農村淘寶的經(jīng)營(yíng)計劃書(shū)
日子如同白駒過(guò)隙,不經(jīng)意間,我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步,是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)計劃了。好的計劃是什么樣的呢?以下是小編收集整理的農村淘寶的經(jīng)營(yíng)計劃書(shū),僅供參考,希望能夠幫助到大家。
一、農村淘寶的未來(lái)發(fā)展前景
微商購物目前在城鎮非常受歡迎,大部分的人由原來(lái)的排斥→不信任→嘗試→購物狂人。由于農村的消息傳播比較慢,信息比較閉塞,糖貓對于淘寶的了解非常少,在一些特別偏僻的角落里,他們可能只知道現在有電腦,當時(shí)不知道電腦可以用來(lái)做什么?也不知道淘寶是什么?并且,沒(méi)給省份都有幾個(gè)比較貧困的地區,全國一共有23個(gè)省份。我們就做一個(gè)保守估計,假設每個(gè)省有一個(gè)貧困地區,那也有23個(gè)貧困地區。這23個(gè)地區就是潛在的客戶(hù)。所以,農村淘寶的未來(lái)是一片光明。
二、農村居民的生活狀況如何
1.居民消費:價(jià)格高,品種少,質(zhì)量差,商場(chǎng)相對集中城市,交通不便;
2.農產(chǎn)品銷(xiāo)售:渠道少,難推廣,物流少,缺少規劃;
3.農產(chǎn)品生產(chǎn):產(chǎn)品成本高,品種單一,供求信息相對較少。
三、農村電子商務(wù)發(fā)展分析
通過(guò)分析農村居民生活現狀,得出結論,農村電子商務(wù)時(shí)間已經(jīng)成熟,并且縣政府非常重視,經(jīng)濟作物非常充足,只是沒(méi)有量化。村民普遍意識提高,對電子商務(wù)知識的普及,以及對淘寶大家都很認可。
四、有阿里巴巴集團的支持
阿里巴巴集團未來(lái)投資三大戰略:
a.農村電子商務(wù);
b.跨境電子商務(wù);
c.數據基礎。
五、農村淘寶店主的優(yōu)勢
本地人,老鄉對我有信任。性格溫和,待人禮貌,并且有多年淘寶購物經(jīng)驗,非常熟悉淘寶購物流程,有幫助村民網(wǎng)購商品的經(jīng)驗。
六、開(kāi)業(yè)流程
1.開(kāi)業(yè)前宣傳:
a.平面宣傳:可以做一些傳單、橫幅會(huì )讓海報來(lái)進(jìn)行宣傳,讓村民們知道有農村淘寶這回事;
b.網(wǎng)絡(luò )自媒體——重點(diǎn)對象:淘友微信釘釘旺旺往來(lái)QQ群朋友圈等。
2.開(kāi)業(yè)當天方案
a.放鞭炮:吸引村民注意;
b.邀請村里領(lǐng)導出場(chǎng),致詞剪裁;
d.開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),村民們一定會(huì )去捧場(chǎng)的,為什么?因為便宜啊!
3.當天需要注意的有:
a.開(kāi)業(yè)當天參加人員,要熟悉村淘的情況與開(kāi)業(yè)流程;
b.站點(diǎn)設置宣傳頁(yè)供其他顧客自取;
c.現場(chǎng)人數過(guò)多,還需要人員來(lái)維持秩序,保障現場(chǎng)安全;
d.確保有足夠的資金完成開(kāi)業(yè)的代買(mǎi)工作;
e.專(zhuān)人負責促銷(xiāo)活動(dòng),如禮品發(fā)放等;
f.開(kāi)業(yè)當天所有人員務(wù)必提早到崗,確保各項工作準備到位;
g.對于開(kāi)業(yè)當天來(lái)不及選購的顧客,可進(jìn)行登記,后續二次營(yíng)銷(xiāo)。
農村淘寶的運營(yíng)方案模式
當城市網(wǎng)購市場(chǎng)規模突破一萬(wàn)億,相較于農村網(wǎng)購市場(chǎng)仿佛就沒(méi)有了發(fā)展空間,而這時(shí)“互聯(lián)網(wǎng)+農村業(yè)務(wù)”儼然成為拉動(dòng)電商行業(yè)高速增長(cháng)的新引擎。阿里重點(diǎn)計劃“農村淘寶”也已經(jīng)到了天時(shí)、地利、人和的時(shí)候,那怎樣的運營(yíng)方案才能在阿里的'“農村淘寶”里抓住商機開(kāi)拓新市場(chǎng)呢?
