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產(chǎn)品設計職業(yè)生涯規劃書(shū)（通用8篇）
沒(méi)有目標，就沒(méi)有方向，沒(méi)有方向，就沒(méi)有前進(jìn)，所以我們必須做好自己的大學(xué)生涯規劃書(shū)。以下是小編整理的關(guān)于產(chǎn)品設計職業(yè)生涯規劃書(shū)范文。歡迎大家參考!
產(chǎn)品設計職業(yè)生涯規劃書(shū) 篇1
一.自我評價(jià)
1.職業(yè)興趣：產(chǎn)品造型設計，希望日后能從事產(chǎn)品設計與造型方面的工作。
2.個(gè)人特質(zhì)：我是一個(gè)相對外向的女生，愛(ài)創(chuàng )造與突破，對于新鮮事物抱有極大熱情，并且十分喜愛(ài)產(chǎn)品造型設計這個(gè)專(zhuān)業(yè)。
3.職業(yè)價(jià)值觀(guān)：就個(gè)人而言，剛畢業(yè)不會(huì )依據工資高低來(lái)找工作。第一個(gè)，會(huì )找自己喜歡的。第二個(gè)，必須是可以讓自己學(xué)到專(zhuān)業(yè)知識的。當然，現實(shí)很骨感，會(huì )依據現實(shí)情況做出正確的選擇。
4.優(yōu)勢和劣勢：
優(yōu)：大膽創(chuàng )新，對生活投入極高的熱情
劣：英語(yǔ)和電腦設計軟件只是方面的知識很薄弱。粗心，不嚴謹。
5.小結：有想法。但缺少真才實(shí)學(xué)。太浮躁，粗心，大大咧咧。要不斷提升自己的基礎素質(zhì)，找到適合自己的工作，生活工作必須協(xié)調好。
二.環(huán)境分析
1.學(xué)校環(huán)境：
就產(chǎn)品造型設計專(zhuān)業(yè)來(lái)講，學(xué)校的教學(xué)設備，教學(xué)師資，較為齊全。這對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)有利條件，學(xué)校圖書(shū)館也是一個(gè)很有利的資源。我最看重的'是專(zhuān)業(yè)老師所開(kāi)的工作室。會(huì )給予我們實(shí)習工作的機會(huì )，難能可貴。
2.家庭環(huán)境
在農村，有姐姐，爸爸。沒(méi)有什么很大的條件讓我投資，也走不了后門(mén)。但很慶幸，他們都很愛(ài)我，支持我的選擇。
3.社會(huì )環(huán)境
產(chǎn)品造型設計是一個(gè)與生活息息相關(guān)的專(zhuān)業(yè)，無(wú)處不在。所以說(shuō)就業(yè)前景還是很大的，社會(huì )對這方面的人次需求也是特別大的。
三.職業(yè)分段目標
1.20xx——20xx
學(xué)歷知識方面：獲得畢業(yè)文憑，英語(yǔ)過(guò)四六級，獲得計算機二級證書(shū)，考取產(chǎn)品造型設計師證，熟悉各類(lèi)制圖軟件(如cad)為將來(lái)工作做準備。
個(gè)人的發(fā)展狀況：與同學(xué)老師相處融洽，有一個(gè)良好的人際關(guān)系對將來(lái)職業(yè)來(lái)講也是一筆巨大的財富，經(jīng)常參加體育鍛煉，這對于工作來(lái)說(shuō)也是一個(gè)必要條件。多參加學(xué)校各類(lèi)活動(dòng)提高自己的實(shí)踐能力。在專(zhuān)業(yè)老師那里盡量爭取實(shí)習的機會(huì )。
2.20xx年后
進(jìn)入公司實(shí)習，不斷積累經(jīng)驗。做出有自己風(fēng)格的產(chǎn)品。
3.短期目標
千里之行，始于足下。不掛科，不怕苦，學(xué)習好專(zhuān)業(yè)知識。
4.三年準備
大一：盡可能地多參加社團活動(dòng)，增長(cháng)自己的見(jiàn)識，提高自己的能力。
大二：英語(yǔ)通過(guò)基本能力測試
大三: 實(shí)習，準備一下升本
產(chǎn)品設計職業(yè)生涯規劃書(shū) 篇2
一、電源
電子產(chǎn)品離不開(kāi)電源，做一個(gè)電子產(chǎn)品，電源的規劃尤為重要。從供電方式來(lái)看，電源分為電池供電和外部電源供電。
1.電池供電
電池可以分為常用堿性電池、鋰電池、蓄電池或者太陽(yáng)能電池。需要考慮電池是否是固定在殼子里的，還是可以隨意更換。需要考慮電池是否可以充電，以及電池的電壓、容量等。
選好電池供電方案后，我們需要做好電源電路的設計，比如鋰電池充電電路、主控MCU供電穩壓電路等。
2.外部供電
開(kāi)關(guān)電源供電、市電220V供電、交流380V供電等。
選好以后，就要做好，電源接入的接口，是否耐壓，是否好接入和斷開(kāi)等。
此外，電源電路還要做好防反接、防短路等措施。
二、主控功能電路
主控功能按照需求，看是否需要單片機，是否只用模擬電路即可完成。例如產(chǎn)生一個(gè)頻率可調的矩形波信號，只用模擬電路芯片555即可，用MCU也可以達到效果，只不過(guò)，在成本和程序設計、程序下載調試方面會(huì )浪費很多的人工成本。如果需要單片機，還要選擇單片機的引腳數、內部集成模塊、工作主頻速度、接口等是否滿(mǎn)足產(chǎn)品的需求，有時(shí)候，還不得不考慮開(kāi)發(fā)人員所掌握的單片機知識與定型型號的開(kāi)發(fā)時(shí)間的'關(guān)系。
三、顯示
有些電子產(chǎn)品需要做顯示。顯示器件，可以有黑白屏、彩屏；LCD屏，TFT屏，OLED屏；數碼管，led燈；屏的大小，屏的耐摔性；室內用還是室外用等等。
