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產(chǎn)品計劃書(shū)格式（通用12篇）
為了達到計劃發(fā)展目標之目的，在經(jīng)過(guò)前期對項目科學(xué)地調研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的書(shū)面材料。下面小編為大家分享產(chǎn)品計劃書(shū)格式，歡迎大家參考借鑒。
產(chǎn)品計劃書(shū)格式 1
研究、開(kāi)發(fā)、推出一項新的產(chǎn)品或服務(wù)，在現代企業(yè)制度條件下，項目計劃書(shū)的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項目，不是至今還不存在的一個(gè)主觀(guān)概念，就是難以窺其全貌的稀缺事物，往往很模糊，通過(guò)制訂項目計劃書(shū)，可以使項目管理者對自己的項目有更清晰的認識，重大項目還要據此說(shuō)服董事會(huì )，同時(shí)也可作為向銀行或其他投資者籌集資金的輔助文件。主要內容應包括：
一.產(chǎn)品介紹
1.產(chǎn)品的概念。
2.相關(guān)產(chǎn)品或被替代品正處于什么樣的發(fā)展階段?
3.本產(chǎn)品的差異性或獨特性怎樣?
4.企業(yè)將本產(chǎn)品推向市場(chǎng)方法或渠道是什么?
5.誰(shuí)會(huì )使用本產(chǎn)品，為什么?
6.研發(fā)成本之外，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?
7.本產(chǎn)品的生命周期預測，有無(wú)升級、改良或創(chuàng )新的準備計劃?
二.市場(chǎng)分析
1.市場(chǎng)是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益?新產(chǎn)品的市場(chǎng)規模有多大?需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。
2.細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買(mǎi)本開(kāi)發(fā)產(chǎn)品這一行為的`影響，以及各個(gè)因素所起的作用。
3.推出一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區，明確每一項活動(dòng)的預算和收益。
4.產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力、預計的市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)前景預測。
5.策劃好新產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利。
三.生產(chǎn)條件
1.如何設計或改良生產(chǎn)線(xiàn)，如何制造或組裝產(chǎn)品?
2.新產(chǎn)品生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?
3.生產(chǎn)和設備的成本是多少?
4.怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規模生產(chǎn)時(shí)的穩定性和可靠性。
5.生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制。
6.質(zhì)量控制的方法是怎樣的。
7.解釋與產(chǎn)品制造、組裝、儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
四.項目團隊
1.組織結構設計。
2.崗位職責說(shuō)明。
3.項目經(jīng)理自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長(cháng)等。
3.介紹主要研發(fā)人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣。
五.財務(wù)規劃
著(zhù)眼于一項新技術(shù)或創(chuàng )新產(chǎn)品的創(chuàng )業(yè)企業(yè)不可能參考現有市場(chǎng)的數據、價(jià)格和營(yíng)銷(xiāo)方式。因此，它要自己預測所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(cháng)速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷(xiāo)給決策者和投資者。
1. 商業(yè)計劃書(shū)的條件假設。
2. 預計的資產(chǎn)負債表。
3. 預計的損益表。
4. 現金收支分析。
5. 資金的來(lái)源和使用。
產(chǎn)品計劃書(shū)格式 2
公司簡(jiǎn)介
服裝公司成立于20xx年，是一家專(zhuān)業(yè)從事服裝制造的廠(chǎng)商，具有豐富的校服，班服裝制作經(jīng)驗。因為專(zhuān)業(yè)所以更出色。主營(yíng)產(chǎn)品：校服、班服、運動(dòng)服、商場(chǎng)超市制服、促銷(xiāo)服、廣告文化衫、T恤、學(xué)士服、其他無(wú)紡布產(chǎn)品等等。
計劃目標
我們以負責任的態(tài)度，周到的服務(wù)，視質(zhì)量為企業(yè)發(fā)展之生命，秉承"誠信贏(yíng)得客戶(hù)，質(zhì)量鑄就品牌"的宗旨；以及"以質(zhì)量開(kāi)拓市場(chǎng)；以管理增創(chuàng )效益；以服務(wù)樹(shù)立形象"的發(fā)展目標，以此達到占領(lǐng)清遠市場(chǎng)，為進(jìn)入更廣大的市場(chǎng)做足充分的準備。"服裝…在你身邊…"，心的合作，新的`開(kāi)始；愿我們能因此與你相識并攜手合作，實(shí)現雙贏(yíng)，共創(chuàng )美好明天
市場(chǎng)背景分析
20xx年上半年，全國服裝產(chǎn)量累計達206.4389億件，同比增長(cháng)3.7%。20xx年6月份我國規模以上企業(yè)服裝產(chǎn)量高達196538萬(wàn)件，較5月份增加25458萬(wàn)件，環(huán)比大幅增長(cháng)14.68%，較去年同期增長(cháng)8.43%。其中梭織服裝產(chǎn)量為86022萬(wàn)件，環(huán)比增長(cháng)12.81%，同比增長(cháng)1.20%；針織服裝產(chǎn)量為142077萬(wàn)件，環(huán)比增長(cháng)16.18%，同比增長(cháng)15.63%。上半年我國規模以上企業(yè)累計生產(chǎn)服裝974271萬(wàn)件，較去年同期增長(cháng)7.64%；梭織服裝累計產(chǎn)量達439790萬(wàn)件，同比增長(cháng)3.92%，針織服裝累計產(chǎn)量為532181萬(wàn)件，同比增長(cháng)11.06%。我國服裝產(chǎn)業(yè)集聚地主要分布在珠江三角洲、長(cháng)江三角洲、環(huán)渤海地區和東南沿海地區，其擁有先進(jìn)的技術(shù)設備和較強的生產(chǎn)能力，生產(chǎn)總量占全國的比重超過(guò)80%，但是服裝產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展不平衡，擁有一定影響力的大企業(yè)不多，而以民營(yíng)企業(yè)為主的中小企業(yè)在企業(yè)管理、品牌文化、生產(chǎn)模式、運輸物流等方面都相對落后，抗擊市場(chǎng)風(fēng)險能力較弱。但是專(zhuān)門(mén)制造校服，班服，運動(dòng)服的廠(chǎng)家并不是很多，我們相信我們能在這個(gè)領(lǐng)域得到更大的利潤。
企業(yè)現有產(chǎn)品SWOT分析
優(yōu)勢：XX公司的經(jīng)營(yíng)理念新穎，先進(jìn)；可以根據消費者的要求定做產(chǎn)品，產(chǎn)品款色多，價(jià)格優(yōu)惠、質(zhì)量好
劣勢：公司剛起步，沒(méi)有實(shí)在的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗，品牌知名度不高，而且服裝行業(yè)的知名品牌不在少數。
機會(huì )：現代人越來(lái)越追求新穎，獨特，個(gè)性的心理現象。
威脅：每年都開(kāi)辦為數不少的制衣廠(chǎng)。
新品描述
材料：
金光絨：該面料以滌綸FDY50D和DTY75D作為主原料；在經(jīng)編織機進(jìn)行編織，產(chǎn)品有身骨和強力，織物手感柔軟、毛型感強
滌蓋棉：該織物染色后作襯衫、茄克衫、運動(dòng)服面料。面料挺括抗皺，堅牢耐磨，貼身一面吸濕透氣，柔軟舒適
網(wǎng)眼棉：也是純棉，只不過(guò)織法和一般的不同、短袖T恤如果是網(wǎng)眼棉的面料，會(huì )顯得比較年輕有活力，而且更吸汗且不易變形、
桃皮絨：它是由超細纖維組成的一種薄型織物。經(jīng)染整加工中精細的磨絨整理，使織物表面產(chǎn)生緊密覆蓋約0、2毫米的短絨，猶如水蜜桃的表面，具有新穎而優(yōu)雅的外觀(guān)和舒適的手感，從而受到人們的青睞，故命名該類(lèi)織物為桃皮絨
等等。
規格：小學(xué)—中學(xué)—大學(xué)。各個(gè)學(xué)生身高段均可定做。
產(chǎn)品新穎，個(gè)性，總有一款適合你
產(chǎn)品計劃書(shū)格式 3
一、項目的目標
通過(guò)勤勉、盡職的證券法律服務(wù)，促進(jìn)天怡公司的母公司順利在韓國證券交易所上市。
二、項目的原則
遵循法律、行政法規及相關(guān)規定，遵循誠實(shí)、守信、獨立、勤勉、盡責的原則，恪守律師職業(yè)道德和執業(yè)紀律，嚴格履行法定職責。
三、項目的范圍和內容
本項目的期限從20xx年12月1日至 年 月 日。本項目的主要范圍和內容可簡(jiǎn)要概括為在核查和驗證相關(guān)文件資料內容的真實(shí)性、準確性、完整性的基礎上，依據法律、行政法規及相關(guān)規定作出法律意見(jiàn)，制作和報送法律意見(jiàn)書(shū)。本項目的具體范圍和內容包括：
�。ㄒ唬┓膳嘤柵c咨詢(xún)
1、對天怡公司有關(guān)人員進(jìn)行證券法律培訓；
2、向天怡公司提供公司上市的有關(guān)法律政策信息；
3、為天怡公司提供公司上市過(guò)程中的各項法律咨詢(xún)，提供口頭或書(shū)面法律咨詢(xún)意見(jiàn)；
�。ǘ┓烧{查
辦理以下法律調查事務(wù)：
1、對公司的主體、設立及存續是否合法合規進(jìn)行法律調查；
2、對公司的股權結構及內部組織機構是否合法合規進(jìn)行法律調查；
3、對公司資產(chǎn)形成中的投資主體、投資行為之合法性，資產(chǎn)之有效性、合同狀況等重大事項進(jìn)行法律調查；
4、對公司未了結的經(jīng)濟訴訟、仲裁、行政訴訟能否勝訴及其法律后果做出認真的預測分析，但該部分之法律意見(jiàn)僅作為一種參考意見(jiàn)，律師對此不承擔任何責任；
5、對公司的'各種經(jīng)營(yíng)合同及合作協(xié)議月前的履行情況作法律調查，對還未完全履行的經(jīng)營(yíng)合同及合作協(xié)議可能產(chǎn)生的法律糾紛作及其后果作出詳細的預測分析；
6、按照《公司法》的要求對公司董事人員的任職資格進(jìn)行法律調查；
7．對公司的核心技術(shù)及產(chǎn)品的知識產(chǎn)權歸屬及可控程度進(jìn)行法律調查；
8．對公司的各種資質(zhì)認證及獎勵證書(shū)的真實(shí)性及有效性作相關(guān)的法律調查及分析判斷；
9．對公司股票發(fā)行上市前涉及發(fā)行上市的重大法律問(wèn)題，如是否具備發(fā)行股票之條件、股權比例之合法性、是否存在明顯的法律障礙等做出法律調查。
�。ㄈ┓晌臅�(shū)的制作
1、參與股票發(fā)行與上市的方案設計；
2、協(xié)助擬上市公司制作必要的報批文件，協(xié)助辦理有關(guān)申報手續；
3、協(xié)助擬上市公司制作、取得和完善有關(guān)資產(chǎn)、股權、工業(yè)產(chǎn)權、重大商業(yè)安排有關(guān)文件；
4、協(xié)助起草或修訂、審查與天怡公司有關(guān)的公司章程、招股說(shuō)明書(shū)等證券募集文件，出具驗證筆錄；
5、為公司上市出具律師承諾函；
6、制作和審查有關(guān)證券上市信息批露文件；
7、制作、審查與證券發(fā)行和交易有關(guān)的法律文件；
8、為股票發(fā)行人出具各種法律意見(jiàn)書(shū)。
