大學(xué)生開(kāi)門(mén)店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文
一：執行概要
如今的飾品，早已經(jīng)從穿衣打扮的點(diǎn)綴中分化出來(lái)，成為時(shí)尚的風(fēng)向標。在市場(chǎng)日趨完善的今天，已經(jīng)升華為一個(gè)獨立的財富產(chǎn)業(yè)。飾品，也是一種流動(dòng)的文化，透過(guò)一件小小的飾品，可以看出佩戴著(zhù)得生活品味和文化素養。
時(shí)尚，潮流，雷人….是這個(gè)時(shí)代年輕人最熱衷于追逐的，尤其是大學(xué)生，為了給外表增加更多的特色，他們已經(jīng)不滿(mǎn)足于僅僅是衣服的新穎，更喜歡嘗試多種多樣的飾品，掛件。于是，背包上，手機上，男生的衣兜上，女生的發(fā)梢上，五彩的飾品數不勝數…..
“麥酷”飾品店正是在這樣的背景下應運而生，它位于xx工業(yè)大學(xué)附近，有很好的市場(chǎng)來(lái)源和消費人群。我店以大學(xué)生為主要消費對象，出售各種時(shí)尚飾品，種類(lèi)繁多，品種齊全，價(jià)格實(shí)惠，相信會(huì )成為大學(xué)生購物的樂(lè )園。并且，創(chuàng )辦這個(gè)飾品店的啟動(dòng)資金大概為2萬(wàn)元，風(fēng)險較低，預計一年內收回成本。
二：企業(yè)介紹
店名：
店面選址：
xx工業(yè)大學(xué)河西校區附近
三：行業(yè)及市場(chǎng)分析
年輕人對飾品永遠不會(huì )滿(mǎn)足，非常需要式樣新穎的物件以彰顯自己的個(gè)性。但是，xx工業(yè)大學(xué)附近像樣的飾品店幾乎沒(méi)有，而xx工業(yè)大學(xué)河西校區的學(xué)生人數卻有一兩萬(wàn)之多，很多學(xué)生要跑到河東市中心才能選購到自己喜歡的飾品。所以，這個(gè)行業(yè)在xx工業(yè)大學(xué)河西校區是有很大的市場(chǎng)空白的。另外，我們本身就是大學(xué)生，置身這個(gè)環(huán)境更有優(yōu)勢。我們了解大學(xué)生需要什么，能更好地迎合大學(xué)生的口味。另外，除了學(xué)生外，一些年輕的.老師，學(xué)校周邊社會(huì )上的年輕人，都可以來(lái)我店選購喜歡的飾品，這也為我店增加了更多的顧客。
四：經(jīng)營(yíng)理念及目標
1.本店標語(yǔ)：花最少的錢(qián)買(mǎi)最時(shí)尚最酷炫的最滿(mǎn)意的商品
2.堅持誠信為本，顧客權益至上的理念，展現產(chǎn)品的價(jià)值質(zhì)量，我們賣(mài)的不止是商品，賣(mài)的還有信譽(yù)和高質(zhì)量的服務(wù)。
3.靠薄利多銷(xiāo)，走經(jīng)營(yíng)流水，可以在店里放置意見(jiàn)簿，或者頂起發(fā)放調查問(wèn)卷，4.即時(shí)獲得顧客的反饋信息。憑借品質(zhì)贏(yíng)得顧客的認可，努力實(shí)現本店與顧客雙贏(yíng)的局面。
5.現期目標：新店開(kāi)張，努力經(jīng)營(yíng)，爭取一年內收回成本。
6.最終目標：連鎖經(jīng)營(yíng)，辦好一家店后，可以在xx工業(yè)大學(xué)工學(xué)院校區，師專(zhuān)校區，新校區創(chuàng )辦連鎖店擴大規模和影響力，并且尋求加盟。
五：組織機構
由兩名人員負責采購貨物，兩名人員負責推銷(xiāo)。另外，兩名人員負責將商品進(jìn)行維修和包裝等服務(wù)。一名人員負責收銀，還有一名人員負責店里的清潔和裝飾。
六：產(chǎn)品和服務(wù)
1、本店將有不同種類(lèi)飾品推出：手機掛件，塑料花草，首飾品(項鏈，手鏈，耳環(huán)，戒指等)，車(chē)上飾品，宿舍飾品，書(shū)包掛件，玩具熊，布娃娃，生活用品(如鑰匙環(huán)，指甲剪等)，文具用品(筆，紙，本子等)，本店將提供適當的保養，保修，加工等服務(wù)。
