【精品】計劃書(shū)學(xué)生匯編8篇
計劃書(shū)學(xué)生 篇1
當以上兩方面準備充分后，就可以著(zhù)手撰寫(xiě)和修改創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)了。一份完整的計劃書(shū)，在上述的幾項工作基礎上，還要重點(diǎn)構思市場(chǎng)機遇與開(kāi)發(fā)謀略、產(chǎn)品與服務(wù)構思、競爭優(yōu)勢、經(jīng)營(yíng)團隊等等。
據介紹，很多有意創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生在撰寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的過(guò)程中，對具體的細節有很詳細的描述，而忽視了綜合性的把握，因此，在撰寫(xiě)的過(guò)程中，還必須通盤(pán)統籌，時(shí)時(shí)刻刻要回答好如下幾個(gè)問(wèn)題：你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗？你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是否顯示了你有能力償還借款？你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析？你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì )？等等。
南方人才市場(chǎng)專(zhuān)家強調，一份好的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，是創(chuàng )業(yè)的理論演練，就好比首先把要創(chuàng )立的企業(yè)推銷(xiāo)給創(chuàng )業(yè)者自己，既堅定了信心，也能發(fā)現不足之處，有助趕快“補課”.在這方面，有意創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生是絕對不能偷懶的。
計劃書(shū)學(xué)生 篇2
前 言
如今社會(huì )上越來(lái)越頻繁地出現“80后”、“創(chuàng )業(yè)”、“新新人類(lèi)占領(lǐng)市場(chǎng)”等名詞，很多大學(xué)生認為“創(chuàng )業(yè)”本身就是一種職業(yè)，在就業(yè)高峰，給自己一片更廣闊的天地。很多人還認為在今后的社會(huì )中，自主創(chuàng )業(yè)的人會(huì )越來(lái)越多，甚至成為就業(yè)的主流，成為大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)的首選。而我們認為實(shí)現自我價(jià)值是證明自己的最好途徑。大躍進(jìn)創(chuàng )業(yè)團隊不愿意庸庸碌碌，選擇自主創(chuàng )業(yè)是為了通過(guò)這一途徑來(lái)證明自己的能力。作為在校大學(xué)生，我們明白創(chuàng )業(yè)有艱辛，收獲大于收益。這種成功是屬于自己的，就算失敗也不會(huì )感到遺憾。
法國人有句話(huà)說(shuō)：每個(gè)人都應該有一雙好鞋，因為這雙鞋，會(huì )帶你到最美好的地方去。踩著(zhù)那些美麗的、優(yōu)雅的、舒適的鞋子，整個(gè)人的精神也會(huì )不一樣。是的，這也是我團隊致力的目標。
拖鞋作為老百姓生活的必備品，不像保健品或概念性產(chǎn)品，它一百年也不會(huì )消失或者被淘汰 。中國平均每人年消費1.5雙，而且很多家庭都要備有客用拖鞋，那么按每雙10元來(lái)計算，整個(gè)的中國市場(chǎng)大約有200億元的市場(chǎng)規模。
而就我們民政學(xué)院來(lái)講是一塊不小的蛋糕，全校有17000余人，其中女生占70%的比例，大躍進(jìn)團隊成立于次背景下，主要是針對拖鞋類(lèi)銷(xiāo)售與管理，實(shí)現從生產(chǎn)者到消費者之間的空隙部分。本團隊秉承顧客第一、服務(wù)至上的經(jīng)營(yíng)理念，主動(dòng)把消費者放到業(yè)務(wù)的頂端，堅持不懈地為客戶(hù)提供滿(mǎn)意的商品與周到的服務(wù)。
一、團隊概述
1)團隊簡(jiǎn)介
大躍進(jìn)創(chuàng )業(yè)團隊成立于20xx年3月17日，在經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的市場(chǎng)考察和分析后選擇涼拖鞋作為創(chuàng )業(yè)項目，銷(xiāo)售男女時(shí)尚涼拖鞋。我們是一支具有敏銳的市場(chǎng)洞察力的專(zhuān)業(yè)隊伍，擁有飽滿(mǎn)的激情和積極向上的活力。團隊成員結合各自的優(yōu)勢發(fā)揮所長(cháng)，相互彌補、學(xué)習、提高，體現團隊最大的力量將涼拖鞋事業(yè)做大做強。
2)經(jīng)營(yíng)項目
各類(lèi)男女時(shí)尚涼拖鞋
二、產(chǎn)品與服務(wù)
1)產(chǎn)品描述
拖鞋讓人享受一種閑遐的心情，輕松的生活。慢下匆匆的腳步，忘記緊張的生活節奏，緩緩走著(zhù)，用心體會(huì )人生。
我們的拖鞋以時(shí)尚、舒適、健康、為主要元素，為顧客提供物美價(jià)優(yōu)的產(chǎn)品，靚麗一夏。
2)產(chǎn)品SWOT分析
優(yōu)勢：時(shí)尚，滿(mǎn)足大學(xué)生個(gè)性化的追求;價(jià)格合理，明碼標價(jià)
劣勢：產(chǎn)品進(jìn)價(jià)價(jià)格較高，且渠道不穩定;種類(lèi)不齊全
機會(huì )：夏季的來(lái)臨，涼拖鞋市場(chǎng)需求量大
威脅：受行業(yè)競爭，涼拖鞋款式越來(lái)越多，沖擊力大
3)銷(xiāo)售方式
a.以實(shí)訓超市實(shí)體店銷(xiāo)售為主
b.以擺攤形式為輔
三、市場(chǎng)分析
1)目標消費群
針對民政學(xué)院內學(xué)生及老師中18-25歲追求個(gè)性、講求時(shí)尚的新潮一族為主要目標客戶(hù);校外居民為二級客戶(hù)。其中特為一區女生為重點(diǎn)目標顧客。
2)市場(chǎng)環(huán)境分析
大學(xué)校園市場(chǎng)是一個(gè)人流量高度集中和穩定的市場(chǎng)，據調查在民政學(xué)院以及周邊市場(chǎng)上，銷(xiāo)售拖鞋的商店主要是精品店、超市、鞋店，據實(shí)地調查統計賣(mài)鞋的此類(lèi)商店有22家，競爭相對激烈，產(chǎn)品種類(lèi)繁多，主要以中低檔位主。
大躍進(jìn)團隊銷(xiāo)售主要區域是在一區寢室，我們了解到一區3000左右的女生，為8-12人為一個(gè)寢室單位，消費人群大且集中，消費行為易受寢室成員影響，能形成口口相傳的效應帶動(dòng)銷(xiāo)售。
消費能力方面也以中低水平為主，對價(jià)格相對較為敏感。觀(guān)察了主要目標顧客的消費行為后制定了我們的營(yíng)銷(xiāo)策略，產(chǎn)品選擇上要求是舒適，時(shí)尚，符合他們追究時(shí)尚、美觀(guān)的需求，價(jià)格定位區間在12-15元之內。
銷(xiāo)售策略上以實(shí)訓超市為主要的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，平時(shí)晚上在一區門(mén)口擺攤展銷(xiāo)，更加方便目標顧客的就近購買(mǎi)意圖。在如此激烈的是市場(chǎng)上我們大躍進(jìn)走的是精準營(yíng)銷(xiāo)方式，特針對一群目標顧客實(shí)施專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售，充分滿(mǎn)足消費者。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略
1)銷(xiāo)售策略分階段目標
我們把公司的營(yíng)銷(xiāo)計劃分為以下三個(gè)階段。每個(gè)階段都有不同的目標，針對這些目標，我們將采取不同的具體性的操作手段。
a.告知階段
以實(shí)訓超市春季促銷(xiāo)為契機，進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)宣傳和推廣，打造本公司的知名度。
b.啟動(dòng)階段
在民政學(xué)院一區寢室門(mén)口進(jìn)行連續性的產(chǎn)品展銷(xiāo)，培養顧客對本團隊產(chǎn)品的認知度，促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
c.促進(jìn)階段
¨ 一系列的優(yōu)惠活動(dòng)，如：“有買(mǎi)有送”凡購買(mǎi)拖鞋一雙則贈送精美禮品一份;
¨ “好事成雙”凡一次性購買(mǎi)兩雙即可享受第二雙8.8折優(yōu)惠
