一、招商的目的及流程：

　�。ㄒ唬┱猩讨饕�的目的：

　　快速回籠資金，緩解壓力

　　快速建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，占領(lǐng)市場(chǎng)

　　鍛煉隊伍，總結經(jīng)驗，提煉市場(chǎng)運作模式

　�。ǘ�）招商的流程：

　　組建招商工作組→整體招商方案設計→建立信息庫（數據庫）→廣告創(chuàng )意媒體選擇發(fā)布→1次信息處理（來(lái)函來(lái)電）→工作信息處理（書(shū)面回復）→發(fā)出會(huì )議邀請→召開(kāi)招商會(huì )議（簽約）→督促履約→款到發(fā)貨→檔案移交（招商人員轉給協(xié)商人員）→協(xié)銷(xiāo)、督導工作開(kāi)始

　　二、 招商應注意的6個(gè)因素

　�。ㄒ唬┐_定招商目標定位

　　招商第一步就是要做好自我定位，搞明白我是誰(shuí)，我為誰(shuí)，我能做到什么。

　　1．產(chǎn)品定位

　　見(jiàn)策略篇和內容篇

　　2．資金定位

　　綠金有多少錢(qián)又準備拿多少錢(qián)攀親，是關(guān)鍵，關(guān)系前期招商和后期招商連續，要量力而行，而不是人有多大膽地有多大產(chǎn)，希望能夠持續而穩定地進(jìn)行招商。因此需要同財務(wù)部門(mén)進(jìn)行密切配合，對招商預算在先，因此根據內容需要擬定一個(gè)招商預算表

　　3．網(wǎng)絡(luò )定位 ：

　　我們所拓展的通路網(wǎng)絡(luò )是單招省級經(jīng)銷(xiāo)商還是地、市、縣級經(jīng)銷(xiāo)商一起招，經(jīng)銷(xiāo)商是越大越好還是適可最好，是全面開(kāi)花還是重點(diǎn)精確打擊。

　　我個(gè)人認為應該采取小區域范圍內招商：以縣作為最大招商面積，允許有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商包攬幾個(gè)縣。經(jīng)銷(xiāo)商著(zhù)重選擇發(fā)展型中小經(jīng)銷(xiāo)商，因為他們在擁有一定資金的前提下，對公司產(chǎn)品的認同度非常高。

　�。ǘ�）掌控招商關(guān)鍵環(huán)節

　　招商是項系統復雜的大工程，事項多、時(shí)期長(cháng)、投資大，核心強化的是細節。細節包括：

　　招商目標定位

　　經(jīng)銷(xiāo)商標準確定

　　評選經(jīng)銷(xiāo)商策略

　　邀約步驟

　　招商掌控（包括投資、終端、服務(wù)等掌控）

　　招商培訓輔導

　　招商政策

　　招商書(shū)制定公布

　　合同權利義務(wù)、簽約規范

　　招商會(huì )籌辦

　　媒體廣告計劃

　　招商費用預算

　　利潤分配統籌（人員激勵）

　　經(jīng)銷(xiāo)商手冊匯編

　　單位時(shí)間鋪貨率

　　目標銷(xiāo)售量

　　串貨管理

　　欠賬追款方法

　　違約處理

　　風(fēng)險規避機制等

　　這些招商細節必須準備就緒，缺一不可，滯后也不行，且必須了然于胸，隨時(shí)掌控。

　�。ㄈ�）打造招商執行力

　　描繪再美好的招商理想，制定再完美的招商細節，如果沒(méi)有完善有效的執行力，就如空中樓閣，無(wú)從談起。從一定角度而言，執行力是綠金招商最大的軟肋。執行力的核心強化言必行，行必果，推行招商負責制，目標到位，責任到人，誰(shuí)的擔子由誰(shuí)挑，層層分解，層層落實(shí)，慢一步怎么辦，少一步怎么辦，錯了又怎么辦，要令行禁止，使執行充分有效，招商才能結出碩果。

　　打造招商執行力的另一個(gè)關(guān)鍵配套措施是構筑服務(wù)于經(jīng)銷(xiāo)商的手把手教模式，即營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家輔導模式并提供操作方案，因為目前眾多的`農資經(jīng)銷(xiāo)商普遍對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)概念，對專(zhuān)業(yè)培訓和講座非常認同：

　　二批商怎么拉動(dòng)

　　農民怎么引

　　促銷(xiāo)怎么推

　　渠道怎么護

　　串貨怎么控

　　使經(jīng)銷(xiāo)商有了信心，整個(gè)代理產(chǎn)品才能聯(lián)動(dòng)起來(lái)。招商執行力最忌剃頭擔子一頭熱，而必須廠(chǎng)商兩手硬，才是招商的硬道理。

　�。ㄋ模├宥ń�(jīng)銷(xiāo)商標準

　　招商就如找對象談戀愛(ài)結婚生子，非常重要。經(jīng)銷(xiāo)商的厘定擇用，關(guān)系到后期招商政策的制定執行、分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋目標市場(chǎng)的密度、銷(xiāo)售目標業(yè)績(jì)，乃至今后的經(jīng)銷(xiāo)商輔導與支援、激勵、控制等工作的進(jìn)展。通常經(jīng)銷(xiāo)商厘定主要內容有：經(jīng)銷(xiāo)商原則、選擇條件、判斷標準以及經(jīng)銷(xiāo)商調查、評定與甄別等。

　�。ㄎ澹┮幈苷猩田L(fēng)險

　　招商是項復雜的系統工程，從招商之始，機會(huì )與挑戰，成功與失敗就交織并存。一個(gè)精明的廠(chǎng)家招商伊始，就應未雨綢繆，及早應對，建立招商風(fēng)險預警機制，防患于未然，而不是亡羊補牢。招商風(fēng)險主要有：產(chǎn)出比嚴重失衡、儲備資金匱乏、新產(chǎn)品受歡迎率低、倒流串貨、賴(lài)賬欠款、經(jīng)銷(xiāo)權爭議、商家怠工、不可抗拒事實(shí)以及其他合同預見(jiàn)的風(fēng)險等。

　　創(chuàng )建規避招商風(fēng)險機制就要針對招商風(fēng)險中的具體問(wèn)題因時(shí)（地）制宜，對癥下藥。規避招商風(fēng)險還特別強調后招商。一些廠(chǎng)家往往急功近利，想一口吃成胖子，為一時(shí)失利所嚇倒，就草草散架，在快到項目成功臨界點(diǎn)時(shí)功虧一簣。因此后招商主旨是毅力、恒心、評估、修繕，修正前期招商失誤，繼續推進(jìn)招商。

　�。�六）寫(xiě)好招商書(shū)

　　佛靠金裝，人靠衣裝。招商書(shū)是綠金一個(gè)對外信息窗口，代表綠金的形象，寫(xiě)好招商書(shū)，是成功招商的又一前提。招商書(shū)不空談、不粗糙，講求實(shí)效、專(zhuān)業(yè)對口。

　　三、招商的對象

　　針對行業(yè)內和行業(yè)外同時(shí)招商，行業(yè)內的叫經(jīng)銷(xiāo)商，行業(yè)外的叫代理商；經(jīng)銷(xiāo)商主要走銷(xiāo)量，代理商主要建網(wǎng)絡(luò )。下面將經(jīng)銷(xiāo)商和代理商的差異列表：

　　序號 比較內容 經(jīng)銷(xiāo)商 代理商

　　1 機構性質(zhì) 擁有合法經(jīng)營(yíng)資格的綠金 可以是綠金，也可以是個(gè)人

　　2 取酬方式 賺取進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)（經(jīng)營(yíng)利潤） 賺取傭金（工資或提成等）

　　3 負責經(jīng)營(yíng)的品種 多品種、多品牌經(jīng)營(yíng) 一般不經(jīng)營(yíng)競爭品牌

　　4 對商品的擁有權 擁有商品的所有權 不擁有商品的所有權

　　5 經(jīng)營(yíng)自主性 自主經(jīng)營(yíng) 受供貨商指導和限制

　　6 對供貨商的付款方式 貨款兩清、賒銷(xiāo)、代銷(xiāo)等 售后回款

　　7 招商簽約時(shí)付給供貨商的資金性質(zhì) 貨款或保證金（若是貨款，則可以不保證退貨） 保證金

　　8 開(kāi)辟市場(chǎng)的前期投入（廣告費、促銷(xiāo)費等） 經(jīng)銷(xiāo)商、供貨商都可能負擔，或按比例分擔 由供貨商負擔（尤指廣告費，代理商自愿負擔除外）