四、外殼
需要考慮，是用現成的通用外殼，還是自己設計的專(zhuān)有外殼。如果自己設計外殼，是需要根據電路板的安裝設計外殼，還是先設計好外殼以后，根據外殼設計電路板。例如，通用的3位數碼管顯示器，用通用的5053外殼即可；如果要設計一個(gè)mp3，就需要自己設計一個(gè)精美的外殼了。
產(chǎn)品設計職業(yè)生涯規劃書(shū) 篇3
1、車(chē)險產(chǎn)品銷(xiāo)售背景
1、1、車(chē)險概況
20世紀初，在英國簽署了世紀上第一份車(chē)險保單，從此車(chē)險市場(chǎng)開(kāi)始發(fā)展，距離今日已有一百多年。盡管機動(dòng)車(chē)輛保險在我國的歷史較短，但是機動(dòng)車(chē)輛保險已是我國財險中份額最多的保險種類(lèi)。隨著(zhù)我國經(jīng)濟水平的不斷上升，機動(dòng)車(chē)使用量不斷加大，機動(dòng)車(chē)事故的發(fā)生率也越來(lái)越高。由車(chē)禍產(chǎn)生的高昂的醫療費用常常讓人家毀人亡，妻離子散。隨著(zhù)車(chē)險的誕生，尤其是交強險和商業(yè)險的結合應用，為廣大家庭解除了后果之憂(yōu)。從20XX年起財產(chǎn)保險保費收入就高達533093億元，承保車(chē)輛129億輛，同比增長(cháng)1544%，車(chē)險原保費占財產(chǎn)保險7513%。據推算保險公司每分鐘都能接收到車(chē)輛出險的電話(huà)，可想而知車(chē)險的誕生意義有多么的非凡。
1、2車(chē)險銷(xiāo)售渠道業(yè)務(wù)的現狀
通過(guò)大量的研究調查結果表明，在21世紀以前，財險公司的車(chē)險業(yè)務(wù)一直是依賴(lài)于直銷(xiāo)。隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步，人們對保險意識的加強，近些年車(chē)險代理業(yè)務(wù)呈快速發(fā)展態(tài)勢，特別是4S店遍布各大中小城市，縣鄉鎮里面。不僅如此，代理渠道中的專(zhuān)業(yè)和兼職代理的比例與過(guò)去相比也有一定的增長(cháng)。在過(guò)去的很大一段時(shí)間里，保險公司大多數業(yè)務(wù)都是通過(guò)直銷(xiāo)的模式進(jìn)行的，這樣做的最大好處在于可以很好地評估客戶(hù)的風(fēng)險狀況。但是隨著(zhù)近些年來(lái)保險公司與客戶(hù)之間的信息出現不對稱(chēng)的情況，保險公司無(wú)法有效地進(jìn)行風(fēng)險評估，有些代理商在利益的驅動(dòng)下，故意騙保以及隱瞞重大影響因素的情況層出不窮，造成了各大渠道業(yè)務(wù)的高低不同。再者就是保險業(yè)的發(fā)展對于市場(chǎng)的競爭不斷加大，各大保險銷(xiāo)售渠道互相打壓。
2、天平保險公司車(chē)險產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道現狀
天平汽車(chē)保險股份有限公司成立于20XX年，總部設在上海浦東陸家嘴金融區，主要經(jīng)營(yíng)機動(dòng)車(chē)交通事故責任強制保險和機動(dòng)車(chē)商業(yè)保險。在中國保險市場(chǎng)上的開(kāi)創(chuàng )了無(wú)數個(gè)先河，是第一家實(shí)行非核心業(yè)務(wù)外包模式和第一家提供全面汽車(chē)安全服務(wù)的保險公司。
天平公司的銷(xiāo)售模式為“銷(xiāo)售外包模式”即“基于非核心業(yè)務(wù)外包的低成本”經(jīng)營(yíng)模式。即天平保險公司只承擔產(chǎn)品研發(fā)、費率厘定、風(fēng)險管理、財務(wù)、運營(yíng)支持等核心業(yè)務(wù)，保險銷(xiāo)售業(yè)務(wù)交給專(zhuān)業(yè)的分銷(xiāo)商，而理賠業(yè)務(wù)則由專(zhuān)業(yè)的保險公估公司負責。在這種模式的運營(yíng)下，保險業(yè)務(wù)基本通過(guò)外部真實(shí)渠道進(jìn)入本公司，既充分利用了外部渠道資源、降低了業(yè)務(wù)成本，又實(shí)現了業(yè)務(wù)要求。這無(wú)疑是保險業(yè)的一次創(chuàng )新。
3、天平保險車(chē)險產(chǎn)品銷(xiāo)售存在的問(wèn)題
凡事都有兩面性，在這種新模式獲利的同時(shí)，它的弊端也慢慢顯現：第一，大部分業(yè)務(wù)都是外包，節約成本的同時(shí)，錯過(guò)了提升品牌知名度的機會(huì )。第二，因為是外包，無(wú)法與客戶(hù)直接交流，沒(méi)辦法掌握第一手的客戶(hù)資料，忠誠度也遠不如直銷(xiāo)客戶(hù)，所以無(wú)法進(jìn)行直銷(xiāo)。第三，由于中介機構的逐利性使得中介公司往往選擇傭金最高的保險公司作為合作方。對于保險公司來(lái)說(shuō)，一旦傭金沒(méi)有競爭力，就很有可能失去與中介機構的合作機會(huì )。公司的利益就會(huì )遭受損失，從而也失去了培養一支忠誠直銷(xiāo)隊伍的機會(huì )。
4、天平保險銷(xiāo)售渠道設計方案
4、1、方案設計的目的
