招商項目計劃書(shū)范文（精選11篇）

　　時(shí)光在流逝，從不停歇，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(cháng)，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計劃了�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？下面是小編為大家收集的招商項目計劃書(shū)范文，希望對大家有所幫助。

　　招商項目計劃書(shū) 篇1

　　一、招商引資總體工作方案

　�。ㄒ唬╅_(kāi)發(fā)區經(jīng)濟發(fā)展戰略和招商引資目標決策

　　1、開(kāi)發(fā)區經(jīng)濟發(fā)展戰略

　　忻州經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區位于忻州市城北的金三角地帶，起步面積1平方公里，規劃面積4平方公里，是忻州市唯一的省級經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區。自1992年建區以來(lái)，經(jīng)過(guò)10多年的開(kāi)發(fā)建設，已形成功能齊全、配套完善的基礎設施。截至20xx年底，已先后有77戶(hù)工商企業(yè)落戶(hù)園區，協(xié)議投資總額達16.87億元，實(shí)際到位資金11.37億元，科工貿收入累計完成21.9億元，稅收累計完成8370萬(wàn)元，初步形成以山西桂龍醫藥有限公司、山西天維爾食品有限公司等為龍頭的醫藥、食品、建材、輕紡、通訊等產(chǎn)業(yè)格局。

　　忻州經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區今后的發(fā)展戰略可確定為：認真貫徹省、市“十五”發(fā)展計劃和“1311”規劃，圍繞我市“加快脫貧、推進(jìn)小康、爭先翻番”的目標，充分發(fā)揮我市農業(yè)、礦產(chǎn)、旅游等資源優(yōu)勢，配合我市產(chǎn)業(yè)結構調整和工廠(chǎng)退城入郊的戰略舉措，實(shí)施“開(kāi)放引進(jìn)，大項帶動(dòng)”的發(fā)展戰略，改造和提升我市傳統產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，進(jìn)一步發(fā)展農副產(chǎn)品和礦產(chǎn)資源精加工產(chǎn)業(yè)，生物醫藥、精細化工、綠色食品制造業(yè)，電子信息產(chǎn)業(yè)及旅游、貿易、咨詢(xún)等服務(wù)業(yè)，努力把我區建成一個(gè)布局合理、基礎設施完善、環(huán)境優(yōu)美，具有示范帶動(dòng)作用的可持續發(fā)展的現代化工業(yè)園區。

　　2、開(kāi)發(fā)區招商引資目標決策

　　按照我市的資源特點(diǎn)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展規劃，今后開(kāi)發(fā)區要進(jìn)一步發(fā)展農副產(chǎn)品和礦產(chǎn)資源精加工產(chǎn)業(yè)，生物醫藥、精細化工、綠色食品制造業(yè)，電子信息產(chǎn)業(yè)及旅游、貿易、咨詢(xún)等服務(wù)業(yè)，并以此作為招商引資的主要目標。

　�。ǘ�）招商引資組織和目標計劃

　　1、招商引資組織

　�。�1）機構設置及職責

　　設立招商局，建立以招商引資為中心的新的管理體系。主要是明確招商引資部門(mén)在開(kāi)發(fā)區經(jīng)營(yíng)管理系統中的中心地位和作用，由開(kāi)發(fā)區管委會(huì )協(xié)調土地、城建、環(huán)保、企業(yè)管理、物業(yè)管理等部門(mén)整體聯(lián)動(dòng)，形成一個(gè)以招商引資為中心的，各部門(mén)分工合理、配合協(xié)調，共同面向招商引資目標的整體經(jīng)營(yíng)管理系統和服務(wù)平臺。

　　招商局內設二部一室，即兩個(gè)項目部和一個(gè)辦公室。

　　招商局的主要職能及職責是：

　　貫徹國家、省、市有關(guān)方針、政策和法律，全面負責開(kāi)發(fā)區招商引資計劃和方案的制定及組織實(shí)施；搜集整理國內外招商信息，研究國內外招商引資形勢，制定開(kāi)發(fā)區有關(guān)招商引資的政策、措施，并做好宣傳和信息發(fā)布；搜集整理適應本地實(shí)際的特色項目，充實(shí)項目?jì)�備；逐步更新完善項目庫的建設，搞好項目的推介、對接和管理工作。負責進(jìn)區項目的立項、審批、申報及重點(diǎn)建設項目的跟蹤服務(wù)工作。

　　項目部的主要職責是：負責項目的策劃、論證、包裝及對外宣傳和推介工作；負責進(jìn)區項目的聯(lián)系、洽談、跟蹤服務(wù)工作；負責項目庫、資料庫、信息庫的`建設及管理工作；不斷創(chuàng )新招商模式，具體實(shí)施各項招商活動(dòng)。

　　辦公室的主要職責是：負責招商引資工作的調查研究和綜合分析工作：負責招商引資數字信息收集、發(fā)布及統計、檔案工作；負責招商引資計劃和總結的起草工作：負責招商引資后勤保障及服務(wù)工作。

　�。�2）人員配備及經(jīng)費預算

　　人員配備：設招商局局長(cháng)1人，副局長(cháng)（兼項目部主任）2人，項目主管4人，項目員4人，辦公室主任、文員、財務(wù)、司機各1人，計15人。

　　經(jīng)費預算：每年網(wǎng)站建設費2萬(wàn)，通訊費1萬(wàn)，交通費2萬(wàn)，招待費4萬(wàn)，差旅費4萬(wàn)，會(huì )議費10萬(wàn)，計23萬(wàn)元。

　　2、招商引資目標計劃

　　經(jīng)過(guò)10多年的開(kāi)發(fā)建設，開(kāi)發(fā)區己初步具備功能齊全、成龍配套的基礎設施，截至20xx年底，己先后有61戶(hù)工商企業(yè)落戶(hù)園區，協(xié)議投資總額達1135億元，實(shí)際到位資金412億元，科工貿收入累計完成602億元。今后的招商引資目標計劃是：再過(guò)10年，到20xx年建區xx周年時(shí)，新增入區企業(yè)達到200家，協(xié)議投資總額超過(guò)50億元，實(shí)際到位投資達到40億元，園區開(kāi)發(fā)面積擴大2倍，吸引3～5家國際跨國公司和10～15家國內大型企業(yè)集團落戶(hù)園區，培育和形成品牌企業(yè)和產(chǎn)業(yè)集團，不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈，初步形成符合本地實(shí)際、具有一定特色的產(chǎn)業(yè)格局，實(shí)現經(jīng)濟規模和效益等各項經(jīng)濟指標翻三番的目標。

　　二、招商引資實(shí)施計劃

　�。ㄒ唬┱猩桃�資項目策劃

　　1、礦產(chǎn)資源深加工項目

　　我市礦產(chǎn)資源豐富，境內礦產(chǎn)種類(lèi)多、儲量大、品位高、易開(kāi)采。應從發(fā)展礦產(chǎn)資源深加工入手，通過(guò)加工轉化提高產(chǎn)品的附加值，變礦產(chǎn)資源優(yōu)勢為經(jīng)濟優(yōu)勢。從開(kāi)發(fā)區的實(shí)際出發(fā)，可把鈦合金加工業(yè)作為一項重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)。鈦工業(yè)是一個(gè)科技含量高、效益可觀(guān)的產(chǎn)業(yè)。要

　　把鈦工業(yè)作為我市的先導產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)之一，建成全國的鈦工業(yè)基地，通過(guò)不斷引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和人才，為進(jìn)一步改造我市傳統產(chǎn)業(yè)，發(fā)展機械、化工等相關(guān)產(chǎn)業(yè)及高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)積累經(jīng)驗和人才。