　　9 對經(jīng)營(yíng)的品牌所承擔的責任 貿易特征明顯，利潤至上，對品牌責任心較小 除賺取傭金外，還需承擔樹(shù)立和維護品牌的責任

　　10 供貨商對其考核指標 銷(xiāo)售量 市場(chǎng)質(zhì)量和銷(xiāo)售額

招商計劃書(shū)9

　　一、項目名稱(chēng)

　　谷城子胥新城基礎設施建設項目

　　二、新城建設背景

　　建設子胥新城，一是為了發(fā)揮濱江的景觀(guān)資源優(yōu)勢，豐富湖北省“兩山一江”發(fā)展戰略的空間內涵；二是為了發(fā)揮綜合交通條件突出的優(yōu)勢，凸顯谷城在“谷老丹”城鎮群中的突出帶動(dòng)作用；三是為了發(fā)揮用地條件優(yōu)越的優(yōu)勢，落實(shí)城市北拓的空間發(fā)展策略；四是充分發(fā)揮建設“國家可持續發(fā)展實(shí)驗區”的政策優(yōu)勢，為全面實(shí)現“可持續”，尋找最佳的空間載體。

　　二、新城基本情況

　　1、新城區位與規模

　　子胥新城東臨漢江、西靠老宜高速、北望丹江口、南至漢十高速與谷城老城區相連，處于谷老丹金三角的中心。新城規劃總面積50平方公里，規劃建設用地21平方公里，人口規模約為12-15萬(wàn)人。

　　2、新城功能定位

　　憑借突出的交通區位條件及得天獨厚的濱江生態(tài)景觀(guān)資源，子胥新城將打造由高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區、區域物流集

　　散區、濱江生態(tài)居住區、漢江沿岸旅游發(fā)展區等構成的.綜合性城市新區，并以高新科技產(chǎn)業(yè)和物流產(chǎn)業(yè)為主導，形成集產(chǎn)業(yè)發(fā)展、休閑旅游、生態(tài)居住為一體，宜居、宜業(yè)、宜游的生態(tài)新城。

　　3、新城空間結構

　　“一心三組團”，即“一心”：行政服務(wù)中心，總面積1.9平方公里。三組團：高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)組團，總面積5.7平方公里；物流產(chǎn)業(yè)組團，總面積5.9平方公里；濱江生態(tài)居住及旅游組團，總面積7.5平方公里。

　　4、綜合交通系統規劃

　�。�1）形成以漢十高速公路、老宜高速公路、316國道等高等級公路構成的對外交通網(wǎng)絡(luò )，建設新城對外聯(lián)系的快速通道；

　�。�2）構建與主城區交通系統合理銜接，適應新區空間布局的主干道路網(wǎng)絡(luò )，形成“一環(huán)兩縱三橫”的路網(wǎng)骨架，助推城市拓展目標的實(shí)現；

　�。�3）新建二座橋梁：漢江子胥大橋、王甫洲大橋；擴建漢江光化大橋，強化與老河口及對外交通聯(lián)系；

　�。�4）大力優(yōu)先發(fā)展公共交通，創(chuàng )建低碳節能環(huán)保的新城交通發(fā)展模式。

　　5、園林綠化系統與景觀(guān)規劃

　　以“濱水綠廊、繞城綠環(huán)、縱橫綠網(wǎng)、分級綠點(diǎn)、立體

招商計劃書(shū)10

　　一、招商策略

　　招商策略、立足濟寧、面向全省

　　以濟寧為重點(diǎn)，在確保濟寧地區招商工作全面、順利開(kāi)展的同時(shí)，并確立招商部門(mén)安排出招商力量，對外地運用電話(huà)、傳真、網(wǎng)絡(luò )、dm等現代化通訊手段進(jìn)行招商。效果理想的情況下，在保證北京地區招商指標的同時(shí)，隨時(shí)進(jìn)行調整加大外地招商力度。

　　二、招商項目背景介紹

　　北歐風(fēng)情水上樂(lè )園是濟寧最大的水上游樂(lè )園世界。隸屬濟寧市北歐風(fēng)情渡假酒店，地處城區東南部，緊依北湖風(fēng)景區，位于濟鄒路與火炬路交匯處，交通便利，位置優(yōu)越。酒店占地240余畝，背依青山，面迎碧波，山水相間，風(fēng)光秀麗，風(fēng)景宜人。中西合璧、原木樓閣式的建筑與山、水、林相映成趣，展現出一幅中國水墨情調詮釋下的北歐重彩油畫(huà)，是休閑、渡假、旅游、觀(guān)光、娛樂(lè )的世外桃源。

　　設備最多最先進(jìn)的水上樂(lè )園，它一天的游客吞吐量為達到萬(wàn)人，它的目標是在5年內躋身全省水上公園前十名的行列。有多年水上樂(lè )園管理經(jīng)驗。北歐水上樂(lè )園占地3萬(wàn)平方米，由國際知名的**公司設計。園內水處理系統引進(jìn)世界最先進(jìn)的臭氧水儲環(huán)處理系統，不僅能夠使水質(zhì)完全符合國家質(zhì)檢部門(mén)的要求，更能在完全不刺激眼睛和皮膚的情況下，消滅水中出現細菌的苗頭，使園內用水變的更純凈，更安全。園內所有水上游樂(lè )設備均由世界級水上設備公司設計及提供。游客坐、人造沙灘、涼亭、等富含北歐人文氣息，特別適合喜歡體驗新鮮感受的游客；有水上過(guò)山車(chē)之稱(chēng)的噴射滑道能帶給游客難以置信的滑行體驗，非常適合喜歡挑戰刺激的年輕游客；另外還有目前水上樂(lè )園行業(yè)里最新的設計合家歡組合滑道，它是世界上首條運用新型高技術(shù)設計的驚險度極高的水上滑道，特別適合家人和朋友共同體驗。水上樂(lè )園還擁有瘋狂游玩池項目，它是濟寧最大主題式的水上游玩區，有著(zhù)各種不同的水滑道和玩水活動(dòng)提供不同年齡層的游客無(wú)窮的歡樂(lè )；加上離心滑道和高速滑道等水上游樂(lè )設備，都非常適合喜歡跳戰刺激的年輕人，以及特別為兒童而設計的滑道及兒童戲水池等等。 水上樂(lè )園除了所有的硬件設備達到國際領(lǐng)先水平之外，為了更貼近廣州市民的需求，水上樂(lè )園的開(kāi)園時(shí)間會(huì )由上午一直持續到夜晚，使游客不僅能享受到白天的`日光浴，也能在下班后與家人和朋友享受月光下的浪漫。此外，園區內還可以欣賞到風(fēng)情表演，篝火晚宴、海鮮美食等讓你品嘗到各種美食小吃。 水上樂(lè )園內的各項水上游樂(lè )設備既適合家人朋友游玩，也適合情侶共渡假日；最純凈的親水樂(lè )趣既能驅除城市壓力，消暑降溫，也能增進(jìn)人與人之間的感情，它將是市民在夏日里最佳的休閑選擇。 水處理、水質(zhì)化驗 水上樂(lè )園引進(jìn)國際先進(jìn)的臭氧水循環(huán)處理系統，確保水質(zhì)符合標準，使園區內的水不但具有無(wú)臭無(wú)味的顯著(zhù)特定，而且在不傷害人體肌膚的前提下殺滅人體皮膚上的細菌，及時(shí)消滅水中細菌出現的苗頭。園內每天按規定對每個(gè)設施水池定時(shí)抽樣檢查，并對外公布檢查結果，讓入園游客及時(shí)了解當前水質(zhì)信息，以確保水質(zhì)量符合標準。 專(zhuān)業(yè)水上急救 景觀(guān)設計和遮蔭結構

　　水上樂(lè )園的景觀(guān)設計以亞熱帶的植物和花卉為主，形成一個(gè)自然和放松的環(huán)境給游客，園內有很多遮蔭設施免費為游客提供，讓游客在陽(yáng)光下得到最好的保護。

　　三、項目執行人介紹（含經(jīng)歷、閱歷、學(xué)歷）

　　1。羅女士

　　四、項目?jì)热莺?jiǎn)介

　　1。該項目所屬娛樂(lè )行業(yè)

　　2。此項批準介紹

　　批準機構、

　　批準時(shí)間、

　　文件編號、

　　3。項目是否經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)機構給予審核或評估。（含資產(chǎn)評估報告和銀行資信證明）

