醫藥市場(chǎng)代理計劃書(shū)范文
一、背景資料
浙江XXX藥業(yè)有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)于一體的股份制現代化中藥企業(yè)。公司創(chuàng )建于1970年，其前身為嵊縣醫藥公司飲片加工廠(chǎng)，在此基礎上組建成嵊縣XXX制藥廠(chǎng)，為國有企業(yè)。1987年改名為浙江XXX制藥廠(chǎng)，1997年浙江XXX制藥廠(chǎng)作為嵊州市第一批轉制試點(diǎn)單位進(jìn)行了產(chǎn)權制度改革，并以有限責任公司形式于98年底變更為浙江XXX藥業(yè)有限公司。公司現占地面積達200多畝，建筑面積2.98萬(wàn)平方米，綠化草坪面積達到46.5%；總資產(chǎn)1.13億元，銷(xiāo)售收入達2億元，利稅4000多萬(wàn)元；擁有職工471人，其中大中專(zhuān)畢業(yè)生及各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員達110人，占總數的23.3%。目前，廠(chǎng)區環(huán)境優(yōu)美，綠化成蔭，草坪連片，整體布局合理，區域功能明確，符合GMP要求。XXX藥業(yè)多年來(lái)始終依靠科技進(jìn)步，銳意改革，開(kāi)拓創(chuàng )新，發(fā)揚“勵精圖治、團結拼博”的精神，得到了穩步發(fā)展，取得了可喜的成績(jì)：為全國五十強重點(diǎn)中藥企業(yè)之一；國家火炬計劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)；浙江省“五個(gè)一批”重點(diǎn)骨干企業(yè)；省高新技術(shù)企業(yè)；首批浙江省誠信示范企業(yè)和省級文明單位。
公司現擁有固體制劑、液體制劑和中藥提取三條現代化生產(chǎn)線(xiàn)，廠(chǎng)房、設施達到國內先進(jìn)水平。2000年公司通過(guò)國家GMP認證。公司主要生產(chǎn)口服液、膠囊劑、片劑、顆粒劑等四大劑型60多只產(chǎn)品。其中主導產(chǎn)品為：國家中藥名牌產(chǎn)品、浙江名牌、國家中藥保護品種黃芪生脈飲，國家中藥保護品種伸筋丹膠囊和滋補良藥西洋參口服液等。營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )遍布全國22個(gè)省市，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )健全，生產(chǎn)能力滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。公司一直注重技術(shù)改造，先后投入了數千萬(wàn)元按GMP要求對廠(chǎng)區、生產(chǎn)車(chē)間、公用系統、設備、檢測儀器等進(jìn)行了改造和增添，生產(chǎn)設備、檢測儀器已達到國內行業(yè)先進(jìn)水平。目前投入8000萬(wàn)元被列入市重點(diǎn)技改項目液體制劑生產(chǎn)線(xiàn)、提取車(chē)間生產(chǎn)線(xiàn)已相繼竣工投入，它的建成不僅提高了液體制劑生產(chǎn)能力，改善了制約多年的提取線(xiàn)瓶頸，而且提升了企業(yè)檔次。為企業(yè)更大發(fā)展打下了基礎。
“XXX”外以創(chuàng )信譽(yù)、拓市場(chǎng)為經(jīng)營(yíng)之謀，內以抓管理、重效益為根本之治。XXX藥業(yè)一貫視質(zhì)量為企業(yè)生命，堅持走質(zhì)量效益型之路，注重管理創(chuàng )特色，管理求實(shí)效，健全了質(zhì)量管理體系，建立了完整用戶(hù)檔案，嚴格GMP管理。通過(guò)多年努力，“XXX”產(chǎn)品以其確切的療效、一流的品質(zhì)，優(yōu)良的服務(wù)贏(yíng)得了市場(chǎng)，“XXX”品牌在市場(chǎng)已享有較高知名度，得到了消費者協(xié)會(huì )和社會(huì )的肯定。公司曾榮獲浙江省質(zhì)量管理獎，獲部?jì)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品2只，省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品6只，黃芪生脈飲榮獲國家中藥名牌產(chǎn)品、浙江名牌產(chǎn)品。牛黃解毒片連續三次全國同品種質(zhì)量評比均獲第一名。十多年來(lái)，各級藥檢部門(mén)市場(chǎng)抽檢合格率均達100%。并無(wú)重大質(zhì)量事故發(fā)生。