　　2、農副產(chǎn)品、綠色食品加工業(yè)項目

　　我市地域遼闊、氣候多樣、溫差較大，具有生產(chǎn)開(kāi)發(fā)傳統綠色食品得天獨厚的條件。主要農產(chǎn)品有玉米、高粱、小雜糧、油料、土豆等，其中玉米、小雜糧品質(zhì)好、產(chǎn)量高、種類(lèi)多，還有久負盛名的甜玉米、臺蘑、油棗、酥梨、黃芪等山西名特產(chǎn)。雁門(mén)關(guān)生態(tài)畜牧區、岢嵐綿羊養殖區和忻州奶�；�地已初具規模。利用我市的主要農產(chǎn)品玉米加工生產(chǎn)玉米果糖、異麥芽低聚糖、D—對羥基苯甘氨酸等高附加值產(chǎn)品，對于促進(jìn)農業(yè)增效，農民增收和滿(mǎn)足國內外食品、醫藥行業(yè)市場(chǎng)需求具有重要意義。目前這幾個(gè)項目已列入開(kāi)發(fā)區對外招商項目，應進(jìn)一步加強項目推介和落實(shí)。依托天維爾食品有限公司、三力食品有限公司和紀元玉米產(chǎn)業(yè)有限公司等入區企業(yè)，加工生產(chǎn)具有地方特色的時(shí)令食品、凍干食品、小食品、罐頭、飲料、果醬、國脯、白酒、藥酒等，不斷擴大優(yōu)勢產(chǎn)品的生產(chǎn)。要利用我市已初具規模的養羊、養牛業(yè)，通過(guò)外引內聯(lián)，吸引伊利、蒙牛、三鹿等大型乳品集團來(lái)我區投資，建設規�；�乳制品生產(chǎn)線(xiàn)，發(fā)展肉奶制品加工業(yè)，并作為產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，帶動(dòng)本地農戶(hù)養殖業(yè)的發(fā)展，加快農民脫貧致富和我市小康社會(huì )建設進(jìn)程。

　　3、醫藥、生物化工產(chǎn)業(yè)項目

　　已建成的山西桂龍醫藥有限公司是我區入駐企業(yè)的一大亮點(diǎn)。要努力吸引更多的醫藥企業(yè)落戶(hù)園區，拓寬醫藥制品生產(chǎn)領(lǐng)域，擴大生產(chǎn)規模，形成優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集聚。要與科研院所、大專(zhuān)院校及醫藥生產(chǎn)企業(yè)加強聯(lián)系，積極參加有關(guān)高新技術(shù)成果交易，為促進(jìn)科技成果轉化和實(shí)現產(chǎn)業(yè)化創(chuàng )造條件。要把生源科技有限公司生物生態(tài)肥項目作為一項重點(diǎn)招商項目，搞好項目宣傳和推介，通過(guò)招商引資盡快形成規�；�生產(chǎn)。

　　4、電子信息產(chǎn)業(yè)項目

　　要引導建設新型電子元器件、軟件開(kāi)發(fā)和光機電一體化產(chǎn)品項目，努力引進(jìn)外資和國外先進(jìn)技術(shù)，填補我區高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)項目的空白，并逐步發(fā)展外向型經(jīng)濟。要努力促進(jìn)山西金鷹電子科技有限公司血氧飽和度、脈率監護儀項目、汽車(chē)胎壓監視系統（TPM）系列產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項目早日建成投產(chǎn)。

　　5、旅游、商貿等服務(wù)業(yè)項目

　　要利用我區緊鄰頓村溫泉度假村及連接忻州—五臺山旅游公路的便利條件，發(fā)展旅游服務(wù)業(yè)，建設星級賓館，完善開(kāi)發(fā)區服務(wù)設施，滿(mǎn)足旅游、度假及商務(wù)需求。另外，利用我市商貿集散地的區位優(yōu)勢，建設華北商貿城、物資交易中心、汽車(chē)城等，對于搞活流通，促進(jìn)本地經(jīng)濟發(fā)展具有十分重要意義。應進(jìn)一步做好商貿園區規劃，集中對外推出招商。

　　三、招商引資模式創(chuàng )新

　　1、招商形象創(chuàng )新

　　運用區域形象設計（CIS），塑造開(kāi)發(fā)區形象。組織專(zhuān)人進(jìn)行形象策劃和形象設計，使開(kāi)發(fā)區的發(fā)展規劃、建筑外觀(guān)、道路綠化、區徽、標志、色調、招商資料以及服務(wù)工作等均遵循統一的形象設計原則。

　　2、招商宣傳資料創(chuàng )新

　　不斷推出印制精美的開(kāi)發(fā)區投資指南、招商項目等宣傳品，制作形象生動(dòng)、內容豐富、信息量大、攜帶方便的VCD光盤(pán)。

　　3、招商體制、環(huán)境、服務(wù)創(chuàng )新

　　要建立以招商引資為中心的管理服務(wù)體系，實(shí)行“封閉式管理、一站式審批、一條龍服務(wù)”，營(yíng)造公開(kāi)、公正、高效的經(jīng)濟運行環(huán)境，推行服務(wù)承諾制、公開(kāi)公示制、首問(wèn)負責制、再問(wèn)終結制和投訴負責制，理順財政等管理體制，落實(shí)好土地、稅收等各項優(yōu)惠政策，不斷優(yōu)化投資的軟硬環(huán)境。

　　4、招商手段創(chuàng )新

　�、倮�用報刊、廣播、電視等傳媒招商。要在省級以上報刊發(fā)一次專(zhuān)版，在省級以上電視臺進(jìn)行一次全面的新聞報道，增加媒體曝光率，與傳媒保持定期良好的工作交流。推出招商熱線(xiàn)電話(huà)：0350-8624628。

　�、谂e辦或參加各類(lèi)招商會(huì )議和利用文體活動(dòng)招商。要積極參加全國有影響的經(jīng)貿洽談會(huì )，如廈洽會(huì )、高交會(huì )、中西部地區經(jīng)貿洽談會(huì )，以及利用本地傳統的文化體育活動(dòng)，如五臺山佛教文化藝術(shù)節、元宵節、忻州摔跤節等進(jìn)行招商，擴大影響力和知名度，為招商項目尋找投資伙伴和合作機會(huì )。

　�、劢柚鷩�際性中介機構的聯(lián)絡(luò )渠道進(jìn)行招商。中介機構較熟悉國際資本投資運作，擅長(cháng)項目的推薦介紹，是國外資本進(jìn)入國內的重要橋梁、通道，因此要予以充分重視和加以利用。要與各種投資促進(jìn)會(huì )、商會(huì )、投資咨詢(xún)公司等保持密切聯(lián)系。

　�、芷刚堈猩虇T、招商大使或招商顧問(wèn)，推行委托代理招商，建立招商引資獎勵和激勵機制。要在大型企業(yè)集團集聚的大城市和沿海地區設置招商代理，負責聯(lián)系大型企業(yè)集團來(lái)我區投資事宜。聘請我市現任各局級機關(guān)及企業(yè)領(lǐng)導人為招商大使，利用他們經(jīng)常出差開(kāi)會(huì )，與外界聯(lián)系多、信息廣的特點(diǎn)，為開(kāi)發(fā)區招商引資牽線(xiàn)搭橋。還可聘請一些離退休的老領(lǐng)導、專(zhuān)家、知名人士為招商顧問(wèn)，為開(kāi)發(fā)區招商引資出謀劃策，提供咨詢(xún)幫助。

　�、莩浞掷�用電子網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行招商。要盡快建立自己的招商網(wǎng)站，把招商的宣傳資料上網(wǎng)，擴大招商宣傳的時(shí)效性和廣泛性，方便客商查詢(xún)。要從網(wǎng)上及時(shí)搜集跨國公司和國內大型企業(yè)集團的投資動(dòng)態(tài)信息，分析其投資發(fā)展趨勢和來(lái)本地區投資的可能性，建立聯(lián)絡(luò )渠道和方法并經(jīng)常保持聯(lián)系。積極參加網(wǎng)上經(jīng)貿投資洽談會(huì )，通過(guò)在線(xiàn)洽談、網(wǎng)上簽約，提高招商引資工作的效率和成功率，降低招商引資成本，為與客商進(jìn)入全面投資合作和實(shí)施投資協(xié)議奠定基礎。

　�。ㄈ�）招商引資計劃實(shí)施步驟及分階段目標

　　1、招商引資計劃實(shí)施步驟

　�。�1）招商同站建設。20xx年12月底前完成電腦設備購置和開(kāi)始招商同站建設，春節前完成網(wǎng)頁(yè)設計和資料上網(wǎng)，與大型企業(yè)集團、跨國公司及中介機構建立網(wǎng)絡(luò )聯(lián)系。