　　4。擴建項目須簡(jiǎn)要勾畫(huà)單位近三年財務(wù)的年終報表

　　五、項目自有資產(chǎn)介紹（含地產(chǎn)、房產(chǎn)、設備、資金）

　　六、項目招商要求（投資形式、資金、設備、技術(shù)、管理、市場(chǎng)）

　　1。資金形式招商付款方式

　　a。租金交納及優(yōu)惠政策有以下三種方式、

　　1、一次性交納3年的租金。從第四年起租金遞增5%；第五年

　　租金遞增6%；第六年租金遞增7%；總體租金遞增比例不超過(guò)原租金水平的20%。

　　2、首期交納5年租金的30%，正式開(kāi)業(yè)前再交齊5年租金全款。從第六年起租金遞增5%；第七年遞增6%；第八年遞增7%；總體遞增比例不超過(guò)20%�？珊灦ㄗ饧s合同期為**年。

　　首期就一次性交納5年租金�？色@得6年實(shí)際使用權的優(yōu)惠政策。從第七年起租金遞增6%；第八年遞增7%，總體遞增比例不超過(guò)20%。除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選一間商鋪位置的機會(huì )。

　　3、首期交納10年租金的30%，入駐前交齊**年租金全款�？色@得**年實(shí)際使用權的優(yōu)惠政策�？珊灦ㄗ饧s合同期為**年。如**年租金在首期就一次性交齊，除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選兩間商鋪位置的機會(huì )。

　　4、租金交納方式及提供優(yōu)惠政策的理由、

　　考慮到項目的招商不但要符合公司的總體定位，同時(shí)還要兼顧公司的成本回收，并且回收期越短，產(chǎn)生的運營(yíng)財務(wù)費用支出就越少，同時(shí)，及時(shí)還貸將有利于公司信用等級的提高，對將來(lái)的公司發(fā)展極其有利。上述方案一方面可以起到將缺乏實(shí)力小商戶(hù)擋在門(mén)外的作用（及抬高門(mén)檻），達到自然淘汰的目的。同時(shí)，根據‘現金是王’的原則，運用對我們影響極小的使用年限的優(yōu)惠，讓利商戶(hù)，做到先期既給出優(yōu)惠又不會(huì )使應收現款產(chǎn)生絲毫損失。

　　另外，兼顧將來(lái)項目升值，我們可以充分享受到升值的利益，方案設定是為了盡量引導商戶(hù)去選擇5年一次性交納租金的方式。此方式達到的經(jīng)濟效益將在附上的經(jīng)濟分析內容中計算出具體的數據體現。

招商計劃書(shū)11

　　一、招商原則（略）

　　根據本次招商的策略制定相關(guān)談判原則及操作規程。

　　二、招商策略

　　依靠原有品牌在市場(chǎng)的造成的強大勢能，輕松贏(yíng)得經(jīng)銷(xiāo)商的信賴(lài)。

　　樓層功能區劃按照各類(lèi)品牌間的經(jīng)營(yíng)互動(dòng)原則，進(jìn)行局部科學(xué)規律整合。

　　嚴格控制招商品牌的層次，利用自身優(yōu)勢吸納國內國際亮點(diǎn)品牌。這是保證整體層面上檔次先決條件。

　　店鋪采取定價(jià)租賃制，并采取高端價(jià)位。

　　店鋪招商策略打破以往只是招商為目的的墨守成規的局面。

　　與政府有關(guān)部門(mén)合作，打出公益事業(yè)牌，并與此同時(shí)設立定期的文化藝演活動(dòng)。

　　三、品牌形象定位

　　鑒于本商圈潛在消費層面頗高，本次招商對象也應該頗具品牌知名度。利用系統的品牌傳播策略，打造成一個(gè)國際國內知名品牌匯聚的大舞臺。以服務(wù)品牌化，個(gè)性化模式為先導，以迅速的宣傳手段提升天河城廣場(chǎng)在本商圈內的行業(yè)標志與先驅的形象地位。

　　四、基本實(shí)施方案

　　定位的基本依據

　�、倨放菩蜗鬀Q定原則

　　天河城在歷年的經(jīng)營(yíng)模式與商業(yè)策略中形成了固有的品牌形象，這是其它商場(chǎng)所不能輕易改變的事實(shí)，但在穩定的形象地位中，還要善于挖掘與改變，隨著(zhù)社會(huì )的前進(jìn)，潮流的更新，不斷調整經(jīng)營(yíng)方式，使其始終保留“年輕化、時(shí)尚化、高檔化”的定位，做現代購物中心的楷模。

　�、诨パa原則

　　在現有的天河城購物中心內，已有的產(chǎn)品以高質(zhì)量、高服務(wù)標準來(lái)穩定顧客；不斷推陳出新，打造購物商城新概念，為廣州人打造高質(zhì)量的生活方式。

　�、蹣I(yè)態(tài)演變原則

　　傳統的商場(chǎng)只是購物的場(chǎng)所，隨著(zhù)人們的.生活水平的提高、消費行為的轉變，休閑購物成為主流，休閑、餐飲、娛樂(lè )將極大的滿(mǎn)足消費者購物外的需求，并且其規模也將趕超購物的規模。

　�、苌倘�擴大原則

　　因為高端的商業(yè)市場(chǎng)定位，在我們的消費群定位上就要充分考慮整個(gè)天河城附近區域，擴大服務(wù)半徑和商圈，吸引更多的優(yōu)質(zhì)消費群，實(shí)現商場(chǎng)的持續繁榮。

　　商業(yè)活動(dòng)（略）

　　五、商城布局

　　天河城ＭＡＬＬ定位為高檔商業(yè)中心，招商客戶(hù)群為：1、國際知名品牌，國內知名品牌廠(chǎng)商；2、國際連鎖集團。

　　1、主營(yíng)項目

　　地下一層：高檔超市休閑系列。

　　一、二層：進(jìn)口化妝品（CD、姿生堂、嬌蘭等）、高檔珠寶（謝瑞琳等）、世界極品服裝(阿瑪尼杰尼亞等)、高檔手表、高檔皮具（路易威登等）、高檔工藝品、高檔筆。

　　高檔女裝系列、休閑裝、手袋、女飾品、精品鞋店、精品褲店、女士?jì)纫隆?/p>

　　高檔男裝系列、休高閑裝、皮具、男飾品、精品鞋店、精品褲店、男士?jì)纫�、領(lǐng)帶。

　　兒童服裝、高檔床品、進(jìn)口飾品店、精品工藝品、體育服裝、體育器材。

　　三、四層：手機、家電及高科技產(chǎn)品。

　　五層：餐飲。

　　六層：娛樂(lè )休閑。

　　2、配套項目

　　A、家私、布藝、古玩、畫(huà)廊、廚房用品、書(shū)屋。

　　B、肯德基、日本壽司、茶葉店、酒吧。

　　六、人員配備計劃：

　　1、招商經(jīng)理1人，需對本項目所在行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有實(shí)際操作經(jīng)驗（尤其要擅長(cháng)招商運作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。

　　2、大區招商經(jīng)理若干，分別負責項目招商大區的工作：大區經(jīng)理應具備一定的招商運作經(jīng)驗，長(cháng)于說(shuō)服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀(guān)念。

　　3、區域協(xié)銷(xiāo)經(jīng)理若干，主要職責是協(xié)助開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，完成銷(xiāo)售。協(xié)銷(xiāo)經(jīng)理需人品正直，勤懇敬業(yè)，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長(cháng)駐外埠。

　　4、商務(wù)助理若干，主要職責是幫助一線(xiàn)招商人員作好內務(wù)（資料物品、來(lái)電來(lái)函、來(lái)人洽談、信息收集等）和會(huì )務(wù)組織等工作。

　　5、其它服務(wù)人員如文案、平面設計、接線(xiàn)及接待人員。

　　招商隊伍組建之后，必須進(jìn)行培訓。一方面，通過(guò)培訓是團隊了解項目的現狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過(guò)程。招商的培訓主要有以下幾個(gè)方面：

　　1、項目及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對項目的現狀有清楚的認識。

　　2、溝通技巧（如接聽(tīng)電話(huà)、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養團隊成員的職業(yè)感。

　　3、招商專(zhuān)業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽(tīng)電話(huà)、注意事項等）。

　　4、招商要旨（招商策略說(shuō)明及合同解讀等）。

　　招商工作開(kāi)始后面臨許多實(shí)際的實(shí)施工作，在產(chǎn)品的核心概念基礎上撰寫(xiě)招商文案、制定《招商手冊》、制定媒體發(fā)布計劃、準備合同文本、準備各類(lèi)產(chǎn)品和項目的宣傳資料等等，必要的準備將為招商實(shí)施打下良好的基礎。只有進(jìn)行有效溝通，把握“求租者”的洽談與管控技巧，招商工作才能順利開(kāi)展。