�。ㄋ模┓梢�(jiàn)證
對股票發(fā)行與上市過(guò)程中的重要活動(dòng)提供法律見(jiàn)證。
�。ㄎ澹┢渌煞⻊�(wù)
天怡公司與福建眾益律師事務(wù)所約定的其他服務(wù)。
四、項目的受益者及其權利義務(wù)
本服務(wù)項目的直接受益者是天怡公司。其權利義務(wù)有：
1、有權就乙方服務(wù)范圍內的事項，隨時(shí)向乙方提出口頭或書(shū)面咨詢(xún)，乙方應及時(shí)作出答復；
2、根據股票發(fā)行及上市工作整體規劃，有權要求律師修改其工作計劃及日程安排，以適應股票發(fā)行及上市工作的需要；
3、應律師要求，提供與委托事項相關(guān)的文件資料，并保證其完整、真實(shí)、準確；
4、有權隨時(shí)檢查監督律師的工作服務(wù)內容，但不得影響律師的正常工作秩序；
5、有證據認為律師沒(méi)有盡勤勉義務(wù)為其進(jìn)行法律服務(wù)的，有權要求福建眾益律師事務(wù)所更換律師；
6、由于天怡公司的原因而導致服務(wù)事項沒(méi)有完成，天怡公司不得要求退還已經(jīng)支付的律師費用；
7、應如實(shí)向律師提供任何與委托事項相關(guān)的情況，不得隱瞞或提供虛假情況；
8、有權要求乙方律師列席與股票發(fā)行及上市有關(guān)的會(huì )議。
五、項目的承擔者及其權利義務(wù)
天怡公司的證券法律服務(wù)由福建眾益律師事務(wù)所承擔和提供。福建眾益律師事務(wù)所委派王志工、陳志勇、李慶耀等律師組成法律服務(wù)小組具體從事這一服務(wù)。福建眾益律師事務(wù)所及其承辦律師的權利義務(wù)有：
1、必須恪守《律師法》及相關(guān)法律規定的職業(yè)道德和執業(yè)紀律要求，全面履行律師職責，為甲方提供高效、安全、優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)，維護甲方的合法權益；
2、有權要求天怡公司提供為完成委托事項所必需的完整、準確、真實(shí)的文件、資料，并有權對上述文件、資料進(jìn)行審查和驗證；
3、在維護天怡公司利益的前提下，遵從法律和行業(yè)規則的要求，有權保持工作的獨立性和客觀(guān)性；
4、服從股票發(fā)行及上市工作的整體安排，保質(zhì)保量提供法律服務(wù)，并應天怡公司要求隨時(shí)報告工作進(jìn)度
5、不得有損害天怡公司利益或故意拖延、耽擱辦理受托事項等違反律師執業(yè)紀律或職業(yè)道德的行為
6、對天怡公司所提供的文件資料和所作陳述及在工作中所知和可知的信息負有保密義務(wù)；
7、律師在授權范圍內代理辦理之事務(wù)所產(chǎn)生的法律責任，由天怡公司承擔，律師不擔責
8、律師應及時(shí)承辦委托辦理的有關(guān)法律事務(wù)，并對所經(jīng)辦事務(wù)的合法性負責；
9、對天怡公司業(yè)務(wù)應當單獨建檔，應當保存完整的工作記錄，對涉及甲方的原始證據、法律文件和財物應當妥善保管；
10、因律師的過(guò)錯而給天怡公司造成損失的，應按有關(guān)規定進(jìn)行賠償；
11、未經(jīng)甲方同意，不得擅自更換指派的律師；
六、項目的報酬和費用
1、項目的律師費為三十萬(wàn)元人民幣。
2、上述律師費，在簽署證券法律服務(wù)合同之日起七日內支付二十萬(wàn)元；在募股資金進(jìn)入天怡公司的母公司帳戶(hù)之日起七日內支付其余律師費。
3、律師辦理甲方委托事項所發(fā)生的下列費用，應由天怡公司承擔：
�。�1）、相關(guān)行政、司法、鑒定、公證等部門(mén)收取的鑒定費用、評估費用、辦案費用等；
�。�2）、莆田市以外發(fā)生的差旅費、食宿費，翻譯費，復印費，長(cháng)途通訊費等；六、項目工作方式
1、天怡公司安排 與福建眾益律師事務(wù)所聯(lián)絡(luò )，并負責收集擬處理法律事務(wù)的相關(guān)資料，配合并督促乙方開(kāi)展工作。
2、福建眾益律師事務(wù)所指派陳志勇律師負責與甲方進(jìn)行日常聯(lián)絡(luò )，及時(shí)處理相關(guān)法律事務(wù)。
產(chǎn)品計劃書(shū)格式 4
一、目的
提高xx茶飲料在校園內的銷(xiāo)量，開(kāi)發(fā)新顧客。
二、主題
轉，轉，轉，xx茶飲料給您意外驚喜
三、時(shí)間
20xx年xx月xx日—xx日
四、地點(diǎn)
在學(xué)校內的新世界超市門(mén)前
五、對象
�。�1）所有在校學(xué)生
他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流。
�。�2）在校的教職工
他們的經(jīng)濟水平較高，會(huì )享受生活。
六、內容
�。ㄒ唬┏楠�
參與條件：只要購買(mǎi)xx茶飲料，無(wú)論什么口味，無(wú)論多少瓶，均可參與抽獎。
抽獎規則：
1、每人只能抽一次。
2、以轉盤(pán)為抽獎工具，轉盤(pán)以xx經(jīng)典廣告為背景。將轉盤(pán)分為6個(gè)部分，分別寫(xiě)著(zhù)：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時(shí)要進(jìn)行登記，寫(xiě)上姓名、電話(huà)中什么獎等
4、購物券可以到新世界換購
獎品設置：
1、轉到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉到“購物券”，可以獲得價(jià)值10元的購物券。
5、轉到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。
�。ǘ┟赓M品嘗
在新世界銷(xiāo)售茶飲料地點(diǎn)進(jìn)行免費品嘗，讓還沒(méi)有購買(mǎi)欲望的人品嘗后產(chǎn)生購買(mǎi)行為。
�。ㄈ⿷{收集的瓶蓋換取獎品
只要收集6個(gè)瓶蓋，均可再來(lái)一瓶，且獲得一次抽獎機會(huì )，進(jìn)行一次抽獎，同時(shí)要記錄。
七、現場(chǎng)布置
�。ㄒ唬┤藛T安排
1、請5個(gè)工作人員在售點(diǎn)（3天的安排一樣）
2、一人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節。
3、一人負責兌換獎品以及記錄信息。
4、一人負責免費品嘗。
5、兩人負責銷(xiāo)售。
�。ǘ┈F場(chǎng)安排
1、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫(huà)冊。
2、在售點(diǎn)寫(xiě)上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的X架。
3、免費品嘗的桌子一張。
八、媒介計劃
30—31日：在學(xué)校內的幾幢宿舍分別找一個(gè)負責人，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。
在老師公寓附近和職工寓所附近發(fā)傳單，總計500份。
1日—3日：
1、工作人員統一穿著(zhù)“xx茶飲料”的工作服。
2、在售點(diǎn)發(fā)傳單。
3、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。
4、要求工作人員喊整齊統一的宣傳口號。
九、促銷(xiāo)活動(dòng)預算
場(chǎng)地費用：約1000元運輸費用：約200元
人員費用：約1000元傳單費用：約1000元
物料費用：約1000元水餐費用：約200元
總計：4400元
十、促銷(xiāo)效果預測
中國軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展，但近年來(lái)，軟飲料市場(chǎng)結構發(fā)生了明顯的變化，原來(lái)備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”，而以茶飲料為代表的無(wú)糖飲品迅速崛起，成為新的'飲料市場(chǎng)主力軍。在國際上被稱(chēng)為“新生代飲料”，被認為符合現代人崇尚天然、綠色的消費追求。
中國約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近40家，其中大中型企業(yè)有15家，上市品牌多達100多個(gè)，有近50個(gè)產(chǎn)品種類(lèi)。而與此同時(shí)，中國茶飲料消費市場(chǎng)的發(fā)展速度更是驚人，幾乎以每年30%的速度增長(cháng)，占中國飲料消費市場(chǎng)份額的20%，超過(guò)了果汁飲料而名列飲料市場(chǎng)的“探花”，大有趕超碳酸飲料之勢。在中國臺灣，在日本，茶飲料已超過(guò)碳酸飲料成為市場(chǎng)第一大飲料品種。隨著(zhù)茶飲料的出現及市場(chǎng)的繁榮，中國茶產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)更加美好的前景。21世紀飲料市場(chǎng)將是茶的世紀，茶飲料將成為“飲料之王”。而作為茶飲料中的佼佼者—xx銷(xiāo)售前景不言而喻。
我們有理由相信，通過(guò)此次的促銷(xiāo)活動(dòng)，xx在學(xué)生中的地位會(huì )有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷(xiāo)售活動(dòng)定能取得佳績(jì)。而學(xué)生們也將更加喜歡茶飲料，將尤其鐘愛(ài)xx茶飲料，也會(huì )對xx的營(yíng)銷(xiāo)戰略更加滿(mǎn)意。
相信通過(guò)我們細致的安排，此次活動(dòng)一定可以在校園內掀起“xx茶飲”的熱潮。對樹(shù)立“xx”品牌也會(huì )有很大很好的影響。
產(chǎn)品計劃書(shū)格式 5
一、公司定位和品牌的定位
ml公司是一個(gè)電信和數據通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導者。ml科技已提供和將提供的商品和解決方案是構筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎商品，包括有線(xiàn)接入領(lǐng)域和無(wú)線(xiàn)接入領(lǐng)域，目前在中國已經(jīng)建立了開(kāi)發(fā)基地，已實(shí)現在中國的研發(fā)和本地化。
品牌定位
A.在電信和數據通信商品相結合的領(lǐng)域中為國內領(lǐng)先的品牌設備供應商。
B.擠身一流的網(wǎng)絡(luò )商品生產(chǎn)商及供應商。
C.以系統集成項目帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò )商品的銷(xiāo)售和發(fā)展。
二、銷(xiāo)售策略指導和行業(yè)目標
1.采取有上朝下的銷(xiāo)售策略:絕對不能拋開(kāi)大的區域分銷(xiāo)商，區域分銷(xiāo)商 是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標。
2.強調兩個(gè)重點(diǎn);大力發(fā)展重點(diǎn)區域和重點(diǎn)代理商對完成我們的銷(xiāo)售目標具有非同尋常的意義。
3.重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè):
(1) 住宅(智能小區)
(2) 醫院
(3) 教育，政府，金融等行業(yè)。
1.采取有下朝上的銷(xiāo)售策略:具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷(xiāo)商，用密集的人海戰術(shù)來(lái)完成。
2.用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售:要求我們的商品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線(xiàn)商品的銷(xiāo)售。
3.遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破。
大小互動(dòng):以網(wǎng)絡(luò )商品的銷(xiāo)售帶動(dòng)系統集成銷(xiāo)售，以系統集成項目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò )商品的銷(xiāo)售。
4.實(shí)際的出貨量決定商品的知名度，每一個(gè)商品都是一個(gè)強有力廣告。
5.大力發(fā)展OEM廠(chǎng)商，迅速促進(jìn)商品的銷(xiāo)量及營(yíng)業(yè)額的`提高。
三、市場(chǎng)行銷(xiāo)近期目標