　�。�2）參加投資洽談會(huì )。20xx年元月7日～19日參加北京國際投融資合作項目洽談會(huì )。攜帶鈦合金項目、金鷹公司電子產(chǎn)品項目、生物生態(tài)肥項目等進(jìn)行項目投資合作洽談及其它招商宣傳活動(dòng)，與國內外客商進(jìn)行相關(guān)接觸及建立聯(lián)系。

　�。�3）編印投資指南。20xx年1月下旬至2月上旬，完成招商投資指南資料更新及重新印制。

　�。�4）推行委托代理招商。20xx年2月開(kāi)始，進(jìn)行招商工作人員、招商大使、招商顧問(wèn)選聘工作，頒發(fā)聘書(shū)或簽訂聘用合同，分發(fā)招商宣傳資料及招商引資獎勵辦法。

　�。�5）開(kāi)發(fā)區形象塑造宣傳活動(dòng)。20xx年春節以前初步完成開(kāi)發(fā)區形象設計，元宵節期間組織人區單位參加彩車(chē)游行等文藝及招商宣傳活動(dòng)。

　�。�6）投資考察洽談活動(dòng)。20xx年2月～3月，邀請蒙牛、伊利等乳業(yè)集團的領(lǐng)導來(lái)忻進(jìn)行投資考察洽談。

　�。�7）商貿園區規劃。20xx年4月～8月完成開(kāi)發(fā)區商貿園區規劃，商貿城整體推出對外招商。

　�。�8）鈦合金項目立項開(kāi)工。20xx年底完成項目可研論證評審，20xx年3月底前完成立項審批，20xx年4月～5月進(jìn)行開(kāi)工前準備，20xx年6月開(kāi)工奠基，招商局搞好全程跟蹤服務(wù)。

　　2、招商引資分階段的目標

　　20xx年~20xx年，按照開(kāi)發(fā)區整體發(fā)展規劃完成3平方公里基礎設施建設，工業(yè)園區、商貿園區、生活服務(wù)園區基本形成，鈦合金項目等一批大型項目基本建成，投資累計完成10億元，科工貿收入、工業(yè)總產(chǎn)值、財政稅收等比20xx年底翻一番。

　　20xx年~20xx年，一些國內大型企業(yè)集團及國際知名企業(yè)逐步落戶(hù)園區，高科技企業(yè)占有越來(lái)越大比重，外向型經(jīng)濟逐漸形成，科技園、生態(tài)園、文化園初步展現，各項經(jīng)濟指標再翻一番。20xx年~20xx年，開(kāi)發(fā)區形成優(yōu)勢企業(yè)和產(chǎn)業(yè)集聚，在全國形成自己的特色和一定知名度，成為山西及中西部地區的一個(gè)投資熱點(diǎn)，經(jīng)濟總量達到相當規模，一個(gè)欣欣向榮的現代化生態(tài)型工業(yè)園區基本形成，各項經(jīng)濟指標在20xx年底的基礎上再翻一番。

　　招商項目計劃書(shū) 篇2

　　一、項目名稱(chēng)

　　谷城漢江國家濕地公園開(kāi)發(fā)項目

　　二、項目背景

　　漢江國家濕地公園位于南水北調中線(xiàn)水源地湖北省谷城縣城關(guān)鎮，距縣府中心街2000米，與老街清明古建筑群、北辰新區相鄰。漢江流經(jīng)這里與其兩大支流南北二河交匯，形成河流濕地38.3平方公里。規劃區東至漢江縣界，西至漢江二提，南至南河南岸，北至北河北岸。是千里漢江6省(市)、78縣（市）第一家，也是唯一一家國家級漢江濕地公園。漢江國家濕地公園生態(tài)環(huán)境優(yōu)美。公園被譽(yù)為亞洲多瑙河的漢江環(huán)繞，水草豐富，荷塘飄香，農舍儼然，漁歌唱晚；文化底蘊深厚。農耕文明始祖神農氏嘗植五谷�！跋扇斯哦伞�、“后湖夜月”千古傳頌，“濕地八景”妙趣橫生，與縣城明清古建筑群交相輝映，形成一幅山、水、鎮、村、林、田的`巨幅畫(huà)卷；交通區位便捷。公園西偎道教圣地武當山，南鄰原始森林神農架，東接三國之都古隆中、福銀（漢十）高速、襄渝鐵路、武康復線(xiàn)穿境而過(guò)，襄陽(yáng)機場(chǎng)、武當山機場(chǎng)僅有1小時(shí)車(chē)程。

　　三、項目?jì)热?/strong>

　　1、漢江文化展示區。規劃面積3.36km2，突出“水”字，凸現漢江文化特質(zhì)。實(shí)施漢江五谷廣場(chǎng)、漢江博物館、漢江花木根雕園、漢江奇石館、濕地科普宣教園、濕地管理服務(wù)中心等項目建設。

　　2、神農農耕體現區。規劃面積4.02km2，突出“谷”字，凸現“五谷之源”、現代農業(yè)的特點(diǎn)。實(shí)施生態(tài)農業(yè)、休閑農業(yè)、旅游農業(yè)、觀(guān)光農業(yè)、有機農業(yè)的種植科研、農事體驗等項目建設。

　　3、生態(tài)保育區。規劃面積7.44km2，以保護恢復為要點(diǎn)，維護濕地生態(tài)系統完整性和生物多樣性，發(fā)揮濕地生態(tài)服務(wù)功能，供公眾游覽、休閑或進(jìn)行科教活動(dòng)為重點(diǎn)。實(shí)施退耕還濕、水體修復、植被改造、江河堤防改造、水質(zhì)凈化處理、水生養殖、動(dòng)植物園、觀(guān)鳥(niǎo)亭臺等項目建設。

　　4、濕地生境游賞區。規劃面積6.5km2，突出濕地旅游特色，挖掘生態(tài)效益、人文景觀(guān)元素。實(shí)施濕地生境景觀(guān)修復、漢江流域特有植物恢復、鳥(niǎo)類(lèi)棲息地修復，重現“仙人古渡”、“粉水澄清”、“后湖夜月”等濕地歷史文化景點(diǎn)和自然景觀(guān)。

　　5、養生休閑度假區。以漢江文化展示區、神農農耕體驗區和濕地生境游賞區為依托，突出養生，建設休閑設施及場(chǎng)所。依托濕地中草藥種植和優(yōu)質(zhì)玫瑰園，建設種植加工基地和藥浴場(chǎng)館，實(shí)行藥療養生；依托萬(wàn)畝有機蔬菜種植和7個(gè)無(wú)公害蔬菜認證品牌，建設高中低檔系列餐飲服務(wù)業(yè)，實(shí)行食補養生；依托國內地表水質(zhì)最好的漢江水，建設游泳場(chǎng)館，實(shí)行水浴養生；依托廣闊的沙灘洲地，建設休閑會(huì )所、高爾夫訓練場(chǎng)及健身房等體育場(chǎng)館，實(shí)行健體養身。

　　6、高檔商�。ㄉ虅�(wù)）區。主要依托濕地公園及周邊8km2商用土地規劃開(kāi)發(fā)。具體包括：①公園主入口至北河故道沿江區域，建設楚文化風(fēng)格的濱水商務(wù)區；②公園以南、北辰大道以北至南河西岸區域，建設高檔商住區；③公園以北、吳家營(yíng)至安家崗區域建設高檔商務(wù)區；④公園以北、北河與漢江交匯的龔家河區域，建設高檔別墅區。

　　四、投資估算

　　按照國家林業(yè)局總體規劃要求，漢江國家濕地公園建設期為5年，計劃投資100億元。

　　五、合作方式

　　獨資或合資

　　六、聯(lián)系方式

　　漢江國家濕地公園管理委員會(huì )

