關(guān)于計劃書(shū)學(xué)生錦集7篇
計劃書(shū)學(xué)生 篇1
進(jìn)入大學(xué)已經(jīng)有半年了,可我還記得,十月金秋的時(shí)候,抱著(zhù)對大學(xué)的憧憬,踏上了離開(kāi)故土的一步! 還記得,曾經(jīng)對大學(xué)的期盼,曾經(jīng)為了考上大學(xué)而付出的努力,當來(lái)到東大的那一刻,我的人生便不再是從前那般,充滿(mǎn)了希冀! 我曾為自己成為一個(gè)吳院學(xué)子而自豪,也曾許下豪言壯志,曾經(jīng),那麼多的學(xué)生社團引起了每一位大一新生青春的激情;也是曾經(jīng),軍訓讓我們知道了什么是成長(cháng),什麼是承受,什么是獨生子女從來(lái)未曾體味到的一切一切!
然而,在人生的旅途上,我們終究是迷茫了,總以為大一是碌碌無(wú)為,大一是無(wú)聊浪費,時(shí)光在指間悄然而逝,卻不知珍惜!困惑地度過(guò)了半年,經(jīng)過(guò)了一個(gè)寒假的仔細思考,我漸漸尋獲了大學(xué)生活的方向。一個(gè)人貴在知道自己應該去干什么,"明其志,方能知所赴!"學(xué)校提供的平臺是許多專(zhuān)家的共同認可的,適合大部分同學(xué)的需要,然我們自己應該更清楚自己的實(shí)際需要,在學(xué)的課程上有所側重,有所安排,另外選學(xué)一些對自己有價(jià)值、有益處的課程......這將更具個(gè)性化更能挖掘你的潛力。
大學(xué)生活是豐富多彩的,但更應該是精彩的,若要更好地度過(guò)大學(xué)生活,我們就必須明了讀大學(xué)的目的:
1、獲取知識。求知是每個(gè)人都有的欲望,上大學(xué)更是為了獲取知識,只有具備了淵博的知識,才能立足于社會(huì ),才能在日趨激烈的競爭中取勝,才能開(kāi)創(chuàng )自己的事業(yè)。
2、提高素質(zhì)與能力。作為當代大學(xué)生,全面的知識固然重要,但社會(huì )的要求不僅僅是呆板的書(shū)本知識,而對綜合素質(zhì)和能力的要求卻越來(lái)越高。我們在大學(xué)校園里,既要學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識,又要積極參加各項活動(dòng),不斷提高自身的綜合素質(zhì)和能力。
3、更好地生存與發(fā)展。我們接受大學(xué)教育是為了提高自己的學(xué)識和綜合素質(zhì),但最終還是為了自己的生存和發(fā)展。如果我們學(xué)業(yè)有成,自然為將來(lái)的前途打下堅實(shí)的基礎,為自己未來(lái)的幸福生活埋下伏筆。
此外,我們還得合理利用時(shí)間,培養以下幾方面的能力:
1、學(xué)習的能力。學(xué)習能力的培養可通過(guò)學(xué)校教師培養而獲得,也可通過(guò)自我鍛煉獲得。大學(xué)生要有一種探究精神,在學(xué)習上不能遇到問(wèn)題就放棄,要把克服困難的過(guò)程看作一種快樂(lè ),要知道任何困難都會(huì )隨著(zhù)時(shí)間的推移而淡化,即便遇到問(wèn)題一定要反復學(xué)習,多推敲、理解,尋求解決問(wèn)題的方法。
2、自我約束能力。作為當代大學(xué)生要有明辨是非的能力,知道什么事情能做,什么事情不能做;要有自我控制的能力,會(huì )合理安排自己時(shí)間,妥善處理同學(xué)關(guān)系,自覺(jué)遵守學(xué)校紀律,切忌沖動(dòng)行事、感情用事。
3、分析問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力。我們在現實(shí)生活中會(huì )遇到很多問(wèn)題,這就要求我們必須具有分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。在問(wèn)題面前,要認真思考、分析,找準其切入點(diǎn),從而找到解決問(wèn)題的方法。
大學(xué)如同高中一樣,也是一種學(xué)校,但是一種特殊的學(xué)校。它是高等教育的殿堂,也是尋求知識的場(chǎng)所。它需要學(xué)生們積極主動(dòng)學(xué)習知識,研究學(xué)問(wèn),進(jìn)而培養自己分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。在大學(xué)里,當然有教師的引導、授課,而且這一點(diǎn)是十分重要的。但就學(xué)生學(xué)習進(jìn)步而言,主要是要自己,自己去探尋、去鉆研、去拼搏。我國古諺云:“師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén),修行在個(gè)人!本褪沁@個(gè)意思。德國哲學(xué)家雅斯貝爾斯在談及大學(xué)觀(guān)念時(shí),也明確地強調這一點(diǎn)。他說(shuō):“大學(xué)應始終貫穿這一思想觀(guān)念:即大學(xué)生應是獨立自主、把握自己命運的人。他們有選擇地去聽(tīng)課、聆聽(tīng)不同的看法、事實(shí)和建議,為的是自己將來(lái)去檢驗和決定。真正的大學(xué)生能主動(dòng)地替自己訂下學(xué)習目標、善于開(kāi)動(dòng)腦筋,并且知道工作意識著(zhù)什么……這是一種精神上的升華,每一個(gè)人都可以感受到自己被召喚成為最偉大的人! 由此可見(jiàn),大學(xué)是一個(gè)全新的環(huán)境。步入這個(gè)環(huán)境的大學(xué)生,理當樹(shù)立一個(gè)全新的意識:即獨立自主,自己
來(lái)規劃自己的大學(xué)生活。再也不能依賴(lài)于“事事有人管”的環(huán)境,要變“有人管”為“自己管”.“自己管”,體現在各個(gè)方面:身體保健、生活自理、社會(huì )來(lái)往……這是最起碼的方面,但更重要的是學(xué)業(yè)的研習。關(guān)于這一點(diǎn),我國一位在科技界卓有成就的科學(xué)家說(shuō)得很好,在大學(xué),基礎知識必須要學(xué)好,但同時(shí)要結合自己的情況選修其它課程,廣泛吸納知識。而且這種吸納是審視性的、思考性的,因而獲益匪淺。
盡管我們身處大一,但是四年并不長(cháng)遠,不得不及早為四年以后做打算. 我們應該更高利用好大學(xué)四年這個(gè)人生中及其重要的四年,也是人生的黃金四年。讓自己充實(shí)的過(guò)完大學(xué)四年,為以后步入社會(huì )更好的發(fā)揮自己做好準備。
計劃書(shū)學(xué)生 篇2
一、創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
是創(chuàng )業(yè)者計劃創(chuàng )立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要。它用以描述與擬創(chuàng )辦企業(yè)相關(guān)的內外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標準。
通常創(chuàng )業(yè)計劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。
寫(xiě)好創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要思考的問(wèn)題:
(一)關(guān)注產(chǎn)品
(二)敢于競爭
(三)了解市場(chǎng)
(四)表明行動(dòng)的方針
(五)展示你的管理隊伍
(六)出色的計劃摘要
二、創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的內容
一般來(lái)說(shuō),在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中應該包括創(chuàng )業(yè)的種類(lèi)、資金規劃及基金來(lái)源、資金總額的分配比例、階段目標、財務(wù)預估、行銷(xiāo)策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng )業(yè)的動(dòng)機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個(gè)方面:
(一)封面 封面的設計要有審美觀(guān)和藝術(shù)性,一個(gè)好的封面會(huì )使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象。
(二)計劃摘要 它是濃縮了的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內評審計劃并作出判斷。
計劃摘要一般包括以下內容:
公司介紹;
管理者及其組織;
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;
市場(chǎng)概貌;
營(yíng)銷(xiāo)策略;
銷(xiāo)售計劃;
生產(chǎn)管理計劃;
財務(wù)計劃;
資金需求狀況等。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。
(三)企業(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個(gè)計劃,也不是提供另外一個(gè)概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。
(四)行業(yè)分析 在行業(yè)分析中,應該正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢等內容。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題:
(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何現在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何
(2)創(chuàng )新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著(zhù)一個(gè)怎樣的角色
(3)該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少總收入為多少發(fā)展趨勢怎樣
(4)價(jià)格趨向如何
(5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何政府是如何影響該行業(yè)的
(6)是什么因素決定著(zhù)它的發(fā)展
(7)競爭的本質(zhì)是什么你將采取什么樣的戰略
(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么你將如何克服該行業(yè)典型的回報率有多少
(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹 產(chǎn)品介紹應包括以下內容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預測;產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等。在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細的說(shuō)明,說(shuō)明要準確,也要通俗易懂,使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