1.目標:在很短的時(shí)間內使營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)快速成長(cháng):再年底使自身商品成為行業(yè)內知名品牌，取代國內同水平商品的一部分市場(chǎng)，與國外商品形成競爭關(guān)系�？缭缴牲c(diǎn)，成為快速成長(cháng)的成功品牌。
2.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到100家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數的系統集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)。
四、營(yíng)銷(xiāo)基本理念和基本規則
1.營(yíng)銷(xiāo)團隊的基本理念;
A.開(kāi)放心胸:
B.戰勝自我:
C.專(zhuān)業(yè)精神;
2.營(yíng)銷(xiāo)基本規則:
A.分銷(xiāo)合作伙伴名稱(chēng):分為二類(lèi):一是分銷(xiāo)客戶(hù)，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是系統集成客戶(hù)，是我們的基礎客戶(hù)。
B.每一個(gè)員工都不要認為他是一個(gè)新品牌。
C.競爭對手是國內同類(lèi)商品的廠(chǎng)商。
D.分銷(xiāo)市場(chǎng)上目標客戶(hù)的基本特征
(1) 市場(chǎng)上處于成長(cháng)類(lèi)的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。
(2) 在當地的網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)處于重要地位的網(wǎng)絡(luò )公司。
(3) 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統集成商。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式
1.渠道的建立模式:
A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷(xiāo)售預測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用:注冊登記表傳真，商品定單，正式代理協(xié)議)
B.采取尋找重要客戶(hù)的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上。
C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當地的一個(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。
D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷(xiāo)商和原廠(chǎng)商的矛盾，我們乘機進(jìn)入市場(chǎng)。
E.在當地的區域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
2.給代理信用等級上的支持(指定信用等級評定方法)
A. 客戶(hù)的分類(lèi)：地區的一級代理商(A)，地區的二級代理商(AA)，系統集成商(AAA)
B. A級20家，AA級100家，只有A級才能有信用支持。
C. A級的信用等級評定標準：
1) 簽定了正式的授權營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議，并在ml公司進(jìn)行了完整的備案。
2) 前三個(gè)月內每月的定貨符合授權營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議的規定銷(xiāo)售額。
3) 在三個(gè)月內的商業(yè)交換中沒(méi)有發(fā)生過(guò)惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。
4)積極開(kāi)拓市場(chǎng)，獨立操作在當地的市場(chǎng)活動(dòng)。配合公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
5)沒(méi)有違反授權行銷(xiāo)協(xié)議中規定內容。
六、價(jià)格策略
1.高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則!
2.制訂較現實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，公開(kāi)報價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。
3.制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。
4.嚴格控制價(jià)格體系，確保一級分銷(xiāo)商，二級分銷(xiāo)商，系統集成商，最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級利潤空間。
七、渠道銷(xiāo)售的策略
1.市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(cháng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(cháng)時(shí)間的培養。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上，另外，負責大客戶(hù)的人員和系統集成的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和系統集成市場(chǎng)，力爭在三個(gè)月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和ASMI樹(shù)立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額。
2.短渠道策略：分四種客戶(hù)：A,AA,系統集成商，行業(yè)客戶(hù)。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。
3.業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
4.以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售商品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。
5.條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場(chǎng)上的困難，因為物流中心起一個(gè)融資平臺，一個(gè)財務(wù)平臺，一個(gè)物流平臺的作用。
八、售后服務(wù)體系
1.可以與分銷(xiāo)商(A)簽定授權維修中心協(xié)議。有備件支持。專(zhuān)人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作。
2. 以前三個(gè)月?tīng)I銷(xiāo)額的1%來(lái)提供維修備件。
3. 建立專(zhuān)門(mén)的授權維修中心，支付一定費用。
4.售后的技術(shù)咨詢(xún)上設立客戶(hù)咨詢(xún)記錄表，專(zhuān)門(mén)記錄客戶(hù)的咨詢(xún)問(wèn)題，公司的網(wǎng)站開(kāi)通專(zhuān)門(mén)的BBS.
九、培訓工作的開(kāi)展
1. 認證工程師培訓工作。分為初，高二級。并且開(kāi)展專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售工程師的培訓工作。前為收費培訓，后為免費培訓。
2. 培訓在廣告上打出，宣傳內容的豐富和權威。
3. 做出招生簡(jiǎn)章和宣傳頁(yè)，網(wǎng)上公布。同時(shí)印出宣傳冊，含課程內容簡(jiǎn)介。
4. 作出授權培訓中心協(xié)議，合作辦學(xué)。
5.網(wǎng)上培訓，考試，發(fā)結業(yè)證書(shū)。
十、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )站點(diǎn)
1.公司形象，商品介紹，手冊，驅動(dòng)程序下載。解答。新聞。
2.電子化服務(wù)。如資料，圖片。
3.電子商務(wù)�？蛻�(hù)下單，貨物查詢(xún)，庫存查詢(xún)等。
產(chǎn)品計劃書(shū)格式 6
一、市場(chǎng)分析。
在市場(chǎng)競爭激烈的今天，我們需要對市場(chǎng)進(jìn)行深入的分析和了解。通過(guò)市場(chǎng)調查，我們發(fā)現該產(chǎn)品在目標市場(chǎng)中有很大的潛力和需求。
二、產(chǎn)品定位。
我們的產(chǎn)品是一種高品質(zhì)、高性能的產(chǎn)品, 定位于高端市場(chǎng)。針對市場(chǎng)需求，我們將根據消費者的需求，經(jīng)過(guò)深入研究和分析，不斷創(chuàng )新和研發(fā)，不斷提高產(chǎn)品的競爭力。
三、銷(xiāo)售目標。
�。�1）銷(xiāo)售額目標：在首年中，銷(xiāo)售額目標為XXXX萬(wàn)元。
�。�2）市場(chǎng)占有率目標：在首年中，市場(chǎng)占有率目標為XX%
�。�3）客戶(hù)滿(mǎn)意度目標：在首年中，客戶(hù)滿(mǎn)意度目標為XX%
四、銷(xiāo)售策略。
為了達到銷(xiāo)售目標，我們將采用以下銷(xiāo)售策略：
�。�1）產(chǎn)品推廣：運用各種媒體、廣告手段，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和推廣。
�。�2）產(chǎn)品定價(jià)：根據市場(chǎng)需求和競爭狀況進(jìn)行合理定價(jià)。
�。�3）渠道建設：構建完善的銷(xiāo)售渠道體系，拓寬銷(xiāo)售渠道。
�。�4）售后服務(wù)：提供專(zhuān)業(yè)化的售后服務(wù)，增強客戶(hù)對產(chǎn)品的信心和滿(mǎn)意度。
五、銷(xiāo)售計劃。
�。�1）銷(xiāo)售渠道計劃：建立與銷(xiāo)售渠道合作伙伴的長(cháng)期合作關(guān)系，拓寬銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
�。�2）促銷(xiāo)計劃：運用促銷(xiāo)手段，如滿(mǎn)減、折扣等方式，提高銷(xiāo)售量。
�。�3）銷(xiāo)售目標分解：對各個(gè)銷(xiāo)售階段進(jìn)行目標分解、制定專(zhuān)項計劃，確保銷(xiāo)售順利完成。
六、風(fēng)險分析。
任何事情都有風(fēng)險，我們需要對銷(xiāo)售過(guò)程中可能出現的'風(fēng)險進(jìn)行評估和防范，在銷(xiāo)售中確保風(fēng)險可控，保證銷(xiāo)售目標的實(shí)現。
七、總結。
通過(guò)以上的市場(chǎng)分析、產(chǎn)品定位、銷(xiāo)售目標、銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售計劃的制定，我們相信可以實(shí)現銷(xiāo)售目標，并在市場(chǎng)中穩定發(fā)展。同時(shí)，我們也將不斷完善和優(yōu)化銷(xiāo)售計劃，以適應市場(chǎng)變化和客戶(hù)需求的不斷變化。
產(chǎn)品計劃書(shū)格式 7
目的：使ERP系統與現實(shí)工作相結合，達到提高工作效率、規范管理、降低組織成本的目標。
項目組織組成：
�。�1）領(lǐng)導小組，由公司總經(jīng)理與副總組成
�。�2）項目實(shí)施小組
�。�3）業(yè)務(wù)組
一、前期準備（3天）
了解項目公司運營(yíng)情況，包括組織架構、崗位職責、管理流程等，以及了解通微一部對ERP系統的運作程度和操作熟練度。
步驟：
1、向行政人事經(jīng)理了解公司組織架構、以及各部門(mén)負責人
2、向各部門(mén)負責人了解該部門(mén)運作流程、崗位分配以及職責，以及該部門(mén)對ERP系統運用程度與更崗位對系統的操作熟練度。
3、針對未運用ERP系統的部門(mén)，統計出實(shí)施ERP系統將可能出現問(wèn)題。
4、注意部門(mén)和職位規范化。