2)營(yíng)銷(xiāo)原則
a.營(yíng)銷(xiāo)理念：優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則
我們團隊信奉優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是團隊在競爭激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地，脫穎而出的法寶。用微笑迎接每一位顧客，用真誠打動(dòng)每一位消費者是我們的經(jīng)營(yíng)原則。
“三心”——用心、細心、耐心
銷(xiāo)售前用心的觀(guān)察每一位顧客，揣摩他們的心理;
銷(xiāo)售中細心的發(fā)現顧客需要，滿(mǎn)足顧客要求;
銷(xiāo)售后耐心的告訴顧客注意事項及保養措施。
b.營(yíng)銷(xiāo)特色：差異化營(yíng)銷(xiāo)
作為學(xué)生的我們貼近學(xué)生市場(chǎng)，理所當然更能夠了解學(xué)生的消費需求和消費心理。所以我們的營(yíng)銷(xiāo)特色就是獨特的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足每一位顧客的不同需求;以站在消費者的角度去進(jìn)行每一次的選購產(chǎn)品，價(jià)格的制定，銷(xiāo)售的方式。
因為這次創(chuàng )業(yè)不以盈利為主要目的，重點(diǎn)是通過(guò)這次創(chuàng )業(yè)的實(shí)踐來(lái)了解創(chuàng )業(yè)過(guò)程的每一個(gè)階段。選擇進(jìn)入合適的市場(chǎng)，如何進(jìn)貨，向消費者推銷(xiāo)技巧等等。學(xué)習是我們最終的目的，盈利只是起到一個(gè)推動(dòng)作用，所以我們團隊推崇“學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)”為思想指導和行動(dòng)理念。而這也為我們整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)區別于其他的商店經(jīng)營(yíng)，展開(kāi)了差異化營(yíng)銷(xiāo)，從而創(chuàng )立獨特理念，吸引和穩定我們的顧客。
五、管理團隊
1)團隊的構成，
團隊是自由組成的一個(gè)共同體，該共同體合理利用每一個(gè)成員的知識和技能協(xié)同工作，解決問(wèn)題，達到共同的目標。眾志成城，力量大，成果也大。
團隊的構成，具有非凡的意義。選擇合適的人群，合適的職務(wù)安排將是以后工作有效開(kāi)展的重要因素之一。經(jīng)過(guò)數次嚴謹的選擇，我們的團隊已初步成型：
a.團隊人數：六人
b.成員結構：管理——張**(協(xié)調者)
銷(xiāo)售——張** 李**(創(chuàng )新者推進(jìn)者)
財務(wù)——李**(監督者)
采購——羅** 蘇**(實(shí)干者信息者)
c.團隊成員要求：大局意識、熟悉創(chuàng )業(yè)計劃的全過(guò)程、無(wú)私的精神、大度、有激情、團隊精神、應變能力等。
2)管理規劃
團隊不同于工作團體,因為團隊既要求對個(gè)人負責,也要求相互負責.團隊通過(guò)其成員的共同努力創(chuàng )造出一個(gè)個(gè)工作成果,這就使得業(yè)績(jì)水平能夠大于所有團隊成員個(gè)人最佳業(yè)績(jì)的總合。因此要想有個(gè)好的發(fā)展就必須要有很好的預見(jiàn)性，做好管理規劃。
a.借用第克泰特法，在這里引申為“專(zhuān)用時(shí)間”。團隊每位成員根據課表選定自己的工作時(shí)間，除去上課外，其他剩余的時(shí)間全身心投入到團隊所選項目中，盡量不做與項目無(wú)關(guān)的任何事情。
b.信息分享:在團隊項目進(jìn)行的過(guò)程中,每個(gè)人都會(huì )有相應的實(shí)踐收獲,我們制定特定的時(shí)間進(jìn)行信息分享,包括一段時(shí)間內的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、個(gè)人心得等對團隊發(fā)展有利的信息。
c.分工與合作并存：首先團隊成員根據自己職責做好團隊分內工作;其次在隊友遇到困難時(shí)，團隊成員要積極主動(dòng)幫助隊友，并按時(shí)按量完成團隊任務(wù)。
d.會(huì )議要求：
——會(huì )前團隊各成員都不許做好相應的準備，不開(kāi)無(wú)目的、無(wú)意義或議題不明確的“糊涂會(huì )”
——聯(lián)系實(shí)際，解決問(wèn)題，不開(kāi)傳聲簡(jiǎn)式的“本本會(huì )”
——權衡輕重緩急，抓住重點(diǎn)，不開(kāi)“扯皮會(huì )”
——講究實(shí)效，不開(kāi)一報告、二補充、三強調、四表態(tài)、五總結式的“八股會(huì )”
——不開(kāi)七時(shí)開(kāi)會(huì )、八遲到、九時(shí)領(lǐng)導做報告的“遲到會(huì )”
e.激勵政策：團隊項目實(shí)施過(guò)程中，根據團隊成員為團隊作出的貢獻大小及影響程度給予相應的獎勵
f.在團隊項目正式啟動(dòng)時(shí)，將根據所犯錯誤的嚴重程度和造成的損失及影響，給予相應處罰。
六、財務(wù)管理
涼鞋是一種季節性很強的產(chǎn)品，且受今年氣候影響，氣溫一直很涼，影響了涼鞋的銷(xiāo)量，鑒于此，我們堅持保守的財務(wù)政策，努力使財務(wù)風(fēng)險降低到最低水平。為了實(shí)現企業(yè)利益最大化，我們盡量降低成本，在人員消費上，壓縮每一分錢(qián)，絕不盲目開(kāi)銷(xiāo);在鞋的利潤控制上，絕不比別人賣(mài)的貴，以?xún)?yōu)惠的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引消費者，走薄利多銷(xiāo)的銷(xiāo)售路線(xiàn)，一方面可以增加我們的營(yíng)業(yè)額，另一方面也可以加強我們的人脈關(guān)系，在銷(xiāo)售的過(guò)程中積累人脈也是我們的一種收獲。
這一系列嚴謹的財務(wù)管理，都是我們創(chuàng )業(yè)的重要工作，將決定我們利潤收入的重要管理方式。
1)資金籌集方式
六人共集資1200元，其中采購成本為939元，現總營(yíng)業(yè)額為876元。
2)財務(wù)歷史數據(單位：元)
4)現有資產(chǎn)分析
截止20xx年5月10日，大躍進(jìn)創(chuàng )業(yè)團隊總投資1200元，總采購成本939元(包含交通費)，總營(yíng)業(yè)額876元，總庫存約337元。經(jīng)理人員，銷(xiāo)售人員，采購人員，財務(wù)等工資目前還沒(méi)結算。
5)財務(wù)走勢
由于天氣轉熱，接下來(lái)的日子里將是涼鞋銷(xiāo)售的火熱季節，企業(yè)預計銷(xiāo)售量將猛增，營(yíng)業(yè)額較前兩月也有很大提升，同比增加約80.37%，預計總營(yíng)業(yè)額為1580元。
6)財務(wù)總結
在這次創(chuàng )業(yè)實(shí)踐中，實(shí)現總營(yíng)業(yè)額2456元，總利潤736.8元，在接下來(lái)兩個(gè)月，大躍進(jìn)創(chuàng )業(yè)團隊成員努力用自己的激情和營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)水平，把這兩個(gè)月的銷(xiāo)量提升起來(lái)，成功的完成這次創(chuàng )業(yè)課程，使大躍進(jìn)每個(gè)成員都從中得到基本創(chuàng )業(yè)知識和寶貴的經(jīng)驗。
七、機會(huì )與風(fēng)險
1)機會(huì )
a.隨著(zhù)夏天的到來(lái)，氣溫的升高，越來(lái)越多的人在非正式場(chǎng)合選擇穿拖鞋，既方便又舒適。
b.拖鞋是夏天大家必備的物品，幾乎每個(gè)人在夏天都會(huì )擁有一雙甚至幾雙拖鞋，它同時(shí)也是人們夏天洗澡時(shí)必備的物品。
c.拖鞋的價(jià)格相對于其它鞋子要便宜許多，因此，很多人更換拖鞋的頻率較其它鞋要頻繁，尤其有新款出來(lái)時(shí)。
d.隨著(zhù)新的夏天的到來(lái)，許多人原來(lái)舊的拖鞋已過(guò)時(shí)或找不到了，會(huì )促使他重新購買(mǎi)拖鞋。
e.我們的位置靠近緊鄰一區女生宿舍，不下雨時(shí)還可以到宿舍大門(mén)口擺攤，可以更方便顧客選購。
f.可以有效利用認識的人，進(jìn)行廣泛宣傳。
2)威脅
a.學(xué)校內外各類(lèi)便利店很多，這些便利店中有各種款式跟價(jià)格的拖鞋出售。
b.由于我們自身的資金限制，使我們每次的進(jìn)貨量跟所進(jìn)拖鞋的款式不夠豐富。
c.由于今年雨水較多，氣溫回升也不是很明顯，導致我們能在室外擺攤的時(shí)間不多。