　　電話(huà)：xxxxx

　　聯(lián)系人：xxx

　　招商項目計劃書(shū) 篇3

　　一、招商的目的及流程：

　�。ㄒ唬┱猩讨饕�的目的：

　　快速回籠資金，緩解壓力

　　快速建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，占領(lǐng)市場(chǎng)

　　鍛煉隊伍，總結經(jīng)驗，提煉市場(chǎng)運作模式

　�。ǘ�）招商的流程：

　　組建招商工作組→整體招商方案設計→建立信息庫（數據庫）→廣告創(chuàng )意媒體選擇發(fā)布→1次信息處理（來(lái)函來(lái)電）→工作信息處理（書(shū)面回復）→發(fā)出會(huì )議邀請→召開(kāi)招商會(huì )議（簽約）→督促履約→款到發(fā)貨→檔案移交（招商人員轉給協(xié)商人員）→協(xié)銷(xiāo)、督導工作開(kāi)始

　　二、招商應注意的6個(gè)因素

　�。ㄒ唬┐_定招商目標定位

　　招商第一步就是要做好自我定位，搞明白我是誰(shuí)，我為誰(shuí)，我能做到什么。

　　1．產(chǎn)品定位

　　見(jiàn)策略篇和內容篇

　　2．資金定位

　　綠金有多少錢(qián)又準備拿多少錢(qián)攀親，是關(guān)鍵，關(guān)系前期招商和后期招商連續，要量力而行，而不是人有多大膽地有多大產(chǎn)，希望能夠持續而穩定地進(jìn)行招商。因此需要同財務(wù)部門(mén)進(jìn)行密切配合，對招商預算在先，因此根據內容需要擬定一個(gè)招商預算表

　　3．網(wǎng)絡(luò )定位：

　　我們所拓展的通路網(wǎng)絡(luò )是單招省級經(jīng)銷(xiāo)商還是地、市、縣級經(jīng)銷(xiāo)商一起招，經(jīng)銷(xiāo)商是越大越好還是適可最好，是全面開(kāi)花還是重點(diǎn)精確打擊。

　　我個(gè)人認為應該采取小區域范圍內招商：以縣作為最大招商面積，允許有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商包攬幾個(gè)縣。經(jīng)銷(xiāo)商著(zhù)重選擇發(fā)展型中小經(jīng)銷(xiāo)商，因為他們在擁有一定資金的前提下，對公司產(chǎn)品的認同度非常高。

　�。ǘ�）掌控招商關(guān)鍵環(huán)節

　　招商是項系統復雜的大工程，事項多、時(shí)期長(cháng)、投資大，核心強化的是細節。細節包括：

　　招商目標定位

　　經(jīng)銷(xiāo)商標準確定

　　評選經(jīng)銷(xiāo)商策略

　　邀約步驟

　　招商掌控（包括投資、終端、服務(wù)等掌控）

　　招商培訓輔導

　　招商政策

　　招商書(shū)制定公布

　　合同權利義務(wù)、簽約規范

　　招商會(huì )籌辦

　　媒體廣告計劃

　　招商費用預算

　　利潤分配統籌（人員激勵）

　　經(jīng)銷(xiāo)商手冊匯編

　　單位時(shí)間鋪貨率

　　目標銷(xiāo)售量

　　串貨管理

　　欠賬追款方法

　　違約處理

　　風(fēng)險規避機制等

　　這些招商細節必須準備就緒，缺一不可，滯后也不行，且必須了然于胸，隨時(shí)掌控。

　�。ㄈ�）打造招商執行力

　　描繪再美好的招商理想，制定再完美的招商細節，如果沒(méi)有完善有效的執行力，就如空中樓閣，無(wú)從談起。從一定角度而言，執行力是綠金招商最大的軟肋。執行力的核心強化言必行，行必果，推行招商負責制，目標到位，責任到人，誰(shuí)的擔子由誰(shuí)挑，層層分解，層層落實(shí)，慢一步怎么辦，少一步怎么辦，錯了又怎么辦，要令行禁止，使執行充分有效，招商才能結出碩果。

　　打造招商執行力的另一個(gè)關(guān)鍵配套措施是構筑服務(wù)于經(jīng)銷(xiāo)商的手把手教模式，即營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家輔導模式并提供操作方案，因為目前眾多的農資經(jīng)銷(xiāo)商普遍對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)概念，對專(zhuān)業(yè)培訓和講座非常認同：

　　二批商怎么拉動(dòng)

　　農民怎么引

　　促銷(xiāo)怎么推

　　渠道怎么護

　　串貨怎么控

　　使經(jīng)銷(xiāo)商有了信心，整個(gè)代理產(chǎn)品才能聯(lián)動(dòng)起來(lái)。招商執行力最忌剃頭擔子一頭熱，而必須廠(chǎng)商兩手硬，才是招商的硬道理。

　�。ㄋ模├宥ń�(jīng)銷(xiāo)商標準

　　招商就如找對象談戀愛(ài)結婚生子，非常重要。經(jīng)銷(xiāo)商的厘定擇用，關(guān)系到后期招商政策的制定執行、分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋目標市場(chǎng)的密度、銷(xiāo)售目標業(yè)績(jì)，乃至今后的經(jīng)銷(xiāo)商輔導與支援、激勵、控制等工作的進(jìn)展。通常經(jīng)銷(xiāo)商厘定主要內容有：經(jīng)銷(xiāo)商原則、選擇條件、判斷標準以及經(jīng)銷(xiāo)商調查、評定與甄別等。

　�。ㄎ澹┮幈苷猩田L(fēng)險

　　招商是項復雜的系統工程，從招商之始，機會(huì )與挑戰，成功與失敗就交織并存。一個(gè)精明的廠(chǎng)家招商伊始，就應未雨綢繆，及早應對，建立招商風(fēng)險預警機制，防患于未然，而不是亡羊補牢。招商風(fēng)險主要有：產(chǎn)出比嚴重失衡、儲備資金匱乏、新產(chǎn)品受歡迎率低、倒流串貨、賴(lài)賬欠款、經(jīng)銷(xiāo)權爭議、商家怠工、不可抗拒事實(shí)以及其他合同預見(jiàn)的風(fēng)險等。

　　創(chuàng )建規避招商風(fēng)險機制就要針對招商風(fēng)險中的具體問(wèn)題因時(shí)（地）制宜，對癥下藥。規避招商風(fēng)險還特別強調后招商。一些廠(chǎng)家往往急功近利，想一口吃成胖子，為一時(shí)失利所嚇倒，就草草散架，在快到項目成功臨界點(diǎn)時(shí)功虧一簣。因此后招商主旨是毅力、恒心、評估、修繕，修正前期招商失誤，繼續推進(jìn)招商。

　�。�六）寫(xiě)好招商書(shū)

　　佛靠金裝，人靠衣裝。招商書(shū)是綠金一個(gè)對外信息窗口，代表綠金的形象，寫(xiě)好招商書(shū)，是成功招商的又一前提。招商書(shū)不空談、不粗糙，講求實(shí)效、專(zhuān)業(yè)對口。

　　三、招商的對象

　　針對行業(yè)內和行業(yè)外同時(shí)招商，行業(yè)內的叫經(jīng)銷(xiāo)商，行業(yè)外的`叫代理商；經(jīng)銷(xiāo)商主要走銷(xiāo)量，代理商主要建網(wǎng)絡(luò )。下面將經(jīng)銷(xiāo)商和代理商的差異列表：

　　1機構性質(zhì)擁有合法經(jīng)營(yíng)資格的綠金可以是綠金，也可以是個(gè)人

　　2取酬方式賺取進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)（經(jīng)營(yíng)利潤）賺取傭金（工資或提成等）

　　3負責經(jīng)營(yíng)的品種多品種、多品牌經(jīng)營(yíng)一般不經(jīng)營(yíng)競爭品牌

　　4對商品的擁有權擁有商品的所有權不擁有商品的所有權

　　5經(jīng)營(yíng)自主性自主經(jīng)營(yíng)受供貨商指導和限制

　　6對供貨商的付款方式貨款兩清、賒銷(xiāo)、代銷(xiāo)等售后回款

　　7招商簽約時(shí)付給供貨商的資金性質(zhì)貨款或保證金（若是貨款，則可以不保證退貨）保證金

　　8開(kāi)辟市場(chǎng)的前期投入（廣告費、促銷(xiāo)費等）經(jīng)銷(xiāo)商、供貨商都可能負擔，或按比例分擔由供貨商負擔（尤指廣告費，代理商自愿負擔除外）

