商業(yè)計劃書(shū)怎樣寫(xiě)
商業(yè)計劃書(shū)，是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標，根據一定的格式和內容要求而編輯整理的一個(gè)向受眾全面展示公司和項目目前狀況、未來(lái)發(fā)展潛力的書(shū)面材料。那么，商業(yè)計劃書(shū)怎樣寫(xiě)呢?下文小編為大家分享商業(yè)計劃書(shū)相關(guān)流程，歡迎大家參考借鑒。
第一章：執行摘要
執行摘要是商業(yè)計劃書(shū)最重要的部分，因為如果執行摘要不能引起投資者的興趣，他們甚至不會(huì )去看計劃書(shū)的其余內容。
在執行摘要的開(kāi)頭，簡(jiǎn)潔明了地解釋公司開(kāi)展的業(yè)務(wù)。然后，介紹為什么能夠取得成功，它具備哪些獨一無(wú)二的特質(zhì)。例如，管理團隊是否擁有出色的競爭力?是否擁有專(zhuān)利?是否是所在市場(chǎng)的先行者?是否存在著(zhù)尚未被滿(mǎn)足的巨大市場(chǎng)機會(huì )?等等。
最后，在執行摘要中需要提供財務(wù)預測概要。具體而言，需要包括未來(lái)五年中，每一年的預期營(yíng)業(yè)收入、成本支出和利潤，以及需要的資金數額和這些資金的關(guān)鍵用途。
第二章：公司概述
公司概述這一章，簡(jiǎn)要介紹了公司的發(fā)展歷程。這一部分需要回答的問(wèn)題，包括公司的成立時(shí)間和成立過(guò)程、公司的法人實(shí)體類(lèi)型、以及目前為止取得的成就。
過(guò)去的成就非常重要，它可能是評估你公司成功潛力的最佳參考指標，所以一定要確保公司取得的所有關(guān)鍵里程碑都包括在這一部分中。
第三章：行業(yè)分析
行業(yè)分析由如下兩個(gè)子章節構成：
1、市場(chǎng)概覽
市場(chǎng)概覽部分討論公司所在市場(chǎng)的規模和特征。例如，如果你的公司是一家餐廳，那么這部分就需要包括餐飲行業(yè)的市場(chǎng)規模，對細分市場(chǎng)(例如，快餐業(yè)vs正餐業(yè))和市場(chǎng)發(fā)展趨勢的簡(jiǎn)要討論。
2、相關(guān)市場(chǎng)規模
相關(guān)市場(chǎng)規模是對市場(chǎng)規模更加具體的計算，它的定義是：如果你的公司取得100%的市場(chǎng)份額，每年能夠獲得的營(yíng)業(yè)收入。相關(guān)市場(chǎng)規模是兩個(gè)數字的乘積：1)每年可能會(huì )購買(mǎi)你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的消費者數量;2)每一年，這些消費者愿意為你的產(chǎn)品和(或)服務(wù)所支付的費用。
第四章：消費者分析
消費者分析包含如下兩個(gè)子章節：
1、目標消費者
目標消費者這一部分需要精準地定義公司當前和(或)計劃針對的目標消費者。需要盡可能多地提供目標消費者的統計信息，例如性別、年齡、收入、地域分布、婚姻狀況和教育情況。
2、客戶(hù)需求
在商業(yè)計劃書(shū)的這一章，詳細闡明消費者需要你的產(chǎn)品和(或)服務(wù)的原因。例如，消費者最看重的是速度?質(zhì)量?位置?可靠性?舒適性?價(jià)格?價(jià)值?諸如此類(lèi)。
第五章：競爭分析
競爭分析包含如下三個(gè)子章節：
1、直接競爭者
所謂直接競爭者，是指采用與你的公司同樣的解決方案，并滿(mǎn)足同樣的客戶(hù)需求的公司。例如，如果你經(jīng)營(yíng)一家意大利餐廳，那么其它意大利餐廳就是直接競爭者。
在商業(yè)計劃書(shū)的這一章，介紹你的直接競爭者有哪些，以及他們的競爭優(yōu)劣勢。
2、間接競爭者
間接競爭者雖然也滿(mǎn)足同樣的客戶(hù)需求，但和你的公司采用不同的解決方案。例如，如果你經(jīng)營(yíng)一家意大利餐廳，那么法國餐廳就是間接競爭者。
在商業(yè)計劃書(shū)的這一章，介紹你的間接競爭者有哪些，以及他們的競爭優(yōu)劣勢。
3、競爭優(yōu)勢
在這一章闡明你的.競爭優(yōu)勢至關(guān)重要。具體而言，介紹能夠支撐你的公司與直接和間接競爭者進(jìn)行競爭、并取得領(lǐng)先的因素。
第六章：營(yíng)銷(xiāo)計劃
營(yíng)銷(xiāo)計劃包含如下四個(gè)子章節：
1、產(chǎn)品和服務(wù)
介紹公司提供的產(chǎn)品和/或服務(wù)的詳細信息。
2、定價(jià)
詳細介紹你的定價(jià)策略。尤其需要重點(diǎn)討論定價(jià)策略與競爭態(tài)勢的關(guān)聯(lián)。例如，你的公司是高端品牌?還是低成本品牌?根據選擇的定價(jià)模型，介紹你所預期的品牌定位。