(六)人員及組織結構 在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,存在著(zhù)人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節。因為社會(huì )發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng )造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的原則和方法。在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任,他們過(guò)去的詳細經(jīng)歷及背景。此外,在這部分創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中,還應對公司結構做一簡(jiǎn)要介紹,包括:公司的組織機構圖;各部門(mén)的功能與責任;各部門(mén)的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認股權、比例和特權;公司的董事會(huì )成員;各位董事的背景資料。
經(jīng)驗和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力。如果你準備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗的人,你一定要給出充分的理由。
(七)市場(chǎng)預測 應包括以下內容:
1、需求進(jìn)行預測;
2、市場(chǎng)預測市場(chǎng)現狀綜述;
3、競爭廠(chǎng)商概覽;
4、目標顧客和目標市場(chǎng);
5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。
(八)營(yíng)銷(xiāo)策略 對市場(chǎng)錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。
在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中,營(yíng)銷(xiāo)策略應包括以下內容:
(1)市場(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇;
(2)營(yíng)銷(xiāo)隊伍和管理;
(3)促銷(xiāo)計劃和廣告策略;
(4)價(jià)格決策。
(九)制造計劃 創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內容:
1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設備現狀;
2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;
3、技術(shù)提升和設備更新的要求;
4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。
(十)財務(wù)規劃 財務(wù)規劃一般要包括以下內容:
其中重點(diǎn)是現金流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。
流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線(xiàn),因此企業(yè)在初創(chuàng )或擴張時(shí),對流動(dòng)資金需要預先有周詳的計劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴格控制;
損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時(shí)間運作后的經(jīng)營(yíng)結果;資產(chǎn)負債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數據得到的比率指標來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報率。
(十一)風(fēng)險與風(fēng)險管理
(1)你的公司在市場(chǎng)、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險
(2)你準備怎樣應付這些風(fēng)險
(3)就你看來(lái),你的公司還有一些什么樣的附加機會(huì )
……………………
計劃書(shū)學(xué)生 篇3
背景
一日三餐必不可少,早餐更是重中之重,早餐的質(zhì)量?jì)?yōu)劣決定著(zhù)人們整天的精神狀態(tài)的好壞。因此我們把我們的眼光投向這一重要領(lǐng)域,再加上如今人們思想的現代化,越來(lái)越少的人愿意自己動(dòng)手準備早餐,尤其是學(xué)生以及一些大中型公司的職工,一來(lái)由于早上時(shí)間急促,二來(lái)自配早餐過(guò)于麻煩,所以我們?yōu)樗麄兣渌驮绮偷挠媱澥鞘钟星熬暗摹,F在有很大一部分人早飯都去一些早餐店吃,或者有些甚至打包在路上吃。而且有時(shí)可能由于多方面原因,會(huì )買(mǎi)不到他們想吃的。這樣,如果我們可以根據客戶(hù)的口味配制好他們需要的早餐,并且保溫保鮮地送到他們手中,他們還會(huì )有拒絕的理由嗎?這也再次說(shuō)明了我們的計劃的可行性,F在我們的服務(wù)對象初步定在學(xué)生與公司員工兩者上,是經(jīng)過(guò)深思熟慮的,這是一個(gè)龐大的人群,從而為我們造就了一個(gè)很大的市場(chǎng),且學(xué)生們需要營(yíng)養的早藏來(lái)為一天的學(xué)習打好基礎,而公司也希望員工們都有一份營(yíng)養均衡的早餐來(lái)使員工們以飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)迎接每一天。因此,對學(xué)生、公司員工實(shí)行我們的計劃是有根據且完全可行的。
前景
雖然現在我們的市場(chǎng)還不大,許多社區居民都是在家里有家庭主婦作好早餐,然后舒舒服服吃下?tīng)I養早餐。許多學(xué)生起床起得早大多在食堂吃,起床晚的干、干脆不吃早餐,但我們公司有信心把市場(chǎng)擴大。我們公司的早點(diǎn)種類(lèi)繁多,包括一些飲食店的特色食物和各式小吃,而這些飲食店一般是不派送的。
冬天一到,天氣變冷,一些大學(xué)生不愿太早起床去食堂吃早點(diǎn),我們正好可以送貨上門(mén),而且早餐質(zhì)量絕對有保證,許多學(xué)生為了保證上課效率和保護身體健康,定會(huì )接受我們的上門(mén)送早餐服務(wù)。
許多公司白領(lǐng)早上上班太急,往往空著(zhù)肚子,我們可以借此與各公司合作,在上班時(shí)間前一段時(shí)間為公司員工提供營(yíng)養早點(diǎn),使員工們有充足的精神投入到一天的工作中。提供的早點(diǎn)種類(lèi)繁多,價(jià)廉物美,派送到公司,為員工們節省時(shí)間,也不影響早點(diǎn)質(zhì)量,相信會(huì )有許多企業(yè)與我們合作
競爭對手
《孫子兵法》有一經(jīng)典戰略思想:“知己知彼,方能百戰百勝!苯(jīng)營(yíng)也一樣,不僅需要了解自身的優(yōu)勢和弱勢,同時(shí)也需要了解競爭對手的優(yōu)勢和弱勢。
我們這個(gè)創(chuàng )業(yè)計劃主要經(jīng)營(yíng)的是早蠶配送,而重要的服務(wù)對象是學(xué)生和各家公司,以及其他有意向訂購早餐的人群。又根據市場(chǎng)調查,大部分人是選擇出去吃早餐,或在家自己做的。所以我們的競爭對手應是食堂、各早餐店以及顧客本身。
首先是食堂,學(xué)生們已經(jīng)習慣在食堂就餐,而且食堂既經(jīng)濟有衛生,所以我們面對這個(gè)競爭對手時(shí),應從兩方面入手:一是食品本身,二是服務(wù)質(zhì)量及時(shí)間。食品方面,我們必須做到物廉價(jià)美及品種豐富,而服務(wù)方面我們必須是隨叫隨到。其次是各家早餐店,他們既是我們的競爭對手,同時(shí)也可成為合作伙伴,我們可以與他們建立合作關(guān)系,這樣既可以減少競爭壓力,同時(shí)也可以豐富我們的食物種類(lèi),從而達到共贏(yíng)。再次是顧客本身,就是自己在家做早餐的人群。自己在家做早餐雖然衛生、經(jīng)濟且合乎個(gè)人口味,但費時(shí)費力。我們的計劃可以使他們減少在早餐上時(shí)間和精力的花費,并可使他們在早餐的品種上有更多的選擇余地。
總之,競爭就是一種動(dòng)力,只要我們處理好我們與競爭對手的關(guān)系,善于借鑒與學(xué)習,相信我們的計劃會(huì )有較大的前途。
公司名稱(chēng):“早安”早餐配送有限公司
商標:
公司構成
我們“早安”早餐供應公司是有限責任公司,由八個(gè)股東共同出資成立。
1. 名稱(chēng):“早安”早餐供應有限責任公司
住所:
2. 經(jīng)營(yíng)范圍:負責向專(zhuān)門(mén)的早餐店進(jìn)購早餐并根據消費者需求配送早餐,送到消費者手中,并且準時(shí)送到。
3. 公司注冊資本:50萬(wàn)
4. 股東姓名:鄒夏妮、高麗莎、章菁、李逸琛、邱曉旭、施晶晶、戴歆露、吳軻
5股東出資方式:實(shí)際資金額
6股東轉讓出資條件:由三分之二股東同意則可轉讓
7公司的機構:董事會(huì ):設董事長(cháng)一名
監事會(huì ):監事一名
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部:經(jīng)理兩名,其余為十五名配送人員
人事部:經(jīng)理兩名(其中一名經(jīng)理兼任監事)
財會(huì )部:會(huì )計一名、出納一名
8議事規則:定期召開(kāi)董事會(huì )、股東大會(huì ),由董事會(huì )先得出初步議事決定,再交股東大會(huì )審核決定。
9公司法定代表人:董事長(cháng)
10公司的解散事由:(1)股東大會(huì )決議解散;(2)因公司合并或者分立需要解散的;(3)違反法律行政法規被依法責令關(guān)閉。
11清算:成立清算組,制定清算方案,最終清算終結,辦理注銷(xiāo)登記。
宣傳方式:
我們通過(guò)出各種海報,以供閱覽。也用復印傳單到人流旺盛區傳發(fā)給社會(huì )各界人士。我們也可開(kāi)通熱線(xiàn)供大家咨詢(xún),同時(shí)也可上網(wǎng),在我們的網(wǎng)站上查詢(xún)。并且在高校,小區,寫(xiě)字樓密集的地區加大宣傳力度。同時(shí)在長(cháng)假來(lái)臨,寒暑假之即搞一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)?傊,我們的宣傳會(huì )很到位!
總店:
可以在靠近學(xué)校比較集中或寫(xiě)字樓與小區的附近選一個(gè)店面,在較顯眼的,人流進(jìn)出集中的地方,以便更多人群看到,令他們產(chǎn)生興趣并傳而廣之。
流動(dòng)服務(wù)站:
我們會(huì )有專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售人員進(jìn)行類(lèi)似與定牛奶的方式來(lái)推廣我們的服務(wù),方便了消費者,使他們很愉悅的和我們合作;蛘叩揭恍└咝@锩嫦蛲瑢W(xué)們宣傳,讓有興趣的人來(lái)加入我們。不至于什么都不吃就去教室上課而把自己的身體弄壞。
網(wǎng)站:
通過(guò)建立網(wǎng)站的方式,在網(wǎng)上預定,聯(lián)系好要預定早餐的人,然后上門(mén)服務(wù)。服務(wù)到位!令接受我們服務(wù)的消費者吃下我們精心配制的早餐。
還可以通過(guò)以下方式進(jìn)行宣傳:
信封,名片,公文夾,工作證,公章,單據,合同書(shū),廣告,櫥窗,紀念品,目錄,包裝,門(mén)面,招牌,衛生桶,毛巾,茶具,工交車(chē),工作服,帽,胸卡.......