天平保險公司的模式解決了保險公司成立之初人才緊缺、渠道資源不足的現象，有利于其初期健康發(fā)展。在我國大多數保險公司車(chē)險業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)不善的大環(huán)境中，天平公司卻一直盈利，得到了業(yè)界的充分肯定。然而天平保險太過(guò)依賴(lài)代理渠道，隨著(zhù)代理商掌握的客戶(hù)越來(lái)越多，其議價(jià)能力就越強，保險公司一直處于被動(dòng)地位。
4、2天平保險銷(xiāo)售渠道市場(chǎng)分析
4、2、1天平保險公司優(yōu)勢分析（Strengths）
優(yōu)勢是指企業(yè)相對于競爭對手所有資源、技術(shù)等優(yōu)勢。第一，前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)了天平公司有著(zhù)國內其他保險公司獨有的經(jīng)營(yíng)模式“非核心業(yè)務(wù)外包”。該模式一方面可以提高公司經(jīng)營(yíng)效率，節約了管理成本。另一方面增強了公司的專(zhuān)業(yè)性，使公司有更多的精力和設計出符合市場(chǎng)客戶(hù)的產(chǎn)品；第二，財務(wù)管理高度集中，天平公司的財務(wù)都是由上海的總公司統一管理；第三，安盛集團的入股。安盛集團與天平保險的結合，使得新公司“安盛天平”在中國車(chē)險市場(chǎng)擁有更強的競爭水平。
4、2、2天平保險公司劣勢分析（Weaknesses）
第一，先前說(shuō)過(guò)了，由于天平保險是天平模式經(jīng)營(yíng)，所以知名度不高；第二，缺少主控力，因為都是中介代理來(lái)辦理業(yè)務(wù)，客戶(hù)資料都有分銷(xiāo)商掌握，如果對方保險公司要對付天平，難以防范；第三，營(yíng)銷(xiāo)渠道不成熟——模式的原因。天平公司代理渠道業(yè)務(wù)沒(méi)有具體的考核管理辦法以及獎懲措施，在代理面前處于被動(dòng)。天平公司成立的比較晚，它的品牌實(shí)力與人保、平安等大型公司之間還是有很大的差距。
4、2、3天平保險公司機會(huì )分析（Opportunities）
第一，行業(yè)發(fā)展空間巨大，國家對保險行業(yè)越來(lái)越重視；第二，保監會(huì )監管力度加強，尤其是針對保險中介市場(chǎng)，使得保險市場(chǎng)更加井然有序；第三，全國汽車(chē)銷(xiāo)量持續增長(cháng)、汽車(chē)市場(chǎng)規模越來(lái)越大，推動(dòng)了車(chē)險市場(chǎng)的發(fā)展。
4、2、4天平保險公司威脅分析（Threats）
第一，雖然市場(chǎng)量大，但是競爭主體增加，人員流失風(fēng)險加大；第二，交強險對外資公司開(kāi)放，對于中小保險公司的沖擊較大；第三，新興營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)展打破了原有的渠道優(yōu)勢；第四，汽車(chē)企業(yè)代理保險業(yè)務(wù)受到鼓勵，公司4S營(yíng)銷(xiāo)渠道受到影響。
4、3、新車(chē)險銷(xiāo)售渠道基本設計方案
根據對天平模式的整體分析，進(jìn)一步優(yōu)化了銷(xiāo)售渠道模式：
第一，加強代理機構的管制，首先制定管理“代理商”銷(xiāo)售渠道的方法：
�、賹τ诖頇C構每半年或一年進(jìn)行一次考核，考核指標主要有保費收入、賠付率、保單數量、信用評級、業(yè)務(wù)員素質(zhì)等。對于那些考核得分較高評價(jià)較好的代理機構進(jìn)行獎勵。對于長(cháng)期業(yè)務(wù)質(zhì)量不佳的代理機構終止合作。
�、谕ㄟ^(guò)分級考核制度，形成各代理機構良好競爭的局面，避免保險公司對代理商的過(guò)度依賴(lài)；
�、酃九c代理建立好有效的溝通機制，每季度召開(kāi)交流會(huì )議，總結代銷(xiāo)機構的經(jīng)營(yíng)合作狀況，共同對公司的'產(chǎn)品進(jìn)行分析，探索最佳的銷(xiāo)售方案，保持交流溝通的流暢性。
第二，增加銀保合作渠道，銀保擁有龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，我們可以拿出一部分利潤與它們進(jìn)行合作。
�、倏梢岳勉y行擁有的信譽(yù)度高的優(yōu)勢進(jìn)行宣傳。
�、阢y行的客戶(hù)種類(lèi)繁多，不僅有平民百姓，也有政府單位、企業(yè)公司等，保險公司的業(yè)務(wù)在信譽(yù)度高的銀行開(kāi)展便可以借助銀行的渠道，提高保險公司的名聲。
第三，大力拓展門(mén)店、電話(huà)和網(wǎng)絡(luò )等低成本營(yíng)銷(xiāo)渠道。
�、匍_(kāi)展門(mén)店選擇較為繁榮的地方，開(kāi)展一些優(yōu)惠活動(dòng)，可以找一些兼職大學(xué)生進(jìn)行宣傳活動(dòng)和公司。
�、诙嗯c一些長(cháng)期客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)交流，逢年過(guò)節短信問(wèn)候，讓他們感受公司的誠意。對于新客戶(hù)要給他們留下公司良好的印象，爭取昨天客戶(hù)的宣傳。
�、劭梢栽诰W(wǎng)絡(luò )上創(chuàng )建自己公司的網(wǎng)頁(yè)來(lái)進(jìn)行宣傳，也可以在一些大的平臺來(lái)進(jìn)行廣告宣傳，以此提高知名度。
