招商計劃書(shū)模板
招商計劃書(shū)的寫(xiě)是需要認真的思考過(guò)后才能夠精心策劃出來(lái)的。下面是小編整理收集的招商計劃書(shū)模板，歡迎閱讀參考！
招商計劃書(shū)（1）
一、招商的目的及流程：
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快速回籠資金，緩解壓力
快速建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，占領(lǐng)市場(chǎng)
鍛煉隊伍，總結經(jīng)驗，提煉市場(chǎng)運作模式
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組建招商工作組→整體招商方案設計→建立信息庫（數據庫）→廣告創(chuàng )意媒體選擇發(fā)布→1次信息處理（來(lái)函來(lái)電）→工作信息處理（書(shū)面回復）→發(fā)出會(huì )議邀請→召開(kāi)招商會(huì )議（簽約）→督促履約→款到發(fā)貨→檔案移交（招商人員轉給協(xié)商人員）→協(xié)銷(xiāo)、督導工作開(kāi)始
二、 招商應注意的6個(gè)因素
�。ㄒ唬┐_定招商目標定位
招商第一步就是要做好自我定位，搞明白我是誰(shuí)，我為誰(shuí)，我能做到什么。
1．產(chǎn)品定位
見(jiàn)策略篇和內容篇
2．資金定位
綠金有多少錢(qián)又準備拿多少錢(qián)攀親，是關(guān)鍵，關(guān)系前期招商和后期招商連續，要量力而行，而不是人有多大膽地有多大產(chǎn)，希望能夠持續而穩定地進(jìn)行招商。因此需要同財務(wù)部門(mén)進(jìn)行密切配合，對招商預算在先，因此根據內容需要擬定一個(gè)招商預算表
3．網(wǎng)絡(luò )定位 ：
我們所拓展的通路網(wǎng)絡(luò )是單招省級經(jīng)銷(xiāo)商還是地、市、縣級經(jīng)銷(xiāo)商一起招，經(jīng)銷(xiāo)商是越大越好還是適可最好，是全面開(kāi)花還是重點(diǎn)精確打擊。
我個(gè)人認為應該采取小區域范圍內招商：以縣作為最大招商面積，允許有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商包攬幾個(gè)縣。經(jīng)銷(xiāo)商著(zhù)重選擇發(fā)展型中小經(jīng)銷(xiāo)商，因為他們在擁有一定資金的前提下，對公司產(chǎn)品的認同度非常高。
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招商是項系統復雜的大工程，事項多、時(shí)期長(cháng)、投資大，核心強化的是細節。細節包括：
招商目標定位
經(jīng)銷(xiāo)商標準確定
評選經(jīng)銷(xiāo)商策略
邀約步驟
招商掌控（包括投資、終端、服務(wù)等掌控）
招商培訓輔導
招商政策
招商書(shū)制定公布
合同權利義務(wù)、簽約規范
招商會(huì )籌辦
媒體廣告計劃
招商費用預算
利潤分配統籌（人員激勵）
經(jīng)銷(xiāo)商手冊匯編
單位時(shí)間鋪貨率
目標銷(xiāo)售量
串貨管理
欠賬追款方法
違約處理
風(fēng)險規避機制等
這些招商細節必須準備就緒，缺一不可，滯后也不行，且必須了然于胸，隨時(shí)掌控。
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描繪再美好的招商理想，制定再完美的招商細節，如果沒(méi)有完善有效的執行力，就如空中樓閣，無(wú)從談起。從一定角度而言，執行力是綠金招商最大的軟肋。執行力的核心強化言必行，行必果，推行招商負責制，目標到位，責任到人，誰(shuí)的擔子由誰(shuí)挑，層層分解，層層落實(shí)，慢一步怎么辦，少一步怎么辦，錯了又怎么辦，要令行禁止，使執行充分有效，招商才能結出碩果。
打造招商執行力的另一個(gè)關(guān)鍵配套措施是構筑服務(wù)于經(jīng)銷(xiāo)商的手把手教模式，即營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家輔導模式并提供操作方案，因為目前眾多的農資經(jīng)銷(xiāo)商普遍對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)概念，對專(zhuān)業(yè)培訓和講座非常認同：
二批商怎么拉動(dòng)
農民怎么引
促銷(xiāo)怎么推
渠道怎么護
串貨怎么控
使經(jīng)銷(xiāo)商有了信心，整個(gè)代理產(chǎn)品才能聯(lián)動(dòng)起來(lái)。招商執行力最忌剃頭擔子一頭熱，而必須廠(chǎng)商兩手硬，才是招商的硬道理。