風(fēng)險評估與防范
我們這個(gè)計劃在這里進(jìn)行風(fēng)險的評估。由于我們的計劃利潤隨著(zhù)定餐人數承認的多少而有所變化,所以具有一定的風(fēng)險。我們是采用報表分析法對計劃做評估的,這種方法比較直觀(guān),客觀(guān)和準確。
主要是針對以下幾個(gè)方面進(jìn)行評估:公司的盈利能力如何,是否穩定;公司的償債能力如何;公司的資本結構是否合理,資金是否充足;存貨是否過(guò)量,周轉是否暢通;是否會(huì )存在因應收帳款過(guò)大而造成資金沉淀于結算領(lǐng)域,甚至形成壞章?lián)p失;銷(xiāo)售能力如何,是否形成產(chǎn)品積壓等。
公司持有的風(fēng)險有經(jīng)營(yíng)風(fēng)險和財務(wù)風(fēng)險。市場(chǎng)對公司產(chǎn)品的需求越穩定,經(jīng)營(yíng)風(fēng)險就越小。我們的這個(gè)計劃是適合大多數學(xué)生,上班族,和一部分的家庭。同時(shí)在假日會(huì )有比較好的銷(xiāo)售。所以需求量相對而言是比較穩定的。而我們的售價(jià)變化不大,原料的采購價(jià)格,工人的工資變動(dòng)也不大,經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險也就不會(huì )太大。
對經(jīng)營(yíng)風(fēng)險的防范,關(guān)鍵是對各種因素進(jìn)行分析,避免其對生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的不利影響。首先要指定一份完善的商業(yè)計劃書(shū),并進(jìn)行全面的評估,以此來(lái)全面檢驗創(chuàng )業(yè)計劃的可行性,避免發(fā)生挫敗的可能性。第二,持續地降低成本可以通過(guò)以下途徑:(1)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,改進(jìn)現有產(chǎn)品的設計,利用價(jià)值工程等方法提高產(chǎn)品的功能成本的比例;(2)采用先進(jìn)的設備,工藝,材料(3)開(kāi)展作業(yè)成本計算,作業(yè)成本管理和作業(yè)管理。(4)改進(jìn)員工的培訓,提高技術(shù)水平,樹(shù)立成本意識。
防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險還要適度多緣化經(jīng)營(yíng),分散經(jīng)營(yíng)性風(fēng)險。
影響財務(wù)風(fēng)險的主要因素有:公司的負債率水平,投資回報水平,現金的流量和資產(chǎn)的流動(dòng)性。
我們可以通過(guò)很多的方法防范財務(wù)風(fēng)險:(1)及時(shí)足額籌集企業(yè)發(fā)展所需要的資金。(2)合理調動(dòng)貨幣資金,嚴格執行防范財務(wù)風(fēng)險的有關(guān)規定(3)保持資產(chǎn)的流動(dòng)性。公司償債能力的大小直接取決于其債務(wù)資金總額和資產(chǎn)的流動(dòng)性。公司可以通過(guò)提高其資產(chǎn)總額中流動(dòng)資產(chǎn)的比重,流動(dòng)資產(chǎn)中速動(dòng)資產(chǎn)的比重等保持資產(chǎn)的流動(dòng)性。(4)選擇最佳資本結構和確定合理的債務(wù)規模。(5)建立風(fēng)險基金和償債基金(6)獲得政府對公司的幫助和支持。(7)創(chuàng )業(yè)者加強自身素質(zhì)的培養
公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是一個(gè)連續,系統的有機過(guò)程,在其各個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節都可能存在一定的風(fēng)險,并且一個(gè)環(huán)節上的風(fēng)險還可能影響到另一個(gè)環(huán)節。風(fēng)險普遍存在于公司經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程,甚至是“時(shí)時(shí)有風(fēng)險,事事有風(fēng)險”。因此,我們這個(gè)計劃也定會(huì )存在風(fēng)險,經(jīng)過(guò)我們全面地分析,風(fēng)險已經(jīng)降到最底,必有信心贏(yíng)取利潤
用品不如食品!懊褚允碁樘臁,中國人有文明世界的飲食文化。食品的規模,品種,布局,結構一般不予干涉。食品業(yè)投資也可大可小,切入較容易,選擇余地大。
市場(chǎng)調查報告
根據我們做的調查問(wèn)卷顯示,90%都有吃早餐的習慣,這就為我們的計劃提供了一個(gè)良好的契機。
首先,確定我們的消費主體,以及消費水平。根據調查,70%的早餐消費水平都在2-3元,他們不會(huì )在早餐上花過(guò)多的錢(qián)。所以我們的合作伙伴應尋找中低檔次的早餐店或小吃店。我們必須為他們提供物美價(jià)廉的食品,我們的服務(wù)費不應過(guò)高。
其次,送餐時(shí)間。根據調查,80%的早餐時(shí)間都在7點(diǎn)左右,所以我們不僅要提早進(jìn)行準備工作,還要與合作伙伴作好溝通工作,因此保證為顧客送去新鮮保溫的食物。
再次,早餐的內容也是一個(gè)重要的問(wèn)題,90%還是會(huì )選擇比較普通的、低價(jià)格的傳統食物,如:粥,牛奶、包子、豆漿、混沌、面包、油條、煎餃等。這樣,我們即可以確定我們的合作對象,有可以制定比較有規律的早餐表。當然其余的食物可以根據個(gè)人喜好來(lái)定,如果有必要,我們會(huì )額外增加其他的早餐品種。
據調查,人們現在比較愿意自己或同家人一起去外面的各種早餐店或小賣(mài)部吃早餐,還有一部分人選擇自己花時(shí)間在家里做(家庭性)。但是調查表明,有很多的學(xué)生和上班族,吃早餐的時(shí)間非常的少,甚至是沒(méi)有時(shí)間的。所以他們就常常會(huì )餓著(zhù)肚子上課或者開(kāi)始一天的工作。
有的消費者不選擇叫外賣(mài)是有原因的,例如:擔心外賣(mài)費太高,食物不衛生不新鮮,不能及時(shí)吃到早餐等。所以,我們首先必須要客戶(hù)們對我們產(chǎn)生足夠的信任感,比如事先說(shuō)明我們的服務(wù)質(zhì)量,保鮮、衛生技術(shù),派送速率及合理的服務(wù)費等。這樣這個(gè)問(wèn)題是容易克服的,這個(gè)問(wèn)題應該不成問(wèn)題。
最后,雖然有很35%的調查對象是不能接受我們的配送計劃,20%是無(wú)所謂,但是他們仍然具有一定的購買(mǎi)力,如果服務(wù)品質(zhì)好,他們也是能夠接受的。還有45%的被調查者是可以接受我們的上門(mén)服務(wù)的,他們表示這樣的服務(wù)很人性化,具有一定的市場(chǎng)潛力。因此,我們的可行性還是很大的.。只要我們提供合乎客戶(hù)要求的服務(wù),他們便會(huì )接受并支持這一計劃。
總之,在進(jìn)行了市場(chǎng)調查之后,我們可以從數據看出:我們的市場(chǎng)廣闊,前景可觀(guān)。
預算控制
每年預算的編制時(shí)間一般為上年年底,經(jīng)過(guò)企業(yè)管理層會(huì )議或聯(lián)盟等形式集體決策和批準后執行。具體到采購與付款業(yè)務(wù),企業(yè)建立采購與付款業(yè)務(wù)的預算管理制度,將物品或勞物采購納入預算管理體系,嚴格控制預算外采購。企業(yè)建立采購與付款業(yè)務(wù)的崗位責任制,明確與采購工作相關(guān)的部門(mén)和崗位的職責、權限。
1 請購人與采購分離。采購活動(dòng)的提起是由生產(chǎn)或銷(xiāo)售部門(mén)、保管部門(mén)、技術(shù)部門(mén)等根據需要量和現有庫存量來(lái)制定的。這些使用資產(chǎn)的部門(mén)詳細填請購單,列明需要采購的品種、數量,然后教采購部門(mén)公開(kāi)詢(xún)價(jià)。
2 采購人與請購審批人分離。
3 采購執行人與確定供應商的決策人分離?梢圆扇∫韵路椒ǎ嘿Y產(chǎn)使用部門(mén)、采購部門(mén)、財務(wù)審計部門(mén)和法律部門(mén)會(huì )簽采購合同。
4 采購人與驗收管理人分離。
5 采購人、驗收保管人、使用人與相關(guān)會(huì )計記錄人員分離。
6 采購人與負責付款審批的人員分離。
7 付款執行人與付款審批人分離。
8 付款執行人與記錄應付帳款的人員分離
銷(xiāo)售與收款控制
應注意;
1 接受訂單的人與負責核準付款條件的客戶(hù)信用調查工作的人分離。
2 填制銷(xiāo)貨通知的人與商平保管人員分離。
3 開(kāi)具發(fā)票與審核發(fā)票的崗位應分離
4 制定信用政策與執行信用政策的人分離
5 記錄應收帳款的人與負責貨款收支和退款工作的人分離
6 會(huì )計人員不能同時(shí)負責銷(xiāo)售業(yè)務(wù)個(gè)環(huán)節的工作
7 銷(xiāo)售部門(mén)內銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的經(jīng)辦、審核、銷(xiāo)售通知單三個(gè)崗位分離
8 各類(lèi)銷(xiāo)售人員應當根據具體情況實(shí)行崗位轉換
訂單控制
1 根據不同的客戶(hù)和銷(xiāo)售形式設計多種訂單格式,以滿(mǎn)足企業(yè)內各個(gè)部門(mén)協(xié)調工作,相互制約的經(jīng)營(yíng)管理需要。