�。�1）全部門(mén)包括：技術(shù)、業(yè)務(wù)、計劃、物控、采購、生產(chǎn)、品管、倉庫、行政、人事、財務(wù)
�。�2）全職位包括：
總經(jīng)理
經(jīng)理：管理監督創(chuàng )新任務(wù)提出
主管：組織分工實(shí)施
專(zhuān)員（組長(cháng)）：執行
財務(wù)：部門(mén)財務(wù)處理
倉務(wù)：直接出入庫處理
品管：品質(zhì)判定處理
5、技術(shù)標準
二、解決方案（6天）
完善組織架構，確定崗位人員與職責，規范化管理流程，加強操作培訓，制定ERP上線(xiàn)實(shí)施計劃。
步驟：
1、與公司總經(jīng)理對接，完善組織架構，確定各部門(mén)主要負責人與崗位職責。
2、與各部門(mén)負責人合作，確定該部門(mén)的每個(gè)工作崗位、崗位人員以及崗位職責，規范該部門(mén)運作流程。
3、對已運用ERP系統的部門(mén)，規范完善其操作流程。
4、對未運用ERP系統的部門(mén)，制定出ERP上線(xiàn)實(shí)施計劃、員工操作培訓計劃。
三、對ERP系統基礎數據進(jìn)行整理錄入（12天）
基礎數據主要包括部門(mén)、職位、人員、物料主檔、供應商、客戶(hù)、產(chǎn)品半成品、車(chē)間、費用項目、BOM、工序、工藝路線(xiàn)、車(chē)間日產(chǎn)量、生產(chǎn)定額、供應商物品單價(jià)，客戶(hù)產(chǎn)品單價(jià)，半成品外發(fā)加工單價(jià)，工序加工單價(jià)等。
步驟：
1、種子選手個(gè)人用戶(hù)的操作培訓和基礎數據的錄入整理
2、對原有的數據進(jìn)行核查，針對不合理的數據作出解決方法。
3、各崗位數據錄入由該崗位負責人負責，規范其對新數據的錄入，保證新數據的準確性、科學(xué)性。
4、對原有的流程進(jìn)行核查，針對不合理的流程作出解決方案
四、培訓和流程體驗
管理團隊的流程培訓體驗
五、盤(pán)點(diǎn)和批量設定
庫存盤(pán)點(diǎn)，外發(fā)多余物料盤(pán)點(diǎn)，訂單盤(pán)點(diǎn)，采購單盤(pán)點(diǎn)，工單盤(pán)點(diǎn)，保證剩存數據準確
物料半成品的請購批量設定。
六、正式使用
1、錄入第一個(gè)訂單
2、作第一個(gè)主生產(chǎn)計劃
3、作一組采購單
4、排一日生產(chǎn)計劃
5、其他執行單據
七、解決問(wèn)題，分析報表
一個(gè)月后，培訓用戶(hù)（特別是領(lǐng)導要參加）查看分析報表，增加用戶(hù)提出新報表
八、編寫(xiě)作業(yè)指導書(shū)
要求用戶(hù)編寫(xiě)每個(gè)程序的`作業(yè)指導書(shū)
總結：
1、每個(gè)程序的目的。
2、每個(gè)程序的功能描述。
3、每個(gè)程序的實(shí)施與實(shí)際工作緊密結合的工作要點(diǎn)和工作步驟，以及相關(guān)程序配合。
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一、方案名稱(chēng)：
統一阿薩姆奶茶市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
二、策劃單位：
永泰宣傳推廣工作室
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月至20xx年11月
四、方案介紹：
統一企業(yè)以『順滑好心情』為品牌主張的統一阿薩姆奶茶，透過(guò)鮮明的傳播訴求，在消費者心中塑造出小資、時(shí)尚、優(yōu)雅的產(chǎn)品形象。
本策劃旨在利用統一阿薩姆奶茶在成功上市之后經(jīng)過(guò)此策劃得到顯著(zhù)的推廣效果，使統一阿薩姆奶茶迅速得到消費者的品牌認知和產(chǎn)品認可，以期最終達到增加產(chǎn)品銷(xiāo)量，引領(lǐng)奶茶飲料市場(chǎng)潮流。
五、策劃目的
通過(guò)對中國奶茶市場(chǎng)和主要競爭對手的分析，立足于企業(yè)現實(shí)狀況與需求，策劃本企業(yè)統一阿薩姆奶茶的市場(chǎng)推廣方案，利用“同城共享好心情”的市場(chǎng)推廣活動(dòng)宣傳統一阿薩姆奶茶“順滑好心情”的品牌主張，打造學(xué)生與都市上班族“健康·時(shí)尚”的消費理念，以此達到充分提升企業(yè)品牌影響力，加快統一阿薩姆奶茶入駐中國奶茶市場(chǎng)并迅速搶占市場(chǎng)份額，引領(lǐng)中國奶茶“健康快樂(lè )好心情”的消費理念。
六、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)分析
1、市場(chǎng)前景
中國是一個(gè)有著(zhù)悠久飲食文化的國度，對于擁有13億人口的大國來(lái)說(shuō)，是一個(gè)巨大而永恒的市場(chǎng)，隨著(zhù)經(jīng)濟文化的飛速發(fā)展，人們的飲食結構正漸漸發(fā)生變化，綠色健康、時(shí)尚快樂(lè )、休閑營(yíng)養的飲食觀(guān)念已經(jīng)深入人心，而中國飲料市場(chǎng)正處于迅速成長(cháng)的態(tài)勢。20xx年在國家擴大內需政策影響下，飲料行業(yè)一直保持著(zhù)產(chǎn)銷(xiāo)兩旺的增長(cháng)態(tài)勢，20xx年軟飲料工業(yè)生產(chǎn)總體保持了高速增長(cháng)，全年共生產(chǎn)各類(lèi)飲料 8086.2萬(wàn)噸，增長(cháng) 24.33%，比20xx年增幅提高了近5個(gè)百分點(diǎn)。
從以上的數據來(lái)看，未來(lái)很長(cháng)的一段時(shí)期，國內飲料市場(chǎng)發(fā)展前景仍然看好。居民收入水平提高，使飲料生產(chǎn)量和消費量的持續增長(cháng)成為可能，消費者對天然、低糖、健康型飲料的需求，促進(jìn)了新品種的崛起。但增長(cháng)點(diǎn)將會(huì )轉移，碳酸飲料的傳統主流地位已受到挑戰，而瓶裝飲用水、茶飲料、果汁飲料、新鮮現做型飲料等將受到更多消費者的青睞。
進(jìn)入90年代，世界茶飲飲料以17.0%的年增長(cháng)速度遞增，被譽(yù)為新時(shí)代飲料而風(fēng)靡世界。我國茶飲飲料市場(chǎng)也增長(cháng)迅速，20xx年產(chǎn)量達185萬(wàn)噸，市場(chǎng)份額直逼碳酸飲料、瓶裝水，中國飲料工業(yè)協(xié)會(huì )的統計數據顯示，到20xx年，大陸茶飲料產(chǎn)量已超過(guò)700萬(wàn)噸，茶飲料行業(yè)成為大陸傳統茶產(chǎn)業(yè)的支柱，茶飲料也成為消費者最喜歡的飲料品類(lèi)之一，由此，茶飲料的衍生品——奶茶無(wú)疑會(huì )成為飲料市場(chǎng)的新生寵兒。
2、市場(chǎng)需求變化分析
隨著(zhù)經(jīng)濟社會(huì )的不斷發(fā)展，消費者的消費觀(guān)念也在不斷改變著(zhù)，由此伴隨了飲料市場(chǎng)需求結構的不斷變化調整，品種上，碳酸飲料的產(chǎn)量比例將繼續降低，飲料生產(chǎn)增長(cháng)點(diǎn)主要集中在果蔬汁飲料、植物蛋白飲料和茶飲料等產(chǎn)品，瓶(罐)裝飲用礦泉水的生產(chǎn)也將同步發(fā)展。預計未來(lái)幾年將是軟飲料行業(yè)生產(chǎn)結構重構時(shí)期，功能飲料、果汁飲料、茶飲料等健康飲料將形成新的產(chǎn)業(yè)結構主體。而茶飲料——奶茶更是現今消費者追求的主題。統一阿薩姆瓶裝奶茶的推出無(wú)疑搶占了市場(chǎng)先機。
3、市場(chǎng)容量分析
據有關(guān)統計數據顯示，從20xx年開(kāi)始，奶茶飲品的整體市場(chǎng)容量以每年50%的增長(cháng)幅度在提升，目前已發(fā)展到50億元的市場(chǎng)容量，預計未來(lái)更將達到150億元，而伴隨著(zhù)經(jīng)濟增長(cháng)直接刺激的消費需求，以及廣西東盟自貿區的建成與發(fā)展和正在建設的廣西北部灣項目的實(shí)施，可以預見(jiàn)廣西未來(lái)的市場(chǎng)容量將得到總體上的提升和實(shí)質(zhì)上的增長(cháng)，毫無(wú)疑問(wèn)的，奶茶制品蘊藏著(zhù)巨大的商機。
4、市場(chǎng)競爭現狀
從目前中國的奶茶市場(chǎng)來(lái)看，統一的盒裝奶茶目前來(lái)說(shuō)可以是第一品牌，奶茶可以說(shuō)由于統一，喜之郎，立頓等大公司廣告的深度宣傳效應，消費者已經(jīng)形成一定的消費認知，但是都沒(méi)有香飄飄的力度之大，在目前這個(gè)市場(chǎng)現狀之下是香飄飄成為這個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導品牌，對統一阿薩姆奶茶來(lái)說(shuō)，是前有狼（香飄飄），后有虎（優(yōu)樂(lè )美，立頓等）這些巨頭的直接交鋒。
�。ǘ┫M者行為分析
1、目標消費群構成：以小資定位的`都市上班族與學(xué)生
2、影響消費者購買(mǎi)行為的主要因素
1)文化因素：歐洲文化的滲透讓消費者明白品質(zhì)的重要性
2)社會(huì )因素：現代化的發(fā)展勢頭使得時(shí)尚品位、個(gè)性化消費需求成為消費者目前追捧的潮流消費方式
3)心理因素：消費者的心理需求總是處于不斷上升的姿態(tài)，消費者的自我概念與自我形象一致是影響購買(mǎi)動(dòng)機的重要因素，自我形象/產(chǎn)品形象一致構成了年輕消費者消費的第一動(dòng)機。因此，抓住消費者的心理就等于抓住了市場(chǎng)。
現代消費者心理新動(dòng)向：
�、俪绷鲃�(dòng)向：加速度的生活讓消費者的目光瞬時(shí)變化，但是追求潮流卻是永遠的目標，統一阿薩姆奶茶則給年輕受眾帶來(lái)了一種新的體驗。
�、谧粤�(dòng)向：希望在經(jīng)濟和精神方面足夠自立的同時(shí)給自己愉快的生活體驗。
�、蹨p壓動(dòng)向：學(xué)習、工作的壓力讓人們不斷尋求解壓方式，現代瑜伽、太極八卦便悄然興起，統一阿薩姆奶茶則給予消費者阿薩姆原味紅茶新鮮口感的好心情。
3、購買(mǎi)決策分析
目標受眾為自我消費型的人群，因此他們既是決策者也是最終購買(mǎi)者
�。ㄈ└偁幷叻治�
1、主要競爭者：
1)立頓：百年歷史、第一奶茶品牌、聯(lián)合利華旗下品牌、奶茶品牌
2)優(yōu)樂(lè )美：廣東喜之郎集團旗下品牌、奶茶品牌
3)香飄飄奶茶：浙江香飄飄食品有限公司、奶茶品牌
4)避風(fēng)塘：避風(fēng)塘街尚管理有限公司、上海避風(fēng)塘茶樓有限公司
5)街客：珍珠奶茶知名品牌、上海街客餐飲管理有限公司
6)呦呦奶茶：杭州娃哈哈集團有限公司、奶茶品牌
2、競爭者市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃定位及廣告訴求點(diǎn)
�。�1）香飄飄“奶茶就要香飄飄”細節營(yíng)銷(xiāo)搶占市場(chǎng)，成為杯裝奶茶市場(chǎng)領(lǐng)導者
幾年前，香飄飄奶茶還是一個(gè)年銷(xiāo)售額不足500萬(wàn)元的品牌，現在情況大為改變，香飄飄奶茶的銷(xiāo)量已經(jīng)達到了4億元，成為了奶茶飲品中的領(lǐng)軍人物。而注重細節是香飄飄奶茶在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中制勝的殺手锏，香飄飄成功地在即有的市場(chǎng)中尋找到了相對空白市場(chǎng)。
1)配方創(chuàng )新，讓消費者愛(ài)上她
借助浙江食品研究所的反復研究，采用高纖維的椰肉替代了高熱量的淀粉做的珍珠。
2)形象創(chuàng )新——讓消費者產(chǎn)生夢(mèng)幻的感覺(jué)
憑借陳好的廣泛知名度配合動(dòng)感的翅膀——扮演的香飄飄仙子的形象已經(jīng)深入消費者心中。
3)擴大5毫米，口感變變變
香飄飄奶茶大膽采用各種五顏六色的、且口徑比普通吸管大出一倍以上，不但讓愛(ài)喝奶茶的兒童和女孩子大口吮吸，而且能夠吸到里面的椰果果肉，在口吃之間塑造一種甜蜜而又柔滑的感覺(jué)，解決了過(guò)去很難把珍珠吸到口中的問(wèn)題，而且加速了飲用的速度，可以讓消費者品嘗到更多更美味的奶茶。
4)方便到家，創(chuàng )造新生活方式
香飄飄奶茶不僅僅是開(kāi)發(fā)了一款便捷的奶茶形態(tài)，而是創(chuàng )造一種新的生活方式，可以隨時(shí)隨地、隨心所欲的享受到“更美味、更時(shí)尚、更健康、更方便”現代休閑生活，不但躺在床上、坐在電視機前、還可以在聽(tīng)音樂(lè )、上網(wǎng)的的時(shí)候，品嘗到那一種輕松隨意的芬芳和優(yōu)雅，這不是現代人最渴望的嗎？當然后來(lái)通過(guò)濟南的糖煙酒會(huì )的高調推廣，香飄飄繼而香遍了大江南北。