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招商就如找對象談戀愛(ài)結婚生子，非常重要。經(jīng)銷(xiāo)商的厘定擇用，關(guān)系到后期招商政策的`制定執行、分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋目標市場(chǎng)的密度、銷(xiāo)售目標業(yè)績(jì)，乃至今后的經(jīng)銷(xiāo)商輔導與支援、激勵、控制等工作的進(jìn)展。通常經(jīng)銷(xiāo)商厘定主要內容有：經(jīng)銷(xiāo)商原則、選擇條件、判斷標準以及經(jīng)銷(xiāo)商調查、評定與甄別等。
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招商是項復雜的系統工程，從招商之始，機會(huì )與挑戰，成功與失敗就交織并存。一個(gè)精明的廠(chǎng)家招商伊始，就應未雨綢繆，及早應對，建立招商風(fēng)險預警機制，防患于未然，而不是亡羊補牢。招商風(fēng)險主要有：產(chǎn)出比嚴重失衡、儲備資金匱乏、新產(chǎn)品受歡迎率低、倒流串貨、賴(lài)賬欠款、經(jīng)銷(xiāo)權爭議、商家怠工、不可抗拒事實(shí)以及其他合同預見(jiàn)的風(fēng)險等。
創(chuàng )建規避招商風(fēng)險機制就要針對招商風(fēng)險中的具體問(wèn)題因時(shí)（地）制宜，對癥下藥。規避招商風(fēng)險還特別強調后招商。一些廠(chǎng)家往往急功近利，想一口吃成胖子，為一時(shí)失利所嚇倒，就草草散架，在快到項目成功臨界點(diǎn)時(shí)功虧一簣。因此后招商主旨是毅力、恒心、評估、修繕，修正前期招商失誤，繼續推進(jìn)招商。
�。⿲�(xiě)好招商書(shū)
佛靠金裝，人靠衣裝。招商書(shū)是綠金一個(gè)對外信息窗口，代表綠金的形象，寫(xiě)好招商書(shū)，是成功招商的又一前提。招商書(shū)不空談、不粗糙，講求實(shí)效、專(zhuān)業(yè)對口。
三、招商的對象
針對行業(yè)內和行業(yè)外同時(shí)招商，行業(yè)內的叫經(jīng)銷(xiāo)商，行業(yè)外的叫代理商；經(jīng)銷(xiāo)商主要走銷(xiāo)量，代理商主要建網(wǎng)絡(luò )。下面將經(jīng)銷(xiāo)商和代理商的差異列表：
序號 比較內容 經(jīng)銷(xiāo)商 代理商
1 機構性質(zhì) 擁有合法經(jīng)營(yíng)資格的綠金 可以是綠金，也可以是個(gè)人。
2 取酬方式 賺取進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)（經(jīng)營(yíng)利潤） 賺取傭金（工資或提成等）。
3 負責經(jīng)營(yíng)的品種 多品種、多品牌經(jīng)營(yíng) 一般不經(jīng)營(yíng)競爭品牌。
4 對商品的擁有權 擁有商品的所有權 不擁有商品的所有權。
5 經(jīng)營(yíng)自主性 自主經(jīng)營(yíng) 受供貨商指導和限制。
6 對供貨商的付款方式 貨款兩清、賒銷(xiāo)、代銷(xiāo)等 售后回款。
7 招商簽約時(shí)付給供貨商的資金性質(zhì) 貨款或保證金（若是貨款，則可以不保證退貨） 保證金。
8 開(kāi)辟市場(chǎng)的前期投入（廣告費、促銷(xiāo)費等） 經(jīng)銷(xiāo)商、供貨商都可能負擔，或按比例分擔 由供貨商負擔（尤指廣告費，代理商自愿負擔除外）。
9 對經(jīng)營(yíng)的品牌所承擔的責任 貿易特征明顯，利潤至上，對品牌責任心較小 除賺取傭金外，還需承擔樹(shù)立和維護品牌的責任。
招商計劃書(shū)（2）
一、項目背景：
食用菌作為新興的特色產(chǎn)業(yè)，成為調整農業(yè)產(chǎn)業(yè)結構促進(jìn)農民增收的一個(gè)新的增長(cháng)點(diǎn)。2009年全國食用菌總產(chǎn)量2020萬(wàn)噸，2010年的總產(chǎn)量預計在2200萬(wàn)噸以上，比2005年的1334萬(wàn)噸增加了64.91%。隨著(zhù)國家十二五的規劃2011年將是食用菌的黃金時(shí)代的開(kāi)始。十一五”期間,中央財政“三農”投入累計近3萬(wàn)億元,年均增幅超過(guò)23%。整個(gè)“十二五”期間,中央財政“三農”投入累計金額有望翻一番。�！笆濉币巹澗V要提出四個(gè)方面支撐現代農業(yè)發(fā)展,包括保障糧食生產(chǎn)、完善現代農業(yè)產(chǎn)業(yè)體系、加快農業(yè)科技創(chuàng )新、健全農業(yè)社會(huì )化服務(wù)體系,這些方面都將吸引包括資金在內的各類(lèi)市場(chǎng)要素大量流入。
