公司的銷(xiāo)售計劃書(shū)
銷(xiāo)售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng)，例如廣告、促銷(xiāo)、展覽、服務(wù)等活動(dòng)。小編精心為你整理了公司銷(xiāo)售計劃書(shū)，希望對你有所借鑒作用喲。
一、 市場(chǎng)分析
工業(yè)清洗設備市場(chǎng)連續幾年的快速發(fā)展趨勢逐步啟動(dòng)了，一些民營(yíng)企業(yè)的機械轉型需求，同時(shí)人民消費觀(guān)念不斷提高帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而迎來(lái)不少同行的崛起我們面對的競爭同時(shí)惡劣增大。那么我們要從中取得一份市場(chǎng)，銷(xiāo)售至關(guān)重要、我司20xx年度銷(xiāo)售總額是300萬(wàn)左右同去年相比增長(cháng)30%，而每年的工業(yè)清洗設備行業(yè)交易總額每年達到300億,相同別人做的比較好的區域有深圳、上海、北京、東莞、佛山、等。我們該如何在市場(chǎng)上取得更大的進(jìn)步呢。
二、 工作規劃
根據以上個(gè)人分析情況在20xx年底制定初步計劃主抓工作:
1、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)：
根據市場(chǎng)與公司的增長(cháng)，而我們每個(gè)代表公司的人員與各方面也需要成長(cháng)：去年300萬(wàn)銷(xiāo)售總額、今年任務(wù)年銷(xiāo)500萬(wàn)，月銷(xiāo)售45萬(wàn)任務(wù)。根據銷(xiāo)售任務(wù)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月90萬(wàn)、每周20萬(wàn)、每日13萬(wàn)。以每月90萬(wàn)、每周20萬(wàn)、每日3萬(wàn)的銷(xiāo)售目標分解到每個(gè)銷(xiāo)售人員，需要完成任務(wù)首先要讓客戶(hù)找到我們、難后選擇我們、來(lái)完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。主要手段是：提高團隊銷(xiāo)售技巧，加強團隊管理，開(kāi)拓各種推廣營(yíng)銷(xiāo)渠道，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。
2、客戶(hù)及關(guān)系維護
針對現有的客戶(hù)、及時(shí)進(jìn)行有效關(guān)系及維護，對每個(gè)客戶(hù)及潛在客戶(hù)建立客戶(hù)檔案，了解前期基本及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)產(chǎn)品傳播。必要時(shí)進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，有效溝通。
3、產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)品推廣
首先配合生產(chǎn)部、了解客戶(hù)需求、完善產(chǎn)品、提高產(chǎn)品檔次、然而進(jìn)行產(chǎn)品推廣在2013年公司配合員工及有效執行公司宣傳及產(chǎn)品推廣，并策劃一些成本較低的有效推廣，提升公司品牌形象。如“百度推廣、清潔展會(huì )、戶(hù)外廣告”等有可能的情況下與各類(lèi)相關(guān)行也聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的友情關(guān)系。
三、團隊建設、團隊管理、團隊培訓、團隊工作：
第一階段：
對銷(xiāo)員人員進(jìn)行重點(diǎn)培訓安排工作，進(jìn)行工作考核。杜絕部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在3人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養。制定相關(guān)的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善銷(xiāo)售人員的工作報表，完成新人員培訓資料。
考核，進(jìn)行銷(xiāo)量工作任務(wù)跟進(jìn)。
第二階段：