　　從第一篇招商廣告發(fā)布下去，接到第一個(gè)咨詢(xún)電話(huà)開(kāi)始，招商進(jìn)入了實(shí)際運做的階段。從“求租者”打進(jìn)第一個(gè)電話(huà)到招商的合作主體--各分銷(xiāo)商和代理商簽訂協(xié)議，進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售這一過(guò)程是整個(gè)招商工作的核心部分，直接決定著(zhù)招商的質(zhì)量和數量，也就決定了整個(gè)過(guò)程的成敗。主要目的是吸引好的“求租者”加入到企業(yè)的體系中來(lái)，共同把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。想要吸引“求租者”的加盟，有效的溝通顯得非常重要。

　　招商中與“求租者”接觸的整個(gè)程序，一般如下：

　　第一次信息的處理（來(lái)函、來(lái)電）-第一次信息回復-第二次信息處理（二次來(lái)函、復電、咨詢(xún)、商洽）-第二次信息回復（信息升級→有選擇發(fā)送實(shí)質(zhì)性資料）-招商總部零星接單（上門(mén)洽談、簽約）-招商會(huì )議的籌劃、準備（全國性會(huì )議、區域性會(huì )議）-發(fā)出會(huì )議邀請（曾經(jīng)問(wèn)詢(xún)者、熟悉者及看報來(lái)電者）-接收報名、督促參會(huì )-召開(kāi)會(huì )議并簽約-督促履約-收款發(fā)貨。

　　在這過(guò)程中，首先面臨的是對“求租者”信息的處理和選擇，好的招商廣告發(fā)布后，招商總部將面對大量的反饋信息，對于第一次來(lái)電或來(lái)函，主要注意對“求租者”按已經(jīng)設定的招商區域歸類(lèi)，對求租者姓名、地址、電話(huà)、基本狀況和問(wèn)題做以記錄，同時(shí)給對方發(fā)去有關(guān)產(chǎn)品和項目的基本資料（包括項目介紹、產(chǎn)品介紹、招商活動(dòng)的安排），同時(shí)對于各地區實(shí)力較強或行業(yè)內經(jīng)營(yíng)者一類(lèi)的“求租者”做重點(diǎn)標注，用以綜合的研究。在這過(guò)程中，不必在電話(huà)中向詢(xún)問(wèn)者做過(guò)多有關(guān)招商的說(shuō)明，對于“求租者”提出的問(wèn)題也不必急著(zhù)回答（主要避免“求租者”因了解不夠而以偏概全，自我估計或防止競爭者和惡意攻擊者獲取一手信息）。在“求租者”研讀了有關(guān)資料后第二次咨詢(xún)過(guò)程，招商部門(mén)則應該選擇性的介紹關(guān)于招商情況和產(chǎn)品信息，并根據“求租者”表現的誠意，發(fā)去部分“該求租者”重點(diǎn)關(guān)注的內容資料，并力爭邀請對方參加招商會(huì )議。

　　對于一些急于了解情況的“求租者”，招商部門(mén)要有專(zhuān)人負責接待和談判，帶領(lǐng)來(lái)訪(fǎng)者參觀(guān)項目、了解運作方案等，以免流失“加盟商”。

　　面對面的溝通方式仍是最直觀(guān)有效的方式，招商會(huì )議的成功開(kāi)展是“求租者”加盟的關(guān)鍵一步。在與“求租者”談判之前，一些細節的準備十分重要，如招商辦公場(chǎng)所的布置、人員的工作狀態(tài)、對來(lái)訪(fǎng)者的接待，這些都直接影響洽談的結果。在溝通的過(guò)程中，應該向來(lái)訪(fǎng)者潛移默化的傳遞以下幾點(diǎn)信息。

　　1、有實(shí)力：與強者合作才能更強，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂(yōu)。

　　2、有決心：堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到項目推廣項目的決心，用數字說(shuō)明項目的力度是最好的方法。

　　3、有信譽(yù)：一味的夸大其辭根本無(wú)法聯(lián)合有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，態(tài)度真誠、有理有據，最大限度的為“求租者”考慮是雙方共同發(fā)展的基礎。

　　4、有辦法：詳細、可行的營(yíng)銷(xiāo)方法對于經(jīng)銷(xiāo)商有極大的吸引力。

　　5、有利益：歸根結底，成功的推廣應該有豐厚的利潤，項目留給加盟者的利益應該十分可觀(guān)。

　　與“求租者”簽定合同，收取租金和保證金，則全面招商工作告以段落，后續零星的招商工作開(kāi)展可以抽取部分力量，而工作的中心轉移到產(chǎn)品的全面推廣階段。

　　招商過(guò)程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說(shuō)服、培訓工作，工作內容非常細瑣，實(shí)際的過(guò)程中會(huì )遇到一些具體問(wèn)題，對“求租者”提出的問(wèn)題給予良好的解答將大大增強其信心。

　　七、招商人員崗位職責

　　副總經(jīng)理/兼招商部經(jīng)理

　　主要職責：

　　根據購物中心經(jīng)營(yíng)方針與要求，制定招商部計劃，并組織實(shí)施。

　　負責購物中心整體商場(chǎng)策劃，布局，商品組合及與廠(chǎng)商協(xié)調，公司整體企劃，促銷(xiāo)等，確保商廈經(jīng)營(yíng)指標達成。

　　組織，管理招商，企劃團隊，培訓及輔導招商人員。

　　對招商部門(mén)廠(chǎng)商引進(jìn)，人員招聘，促銷(xiāo)方案及相關(guān)合同及發(fā)生交際費用審核等負責。

　　招商主管（4人）

　　主要職責：

　　負責整個(gè)樓層招商，布局，商品組合及與廠(chǎng)商協(xié)調，確保招商品100％達成。

　　配合公司整體布局，完成公司下達指標。

　　入租設備工程安裝管理，電氣管理（2人）（人員由開(kāi)發(fā)商提供）

　　主要職責：

　　入租設備工程安裝管理，電氣管理，維護管理商場(chǎng)的整體工程運行，同時(shí)滿(mǎn)足正常開(kāi)業(yè)。

　　協(xié)助經(jīng)理開(kāi)展工作。嚴格審查招商戶(hù)經(jīng)營(yíng)資格及入住手續。

　　負責租戶(hù)單位日常管理工作，督促租戶(hù)單位認真履行招商合同。

　　企劃主管（1人）

　　主要職責：

　　貫徹執行本企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰略方針，配合招商，經(jīng)營(yíng)需求，結合實(shí)際制定本公司廣告策劃并組織實(shí)施。

　　負責對商場(chǎng)宣傳布署總體規劃工作，作出建設性的意見(jiàn)，統籌安排促銷(xiāo)，成列，美工工作。

　　八、商場(chǎng)租金預測（略）

　　周邊租金調查（略）

　　后續：商場(chǎng)招商管理

　　招商管理原則（略）

招商計劃書(shū)12

　　淘寶商城作為目前天津乃至國內后發(fā)優(yōu)勢的經(jīng)營(yíng)項目以其物美價(jià)廉的物品而備受廣大消費群體認可，現階段基本確定了以外貿服裝，精品飾物市場(chǎng)為主體的設計與規劃。

　　為使項目的整體開(kāi)發(fā)獲得成功，它的形象樹(shù)立，品牌塑造，商業(yè)規劃，商家引進(jìn)，后期商業(yè)運營(yíng)管理和商鋪租賃銷(xiāo)售等，是項目運營(yíng)接下來(lái)亟待思考解決，并認真執行的關(guān)鍵所在。

　　第一部分 項目運營(yíng)總體方案要點(diǎn)

　　一、項目的宗旨、意義

　　在流通產(chǎn)業(yè)中，零售商業(yè)的發(fā)達程度是衡量一座城市區域市場(chǎng)組織化程度的重要尺度之一，也是流通領(lǐng)域關(guān)鍵環(huán)節。

　　服裝業(yè)是世界性的永久不衰的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展和人們審美觀(guān)念的變革，服裝在人們生活中的重要位置愈加顯著(zhù)，五彩繽紛的服裝早已成為展示城市風(fēng)采的流動(dòng)風(fēng)景，衣著(zhù)水平往往是衡量一個(gè)國家文明程度與人民生活質(zhì)量的重要標志。毫不夸張的說(shuō)，服裝是一個(gè)城市的“名片”，更是一個(gè)國家活力與希望的象征。

　　服裝零售是流通產(chǎn)業(yè)中的重要課題，服裝零售業(yè)的興旺發(fā)達有利于降低消費者成本，有利于服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展，有利于培育服裝品牌。

