房介雜志計劃書(shū)
一、 項目背景
二、 項目目標
三、 項目規劃
四、 可行性分析
五、 項目運作
六、 前期投入
一、項目背景
1、 二手房投資價(jià)值凸現
武漢XX年年末的二手房市場(chǎng)的熱度絲毫不遜于一手房市常從政府相關(guān)部門(mén)的統計數字來(lái)看，武漢的二手房?jì)r(jià)格與一手房的價(jià)格相差在每平方米一兩千元左右，但二手房?jì)r(jià)格的漲幅幅度比一手房?jì)r(jià)格遠遠高出，其漲幅差距近50％，投資價(jià)值凸現。
2、 二手房市場(chǎng)缺乏有效資源平臺
由于二手房交易市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，二手房房源、中介公司、中介擔保公司與銀行之間的資源整合速度遠遠低于房產(chǎn)交易速度，難以實(shí)現各方利潤的最大化。如果在各方之間建立某種資源聯(lián)系，即可達到雙贏(yíng)。
二、 項目目標
創(chuàng )建一本針對二手房中介公司的免費直投雜志（dm），通過(guò)對武漢二手房源信息的整合，創(chuàng )造一個(gè)資源平臺，并借此形成中介公司、中介擔保公司與銀行之間的互動(dòng)平臺，達到資源的最大共享，形成利潤的最大化。
1、 房源信息平臺
通過(guò)房源信息的歸納，形成二手房中介公司的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟
2、 業(yè)務(wù)信息平臺
信誠通過(guò)這種增值服務(wù)，與二手房中介公司形成產(chǎn)業(yè)互動(dòng)，最終形成信誠的客戶(hù)平臺。
3、 產(chǎn)業(yè)互動(dòng)平臺
整合銀行資源，形成二手房交易市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈。
二、 項目規劃
1、定 位
整體定位：二手房交易的行業(yè)信息共享平臺
風(fēng)格定位：專(zhuān)業(yè)、簡(jiǎn)潔、穩重
受眾定位：二手房中介公司
包裝定位：冷色調為主（反映理性）
內容定位：信息性、實(shí)用性、可讀性
2、規 劃
dm名稱(chēng)：房介周刊
第一，名稱(chēng)表意簡(jiǎn)單明了，可以理解為房屋介紹；第二，做“介”字文章，“介” 是“解”“界”的諧音，可以理解為“解”是對購房問(wèn)題的疑難解答，還有“界”字就把新房與二手房界定區別開(kāi)。
dm內容：
房介信息：約占整體內容2/3（經(jīng)營(yíng)部分）
對于一家私營(yíng)二手房中介來(lái)說(shuō)，二手房的`信息非常有限，往往不能滿(mǎn)足消費者的需求，創(chuàng )辦這個(gè)欄目匯聚一部分私營(yíng)二手房中介的信息，達到信息共享，一方面有更多的選擇來(lái)滿(mǎn)足消費者的要求，另一方面二手房中介能夠提供更好的服務(wù)，獲得更多的利益。
此欄目旨在整合房源信息
政策動(dòng)態(tài)：
政府的政策是風(fēng)向標，作為一個(gè)中介公司就要對房產(chǎn)政策了于指掌。在這個(gè)欄目里我們會(huì )向中介公司提供最新的時(shí)政以及分析，同時(shí)最重要的是對政策的預測以便二手房中介和消費者對時(shí)態(tài)有一個(gè)明確的認識。二手房中介還會(huì )得到最新的關(guān)于二手房買(mǎi)賣(mài)熱點(diǎn)地段點(diǎn)評。只有了解更多最新的房產(chǎn)政策法規和相關(guān)的新聞動(dòng)態(tài)，才有針對性的做出營(yíng)銷(xiāo)決策，面對強大的市場(chǎng)競爭使自己更有競爭力。
置業(yè)顧問(wèn)：