2 規定訂單在企業(yè)內部個(gè)環(huán)節的流轉程序,并規定相應的授批準程序。
3 銷(xiāo)售部門(mén)專(zhuān)人負責隨時(shí)檢查訂單的執行情況和每一定單的處理過(guò)程。
銷(xiāo)售發(fā)票
1 制定發(fā)票管理制度,指定專(zhuān)人保管和使用發(fā)票,尤其要加強對空白發(fā)票的管理,任何部門(mén)的個(gè)人不得擅自篡改、隱匿、銷(xiāo)毀銷(xiāo)售發(fā)票
2 領(lǐng)用發(fā)票是應簽字,并注明所領(lǐng)發(fā)票的起訖號碼,不得領(lǐng)用空白發(fā)票
3 開(kāi)具發(fā)票必須以發(fā)票通知單等有關(guān)憑證上載明的客戶(hù)名稱(chēng)、日期、數量、單價(jià)和金額等為依據如實(shí)填寫(xiě)各項內容,不得開(kāi)具抽底發(fā)票。
4 財務(wù)部門(mén)要定期或不定期對發(fā)票的保管和使用情況進(jìn)行核對檢查
退貨業(yè)務(wù)
1 成立客戶(hù)服務(wù)重型專(zhuān)門(mén)處理與客戶(hù)的爭端
2 分析退貨原因,追究責任,正確處罰相關(guān)責任人
3 建立銷(xiāo)售折止和銷(xiāo)售返回的核準制度。
4 建立退貨驗收制度和退款審查制度
訂貨控制
當清貨單被批注執行時(shí),采購部門(mén)向各家供應商發(fā)出間價(jià)單,比較供貨商的價(jià)格、質(zhì)量、可享受的折扣、付款條件、交貨時(shí)間、售后服務(wù)和供應商信譽(yù)等相關(guān)資料,在綜合考慮各方因素的基礎上,初步?jīng)Q定適合的供應商,進(jìn)一步接觸,進(jìn)行談判。
企業(yè)納稅計劃
公司企業(yè)與合伙企業(yè)選擇
有限責任公司:1采取有限責任制2股東負有有限債務(wù)責任,
有限責任公司具有獨立法人資格。
所得稅繳納中有關(guān)廣告費指出的有關(guān)規定;
1. 繳稅人每一納稅年度發(fā)生的廣告費支出,除特殊行業(yè)另有規定外不超過(guò)銷(xiāo)售(營(yíng)業(yè))收入的2%的部分可具實(shí)扣除,超過(guò)部分可無(wú)限期向以后納稅年度結轉。
對新辦的獨立核算的從事公用事業(yè),商務(wù)物資業(yè),飲食業(yè),教育文化事業(yè),衛生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位,自開(kāi)業(yè)之日起,包主管稅務(wù)機關(guān)批準,可減征或免征所得稅1年
2. 業(yè)務(wù)宣傳費與廣告費的合理比例安排工資支出的籌劃:
納稅人支付給職工的工資,按照計稅工資扣除,此外分別按照計稅工資總額的2%,14%,15%計算扣除工會(huì )經(jīng)費,職工福利費,職工教育經(jīng)費,采用年終獎形式(節稅)
利潤納稅籌劃
4.損彌補節稅籌劃:
若發(fā)生虧損,可用下一納稅年度的所得彌補,下一年度的所的不足彌補時(shí),可以逐年延緩彌補,但最長(cháng)不超過(guò)5年。企業(yè)開(kāi)辦初期有虧損的,可以按上述辦法逐年結轉,以彌補后有利潤的納稅年為開(kāi)始獲利年度。
年度計劃
1 銷(xiāo)售計劃 根據市場(chǎng)調查,在平時(shí) 我們公司的顧客群可分為3部分;1住校大學(xué)生2公司員工3小區住戶(hù),我們將對他們做一定的宣傳,以方便快捷并美味的早點(diǎn)吸引他們
在節假日,我們的顧客群則是大眾,使人人都享受一個(gè)完全放松的假期
2 材料供應計劃 1 食品 我們與新豐、知味觀(guān)、肯德雞等供應早點(diǎn)的餐飲店聯(lián)系,有他們提供各類(lèi)早點(diǎn)。 2 運輸工具購買(mǎi)貨車(chē)以及自行車(chē)。 3 保溫工具 向工廠(chǎng)訂制
3 人力計劃 參見(jiàn)公司構成
4 財務(wù)計劃 參見(jiàn)財務(wù)預算
預算
前期固定支出
129200
預計財務(wù)支出表(第一年)
每月固定支出 數量 數額 (元 ) 總額(元/ 月)
普通員工工資 30 350/月 10500
管理員工工資 8 800/月 6400
水電雜費 20xx/月 12000
宣傳費用 5000/月 5000
總固定支出 23900
流動(dòng)支出
購貨資金 200000 3.5-5/份 7萬(wàn)-10萬(wàn)
食物變質(zhì)虧損 20 5/份 100
物品損壞及維修 500
流動(dòng)資金 20萬(wàn)
預計財務(wù)收入
預計送貨費用(元/月/戶(hù)) 預計送貨量 (戶(hù)) 預計收入(萬(wàn)元/月)
5 8000 4
食品差價(jià)元/份 20% 利潤 64000
預計財務(wù)毛利潤 104000
凈利潤 79500
第一年第一個(gè)月的支出
早餐成本+運輸等費用=72000元
第一年收回成本,第二年保持目前態(tài)勢發(fā)展,第三年括展營(yíng)業(yè)點(diǎn)。
第二年預算:預計利潤:874500元
第三年預算預計利潤:954000元
總結
經(jīng)過(guò)我們全組成員的確切的市場(chǎng)調查之后,得到準確的數據。經(jīng)過(guò)我們全組成員的共同努力,我們制定了上述創(chuàng )業(yè)計劃書(shū),這是符合市場(chǎng)需求的,是建立在消費者需求上的,因此這個(gè)計劃前景廣闊,是能成功付諸于實(shí)踐的。
計劃書(shū)學(xué)生 篇4
一、小型超市的潛力及趨勢
近年來(lái),由于大型賣(mài)場(chǎng)的數量不斷增加,中小型賣(mài)場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項目、經(jīng)營(yíng)理念的落后,加上經(jīng)營(yíng)成本居高不下,導致生存空間越來(lái)越小,從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革,從而產(chǎn)生了居于超市和小型小型超市另外一種業(yè)態(tài)——小型超市。
小型超市主要是為方便周?chē)木用窕蚴侨巳憾_(kāi)設的一種小型超市,是生存于大型綜合賣(mài)場(chǎng)及購物中心的商圈市場(chǎng)邊緣的零售業(yè)態(tài)。
以經(jīng)營(yíng)項目齊全及經(jīng)營(yíng)日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài),主要開(kāi)設于各社區及流動(dòng)人口教多且以快速消費商品的地方,或學(xué)校附近。商圈范圍一般只覆蓋周?chē)?00M的范圍。
小型超市的經(jīng)營(yíng)應緊緊抓住大型賣(mài)場(chǎng)的市場(chǎng)空白點(diǎn),以方便消費者為前提,為消費者提供一個(gè)方便、快捷的購物環(huán)境,以此來(lái)贏(yíng)得消費者。
主要經(jīng)營(yíng)快速消費食品,日用品,書(shū)報,收費業(yè)務(wù)代辦,面點(diǎn),果蔬等商品。
因為他具有超市的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),小型超市的經(jīng)營(yíng)成本價(jià)格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢,迅速贏(yíng)得了消費者的青睞,因而得以快速發(fā)展,并形成了連鎖化經(jīng)營(yíng)。
未來(lái)隨著(zhù)生活節奏的不斷加快,一是綜合的大型賣(mài)場(chǎng),一是方便快捷的小型超市經(jīng)營(yíng)應是零售行業(yè)發(fā)展趨勢。
國內由于經(jīng)濟收入水平比較低下,起步較晚,所以在小型超市業(yè)態(tài)目前尚沒(méi)有很突出的企業(yè),大家都在邊做邊摸索,導致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。
二、選址
。ㄒ唬┥倘砟
小型超市的商圈一般是位于店鋪的直線(xiàn)距離0———200米內,超過(guò)200米的效果就比較差了,經(jīng)營(yíng)面積一般在60———200平方。
。ǘ┙(jīng)營(yíng)選址
在社區(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方,或是大賣(mài)場(chǎng)旁邊(借助人家的商圈),以此來(lái)達到自己的經(jīng)營(yíng)贏(yíng)利。
三、投資計劃
。ㄒ唬〤I設計
1、企業(yè)標識
要明顯的體現出小型超市的經(jīng)營(yíng)信息,要符合小型超市的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),并且要能有效的結合現有的資源來(lái)設計企業(yè)的CI。
既要體現出陽(yáng)光超市的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)來(lái)設計連鎖經(jīng)營(yíng)的小型超市的企業(yè)標識。
2、企業(yè)理念
為大眾提供便利購物條件
為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
為消費者提供適合的商品
。ǘ┩顿Y計劃
1、固定設施