　　9對經(jīng)營(yíng)的品牌所承擔的責任貿易特征明顯，利潤至上，對品牌責任心較小除賺取傭金外，還需承擔樹(shù)立和維護品牌的責任

　　10供貨商對其考核指標銷(xiāo)售量市場(chǎng)質(zhì)量和銷(xiāo)售額

　　招商項目計劃書(shū) 篇4

　　一、商業(yè)概況

　　某項目2層為L(cháng)形沿街商業(yè)區，商業(yè)總建面約占10161.92㎡，地下室23498.97㎡，框架剪力墻結構，主要柱距6.3——8米，層高4.2米。

　　二、商業(yè)缺口

　　中大型超市（500——1000㎡）、特色餐飲（500㎡）、醫療門(mén)診（300㎡）、銀行（500㎡）、家居裝飾等配套性商業(yè)服務(wù)。

　　本項目商業(yè)處在一個(gè)優(yōu)良的競爭格局中，地理位置優(yōu)越、規模大、集中化，交通路網(wǎng)環(huán)境等外部因素為其定位了一個(gè)高起點(diǎn)、高標準、綜合性的發(fā)展方向。

　　三、商業(yè)定位

　　3萬(wàn)平米的時(shí)尚街區是濱江新區目前唯一具有規模性、集中性的商業(yè)集聚地。匯聚餐飲、休閑、娛樂(lè )為一體的綜合性的購物中心，打造生活、文化為一體功能齊全的一站式商業(yè)街。

　　四、租售價(jià)格定位

　　根據周邊同等項目比較：

　　本項目商業(yè)租金定位

　　一層：30元/㎡/月

　　二層：20元/㎡/月

　　負一層：10元/㎡/月

　　備注：以上為實(shí)際成交價(jià)，按建筑面積計算。

　　本項目商業(yè)售價(jià)定位

　　一層：均價(jià)6500元/㎡

　　二層：均價(jià)4000元/㎡

　　五、招商對象及招商策略

　　1、招商對象

　　負一層：

　　物流倉儲、冷速凍庫、凈菜超市、家居裝飾、培訓班、幼兒園等社區配套服務(wù)

　　一層：

　　銀行、超市、藥店、門(mén)診、郵政、快遞等社區便民服務(wù)

　　二層：

　　美容美體、特色餐飲、私房菜館、教育培訓、娛樂(lè )、創(chuàng )業(yè)辦公

　　2、招商策略

　　總策略走出去、請進(jìn)來(lái)，建立直復式的招商網(wǎng)絡(luò )，以流動(dòng)招商為主、現場(chǎng)招商為輔。

　　先推二層商業(yè)，招租不低于80%，先租后售，方便價(jià)格提升，同時(shí)物有所值、物超所值，其二，銷(xiāo)售周期縮短。

　　一層商業(yè)招租不超過(guò)20%，主要為超市、銀行、醫療門(mén)診，其他80%為銷(xiāo)售，快速回籠資金，20%已租為開(kāi)發(fā)商自己持有，抵押貸款。負一層招商主要為配套倉儲、物流、快遞、凍庫等。

　　六、招商媒體策略

　　1、媒體選擇

　　適用的底商招商推廣的媒體均有各自的.優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，我們將根據各大媒體的優(yōu)劣分析，針對每個(gè)推廣階段的目標，制訂最適當媒體組合策略。

　　2、各大媒體的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)分析；

　　3、媒體組合

　　七、招商物料準備

　　1、招商手冊/單頁(yè)

　　2、租賃協(xié)議、銷(xiāo)售協(xié)議

　　3、商業(yè)平面布局圖

　　招商項目計劃書(shū) 篇5

　　一、招商目的

　　1、全面啟動(dòng)商業(yè)

　　由于本項目周邊商業(yè)基礎薄弱，原有長(cháng)江路、越秀路、浦江路、裕安路等商業(yè)為社區基本生活配套，尚未形成對外的商業(yè)輻射，本項目不具有傳統的商業(yè)基礎和先天的商業(yè)氛圍。如果實(shí)行單一的銷(xiāo)售策略，而在沒(méi)有后期的招商管理和規劃跟進(jìn)的情況下，將使銷(xiāo)售形成壓力，同時(shí)在客觀(guān)上無(wú)法具體執行項目前期定位和業(yè)態(tài)具體規劃。如果在個(gè)體投資者無(wú)法進(jìn)行有效的自主招商和租賃的情況下，將不利于項目的后期銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣，并將造成不良的項目形象和社會(huì )形象。只有通過(guò)前期的統一招商和對主力店鋪的專(zhuān)向引入，通過(guò)合理的業(yè)態(tài)規劃及具體業(yè)態(tài)的導入，使項目在整體建筑完工后進(jìn)入開(kāi)盤(pán)階段能快速形成有效的整體商業(yè)市場(chǎng)，并在最大程度上保持項目前期的業(yè)態(tài)統一規劃，培養合理有序的整體商業(yè)形象和市場(chǎng)形象，推動(dòng)項目的全面進(jìn)展。

　　2、快速回籠資金，緩解銷(xiāo)售壓力

　　蕪湖整體商業(yè)市場(chǎng)以中山路商圈為核心，商業(yè)較為集中。而城北板塊地域、居住區、人流、商業(yè)據點(diǎn)相對分散，作為城北板塊的核心商業(yè)項目，近7.4萬(wàn)平方米的商業(yè)體量對銷(xiāo)售將形成巨大的壓力。為了在項目運作過(guò)程中能快速回籠資金，在分區銷(xiāo)售的同時(shí)，對部分大體量、大業(yè)態(tài)、以及特殊主題區塊進(jìn)行有效的統一招商，通過(guò)前期的租金回籠，從而減輕項目的整體銷(xiāo)售壓力。

　　3、增加項目賣(mài)點(diǎn)，促進(jìn)銷(xiāo)售

　　項目通過(guò)前期的實(shí)質(zhì)招商策略，通過(guò)對市場(chǎng)知名商家和具體主力業(yè)態(tài)的專(zhuān)向導入，將更好地提高項目的整體市場(chǎng)吸引力，進(jìn)一步促進(jìn)經(jīng)營(yíng)者和投資者對本項目市場(chǎng)的發(fā)展前景信心和項目投資價(jià)值預期的信心。在項目的運作前期，具體建筑和商業(yè)業(yè)態(tài)尚未完全形成的前提下，同時(shí)在城北尚未形成聚集的商業(yè)群體，投資者和經(jīng)營(yíng)戶(hù)對商業(yè)項目將存有諸多憂(yōu)慮。在項目的前期推廣過(guò)程中招商政策可以作為項目的一大賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行有效的商業(yè)推廣，增加本項目的市場(chǎng)競爭力，減弱市場(chǎng)對本項目的地段和交通等不利因素的抗性。

　　4、增加項目的后期價(jià)值和回報價(jià)值

　　商業(yè)項目在培養成熟后，開(kāi)發(fā)商可以長(cháng)期持有項目部分區塊產(chǎn)權，通過(guò)穩定的租金回報，作為一項長(cháng)期的投資和資本增長(cháng)點(diǎn)。同時(shí)也可以通過(guò)轉讓產(chǎn)權而銷(xiāo)售，在商業(yè)價(jià)值已經(jīng)形成的基礎上，獲得數倍于前期銷(xiāo)售價(jià)格的利潤。

　　二、招商原則

　　在進(jìn)行多元的市場(chǎng)全面招商的.過(guò)程中，我們必須結合項目本身的相關(guān)特點(diǎn)和制約因素，從實(shí)際出發(fā)，進(jìn)行有步驟、有計劃、有質(zhì)量、有績(jì)效的招商工作，同時(shí)吻合項目的整體利益。根據項目的總體運作思路和項目的總體發(fā)展，必須尊重以下原則：