d.由于這學(xué)期學(xué)習任務(wù)較重，各成員的課余可支配時(shí)間也不盡相同，使在室外擺攤的時(shí)間不夠穩定。
3)應對之策
a.我們無(wú)法做到與便利店的.款式多樣。但我們可以在服務(wù)上勝過(guò)他們，我們可以提供更多更好的售前、售中、售后服務(wù)，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)打動(dòng)顧客，爭取更多的回頭客。各成員加強在銷(xiāo)售技巧方面的學(xué)習，提高成交率。
b.在我們所買(mǎi)的拖鞋款式不夠豐富的情況下，我們可以使我們的產(chǎn)品在質(zhì)量上勝過(guò)其它地方所銷(xiāo)售的拖鞋。因此需要進(jìn)貨時(shí)在拖鞋的質(zhì)量上把好關(guān)。
c.對于今年雨水較多，影響室外擺攤的問(wèn)題，我們只有盡量在天氣條件較好的情況下多到室外擺攤，從而使因天氣原因引起的損失達到最小。
d.盡量把各成員的課余空閑時(shí)間集中起來(lái)，合理分配，達到提高在室外擺攤的頻率。
計劃書(shū)學(xué)生 篇3
1.執行總結
1.1項目背景
作為創(chuàng )業(yè)人，本身在大學(xué)期間研讀珠寶專(zhuān)業(yè)，因而在創(chuàng )業(yè)的內容選擇上，毫不猶豫地選擇了自己最為熟知的珠寶行業(yè)。當今中國的經(jīng)濟形勢大好，人民生活富裕，手中的閑錢(qián)多起來(lái)后，無(wú)論是投資還是使用，購買(mǎi)珠寶首飾都將是其中一個(gè)非常重要的選擇。如今的珠寶市場(chǎng)已然紅火，但參考發(fā)達國家的經(jīng)驗，任然可以想見(jiàn)將來(lái)的相當長(cháng)的時(shí)間內，此種紅火還將延續甚至愈發(fā)熱烈。因而在有學(xué)識背景的前提下進(jìn)入市場(chǎng)創(chuàng )立項目，私以為是個(gè)優(yōu)秀的決定。
1.2目標規劃
新人下海，切忌好高騖遠，加之個(gè)人并非有大志向和強烈欲望的人，因而只把目標定為建立起一個(gè)能夠穩定盈利的小規模企業(yè)，具體是否提升規模視未來(lái)發(fā)展情況而定，但在絕對可行的前提下，會(huì )把目標定為最終建成一家股份制上市公司。
1.3市場(chǎng)前景
持謹慎態(tài)度考慮，當今的珠寶市場(chǎng)雖然不能夠說(shuō)完全飽和，但可以視作完全不存在投機的機會(huì )，且事實(shí)上市場(chǎng)也基本已被占領(lǐng)和瓜分，這一點(diǎn)由很多工作室都在近些年開(kāi)出自己的門(mén)店可以看出。實(shí)體店，網(wǎng)店，微信銷(xiāo)售幾乎鋪天蓋地，可以說(shuō)市場(chǎng)留下的空間已經(jīng)十分狹窄，在這種市場(chǎng)現狀下，要想保證生存甚至盈利，就必須進(jìn)行突破和創(chuàng )新，開(kāi)辟新的或者至少是只屬于自己的市場(chǎng)�？偠灾�，個(gè)人對市場(chǎng)的前景并不持有太過(guò)樂(lè )觀(guān)的態(tài)度，作為副業(yè)經(jīng)營(yíng)的微店還好，經(jīng)營(yíng)實(shí)體店必須做好充分的思想準備。但由于個(gè)人有了比較詳盡的構思，因而對這次創(chuàng )業(yè)還是有一定的信心的。
2.市場(chǎng)分析
2.1客戶(hù)分析
客戶(hù)往往都擁有品牌忠誠度，我們作為新的“品牌”，不能單純等待老企業(yè)犯錯流失他們的顧客，而應該從空白處構筑起屬于自己的客戶(hù)群。一方面，搶占市場(chǎng)上最普遍的普通百姓是基本，這只要通過(guò)正常的經(jīng)營(yíng)，多少都會(huì )有所積累;另一方面，我把市場(chǎng)最主要的目標定在一種奇特的顧客身上——有錢(qián)又希望通過(guò)各種渠道和方式展現和突出自己的不同與優(yōu)越的人群，其中很大一部分可以簡(jiǎn)稱(chēng)：“暴發(fā)戶(hù)”。
2.2需求分析
珠寶是奢侈品，富貴和美麗的象征;珠寶是投資產(chǎn)品，是一項保值的理財方式。當今的中國人生活富裕，手上的錢(qián)越來(lái)越多，無(wú)論是投資意向和奢侈品購買(mǎi)力，都是空前的膨脹，毫無(wú)疑問(wèn)是，這個(gè)市場(chǎng)的供需關(guān)系依舊是足夠有利于進(jìn)駐的。
2.3競爭分析
2.3.1競爭優(yōu)勢
出奇制勝。單純的競爭，一個(gè)新興的企業(yè)是難以擁有任何優(yōu)勢的，而價(jià)格戰之類(lèi)的方式從來(lái)只是最爛的棋招。簡(jiǎn)單地說(shuō)，自然條件下競爭優(yōu)勢是不存在的，必須自己創(chuàng )造。
2.3.2競爭對手
老牌企業(yè)早已用自己的品牌牢牢占據了市場(chǎng)，不能期待他們犯錯;網(wǎng)店和微信銷(xiāo)售如今異常紅火，也占據了相當大的市場(chǎng)份額。這些都是需要去競爭的對手。
3.公司概述
3.1公司
這是一家全新的公司，沒(méi)有市場(chǎng)占有份額，沒(méi)有銷(xiāo)售渠道，也沒(méi)有貨源。是的，暫時(shí)只有連錢(qián)都沒(méi)有的老板的一個(gè)腦子。(我這里實(shí)在不知道該怎么寫(xiě)了···)
3.2總體戰略
以一個(gè)個(gè)人的小規模工作室形式的營(yíng)業(yè)點(diǎn)為基礎，根據將來(lái)實(shí)際發(fā)展情況確認規�；l(fā)展的方向，可能始終保持規模，也可能順勢擴展銷(xiāo)售，如建立鬧市區門(mén)店等，甚至成立股份公司。
3.3發(fā)展戰略
3.3.1初期戰略
在低投資的基礎上，開(kāi)設一家一人規模的小工作室，以微信，微博等方式進(jìn)行宣傳推廣，宣傳手段上必須處理得不顯刻意。貨物少而精，根據成本盡量走高端稀有路線(xiàn)，同時(shí)通過(guò)“篩選顧客”的方式作為“噓頭”，吸引目標設定中的“高質(zhì)量客戶(hù)”，以另類(lèi)的方式建立品牌。
3.3.2中期戰略
品牌建立后維持經(jīng)典模式，同時(shí)根據市場(chǎng)實(shí)際情況開(kāi)設鬧市區的門(mén)店，擴大顧客源，同時(shí)增加商品種類(lèi)，擴大營(yíng)銷(xiāo)規模。門(mén)店基本控制在一到兩個(gè)，不設管理層，由個(gè)人直接管理，維護鞏固品牌。
3.3.3終極戰略
品牌徹底建成后，企業(yè)已經(jīng)占有了相當份額的市場(chǎng)，發(fā)展也已經(jīng)相當順利，因而迅速擴大企業(yè)規模，利用品牌效應組織股份制企業(yè)，維持傳統的私人工作室前提下加入老牌珠寶企業(yè)的市場(chǎng)競爭中去，同時(shí)私人工作室開(kāi)始接受為名人的服務(wù)。
3.4人力資源組織
最初一個(gè)人就夠了。
3.5財務(wù)管理制度
自己一個(gè)人的店暫時(shí)還不需要這些制度，自己掌控好開(kāi)源節流就行。
3.6企業(yè)文化
企業(yè)的文化由于目標客戶(hù)群體的特殊性，要求形成“高端而神秘”的文化氛圍，同時(shí)突出“稀有”和“購買(mǎi)的難能可貴”，抓住目標客戶(hù)群體的心。
3.7服務(wù)概述
“一對一邀請式”地讓顧客來(lái)到店內，面對面喝茶聊天的過(guò)程中讓其挑選喜歡的高檔翡翠和珠寶玉石，在給顧客銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)也讓他能夠體驗到一種充滿(mǎn)文雅氛圍的休閑與放松，給顧客一種自己是“有腔調的人”的強烈感覺(jué)，既滿(mǎn)足顧客的購物欲望，也滿(mǎn)足顧客的虛榮心理。
4.組織管理體系
4.1組織機構
最初是個(gè)人工作室，不招募員工;品牌建設順利并開(kāi)設一到兩家門(mén)店后，每家店雇傭兩到三名營(yíng)業(yè)員，門(mén)店的貨品管理分配和整體的管理都由老板自己負責。
4.2管理模式
由于企業(yè)意向只是維持小規模地運作，原則上基本始終采用老板直接全權管理的方式，省去復雜組織形式帶來(lái)的管理問(wèn)題。
5.投資策略
5.1股份募資
初期甚至中期都不會(huì )成立股份制，因而不考慮募資問(wèn)題，基本維持小本經(jīng)營(yíng)。
5.2項目融資
按照店面租金、裝修、進(jìn)貨等綜合因素考慮，初期的融資金額需要100萬(wàn)元人民幣左右，將使用個(gè)人存款、銀行貸款已經(jīng)募資的方式籌措，對于募資的對象，可以適當以書(shū)面或口頭協(xié)議的方式，約定盈利后分紅的形式償還，或者簡(jiǎn)單的借款歸還。
6.營(yíng)銷(xiāo)戰略
6.1營(yíng)銷(xiāo)目標
建立全新的有特色的品牌，吸納特殊的顧客群體，做到小規模的穩定的收益。
6.2營(yíng)銷(xiāo)模式