天花——小型超市的裝修不必講究奢華,只要符合自己的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),且能達到給顧客留下清潔,舒適的環(huán)境即可,一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可,但是在布局裝飾時(shí)比較講究搭配,比較常見(jiàn)的有白色膩子頂,或者是石膏板。
地面——小型超市由于營(yíng)業(yè)的時(shí)間比較長(cháng),加上其基本都是以銷(xiāo)售日常食品為主(食品的銷(xiāo)售占50—60%),要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新,地面由于燈光的反射效果,一般要求店面地板以素色,淺色為主,一般使用乳白色或是米黃色的地板。
招牌——小型超市的招牌一般等同于店面的臨街寬度,制作時(shí)不用考慮豪華,只需符合自己特點(diǎn),能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),且能符合小型超市本身的特征,必要時(shí)為節約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。
店前的地面——只要平整,容易搞好衛生,不至于使灰塵太多即可,一般會(huì )用素色地板或是直接使用水泥地面。
墻面――為保證店堂的光度,小型超市一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調,還可以以突出商業(yè)氣氛為目的,使用廣告圖來(lái)裝飾,使用廣告圖時(shí)一般要求使用反光度較高的燈箱片。
照明――白色或暖色的色彩為主,比較多的都是使用白色的日光燈管,正常情況下,需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營(yíng)需要。
音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒,小型超市一般都配備有小功率的音響,并且主要以開(kāi)放舒緩的背景音樂(lè )。
2、經(jīng)營(yíng)設備
電腦――一般每店配備收銀機一臺,其功能兼具前后臺,無(wú)需另行配備專(zhuān)門(mén)的后臺操作系統。
軟件――與總部實(shí)行連網(wǎng),各店統一使用軟件系統,以方便總部對其進(jìn)行管理監控,并且總部能根據系統來(lái)進(jìn)行庫存管理。
收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺。
貨架――以平方數計,每4-4、5平方需要一組貨架,貨架只需使用一般的貨架即可。
冰柜――因小型超市是方便于就近的居民,故小型超市一般都備有2個(gè)冰柜,一個(gè)是飲料啤酒柜,另一個(gè)作為冰激凌專(zhuān)用冰柜。
其他設備――如書(shū)報柜,糕點(diǎn)柜,根據經(jīng)營(yíng)的項目需要來(lái)進(jìn)行設備的增加。
3、商品
小型超市的商品結構中,食品占比50%,日用化妝品20%,日用百貨20%,其他10%,約需單品數20xx至3000種。
。ㄈ┙(jīng)營(yíng)理念
1、符合目標消費者需求――小型超市因為都是經(jīng)營(yíng)的快速消費品,一般選擇在店鋪范圍內比較常銷(xiāo)的商品作為其經(jīng)營(yíng)商品,主要講究庫存小,周轉要快
2、為消費者提供方便――就近的購買(mǎi)條件,可適當考慮送貨上門(mén),經(jīng)營(yíng)項目要根據周?chē)用竦男枨髞?lái)進(jìn)行商品配。
(四)、管理運營(yíng)
1、制度管理
在連鎖小型超市的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,管理與效益是密切相關(guān)的,因此,制度化的管理在運營(yíng)過(guò)程中是相當重要的
相關(guān)的管理制度有:
出勤制度
1、衛生管理制度
2、報表管理制度
3、能耗管理制度
4、設備管理制度
5、固定資產(chǎn)管理制度
6、采購管理制度
7、現金管理制度
8、工資的發(fā)放管理規定
9、員工的擔保制度
10、管理人員的權限規定
11、員工的獎懲制度
12、員工工作制度
13、貨架作業(yè)管理制度
14、商品配送管理制度
15、倉庫管理制度
16、會(huì )議管理制度
17、耗材領(lǐng)用管理制度
18、通訊器材及設備管理制度
2商品管理
為維護企業(yè)的形象,保證顧客在店內能買(mǎi)到合乎自己要求的,新鮮的商品,相關(guān)的制度有:
1、商品的進(jìn)場(chǎng)制度
2、商品的銷(xiāo)售報表
3、采購報表
4、滯銷(xiāo)報表
5、暢銷(xiāo)商品統計表
6、關(guān)于商品的獎罰制度
7、商品的配備申報制度
8、臨近商品的處理
9、商品銷(xiāo)售考核
10、促銷(xiāo)商品的管理制度
3庫存管理
因小型超市的商品周轉量很小,所以在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中嚴格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷(xiāo),和提高商品的周轉率,建立有效的商品配送機制,相關(guān)的制度有
1、庫存報表管理
2、庫存的限制
3、商品的周轉周期與庫存的參考
4、調貨申請表
5、退貨管理規定
6、庫存周轉考核
7、商品配送管理制度
8、滯銷(xiāo)商品考核
4系統管理
系統化,信息化,數字化的管理能有效的減少商品的損耗,加強店與店之間的溝通頻率,能快速的實(shí)現商品的流轉,從而使資金的流轉更加有效,促進(jìn)企業(yè)的良性發(fā)展,因此連鎖店必須將其電腦系統進(jìn)行連網(wǎng)統一管理,以提高工作準確率和工作效率,相關(guān)的制度有
1、操作員的管理規定
2、操作員的權限
3、操作員的保密規定
4、營(yíng)業(yè)額與員工工資的關(guān)系制定
a)損耗管理
制定有效的防損制度,提高員工的防損意識,發(fā)揮員工的防損積極性,有效的防損降耗措施,相關(guān)的制度有
員工內盜的處理意見(jiàn)
損耗的管理規定
損耗的獎懲制度
耗材管理
關(guān)于盜損的管理規定
b)促銷(xiāo)管理
實(shí)行統一的促銷(xiāo)政策,有利于增強企業(yè)的形象,促進(jìn)商品的銷(xiāo)售,有利于整合促銷(xiāo)資源,實(shí)現資源利用的合理化,充分化.相關(guān)的制度有
促銷(xiāo)管理規定
促銷(xiāo)的申請
促銷(xiāo)的執行考核
五投資分析
預算按60平米計算(單店)
1A固定設施:首期(即開(kāi)業(yè)前)
天花+墻面:直接刮膩子(60+60)*3、5/平方=480元
水電設備:1200元
地板;60平方*20=1200
鋪面外:20*30平方=600元
店招:10平方*30=300元
合計480+1200+1200+600+300=3180
B經(jīng)營(yíng)設備
貨架:180*20+90*30=6300元
電腦收銀設備:3500+500+800=4800元
冰柜:1800*2=3600元
軟件:1500*1=1500元
收銀臺:1000元
煙柜:400元
酒柜;600元
電話(huà)初裝費:200*2=400元
其他設備;1000元
合計6300+4800+3600+1500+1000+400+600+400+1000=20000元
。米赓U押金;0元
。南涝O備:20xx元
總投入3180+20000+0+20xx=25180元
2經(jīng)營(yíng)成本及經(jīng)營(yíng)費用
租金―――――-0元/月
稅――――――-0元/月
工商管理――――0元/月
水―――――――50元/月
電―――――――800元/月
工資――――――1200*2=2400元/月
耗損預估――――500元/月
總部配送費―――400元/月
總部管理費用――400元/月
其他費用――――300元/月
合計0+0+0+50+800+2400+500+400+400+300=4850元/月
。碃I(yíng)業(yè)效益
預計營(yíng)業(yè)額1000――1500元/日
月計營(yíng)業(yè)額40000元
營(yíng)業(yè)利潤4000*22%利潤率=8800元
營(yíng)業(yè)外收入500元/月
合計效益8800+500=9300元
。簇浿800元/平方60平方=48000元
。岛笃陂_(kāi)業(yè)后的追加投入15000元
。妒找娣治
收益=效益-費用=9300-4850=4450元/月
年收益=4450/月12月=53400/年
不可預計費用5000元/年
實(shí)際預計收益53400-5000=48400元/
總投入=首期投入+后期追加=33210+15000=48210
預計收回投入需2年
四項目可行性
行業(yè)的發(fā)展趨勢及社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展水平的上升,使項目的可行性更加強烈,鑒于此,推薦涉入此行業(yè)并形成連鎖化經(jīng)營(yíng),在本地市場(chǎng)尚未成熟之際搶占行業(yè)的制高點(diǎn)
五風(fēng)險規避
由于行業(yè)風(fēng)險的不確定性,因此,建議在開(kāi)業(yè)之后3個(gè)月,可以通過(guò)核算將店面執行承包經(jīng)營(yíng),具體方式待定,前提是統一采購,統一品牌,統一經(jīng)營(yíng),可通過(guò)下述方式來(lái)執行降耗從而實(shí)現降低風(fēng)險的目的,且能提高員工的工作積極性.