　　天津市的服裝零售產(chǎn)業(yè)立足濱江道大胡同地區面向全市，在全市的服裝市場(chǎng)格局中具有舉足輕重的地位。然而長(cháng)期以來(lái)零散小店遍布大街小巷質(zhì)量參差不齊，消費者得不到信譽(yù)保障，沒(méi)有良好的管理及定位。淘寶商城處于南開(kāi)區中心位置附近大學(xué)、寫(xiě)字樓、IT商城、居民區密集人流集中但缺乏服裝百貨零售區域，對于彌補商城的區域不平衡，填補了南開(kāi)區服裝百貨零售產(chǎn)業(yè)空白。

　　淘寶商城鋪位超過(guò)60個(gè)，可安排就業(yè)人員近2-3百人，這對于在經(jīng)濟形勢嚴峻，失業(yè)人員增多形勢下緩解政府安排就業(yè)人員壓力具有積極意義。同時(shí)進(jìn)一步促進(jìn)民營(yíng)經(jīng)濟發(fā)展，扶持服裝百貨零售產(chǎn)業(yè)和流通業(yè)發(fā)展。

　　二、淘寶商城運營(yíng)要點(diǎn)

　　1.充分發(fā)揮地域的優(yōu)勢，形成清晰的商業(yè)定位。鮮明特色和獨特個(gè)性是企業(yè)可持續發(fā)展的重要手段，必須在塑造經(jīng)營(yíng)特色上尋求新的突破，才能形成自身獨有的優(yōu)勢和永恒競爭力。創(chuàng )建“淘寶”文化，用三創(chuàng )精神（創(chuàng )業(yè)、創(chuàng )新、創(chuàng )顧客價(jià)值）武裝企業(yè)員工的頭腦。

　　2.服裝文化是活力源泉，市場(chǎng)需求是服裝市場(chǎng)發(fā)展的基本動(dòng)力，那么服裝文化的不斷創(chuàng )新與傳播才是服裝市場(chǎng)生生不息的火力。

　　3.連鎖經(jīng)營(yíng)是現代商城的必由之路，信息化與知識管理手段是連鎖經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵。我們要把“淘寶商城”做成品牌市場(chǎng)，面向全市發(fā)展連鎖加盟店，變產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)為產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟與資本運營(yíng)結合的經(jīng)營(yíng)模式。產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)是資本經(jīng)營(yíng)的物質(zhì)基礎和前提條件，資本經(jīng)營(yíng)是產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的深化延伸和必需手段，把握原則：純粹的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)于單一，難以取的超常規發(fā)展，而純粹的資本經(jīng)營(yíng)又過(guò)于冒險，難以形成穩固的實(shí)業(yè)基礎，甚至形成泡沫經(jīng)濟。成功策略應當是產(chǎn)業(yè)資本與金融資本相結合、產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)與資本經(jīng)營(yíng)互動(dòng)，形成產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)—資本經(jīng)營(yíng)—產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的良性循環(huán)。

　　4.引導入場(chǎng)的服裝零售企業(yè)用高新技術(shù)武裝服裝百貨產(chǎn)業(yè)，創(chuàng )造多元化的服裝文化，不斷滿(mǎn)足客戶(hù)個(gè)性化需求�，F代服裝業(yè)渴求在更高的平臺上“華山論劍”。21世紀商業(yè)是大市嘗大流通、大繁榮的融合、統一�，F代商業(yè)不僅是商業(yè)和服務(wù)業(yè)的統一，更是數量商業(yè)和服務(wù)商業(yè)的統一。適應現代服裝業(yè)急切渴望和呼喚在更大的舞臺、更靚的空間、更優(yōu)的環(huán)境、更佳的氛圍里華山論劍的市場(chǎng)需求。

　　三、淘寶商城的經(jīng)營(yíng)策略要點(diǎn)

　　1.“放水養魚(yú)”政策�！疤詫殹钡慕�(jīng)營(yíng)策略，是一種雙贏(yíng)的策略，即“放手養魚(yú)”的抵租金政策，允許二手租金與商場(chǎng)租金之間存在巨大的剪刀差即“蓄水養魚(yú)”的政策。鋪位租賃權有較高的轉讓費，以保證商家在“淘寶商城”搞經(jīng)營(yíng)能得到較高的回報，獲得穩定的、持續的發(fā)展，反過(guò)來(lái)又促進(jìn)市場(chǎng)持續穩定的健康發(fā)展，共同把市場(chǎng)做大做強。

　　2.低價(jià)格策略，淘寶商城的價(jià)格一定要低于白堤路家樂(lè )福附近、海光寺附近、八里臺附近、鞍山道周邊地區等其它地方商城店鋪的價(jià)格。

　　3.多變化創(chuàng )新策略�？钍叫�、變化快。在淘寶商城，服裝更新能力要相當強。經(jīng)營(yíng)者要做到平均每周推出新裝新款。

　　4.經(jīng)營(yíng)服務(wù)檔次不斷提高。要推出外貿精品與時(shí)尚齊步，盡快產(chǎn)生品牌效應�！疤詫毶坛恰倍ㄎ辉诰�品與時(shí)尚并駕的`商城，在全方位服務(wù)上造人氣，聚財氣（逐步引入銀行聯(lián)名卡、POS終端、自動(dòng)查詢(xún)系統、IP電話(huà)、寬帶、網(wǎng)站建設等）。

　　基于對淘寶商城現有各種要素綜合平衡和判斷，目前擬定位在：集外貿精品服裝、小百貨、個(gè)性飾品銷(xiāo)售為一體的具有區域優(yōu)勢的專(zhuān)業(yè)服裝百貨市場(chǎng)。這是可行的，是現實(shí)的，有前途的。

　　5.首先要不遺余力地“造市”，把“市”做大。搭起一個(gè)“大舞臺”，經(jīng)營(yíng)者去“表演”。創(chuàng )造市場(chǎng)引導市場(chǎng)，力爭創(chuàng )建自己的媒體陣地。 淘寶商城網(wǎng)站，按照現代物流思想優(yōu)化業(yè)務(wù)流程。實(shí)現傳統的管理模式、經(jīng)營(yíng)模式向現代化的管理模式、經(jīng)營(yíng)模式的根本轉變·高頻率的信息發(fā)射平臺·商務(wù)管理工具·產(chǎn)品三維展示技術(shù)的應用；

　　四、淘寶商城的總體規劃要點(diǎn)

　　商業(yè)總體規劃

　　時(shí)尚服裝城：時(shí)尚、前衛、個(gè)性主題城，統一裝修、統一管理。主要經(jīng)營(yíng)“流行服裝、鞋類(lèi)、皮具、飾品等個(gè)性小店為。

　　業(yè)態(tài)規劃的思路：

　　根據項目本身的建筑形態(tài)集體量進(jìn)行規劃

　　根據業(yè)態(tài)之間的相互補充、影響的因果鏈進(jìn)行業(yè)態(tài)優(yōu)化

　　根據項目的地段及城市規劃特點(diǎn)進(jìn)行業(yè)態(tài)組合

　　按市場(chǎng)的規律以及市場(chǎng)調查結果進(jìn)行業(yè)態(tài)的選擇

　　依據商家的要求及消費者的消費習慣與意識為業(yè)態(tài)規劃基礎

　　根據項目的開(kāi)發(fā)運營(yíng)策略進(jìn)行總體規劃

　　業(yè)態(tài)的整體定位說(shuō)明

　　從前到后依次進(jìn)行業(yè)態(tài)整合及優(yōu)化，以提升項目人氣，拉動(dòng)市場(chǎng)消費，塑造項目品牌為主。

　　第二部分 淘寶商城招商策略

　　招商是商城投資收益的實(shí)現形式，一個(gè)商城投資項目運作成功與否就看是否能按計劃成功完成招商目標。因而，對于商城投資商來(lái)說(shuō)，掌握商城的招商特點(diǎn)有利于商城項目的運作成功。招商的成敗關(guān)系到項目是否可以順利開(kāi)業(yè)，優(yōu)質(zhì)的主力商戶(hù)是商場(chǎng)長(cháng)久發(fā)展的中流砥柱。隨著(zhù)商城的發(fā)展，招商將會(huì )扮演很重要的角色。一個(gè)商城投資的真正成功是商場(chǎng)日后持續經(jīng)營(yíng)的長(cháng)久旺盛，而統一招商就是為以后經(jīng)營(yíng)的暢旺奠定堅實(shí)的基石。

　　要積極地為本項目尋求最佳的盈利模式與整體招商實(shí)戰策略，力爭使本項目實(shí)現經(jīng)濟效益、品牌效益與社會(huì )效益“三贏(yíng)”，以及將項目持續做旺，實(shí)現盈利的持久化與最大化。