最初私人工作室形式強調“面對面”的單獨銷(xiāo)售，保證貨品的獨特、稀有、高品質(zhì)、高價(jià)格。強調利潤的同時(shí)不強調數量，但強調客戶(hù)的質(zhì)量。中期門(mén)店直營(yíng)模式，開(kāi)始銷(xiāo)售中低端的貨品，如彩色寶石飾品，市面上常見(jiàn)的鉆石首飾、中低檔軟玉、翡翠之類(lèi);繼續維持工作室的“面對面”銷(xiāo)售高檔稀有產(chǎn)品，開(kāi)始由門(mén)店引導有購買(mǎi)力和強烈欲望的客戶(hù)前往工作室購買(mǎi)。如果進(jìn)入最終的企業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)模式，開(kāi)始嘗試通過(guò)名人效應的私人訂制擴大影響力，用常規的珠寶企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式開(kāi)始進(jìn)行全方位營(yíng)銷(xiāo)。
6.3貨品流動(dòng)模式
通過(guò)有專(zhuān)業(yè)知識的個(gè)人進(jìn)貨，個(gè)人銷(xiāo)售積累資本，用直銷(xiāo)的方式盡可能減少進(jìn)貨過(guò)程中的銷(xiāo)售過(guò)程中產(chǎn)生的價(jià)差，一定程度上降低成本，但不降低銷(xiāo)售價(jià)格，把“高價(jià)”也作為吸引顧客的核心的一部分。在門(mén)店銷(xiāo)售的過(guò)程中依然采取直接供貨銷(xiāo)售。
7.預算分析
初期小私人工作室租金及裝修費用：20萬(wàn)元人民幣
*工作室簡(jiǎn)單設計圖見(jiàn)附錄
最初第一批次進(jìn)貨：75萬(wàn)元人民幣(數量少，保證貨品質(zhì)量)
宣傳和廣告：極低價(jià)格
風(fēng)險預備資金：5萬(wàn)元人民幣
8.風(fēng)險分析
8.1機遇
當今中國的經(jīng)濟形勢大好，人民生活富裕，手中的閑錢(qián)多起來(lái)后，無(wú)論是投資還是使用，購買(mǎi)珠寶首飾都將是其中一個(gè)非常重要的選擇。如今的珠寶市場(chǎng)已然紅火，但參考發(fā)達國家的經(jīng)驗，任然可以想見(jiàn)將來(lái)的相當長(cháng)的時(shí)間內，此種紅火還將延續甚至愈發(fā)熱烈。
8.2風(fēng)險及策略
銷(xiāo)售的基礎在于當今富起來(lái)的中國人的浮夸心理，因而必須只能是很小規模很隱蔽的初期宣傳方式來(lái)制造神秘感，并且通過(guò)“人對人”的宣傳才有最佳效果。在成功俘獲第一個(gè)顧客的心之后銷(xiāo)售會(huì )愈發(fā)順利，但風(fēng)險在于如果始終沒(méi)有“第一人”的話(huà)，銷(xiāo)售將難以進(jìn)行，整個(gè)項目都將崩潰，可以說(shuō)這是本項目最為關(guān)鍵也是最為致命的一項風(fēng)險。
計劃書(shū)學(xué)生 篇4
一、網(wǎng)店概要
1、投資安排
資金需求數額5萬(wàn)元人民幣。
2、網(wǎng)店基本情況
網(wǎng)店名稱(chēng)綠絲淘別致創(chuàng )意餐具
地址江西贛州
郵編341000
[emailprotected]#
3、 網(wǎng)店的宗旨
綠絲淘別致創(chuàng )意餐具，妝點(diǎn)您的美好生活。
4、 網(wǎng)店簡(jiǎn)介資料
優(yōu)質(zhì)的生活：一件簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，細細玩味，清新的色調、可愛(ài)的造型、柔軟的材質(zhì)、逗趣的喜感還有實(shí)用的生活功能。我們始終認為，產(chǎn)品也是有感情的，喜怒哀樂(lè )，自成風(fēng)格。有感情，有溫度的產(chǎn)品才會(huì )生動(dòng)，有趣起來(lái);因此我們將一些充滿(mǎn)人性的，有趣的，充滿(mǎn)創(chuàng )意的產(chǎn)品與客戶(hù)和消費者來(lái)共享。希望可以讓消費者感到愉悅。網(wǎng)店為您提供各類(lèi)別致創(chuàng )意餐具，讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體會(huì )，你會(huì )發(fā)現生活真美。綠絲淘別致餐具，生活有我，愛(ài)家，愛(ài)生活!
二、市場(chǎng)調查概況分析
1.我們可以經(jīng)常發(fā)放調查問(wèn)卷，調研別致用品在市場(chǎng)的占有率。我們也可以派店員到市場(chǎng)中去生活體驗，隨時(shí)掌握市場(chǎng)概況。
2、目標市場(chǎng)的設定：著(zhù)重于年輕的消費者群體，年齡在18至40之間的年輕朋友們，這些消費者會(huì )使我們網(wǎng)點(diǎn)的最大客戶(hù)群。
3、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析 ：現代年輕人非常適應網(wǎng)上購物這種方式，而且非常喜愛(ài)個(gè)性化的商品，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會(huì )為我們提供大量的商機大學(xué)生淘寶網(wǎng)店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文大學(xué)生淘寶網(wǎng)店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文。
三、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰略目標和階段目標
1、戰略目標：綠絲淘別致創(chuàng )意餐具，妝點(diǎn)您的美好生活!不斷挖掘創(chuàng )新自己網(wǎng)店的別致創(chuàng )意個(gè)性用品。每月主推幾種個(gè)性商品。
2、網(wǎng)站界面設定：采用簡(jiǎn)約風(fēng)格，清新自然的界面。采用充分為客戶(hù)考慮的分類(lèi)方式設置界面。產(chǎn)品宣傳會(huì )通過(guò)優(yōu)美真實(shí)的圖面進(jìn)行展示。
3、階段目標：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)客戶(hù)。為了提升自己店鋪的人氣，在開(kāi)店初期，適當進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣;后期銷(xiāo)售階段，網(wǎng)站界面采用旗幟廣告、文字連接宣傳最新產(chǎn)品。
四. 網(wǎng)店主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
1、資源及原材料供應 ：各大批發(fā)市場(chǎng)等
產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制 ：本著(zhù)為顧客負責的心態(tài)仔細挑選商品，或發(fā)現損壞禁止出售大學(xué)生淘寶網(wǎng)店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范信譽(yù)永遠大于謀利。
包裝與儲運：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。
2、產(chǎn)品價(jià)格介紹及方案：
�、俣▋r(jià)依據和價(jià)格結構：根據消費者價(jià)格接受程度，消費者對商品的需求程度，在所能負擔的情況下，我們會(huì )按照電商課所學(xué)定出適當的價(jià)格。付款方式：支付寶、匯款。
�、谟绊憙r(jià)格變化的因素和對策：根據市場(chǎng)環(huán)境的變化，會(huì )對我們的產(chǎn)品或價(jià)格產(chǎn)生一些影響，我們會(huì )適時(shí)地做出決策例如多買(mǎi)多贈等促銷(xiāo)手段來(lái)應對，不會(huì )對網(wǎng)店帶來(lái)?yè)p失。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
對于顧客：
1、顧客主動(dòng)性：讓顧客體驗很自然、很自由，顧客可以隨意瀏覽產(chǎn)品，并對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評論。
2、顧客互動(dòng)性：在網(wǎng)店上設立一個(gè)新欄目，提供給顧客間交流、探討、推薦好有創(chuàng )意餐具。
3、顧客激勵性：網(wǎng)店上設立一種積分制，顧客在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標準。劃分會(huì )員等級、特別節日享受優(yōu)惠或特價(jià)、打折、免費贈品等。
對于產(chǎn)品：
1、折價(jià)促銷(xiāo)2、贈品促銷(xiāo) 3、限期供應4、多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接 5、利用網(wǎng)絡(luò )以外的宣傳方式.
