新產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃書(shū)示例
新產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃書(shū)
文案
名稱(chēng)××牛奶市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃書(shū)受控狀態(tài)
編號
執行部門(mén)監督部門(mén)考證部門(mén)
一、整體環(huán)境分析
1．宏觀(guān)環(huán)境
隨著(zhù)我國經(jīng)濟迅速發(fā)展，人們生活水平日益提高，人們對生活質(zhì)量的要求也隨之提高。一個(gè)好的飲食習慣是良好的開(kāi)端，一日三餐是我們必不可少的一部分，那么早餐是非常需要營(yíng)養的，牛奶作為對人體極具營(yíng)養價(jià)值的補充物質(zhì)，為我們提供了較大的潛力市場(chǎng)。
2．主要競爭對手情況分析（略）
3．消費者分析
�。�1）對牛奶的需求：隨著(zhù)生活水平的提高，人們對健康越來(lái)越重視，據本組調查，____%的人認為一日三餐中早餐必須選擇牛奶來(lái)攝取營(yíng)養物質(zhì)。
�。�2）消費能力分析：消費者對于它的價(jià)格還是可以接受的。
�。�3）消費群體定位：牛奶產(chǎn)品面向大眾，凡是喝牛奶的均是××牛奶的潛在客戶(hù)群體。
隨著(zhù)生活水平的提高，人們開(kāi)始關(guān)注飲食的健康性與營(yíng)養性。牛奶豐富的營(yíng)養價(jià)值、品牌、價(jià)格，使其成為消費者選購的主要考慮因素。
二、營(yíng)銷(xiāo)目標
1．產(chǎn)品目標
�。�1）短期市場(chǎng)目標。在整個(gè)市場(chǎng)態(tài)勢中，將××牛奶定位為市場(chǎng)挑戰者。由于××牛奶在營(yíng)養價(jià)值于口味上與競爭對手均無(wú)較大的差異，而且市場(chǎng)導入較晚，同類(lèi)產(chǎn)品數量眾多。因此，××牛奶只能以強勢導入，在短時(shí)間內利用整合營(yíng)銷(xiāo)傳播手段來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng)，促動(dòng)銷(xiāo)售終端，感動(dòng)消費者，營(yíng)造理想的銷(xiāo)售環(huán)境，取得初步的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。
�。�2）長(cháng)期市場(chǎng)目標。提升××牛奶的知名度與美譽(yù)度，樹(shù)立××良好的企業(yè)形象和品牌形象，樹(shù)立發(fā)展百年品牌的觀(guān)念，把××牛奶逐漸培養成為奶類(lèi)產(chǎn)品中的`強勢品牌之一。
2．銷(xiāo)售目標
年度銷(xiāo)售額____萬(wàn)元。
3．市場(chǎng)占有率目標
積極擴大市場(chǎng)占有率。
4．品牌目標
提升品牌形象，縮小與主要競爭對手的差距。
三、產(chǎn)品廣告定位
1．廣告觀(guān)念（略）
2．廣告語(yǔ)（略）
四、推廣方式
對本產(chǎn)品的宣傳，公司主要采取電視廣告、報紙廣告、戶(hù)外廣告等7種方式，具體內容如下表所示。
產(chǎn)品推廣方式一覽表
方式說(shuō)明
電視、電臺廣告1．在電視媒體收視率高的欄目投放產(chǎn)品廣告加引導健康安全衛生消費專(zhuān)題片
2．在電臺收聽(tīng)率高的欄目，推出青少年、大眾產(chǎn)品廣告及，并贊助聽(tīng)眾有獎問(wèn)答的獎品
報紙廣告在電臺收聽(tīng)率高的欄目，推出青少年、大眾產(chǎn)品廣告及，并贊助聽(tīng)眾有獎問(wèn)答的獎品
戶(hù)外廣告1．所有的配送車(chē)輛車(chē)身廣告重新設計制作
2．給分銷(xiāo)商、銷(xiāo)量大的零售商制作店牌廣告
3．在大型住宅小區和中小學(xué)出入口設置路牌廣告
廣告傘凡是冷飲攤點(diǎn)，不管是否專(zhuān)營(yíng)××產(chǎn)品，均要投放廣告傘，以增強本產(chǎn)品的可視性
售點(diǎn)POP售點(diǎn)海報要經(jīng)常貼，以增強產(chǎn)品的可視性
廣告塑料包裝袋印制大小規格不同的產(chǎn)品包裝袋（全國統一、各產(chǎn)品統一），既方便購買(mǎi)又是流動(dòng)廣告
冰柜廣告投放冰柜廣告，以展示品牌、產(chǎn)品形象為目的
五、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施
為開(kāi)發(fā)××牛奶在____區域的市場(chǎng)，本公司主要進(jìn)行下述營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如下表所示。
××牛奶營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)日程表
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間方式媒介活動(dòng)內容目的
牛奶知識答疑____月____日專(zhuān)家現場(chǎng)咨詢(xún)會(huì )1．《××報》
2．廣告宣傳單專(zhuān)家現場(chǎng)解答消費者關(guān)于牛奶的相關(guān)問(wèn)題讓消費者充分了解牛奶
廣告____月～___月1．報紙廣告
2．電視廣告1．《××報》
2．電視臺宣傳公司產(chǎn)品本品牌牛奶營(yíng)養的同時(shí)，兼顧自然、健康、個(gè)性
全面招商____月～___月1．報紙廣告
2．電視廣告
3．發(fā)放宣傳單1．《××報》
2．電視臺
3．廣播臺1．專(zhuān)家答疑會(huì )也是賣(mài)點(diǎn)
2．××牽出大市場(chǎng)
3．經(jīng)營(yíng)游戲：牛奶如何做市場(chǎng)為××牛奶爭取更多的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商和零售商
科普運作____月～___月系列報道以《××報》為主，并輔以其他媒介1．喝牛奶喝什么——營(yíng)養篇
2．喝牛奶喝什么——健康篇
3．喝牛奶喝什么——口味篇
4．喝牛奶喝什么——個(gè)性篇讓消費者更廣泛、更全面地了解××牛奶
編制日期審核日期批準日期
修改標記修改處數修改日期
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