。练桨;員工入股
。路桨;前期投資算做風(fēng)險投資,由員工進(jìn)行擔保抵押經(jīng)營(yíng),自負盈虧
。梅桨;以委托經(jīng)營(yíng)的模式交給員工經(jīng)營(yíng),多勞多得,上交費用
。姆桨;繳納承包金的形式進(jìn)行承包經(jīng)營(yíng)
六投資解析
1、前期投資
固定設施及營(yíng)業(yè)設施,可以利用部分現有的設備,以降低其投入
2、追加投資
因以利用了現有賣(mài)場(chǎng)的客戶(hù)資源,在首期投入中已經(jīng)沒(méi)有了貨款投入,故在后期需要追加部分貨款投入,即是后期追加的3萬(wàn)元貨款投入來(lái)作為后期的資金運營(yíng),此投入可視總部對供應商的整合而降低投入數量。
計劃書(shū)學(xué)生 篇5
一.商業(yè)想法
1.西安家教市場(chǎng)的現狀與分析
西安人口眾多,居民生活富足,而且高校云集。無(wú)論家長(cháng)還是大學(xué)生,對家教的需求都是很大的。目前西安市區中的家教公司是很有限的,而且便重于提供在職教師做家教,一般不為大學(xué)生介紹。但是,并非所有的家長(cháng)都需要專(zhuān)門(mén)的在職教師做家教,一是經(jīng)濟條件限制,二是時(shí)間、地域限制。有很多家長(cháng)權衡利弊之后,會(huì )選擇物美價(jià)廉的大學(xué)生家教,而且大學(xué)生也急需家教工作來(lái)做生活補助。
2.找家教的一般路徑
大多數家長(cháng)在找家教時(shí),會(huì )有三種主要途徑:一是通過(guò)中介網(wǎng)站,但不很可靠,而且信息處理更新很慢;二是家教公司,但價(jià)格又太高;三是自己托人去找,或自己招聘,但需要花一些時(shí)間來(lái)篩選。大部分學(xué)生在找家教時(shí),也有三種途徑:一是通過(guò)學(xué)校組織,但照顧不到所有學(xué)生;二是通過(guò)中介網(wǎng),但效果不很好;三是自己去找,但基本上沒(méi)有結果。
3.家長(cháng)找家教時(shí)關(guān)心的問(wèn)題
家長(cháng)在找家教時(shí),會(huì )關(guān)注這幾點(diǎn):首先是教員的質(zhì)量,包括輔導能力、授課水平;其次是信任度,可靠程度;三是價(jià)格,西安市居民畢竟大部分都是中等收入。
4.專(zhuān)業(yè)化大學(xué)生家教應運而生
現在市場(chǎng)上很適合辦一個(gè)專(zhuān)業(yè)化的大學(xué)生家教公司:以大學(xué)生教員為主,以向教員、學(xué)員收取中介費為主要收入,通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、報紙、新聞、廣播、傳單、海報等方式宣傳和營(yíng)銷(xiāo),以教員執證上崗、協(xié)議書(shū)、推薦信為保證,并為教員提供短時(shí)間的專(zhuān)業(yè)培訓,以市區內中等收入家庭為主要目標,成立實(shí)體店鋪和虛擬網(wǎng)店相綜合的接待管理系統,具備熱線(xiàn)、網(wǎng)絡(luò )、實(shí)體店相結合的立體化客戶(hù)服務(wù)與咨詢(xún),并以為家長(cháng)分憂(yōu)為大學(xué)生解難為職責的專(zhuān)業(yè)化大學(xué)生家教公司。
二.市場(chǎng)調研
1.客戶(hù)分析
西安市區有510萬(wàn)人,中等收入人口占300萬(wàn)左右,其中至少有30萬(wàn)的學(xué)員市場(chǎng);西安市區有60多所高校,在校大學(xué)生有60萬(wàn)左右,需要找家教的至少有20萬(wàn)。由此可見(jiàn),西安大學(xué)生家教市場(chǎng)空間是很大的,而且目前還沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的家教公司涉足。
2.現有家教公司分析
目前西安的教育機構也不少,但以培訓為主,尤其是英語(yǔ);知名的家教公司有限,而且局限于提供在職教師做家教;專(zhuān)業(yè)的教學(xué)網(wǎng)也有很多,但其教育資源很有限,更新又慢,而且大部分還收費,又不能與學(xué)員及時(shí)溝通,F有的家教公司和機構不能滿(mǎn)足大眾的需要。
3.大學(xué)生家教的優(yōu)勢
大學(xué)生家教,相對來(lái)說(shuō)有以下優(yōu)勢:一是時(shí)間充足,隨叫隨到,上門(mén)服務(wù);二是收費低,適合更廣大的人群;三是比較容易跟學(xué)員溝通,工作認真負責;四是容易管理培訓,可以很快培育出優(yōu)秀教員。當然也有一些缺點(diǎn),比如知識不夠系統,講解不夠專(zhuān)業(yè)等,但這些問(wèn)題可以通過(guò)短期培訓和指導來(lái)解決。而且西安大學(xué)生很多,完全可以通過(guò)嚴格的篩選系統來(lái)選出優(yōu)秀的教員。
三.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
1.客戶(hù)目標
學(xué)員目標鎖定在中等收入家庭,以中小學(xué)文化課輔導為主,重在鞏固和提高。教員目標鎖定于在校大學(xué)生,以成績(jì)優(yōu)異者為主。
2.全方位立體化的營(yíng)銷(xiāo)計劃
目標:打造一個(gè)在西安地區有一定影響力的品牌。
重點(diǎn):信譽(yù)、質(zhì)量、保證、客服。
策略:推出適合、親近客戶(hù)的政策,如低價(jià)高質(zhì)量的上門(mén)服務(wù)、教員持證上崗、推介信與協(xié)議書(shū)的保證等。
路徑:
。1)專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)網(wǎng)站,在各大信息網(wǎng)、博客、論壇上宣傳自己的服務(wù)內容和優(yōu)勢;
。2)傳單、海報轟炸人群密集地帶,如家屬區;
。3)交通要道上的實(shí)體店鋪,做好咨詢(xún)服務(wù);
。4)報紙、廣播、新聞的相關(guān)報道和采訪(fǎng)、渲染。
四.我的資格
08年3月創(chuàng )辦“渭南朝陽(yáng)家教網(wǎng)”,4月成立“渭南朝陽(yáng)家教中心”。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的努力、探索和總結,建成了一個(gè)初具規模的系統,在渭南市打下了一片市場(chǎng),并為30多位學(xué)生都介紹了家教。
08年10月來(lái)到西安,在華夏人壽學(xué)習了一個(gè)月,取得理財顧問(wèn)和客服專(zhuān)員的資格,曾強了自己的銷(xiāo)售和交際能力,總結出了一套系統化的市場(chǎng)開(kāi)拓模式,并積累了一定的客戶(hù)源。
我是師范院校畢業(yè),做過(guò)6個(gè)月的家教中介,經(jīng)常與家長(cháng)探討孩子的教育問(wèn)題,對教育理解深刻,積累了許多客服、管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗。
五.公司綜述
1.公司是純服務(wù)性質(zhì)的,用有限責任制經(jīng)營(yíng),可以接受外界融資,但要將產(chǎn)權和管理權分開(kāi)。
2.主要產(chǎn)品:為家長(cháng)和大學(xué)生提供介紹家教的服務(wù),周末、節假日文化課補習班。
3.注冊資金5萬(wàn),啟動(dòng)資金3萬(wàn),流動(dòng)資金2萬(wàn)。初期主要投資市場(chǎng)開(kāi)拓,一旦正常運營(yíng)后,便可以將盈利轉投于公司發(fā)展。一般3個(gè)月后便可以盈利,估計第一年月純利10000左右。
六.公司的保命和發(fā)展
1.公司利潤來(lái)源于教員與學(xué)員繳納的中介費。中介費月交,學(xué)員每月10元,教員每月10元,都要簽訂協(xié)議,并交納一定的保證金。
2.公司類(lèi)似職介所,但專(zhuān)業(yè)性強,系統化程度高。決不是職介所那樣的“一錘子買(mǎi)賣(mài)”,而是長(cháng)期的合作和服務(wù),并保證教員質(zhì)量,保證教員收入。
3.提供物美價(jià)廉的專(zhuān)業(yè)化服務(wù),完全貼近大眾消費者,自然會(huì )較容易地創(chuàng )出品牌,做大市場(chǎng)。而且一旦有了市場(chǎng),形成一個(gè)賺錢(qián)的系統,以后主要工作就是客服。當客戶(hù)市場(chǎng)像滾雪球一樣越滾越大時(shí),發(fā)展壯大就是一個(gè)必然。
七.財務(wù)計劃
傳單、海報以及廣告所花的費用都比較低,網(wǎng)上推廣基本上不會(huì )有太大花費,大部分資金會(huì )用在實(shí)體店鋪和員工的傭金上。
初期啟動(dòng)資金3萬(wàn)足夠,流動(dòng)資金2萬(wàn),一旦公司正常運營(yíng)后,3個(gè)月左右便可盈利,而且市場(chǎng)會(huì )越做越大。
八.公司目標
短期目標:
一年內在西安生根發(fā)芽,并形成一定影響力,逐漸占據擴大市場(chǎng);三年內拓展業(yè)務(wù),完善市場(chǎng),形成綜合型的知名教育公司。
長(cháng)期目標:
五年內在全國各大城市逐漸成立分公司,在全國范圍占據10%的市場(chǎng),形成有影響力和知名度的綜合連鎖教育公司。
九.個(gè)人目標
短期目標:
5年內負責公司策劃管理與市場(chǎng)開(kāi)拓,與公司一同發(fā)展,在西安市生根發(fā)芽,做大做強。力爭在25歲時(shí)掙夠100萬(wàn)。
長(cháng)期目標:
10年內綜合發(fā)展,個(gè)人資產(chǎn)要翻兩番,成為有錢(qián)又有名望的,并在社會(huì )上舉足輕重的青年企業(yè)家。
十.公益計劃
公司正常盈利后,每年拿出5%的紅利來(lái)資助貧困大學(xué)生,為優(yōu)秀的貧困大學(xué)生免費介紹家教,為勤學(xué)好學(xué)的留守兒童提供義務(wù)的輔導。
十一.創(chuàng )意欄
公司理念:
讓所有孩子的生活都充滿(mǎn)愛(ài)與希望,攜手共創(chuàng )孩子們美好的未來(lái)!