　　在這樣一個(gè)充滿(mǎn)機遇和風(fēng)險的環(huán)境下，本項目必須采用差異化策略，運用與眾不同的實(shí)戰戰略與技巧，才能找到最好的出路，在確定與不確定的元素的為啥中才能沖出一條血路，早日達到本項目的招商目標，確保項目的順利開(kāi)業(yè)。

　　一、招商目標

　　淘寶商城的招商不只是簡(jiǎn)單解決商家進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題，而是挑選優(yōu)質(zhì)商家并進(jìn)行合理的業(yè)態(tài)安排以促進(jìn)持續旺場(chǎng)。

　�。�.通過(guò)前期鋪墊工作，確保招商到位，爭取達到最大進(jìn)場(chǎng)率，保證商場(chǎng)的順利開(kāi)業(yè)，力爭項目的招商率達到85%以上。

　�。�.通過(guò)在全市商城地區的招商，進(jìn)一步提高“淘寶商城”的知名度，培育市場(chǎng)的美譽(yù)度 ，實(shí)行全部招商與招租，奠定項目在鞍山西道周邊舉足輕重的地位。

　�。�.龍頭效應。通過(guò)主力商戶(hù)的進(jìn)駐，帶動(dòng)小商戶(hù)的進(jìn)駐經(jīng)營(yíng)，為后續的市場(chǎng)持續走旺帶來(lái)保障作用，實(shí)現高素質(zhì)的主力商戶(hù)強勢加入，為本項目以后的招商工作提供一個(gè)信心的保證。通過(guò)項目的招商成功實(shí)現，帶動(dòng)投資者對前景的信心和保障，進(jìn)而推動(dòng)項目的推廣和回款。

　　二、招商對象

　　在淘寶商城的招商工作和品牌組織計劃中，應充分考慮天津市場(chǎng)尤其是鞍山西道附近消費者的消費特性、消費能力和消費習慣，選擇優(yōu)質(zhì)商戶(hù)，實(shí)現良性持久經(jīng)營(yíng)，樹(shù)立淘寶商城的品牌形象。

　　招商計劃先內后外，即首先去吸引在鞍山西道周邊有一定影響力的品牌商家和經(jīng)營(yíng)者，然后再到全市吸引有特色的商品和經(jīng)營(yíng)者。

　　項目要以一些比較優(yōu)惠的策略去引進(jìn)商家，確保對小型商家的招商更有吸引力。

　　三、商家的引進(jìn)方式

　　直接引進(jìn)：

　　通過(guò)與商家談判，達成進(jìn)駐意向，由商家直接經(jīng)營(yíng)、自負盈虧，同項目是簡(jiǎn)單的租賃方式。

　　聯(lián)營(yíng)：

　　通過(guò)資產(chǎn)評估，確認商家同項目的責權利關(guān)系、投資收益比例、經(jīng)營(yíng)管理方式等多種形式進(jìn)行合作經(jīng)營(yíng)、共擔風(fēng)險、共享利益的經(jīng)營(yíng)方式進(jìn)行合作。

　　四、商家進(jìn)駐要求和原則

　　1、個(gè)性鮮明有特色商戶(hù)

　　商戶(hù)結構的組成對全體商戶(hù)都是相輔相成的，不同的商戶(hù)會(huì )帶來(lái)不同消費群，某個(gè)商戶(hù)個(gè)性鮮明、形象突出，容易給消費者留心深刻印象，豐富了商場(chǎng)整體的經(jīng)營(yíng)特色。

　　2、能吸引人流量的商戶(hù)

　　有一些商戶(hù)不一定付得起很高的租金，且能吸引大規模的人流量，帶動(dòng)商場(chǎng)購物消費增長(cháng)，必須對這些商戶(hù)要實(shí)施重點(diǎn)引進(jìn)，如：所售商品非常低廉實(shí)用可帶動(dòng)人流。

　　3、同業(yè)差異、異業(yè)互補

　　同業(yè)差異就是市場(chǎng)不能盲目招統一品類(lèi)的店進(jìn)入，若果引進(jìn)商戶(hù)過(guò)于重疊，在經(jīng)營(yíng)上將造成競爭的激烈，也有損項目整體的經(jīng)營(yíng)特色。譬如箱包的核心主力店招商，就不要同時(shí)找來(lái)兩家基本上都是女士挎包的。核心品牌商戶(hù)同質(zhì)化無(wú)差異更是不能想像的。異業(yè)互補的目的就是要滿(mǎn)足顧客消費的選擇權，并能讓顧客身心體驗變化，提高其消費興趣與欲望。

　　4、 前期重點(diǎn)招外貿甩單、優(yōu)質(zhì)、特色商家進(jìn)場(chǎng)

　　5、統一經(jīng)營(yíng)，統一管理 這是商場(chǎng)良好運作的重要保證。

　　五、招商總體策略

　　招商總體策略是招商工作的核心指導思想，制定招商總體策略，旨在明確招商工作方向。必須將招商總體策略確定為：

　　以特色商家為核心，不是簡(jiǎn)單地以租戶(hù)為對象

　　目前天津市的商城招商（大型百貨中心除外）經(jīng)營(yíng)上是以商家為重心，而非以特色商家為重心，不管你經(jīng)營(yíng)的商品檔次高低，只要你有錢(qián)交納租金，就可以進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，這是商場(chǎng)形象、檔次低下的重要因素之一。商場(chǎng)定位的確立與業(yè)態(tài)的劃分，必然與其經(jīng)營(yíng)品種、檔次息息相關(guān)，以特色商家為核心開(kāi)展招商活動(dòng)，是現代商業(yè)的必然趨勢。

　　六、租金定價(jià)策略

　　根據項目的情況，由于天津市淘寶商城項目多，競爭對手較多，為了盡快讓商家進(jìn)駐，提升項目的人氣，搶到市場(chǎng)消費的份額，建議在租金價(jià)格不受影響的前提下以贈送啟動(dòng)時(shí)間的方式進(jìn)入。

　　根據其它同類(lèi)的商業(yè)物業(yè)租金情況和市場(chǎng)的實(shí)際租金在結合本項目的情況，租金上采取選位定租控制的方法以保證商業(yè)物業(yè)的正常收入。

　　租金遞增建議

　　1、第一年

　　這是商場(chǎng)的開(kāi)業(yè)初期，是經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)階段，不論商戶(hù)還是管理公司，必然都有一定的經(jīng)營(yíng)難度，需要共同進(jìn)行市場(chǎng)培育，商場(chǎng)才能逐步做旺，建議第一年的商鋪租金不做遞增。

　　2、第二年開(kāi)始

　　經(jīng)過(guò)1年的市場(chǎng)培育和商場(chǎng)營(yíng)運，隨著(zhù)經(jīng)營(yíng)逐漸走向正軌，商場(chǎng)品牌的確立，淘寶商城開(kāi)始進(jìn)入鞏固創(chuàng )新新的階段。建議商鋪租金從第三年起開(kāi)始遞增，第三、四年租金標準建議每年遞增10%，第五年開(kāi)始根據天津商業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展狀況，對商鋪租金另作評估，確定租金遞增幅度。

　　七、招商人員

　�。�.以招商部為主，全員招商，全員銷(xiāo)售。

　　在整個(gè)項目的運營(yíng)過(guò)程中，要形成每個(gè)人的服務(wù)意識和主動(dòng)意識。包括項目所有人員。都要對每一個(gè)業(yè)主，每一個(gè)顧客進(jìn)行主動(dòng)的、熱情的、周到的服務(wù)。針對項目的招商，要對所有人員進(jìn)行培訓，讓每一個(gè)人都熟悉和了解項目的整體情況和各個(gè)具體細節，包括：業(yè)態(tài)的分布、租金情況、銷(xiāo)售價(jià)格、簽約條件、招商政策、宣傳方法、后期運營(yíng)管理等。

　　每一個(gè)人員都要主動(dòng)的向身邊的每個(gè)人介紹項目的情況并挖掘潛在的招商對象和銷(xiāo)售目標，形成以每一個(gè)員工和客戶(hù)為媒體和終端的宣傳模式，形成每位員工都是宣傳員，都是招商員，都是銷(xiāo)售員；每位員工都為淘寶商城的招商和銷(xiāo)售不停努力的思想觀(guān)念和企業(yè)文化。在獎勵政策上，也對形成業(yè)績(jì)的人員予以現金鼓勵。