第四，品牌建設，加強客戶(hù)服務(wù)。
�、俳ㄔO企業(yè)文化，公司在制定長(cháng)遠發(fā)展戰略時(shí)，要逐步建立企業(yè)文化，使員工有家的感覺(jué)，增強企業(yè)員工的認同感和自豪感。
�、诹私庑袠I(yè)環(huán)境、明確自身的劣勢，確定核心競爭力。
�、圻M(jìn)行品牌宣傳。傳統的宣傳媒體主要有電視、廣播、報紙等。但對于天平來(lái)說(shuō)，最有利的是廣播，一般只有駕駛車(chē)的車(chē)主才會(huì )聽(tīng)廣播，而天平需要的就是車(chē)險客戶(hù)，所以可以加大對廣播宣傳方面的投入。其次就是互聯(lián)網(wǎng)、手機等�，F在互聯(lián)網(wǎng)與人們的生活息息相關(guān)，可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、手機App等，與客戶(hù)進(jìn)行宣傳和交流。
產(chǎn)品設計職業(yè)生涯規劃書(shū) 篇4
在銀行竟爭激烈的今天，各家商業(yè)銀行金融產(chǎn)品已經(jīng)在一定層面上不斷進(jìn)行創(chuàng )新，但創(chuàng )新也不能盲目追風(fēng)，要講究成本效益，創(chuàng )新的產(chǎn)品一定要有需求，有效益，并要因地制宜，及時(shí)、適時(shí)推出。
根據我行在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中的實(shí)際情況和市場(chǎng)需求，從產(chǎn)品的實(shí)用性、可行性和效益性，提出以下幾款新產(chǎn)品供參考。
一、產(chǎn)品創(chuàng )意概況
(一)產(chǎn)品創(chuàng )意名稱(chēng)
存折、銀行卡自助業(yè)務(wù)
(二)產(chǎn)品推出的必要性和緊迫性
當前各家銀行都在根據市場(chǎng)需求研發(fā)創(chuàng )新產(chǎn)品、改進(jìn)服務(wù)和業(yè)務(wù)流程，商業(yè)銀行要想在競爭中立于不敗之地，產(chǎn)品的研發(fā)、服務(wù)的改善、流程的再造、科技手段的使用等方面是當前面臨的必要的而且是十分緊迫的一項任務(wù)。
我行的'許多網(wǎng)點(diǎn)是設在商業(yè)中心、批發(fā)市場(chǎng)(小商品、建材、木材)周邊、居民區、鄉鎮農村等�，F代百姓工作繁忙、生活節奏加快，建議及時(shí)推出一些自助業(yè)務(wù)，只有銀行的服務(wù)與產(chǎn)品先進(jìn)化、科技化、科學(xué)化才能留住客戶(hù)，搶占市場(chǎng)份額。
二、產(chǎn)品創(chuàng )意詳述
從適用目標客戶(hù)群及應用領(lǐng)域、主要功能兩大方面闡述：
目前持有存折的人群主要為老年人群和文化水平、理解能力偏弱或對銀行操作不太信任的人。老年人在柜面辦業(yè)務(wù)慢而擁擠，基于這種狀況，可在自助區增加多媒體機，實(shí)現存折余額的查詢(xún)、補登記、存取款、代收費等功能。
另外，銀行卡偏多，客戶(hù)錢(qián)包一堆一堆的卡，目前交通銀行已有用手機在自助存取款機上實(shí)現取款，無(wú)需用卡，方便時(shí)尚，老少適宜。
適應中低端客戶(hù)和各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。 在細微處、別人忽視處著(zhù)手創(chuàng )新，用科技手段來(lái)解決問(wèn)題，體現農行與時(shí)俱進(jìn)及大行德廣風(fēng)范。
三、產(chǎn)品創(chuàng )意分析
存折、銀行卡自助業(yè)務(wù)創(chuàng )新點(diǎn)：從柜面辦理轉為自助辦理，突出科技優(yōu)勢。業(yè)務(wù)都是從細微處入手，想客戶(hù)所想，市場(chǎng)需求旺盛，潛力大;與現有相關(guān)產(chǎn)品關(guān)系：
不是新創(chuàng )造的產(chǎn)品，而是對原有產(chǎn)品功能和服務(wù)進(jìn)一步完善，以解決實(shí)際生活、工作中存在的問(wèn)題;新產(chǎn)品市場(chǎng)前景預測：提升銀行形象，吸引更加廣泛的客戶(hù)群體，存款增加，擴大市場(chǎng)份額的占有;新產(chǎn)品定價(jià)及成本效益分析：投入的成本主要是現代化的多媒體機器，得到的效益是長(cháng)遠的，一是提升銀行形象、存款增加、大客戶(hù)落戶(hù)等。
二是有效緩解柜面工作，使得柜面上能辦理更多收益更高的業(yè)務(wù)，經(jīng)濟效益能得到提高。
三是為社會(huì )做出了更加完善的金融服務(wù)，解決了老百姓日常生活中的鎖事、煩事;風(fēng)險點(diǎn)及防控措施：換幣業(yè)務(wù)對假幣的識別是一個(gè)風(fēng)險點(diǎn)，加強機器對假幣識別功能;部署渠道及要求：科技部、資產(chǎn)運營(yíng)管理部。要求科技興行，完善風(fēng)險防范機制，盡量用程序、科技控制風(fēng)險點(diǎn)，規范管理，提升服務(wù)層次。
產(chǎn)品設計職業(yè)生涯規劃書(shū) 篇5
一、計劃概要
1、年度銷(xiāo)售目標600萬(wàn)元；
2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；
3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度；