公司積極倡導“以誠辦廠(chǎng)，以誠興業(yè)”，堅持“以品牌贏(yíng)市場(chǎng)，以誠信贏(yíng)用戶(hù)”的方針，在市場(chǎng)經(jīng)濟中不斷開(kāi)展“樹(shù)品牌、立信譽(yù)”活動(dòng)，公司一貫注重企業(yè)行為道德，公司領(lǐng)導始終推崇以誠服人，用信譽(yù)打造企業(yè)，并把這一思想貫穿在實(shí)際工作中，用制度規范在經(jīng)濟過(guò)程中的業(yè)務(wù)行為，嚴格合同管理，公司歷年被評為省市級“重合同，守信用”單位和銀行“AAA”級企業(yè)。經(jīng)過(guò)長(cháng)期的努力，“XXX”品牌已在廣大市場(chǎng)中樹(shù)立了良好的信譽(yù)。公司為提高社會(huì )公眾認知度，與北京、廣東、山東、安徽和浙江省等電視臺及各市級電視臺建立了長(cháng)期合作關(guān)系，委托廣告公司對企業(yè)宣傳進(jìn)行策劃，每年廣告投入均超過(guò)銷(xiāo)售收入1%以上，通過(guò)不斷地塑造“XXX”形象，XXX牌黃芪生脈飲、西洋參口服液、伸筋丹膠囊等產(chǎn)品在市場(chǎng)上已有了較高認知度。
21世紀，隨著(zhù)知識經(jīng)濟的崛起，醫藥科技高速發(fā)展，未來(lái)的XXX藥業(yè)仍將依靠科技進(jìn)步，以人為本，擴大和加深與科研院校合作，走“產(chǎn)學(xué)研”共同發(fā)展之路。公司制定了一系列戰略方針，從抓管理、抓科技、抓新品、抓形象、抓企業(yè)文化入手，開(kāi)始了XXX的“二次創(chuàng )業(yè)工程”。公司將立足中成藥，逐步開(kāi)發(fā)天然藥物、海洋藥物，按照“藥業(yè)為主、科工貿合一、主副業(yè)互補”的方針，堅持走質(zhì)量效益型之路，朝多元化方向發(fā)展�！笆濉币巹澒緦⑼度�2億元資金進(jìn)行技術(shù)改造，期末產(chǎn)值將達到6億元，產(chǎn)量達到3千萬(wàn)噸，銷(xiāo)售達5億元，利稅超8000萬(wàn)元，固定資產(chǎn)達3億元。將基本建成全國最大心血管類(lèi)中藥生產(chǎn)基地。
二、目標
2017年總銷(xiāo)售達到二個(gè)億，主導產(chǎn)品黃芪生脈飲達到12000萬(wàn)元，伸筋丹膠囊達到8000萬(wàn)元。
三、行業(yè)和政策環(huán)境分析
進(jìn)行行業(yè)分析的目的是為了弄清行業(yè)的總體情況及其發(fā)展趨勢，從中發(fā)現企業(yè)生存和發(fā)展的機會(huì )，認清環(huán)境中存在的威脅，把握競爭的態(tài)勢，為企業(yè)制訂正確的戰略決策提供依據。
1、 中藥行業(yè)有著(zhù)廣闊的發(fā)展前景
——中藥國際市場(chǎng)的快速發(fā)展時(shí)期已經(jīng)來(lái)臨，一場(chǎng)世界范圍的“中藥熱”正在升溫，國際上對中藥的療效有了更高的認識。
——中醫藥是中國傳統文化的一個(gè)寶貴遺產(chǎn)，其博大精深為世人贊嘆。從上個(gè)世紀90年代開(kāi)始，原來(lái)對進(jìn)口中藥限制較多的`美國、德國、法國等國都
放松了進(jìn)口的限制，美國FDA開(kāi)始接受中藥進(jìn)行臨床研究，歐共體也對中藥進(jìn)行立法和審批。
——在“回歸大自然”的呼聲越來(lái)越高的今天，制造商紛紛將目光投向天然藥物�！爱a(chǎn)品多樣化、質(zhì)量控制嚴格化、宣傳廣告知識化、發(fā)展展略全球化、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )化”的競爭格局初步形成。
2、 競爭環(huán)境適宜，政策支持力度加大
——中成藥領(lǐng)域為國家限制外商進(jìn)入領(lǐng)域，因此，中國的中成藥企業(yè)的競爭環(huán)境明顯好于中國的其它制藥企業(yè)。而競爭也主要局限在國內。
——國家加大對藥品市場(chǎng)的監督和管理，為優(yōu)化中藥市場(chǎng)的外部環(huán)境創(chuàng )造了良好的條件。
——中國藥品食品監督管理局大力推行GMP藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規范的管理，嚴格市場(chǎng)準入，保證大眾用藥安全。公司已在2000年就通過(guò)了GMP認證，在新藥生產(chǎn)審批等方面享有政策傾斜。
——浙江省正在構建“醫藥大省和強省”，政府的扶持為浙江中藥工商企業(yè)的發(fā)展創(chuàng )造了良好的外部環(huán)境。公司被列入省“五個(gè)一批重點(diǎn)骨干”企業(yè)，也是嵊州市的重點(diǎn)企業(yè)，具有較好的政策環(huán)境，能得到政府相關(guān)部門(mén)的大力支持。
四、問(wèn)題與機遇：
問(wèn)題和不足：
�。ㄒ唬� 現在的運作模式盡管能產(chǎn)生近期效益，但沒(méi)有強大品牌的支持，終非長(cháng)久之計。
�。ǘ� 在目前品牌傳播度不是很理想的情況下， “指名購買(mǎi)”
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