3、推廣方案
推廣方案詳細介紹你用來(lái)吸引新消費者的策略。例如，你可能選擇廣播廣告、按點(diǎn)擊次數收費的網(wǎng)絡(luò )廣告、或新聞稿件，等等。在這一章，詳細介紹你會(huì )使用的每一種推廣形式。
4、渠道方案
渠道方案介紹消費者能夠購買(mǎi)你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的方式。多數情況下，消費者只能直接從你的公司購買(mǎi)，他們既可能前往實(shí)體渠道購買(mǎi)，也可能通過(guò)網(wǎng)絡(luò )購買(mǎi)。在其它情況下，你可能擁有渠道商或合作伙伴，來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)。在這種情況下，需要詳細介紹渠道體系的架構。
第七章：運營(yíng)方案
運營(yíng)方案包含如下兩個(gè)子章節：
1、關(guān)鍵運營(yíng)流程
關(guān)鍵運營(yíng)流程是你的業(yè)務(wù)每天必須執行的工作。在這一章，你需要詳細介紹這些工作。例如，你是否需要運營(yíng)一個(gè)消費者服務(wù)部門(mén)?如果答案是肯定的，那么它具體扮演怎樣的角色?完成這一章節，你將能夠極為清晰地闡明你希望建立的組織架構。
2、里程碑
在商業(yè)計劃書(shū)的這一章，列舉在未來(lái)你希望實(shí)現的關(guān)鍵里程碑，以及實(shí)現里程碑的預期時(shí)間節點(diǎn)。
在這一章，你將為至關(guān)重要的具體工作設立目標，例如新產(chǎn)品完成研發(fā)和發(fā)布的時(shí)間，計劃實(shí)施新的合伙關(guān)系的時(shí)間，等等。
第八章–管理團隊
管理團隊包含如下三個(gè)子章節：
1、管理團隊成員
這一章詳細介紹當前管理團隊的成員及其背景。
2、管理團隊空缺
尤其當你是一家創(chuàng )業(yè)公司時(shí)，你的團隊中肯定存在空缺的職位;存在你希望在未來(lái)能夠補充的角色。在這里具體介紹空缺的職位，以及你希望未來(lái)能夠填補空缺的候選人所具有的資格條件。
3、董事會(huì )成員
如果你的公司擁有顧問(wèn)委員會(huì )或董事會(huì )，在這一章詳細介紹董事會(huì )成員及其簡(jiǎn)歷。
第九章：財務(wù)規劃
財務(wù)規劃包含如下四個(gè)子章節：
1、營(yíng)業(yè)收入模型
這一章很簡(jiǎn)單，清晰地闡明你的公司如何產(chǎn)生營(yíng)業(yè)收入。你的公司銷(xiāo)售產(chǎn)品?銷(xiāo)售廣告位?銷(xiāo)售副產(chǎn)品(比如數據)?還是以上全部都在你的公司的銷(xiāo)售范疇?
2、財務(wù)概要
完整的財務(wù)模型(損益表、資產(chǎn)負債表和現金流量表)應該放在附錄中，但是這一章需要包括財務(wù)概要。例如，未來(lái)五年的營(yíng)業(yè)收入、關(guān)鍵費用支出和預期凈利潤。
3、融資要求/資金使用
如果你在為公司尋求融資，這一章需要詳細介紹需要的金額，并且資金用途也至關(guān)重要。
4、退出策略
尤其是當你尋求股權融資時(shí)，需要詳細闡述你預期的退出策略�？赡苄宰罡叩耐顺霾呗允菍⒛愕墓举u(mài)給更大的公司。如果是這種情況，詳細介紹可能對收購你的公司感興趣的公司類(lèi)型，及其可能收購的原因。如果可能的話(huà)，列舉潛在收購者的名稱(chēng)。
第十章：附錄
支持性文件
如上文所述，完整的財務(wù)模型(損益表、資產(chǎn)負債表和現金流量表)應該放在附錄中。
類(lèi)似地，任何能夠幫助你說(shuō)服閱讀者、使他們相信你的公司能夠取得成功的支持性文件都應放在附錄中。例如，客戶(hù)名單、所獲獎項，尤其是所獲專(zhuān)利。
希望這份商業(yè)計劃書(shū)提綱能夠幫助你理清自己的思路，并為建立和經(jīng)營(yíng)一份成功的事業(yè)所必需回答的關(guān)鍵問(wèn)題帶來(lái)答案。
【商業(yè)計劃書(shū)怎樣寫(xiě)】相關(guān)文章：
商業(yè)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)09-23
餐飲商業(yè)計劃書(shū)08-21
商業(yè)計劃書(shū)(15篇)01-20
商業(yè)計劃書(shū)15篇07-31
商業(yè)計劃書(shū)集錦15篇01-20
餐飲商業(yè)計劃書(shū)12篇12-31
美容院商業(yè)計劃書(shū)12-20