　　八、招商優(yōu)惠政策

　　1.減免租金優(yōu)惠

　　為了促進(jìn)各類(lèi)商家的盡快簽約，早日達到本項目的招商目標，在短期內形成熱租的場(chǎng)面，在保證利潤的前提下，作減免部分租金的優(yōu)惠。

　　——秒秒金計劃

　　為了吸引商戶(hù)盡早達成租賃協(xié)議，建議實(shí)施越早租賃，租金優(yōu)惠越高的“秒秒金計劃”,先將對外公布的租金水平提高一定幅度，按照達成協(xié)議的先后，制定相應的第一年租金優(yōu)惠比例，如：

　　在5-6月達成承租協(xié)議，給予租金9折優(yōu)惠；

　　在6-7月達成承租協(xié)議，給予商戶(hù)租金9.3折優(yōu)惠；

　　在8月達成承租協(xié)議的，給予商戶(hù)9.5折優(yōu)惠；

　　備注：具體的優(yōu)惠比例和時(shí)段在招商時(shí)另作確定。

　　2.增加商戶(hù)裝修期優(yōu)惠

　　具體裝修期將視裝修程度而定，在招商前根據大小商戶(hù)，制定標準的免租裝修期限。

　　為了促進(jìn)商戶(hù)進(jìn)駐，建議在招商的中、后期，在給予商戶(hù)裝修期標準的基礎上，根據商戶(hù)的知名度及規模，增加一至兩個(gè)月的免租期，以刺激商戶(hù)的承租。

　　3.送廣告宣傳牌使用權

　　商場(chǎng)內須設置一定面積的小型廣告牌，可以活躍商場(chǎng)的商業(yè)氣氛，也可增加收入。 當商戶(hù)有需要時(shí)，需另行租用或優(yōu)惠租用。

　　廣告牌的贈送只是一定時(shí)期的使用權，制作費用由商戶(hù)負責，商城只提供廣告位置。

　　4.試營(yíng)業(yè)期間減免管理費

　　很多的商戶(hù)對商場(chǎng)開(kāi)業(yè)前期能否做旺都存有疑問(wèn)，事實(shí)上，大部分商場(chǎng)在開(kāi)業(yè)后的前一兩年經(jīng)營(yíng)均處于發(fā)展期，營(yíng)業(yè)狀況有待市場(chǎng)培育。

　　為了打消商戶(hù)的疑慮，建議在試營(yíng)業(yè)階段（需根據具體情況確定，可將試營(yíng)業(yè)期設為三個(gè)月或半年）實(shí)施減少或免交管理費的優(yōu)惠，以降低商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，幫助商戶(hù)度過(guò)經(jīng)營(yíng)難關(guān)。

　　5.免費的廣告宣傳

　　在商場(chǎng)整體對外電視、報紙、傳單等廣告宣傳推廣時(shí)，對于先簽約或早裝修的商家可以承諾進(jìn)行免費的同步宣傳。

招商計劃書(shū)13

　　歡迎各商家合作: 個(gè)性策劃、給您帶來(lái)不一樣的盛典視野。

　　一：舉辦地點(diǎn)：xx酒店.人員限制(500人)

　　二：舉辦時(shí)間：20xx年元月19日晚15點(diǎn)---22點(diǎn)

　　三：招商條件：冠名單位: 5萬(wàn)元、送會(huì )員證5本。協(xié)辦單位：2萬(wàn)元、送會(huì )員證2本。

　　四：媒體宣傳：

　　1：冠名入場(chǎng)卷門(mén)票宣傳。

　　2：廣電報刊登(一個(gè)整版)、

　　3：現場(chǎng)視頻宣傳、條幅宣傳、產(chǎn)品展示。

　　4：冠名單位領(lǐng)導講話(huà)、另享有廣電與俱樂(lè )部20xx大型活動(dòng)的宣傳。

　　5:俱樂(lè )部直屬群和各分會(huì )群、微信、官方公眾平臺定期宣傳。

　　6:每個(gè)商家可以報一個(gè)節目在晚會(huì )上表演，作為商家舞臺形象展示。

　　7:俱樂(lè )部20xx年針對冠名和協(xié)辦商家組織定制一場(chǎng)專(zhuān)項活動(dòng)。

　　五：其他商家贊助條件不限。

　　1：享受俱樂(lè )部官方公眾平臺定期宣傳。

　　2:現場(chǎng)條幅宣傳、現場(chǎng)視頻循環(huán)播出。

　　3：享有參加廣電與俱樂(lè )部20xx各項大型活動(dòng)的宣傳。

　　六：贊助單位享有福利：

　　1：享有與俱樂(lè )部長(cháng)期戰略合作，享有雙方資源互推共享、相互支持的權利。

　　2：享有《天柱溝戶(hù)外基地》、《白鹿山戶(hù)外基地》、《天弘葡萄基地》、《健康免費體驗中心》會(huì )員待遇.享有俱樂(lè )部合作中石油、中石化加油打折優(yōu)惠。汽車(chē)維護、免費驗車(chē)、救援服務(wù)。享受合作保險公司購買(mǎi)保險團購最低價(jià)。

　　七：本次活動(dòng)將邀請有關(guān)媒體、焦作周邊具有代表性的'行業(yè)、商家等參加。

　　俱樂(lè )部: 辦公室：xxxx 手機: xxxxxx

　　聯(lián)系電話(huà)： xxxx

　　xxx俱樂(lè )部

　　20xx年11月28日

　　歡迎各商家洽談合作:洽談電話(huà)：xxxxx

　　xxx個(gè)性策劃、給您帶來(lái)不一樣盛典視野。

　　【特別說(shuō)明】：

　　1：本次有官方新媒體支持。

　　2:參會(huì )人員結構實(shí)力較強，都是xxx高端會(huì )員。

　　3：高端集中給商家提供了資源交流、活動(dòng)消費的極大潛力和發(fā)展管道。

　　4：每個(gè)合作商家根據贊助都有在臺上介紹、展示、臺下推介活動(dòng)的機會(huì )。

　　5：本會(huì )將建立所有合作商家資源共享、共同打造命運的設想和強烈愿望。

　　6：建立常態(tài)化商家合作聯(lián)盟，推進(jìn)網(wǎng)絡(luò )線(xiàn)上交流和線(xiàn)下互動(dòng)價(jià)值最大化。

　　7：定時(shí)組織合作商家主管和高端人員交流、加強共同體的合作與發(fā)展。

　　8：跨行業(yè)聯(lián)盟讓您交接各行業(yè)精英，使您走出一個(gè)前所未有新局面。

　　9：各路行業(yè)精英和老板紅包發(fā)不停，讓您享受新年紅包紅紅火火!

　　xxx俱樂(lè )部特約記者團全力報道!

招商計劃書(shū)14

　　一、強化責任，加大招商引資力度。

　　我們準備成立招商引資領(lǐng)導小組，設立了招商引資辦公室，專(zhuān)人負責招商引資工作，下發(fā)了《招商引資目標管理實(shí)施細則》，建立招商引資目標管理責任制。根據本社區實(shí)際情況，想方設法完成招商引資任務(wù)，簽訂招商引資責任狀，實(shí)行年度績(jì)效掛鉤，按月督查，按季考核，年底兌現獎罰。做到人人身上有任務(wù)，個(gè)個(gè)頭上有壓力。

　　二、筑巢引鳳，培育招商引資載體。

　　我們準備成立優(yōu)化投資環(huán)境領(lǐng)導小組，加強社會(huì )治安綜合治理基礎建設，加大對企業(yè)周邊環(huán)境治理力度，努力營(yíng)造穩定的治安環(huán)境;在全社區營(yíng)造“你投資、我歡迎，你辦廠(chǎng)、我服務(wù)，你發(fā)財、我發(fā)展”人文環(huán)境。同時(shí)，加大投入，加強投資硬件建設，筑巢引鳳，美化、亮化社區環(huán)境。從而，功能較全的硬件環(huán)境、勤廉高效的政務(wù)環(huán)境、安定團結的治安環(huán)境和全居招商興商安商富商的人文環(huán)境組成社區充滿(mǎn)活力和吸引力的'招商引資載體。

　　三、廣辟門(mén)路，積極開(kāi)展招商引資。

　　我們準備收集整理社區在外賢人能士檔案，建立社區招商引資資源庫。動(dòng)員全居居民發(fā)揚“走千山萬(wàn)水、說(shuō)千言萬(wàn)語(yǔ)、想千方百計、歷千辛萬(wàn)苦”的“四千”精神大力招商引資，利用春節、清明節等傳統節日開(kāi)展親情招商引資，積極動(dòng)員通過(guò)社會(huì )關(guān)系網(wǎng)招商引資，以情感商。同時(shí)，主動(dòng)走出去，邀請外地老板到社區投資辦廠(chǎng)。

