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房地產(chǎn)項目銷(xiāo)售計劃書(shū)

時(shí)間:2020-12-03 19:11:34 計劃書(shū) 我要投稿

房地產(chǎn)項目銷(xiāo)售計劃書(shū)模板

  一. 銷(xiāo)售節奏

房地產(chǎn)項目銷(xiāo)售計劃書(shū)模板

  (一)銷(xiāo)售節奏的制定原則:推廣銷(xiāo)售期指從市場(chǎng)導入開(kāi)始至產(chǎn)品開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售,較大規模的項目一般持續3-4個(gè)月的.時(shí)間,因為-項目一期體量較小,建議以2個(gè)月左右為好,再結合以實(shí)際客戶(hù)儲備情況最終確定;另外,由于銷(xiāo)售節點(diǎn)比工程節點(diǎn)易于調整,一般情況下為項目部先出具基本的工程節點(diǎn),據此營(yíng)銷(xiāo)策劃部制定銷(xiāo)售計劃。制定本計劃的重要節點(diǎn)時(shí)間時(shí),未與工程部跟進(jìn)。故本銷(xiāo)售計劃相關(guān)節點(diǎn)只是初稿。待工程節點(diǎn)確定后,再最終定稿。

  1. 推廣銷(xiāo)售期安排3-4個(gè)大的推廣節點(diǎn),節點(diǎn)的作用在于不斷強化市場(chǎng)關(guān)注度,并使銷(xiāo)售保持持續、連貫。

  2. 鑒于年底臨近過(guò)年的情況,開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售強銷(xiāo)期應避開(kāi)春節假期。

  3. 開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售前應確保樣板區、樣板房景觀(guān)、工程施工達到開(kāi)放效果。

  (二)-銷(xiāo)售節奏安排:

  1. XX年10月底—XX年12月,借大的推廣活動(dòng)推出-項目

  2. XX年12月底—XX年1月初,召開(kāi)產(chǎn)品發(fā)布會(huì ),正式啟動(dòng)某項目,同時(shí)策劃師對市場(chǎng)進(jìn)行第一次摸底。

  3. XX年1月中旬,開(kāi)放樣板房,同時(shí)策劃師對市場(chǎng)進(jìn)行第二次摸底。

  4. XX年1月下旬,春節之前,開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售強銷(xiāo)。

  二. 銷(xiāo)售準備(XX年1月15日前準備完畢)

  1. 戶(hù)型統計:

  由工程部設計負責人、營(yíng)銷(xiāo)部-共同負責,于XX年12月31日前完成

  鑒于-項目戶(hù)型繁多,因此戶(hù)型統計應包含對每一套房型的統計,包括戶(hù)型、套內面積、戶(hù)型編號、所在位置。

  2. 銷(xiāo)講資料編寫(xiě):

  由營(yíng)銷(xiāo)部-、策劃師負責,于XX年12月31日前完成

  -項目銷(xiāo)將資料包括以下幾個(gè)部分:

  購買(mǎi)-的理由:產(chǎn)品稀缺性銷(xiāo)講

  基本數據:-的主要經(jīng)濟指標、戶(hù)型面積統計、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀(guān)設計、交通情況、交房時(shí)間、主要交房配置、物管收費;涉及到設計單位的,由其出具銷(xiāo)講材料。XX年12月31日前,由-整理后,統一作為產(chǎn)品和項目?jì)?yōu)勢說(shuō)辭。

  建筑工藝及材料:需要在XX年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料,新技術(shù)等基本基本資料。XX年12月31日前,由-整理后,作為材料工藝說(shuō)辭。

  客戶(hù)問(wèn)題集:以答客問(wèn)形式書(shū)寫(xiě),針對英酈莊園的優(yōu)劣勢,做出銷(xiāo)講解決辦法。

  樣板區銷(xiāo)講:

  不利因素公示

  3. 置業(yè)顧問(wèn)培訓:

  由營(yíng)銷(xiāo)部-負責,培訓時(shí)間從XX年11月底—XX年1月

  培訓內容包括:

  銷(xiāo)講資料培訓,時(shí)間:XX年11月底—XX年12月初

  建筑、景觀(guān)規劃設計培訓,時(shí)間:XX年12月初

  工程工藝培訓,時(shí)間:XX年12月初

  樣板區、樣板房培訓,時(shí)間:XX年1月9日

  銷(xiāo)售培訓,時(shí)間:XX年12月—XX年1月出

  2. 預售證

  由銷(xiāo)售內頁(yè)負責,于XX年1月10號前完成

  3. 面積測算

  由銷(xiāo)售內頁(yè)負責,于XX年1月10號前完成

  4. 戶(hù)型公示

  由于-項目戶(hù)型種類(lèi)繁多,戶(hù)戶(hù)均不同,所以在銷(xiāo)售前應準備戶(hù)型的公示,方便客戶(hù)選房,避免置業(yè)顧問(wèn)出錯。

  由策劃師負責,于XX年1月10號前完成

  5. 交房配置

  由工程設計線(xiàn)蔣總負責,于XX年1月10號前完成

  6. 一公里外不利因素

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