想人所想,急人所急,為大眾提供物美價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
計劃書(shū)學(xué)生 篇6
一、 項目戰略
(一)創(chuàng )業(yè)環(huán)境
在各類(lèi)人群較集中的南大街附近開(kāi)一家具有特色的咖啡廳,提供各個(gè)檔次的咖啡和糕點(diǎn),讓學(xué)生、普通工作者、白領(lǐng)等都能找到合適自己消費水平的咖啡;提供優(yōu)雅獨立的包間,讓情侶或談業(yè)務(wù)的人有自己的私人空間。
(二)自身的優(yōu)劣勢
1、優(yōu)勢:
(1)自己家從小經(jīng)商,從小懂得怎樣經(jīng)營(yíng)商店,不畏懼陌生人,能夠較好的與他人交流。也接受了多年的基礎教育,有相對完善的基礎知識和人格。
(2)大學(xué)生是最具創(chuàng )新精神的人群之一。我們大學(xué)生往往對未來(lái)充滿(mǎn)希望,有著(zhù)年輕的血液、蓬勃的朝氣,以及“初生牛犢不怕虎”的精神。
(3)“政策優(yōu)勢”是我們的優(yōu)勢之一,有政策的傾斜與支持,比如貸款優(yōu)惠,減免稅收,法律保護等等,是我們大學(xué)生順利創(chuàng )業(yè)的一大保障。
(4)我家店附近經(jīng)營(yíng)過(guò)一家咖啡廳,對經(jīng)營(yíng)模式,以及各種人群的需求有一定的了解。同時(shí)自己很喜歡和咖啡,會(huì )品咖啡。
(5)在校四年,在許多專(zhuān)業(yè)有些志同道合的朋友,能夠組成創(chuàng )業(yè)團隊。每個(gè)人都會(huì )有自身的優(yōu)勢,這樣就在創(chuàng )業(yè)團隊組建是能夠產(chǎn)生協(xié)同優(yōu)勢。因為有一定的感情基礎,所以相對來(lái)說(shuō),團隊的穩定性更好。
2、劣勢:
(1)急于求成、缺乏市場(chǎng)意識及商業(yè)管理經(jīng)驗的缺乏,雖然掌握了一定的書(shū)本知識,但終究缺乏必要的實(shí)踐能力和經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗。此外,對市嘗營(yíng)銷(xiāo)等缺乏足夠的認識,很難一下子勝任企業(yè)經(jīng)理人的角色。
(2)綜合素質(zhì)較弱。首先,缺乏管理、法律和風(fēng)險投資知識。雖然在學(xué)?催^(guò)一些管理方面的知識,但對于人事管理、資金財務(wù)管理、物資管理、生產(chǎn)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理、經(jīng)濟法、稅務(wù)、知識產(chǎn)權法等知識相對較為缺乏。
二、市場(chǎng)分析
(一)咖啡行業(yè)現狀分析
咖啡終端銷(xiāo)售市場(chǎng)一依次為:咖啡及西式快餐連鎖店、星級酒店、西餐廳。其中咖啡館及西式快餐連鎖店主要由上島咖啡、星巴克咖啡、真鍋咖啡,麥當勞、必勝客,這些連鎖店平均每月銷(xiāo)量在21.18噸,占30.18%,其次星級酒店每月平均銷(xiāo)量在16.47噸,占23.47%,西餐廳平均每月銷(xiāo)量13.53噸,占19.28%。隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展和人們生活理念的進(jìn)一步改變,咖啡業(yè)也在以一種迅猛的速度發(fā)展。
(二)市場(chǎng)調研
調查結果顯示,消費者認為每瓶咖啡價(jià)格在31-50元的選擇比率最高,達到39.0%;其次是認為每瓶咖啡的價(jià)格在51-100元最適合的比率為28.6%;選擇在30元以下的占18.7%;認為每瓶咖啡的價(jià)格在101-150元的消費者選擇比率為9.8%;選擇其它價(jià)格區間的消費者比率很少。從調查數據中我們能夠得出,消費者認為每瓶咖啡價(jià)格定在31-100元之間都是適合的。
在18-25歲的消費者中,有44.0%的比率認為每瓶咖啡的價(jià)格定在31-50元之間是最適合的;認為每瓶咖啡價(jià)格定在51-100元最適合的消費者比率為26.8%;認為每瓶咖啡價(jià)格定在30元以下最適合的消費者比率為18.5%;其它價(jià)格區間的消費者選擇較少。
收入越高的消費者對咖啡產(chǎn)品價(jià)格的接受程度相對也越高
(三)產(chǎn)品的目標市場(chǎng)
年齡在18~40歲之間的人群為目標群體。提供適合學(xué)生、普通工作者、白領(lǐng)等消費水平的咖啡和糕點(diǎn);同時(shí)設立優(yōu)雅獨立的包間,讓情侶或談業(yè)務(wù)的人有自己的私人空間。
三、 營(yíng)銷(xiāo)策略
(一)財務(wù)狀況分析
1、初始階段的成本主要是:場(chǎng)地租賃費用(3萬(wàn)),餐飲衛生許可等證件的申領(lǐng)費用,場(chǎng)地裝修費用(5000),廚房用具購置費用,基本設施費用(5000)等
2、運營(yíng)階段的成本主要包括:?jiǎn)T工工資,物料采購費用,場(chǎng)地租賃費用,稅,水電燃料費,固定資本,折舊費,雜項開(kāi)支等。
3、據計算可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需12600元(場(chǎng)地租賃費用5000元,餐飲衛生許可等證件的申領(lǐng)費用600元,場(chǎng)地裝修費用2400元,廚房用具購置費用1000元,基本設施費用等2600元)。資金可有父母提供80%,自己積蓄20%。
4、每日經(jīng)營(yíng)財務(wù)預算及分析
據預算分析及調查,可初步確定市場(chǎng)容量,也能夠看出每杯31-100元之間的價(jià)格最為合適,因此可大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約2000元,收益率70%,毛利潤1400元。由此可計算出投資回收期約為一個(gè)月。
(二)咖啡廳人員擴展目標
店長(cháng)1名;
行政人事部:正、副部長(cháng)各1名,檔案管理員1名;
財會(huì )部:部長(cháng)1名,會(huì )計1名,收銀員1名;
市場(chǎng)部:部長(cháng)1名,成員3名;
采購部:設部長(cháng)1名,采購人員若干,記錄員2名 ;酒水服務(wù)部:部長(cháng)1名,服務(wù)員4名,調酒師2名,點(diǎn)心飲品師傅若干;
(三)本部宗旨:
有限進(jìn)餐,無(wú)限服務(wù)。文明禮貌,熱情待人。廚藝高超,樂(lè )于創(chuàng )新。開(kāi)源節流,財源廣進(jìn)。
計劃書(shū)學(xué)生 篇7
社會(huì )背景:當今的社會(huì )上存在著(zhù)非常激烈的競爭與壓力,大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)困難已成了國家急需解決的嚴重問(wèn)題。我國每年畢業(yè)的大學(xué)生有幾百萬(wàn)人數,來(lái)自各行各業(yè)各方面的人才不計其數,而每年失業(yè)的大學(xué)生又更加多,一年一年積累下來(lái),我國如今畢業(yè)后失業(yè)的大學(xué)生竟然高達千萬(wàn)之多,在這樣競爭激烈的社會(huì )環(huán)境中,如何提升自我能力,如何創(chuàng )造新的工作,如何創(chuàng )新等一系列問(wèn)題已經(jīng)成為了當務(wù)之急而且必須要解決的了,F在的市場(chǎng)上勞動(dòng)力主要為青年人,而剛畢業(yè)的大學(xué)生由于沒(méi)有工作經(jīng)驗或者只會(huì )紙上談兵而沒(méi)有實(shí)際技巧等被很多企業(yè)或者公司或者一些低級工作場(chǎng)所雇傭為廉價(jià)勞動(dòng)力。我們大學(xué)生寒窗苦讀十二載,又經(jīng)過(guò)大學(xué)四年的深造之后難道只能在社會(huì )上如此作為么?這與我們的學(xué)識與我們的努力成了多大的反差?然而事實(shí)也的確如此,大學(xué)生工作經(jīng)驗的不足,社會(huì )經(jīng)驗的缺失,最重要的是能力上的缺乏,使大學(xué)生“畢業(yè)成失業(yè)”的這樣一種社會(huì )風(fēng)氣已經(jīng)形成。對于國家的宏觀(guān)調控創(chuàng )造市場(chǎng)需求,這遠遠不能解決我國眾多大學(xué)生失業(yè)的問(wèn)題。面對這樣的社會(huì )環(huán)境,面對這樣的社會(huì )背景,當今的大學(xué)生該如何抉擇,是繼續寒窗苦讀,還是早日鍛煉自己的能力,為自己的未來(lái)做好鋪墊?