2、緊跟潮流，適時(shí)推出新產(chǎn)品，而且條件滿(mǎn)足時(shí)還可以自己設計自己的專(zhuān)屬飾品(聯(lián)系我校的設計專(zhuān)業(yè)的學(xué)生)。
部分精美商品圖片如下：
七.財務(wù)分析
因為本店經(jīng)營(yíng)貨品占地不大，起步初期可以根據市場(chǎng)需求作一份市場(chǎng)需求分析，根據此分析再逐步擴大購買(mǎi)規模，預計需要大約20000元啟動(dòng)資金，主要用于購買(mǎi)貨物，租借銷(xiāo)售場(chǎng)地、員工培訓、市場(chǎng)宣傳推廣。資金的籌措方式可以是個(gè)人或者學(xué)校的風(fēng)險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。按平均銷(xiāo)售利潤率20%計算，預計在未來(lái)的一年內收回成本。
八.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略
(一)定價(jià)策略和經(jīng)營(yíng)策略
1、分檔制：商品將分為上、中、下三種不同的檔次，不同的價(jià)格。這樣就可以滿(mǎn)足不同消費能力的顧客。
2、會(huì )員卡制：消費滿(mǎn)一定金額，可得到一張會(huì )員卡。顧客憑借會(huì )員卡，在以后的消費中，可以獲得優(yōu)惠。
3、積分制：消費一元得一分，積分累計到一定數目后可以?xún)稉Q相應的商品。
4、特價(jià)區：設“兩元特價(jià)”、“五元特價(jià)”、“十元特價(jià)”等區域，對一些積壓的小型商品促銷(xiāo)。
(二)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略
1、傳單發(fā)放
組織人員在不同時(shí)間在學(xué)校各宿舍樓，食堂等生活區發(fā)廣告傳單。
2、假日活動(dòng)
在節假日如國慶，五一，中秋等節日搞各種形式的優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，回饋顧客。
3、海報張貼：
在店內貨架旁邊擺放各種關(guān)于飾品的介紹資料，尤其是流行的飾品，方便顧客了解這些新推出來(lái)的飾品。并在店內貼上海報，介紹飾品的使用及文化內涵等等。
4、主題促銷(xiāo)
進(jìn)一步細分消費者購買(mǎi)飾品的行為特征，可根據不同的組合，推出“情侶飾品”、“生日飾品”、“親情永駐”、“友誼長(cháng)存”等主題，每個(gè)組合包括多個(gè)小商品。
5、品牌建設
以最優(yōu)的服務(wù)，最優(yōu)惠的價(jià)格，提供多種搭配方案，滿(mǎn)足不同消費者得需求。力求讓消費者以最優(yōu)惠的價(jià)格買(mǎi)到他們心儀的飾品。
6、代送禮物
很多顧客因為沒(méi)有時(shí)間，或者礙于情面，或者處境尷尬等原因不好意思親自把禮物送給對方，本店可以代勞，既可以貼心地為消費者服務(wù)，又可以獲得額外的服務(wù)費用，一舉兩得。
7、擴大銷(xiāo)售地點(diǎn)
除了專(zhuān)有的店面外，可以選擇合適的地點(diǎn)擺地攤，進(jìn)行銷(xiāo)售，達到宣傳的目的
8、贊助宣傳
可以對學(xué)校里的各種活動(dòng)給予適當的贊助，如學(xué)生籃球賽，辯論賽，學(xué)生會(huì )部門(mén)活動(dòng)等等，通過(guò)贊助活動(dòng)的方式可以使更多的學(xué)生了解本店，從而擴大影響力。
九.前景展望
綜上可以看出，“麥酷”飾品店擁有很好的地理位置和市場(chǎng)環(huán)境，也擁有大批的消費顧客。我對它很有信心，我相信一年之內，可以使店子初具規模，收回成本。兩年之內，可以獨占xx工業(yè)大學(xué)河西裝飾品市場(chǎng)。五年之內，可以在xx工業(yè)大學(xué)工學(xué)院校區，師專(zhuān)校區和新校區之間實(shí)現連鎖經(jīng)營(yíng)。
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