二、銷(xiāo)售狀況
空調自控產(chǎn)品屬于中央空調等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀(guān)。隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。湖 南地處中國的中部，空調自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；
3、湖南納 入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎工程的建設；
4、長(cháng)株潭的融城；
5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區；
6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產(chǎn)品特別是高檔空調自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展潛力很大。
銷(xiāo)售方式總體來(lái)說(shuō)，空調自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目?jì)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現出多元發(fā)展局面。
從 各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式，國內空調自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進(jìn)行全國銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的部署和傳統渠道的鞏固，加強與 設計院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作。 對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦 事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式。為了快速對市場(chǎng)進(jìn)行反應，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨 勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機會(huì )，只要采用比較得當的市場(chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與顧客交流的每個(gè)環(huán)節中，注重售前售中售后回訪(fǎng)等各項服務(wù)。
三、銷(xiāo)售目標
1.空調自控產(chǎn)品應以長(cháng)遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20XX年以建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和樣板工程為主，銷(xiāo)售目標為600萬(wàn)元；
2.擠身一流的空調自控產(chǎn)品供應商;成為快速成長(cháng)的成功品牌；
3.以空調自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。
4.市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標：在很短的時(shí)間內使銷(xiāo)售成績(jì)快速成長(cháng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
5.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到20XX年底發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴;
6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
四、銷(xiāo)售策略
如果空調自控產(chǎn)品要快速增長(cháng)，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著(zhù)湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規模的不斷擴大， 空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來(lái)說(shuō)是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中 策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：
戰略核心型市場(chǎng)---長(cháng)沙，株洲，湘潭,岳陽(yáng)
重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)---- 郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)
等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州，益陽(yáng)，