�。�2）優(yōu)樂(lè )美“你就是我的優(yōu)樂(lè )美”創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)籠絡(luò )年輕人
優(yōu)樂(lè )美是果凍巨頭喜之郎旗下的奶茶品牌，但是由于優(yōu)樂(lè )美在廣告中并不打出喜之郎的標志，這就大大增加了優(yōu)樂(lè )美在消費者心中的獨立度，可見(jiàn)商家想獨立打造一個(gè)新品牌的用心。而經(jīng)過(guò)一系列成功的營(yíng)銷(xiāo)后，優(yōu)樂(lè )美用很短的一段時(shí)間迅速占據了其目標人群的市場(chǎng)份額。
優(yōu)樂(lè )美采用的銷(xiāo)售方式是與校內網(wǎng)合作推出的免費禮品贈送，嘗試了將群與禮物相結合的方式，由贊助商提供禮物，在禮物中心的相關(guān)地方添加群鏈接。由于校內網(wǎng)的用戶(hù)眾多，達到了好幾千萬(wàn)，所以這種營(yíng)銷(xiāo)的效果非常好。加上利用周杰倫代言，明星效應效果好，籠絡(luò )了不少年輕消費者。
�。�3）立頓“品質(zhì)第一立于不敗”，以其明亮的黃色向世界傳遞它的宗旨——光明，活力和自然美好的樂(lè )趣
“立頓”是全球最大的茶葉品牌。它既是茶葉專(zhuān)家的代表，又象征了一種國際的、時(shí)尚的、都市化的生活。100多年來(lái)，立頓始終保持著(zhù)歷代相傳的優(yōu)良品質(zhì)和芳香美味，而立頓奶茶也很好地繼承了這一點(diǎn)。
立頓奶茶的成功得益于其產(chǎn)品形態(tài)的創(chuàng )新，以經(jīng)典對抗流行，以文化底蘊對抗速食文化，根據不同國家的市場(chǎng)特點(diǎn)，推出不同的新產(chǎn)品。在中國市場(chǎng)，當奶茶受到消費者初步認同后，立頓立刻推出了全新的立頓奶茶香濃口味：口感香濃原味、純正幼滑；立頓奶茶清新怡神口味：口感清新怡神、自然清香；立頓奶茶金裝倍醇口味，金裝倍醇、口感雙倍幼滑。
�。�4）避風(fēng)港奶茶
避風(fēng)港-港式奶茶連鎖以經(jīng)營(yíng)正宗港式奶茶為主，所用的主要原料奶和茶，采用國際知名品牌“雀巢”淡奶和咖啡伴侶植脂，紅茶均采用香港進(jìn)口專(zhuān)用特級斯里蘭卡紅茶。具有入口醇香不膩，回味無(wú)窮的良好口感，一直都深受顧客喜愛(ài)。
�。�5）街客
成立于上海，當下最新推出一些新品種：韓式柚子茶，蜂蜜金橘汁，布丁奶綠，茉莉珍珠。夏日主打沙冰，刨冰等也供應良多口味：草莓，芒果，花生等以知足同學(xué)們的沒(méi)有同口味。街客還提出一系列的運動(dòng)，積分卡運動(dòng)是最近推出的：消耗15元送積分卡一張，沒(méi)有同飲料有沒(méi)有同的積分，25分可以?xún)稉Q恣意飲料一杯。這個(gè)創(chuàng )意接收了沒(méi)有少回頭客，當然他們的口味是更主要的緣由。
�。�6）呦呦奶茶——“哇哈哈”大品牌支撐
秉承哇哈哈集團“健康營(yíng)養”的集團銷(xiāo)售理念，呦呦奶茶以其“好喝的口味和健康的營(yíng)養價(jià)值”宣傳贏(yíng)得了眾多消費者的喜愛(ài)。
(四)SW0T分析
1、優(yōu)勢：
1)統一企業(yè)是茶飲料的領(lǐng)頭企業(yè)，在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )、戰略布局和網(wǎng)點(diǎn)建設等方面都具有領(lǐng)先優(yōu)勢。
2)企業(yè)人員規模、資金實(shí)力，團隊建設優(yōu)勢，可依據原有渠道優(yōu)勢進(jìn)行常規推廣
3)價(jià)格適中，企業(yè)品牌進(jìn)入市場(chǎng)多年，“統一”品牌知名度高
4)產(chǎn)品精選四大高原紅茶阿薩姆紅茶為原料，UHT瞬時(shí)高溫殺菌保留產(chǎn)品本身風(fēng)味與營(yíng)養的同時(shí)與各種原料風(fēng)味自然融合，創(chuàng )造了統一奶茶獨特回香口味，獨特時(shí)尚包裝吸引目標消費人群
5)阿薩姆紅茶市場(chǎng)獲取優(yōu)勢，品質(zhì)優(yōu)秀
2、劣勢：
1)杯裝即時(shí)沖泡占據消費者潮流消費方式，冬季袋裝與杯裝可用熱水沖飲，符合消費者熱飲需求
2)攜帶不如袋裝便利
3)自身?yè)碛小敖y一奶茶”品牌，其他產(chǎn)品較多，阿薩姆奶茶知名度與市場(chǎng)份額都較低
4)宣傳力度不夠，消費群體局限
5)沒(méi)有明確的營(yíng)銷(xiāo)戰略與營(yíng)銷(xiāo)組合策略
3、機會(huì )：
1)瓶裝與盒裝包裝的同類(lèi)競爭產(chǎn)品較少
2)奶茶市場(chǎng)呈現不斷發(fā)展擴大的趨勢，市場(chǎng)容量大，成長(cháng)空間廣
3)市場(chǎng)處于發(fā)展階段，未達到飽和狀態(tài)，有機會(huì )占據市場(chǎng)領(lǐng)先地位
4)抓住“奶業(yè)危機”，打造健康快樂(lè )奶茶
5)物質(zhì)文化生活水平的提高，人們更多注重精神品質(zhì)上的情感消費
4、威脅：
1)競爭對手的快速跟進(jìn)，使得統一的優(yōu)勢已經(jīng)在慢慢弱化
2)香飄飄占據杯裝市場(chǎng)，與統一平分天下；立頓百年品質(zhì)，迅速贏(yíng)取中國零售市場(chǎng)；哇哈哈民族品牌，營(yíng)養品質(zhì)深入人心
3)更多類(lèi)似競爭產(chǎn)品進(jìn)入競爭市場(chǎng)，產(chǎn)品差異化逐漸淡化
4)產(chǎn)品創(chuàng )新滯后，局限于瓶裝與盒裝
5)受牽連“奶業(yè)危機”，消費者“遷怒、質(zhì)疑”奶茶
6)消費者個(gè)人消費習慣，很難認同新品牌
7)替代產(chǎn)品多（豆漿、牛奶、碳酸飲料等）
七、市場(chǎng)定位
�。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)戰略定位：差異化戰略
以企業(yè)品牌“健康快樂(lè )”的產(chǎn)品理念營(yíng)造阿薩姆奶茶“順滑好心情”的品牌策略，有別于同類(lèi)產(chǎn)品的宣傳推廣形象定位，產(chǎn)品采用溫暖快樂(lè )的情感基調，通過(guò)“同城共享好心情”活動(dòng)策劃推進(jìn)阿薩姆品牌的進(jìn)一步推廣，最終實(shí)現“健康快樂(lè )好心情”的消費理念深入人心。
�。ǘ┦袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃定位
1、區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃定位
以廣西為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃突破口，逐步向東部大中城市推廣，繼而占領(lǐng)全國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃。
2、目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃定位
影響者：大眾市場(chǎng)的傳播媒介作用與年輕消費人群的群體反應宣傳效應
購買(mǎi)者：20—30歲年輕受眾，有一定收入基礎與消費能力
目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃對象分析：
A、20—30歲年輕上班族，擁有一定收入，小資的生活狀態(tài)，一定的市場(chǎng)購買(mǎi)力
B、18歲以上學(xué)生消費群體，追求時(shí)尚潮流，對新鮮事物充滿(mǎn)好奇，有一定消費基礎
C、注重生活品質(zhì)，朋友情誼，情感豐富細膩，以及在社會(huì )交往中的自我形象
�。ㄈ┊a(chǎn)品定位
1、品牌形象定位
根據對奶茶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃對象的分析，為區別競爭品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃定位，統一阿薩姆奶茶的營(yíng)銷(xiāo)策劃以全新定位出現：統一阿薩姆奶茶是都市小資與學(xué)生消費人群 “健康快樂(lè )好心情” 生活形象的最好代言人，體現現代消費者追求消費當中的“順滑好心情”。
統一阿薩姆奶茶的這個(gè)定位是以高姿態(tài)出現而避免同競爭品牌正面交鋒的策略，同時(shí)力圖改變消費者舊有的消費觀(guān)念與消費認知。
2、產(chǎn)品功能定位
獨特阿薩姆紅茶口味的健康快樂(lè )奶茶飲品
3、產(chǎn)品理念
統一阿薩姆奶茶，順滑好心情；同城共享好心情，快樂(lè )一起共分享。
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1、統一阿薩姆奶茶“健康快樂(lè )好心情”形象，建立良好個(gè)人自我形象
2、統一阿薩姆奶茶建立社交良好心態(tài)
3、統一阿薩姆獨特原味風(fēng)味，與追求特色的心態(tài)相適應
4、“同城共享好心情，你的快樂(lè )我傳遞”
八、推廣營(yíng)銷(xiāo)戰略組合
�。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)宗旨
1、以產(chǎn)品主要消費群體（學(xué)生和上班族）為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。目前奶茶市場(chǎng)的主要消費力量是上班一族和學(xué)生，學(xué)生群體中又以大學(xué)生為主，因此，我們這次活動(dòng)主要針對上班族和在校大學(xué)生開(kāi)展。
2、秉承企業(yè)“三好一公道”即品質(zhì)好、信用好、服務(wù)好、價(jià)錢(qián)公道的服務(wù)宗旨，以強有力的宣傳迅速拓展市場(chǎng)，與傳統廣告模式（包括電視廣告及海報宣傳）結合最新網(wǎng)絡(luò )廣告準確投放到目標人群中，并加以新聞效益和口碑相傳，贏(yíng)得消費者喜愛(ài)。在宣傳中突出為產(chǎn)品“時(shí)尚、浪漫、小資”的產(chǎn)品定位，吸引目標人群。
3、以廣西城市為活動(dòng)起源地，在目標人群集聚地即高校校園和各大超市賣(mài)場(chǎng)設點(diǎn)，深入目標人群，加強活動(dòng)影響力。
�。ǘ┩ㄟ^(guò)前面對奶茶營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、競爭對手與企業(yè)SWOT的分析，立足于阿薩姆奶茶原味口味的產(chǎn)品特色與產(chǎn)品的獨特時(shí)尚包裝，突出“浪漫、時(shí)尚、小資”的產(chǎn)品理念，提出以下?tīng)I銷(xiāo)策略以期形成有效的4P組合，達到最佳營(yíng)銷(xiāo)效果。
�。�1）產(chǎn)品策略
1)產(chǎn)品組合策略：阿薩姆奶茶采用瓶裝與盒裝包裝規格同時(shí)推向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，本策劃擬采用“同城共享好心情”的階段性市場(chǎng)推廣形式，在同時(shí)購買(mǎi)兩瓶統一阿薩姆奶茶的基礎上，活動(dòng)單位負責為消費者速遞其中一瓶奶茶與附帶的心情卡片（獨特設計的統一阿薩姆好心情共享卡，提供消費者寫(xiě)上贈者與接受者聯(lián)系方式：地址與電話(huà)號碼、贈者心情留言與祝福語(yǔ)）到同城期待一起共享的人手中，實(shí)現快樂(lè )心情的共分享。
2)產(chǎn)品包裝策略
A、麥香的瓶身顏色包裝，體現奶茶濃郁芳香
B、特別標注“精選喜馬拉雅山麓阿薩姆奶茶”與鮮嫩茶蕊，體現自然真實(shí)的情感
C、親切阿薩姆茶語(yǔ)訴求“聽(tīng)見(jiàn)了嗎？每一個(gè)阿薩姆奶茶，都能獲得舌尖上1萬(wàn)個(gè)味蕾的致謝聲因為源自喜馬拉雅山麓的正宗印度阿薩姆紅茶，馥郁茶香；再配以?xún)?yōu)質(zhì)新西蘭奶源，從未有過(guò)的香滑順口，嘗一口就知道！”
3)產(chǎn)品差異化策略：奶茶的濃郁香味中保留阿薩姆紅茶的獨特口味，帶給消費者順滑的好心情。好心情共分享，我們在提供差異化口味產(chǎn)品的同時(shí)推出差異化產(chǎn)品附加服務(wù)，“同城共享好心情，你的快樂(lè )我傳遞”是本次活動(dòng)亮點(diǎn)。
4)品牌策略：統一阿薩姆奶茶“順滑好心情·同城共享好心情”
5)產(chǎn)品的生命周期運用策略：統一阿薩姆奶茶正在處于市場(chǎng)投入期，處于生命周期的第一階段，充分利用此次“同城共享好心情”市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)將會(huì )為此后產(chǎn)品的成長(cháng)做好準備。
