是美甲業(yè)經(jīng)營(yíng)者最棘手的問(wèn)題。 美甲店投資少，見(jiàn)效快，投資環(huán)境多種形式，用人少，技術(shù)易掌握，產(chǎn)品項目多。消費人群多，特別是周邊各個(gè)大學(xué)的大學(xué)女性都是消費對象。
本店以形象好，檔次高，服務(wù)好，最重要的是價(jià)格低。側重的是價(jià)格與服務(wù)。以?xún)r(jià)格來(lái)吸引客人，以服務(wù)來(lái)留住客人。再加上我們良好的形象，我們華麗的美甲設計。給店錦上添花。
宣傳方案 ：
服務(wù)產(chǎn)品不能像有形產(chǎn)品那樣被展示和觸覺(jué)，產(chǎn)品介紹主要靠描述和說(shuō)明�？墒怯行⿵碗s的服務(wù)產(chǎn)品很難描述清楚，因此，更加積極的推廣宣傳十分重要。
一、宣傳手段
1）、傳單宣傳，印有我們美甲店的名稱(chēng)、聯(lián)系電話(huà)、logo等簡(jiǎn)要信息。
2）、橫幅廣告，美甲店的名稱(chēng)，開(kāi)業(yè)時(shí)間、聯(lián)系電話(huà)、招牌美甲樣板圖。
3）、綜合宣傳方面
4）、人員推廣方面
A、人員宣傳，聘請學(xué)生作為宣傳隊伍。
B、要求服務(wù)人員或推銷(xiāo)人員更加注重形象和素養（因為潛在客戶(hù)會(huì )以他們作為重要參照來(lái)判斷服務(wù)質(zhì)量的好壞。）
C、多用人性化策略，要求服務(wù)人員與客戶(hù)保持良好互動(dòng)，建立和發(fā)展長(cháng)期友好的個(gè)人關(guān)系。
5）、廣告宣傳方面
A、用語(yǔ)言、圖片、音箱等手段，說(shuō)明美甲店服務(wù)的場(chǎng)所，樓層位置、服務(wù)過(guò)程。服務(wù)特色等，引起客戶(hù)對服務(wù)享受的聯(lián)想，彌補無(wú)法展開(kāi)服務(wù)產(chǎn)品的不足。
B、只承諾能夠提供和客戶(hù)能得到的服務(wù)，保護美甲店的誠信形象。
八、組織管理
1.員工人數配備：8--9人（根據日后經(jīng)營(yíng)狀況可適度改變），采取兩班制，早班時(shí)間為9點(diǎn)到12點(diǎn)半，午班時(shí)間為下午13點(diǎn)到16點(diǎn)半，晚班時(shí)間為17點(diǎn)半至21點(diǎn)。
2.員工服飾等外形規范：（1）員工服飾要統一，體現美甲店的規范與秩序且與美甲店環(huán)境相一致，要求剪裁合身、活動(dòng)輕便、簡(jiǎn)潔大方。 （2）切忌濃妝艷抹，發(fā)型應一致扎起簡(jiǎn)潔干凈，并且工作時(shí)佩戴口罩（考慮到員工自身安全與顧客衛生）。 （3）員工在空余時(shí)間可相互美甲，成為美甲店的實(shí)體模特，促進(jìn)顧
客的消費欲望，但不可影響為顧客的服務(wù)。
3.員工工資體系和績(jì)效考核
員工工資采用底薪+績(jì)效提成的方式：
�。�1）底薪根據員工的技術(shù)級別、出勤情況考察分配。
�。�2）提成為綜合績(jì)效提成，是指美甲師服務(wù)收費、產(chǎn)品銷(xiāo)售、會(huì )員辦卡等合計的績(jì)效，為了強化美甲師的促銷(xiāo)意識，提成可采取累積提高制度，制定一個(gè)基本任務(wù)值：例如1000元，未達到1000元僅發(fā)底薪，連續三個(gè)月未達到就辭退。完成基本任務(wù)值，出發(fā)底薪按一定比例分檔提成，例如，達到1500元，1500元全部按照比例2%提成，達到20xx元，20xx元全部按照3%提成，達到2500元，2500元全部按照5%提成，以此類(lèi)推，調動(dòng)員工銷(xiāo)售積極性。
九、財務(wù)預算
成本開(kāi)支：
房屋租金：每月20xx元左右（教師公寓）
房屋裝修：10000元左右
美甲全套工具：1000元
宣傳費用：每月200元 （包括網(wǎng)站宣傳和人員宣傳）
營(yíng)業(yè)推廣：每月300元
員工工資：每月9000—18000
預計收入：按人流量20--30人每天，每人次平均消費40元，每月收入25000--35000元左右。
固定支出：每月20000元左右
營(yíng)業(yè)利潤：每月5000---15000元
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