由于新的房產(chǎn)政策法規的不斷頒布，多多少少會(huì )使得二手房行業(yè)的業(yè)務(wù)水平滯后，所以要充分、正確的理解政策法規的內容，在這個(gè)欄目中專(zhuān)家對于新頒布的房產(chǎn)政策法規進(jìn)行系統全面的詮釋?zhuān)尪址恐薪榕c政府政策同步，然后專(zhuān)家針對新的房產(chǎn)政策法規，對未來(lái)武漢二手房行業(yè)進(jìn)行預測，包括二手房?jì)r(jià)格預測、投資二手房風(fēng)險預測等等，目的是提高二手房中介業(yè)務(wù)水平，同時(shí)在這個(gè)欄目中我們會(huì )搜集一些二手房中介和消費者在整個(gè)業(yè)務(wù)流程中遇到擔保、買(mǎi)房、賣(mài)房等各種問(wèn)題，然后請專(zhuān)家進(jìn)行專(zhuān)業(yè)指導，二手房中介在這個(gè)欄目中可以做到知己知彼。
消費信貸：（本欄目可考慮與銀行合辦）
在消費者選定二手房并且決定購買(mǎi)時(shí)，交易流程中需要注意擔保資金的安全，當消費者感覺(jué)二手房中介流程不能對自己的利益提供保障時(shí)，購買(mǎi)意愿會(huì )受到阻礙，所以二手房中介應該了解如何保證資金的安全，這樣信貸、銀行、保險的咨詢(xún)就顯的重要，保證整個(gè)交易過(guò)程的順利進(jìn)行
經(jīng)紀評估:
由于房產(chǎn)是一個(gè)需要高涉入的投資性行業(yè)，消費者缺乏專(zhuān)業(yè)的房產(chǎn)評估的知識，在房產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)中就存在許多的不便。開(kāi)辟這樣一個(gè)欄目旨在給中介公司提供一個(gè)更為專(zhuān)業(yè)、全面的向消費者服務(wù)的后方評估平臺，提供知識與信息，請專(zhuān)家幫你解決消費者房產(chǎn)評估的難題
金牌業(yè)務(wù)員:主要是為了建立起一套業(yè)務(wù)員激勵機制
廣告版面（封面、封二、封三、封底、中部插頁(yè)）
針對與二手房交易相關(guān)產(chǎn)業(yè)的部分企業(yè)（銀行、信貸公司、裝修企業(yè)）
dm整體制作結構
正度16開(kāi)本
封面、封二、封三、封底――150克銅版紙四色印刷
中部文字內容―――――――普通黑白印刷
中間插頁(yè)廣告―――――――150克銅版紙四色印刷
三、 可行性分析
1、 dm基本運作形式
通過(guò)登載付費信息和刊載廣告進(jìn)行運作。
2、 本dm運作的可行性
本地二手房中介公司大約200家左右，按每次每家信息費90元計算，市場(chǎng)份額在14，400元左右，廣告版面的受益大約在1，000元左右（除去業(yè)務(wù)人員20％的提成）。同時(shí)，二手房的信息更換頻率很快，按每周刊載一次計算，每月市場(chǎng)份額在57，600元左右。
雜志的主要費用產(chǎn)生于印刷，人員費用來(lái)源于設計費用和采編人員的工資，大約在3，000元左右。只要有效的控制印刷成本在4，000元以?xún)�，存在利潤空間。
因而每期的利潤想象空間是14，400－（3，000 4，000）＝7，400元
保本的基數是7000/90＝80家
3、 dm帶來(lái)的最大受益點(diǎn)
信誠公司本身自營(yíng)業(yè)務(wù)的發(fā)展
4、 存在的風(fēng)險
因為經(jīng)營(yíng)不善帶來(lái)的收支逆差
5、 規避風(fēng)險的方法
通過(guò)與權威部門(mén)進(jìn)行合作，以之冠名（如專(zhuān)業(yè)推薦之類(lèi)的），強調dm的信息權威性；
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