六、如何應對風(fēng)險
1、力爭將批發(fā)價(jià)壓到最低，同時(shí)與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚，以免日后起糾紛。
2、利用網(wǎng)上銷(xiāo)售的優(yōu)勢，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤大學(xué)生淘寶網(wǎng)店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文工作計劃。經(jīng)常去市場(chǎng)上轉轉，密切關(guān)注市場(chǎng)變化
3、對顧客關(guān)系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見(jiàn)廣為宣傳。
4、每種營(yíng)銷(xiāo)手段有明確的目標，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。
5、找到自己網(wǎng)店的獨特“賣(mài)點(diǎn)”。
6、定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會(huì )員可換取好禮，貼心的會(huì )員生日禮品等。
計劃書(shū)學(xué)生 篇5
金秋的四川職業(yè)技術(shù)學(xué)院，又將迎來(lái)了一批批滿(mǎn)懷期待與夢(mèng)想的xx屆新生。所以做好招新計劃準備，迎接又一批新生力量，給我們的學(xué)生會(huì )注入新的血液。他們定會(huì )給我們的菁菁校園帶來(lái)一片燦爛亮麗的天穹，給我系學(xué)生團委會(huì )的工作帶來(lái)新的活力和希望！
一、招新目的
為了使我系團委學(xué)生會(huì )有新鮮的血液注入，有足夠高素質(zhì)的后備力量，能更有效地開(kāi)展學(xué)生會(huì )工作，實(shí)現學(xué)生會(huì )干部的新老交替，培養和壯大學(xué)生會(huì )干部隊伍，保證學(xué)生會(huì )工作的連續性，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，積極配合學(xué)院領(lǐng)導和系領(lǐng)導下達的各項工作，齊心協(xié)力共創(chuàng )和諧校園、文明校園、省級示范性學(xué)院而奮斗。同時(shí)，也是響應國家提出的素質(zhì)教育，全面提高大學(xué)生的能力。鼓勵大學(xué)生除了在學(xué)校學(xué)習必要的科學(xué)文化知識外，還應多投入學(xué)校的各種活動(dòng)中，積極的鍛煉自己，使自己的“德、智、體、美”全面發(fā)展，以及培養自己的服務(wù)精神，服務(wù)學(xué)院、服務(wù)同學(xué)。
二、招新細則
(一)招新對象：xx級計算機科學(xué)系新生
(二)招新時(shí)間：時(shí)間待定
(三)招新地點(diǎn)：地點(diǎn)待定
(四)招新要求
1.了解學(xué)生會(huì )章程，自覺(jué)遵守學(xué)生會(huì )各項規章制度。
2.思想品德好，工作積極主動(dòng)，耐心細心，責任心強，肯吃苦耐勞。
3.有一定的自我鍛煉，自我管理意識，有組織能力，學(xué)習成績(jì)良好。
4.具有團隊合作精神，能夠積極主動(dòng)向組織靠攏。
(五)招新人數：5人
(六)招新形式
在招新時(shí)間內，申請人將個(gè)人簡(jiǎn)歷及申請書(shū)交到組織部工作人員處現場(chǎng)進(jìn)行登記報名。再進(jìn)行面試，初步篩選之后，再進(jìn)行筆試。審批初步由組織部所有學(xué)生干部商議決定，最后經(jīng)部門(mén)協(xié)商同意并上報團總支方可進(jìn)入組織部試用期，試用期為20天。試用期間各方面全部合格方可納入組織部正試成員。
三、招新流程
(一)前期招新活動(dòng)策劃書(shū)準備階段，宣傳階段
(二) 考核階段(時(shí)間先后順序)
1.報名及宣傳：
xx年x月x日到x日為展板宣傳為主，09級老成員再分組按任務(wù)地到計科系新生寢室和教室進(jìn)行宣傳。分組主要為兩組：
1)卿家驊、李超、李佳琳、蔣青云為第一組，卿家驊為組長(cháng)。
2)殷文宇、王俊峰、李偉、魯潔、梁欣蓉為第二組，王俊峰為組長(cháng)。3)3)各組長(cháng)主要組織成員在這幾天晚上，自己確定時(shí)間到新生寢室進(jìn)行 宣傳。注意都要用普通話(huà)和言詞。
2.面試：
1)xx年x月x日(星期2)中午13:00在地點(diǎn)待定，09級老成員12：50攜帶筆記本和筆都到常
2)殷文宇、魯潔在12:45分負責主持布置、清理會(huì )常李偉負責寫(xiě)標題。卿家驊、王俊峰負責會(huì )場(chǎng)秩序和紀律。梁欣蓉、李琳、蔣青云、李超負責接待、安排到場(chǎng)新生。
3)13:10準時(shí)開(kāi)始。殷文宇、魯潔負責主持會(huì )場(chǎng)開(kāi)始，主要宣傳組織部的性質(zhì)及會(huì )場(chǎng)紀律要求，每人面試時(shí)間為3分鐘。
4)會(huì )場(chǎng)開(kāi)始，前門(mén)關(guān)閉，并在前門(mén)備注后面來(lái)的新生從后門(mén)安靜進(jìn)入會(huì )場(chǎng)，從前面依次往后坐。面試過(guò)程中，李佳琳、梁欣蓉同時(shí)注意每位競選的新生的用時(shí)，并及時(shí)提醒超時(shí)的同學(xué)。
5)面試過(guò)程，各成員都做好相應的記錄。
6)面試結束，由殷文宇、李偉作主要總結和主持會(huì )場(chǎng)結束。最后各成員一起負責清理會(huì )常
7)x(星期3)晚自習，各成員攜帶面試記錄，探討比試成員。
3.筆試：
1)xx年x月x日中午13:10在地點(diǎn)待定開(kāi)始。09級老成員13：00攜帶筆記本和筆都到常
2)在12:50分李超、蔣青云負責主持布置、清理會(huì )場(chǎng)，李偉負責寫(xiě)標題。卿家驊、王俊峰負責會(huì )場(chǎng)秩序和紀律。
3)蔣青云、李超、李偉、殷文宇負責接待、安排到場(chǎng)新生，13:10準時(shí)開(kāi)始。
4)卿家驊、王俊峰負責主持會(huì )場(chǎng)開(kāi)始，主要宣傳組織部的性質(zhì)及會(huì )場(chǎng)紀律要求，每人筆試要求。
5)會(huì )場(chǎng)開(kāi)始，前門(mén)關(guān)閉，并在前門(mén)備注后面來(lái)的新生從后門(mén)安靜進(jìn)入會(huì )場(chǎng)，從前面依次往后坐。
6)筆試過(guò)程中魯潔、梁欣蓉同時(shí)注意每位競選的新生的用時(shí)，并及時(shí)提醒同學(xué)。
7)面試結束，由李偉、魯潔作主要總結和主持會(huì )場(chǎng)結束。最后各成員一起負責清理會(huì )常
8)x日(星期天)晚自習，各成員攜帶面試記錄，探討備選7名成員。
4.試用期：
1)在試用期間老成員要帶動(dòng)新成員一起工作。
2)在試用期間老成員要對每個(gè)新成員平時(shí)的工作作風(fēng)和工作態(tài)度要做好記錄。
3)xx年x月x至x月x日，x月x日(星期天)晚組織部召開(kāi)會(huì )議，確定新一屆組織部人員名單。
(三)召開(kāi)新一屆計科系組織部成立大會(huì )
時(shí) 間：xx年x月x日中午13:30
地 點(diǎn)：信息樓406
四、總結本次計科系組織部招新工作
注意事項：
a) 部門(mén)要按照團委學(xué)生會(huì )主席團的統一安排高效的開(kāi)展招新工作
b) 各成員之間要團結合作，把這次招新工作做好
c) 各成員要發(fā)揮自己的優(yōu)勢全力挖掘有能力有潛力的新生加入該部門(mén)
計算機科學(xué)系組織部
xx年9月5日
計劃書(shū)學(xué)生 篇6
一、項目戰略
(一)創(chuàng )業(yè)環(huán)境
在各類(lèi)人群較集中的南大街附近開(kāi)一家具有特色的咖啡廳，提供各個(gè)檔次的咖啡和糕點(diǎn)，讓學(xué)生、普通工作者、白領(lǐng)等都能找到合適自己消費水平的咖啡;提供優(yōu)雅獨立的包間，讓情侶或談業(yè)務(wù)的人有自己的私人空間。
(二)自身的優(yōu)劣勢
1、優(yōu)勢：
(1)自己家從小經(jīng)商，從小懂得怎樣經(jīng)營(yíng)商店，不畏懼陌生人，可以較好的與他人交流。也接受了多年的基礎教育，有相對完善的基礎知識和人格。
(2)大學(xué)生是最具創(chuàng )新精神的人群之一。我們大學(xué)生往往對未來(lái)充滿(mǎn)希望，有著(zhù)年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神。
(3)“政策優(yōu)勢”是我們的優(yōu)勢之一，有政策的傾斜與支持，比如貸款優(yōu)惠，減免稅收，法律保護等等，是我們大學(xué)生順利創(chuàng )業(yè)的一大保障。
(4)我家店附近經(jīng)營(yíng)過(guò)一家咖啡廳，對經(jīng)營(yíng)模式，以及各種人群的需求有一定的了解。同時(shí)自己很喜歡和咖啡，會(huì )品咖啡。
