銷(xiāo)售人員計劃書(shū)怎么寫(xiě)
作為一名銷(xiāo)售工作人員，我們知道怎么樣書(shū)寫(xiě)自己的銷(xiāo)售工作計劃書(shū)嗎？以下是小編精心準備的銷(xiāo)售工作計劃書(shū)，大家可以參考以下內容哦！
銷(xiāo)售工作計劃范文【1】
一、國內護膚品市場(chǎng)分析
(一)國內護膚品發(fā)展態(tài)勢(簡(jiǎn)要說(shuō)明，略)
(二)國內護膚品市場(chǎng)近期動(dòng)態(tài)
經(jīng)過(guò)我部門(mén)的周密調查與分析，現將近期國內護膚品市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)列舉如下。
�、僭�3、4月份的化妝品市場(chǎng)上，國外品牌，尤其是歐美、日本品牌，市場(chǎng)推廣活動(dòng)與廣告投放并舉，爭奪化妝品的高端市場(chǎng)，如xx、xxx等品牌，此間的廣告量都很大，尤其是"五一"期間針對終端市場(chǎng)的買(mǎi)贈活動(dòng)。
�、谌A中市場(chǎng)逐步活躍，國外化妝品的市場(chǎng)爭奪戰日趨激烈。如近期xxx品牌、xx品牌同時(shí)進(jìn)駐xx市，并分別在商場(chǎng)設立專(zhuān)柜，同時(shí)xx品牌針對自身產(chǎn)品特點(diǎn)還在該市xx大藥店設立第1000個(gè)專(zhuān)柜，各知名品牌在中國中部城市的市場(chǎng)爭奪可見(jiàn)一斑。
�、勰惺咳沼米o膚產(chǎn)品開(kāi)始全面浮現市場(chǎng)，以xxx為代表的高端男士日用化妝品市場(chǎng)推廣力度加大，其選擇xx為形象代言人，推出市場(chǎng)，加之"五一"期間的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)更使其市場(chǎng)份額以%的速度增加。
二、本公司產(chǎn)品銷(xiāo)售工作狀況分析
(一)上半年市場(chǎng)銷(xiāo)售工作情況總結
從本年前幾個(gè)月的產(chǎn)品銷(xiāo)售工作情況看，上半年市場(chǎng)銷(xiāo)售工作情況總結有以下兩點(diǎn)。
1備骷妒諧∠售狀況
一級市場(chǎng)銷(xiāo)售工作情況整體變化不大，如xx、xxx等市場(chǎng)，部分一級市場(chǎng)銷(xiāo)售工作會(huì )有較大的升幅，如xx市場(chǎng)，二級市場(chǎng)銷(xiāo)售工作整體有上升的良好趨勢，如xx、xx市場(chǎng)。
2閉體銷(xiāo)售工作情況
從整個(gè)市場(chǎng)目標與實(shí)際完成情況來(lái)看，一季度的銷(xiāo)售工作目標完成了%，二季度前兩個(gè)月的銷(xiāo)售工作目標完成了%，本公司的市場(chǎng)銷(xiāo)售工作業(yè)績(jì)整體上升了%左右，這與"五一"的假期與活動(dòng)有著(zhù)直接的關(guān)系。
(二)本企業(yè)產(chǎn)品現有市場(chǎng)銷(xiāo)售工作因素
就目前我公司產(chǎn)品而言，當前的'市場(chǎng)仍不完善，大部分市場(chǎng)的存在依靠的是產(chǎn)品本身的品質(zhì)及老會(huì )員的購買(mǎi)。產(chǎn)生此種情況的原因包括以下三點(diǎn)。
�、倨放瓢b意識不夠，賣(mài)點(diǎn)與理念的傳播行動(dòng)較少。
�、谠诮K端銷(xiāo)售工作上，相對于競爭對手，我公司的廣告投放較少。
�、劢诠就瞥龅尼槍K端市場(chǎng)的系列促銷(xiāo)活動(dòng)，效果不是很明顯。
�、軓氖袌�(chǎng)上回饋的情況看，公司庫存與供貨的不及時(shí)性使得公司很大一部分產(chǎn)品錯過(guò)了最佳銷(xiāo)售工作時(shí)機，也導致有部分代理商的銷(xiāo)售工作積極性受挫。
三、本月?tīng)I銷(xiāo)目標及主要營(yíng)銷(xiāo)方向
(一)營(yíng)銷(xiāo)目標
月銷(xiāo)售工作額萬(wàn)元。
(二)營(yíng)銷(xiāo)方向及主要工作項目
�、僦魍飘a(chǎn)品包括xx美白、防曬系列產(chǎn)品及xx新品上市。
�、诮⑿滦弯N(xiāo)售工作渠道--專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售工作，在嚴格而有效的執行下，將極大地拉動(dòng)公司的整體銷(xiāo)售工作額。
�、坌缕穢x發(fā)布會(huì )計劃于6月下旬舉行，將為銷(xiāo)售工作業(yè)績(jì)的提升起推動(dòng)作用。
�、苁袌�(chǎng)促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，提升產(chǎn)品的品牌形象，擴大知名度，進(jìn)而提高銷(xiāo)售工作業(yè)績(jì)。
�、萦捎谀壳皫齑媪颗c6月預期的銷(xiāo)售工作量存在差距，因此需加大庫存量，以避免發(fā)生供貨不足的情況。
銷(xiāo)售工作計劃【2】
我是從事銷(xiāo)售工作工作的，為了實(shí)現明年的計劃目標，結合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況，確定明年幾項工作重點(diǎn)：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩定的銷(xiāo)售工作團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售工作業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售工作人員。沒(méi)錯，先制定出銷(xiāo)售工作人員個(gè)人工作計劃并監督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售工作團隊是我們現在的一個(gè)重點(diǎn)。在工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的銷(xiāo)售工作團隊應作為一項主要的工作來(lái)抓。
2)完善銷(xiāo)售工作制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售工作管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售工作人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售工作管理制度的目的是讓銷(xiāo)售工作人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有較強的責任心，提高銷(xiāo)售工作人員的主人公意識。
3)培養銷(xiāo)售工作人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。
培養銷(xiāo)售工作人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售工作人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次。
4)市場(chǎng)分析。
也就是根據我們所了解到的市場(chǎng)情況，對我們公司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，消費體，銷(xiāo)量等進(jìn)行適當的定位。
5)銷(xiāo)售工作方式。
就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷(xiāo)售工作的模式和方法。
6)銷(xiāo)售工作目標
根據公司下達的銷(xiāo)售工作任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售工作目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售工作人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售工作任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售工作任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售工作業(yè)績(jì)。
7)客戶(hù)管理。
就是對一開(kāi)發(fā)的客戶(hù)如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷(xiāo)售工作或購買(mǎi);對潛在客戶(hù)怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。
總結:根據我以往的銷(xiāo)售工作過(guò)程中遇到的一些問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費.我希望領(lǐng)導能多注意這方面的工作!
之前我從未從事過(guò)這方面的工作.不知這分計劃可否有用.還望領(lǐng)導給予指導!我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在這方面一定會(huì )有所成就。
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