　　1、吻合項目的市場(chǎng)定位

　　通過(guò)對項目規劃區塊的全面招商，使項目能在發(fā)展的預期內合理推進(jìn)。同時(shí)各項招商工作能吻合項目的前期總體規劃，招商內容吻合項目既定的市場(chǎng)定位和相關(guān)各項項目的前期規劃。

　　2、執行項目的業(yè)態(tài)規劃

　　為了形成統一的項目形象和整體商業(yè)形象，提升項目整體的商業(yè)價(jià)值和市場(chǎng)價(jià)值，在招商過(guò)程中必須以前期的業(yè)態(tài)規劃為基礎，在此基礎上執行主題業(yè)態(tài)的集中和多業(yè)態(tài)的分區，使商業(yè)形態(tài)滿(mǎn)足前期的合理規劃，使項目業(yè)態(tài)規劃的優(yōu)勢發(fā)揮至最大化。

　　3、品牌化

　　在招商工作中，應以相關(guān)對應業(yè)態(tài)的主力品牌作為突破口，以項目的主力店鋪結合有市場(chǎng)影響力的品牌商家，形成聯(lián)動(dòng)的商業(yè)效應。即可促進(jìn)下一步的招商工作，同時(shí)將有效提升項目的商業(yè)形象和商業(yè)號召力，進(jìn)而促進(jìn)銷(xiāo)售的有效展開(kāi)，為投資者和經(jīng)營(yíng)戶(hù)樹(shù)立市場(chǎng)信心。

　　4、主題化

　　在具體業(yè)態(tài)的招商過(guò)程中，應以主題化經(jīng)營(yíng)和特色經(jīng)營(yíng)的品牌商家為一線(xiàn)范圍，從而強化項目的主題化和核心競爭力，而蕪湖傳統的商業(yè)形態(tài)形成一定的市場(chǎng)差異。

　　5、輻射力

　　作為城北區塊的商業(yè)核心區，商業(yè)在覆蓋城北區域的同時(shí)，將輻射整個(gè)蕪湖區域。因此，商業(yè)業(yè)態(tài)需要有效的支撐，只有具有輻射力的業(yè)態(tài)和商業(yè)形式才能形成本項目的整體輻射力，最終形成真正意義上的城北核心商圈。

　　三、項目招商區塊規劃

　　根據最新的規劃方案，項目按區域分為沿街商業(yè)區、商業(yè)街、臨湖商業(yè)區(休閑、娛樂(lè )、餐飲)、綜合樓(浴場(chǎng)、大型主題餐飲、主題家居館)、賓館、商業(yè)辦公區(SOHO辦公、酒店式公寓)、水岸餐廳。

　　其中臨湖商業(yè)區(休閑、娛樂(lè )、餐飲)、綜合樓(浴場(chǎng)、大型主題餐飲、主題家居館)、賓館、水岸餐廳等區塊體量較大，單體銷(xiāo)售總價(jià)較高，在整體商業(yè)氛圍尚未形成、項目尚未成熟的市場(chǎng)前期，銷(xiāo)售具有一定的難度。同時(shí)這些區塊相對具有獨立性和整體性，業(yè)態(tài)規劃執行相對具有現實(shí)可行性，容易操作。我們建議把此四大區塊作為項目統一招商區塊，進(jìn)行前期的招商運營(yíng)，和商業(yè)街及沿街商鋪形成區化互補，力求逐個(gè)突破，帶動(dòng)項目其他區塊的順利銷(xiāo)售，最終使項目形成成型的商業(yè)形態(tài)

　　1、招商業(yè)態(tài)規劃圖

　　2、招商區塊具體規劃

　　A區塊

　　臨湖休閑風(fēng)情街

　　(主要業(yè)態(tài)：休閑、娛樂(lè )、餐飲)

　　(1)其中東區和西區分別為獨立的2層結構，可以作為單體進(jìn)行整體招商，具體業(yè)態(tài)初步設計為主題餐飲或小型浴場(chǎng)。

　　(2)A區塊中間三大區塊為4層結構，可以考慮1—2層、3—4層分層招商。沿湖區域的1—2層具體業(yè)態(tài)初步設計為主題西餐廳、咖啡吧、酒吧、演藝吧、茶樓;其中靠商業(yè)街區域的1—2層具體業(yè)態(tài)初步設計為主題酒吧、演藝吧、美容、餐飲等。

　　(3)A區塊中3—4層具體業(yè)態(tài)初步設計為足浴、桑拿、按摩、KTV、美容美體、SPA美容中心、棋x室、健身中心等

　　可以將蕪湖市此類(lèi)處于市中心的休閑娛樂(lè )業(yè)態(tài)進(jìn)行洽談，同時(shí)向合肥、南京等地進(jìn)行招商，向有意進(jìn)駐蕪湖經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區此類(lèi)業(yè)態(tài)進(jìn)行招商洽談。

　　項目休閑娛樂(lè )設施主要包括足浴、桑拿、按摩、美容美體、SPA美容中心、棋x室、健身中心、酒吧、茶樓、咖啡吧、西餐廳等。

　　此類(lèi)業(yè)態(tài)招商主要面對蕪湖本地市場(chǎng)及在安徽設立連鎖的品牌

　　店，同時(shí)考慮在南京、杭州等地進(jìn)行相關(guān)業(yè)態(tài)品牌招商，提升整體休閑娛樂(lè )設施的檔次。

　　KTV——根據周邊消費者特點(diǎn)及消費能力，建議引入量販式KTV，如泡泡龍、城市花園KTV、銀樂(lè )迪(如結合銀泰百貨頂層空間)等量販式KTV。

　　B區塊

　　綜合樓

　　(主要業(yè)態(tài)：家居廣場(chǎng)、浴場(chǎng)主題餐飲、辦公)

　　(1)B區塊中沿街一樓部分將作為商業(yè)街底商進(jìn)行統一銷(xiāo)售，不作具體招商。

　　(2)其中2層區域具體業(yè)態(tài)初步設計為主題小型家居廣場(chǎng)、主題飲浴場(chǎng)。家居廣場(chǎng)業(yè)態(tài)招商商家以擴展型華東連鎖品牌店為主，即可作整體招商，同時(shí)可擴大項目的商業(yè)影響力。浴場(chǎng)——建議在蕪湖、馬鞍山、南京、合肥等一帶已發(fā)展較為成熟的品牌店進(jìn)行招商，如馬鞍山翠林洗浴中x等。

　　(3)其中3層及以上區域具體業(yè)態(tài)初步設計為辦公、商務(wù)空間�？梢宰鳛樾⌒凸�司的積聚地，主要公司形式為：外貿公司、貿易公司、銷(xiāo)售公司、企業(yè)辦事處、咨詢(xún)公司、廣告公司、裝潢設計公司、圖文公司、網(wǎng)絡(luò )公司、IT、美體、健身、家政公司、培訓機構、主題店行政區等。

　　C區塊

　　賓館

　　(主要業(yè)態(tài)：賓館、餐飲)

　　D區塊

　　水岸餐廳

　　(主要業(yè)態(tài)：主題餐飲)

　　四、招商市場(chǎng)定位

　　由于項目現階段業(yè)態(tài)規劃為中小型業(yè)態(tài)，單體業(yè)態(tài)體量較小，同時(shí)沒(méi)有大型主題廣場(chǎng)和百貨中心等主力店的規劃。所以結合項目現有狀況和具體業(yè)態(tài)規劃，招商工作將以蕪湖為主體市場(chǎng)，進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的專(zhuān)向招商。同時(shí)結合局部的個(gè)體業(yè)態(tài)的規劃需要，進(jìn)行異地招商(上海、南京、杭州、廣州等城市)

　　1、休閑業(yè)態(tài)

　　具體業(yè)態(tài)主要為西餐廳、咖啡吧、茶樓、足浴、浴場(chǎng)、桑拿、按摩、美容美體、SPA美容中心、棋x室、健身中心等，主要招商區域為蕪湖市。

　　主要商家有城市花園酒吧、上島咖啡、都市花園咖啡館、風(fēng)雅老樹(shù)咖啡、六和村茶館、雨之林紅茶坊、良子足浴、雅室工藝等。

　　外地商家為(主要為上海地區)：兩岸咖啡、左岸咖啡、星巴克咖啡。

　　2、娛樂(lè )業(yè)態(tài)