實(shí)行農村淘寶運營(yíng)從農民消費的角度來(lái)講:
因為農村市場(chǎng)有著(zhù)巨大的潛力,阿里巴巴重點(diǎn)戰略“農村淘寶”,在20xx年提出千縣萬(wàn)村計劃中的核心部分:在3~5年內投資100億元建立1000個(gè)縣級運營(yíng)中心和10萬(wàn)個(gè)村級服務(wù)站。隨著(zhù)這些服務(wù)站的相繼建立,淘寶賣(mài)家還想用老思路去運營(yíng)農村淘寶是萬(wàn)萬(wàn)行不通的。因為:
1.農村淘寶服務(wù)站幫忙購物
農民買(mǎi)家是在農村淘寶服務(wù)站的代購員的幫助下在網(wǎng)上進(jìn)行挑選產(chǎn)品和下單的,這就打消了農民對信息技術(shù)的不熟悉導致不會(huì )網(wǎng)購的顧慮。同時(shí)服務(wù)站還提供物流收貨、資金結算、網(wǎng)上代賣(mài)、貸款、本地生活等服務(wù),而想要稱(chēng)成抓住農村淘寶商機的第一人,首先就是要搞定這些代購員。
舉個(gè)例子:農民朋友在想買(mǎi)種地的化肥,但是自己家里沒(méi)有電腦,這個(gè)時(shí)候他能去農村淘寶服務(wù)站找代購員幫忙,直接在“農村淘寶”店主的網(wǎng)店,挑選完成后,直接找代購員下單填地址,等收到貨以后,代購員將會(huì )通知這位農民朋友去驗貨,如果覺(jué)得滿(mǎn)意直接付款;如果不滿(mǎn)意,也沒(méi)有關(guān)系,直接把衣服交給農村淘寶退貨即可。
2.物流問(wèn)題
網(wǎng)店物流問(wèn)題大概是存在最多質(zhì)疑的,從前大家對農村的印象是:商業(yè)流通效率低下,市場(chǎng)信息滯后,很多地方物流都無(wú)法到達。但深入了解淘寶的“村淘戰略”,你會(huì )發(fā)現農村淘寶的物流成本可能比城市快遞更加便宜。
打個(gè)比方:一個(gè)農民朋友想要買(mǎi)一雙鞋子,那么他在本村服務(wù)站通過(guò)代購員下單后,賣(mài)家發(fā)貨,包裹是通過(guò)菜鳥(niǎo)物流(將來(lái)也許會(huì )有其他物流)發(fā)送到各個(gè)縣村淘寶服務(wù)中心,再由該中心發(fā)往村淘寶服務(wù)站,最后由農民自己去服務(wù)站取,不用自己去找淘寶快遞公司,這中間就省去了快遞派件的程序。
3.村名購物流程化
接地氣的購物流程更適合農村淘寶。隨著(zhù)淘寶深入農村,越來(lái)越多的“零基礎網(wǎng)民”開(kāi)始在網(wǎng)上買(mǎi)東西,適宜地推出簡(jiǎn)化的購物流程更能迎合農村網(wǎng)購人群。因為很大一部分人連支付寶都沒(méi)有,所以追求“高大上”反而會(huì )阻礙其網(wǎng)購的腳步。買(mǎi)東西時(shí),村民可以暫緩付款,先試穿(用)后,直接付現金給代購員;賣(mài)東西時(shí),村民自由選擇現金或者匯款的方式。
4.農村淘寶將涉及各行各業(yè)
首先服飾類(lèi),雖然農民朋友不太追求時(shí)尚,但基礎的服飾例如冬天需要保暖,購買(mǎi)羽絨服、保暖內衣的比比皆是,而網(wǎng)上比現實(shí)市場(chǎng)價(jià)格更低對于農民更加實(shí)惠。其次,農藥、化肥、農具,再者生活用品等等,這些都是不可忽略的潛力市場(chǎng)。隨著(zhù)生活水平的提高,農民的消費能力其實(shí)早已翻番,甚至網(wǎng)購消費將在十年或二十年后超越城市網(wǎng)購消費水平。
5.農村淘寶絕不出現假貨
村淘計劃杜絕農村淘寶中的假貨、次品。千萬(wàn)不要用假貨,次品去蒙蔽農民朋友!傳統淘寶模式下,買(mǎi)家買(mǎi)了假貨最多給個(gè)差評,雖然開(kāi)網(wǎng)店賣(mài)家只需了解淘寶中差評處理辦法,但是村民朋友因為要通過(guò)其他方式進(jìn)行維權實(shí)在麻煩重重。但要進(jìn)入農村淘寶市場(chǎng)的商品第一步就是必須加入淘寶的村淘計劃,如果你的商品沒(méi)有出現在村淘計劃中,代購員是無(wú)法下單購買(mǎi)的。
PS:已經(jīng)加入了村淘計劃的商家一定要注意了!假如你的產(chǎn)品出現了假貨或偽劣產(chǎn)品,那么你將被村淘清理出去,且永遠沒(méi)有機會(huì )再開(kāi)發(fā)農村市場(chǎng)。假如你的產(chǎn)品與描述不相符,雖然是真貨,但質(zhì)量沒(méi)那么好。也將失去大片市場(chǎng),代購員會(huì )告訴農民“別買(mǎi)這個(gè),質(zhì)量太差了,上次XXX買(mǎi)了就上當了!比裟惝a(chǎn)品質(zhì)量好則反之,或許代購員將主動(dòng)為農民朋友推薦你家的產(chǎn)品。
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