(5)在校四年，在許多專(zhuān)業(yè)有些志同道合的朋友，可以組成創(chuàng )業(yè)團隊。每個(gè)人都會(huì )有自身的優(yōu)勢，這樣就在創(chuàng )業(yè)團隊組建是可以產(chǎn)生協(xié)同優(yōu)勢。因為有一定的感情基礎，所以相對來(lái)說(shuō)，團隊的穩定性更好。
2、劣勢：
(1)急于求成、缺乏市場(chǎng)意識及商業(yè)管理經(jīng)驗的缺乏，雖然掌握了一定的書(shū)本知識，但終究缺乏必要的實(shí)踐能力和經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗。此外，對市嘗營(yíng)銷(xiāo)等缺乏足夠的認識，很難一下子勝任企業(yè)經(jīng)理人的角色。
(2)綜合素質(zhì)較弱。首先，缺乏管理、法律和風(fēng)險投資知識。雖然在學(xué)�？催^(guò)一些管理方面的知識，但對于人事管理、資金財務(wù)管理、物資管理、生產(chǎn)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理、經(jīng)濟法、稅務(wù)、知識產(chǎn)權法等知識相對較為缺乏。
二、市場(chǎng)分析
(一)咖啡行業(yè)現狀分析
咖啡終端銷(xiāo)售市場(chǎng)一依次為：咖啡及西式快餐連鎖店、星級酒店、西餐廳。其中咖啡館及西式快餐連鎖店主要由上島咖啡、星巴克咖啡、真鍋咖啡，麥當勞、必勝客，這些連鎖店平均每月銷(xiāo)量在21.18噸，占30.18%，其次星級酒店每月平均銷(xiāo)量在16.47噸，占23.47%，西餐廳平均每月銷(xiāo)量13.53噸，占19.28%。隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展和人們生活理念的進(jìn)一步改變，咖啡業(yè)也在以一種迅猛的速度發(fā)展。
(二)市場(chǎng)調研
調查結果顯示，消費者認為每瓶咖啡價(jià)格在31-50元的選擇比率最高,達到39.0%;其次是認為每瓶咖啡的價(jià)格在51-100元最適合的比率為28.6%;選擇在30元以下的占18.7%;認為每瓶咖啡的價(jià)格在101-150元的消費者選擇比率為9.8%;選擇其它價(jià)格區間的消費者比率很少。從調查數據中我們可以得出，消費者認為每瓶咖啡價(jià)格定在31-100元之間都是適合的。
在18-25歲的消費者中，有44.0%的比率認為每瓶咖啡的價(jià)格定在31-50元之間是最適合的;認為每瓶咖啡價(jià)格定在51-100元最適合的消費者比率為26.8%;認為每瓶咖啡價(jià)格定在30元以下最適合的消費者比率為18.5%;其它價(jià)格區間的消費者選擇較少。
收入越高的消費者對咖啡產(chǎn)品價(jià)格的接受程度相對也越高。
(三)產(chǎn)品的目標市場(chǎng)
年齡在18～40歲之間的人群為目標群體。提供適合學(xué)生、普通工作者、白領(lǐng)等消費水平的咖啡和糕點(diǎn);同時(shí)設立優(yōu)雅獨立的包間，讓情侶或談業(yè)務(wù)的人有自己的私人空間。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
(一)財務(wù)狀況分析
1、初始階段的成本主要是：場(chǎng)地租賃費用(3萬(wàn))，餐飲衛生許可等證件的申領(lǐng)費用，場(chǎng)地裝修費用(5000)，廚房用具購置費用，基本設施費用(5000)等
2、運營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購費用，場(chǎng)地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開(kāi)支等。
3、據計算可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需12600元(場(chǎng)地租賃費用5000元，餐飲衛生許可等證件的申領(lǐng)費用600元，場(chǎng)地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元，基本設施費用等2600元)。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。
4、每日經(jīng)營(yíng)財務(wù)預算及分析
據預算分析及調查，可初步確定市場(chǎng)容量，也可以看出每杯31-100元之間的價(jià)格最為合適，因此可大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約20xx元，收益率70%，毛利潤1400元。由此可計算出投資回收期約為一個(gè)月。
(二)咖啡廳人員擴展目標
店長(cháng)1名;
行政人事部：正、副部長(cháng)各1名，檔案管理員1名;
財會(huì )部：部長(cháng)1名，會(huì )計1名，收銀員1名;
市場(chǎng)部：部長(cháng)1名，成員3名;
采購部：設部長(cháng)1名，采購人員若干，記錄員2名;
酒水服務(wù)部：部長(cháng)1名，服務(wù)員4名，調酒師2名，點(diǎn)心飲品師傅若干;
(三)本部宗旨
有限進(jìn)餐，無(wú)限服務(wù)。文明禮貌，熱情待人。廚藝高超，樂(lè )于創(chuàng )新。開(kāi)源節流，財源廣進(jìn)。
計劃書(shū)學(xué)生 篇7
1、激發(fā)學(xué)習斗志
斗志是一種積極的情緒，也是一種有待開(kāi)發(fā)的潛能，一旦引爆，就表現為強勁的力量。邱吉爾在他生命中的最后一次演講是在一所大學(xué)的畢業(yè)典禮上，在本來(lái)預計整個(gè)20分鐘的演講過(guò)程中，他只講了一句話(huà)，而且這句話(huà)的內容還是重復的，那就是：“永不放棄……決不……決不……決不!”當時(shí)臺下的學(xué)生們都被他這句簡(jiǎn)單而有力的話(huà)深深地震憾住了，在二戰最慘烈的時(shí)候，如果不是憑借著(zhù)這樣一種精神去激勵英國人民奮勇抗敵，大不列顛可能早已變成納粹鐵蹄下的一片焦土。邱吉爾對英國青年學(xué)生這番講話(huà)，應該引起我們教育工作者的思考。這就要求我們教育工作者要適時(shí)、適量的引爆學(xué)生的學(xué)習斗志。
2、實(shí)施計劃學(xué)習
到了高中，學(xué)習行為要進(jìn)行科學(xué)的管理，這種管理?yè)Q一個(gè)名詞就是計劃學(xué)習。根據筆者的觀(guān)察和研究，善于管理學(xué)習的同學(xué)常常表現為善于計劃學(xué)習，為此筆者提出計劃學(xué)習這個(gè)概念。
計劃學(xué)習就是對整個(gè)學(xué)習過(guò)程和學(xué)習策略進(jìn)行管理，從而實(shí)現對學(xué)習進(jìn)行自主計劃的學(xué)習方式。計劃學(xué)習的實(shí)質(zhì)是在學(xué)習中計劃，在計劃中學(xué)習，從而實(shí)現對學(xué)習實(shí)施有效的管理。從學(xué)習過(guò)程來(lái)看，一個(gè)完整無(wú)缺的學(xué)習過(guò)程，首先是從對學(xué)習進(jìn)行計劃開(kāi)始的。所以，計劃學(xué)習由這些環(huán)節構成：學(xué)習計劃—學(xué)習目標—學(xué)習等待—課堂學(xué)習—計劃筆記—鞏固筆記—完成作業(yè)—深入研究—反思學(xué)習—學(xué)習調整—新的學(xué)習計劃—學(xué)習目標……學(xué)生學(xué)會(huì )了計劃學(xué)習，就學(xué)會(huì )自己控制自己，自己安排學(xué)習生活，就能夠做到勞逸結合。
計劃學(xué)習理論首先要求高中學(xué)生要學(xué)會(huì )制定計劃，從而對自己學(xué)習實(shí)施管理。從時(shí)段上來(lái)說(shuō)，高中學(xué)生的計劃學(xué)習分為一天的計劃學(xué)習、一周的計劃學(xué)習、一個(gè)月的計劃學(xué)習和計劃復習迎考學(xué)習。對于一天的計劃學(xué)習，休息和休閑的計劃十分重要，高中學(xué)習的大部分壓力就要在其中進(jìn)行消散。所以，計劃學(xué)習就要學(xué)會(huì )計劃休息，計劃休閑活動(dòng)。實(shí)踐表明，那些學(xué)得輕松，學(xué)得有效的高中學(xué)生，往往得益于自己的“會(huì )學(xué)”和“會(huì )玩”，也就是說(shuō)，在計劃學(xué)習時(shí)，他們已經(jīng)將休閑和休息考慮進(jìn)去了。處于亞學(xué)習狀態(tài)的學(xué)生，在當初實(shí)施時(shí)，計劃往往被老師打亂，或者感到時(shí)間不夠，導致計劃不能很好的實(shí)現。事實(shí)上，實(shí)施計劃學(xué)習并不全都能做到十全十美，學(xué)習計劃不能實(shí)現或者實(shí)現的不滿(mǎn)意，這是高中生經(jīng)常發(fā)生的事情，但要記住，在一次計劃完成或者破壞之后，要立刻產(chǎn)生新的學(xué)習計劃。
3、學(xué)會(huì )積極等待