�。�2）價(jià)格策略
采取產(chǎn)品組合定價(jià)加法：顧客只需購買(mǎi)兩瓶統一阿薩姆奶茶，填寫(xiě)心情卡片，就由統一企業(yè)幫其速遞其中一瓶到顧客想送的同城親朋好友手中，實(shí)現“同城共享好心情，快樂(lè )一起共分享�！�
�。�3）銷(xiāo)售渠道選擇
分銷(xiāo)路線(xiàn)：活動(dòng)專(zhuān)設點(diǎn)→消費者
選定廣西各個(gè)城市高校校園和各大賣(mài)場(chǎng)設活動(dòng)點(diǎn)，包括上班一族集中的地方及市中心。各活動(dòng)點(diǎn)采取統一的POP設計，包括貨架和懸幟。
�。�4）促銷(xiāo)策略
�。�1）廣告宣傳
1)策劃期內前期推出活動(dòng)宣傳廣告
�、匐娨暬顒�(dòng)宣傳廣告：選擇廣西區收視率較高的電視臺播放廣告
�、诰W(wǎng)絡(luò )廣告：網(wǎng)絡(luò )宣傳片
�、酆�:公交車(chē)站牌、城市十字入口巨幅海報、校內海報
�、芷可韽V告：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)期間在阿薩姆奶茶瓶身做“同城共享好心情”的活動(dòng)宣傳
�、輳V播廣告：利用廣西交通廣播頻道和95.0 Music Radio頻道
2)開(kāi)學(xué)前期針對新生的活動(dòng)宣傳促銷(xiāo)廣告
�、倥浜锨捌趶V告進(jìn)行校內活動(dòng)傳單的派發(fā)
�、谟绿刂瓶ㄆ嚎ㄆ嬗≈啤敖y一阿薩姆奶茶同城共享好心情”活動(dòng)的詳細情況，背面是提醒新生注意的生活指南，在各個(gè)高校新生報到時(shí)發(fā)放（新生人手一張）
�。�2）銷(xiāo)售促進(jìn)：各大賣(mài)場(chǎng)和高效校園設點(diǎn)促銷(xiāo)
九、營(yíng)銷(xiāo)目標
�。ㄒ�)短期目標：投入廣西區市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，獲得80%認識率。(1—3個(gè)月）
本策劃著(zhù)力于實(shí)現統一阿薩姆奶茶在廣西區目標消費群體中品牌認知度與認可度80%的廣泛提高，在營(yíng)銷(xiāo)策劃執行期間實(shí)現總銷(xiāo)售量10%的增長(cháng)，實(shí)現20%以上的市場(chǎng)占有率。
�。ǘ�)中期目標：取得廣西區市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃20%以上的份額，并逐步向東部大中城市推廣。(1—2年）
�。ㄈ╅L(cháng)期目標：取得全國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃20%以上的份額。
十、具體行銷(xiāo)方案
(一)8月份
活動(dòng)內容：
�。�1）開(kāi)始準備工作：廣告和海報的制作，卡片的設計與印制，不同場(chǎng)所活動(dòng)地點(diǎn)的選取與溝通實(shí)現
(2)8月中旬開(kāi)始投放廣告和海報，并進(jìn)行活動(dòng)地點(diǎn)的準備工作
(二)9——11月份
正式開(kāi)展“同城共享好心情”營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)
�。�1）活動(dòng)時(shí)間：20xx.9—20xx.11
�。�2）活動(dòng)地點(diǎn)：
學(xué)生——每個(gè)學(xué)校選一個(gè)地段好，人流量大，盈利好的店面作為活動(dòng)地點(diǎn)
上班族——活動(dòng)地點(diǎn)為各大賣(mài)場(chǎng)
�。�3）活動(dòng)內容：各大賣(mài)場(chǎng)與高校各點(diǎn)活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行
運作模式：
�、� 消費者在所在地活動(dòng)地點(diǎn)購買(mǎi)兩瓶統一阿薩姆奶茶并填寫(xiě)好“統一阿薩姆好心情共享卡”，卡片填寫(xiě)贈者與接受者聯(lián)系方式包括地址與電話(huà)號碼、贈者心情留言與祝福語(yǔ)等
�、� 將各個(gè)城市分為不同的區域，每個(gè)區域有專(zhuān)人負責“統一阿薩姆好心情共享卡”的收集并送交到相應的區域，由專(zhuān)門(mén)人員進(jìn)行分類(lèi)整理實(shí)現最終配送
�、� 各個(gè)區域的負責人把收到的屬于自己區域內的卡片在第一時(shí)間送到各個(gè)活動(dòng)地點(diǎn)，各活動(dòng)地點(diǎn)工作人員把收到的卡片系在阿薩姆奶茶瓶身上并送到相應的人手中
�、� 從消費者填寫(xiě)卡片到接受卡片顧客整個(gè)過(guò)程中應該在48個(gè)小時(shí)內實(shí)現
十一、策劃方案各項費用預算
(一) 總費用：84.5萬(wàn)
�。ǘ╉椖抠M用
1、網(wǎng)絡(luò )廣告制作與電視廣告制作共計：100000元
2、公車(chē)站牌海報制作100000元
3、高校校園海報5000元
4、心情卡片設計及制作50000元
5、迎新特制卡片20xx0元
6、網(wǎng)絡(luò )廣告投放費用100000元
7、電視廣告投放 費用1500000元
8、公交車(chē)站牌處平面廣告牌的展示共計：100000元
9、活動(dòng)場(chǎng)地費用100000元
10、活動(dòng)人員費用120xx0元
11、物流費用100000
12、其它費用：根據具體情況調整。
產(chǎn)品計劃書(shū)格式 9
基本目標
本公司xx年度銷(xiāo)售目標如下：
(一)銷(xiāo)售額目標：
(1)部門(mén)全體：xxxx元以上；
(2)每一員工/每月：xxx元以上；
(3)每一營(yíng)業(yè)部人員/每月：xxxx元以上。
(二)利益目標(含稅)：xxxx元以上；
(三)新產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標：xxxx元以上。
基本方針：
(一)本公司的業(yè)務(wù)機構，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識、有效地活動(dòng)時(shí)，業(yè)務(wù)機構才不再做任何變革。
(二)貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。
(三)為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，始具實(shí)現上述目標的原則。
(四)為達到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。
(五)為使規定及規則完備，本公司將加強各種業(yè)務(wù)管理。
(六)xx股份有限公司與本公司在交易上訂有書(shū)面協(xié)定，彼此遵守責任與義務(wù)�；诖肆�(chǎng)，本公司應致力達成預算目標。
(七)為促進(jìn)零售店的銷(xiāo)售，應設立銷(xiāo)售方式體制，將原有購買(mǎi)者的市場(chǎng)轉移為銷(xiāo)售者的市場(chǎng)，使本公司能握有主導代理店、零售店的權利。
(八)將出擊目標放在零售店上，并致力培訓、指導其促銷(xiāo)方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。
(九)策略的目標包括全國得力的xx家店，以“經(jīng)銷(xiāo)方式體制”來(lái)推動(dòng)其進(jìn)行。業(yè)條機構計劃：
(一)內部機構
1.xx服務(wù)中心將升格為營(yíng)業(yè)處，借以促進(jìn)銷(xiāo)售活動(dòng)。
2.在xx營(yíng)業(yè)處的管轄內設立新的出差處(或服務(wù)中心)。
3.解散食品部門(mén)，其所屬人員則轉配到xx營(yíng)業(yè)處，致力于推展銷(xiāo)售活動(dòng)。
4.以上各新體制下的業(yè)務(wù)機構，暫維持現狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。
5.在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進(jìn)行改善。
(二)外部機構
交易機構及制度將維持本公司→代理店→零售商的'舊有銷(xiāo)售方式。
零售商的促銷(xiāo)計劃：
(一)新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制
1.將全國得力的xx家零售商店依照區域劃分，在各劃分區內采用新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式體制。
2.新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪(fǎng)問(wèn)，借訪(fǎng)問(wèn)的機會(huì )督導、獎勵銷(xiāo)售，進(jìn)行調查、服務(wù)及銷(xiāo)售指導、技術(shù)指導等，借此促進(jìn)銷(xiāo)售。
3.上述的xx家店所銷(xiāo)出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的兩倍。
4.庫存量須努力維持在零售店為1個(gè)月庫存量、代理店為兩個(gè)月庫存量的界限上。
5.銷(xiāo)售負責人的職務(wù)內容及處理基準應明確化。
(二)新產(chǎn)品協(xié)作會(huì )的設立與活動(dòng)
1.為使新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式所推動(dòng)的促銷(xiāo)活動(dòng)得到配合，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區另設立新產(chǎn)品協(xié)作會(huì )。
2.新產(chǎn)品協(xié)作會(huì )的主要內容大致包括下列10項：
(1)分發(fā)、寄送機關(guān)雜志；
(2)贈送本公司產(chǎn)品的負責人員領(lǐng)帶夾；
(3)安裝各地區協(xié)作店的招牌；
(4)分發(fā)商標給市內各協(xié)作店；
(5)協(xié)作商店之間的銷(xiāo)售競爭；
(6)分發(fā)廣告宣傳單；
極支援經(jīng)銷(xiāo)商；
(8)舉行講習會(huì )、研討會(huì )；
(9)增設年輕人專(zhuān)柜；
(10)介紹新產(chǎn)品。
產(chǎn)品計劃書(shū)格式 10
一、項目背景和目的。
本項目旨在研發(fā)一款全新的智能手環(huán)產(chǎn)品，該產(chǎn)品集合了健康監測、運動(dòng)追蹤、信息推送等多種功能，適用于廣大運動(dòng)愛(ài)好者及健康需求者。通過(guò)該產(chǎn)品的上市，我們的目標是打造一款領(lǐng)先智能手環(huán)市場(chǎng)的高性能產(chǎn)品，為消費者提供高品質(zhì)的健康保護體驗。
二、項目理念和定位。
本項目的產(chǎn)品理念是創(chuàng )新、實(shí)用、高品質(zhì)、高性能。以實(shí)現高品質(zhì)、低功耗、高可靠性為基礎，充分發(fā)揮智能手環(huán)的.多功能性和互聯(lián)性。在市場(chǎng)上，我們將定位于高端運動(dòng)、健康追蹤市場(chǎng)，以滿(mǎn)足高端消費者的個(gè)性化需求。
三、項目組織架構及職責分工。
本項目由研發(fā)部門(mén)主導，分別由產(chǎn)品經(jīng)理、硬件工程師、軟件工程師、測試工程師、市場(chǎng)推廣人員等多個(gè)部門(mén)組成。具體職責分工如下：
產(chǎn)品經(jīng)理：負責整個(gè)項目的規劃、管理、統籌工作。
硬件工程師：負責硬件部分的設計、開(kāi)發(fā)、測試工作。
軟件工程師：負責軟件部分的開(kāi)發(fā)、測試工作。
測試工程師：負責產(chǎn)品質(zhì)量測試、BUG修復等工作。
市場(chǎng)推廣人員：負責市場(chǎng)調研、品牌推廣、渠道建設等工作。
四、項目進(jìn)度計劃。
本項目預計分為以下幾個(gè)階段：
階段一：市場(chǎng)調研及需求分析。時(shí)間：2周。
階段二：產(chǎn)品設計及開(kāi)發(fā)。時(shí)間：16周。
階段三：產(chǎn)品測試及優(yōu)化。時(shí)間：6周。
階段四：市場(chǎng)推廣及渠道建設。時(shí)間：8周。
五、項目風(fēng)險分析及應對措施。
本項目可能面臨以下風(fēng)險：
1.技術(shù)難度高，研發(fā)周期長(cháng)。