　　具體業(yè)態(tài)主要為酒吧、演藝吧、夜總會(huì )、KTV。主要招商區域為蕪湖市。

　　主要商家有城市花園KTV、金壁輝煌KTV、及其他娛樂(lè )個(gè)體。

　　3、餐飲業(yè)態(tài)

　　具體業(yè)態(tài)主要為飯店、餐廳、主題餐廳、特色飯店、茶餐廳、中式快餐。主要招商區域為蕪湖市。

　　餐飲招商主要為大型酒樓的招商工作，其招商對象主要面對蕪湖本地客戶(hù)，以在蕪湖本地發(fā)展的特色餐飲為主，同時(shí)考慮外地餐飲連鎖品牌的引入，如各色連鎖快餐店等。

　　4、購物業(yè)態(tài)(綜合樓區域)

　　具體業(yè)態(tài)主要為小型藝術(shù)家居廣場(chǎng)，主要內容為居家用品、整體廚房、床上用品、生活用品、家藝等。主要招商區域為蕪湖市。

　　其中入駐商家以強調生活藝術(shù)的品牌為首選。參考品牌有“博洋家紡”、“帥康整體廚房”、“大洋窗簾”、“美克美家”、“藝藤居”、“布老虎”等。

　　5、辦公業(yè)態(tài)(綜合樓區域)

　　主要招商區域為蕪湖市。

　　五、招商方式

　　商業(yè)物業(yè)項目招商的方式主要有兩種，委托專(zhuān)業(yè)招商咨詢(xún)機構進(jìn)行項目招商，自己搭建招商團隊進(jìn)行招商工作。

　　1、委托專(zhuān)業(yè)招商咨詢(xún)機構進(jìn)行項目招商

　　對于商業(yè)房地產(chǎn)項目來(lái)講，將國際知名零售商或者國內著(zhù)名的主題百貨公司請進(jìn)來(lái)有利于整個(gè)項目的招商，通常國內專(zhuān)業(yè)的招商咨詢(xún)機構更具有國際知名零售商和國內著(zhù)名的主題百貨公司的關(guān)聯(lián)度，所以委托專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)機構進(jìn)行商業(yè)房地產(chǎn)項目的前期招商更能有效促進(jìn)項目的進(jìn)展，同時(shí)可以連帶后期的商業(yè)管理和運營(yíng)，對項目的市場(chǎng)推廣和后期運營(yíng)更為有利。缺點(diǎn)是成本較高，同時(shí)需要前期對當地市場(chǎng)和項目本身進(jìn)行深度的調查和研究。

　　2、自己搭建招商團隊

　　作為具有商業(yè)項目運營(yíng)經(jīng)驗的開(kāi)發(fā)商，已經(jīng)具有一定的招商經(jīng)驗和成熟的招商團隊，自己搭建招商團隊進(jìn)行自主招商可以切合項目，對招商工作是非常有利的，同時(shí)對項目的把握和當地市場(chǎng)的消費狀況及投資需求的研究有充分的優(yōu)勢。但同時(shí)容易使開(kāi)發(fā)商分散精力，在項目后期中不易脫身，如果項目招商一旦陷入僵局，將使問(wèn)題更加復雜化。

　　本項目如果確定自己搭建招商團隊自行招商，就必須組建具有商業(yè)運營(yíng)招商經(jīng)驗的團隊，彌補開(kāi)發(fā)商在經(jīng)驗上的不足;同時(shí)須具有商業(yè)項目后期經(jīng)營(yíng)管理的經(jīng)驗，招商團隊可以作為項目后期開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)的管理公司的基本團隊。

　　A、招商團隊架構表

　　B、招商相關(guān)工作經(jīng)營(yíng)管理架構圖

　　六、招商渠道

　　1、廣告招商

　　常規招商最常見(jiàn)的就是通過(guò)廣告招商，它主要是通過(guò)各種廣告媒體將項目的招商信息傳播出去，通過(guò)電話(huà)、傳真、信件等方式來(lái)收集客戶(hù)資料，通過(guò)進(jìn)一步談判，引導投資者對項目產(chǎn)生興趣。對于招商團隊不健全或者相關(guān)經(jīng)驗尚不到位的情況下，這種招商方式是比較合適的，并能快速地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

　　廣告招商的費用較高，對于商業(yè)項目初期不適合用投放大量招商廣告的方式進(jìn)行招商。由于消費者在選擇投資項目時(shí)往往比較謹慎，對于缺乏品牌知名度的新新項目缺乏信心，因此廣告招商的效果不是很明顯。廣告招商的優(yōu)點(diǎn)是傳播面廣，能夠找出很多招商人員無(wú)法找到的潛在投資者。其缺點(diǎn)是費用高，招商質(zhì)量低，針對性差。采用此種方式的關(guān)鍵在于，要選擇經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注的媒體發(fā)布招商廣告。

　　在這里我們建議，在項目前期可以通過(guò)適量的媒體進(jìn)行廣告的全面推廣，在達到直接招商效果的基礎上，為后期的點(diǎn)對點(diǎn)招商形成認知的基礎。全國性的招商廣告發(fā)布媒體已經(jīng)越來(lái)越集中，報紙基本集中在《中國經(jīng)營(yíng)報》、《南方周末》、《環(huán)球時(shí)報》;雜志則集中在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《商界》、《南風(fēng)窗》。因此這些是大型商業(yè)項目首選的全國招商廣告媒體。作為本項目將以蕪湖市場(chǎng)為基礎，適當輻射周邊區域巢湖市、馬鞍山市、銅陵市、南京市。針對蕪湖市場(chǎng)主流媒體基本以《大江晚報》、《蕪湖日報》為主;針對周邊區域以《金陵晚報》為主流媒體;針對上海區域以《新民晚報》為主流媒體;針對浙江區域以《錢(qián)江晚報》為主流媒體。

　　2、展覽會(huì )招商

　　通過(guò)蕪湖房地產(chǎn)交易會(huì )或住宅博覽會(huì )，以及相關(guān)的行業(yè)展會(huì )進(jìn)行展覽會(huì )招商，同時(shí)針對外地市場(chǎng)可以參加上海、南京、浙江等地區的專(zhuān)業(yè)性展覽會(huì )。展覽會(huì )上信息和業(yè)內人士比較集中，是招商的大好時(shí)機，而且通過(guò)這種方式的招商成本最小。

　　3、項目洽談會(huì )

　　項目洽談會(huì )是招商最為常見(jiàn)的一種形式。由招商團隊與擬合資、合作或引進(jìn)的項目，有針對性地與投資者和商家洽談。其特點(diǎn)是針對性強，易于吸引有興趣的客商。影響大，實(shí)效性好，主辦者可以派遣技術(shù)專(zhuān)家與客商直接進(jìn)行接洽。

　　4、項目發(fā)布會(huì )

　　項目發(fā)布會(huì )是招商經(jīng)常采用的方式。它是由主辦者在一定的場(chǎng)合公布擬引進(jìn)投資、合作的項目，闡述本項目的總體情況、發(fā)展規劃、投資前景、商業(yè)前景，以期吸引投資者和客商。

　　5、專(zhuān)家研討會(huì )

　　專(zhuān)家研討會(huì )是一種較小型、時(shí)間較短的招商形式�？梢酝ㄟ^(guò)由政府部門(mén)、經(jīng)濟研究機構舉行的區域性投資戰略、政策、現狀和發(fā)展趨勢的研究討論會(huì )的方式，進(jìn)行項目的互動(dòng)、傳播和招商。其特點(diǎn)是靈活，即是務(wù)虛，又重務(wù)實(shí)，可以公布一些項目進(jìn)行招商，可以介紹本地區的投資前景和項目的未來(lái)規劃，以及相關(guān)的優(yōu)惠政策，達到宣傳的效果。

