361°門(mén)店銷(xiāo)售計劃書(shū)

　　時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，前方等待著(zhù)我們的是新的機遇和挑戰，我們要好好計劃今后的學(xué)習，制定一份計劃了。那么我們該怎么去寫(xiě)計劃呢？以下是小編收集整理的361°門(mén)店銷(xiāo)售計劃書(shū)，歡迎閱讀與收藏。

　　一、361°現狀分析

　　361°專(zhuān)賣(mài)店店鋪面積要求不低于60平米，招牌有固定的顏色規格給消費者以直觀(guān)的第一印象。賣(mài)場(chǎng)內裝潢陳列符合良好的通路規則使消費者在店內可以輕快的選購，櫥窗、出入口以運動(dòng)性的裝飾品點(diǎn)綴彰顯361°獨特的運動(dòng)風(fēng)格。無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院里的361°店面主要分為兩個(gè)小的區域，東邊的區域較大，主要是女式運動(dòng)服和男式運動(dòng)鞋；中間貼墻放置的是女士運動(dòng)鞋；西邊的區域較小，主要是男式運動(dòng)服。361°又是我們學(xué)校的校企合作，學(xué)校給予了很多關(guān)注和支持，讓361°的生存有了更大的保障。在無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)內，除361°之外沒(méi)有其他的運動(dòng)品牌專(zhuān)賣(mài)店，所以競爭壓力小，可發(fā)展空間大。

　　位置分析

　　361°門(mén)店地處我校新創(chuàng )業(yè)園，占地面積大，地處位置優(yōu)越，客流量大。

　　環(huán)境分析

　�。�1）地面不是很干凈，店員打掃的時(shí)間是上午一上班和晚上下班時(shí)候。但有時(shí)一整天都不打掃。

　�。�2）燈光：燈光效果還是可以，因為店里外面都是開(kāi)著(zhù)的，能清楚的看到每一樣貨品。

　�。�3）音樂(lè )：音樂(lè )的播放頻率比較高，一般從開(kāi)店到結束，那段時(shí)間都是播放的，而且用的是音響，聲音很大，能吸引到顧客，但是播放的音樂(lè )大部分都是店員自己喜歡的音樂(lè )，很少播放361的多一度熱愛(ài)的音樂(lè )。

　�。�4）招牌：招牌比較舊，有些地方都已經(jīng)爛了。廣告：沒(méi)有在店門(mén)口貼廣告信息。

　�。�5）通道：店面不是很小，所以店里通道還是比較寬敞的。

　�。�6）顧客休息室：鞋子區域有顧客坐的地方，但是在衣服區域就沒(méi)有了，試衣間的地方比較小。

　　我們361°校中店針對的消費人群主要是商院的學(xué)生，教職員工以及周邊學(xué)校的學(xué)生和教職工。人數眾多，消費群體龐大，有一定的購買(mǎi)欲望和購買(mǎi)能力。361°校中店地處北小門(mén)，人流量最大。在校的大學(xué)生偏多，年輕一族，運動(dòng)量大，對運動(dòng)用品的要求也高。大學(xué)生的文化程度比較高，對品牌的認可度也很高。我校共有學(xué)生13000，男女比例為3：7，應多多重視女款。因為面向的是學(xué)生群體，所以校園內部的361°價(jià)格相對于校外而言便宜了很多，很容易吸引學(xué)生消費。因為商院內部男士鞋店較少，而運動(dòng)鞋、籃球鞋對于男生來(lái)說(shuō)是又是必需品，所以在校內開(kāi)這樣一家運動(dòng)品牌店可以培養一批固定的顧客群，同時(shí)可以培養很多的'商院男生成為361°的忠實(shí)消費者。作為校企聯(lián)盟的企業(yè)，所以361°很容易深入人心，得到學(xué)生的關(guān)注。

　　在我校大學(xué)生主要以時(shí)尚舒適休閑的風(fēng)格為主，所以我們361°的產(chǎn)品應趨于休閑，得趕得上潮流，當代大學(xué)生消費趨于品牌化，361°應提升自己品牌知名度和名譽(yù)度，更為大學(xué)生接受。

　　目前我們361°對于客戶(hù)資料收集與管理有很大的缺陷，基本上沒(méi)有客戶(hù)資料，對此我們做出了整改，每位購買(mǎi)本店商品的顧客，都要留下自己的聯(lián)系方式，以便我店有活動(dòng)更好的進(jìn)行通知，也會(huì )給顧客帶來(lái)更好的印象，讓他們覺(jué)得他們是受到我們關(guān)注的顧客，在店面里最好有顧客意見(jiàn)簿，讓顧客對我們的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行評價(jià)打分，給出建議。