應對措施：加強技術(shù)攻關(guān)，優(yōu)化研發(fā)流程，做好項目進(jìn)度管理，確保項目按時(shí)完成。
2.市場(chǎng)競爭壓力大，產(chǎn)品難以區分。
應對措施：深入了解市場(chǎng)需求，精準定位產(chǎn)品目標用戶(hù)，提高產(chǎn)品性能和品質(zhì)，加強品牌營(yíng)銷(xiāo)和渠道建設。
3.投資成本高，收益風(fēng)險大。
應對措施：制定詳細的投資計劃，優(yōu)化資金使用效率，提高項目風(fēng)險管控水平。
六、項目預算。
本項目總預算為500萬(wàn)元，具體分配如下：
硬件設計及開(kāi)發(fā)費用：200萬(wàn)元。
軟件設計及開(kāi)發(fā)費用：150萬(wàn)元。
市場(chǎng)推廣及渠道建設費用：100萬(wàn)元。
測試及優(yōu)化費用：50萬(wàn)元。
七、結論。
本項目的成功實(shí)施，是公司戰略規劃的重要組成部分，將有助于提升公司在智能手環(huán)市場(chǎng)的品牌影響力和競爭優(yōu)勢。為確保項目的順利實(shí)施，我們將制定詳細的項目計劃，加強對項目進(jìn)展的管理和監控，及時(shí)發(fā)現和應對風(fēng)險，確保項目按時(shí)完成，達到預期收益。
產(chǎn)品計劃書(shū)格式 11
一、計劃概要
1、年度銷(xiāo)售目標600萬(wàn)元；
2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；
3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度；
二、銷(xiāo)售狀況
空調自控產(chǎn)品屬于中央空調等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀(guān)。隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。湖 南地處中國的中部，空調自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；
3、湖南納 入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎工程的建設；
4、長(cháng)株潭的融城；
5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區；
6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產(chǎn)品特別是高檔空調自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展潛力很大。
銷(xiāo)售方式總體來(lái)說(shuō)，空調自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目?jì)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現出多元發(fā)展局面。
從 各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式，國內空調自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進(jìn)行全國銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的部署和傳統渠道的鞏固，加強與 設計院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作。 對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦 事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式。為了快速對市場(chǎng)進(jìn)行反應，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨 勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機會(huì )，只要采用比較得當的市場(chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與顧客交流的每個(gè)環(huán)節中，注重售前售中售后回訪(fǎng)等各項服務(wù)。
三、銷(xiāo)售目標
1.空調自控產(chǎn)品應以長(cháng)遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20XX年以建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和樣板工程為主，銷(xiāo)售目標為600萬(wàn)元；
2.擠身一流的空調自控產(chǎn)品供應商;成為快速成長(cháng)的成功品牌；
3.以空調自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。
4.市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標：在很短的時(shí)間內使銷(xiāo)售成績(jì)快速成長(cháng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
5.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到20XX年底發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴;
6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
四、銷(xiāo)售策略
如果空調自控產(chǎn)品要快速增長(cháng)，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著(zhù)湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規模的不斷擴大， 空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來(lái)說(shuō)是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中 策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：
戰略核心型市場(chǎng)---長(cháng)沙，株洲，湘潭,岳陽(yáng)
重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)---- 郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)
等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州，益陽(yáng)，
總的銷(xiāo)售策略：全員銷(xiāo)售與采用直銷(xiāo)和渠道銷(xiāo)售相給合的銷(xiāo)售策略
1、目標市場(chǎng)：
遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。大小互動(dòng)：以空調自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項目促進(jìn)空調自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
3、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則；制訂較現實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制銷(xiāo)售體系。嚴格控制價(jià)格體系，確保一級分銷(xiāo)商，二級分銷(xiāo)商，項目工程商，最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級利潤空間。為了適應市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
�。�1）分銷(xiāo)合作伙伴分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)顧客，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商顧客，是我們的基礎顧客。
�。�2）渠道的建立模式：
A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷(xiāo)售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；
B.采取尋找重要顧客的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上；
C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當地的一個(gè)潛在顧客而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；
D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的.名字，挑取了分銷(xiāo)商和原廠(chǎng)商的矛盾，我們乘機進(jìn)入市場(chǎng)；
E.在當地的區域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
�。�3）市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(cháng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(cháng)時(shí)間的培養。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上，另外，負責大顧客的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭在三個(gè)月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷(xiāo)商樹(shù)立信心。到年底為止，完成自己的銷(xiāo)售定額。
5、人員策略：
銷(xiāo)售團隊的基本理念： A.開(kāi)放心胸；B. 戰勝自我；C.專(zhuān)業(yè)精神；
�。�1）業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
�。�2）內部人員的報告制度和銷(xiāo)售獎勵制度
�。�3）以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。
�。�4） 編制銷(xiāo)售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。
五、銷(xiāo)售方案
1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰略；
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )；
3、培養一批好顧客，建立良好的社會(huì )關(guān)系網(wǎng)；
4、建設一支好的銷(xiāo)售團隊；
5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運作模式；
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣(mài)點(diǎn)。
7、公司在湖南宜采用直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)相結合的市場(chǎng)運作模式；直銷(xiāo)做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展，經(jīng)銷(xiāo)做銷(xiāo)量并作為公司利潤增長(cháng)點(diǎn)；
8、直銷(xiāo)采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場(chǎng)，針對空調自控產(chǎn)品，我們可以采用小區推廣法和重點(diǎn)工程機項目樣板工程說(shuō)服法；
9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(cháng)期發(fā)展，應以長(cháng)沙為中心，向省內各大城市進(jìn)軍，其中以長(cháng)沙為核心，以地市為利潤增長(cháng)點(diǎn)；
