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家具月銷(xiāo)售計劃書(shū)

時(shí)間:2020-11-17 09:35:49 計劃書(shū) 我要投稿

家具月銷(xiāo)售計劃書(shū)

  一般在寫(xiě)計劃及方案前,首先要把幾個(gè)關(guān)鍵的大綱列出來(lái),然后添加內容。下面和小編一起來(lái)看看吧!

家具月銷(xiāo)售計劃書(shū)

  家具月銷(xiāo)售計劃書(shū)

  一、前期工作分析:

  1、主打產(chǎn)品占有率

  2、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)增長(cháng)率分析

  3、終端渠道推廣情況匯總

  4、終端形象整改進(jìn)度及評估

  5、費用核算及投入、產(chǎn)出利率

  6、人員分配情況分析

  7、經(jīng)銷(xiāo)商庫存及經(jīng)營(yíng)模式評估

  二、競爭品牌分析:(所為知己知彼、百戰百勝。只有對比這些數據,才能找出我們的核心競爭力與差異化)

  1、主要經(jīng)營(yíng)渠道及銷(xiāo)售情況分析

  2、產(chǎn)品的結構、價(jià)格、賣(mài)點(diǎn)分析

  3、人事結構及基本管理模式分析

  4、終端渠道(家裝公司、設計師等)政策調查分析

  5、店面位置及客流量分析

  6、廣告、物料、活動(dòng)等支持分析

  7、主要刺激活動(dòng)調查分析

  8、售前、售中、售后服務(wù)情況

  三、下一季度計劃:

  1、現有客戶(hù)質(zhì)量評估賽選規劃

  2、銷(xiāo)量分析(建議量化的`每一個(gè)區域、每一個(gè)客戶(hù)、每一個(gè)渠道上)

  3、客戶(hù)終端渠道推廣方案、費用、要達到的結果

  4、店面形象整改方案及相對應的物料、支持、標準、費用

  5、終端渠道政策及經(jīng)銷(xiāo)商終端網(wǎng)絡(luò )深度維護計劃。

  6、銷(xiāo)售禮儀、文化、專(zhuān)業(yè)只是及技能等標準的培訓、示范、監控、獎罰等計劃

  7、人員組織價(jià)格調整、崗位職責、個(gè)人績(jì)效量化指標、團隊流程及總結匯報流程

  8、綜合費用預算及投入率。 通過(guò)這三個(gè)板塊做出來(lái)的計劃或者方案應該基本比較清晰,最好加上示意圖及表格,比如做人事組織架構示意圖、人員費用核算的表格、網(wǎng)絡(luò )覆蓋紅旗地圖、及相關(guān)的圖案。

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