　　1、主要產(chǎn)品品類(lèi)

　　無(wú)錫商院361°門(mén)店主要產(chǎn)品品類(lèi)有男女式運動(dòng)服、運動(dòng)帽、運動(dòng)襪、運動(dòng)褲、運動(dòng)鞋、包、籃球等。具體分類(lèi)如下表：

　　361°門(mén)店主要產(chǎn)品品類(lèi)表

　　品種

　　服裝類(lèi)

　　褲類(lèi)

　　鞋類(lèi)

　　運動(dòng)服

　　衛衣

　　風(fēng)衣

　　夾克

　　T恤

　　各式運動(dòng)褲

　　針織長(cháng)褲

　　衛褲

　　籃球鞋

　　運動(dòng)鞋

　　跑鞋

　　板鞋

　　2、產(chǎn)品價(jià)格

　　361°的鞋分為男，女兩款，男款鞋子有40—44碼，女款鞋子有36—39碼。361°的女款鞋子一般為100元左右，男款鞋子為120元左右。而各類(lèi)衣服價(jià)格區間在100—300元不等。新品衣服的促銷(xiāo)折扣價(jià)為一件8。8折，兩件7。5折。襪子是均碼，男襪為19元一雙，女襪為16元一雙。額外還賣(mài)帽子、小背包、籃球。

　　3、分析總結

　�。�1）361°產(chǎn)品款式主要為運動(dòng)型，缺乏時(shí)尚潮流感，產(chǎn)品單一缺乏吸引力。

　�。�2）產(chǎn)品更新速度過(guò)慢，要隨時(shí)掌握潮流動(dòng)向，讓更新的產(chǎn)品盡量符合大學(xué)生的喜好。

　�。�3）價(jià)格方面可以促銷(xiāo)活動(dòng)為理由稍微調整一下，相對于普通大學(xué)生月生活費，部分361°產(chǎn)品服裝單價(jià)偏高，導致部分消費群體減少。

　　361°校內競爭者分析表

　　門(mén)店優(yōu)劣勢

　　361°校園門(mén)店

　　校內競爭者（銳動(dòng)體育）

　　優(yōu)勢

　　1、有品牌、美譽(yù)度

　　2、有三包

　　3、有質(zhì)量

　　4、舒適度高

　　5、價(jià)格低

　　6、地理位置優(yōu)越

　　7、人流量大

　　劣勢

　　1、價(jià)格較高

　　2、距離女生宿舍較遠

　　3、無(wú)品牌

　　4、質(zhì)量沒(méi)保障

　　優(yōu)勢

　�。�1）產(chǎn)品質(zhì)量好。

　�。�2）知名度高。

　�。�2）競爭壓力小，可發(fā)展空間大。（在無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)內，除361°之外沒(méi)有其他運動(dòng)品牌專(zhuān)賣(mài)店。再加上現在的學(xué)生都偏向于購買(mǎi)品牌產(chǎn)品，所以361°在校園里具有很大的發(fā)展優(yōu)勢）。

　�。�3）地理位置優(yōu)勢，處在校門(mén)口，便于接觸校外人員，增加校外人流量，發(fā)展校外客戶(hù)。

　　劣勢

　�。�1）舊款居多。（因為是校園內部折扣店，所以361°里面的產(chǎn)品很多是舊款，對于追求新款的學(xué)生來(lái)說(shuō)，可能吸引力不是太大。

　�。�2）宣傳力度不夠。

　�。�3）離女生宿舍較遠，導致女性消費者人群偏少。

　�。�4）產(chǎn)品更新比較慢。

　　機會(huì )

　�。�1）全民健身的熱潮已經(jīng)向我們撲來(lái)。近年來(lái)，電視節目中的全民參與運動(dòng)使運動(dòng)越來(lái)越受到人們的重視，為人們創(chuàng )造一種能滿(mǎn)足他們對運動(dòng)的追捧，同時(shí)用服裝來(lái)證明自己熱愛(ài)健身、熱愛(ài)運動(dòng)。

　�。�2）校園內部經(jīng)常會(huì )有運動(dòng)會(huì )、籃球會(huì )，361°可以提供贊助，這樣可以讓更多的人知道361°并且了解其產(chǎn)品。