�、倮萌斓臅r(shí)間對新入職促銷(xiāo)進(jìn)行公司發(fā)展成長(cháng)培訓、考核、篩選。對合格人員進(jìn)行安排試用一個(gè)月后要求詢(xún)盤(pán)消息量考核，最后確定定崗定人，保證在2013年3月1日之前所有的銷(xiāo)售人員完全熟悉公司情況， 所有工作都建立在基礎工作之上。
第三階段全面啟動(dòng)整個(gè)清洗市場(chǎng)，主抓銷(xiāo)售所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜。
如何去尋找客戶(hù)：
1、 去網(wǎng)絡(luò )上收集客戶(hù)資料（電話(huà)、郵件、QQ、旺旺、MSN）等。收集后成立客戶(hù)資料庫、需要對客戶(hù)進(jìn)行短息的一些信息方式傳達，我們的生產(chǎn)系列資料，每天要規定去收集多少條（）。
2、 網(wǎng)絡(luò )B2B推廣平臺：要在不同的.網(wǎng)絡(luò )平臺去注冊會(huì )員，每天發(fā)布信息優(yōu)化信息：
�、� 每天我們會(huì )有產(chǎn)品的關(guān)鍵詞給到工作人員進(jìn)行推廣：但工作人員必須做到一下幾點(diǎn)
�、� 產(chǎn)品的關(guān)鍵詞要與產(chǎn)品有相關(guān)性修飾
�、� 根據消費者群體的角度
�、� 一點(diǎn)要有關(guān)注度熱詞
�、� 根據客戶(hù)的搜索習慣 設定長(cháng)短關(guān)鍵詞 隨意變動(dòng)
地名+產(chǎn)品關(guān)鍵詞如：清洗機 清洗機械 清洗器 超聲波清洗機 超音波清洗機 地名+產(chǎn)品關(guān)鍵詞如：噴淋清洗機 噴淋清洗線(xiàn) 器具清洗器 自動(dòng)清洗機 自動(dòng)清洗線(xiàn) 水洗清洗線(xiàn) 價(jià)格 廠(chǎng)家 傳動(dòng) 移動(dòng) 特賣(mài) 商家 水洗 高壓 其次工件名+關(guān)鍵詞
�。ɡ旒� 除油 除蠟 排名 冠軍 最新排行榜 排名 暢銷(xiāo) 優(yōu)惠中 制造廠(chǎng)家 成品包裝 前處理 直供 附近 清洗廠(chǎng)家 （加入所有和產(chǎn)品與客戶(hù)產(chǎn)品搜索相關(guān)性的關(guān)鍵修飾詞） 產(chǎn)品關(guān)鍵詞的 長(cháng)度 與出現的位置 網(wǎng)頁(yè)標題 描述 文章標題 開(kāi)頭 結束 密度不超過(guò)5%。
3、 裝飾好旺鋪、增加誠信 專(zhuān)業(yè)度 與美感
4、 堅持分時(shí)段頻繁重發(fā)
四、產(chǎn)品描述：
產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)描述詳情公司去描述、工作人員只需重點(diǎn)修改下關(guān)鍵詞突出關(guān)鍵詞、插入網(wǎng)站的鏈接、縮寫(xiě)美好主打產(chǎn)品的圖片，描述公司的售后服務(wù)。
五、博客發(fā)布：
在一些博客論壇軟文去發(fā)布一些、帶有情感色彩針對性的插入一些關(guān)鍵詞、插入一些鏈接、都加深公司一些動(dòng)態(tài)。
六、郵件推廣：
每天收件一些客戶(hù)的郵件電話(huà)QQ存入客戶(hù)資料中，對這些郵件進(jìn)行郵件發(fā)布。包括設置自己的郵件回復都可設置些廣告詞、（發(fā)布郵件文章時(shí)標題需要有吸引力的釣魚(yú)時(shí)標題）。
七、百科與問(wèn)答推廣：
提問(wèn)需要帶動(dòng)一些客戶(hù)的搜索習慣在柔和添加一些關(guān)鍵詞。
八、IM推廣
IM推廣包括QQ、MSN 旺旺、飛信、UC YY 呱呱的 找些有針對性的IM群進(jìn)行一對一交流推廣。 銷(xiāo)售人員每天初步安排如下：
每天要不斷的進(jìn)步—學(xué)習—實(shí)踐—優(yōu)化。
1、每天必須注冊1個(gè)新網(wǎng)站：發(fā)布五條新關(guān)鍵詞
2、一個(gè)禮拜發(fā)布1條軟文‘可以多個(gè)平臺去發(fā)布同一個(gè)軟文或者稍做修改。
3、每天最少建立10條新客戶(hù)的資料 、郵件發(fā)10條推廣
4、每半個(gè)月進(jìn)行一次推廣的探討在網(wǎng)絡(luò )學(xué)到些什么，有什么辦法更好的去推廣提出好建議者適當可以給出一些獎勵。
5、網(wǎng)絡(luò )推廣是個(gè)細致的工作同樣方向，但是細節重點(diǎn)去不一樣的效果
6、基本工資+效績(jì)獎金+優(yōu)秀獎
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