總的銷(xiāo)售策略：全員銷(xiāo)售與采用直銷(xiāo)和渠道銷(xiāo)售相給合的銷(xiāo)售策略
1、目標市場(chǎng)：
遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。大小互動(dòng)：以空調自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項目促進(jìn)空調自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
3、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則；制訂較現實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制銷(xiāo)售體系。嚴格控制價(jià)格體系，確保一級分銷(xiāo)商，二級分銷(xiāo)商，項目工程商，最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級利潤空間。為了適應市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
�。�1）分銷(xiāo)合作伙伴分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)顧客，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商顧客，是我們的基礎顧客。
�。�2）渠道的建立模式：
A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷(xiāo)售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；
B.采取尋找重要顧客的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上；
C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當地的一個(gè)潛在顧客而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；
D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷(xiāo)商和原廠(chǎng)商的矛盾，我們乘機進(jìn)入市場(chǎng)；
E.在當地的區域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
�。�3）市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(cháng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(cháng)時(shí)間的培養。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上，另外，負責大顧客的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭在三個(gè)月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷(xiāo)商樹(shù)立信心。到年底為止，完成自己的銷(xiāo)售定額。
5、人員策略：
銷(xiāo)售團隊的基本理念： A.開(kāi)放心胸；B. 戰勝自我；C.專(zhuān)業(yè)精神；
�。�1）業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
�。�2）內部人員的報告制度和銷(xiāo)售獎勵制度
�。�3）以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。
�。�4） 編制銷(xiāo)售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。
五、銷(xiāo)售方案
1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰略；
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )；
3、培養一批好顧客，建立良好的社會(huì )關(guān)系網(wǎng)；
4、建設一支好的銷(xiāo)售團隊；
5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運作模式；
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣(mài)點(diǎn)。
7、公司在湖南宜采用直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)相結合的市場(chǎng)運作模式；直銷(xiāo)做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展，經(jīng)銷(xiāo)做銷(xiāo)量并作為公司利潤增長(cháng)點(diǎn)；
8、直銷(xiāo)采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場(chǎng)，針對空調自控產(chǎn)品，我們可以采用小區推廣法和重點(diǎn)工程機項目樣板工程說(shuō)服法；