　　四、加強服務(wù)，狠抓項目跟蹤落實(shí)。

　　我們將堅持“一個(gè)項目，一名領(lǐng)導，一套班子，一套方案，一抓到底”的“五個(gè)一”制度，采取“圍墻內的事企業(yè)管，圍墻外的事我們辦”的方法，緊緊抓住每次機遇，緊扣每個(gè)環(huán)節，全程跟蹤服務(wù)，確保每個(gè)投資意向都能簽訂投資合同，每個(gè)投資合同都能落實(shí)資金到位，客商每筆資金都能用在企業(yè)實(shí)處，實(shí)實(shí)在在地把企業(yè)引進(jìn)來(lái)、辦起來(lái)，讓企業(yè)穩得下，發(fā)展好。組建專(zhuān)門(mén)工作班子，確定一名干部為聯(lián)建責任人，實(shí)行一事一議一結服務(wù)和全程代辦協(xié)辦服務(wù)，做到特事特辦。

招商計劃書(shū)15

　　招商引資的程序：確立目標-廣泛搜集各方面資料-制訂各類(lèi)方案-比較選擇各類(lèi)方案-方案的實(shí)施-方案實(shí)施后跟蹤和反饋等，招商引資計劃書(shū)。各地各級政府要做好招商引資的工作，應該從以下幾點(diǎn)考慮：

　　一、區域營(yíng)銷(xiāo)

　　目前，提高區域在國內外知名度和信譽(yù)，已成為招商引資高度重視的關(guān)鍵問(wèn)題。招商引資的形象問(wèn)題，歸根結底是區域形象問(wèn)題。隨著(zhù)招商引資難度增大，做好招商引資的形象設計、宣傳和推介，樹(shù)立良好的區域形象和品牌，已成為人們招商引資高度重視的關(guān)鍵問(wèn)題。

　　在招商引資區域形象設計中，要有準確的區域形象定位，在認真對區域形象實(shí)際的調整研究基礎上，確定區域形象理念和行為基準等因素，以視覺(jué)識別系統開(kāi)發(fā)的方式表現出來(lái)，經(jīng)過(guò)設計的區域形象必須能確實(shí)地表現出區域的內在精神，真正體現區域的特點(diǎn)。

　　對于這項工作，我認為各地的政府領(lǐng)導對打造區域形象應該高度重視。通過(guò)專(zhuān)業(yè)的策劃機構進(jìn)行區域品牌包裝是明智之舉。

　　區域形象設計完成之后，關(guān)鍵還是要在各種實(shí)踐中進(jìn)行宣傳推介，對內可營(yíng)造招商引資氛圍，形成招商共識，提高區域內部對招商引資工作的重要性的認識，調動(dòng)一切力量參加招商，實(shí)現招商工作的社會(huì )化，也就是所謂的全民招商。因此，要創(chuàng )新手段、廣辟途徑、善用媒體、把握重點(diǎn)、實(shí)事求是做好招商引資宣傳，促使招商引資工作達到事半功倍的效果。目前宣傳推介的主要形式有編印畫(huà)冊、制作光盤(pán)、資料匯編、媒體立體推進(jìn)、舉辦招商新聞發(fā)布會(huì )、招商說(shuō)明會(huì )或投資座談會(huì )等，同時(shí)，還要突出對重大決策、重大活動(dòng)、重大項目以及重要成果等內容的宣傳。對于這項工作，我認為媒體宣傳力度需要進(jìn)一步的加強。僅僅是通過(guò)宣傳畫(huà)冊、光盤(pán)來(lái)推動(dòng)這項工作的開(kāi)展是不夠的，更應該注重媒體的力量，尤其注重網(wǎng)絡(luò )的推廣。

　　二、招商引資方法

　　目前各地在招商引資過(guò)程中，招商方法呈現出多樣化。有專(zhuān)業(yè)化招商、系統化招商、產(chǎn)業(yè)傾斜式招商、環(huán)境高地招商、科學(xué)招商、高質(zhì)量項目招商、園區集聚招商推進(jìn)等。

　　招商引資的一個(gè)重要步驟就是要利用一切可能的方法和手段取得招商的成功。經(jīng)實(shí)踐證明行之有效廣泛運用的方法有：組團招商、主題招商、借助中介機構招商、網(wǎng)上招商、以商招商、代理招商、小分隊招商等，同時(shí)，要結合親情招商、人格招商、政策招商、成本招商、資源招商、市場(chǎng)招商、人才招商、環(huán)境招商、配套招商等途徑做好招商引資。以上介紹的'招商引資方法和途徑，可以相互配合、交叉和綜合使用，招商人員只要堅持以客為主的原則，根據新的形勢，研究新情況，探索新的路子，就能不斷地發(fā)掘出新的招商思路和方法。

　　現階段，我認為各地應該在委托招商和以商招商方面有所側重。實(shí)踐證明，許多地區自行招商，結果總是浪費了大量的人財物力，而收效甚微，而委托招商和以商招商是行之有效的方法。

　　三、項目管理

　　招商引資項目的管理是指為使招商項目順利實(shí)施，促使項目的全部經(jīng)濟技術(shù)活動(dòng)按計劃協(xié)調執行的一門(mén)綜合性管理科學(xué)，其內容主要包括項目的經(jīng)濟管理、項目的技術(shù)管理和項目的行政管理。招商項目的管理必須要有與管理任務(wù)相結合的專(zhuān)職機構，規范操作行為，努力營(yíng)造一種促進(jìn)項目實(shí)施的軟硬環(huán)境，使項目向"洼地"主動(dòng)集聚；要真心實(shí)意為投資者服務(wù)的正確態(tài)度，為項目直接提供全方位的服務(wù)，切實(shí)保護投資者的利益；要完善項目管理運行機制，做到工作有章可循，有計劃目標，有檢查評比，考核獎懲等配套措施；從實(shí)際出發(fā)，因地制宜，采取現代管理手段，不斷探索和完善招商引資項目管理的新辦法。對招商項目進(jìn)行經(jīng)濟、社會(huì )與環(huán)境的綜合評價(jià)是衡量招商引資成效的重要內容，是招商引資項目管理的一個(gè)重要組織部分，工作計劃《招商引資計劃書(shū)》。招商項目評析必須制定和掌握好原則方法，步驟和評價(jià)指標體系，并進(jìn)行正反經(jīng)驗總結，充分認識招商形勢，正確評價(jià)招商成果，進(jìn)一步堅定招商信心，促進(jìn)思想和理念的變革和創(chuàng )新，不斷拓寬招商引資思路。加強招商引資項目的管理和評析，利于促進(jìn)招商引資實(shí)現預定目標。

　　四、突出優(yōu)勢載體推進(jìn)園區建設

　　近些年來(lái)，我國高度重視發(fā)揮各類(lèi)園區的主陣地作用，以園區為載體擴大招商引資，形成集聚效應，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，集中培植招商引資的亮點(diǎn)和新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)，一直是招商引資追求的目標和方向。加大基礎建設，加大園區招商力度，堅持建設與招商同步，在園區規劃上，將產(chǎn)業(yè)規劃和園區的發(fā)展布局進(jìn)行通盤(pán)考慮、上下銜接，從而站在更高的層次上對現有園區從基礎設施建設、信息平臺打造、服務(wù)環(huán)境的優(yōu)化、優(yōu)質(zhì)項目的引進(jìn)等方面高起點(diǎn)規劃，從而形成各具特色，注重可持續發(fā)展的園區功能定位。針對目前園區規劃水平不高的問(wèn)題，一要更加注重規劃，堅持高起點(diǎn)，拿出大手筆，做到與本地產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢相結合，與經(jīng)濟結構調整相結合，與城鎮規劃建設相結合，與生態(tài)環(huán)境相結合；二要更加注重特色，堅持走特色發(fā)展之路、差別化發(fā)展之路，打造鮮明的特色品牌。

　　五、優(yōu)化軟環(huán)境打造投資“洼地”

　　現在各級政府對招商引資都給予了高度的重視，招商人員為招商引資都做了大量工作，但是效果大都不理想。招商工作的整體水平尤其是專(zhuān)業(yè)與服務(wù)水平，與招商引資的總體要求不符。堅持用硬措施打造軟環(huán)境，要以建設服務(wù)型機關(guān)為目標，轉變政府職能，自覺(jué)做到思想觀(guān)念、行政方式與國際慣例接軌，加大招商引資人員專(zhuān)業(yè)培訓力度，使各級政府真正做到親商、助商、安商、富商，才能取得招商引資的成功，造福一方。

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