學(xué)習品質(zhì)優(yōu)秀的高中生，他們對教師的教學(xué)行為，常常處在一種積極等待的渴望狀態(tài)。在教學(xué)開(kāi)始之前，優(yōu)秀的同學(xué)已經(jīng)準備好學(xué)習用具和書(shū)本，鞏固了上一節課學(xué)習的內容，預知道要學(xué)習內容的難度，心理上處于一種積極盼望、等待的心理狀態(tài)。這時(shí)，學(xué)生不僅知道重點(diǎn)聽(tīng)什么、記什么，還知道哪些是比較難的，哪些是比較易的，能夠較早的進(jìn)行難度預案，預設課后進(jìn)行的“消難”方案。具備了這種狀態(tài)，就是時(shí)常所說(shuō)的“我要學(xué)”的狀態(tài);具備這種學(xué)習心理狀態(tài)，就能主動(dòng)的和教師創(chuàng )設的教學(xué)平臺自然的銜接，當教師進(jìn)行新內容的講練時(shí)，學(xué)生自覺(jué)的進(jìn)入學(xué)習情境，和教師心理產(chǎn)生共振。這要比教師已經(jīng)開(kāi)講，那些心還在課堂之外，遲遲的進(jìn)不了教學(xué)情境，拿來(lái)不出書(shū)本用具，被動(dòng)聽(tīng)課的同學(xué)來(lái)說(shuō)，學(xué)習心理意識要積極的多。
積極等待是一種學(xué)習態(tài)度，也是一種學(xué)習方法。它要比傳統的所謂預習內容要豐富的多。它最突出的特點(diǎn)就是學(xué)習心理啟動(dòng)快。一位優(yōu)秀學(xué)生說(shuō)：“老師教學(xué)開(kāi)始的前幾分鐘往往十分重要，它揭示的是不僅僅是教學(xué)內容和教學(xué)重點(diǎn)，還有解決的思路和方法以及相關(guān)的學(xué)習聯(lián)系，如果這時(shí)緊緊地跟隨著(zhù)教師，就能愉快一節課，輕松一整天�！笔聦�(shí)上，課堂上學(xué)生不僅僅跟隨教師學(xué)習知識，打造能力，更多的是從教師那里獲得解決問(wèn)題的思路和把握課堂重點(diǎn)難點(diǎn)的方法，課始幾分鐘的狀態(tài)往往決定了一節課的學(xué)習質(zhì)量。而課結束前的兩分鐘，教師做的事情是對這一節課師生活動(dòng)的濃縮和總結，特別是學(xué)習重點(diǎn)難點(diǎn)的強化提示應該充分重視，而接下來(lái)的作業(yè)布置就是對這一節課的重點(diǎn)的鞏固
4、學(xué)會(huì )學(xué)習總結
高中生要學(xué)會(huì )學(xué)習總結。學(xué)習總結是高中學(xué)習系統中最為重要的策略。學(xué)習的好不好，方法對不對，怎么提高效率常常是通過(guò)反思來(lái)實(shí)現的。因此，會(huì )不會(huì )學(xué)習，就表現為會(huì )不會(huì )反思�，F代學(xué)習理論中，學(xué)習總結占相當重要的地位。學(xué)生費盡心力學(xué)了，成績(jì)不好，主要是因為不會(huì )及時(shí)反思，從而不能實(shí)現學(xué)習調整�？梢赃@樣說(shuō)，高中學(xué)習總結伴隨著(zhù)整個(gè)高中學(xué)習過(guò)程，它既是學(xué)習內容，也是學(xué)習策略。會(huì )學(xué)習的同學(xué)大家認為他們學(xué)得十分輕松，原因就是他們會(huì )通過(guò)計劃反思來(lái)加快學(xué)習進(jìn)程，提高學(xué)習質(zhì)量。
我曾經(jīng)在一所學(xué)校的墻壁上看到這樣的一句話(huà)：“沐浴晨光而來(lái)，今天要學(xué)什么;踏著(zhù)夕陽(yáng)歸去，今天你學(xué)到了什么�！边@是學(xué)習總結的最好注解�？梢赃@樣說(shuō)，沒(méi)有反思，就沒(méi)有高中學(xué)生學(xué)習的突飛猛進(jìn)。有效的學(xué)習，往往是通過(guò)反思來(lái)進(jìn)行學(xué)習計劃調整和學(xué)習策略調整，包括學(xué)習動(dòng)力和學(xué)習意志等。處于亞學(xué)習狀態(tài)的同學(xué)，也知道學(xué)習的重要性，就如同倒一杯水，他們也知道提起水壺往杯子里倒，但倒多少不曾想，倒的是不是符合要求不反思，倒的不合要求應該如何補救不思考。而高中學(xué)習要求學(xué)生有高度的自覺(jué)意識，不斷的對自己的學(xué)習進(jìn)行反思，在求得更好的學(xué)習調整，但處于亞學(xué)習狀態(tài)的同學(xué)，幾乎沒(méi)有這種習慣。
現代學(xué)習心理學(xué)表明：及時(shí)反思是一種學(xué)習力，也是很重要的一個(gè)學(xué)習策略。高中學(xué)習講究高效快捷，及時(shí)反思是高中生提高學(xué)習力的關(guān)鍵。這就要求學(xué)生不僅僅要有快速進(jìn)入學(xué)習狀態(tài)、敏捷的進(jìn)行學(xué)習的學(xué)習力，同時(shí)，在學(xué)習過(guò)程中能快速討論、快速閱讀、快速反思。如果不能快自主反思，持續一段時(shí)間才發(fā)現自己已經(jīng)十分落后，那么想追趕同學(xué)已經(jīng)有相當多的來(lái)不及。事實(shí)上，具備了及時(shí)快速的計劃反思心理意識，才能實(shí)現學(xué)習頻率上的“學(xué)習、學(xué)習、再學(xué)習”。面對眾多學(xué)科，大量的講義、筆記、上本作業(yè)，如果沒(méi)有快速高效的解決問(wèn)題和處理作業(yè)的能力，沒(méi)有快速高效的反思意識，怎么可以呢?因此，按計劃進(jìn)行學(xué)習過(guò)程、學(xué)習效率和質(zhì)量的反思，既能加快學(xué)習進(jìn)程，又能提高學(xué)習質(zhì)量。高中學(xué)生學(xué)習水平下降往往在這方面表現為不自知。
計劃書(shū)學(xué)生 篇8
一、指導思想和目的
學(xué)生社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育與社會(huì )教育有機結合的重要載體。開(kāi)展社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，要堅持以全面貫徹黨的教育方針、全面實(shí)施素質(zhì)教育，加強學(xué)生思想道德建設，培養現代化建設所需人才為指導思想，通過(guò)有計劃、有組織、有選擇的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，提高廣大學(xué)生的創(chuàng )新能力和實(shí)踐能力，及認識、分析、解決問(wèn)題的綜合能力，為學(xué)生主動(dòng)適應社會(huì )發(fā)展需要奠定良好的基礎。
二、社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的主要形式和內容
�。ㄒ唬┥鐣�(huì )實(shí)踐活動(dòng)總時(shí)間，一般每學(xué)年不少于10天。社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)所需時(shí)間，利用課內、課外和節假日時(shí)間解決，課內時(shí)間由綜合實(shí)踐課程計劃中規定的時(shí)間解決。
�。ǘ┥鐣�(huì )實(shí)踐活動(dòng)可采取學(xué)校組織和班級、學(xué)生自行聯(lián)系等多種形式進(jìn)行，包括社會(huì )調查（參觀(guān)訪(fǎng)問(wèn)）、生活體驗、國防教育、安全演練、公益勞動(dòng)、社區服務(wù)、環(huán)�；顒�(dòng)、交通實(shí)踐活動(dòng)、科技文化活動(dòng)、志愿者活動(dòng)、勤工儉學(xué)等活動(dòng)。
�。ㄈ┬W(xué)社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)以校內外有計劃的活動(dòng)為主，以學(xué)校和家庭為主要實(shí)踐場(chǎng)所，重在體驗；中學(xué)社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)包括社會(huì )調查（參觀(guān)訪(fǎng)問(wèn)）、社區服務(wù)、國防教育、公益勞動(dòng)、環(huán)�；顒�(dòng)、交通實(shí)踐活動(dòng)、科技文化活動(dòng)等，以社區和校外教育場(chǎng)所為主要實(shí)踐陣地，外出活動(dòng)一般應在市行政區內。
�。ㄋ模┕膭罱處焺�(chuàng )新社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)方式。
三、組織開(kāi)展社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的原則
�。ㄒ唬﹫猿纸逃院蛯�(shí)踐性相結合的原則。社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，要堅持從實(shí)際出發(fā)、因地制宜的原則，遵循不同年齡段學(xué)生的認知規律和身心特點(diǎn)，遵循教育教學(xué)規律，引導學(xué)生積極參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)和生產(chǎn)勞動(dòng)，把學(xué)到的知識應用到實(shí)踐中，實(shí)現學(xué)校教育和社會(huì )教育的有機結合。