10、 湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經(jīng)銷(xiāo)商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級市設二個(gè)一級經(jīng)銷(xiāo)商，并把營(yíng) 銷(xiāo)觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調自控產(chǎn)品品牌在地級市場(chǎng)長(cháng)期以來(lái)的游擊戰方式，采用陣地戰，建立與經(jīng)銷(xiāo)商長(cháng)期利益關(guān)系的品 牌化運作模式，對每個(gè)地區市場(chǎng)都精耕細作，穩扎穩打。
11、為了確保上述戰術(shù)的實(shí)現，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰的銷(xiāo)售隊伍：確保銷(xiāo)售隊伍的相對穩定性和合理流動(dòng)性，全年合格的銷(xiāo)售人員不少于3人；務(wù)必做好招聘、培訓工作；將試用表現良好的銷(xiāo)售員分派到各區擔任地區主管；
12、加強銷(xiāo)售隊伍的管理：實(shí)行三A管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì )議；樹(shù)立長(cháng)期發(fā)展思想，使用和培養相結合。
13、銷(xiāo)售成績(jì) ：公司下達的年銷(xiāo)任務(wù)，根據市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎罰制度及激勵方案。
14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護 ：針對現有的工程商顧客、代理商或將拓展的工程商及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護，對各個(gè)工程商顧客及代理商建立顧客檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20XX年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，進(jìn)行有效溝通。
15、品牌及產(chǎn)品推廣 ：品牌及產(chǎn)品推廣在20XX年執行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據公司的08年度的銷(xiāo)售目標，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì )大量的增加，根據此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合經(jīng)銷(xiāo)商的形象建設。
17、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執行 ：根據市場(chǎng)情況和競爭對手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執行。
18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
六、配備和預算
1、銷(xiāo)售隊伍：全年合格的銷(xiāo)售人員不少于3人；
2、所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜，要建立長(cháng)期用人制度，并確保銷(xiāo)售人員的各項后勤工作按時(shí)按量到位。
3、為適應市場(chǎng)，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時(shí)，比例協(xié)調，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現象。（在長(cháng)沙已談好一家經(jīng)銷(xiāo)商，由經(jīng)銷(xiāo)商免費提供門(mén)面，人員）。
4、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應的機制。
5、協(xié)調好代理商及經(jīng)銷(xiāo)商等各環(huán)節的關(guān)系。根據技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點(diǎn)。
7、必須確立營(yíng)業(yè)預算與經(jīng)費預算，經(jīng)費預算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jì)做上下調節。
8、為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來(lái)人員泄露公司價(jià)格等機密，在與顧客交流中，如遇價(jià)格難以定決定時(shí)，須請示公司領(lǐng)導；
9、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。
產(chǎn)品計劃書(shū)格式 12
一、推廣目的
1、讓目標消費群在最短的時(shí)光內認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)光長(cháng)度，盡快進(jìn)入成長(cháng)期，創(chuàng )造效益。
2、使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3、提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4、提高現場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
5、鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心。
二、前期市場(chǎng)調查
本次市場(chǎng)調查主要是油鎬產(chǎn)品上市推廣帶給科學(xué)的依據。其調查資料、調查方式及調查地點(diǎn)如下表所示。
市場(chǎng)調查實(shí)施狀況表
調查資料
1、各個(gè)省級優(yōu)秀代理商深度訪(fǎng)談；
2、營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調查；
3、渠道調：油鎬產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道類(lèi)型及特點(diǎn)，知名國外油鎬產(chǎn)品的'渠道政策；
4、終端調查：油鎬產(chǎn)品銷(xiāo)售終端類(lèi)型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷(xiāo)活動(dòng)等；
5、經(jīng)銷(xiāo)商調查：經(jīng)銷(xiāo)商基本狀況、代理品牌數量及銷(xiāo)售情況、對當地潛在油鎬產(chǎn)品用戶(hù)市場(chǎng)的認識及挖掘相關(guān)渠道用戶(hù)、是否有經(jīng)銷(xiāo)新品牌的計劃等。
6、消費者調查：對油鎬類(lèi)產(chǎn)品的認識、熟悉的品牌、影響購買(mǎi)的主要因素等
調查方式：深度訪(fǎng)談、問(wèn)卷調查、小組座談走訪(fǎng)調查、二手資料等。
調查地點(diǎn)設華北、東北、西南為重點(diǎn)調研各個(gè)相關(guān)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，銷(xiāo)售商店等區域
三、產(chǎn)品推廣策略
1、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔工業(yè)級汽油驅動(dòng)破碎鎬系列。
2、價(jià)格策略
�。�1）利用專(zhuān)業(yè)渠道選取有相關(guān)銷(xiāo)售渠道的經(jīng)銷(xiāo)代理、拉開(kāi)小型工廠(chǎng)所有產(chǎn)品距離，體現出強有力的高性?xún)r(jià)比，成為用戶(hù)真正依靠的品牌戰略，分銷(xiāo)持續直接用戶(hù)價(jià)格統一，利于品牌形象的建設。
�。�2）保證經(jīng)銷(xiāo)商必須的高利潤，能夠吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。
�。�3）產(chǎn)品價(jià)格介于目標市場(chǎng)上的零售與高端價(jià)格之間。充分讓使用國外進(jìn)口或是所使用高價(jià)位的產(chǎn)品用戶(hù)真正享受產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢和實(shí)際使用效果的好處。
四、產(chǎn)品推廣
1、廣告方面
公司針對油鎬產(chǎn)品推出的廣告，主要強調產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及功能差異和消費者所能得到的利益。以戶(hù)外廣告、書(shū)刊雜志、媒體網(wǎng)絡(luò )為主；廣告主要是為招商和品牌的傳播，營(yíng)銷(xiāo)的前期造勢，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司新推出的汽油驅動(dòng)破碎鎬產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，以到達如下效果。
�。�1）在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買(mǎi)興趣
�。�2）提升企業(yè)及品牌形象
2、促銷(xiāo)
當產(chǎn)品在市場(chǎng)已經(jīng)構成必須占有率各地展開(kāi)實(shí)施銷(xiāo)售時(shí)，必要的制定在不一樣階段進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，如、品牌推廣會(huì )，客戶(hù)答謝會(huì )等等，到達提高產(chǎn)品的知名度及銷(xiāo)售額的效果。
3、事件營(yíng)銷(xiāo)
�。�1）贊助有重大影響的活動(dòng)
�。�2）為相關(guān)群體免費帶給免費嘗試
五、汽油驅動(dòng)破碎鎬展開(kāi)樣板市場(chǎng)銷(xiāo)售
1、計劃時(shí)光：標桿市場(chǎng)
2、計劃區域：以【東北】：吉林|遼寧|黑龍江
【西南】：重慶|四川|云南|貴州|西藏，向周邊地區擴展。
六、服務(wù)策略
1、開(kāi)通服務(wù)熱線(xiàn)，妥善處理客戶(hù)投訴問(wèn)題
2、設計產(chǎn)品保質(zhì)卡，建立客戶(hù)檔案
3、定期回訪(fǎng)油鎬產(chǎn)品銷(xiāo)售商，詢(xún)問(wèn)銷(xiāo)量狀況，詢(xún)問(wèn)詢(xún)問(wèn)購買(mǎi)客戶(hù)推薦，提高品牌知名度，增強顧客忠誠度
4、重視售前、售中和售后服務(wù)工作，提高顧客成交率
七、相關(guān)部門(mén)職責
1、銷(xiāo)售部：主要負責市場(chǎng)調研、市場(chǎng)推廣、營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告管理等工作。主要負責產(chǎn)品的銷(xiāo)售、行業(yè)一線(xiàn)信息及銷(xiāo)售商、客戶(hù)反饋意見(jiàn)的收集。
2、物流部：主要負責產(chǎn)品的運輸及配合相關(guān)銷(xiāo)售的工作及時(shí)準確將產(chǎn)品安全輸送到客戶(hù)手上。
5、售后服務(wù)：主要負責客戶(hù)關(guān)于產(chǎn)品方面的聯(lián)系溝通、咨詢(xún)、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
九、工作進(jìn)度安排
對油鎬產(chǎn)品推廣工作大體安排資料如下表所示。
產(chǎn)品推廣工作時(shí)光安排月至進(jìn)行充分準備和市場(chǎng)調研選取當地書(shū)刊、雜志、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳（原有不良好客戶(hù)調整）月至xx月xx日完成樣板市場(chǎng)銷(xiāo)售預計，JHC及羅格品牌展開(kāi)全國銷(xiāo)售。
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