全國食用菌行業(yè)《十二五》發(fā)展規劃中明確的指出了要提高產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)水平，做大做強食用菌產(chǎn)業(yè)。在這個(gè)規劃中提出了要做大做強食用菌產(chǎn)業(yè)要做好一下幾個(gè)方面的工作：
1、繼續培養壯大龍頭企業(yè)，扶持和鼓勵現有的食用菌龍頭企業(yè)建設標準話(huà)生產(chǎn)基地，培育起點(diǎn)高、規模大、帶動(dòng)力強的龍頭企業(yè)。大力發(fā)展精深加工，提高食用菌產(chǎn)品的附加價(jià)值。
2、大力發(fā)展中介服務(wù)組織。引導和興辦食用菌專(zhuān)業(yè)合作組織，鼓勵合作組織開(kāi)展跨區域經(jīng)營(yíng)，壯大自身實(shí)力，認真推廣龍頭企業(yè)+專(zhuān)業(yè)合作社+菌農的經(jīng)驗。等等…
在這種情況之下，我公司的食用菌專(zhuān)業(yè)合作社應允而生，是符合時(shí)代發(fā)展和國家政策的優(yōu)秀投資項目。
二、產(chǎn)品市場(chǎng)分析：
近年來(lái)，隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高和食物結構的變化，心血管、高血壓、糖尿病等慢性疾病的'患病幾率大大增加，因而使對人體有著(zhù)獨特的保健功能、被西方國家稱(chēng)為植物新食品的頂峰的菌類(lèi)食品越來(lái)越受到人們的追捧。食用菌也以其營(yíng)養價(jià)值和保健功能成為當今世界的三大主流食品之一。我國雖然是食用菌產(chǎn)量最大的國家，但是人均消費不足0.5公斤，與發(fā)達國家相比差距較大，我國內地食用菌人均消費量還不足香港的十分之一。
在國際市場(chǎng)上，我國是全球食用菌生產(chǎn)和貿易的第一大國，食用菌總產(chǎn)量已經(jīng)在2009年達到2020萬(wàn)噸，占全世界的80%以上，貿易量占全球的40%以上，并且以年均15%的速度增長(cháng)。中國食用菌協(xié)會(huì )提供的數字顯示，美國每年需進(jìn)口各種食用菌（含罐頭制品）1.8憶公斤，法國1.6億公斤，日本1.2億公斤。國外的人均消費量正以每年13%的速度遞增。
三、企業(yè)簡(jiǎn)介：
我公司作為東北三省最大的食用菌龍頭化企業(yè)總投資超過(guò)六千萬(wàn)，在最近的一次資產(chǎn)評估中總資產(chǎn)超過(guò)1.2億元。
四、合作方式：
本社依據《中華人民共和國農民專(zhuān)業(yè)合作社法》規定，吸納具有民事行為能力的公民，以及從事與農民專(zhuān)業(yè)合作社業(yè)務(wù)直接有關(guān)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的企業(yè)、事業(yè)單位或者社會(huì )團體出資加入我合作社，成為我合作社的成員。成員的出資量化為公積金，用于合作社的食用菌立體工廠(chǎng)化生產(chǎn)車(chē)間的建設。
五、資金用途
總投資：投資4000萬(wàn)元建立一個(gè)養殖面積為4萬(wàn)平方米的食用菌立體工廠(chǎng)化生產(chǎn)車(chē)間。
六、收益分析：
4萬(wàn)平方米的養殖車(chē)間被分割為40個(gè)獨立的小養殖房間，每個(gè)小養殖房間為1000平方米，每個(gè)小養殖車(chē)間分割為10個(gè)標準的投資單位，及每100平方米為一個(gè)標準投資單位，需要成員出資10萬(wàn)元，合作社承諾每平方米出產(chǎn)食用菌30斤/茬，每年出產(chǎn)5茬，公司承諾以不低于2.5元/斤的價(jià)格收購，實(shí)際收購價(jià)格為當地同期同類(lèi)型產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)格為準。并依據《中華人民共和國農民專(zhuān)業(yè)合作社法》第三十七條規定，將收益的60%返還給成員作為收益。合作期限為40個(gè)月，收益期分為三個(gè)階段，第一個(gè)階段為16個(gè)月，第二期、第三期為12月。在第三期分利時(shí)將成員出資的本金全數退還。具體收益公式為：
年收益：100 *30斤/ /茬*5茬*（≥）2.5元/斤*60%≥2.25萬(wàn)元/年
三年總收益：2.25萬(wàn)元*3+10萬(wàn)元=16.75萬(wàn)元
年投資收益比為：（16.75萬(wàn)元-10萬(wàn)元）/40*12*100%=20,25%
七、項目?jì)?yōu)勢：
每平方米的產(chǎn)量固定，價(jià)格是浮動(dòng)的，合作社給出了保底價(jià)格2.5元每斤，保證了最低的年收益，如果當地批發(fā)價(jià)格高于此價(jià)格，收益將上浮，保證了成員的利益。
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