現實(shí)條件:大學(xué)里每天都在發(fā)生新的變化,發(fā)生新的改革。我們不甘心大學(xué)四年就那樣啃幾十本理論上的書(shū)籍只是,我們也不甘心自己空有一身的本領(lǐng)卻無(wú)處施展。然而現在,我們施展自己的才華的時(shí)候到了。你有多少夢(mèng)想沒(méi)有實(shí)現,你有多少的思想沒(méi)有得到重視,你有多少的能力沒(méi)有得到體現,這些都過(guò)去了;蛘哒f(shuō)你想鍛煉自己的能力,你想在一個(gè)充滿(mǎn)著(zhù)新生氣息的環(huán)境中找到自己的影子,那么,請加入我們,這是一個(gè)讓自己得到發(fā)展的地方,是一個(gè)可以追尋夢(mèng)想的地方,這里只有懷揣著(zhù)夢(mèng)想的人,只有不被現實(shí)打敗,不向命運屈服的人才敢做的事。這個(gè)世界上沒(méi)有現成的食物,只有自己不斷的尋找,不斷的發(fā)現,不斷的探索,才會(huì )嗅到新鮮的香味!
在中國的大學(xué)校園,其開(kāi)放程度實(shí)質(zhì)上是很低的。學(xué)生們有很多話(huà)不能說(shuō),不敢說(shuō),或者說(shuō)根本沒(méi)有一種制度去讓學(xué)生們大膽的表達出自己的意見(jiàn)。雖然在法律上這是允許的,可是在這個(gè)大學(xué)的小型社會(huì )中,說(shuō)話(huà)或者做事方式仍然受到很多的限制。這種社會(huì )風(fēng)氣的抑制思想的行為,其實(shí)是在無(wú)形的將大學(xué)生社會(huì )化,沒(méi)有自己的主見(jiàn)與思想,一味的聽(tīng)從與順成,造就的是一批怎樣的青年?就像一只被圈養的老虎,亦或是被枷鎖鎖住的鷹,他們本是王者,卻被如此的人為的抑制,最終是成為無(wú)能的動(dòng)物。在這樣的社會(huì )背景下,我們有必要,也必須要尋找一種方式,來(lái)發(fā)泄自己,或者說(shuō),表達自己的思想!
項目概括:
針對上述的背景條件,我們選擇在衣服上面表達自己的思想。衣服作為生活必需品,在上面印刷上我們的宣言或者我們的表達語(yǔ)言,一方面可以展現特色,另一方面更是把自己對于某個(gè)領(lǐng)域的意見(jiàn)思想表示出來(lái),再加上人與人之間的溝通交流以及社會(huì )輿論,我們的思想得以擴大,影響力也會(huì )加深,這樣的效果會(huì )更加的出色。然后隨著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)范圍的擴大,在全國高校中推行,創(chuàng )造出一種統一的營(yíng)銷(xiāo)體系。前期的營(yíng)銷(xiāo)工作主要是將我們的工作以及我們工作的意義宣傳出去,讓更多的人了解這個(gè)項目并且吸引更多的投資者。在這之前我們需要聯(lián)系好各方面的機構還有分配好各自的工作,使這個(gè)項目得以運轉并且形成正式的公司體質(zhì)。接著(zhù)我們的營(yíng)銷(xiāo)是采用直銷(xiāo)的方式,在同學(xué)們之間進(jìn)行推銷(xiāo),然后逐漸擴大范圍。
市場(chǎng)調研和可行性分析:
對于這種學(xué)生制作一些個(gè)性服裝,即文化裝的行為之前在全國高校就數見(jiàn)不鮮了,然而我們之間關(guān)鍵的不同是在于一種只是為了娛樂(lè ),而另一種是反映了當時(shí)的社會(huì )現象,并不是一直只是生產(chǎn)出一種產(chǎn)品,而是隨著(zhù)當時(shí)的社會(huì )風(fēng)氣和人們的喜好逐漸改變的,一方面是滿(mǎn)足消費者的需求,在衣服穿著(zhù)上的需求;另一方面也在創(chuàng )造需求,是激發(fā)人們個(gè)性特征,反映社會(huì )現象的另一種精神上的需求。目前,這項服務(wù)在我校并沒(méi)有開(kāi)發(fā)過(guò),或者說(shuō)還沒(méi)有成功過(guò),并且在全國各大高校也沒(méi)有很成功并且繼續成長(cháng)的案例,所以市場(chǎng)是比較空闊的。針對這樣的市場(chǎng)空缺以及市場(chǎng)需求,我們可以試行這樣的一項服務(wù)。
核心競爭力與文化概念:
我們從實(shí)際生活出發(fā),切入大學(xué)生的生活,反映大學(xué)生在各個(gè)時(shí)期的思想特征,是我們最大的特色以及我們的優(yōu)勢。作為大學(xué)生中的一員,我們有必要為自己的大學(xué)生活的不同時(shí)期的不同感覺(jué)不同思想做出一個(gè)表示,這代表我們曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)的青春,代表我們曾經(jīng)的大學(xué)生活,代表我們曾經(jīng)不屈服的意志和思想,而踏入社會(huì )后的人往往是沒(méi)有了這份激情的。另外,我們采用的是一種無(wú)店面銷(xiāo)售模式,是關(guān)于市場(chǎng)的需求而隨時(shí)變化的機構,具有靈活性與時(shí)效性的特征,不是一層不變的,而是瞬息萬(wàn)變,這就使我們更加適應市常在《維基經(jīng)濟學(xué)》中闡述的當代大規模協(xié)作模式中有這樣的幾大重要的商業(yè)法則:開(kāi)放、對等、共享及全球運作。我們目前的生產(chǎn)規模以及公司規?赡軟](méi)有那么的成熟,或者說(shuō)非常簡(jiǎn)單,但是我們具有的是團隊精神,是激情,是創(chuàng )新。這就與適應全球的市場(chǎng)的經(jīng)濟更近了一步!皥F隊、激情、創(chuàng )新”是我們最初的文化,是我們之所以成為大學(xué)生稱(chēng)為大學(xué)生所必備的素質(zhì),只有敢于創(chuàng )新的人才是我們的伙伴!
遠期戰略:從班級,學(xué)院開(kāi)始,逐步擴大我們的市場(chǎng),在全校內實(shí)施初步策劃,然后開(kāi)展電子商務(wù),通過(guò)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)一步擴大市場(chǎng)范圍,在全國內進(jìn)行這樣的推行,在校內成功后正式成立一個(gè)企業(yè),以公司經(jīng)營(yíng)模式運營(yíng)企業(yè),并且發(fā)展壯大公司規模。
實(shí)施步驟:第一步:首先需要建立起自己的團隊,以團隊為核心分配任務(wù)并且實(shí)行,團隊成員自己先做一套衣服,以自身作為宣傳,然后采用兩種宣傳模式。一種是網(wǎng)絡(luò )宣傳,將自己的項目計劃以及項目意義公布于眾,借助各種網(wǎng)絡(luò )渠道來(lái)擴大網(wǎng)絡(luò )影響力;第二種是在生活中宣傳,通過(guò)貼海報,掛橫幅,現在演示,還有上門(mén)服務(wù)等一系列的行為來(lái)促進(jìn)在現實(shí)生活中的影響,吸引更多人的關(guān)注,并且造成一定的社會(huì )輿論,以此來(lái)將我們的團隊營(yíng)銷(xiāo)出去。
第二步:在我們的團隊已經(jīng)小有規模之后,由團隊內部成員以股份形式投資項目,每個(gè)成員作為企業(yè)的股東,占有企業(yè)的股份,同時(shí)也要承擔企業(yè)的風(fēng)險,在一定程度上形似合伙企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式。然后以我們的項目宗旨以及策劃目的為引吸引各方的的投資,并且發(fā)展新的成員入股,使我們的流動(dòng)資金鏈得以正常運行。
第三步:在大學(xué)的日常生活中,積極的了解社會(huì )動(dòng)態(tài)以及校園動(dòng)態(tài),并且以此為機會(huì )創(chuàng )造我們的產(chǎn)品,結合大學(xué)的各種活動(dòng)或者聯(lián)合一些外面的企業(yè)公司開(kāi)展一些針對大學(xué)生創(chuàng )新思維和獨立思想的活動(dòng),開(kāi)放大學(xué)生的生活,即使為項目的進(jìn)一步發(fā)展打開(kāi)市場(chǎng),亦是尋找到更加適合更加優(yōu)秀的合作伙伴。
風(fēng)險規避是新興的企業(yè)就避免不了資金風(fēng)險,所以,在前期的宣傳過(guò)程中要做好恰當的風(fēng)險預算以及資金運算,后期融資過(guò)程中要做好財務(wù)賬本的分類(lèi),保證資金鏈的正常運轉。團隊成員共享利潤,共擔風(fēng)險。
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