�。ǘ﹫猿种黧w性和指導性相結合的原則。學(xué)生是參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的主體，在社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)中，應充分調動(dòng)其積極性和主動(dòng)性，激發(fā)學(xué)生主動(dòng)探索、研究問(wèn)題的動(dòng)機和興趣，培養學(xué)生自主發(fā)展、自主創(chuàng )新的意識和實(shí)踐能力。同時(shí)，教師應教給學(xué)生參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的基本技能，幫助學(xué)生正確分析實(shí)踐活動(dòng)中遇到的問(wèn)題，啟發(fā)學(xué)生在實(shí)踐中探索、鑒別、思考、研究和發(fā)展。在實(shí)踐活動(dòng)中教師應對學(xué)生進(jìn)行思想政治教育、品德教育、紀律教育、心理教育和法制教育。
�。ㄈ﹫猿謺r(shí)代性和創(chuàng )新性相結合的原則。社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的內容要貼近學(xué)生學(xué)習和生活實(shí)際，緊密聯(lián)系學(xué)校創(chuàng )“合格+特長(cháng)”學(xué)生活動(dòng)，把握時(shí)代脈搏，突出人文、科技、國防、文明、環(huán)保等意識和能力的培養，注重學(xué)生創(chuàng )新精神和特長(cháng)的培養。
�。ㄋ模﹫猿职踩院蛧烂苄韵嘟Y合的原則。保證學(xué)生在社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)中的安全，是全社會(huì )的責任。班主任和輔導教師是學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)主要責任人。在組織學(xué)生參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)時(shí)要制定切實(shí)可行的安全措施，分工嚴謹，有條件可以邀請家長(cháng)參與管理，防止安全事故的發(fā)生。教師和家長(cháng)（監護人）要教給學(xué)生自救和自我保護方法，增強學(xué)生安全防范意識和自我保護能力。到社會(huì )實(shí)踐場(chǎng)所（含校外教育場(chǎng)所、愛(ài)國主義教育基地、德育基地、生產(chǎn)實(shí)踐教育基地、社區等）班主任要和社會(huì )實(shí)踐場(chǎng)所在保證設施安全的基礎上，向學(xué)生講清與實(shí)踐內容相關(guān)的操作程序、安全制度，培養學(xué)生安全生產(chǎn)和操作的意識。學(xué)生在實(shí)踐活動(dòng)中出現的安全問(wèn)題按教育部頒發(fā)的《學(xué)生傷害事故處理辦法》和《學(xué)校學(xué)生人身傷害事故預防與處理條例》的相關(guān)精神解決處理。
四、社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的評定和考核
�。ㄒ唬⿲W(xué)校要把學(xué)生參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)作為必修內容，列入學(xué)校教育教學(xué)計劃中，切實(shí)予以保證；把學(xué)生參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)情況與中小學(xué)生綜合素質(zhì)評定的相關(guān)內容結合起來(lái)，并作為評定“合格+特長(cháng)”學(xué)生、“三好學(xué)生”、“優(yōu)秀學(xué)生干部”、“文明學(xué)生”的一項依據。
�。ǘ⿲W(xué)生社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)認證的單位包括：社會(huì )實(shí)踐場(chǎng)所、社區居委會(huì )、市、區社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導小組、學(xué)校大隊部。一般由接待單位、社區居委會(huì )等在《學(xué)生社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)手冊》中相應的位置加蓋印章，特殊情況可由所屬教育行政管理部門(mén)的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導小組或學(xué)校大隊部蓋章。學(xué)校組織學(xué)生開(kāi)展相對集中的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)時(shí)，要積極協(xié)調接待單位，統一為參加實(shí)踐活動(dòng)的學(xué)生認證。學(xué)生參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)情況的考評工作，由學(xué)校大隊部或班主任負責。
�。ㄈ┥鐣�(huì )實(shí)踐活動(dòng)評定分A（優(yōu)）、B（良）、C（中）、D（差）四個(gè)等級，班主任可根據學(xué)生參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)情況進(jìn)行考評。
五、加強對學(xué)生社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的管理
�。ㄒ唬⿲W(xué)校成立以校長(cháng)為組長(cháng)的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導小組，對全校學(xué)生開(kāi)展社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行統籌協(xié)調、督促指導、考核評估，宏觀(guān)管理我校社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)工作。
�。ǘ┙虅�(wù)處要建立社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)管理的長(cháng)效機制，定期研究、處理班級反饋的信息，做好社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的時(shí)間、課程設置和指導考核等工作。學(xué)校要組織教師、學(xué)生開(kāi)展社會(huì )實(shí)踐成果的展示和交流活動(dòng)，幫助師生把各種成果和建設性意見(jiàn)推薦給區教育局，讓學(xué)生感受學(xué)以致用的快樂(lè )，鼓勵和保護學(xué)生參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的積極性。
�。ㄈ┌嗉壱⑸缟鐣�(huì )實(shí)踐活動(dòng)工作網(wǎng)絡(luò )，吸納有意愿的家長(cháng)參加，建
立健全組織管理機構。主動(dòng)與學(xué)校所在地的紀念館、商場(chǎng)、企事業(yè)單位、社區等取得聯(lián)系，通過(guò)多種渠道和形式，建立一個(gè)相對固定、便于中小學(xué)生開(kāi)展活動(dòng)的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)聯(lián)系點(diǎn)，為學(xué)生的發(fā)展提供廣闊的空間和必備的條件。要主動(dòng)向家長(cháng)宣講開(kāi)展社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的意義，爭取家長(cháng)對此項工作的支持和配合。
�。ㄋ模┮獔猿謭笈贫�，嚴格履行申報審批手續。凡組織學(xué)生社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，班級在學(xué)期開(kāi)學(xué)前要制定計劃。
�。ㄎ澹┙M織學(xué)生開(kāi)展集中的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，教師要隨班、隨組指導和管理，組織學(xué)生到校外教育場(chǎng)所開(kāi)展軍事訓練、勞動(dòng)實(shí)踐等活動(dòng)的過(guò)程中，教師要與學(xué)生同吃、同住、同實(shí)踐，切實(shí)負起教育責任，不得將學(xué)生直接交給實(shí)踐場(chǎng)所輔導員而離崗從事其他工作。
�。┙虅�(wù)處結合大隊部。根據學(xué)生班級、年齡特點(diǎn)指導班級制定學(xué)期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)方案，指導教師申請社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)課題立項。
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