　　6、點(diǎn)對點(diǎn)招商

　　根據現有的招商區塊規劃和具體業(yè)態(tài)體量現狀，進(jìn)行有針對性、有目標的專(zhuān)向招商。其特點(diǎn)是機動(dòng)靈活，針對性強，氣氛融洽，同時(shí)招商效果理想，績(jì)效明顯。

　　7、通過(guò)人脈關(guān)系招商

　　開(kāi)發(fā)商可以利用現有的關(guān)系網(wǎng)絡(luò )和人際關(guān)系，進(jìn)行有針對性的招商，雖然圈子和招商面小，但成功率高。

　　招商項目計劃書(shū) 篇6

　　現將我局20xx年度招商引資工作開(kāi)展情況總結報告如下：

　　一、20xx年度招商引資工作開(kāi)展情況

　　今年以來(lái)，我局根據縣目標責任考核領(lǐng)導小組《關(guān)于分解下達20xx年縣域經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展主要指標任務(wù)的通知》（略考組發(fā)〔20xx〕1號）XX縣人民政府辦公室《關(guān)于進(jìn)一步加大招商引資力度促進(jìn)投資的通知》（略政辦發(fā)〔20xx〕76號）精神，從縣域經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展大局出發(fā)，圍繞縣目標責任考核領(lǐng)導小組下達我局的“策劃包裝項目2個(gè)，到位資金9000萬(wàn)元”年度招商引資任務(wù)，積極推進(jìn)招商引資工作。全年策劃包裝招商引資項目3個(gè)，分別為陜西省縣仙臺壩鐵索橋—三交界一帶鉀長(cháng)石礦普查、陜西省縣煎茶嶺礦田金多金屬礦詳查和陜西省縣銅廠(chǎng)礦田銅金多金屬詳查項目，涉及資金約1。26億元。經(jīng)過(guò)與投資方深入接洽，仙臺壩鐵索橋—三交界一帶偉晶巖礦普查和銅廠(chǎng)礦田銅金多金屬詳查兩個(gè)項目順利簽約落地，該兩個(gè)項目實(shí)施完成后，預計總投入資金將達到9000余萬(wàn)元。

　　二、推進(jìn)工作的主要措施

　　一是高度重視。今年以來(lái)，我局從服務(wù)和促進(jìn)縣域經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展大局出發(fā)，高度重視招商引資工作，將其視為調整縣域經(jīng)濟結構、提升縣域經(jīng)濟總量的重要舉措，并結合行業(yè)優(yōu)勢，積極開(kāi)展招商引資工作。

　　二是落實(shí)責任。招商引資任務(wù)下達后，我局即落實(shí)分管領(lǐng)導、責任科室專(zhuān)門(mén)負責此項工作。全面落實(shí)了“一個(gè)項目、一名領(lǐng)導包抓、一個(gè)部門(mén)牽頭、一套方案推進(jìn)、一套班子服務(wù)”的“五個(gè)一”工作機制。同時(shí)，要求全局上下按照多服務(wù)、不干預，多設“路標”、不設“路障”的要求，多為企業(yè)出實(shí)招，辦實(shí)事，隨時(shí)解決企業(yè)亟須解決的.問(wèn)題。

　　三是主動(dòng)服務(wù)。在招商引資工作中，要求各相關(guān)科室堅持主動(dòng)介入，嚴格落實(shí)“三最”（最好的服務(wù)、最快的速度、最優(yōu)的環(huán)境）、“三高”（高標準、高效率、高質(zhì)量）、“三快”（快組織、快報批、快開(kāi)工）服務(wù)要求。具體工作中，要求各業(yè)務(wù)科室實(shí)行對口跟蹤服務(wù)。如在涉及探礦增儲項目時(shí)，要求耕�？瓢凑掌髽I(yè)用地情況及時(shí)上報用地計劃，協(xié)調幫助企業(yè)及時(shí)辦理臨時(shí)用地手續；要求資源環(huán)境科定期對工程進(jìn)展情況進(jìn)行現場(chǎng)檢查，督促勘查工程按進(jìn)度完成，協(xié)助企業(yè)按期完成地質(zhì)報告的編寫(xiě)、上報、評審及備案工作，督促企業(yè)依法勘查，依法查處亂采濫挖、越界勘查、以采代探等違法行為，按工作進(jìn)度完成勘查投入；要求礦管科及基層國土資源所做好企業(yè)外圍協(xié)調工作，為企業(yè)創(chuàng )造良好的外部環(huán)境，協(xié)調好廠(chǎng)地關(guān)系，督促協(xié)助企業(yè)辦理采礦許可證登記相關(guān)手續，按時(shí)上報項目工程、投資進(jìn)展情況等。

　　四是嚴格考核。我局實(shí)行了招商引資工作考核督辦、表彰獎勵辦法。年度招商引資任務(wù)下達后，將其列入《年度工作目標任務(wù)一覽表》，與業(yè)務(wù)工作同部署、同檢查、同考核，對工作任務(wù)完成較好的單位，在年終考核時(shí)予以表彰獎勵，對工作任務(wù)沒(méi)有完成或完成較差的采取措施予以處理，

　　三、工作中存在的問(wèn)題及打算

　　我局將招商引資作為促進(jìn)縣域經(jīng)濟發(fā)展的重要舉措，采取積極有效措施推進(jìn)此項工作，在近年來(lái)招商引資工作中取得了較好成績(jì)，受到了上級主管部門(mén)的肯定。但受業(yè)務(wù)工作局限，我局招商引資項目以礦產(chǎn)品勘查、開(kāi)發(fā)利用為主，近年來(lái)，由于宏觀(guān)經(jīng)濟形勢整體下行，礦業(yè)經(jīng)濟更是極為萎靡，因此，極大多數礦業(yè)權人對礦產(chǎn)品勘查開(kāi)發(fā)持謹慎態(tài)度，不愿加大投資力度，導致我局招商引資工作極為困難，年度招商引資任務(wù)較難完成。為此，建議縣經(jīng)貿局充分考慮當前工作難處，適當降低我局招商引資任務(wù)，待礦業(yè)經(jīng)濟整體回暖時(shí)再增加任務(wù)量。同時(shí)，我局將進(jìn)一步加大工作力度、拓寬招商引資眼界和渠道，力爭招好商、招大商。

　　招商項目計劃書(shū) 篇7

　　一、項目單位：

　　青島鐵山新興旅游開(kāi)發(fā)有限公司

　　二、項目概況：

　　鐵山生態(tài)園坐落于青島西海岸新區中心區鐵山街道辛興村南山。生態(tài)園南面：同三高速公路（入口3公里）及泰薛一級公路；距離海邊約10公里。東鄰山東省臨港開(kāi)發(fā)區、青島開(kāi)發(fā)區、黃島城區；通過(guò)海底隧道與青島市相連接。距青島四方火車(chē)站65公里，距青島流亭機場(chǎng)70公里，膠州市機場(chǎng)45公里。市場(chǎng)前景十分看好，已完成項目可行性研究。

　　三、建設規模及內容：

　　項目占地800畝,總面積500000平方米，其中，商務(wù)接待區60000平方米，休閑度假區120000平方米，運動(dòng)娛樂(lè )區50000平方米，民族文化中心30000平方米，生態(tài)種植區90000平方米，生態(tài)養殖區50000平方米,其它配套設施100000平方米。

　　四、建設地址及條件：

　　該項目選址：青島西海岸新區鐵山街道辛興南山(齊長(cháng)城)腳下。交通便利，水、電、路、通訊及其它配套設施齊全。

　　五、投資估算及其來(lái)源：

　　項目總投資8000萬(wàn)元人民幣，其中：擬引資7500萬(wàn)元人民幣，自籌500萬(wàn)元人民幣。

　　項目建設期：3年。

　　六、經(jīng)濟效益：

　　年營(yíng)業(yè)收入4312萬(wàn)元，年利潤1912萬(wàn)元；投資利稅17.64%；投資內部收益率：稅前17.77%，稅后13.03%；投資回收期：

　　4.3年(不含基建期)

　　七、合作方式：

　　合資、合作、股份制

　　八、招商時(shí)間：

　　20xx年3月-20xx年3月

　　聯(lián)系人：王xx

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