9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的.長(cháng)期發(fā)展，應以長(cháng)沙為中心，向省內各大城市進(jìn)軍，其中以長(cháng)沙為核心，以地市為利潤增長(cháng)點(diǎn)；
10、 湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經(jīng)銷(xiāo)商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級市設二個(gè)一級經(jīng)銷(xiāo)商，并把營(yíng) 銷(xiāo)觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調自控產(chǎn)品品牌在地級市場(chǎng)長(cháng)期以來(lái)的游擊戰方式，采用陣地戰，建立與經(jīng)銷(xiāo)商長(cháng)期利益關(guān)系的品 牌化運作模式，對每個(gè)地區市場(chǎng)都精耕細作，穩扎穩打。
11、為了確保上述戰術(shù)的實(shí)現，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰的銷(xiāo)售隊伍：確保銷(xiāo)售隊伍的相對穩定性和合理流動(dòng)性，全年合格的銷(xiāo)售人員不少于3人；務(wù)必做好招聘、培訓工作；將試用表現良好的銷(xiāo)售員分派到各區擔任地區主管；
12、加強銷(xiāo)售隊伍的管理：實(shí)行三A管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì )議；樹(shù)立長(cháng)期發(fā)展思想，使用和培養相結合。
13、銷(xiāo)售成績(jì) ：公司下達的年銷(xiāo)任務(wù)，根據市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎罰制度及激勵方案。
14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護 ：針對現有的工程商顧客、代理商或將拓展的工程商及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護，對各個(gè)工程商顧客及代理商建立顧客檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20XX年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，進(jìn)行有效溝通。
15、品牌及產(chǎn)品推廣 ：品牌及產(chǎn)品推廣在20XX年執行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據公司的08年度的銷(xiāo)售目標，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì )大量的增加，根據此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合經(jīng)銷(xiāo)商的形象建設。
17、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執行 ：根據市場(chǎng)情況和競爭對手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執行。
18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
六、配備和預算
1、銷(xiāo)售隊伍：全年合格的銷(xiāo)售人員不少于3人；
2、所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜，要建立長(cháng)期用人制度，并確保銷(xiāo)售人員的各項后勤工作按時(shí)按量到位。
3、為適應市場(chǎng)，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時(shí)，比例協(xié)調，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現象。（在長(cháng)沙已談好一家經(jīng)銷(xiāo)商，由經(jīng)銷(xiāo)商免費提供門(mén)面，人員）。
4、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應的機制。
5、協(xié)調好代理商及經(jīng)銷(xiāo)商等各環(huán)節的關(guān)系。根據技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點(diǎn)。
7、必須確立營(yíng)業(yè)預算與經(jīng)費預算，經(jīng)費預算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jì)做上下調節。
8、為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來(lái)人員泄露公司價(jià)格等機密，在與顧客交流中，如遇價(jià)格難以定決定時(shí)，須請示公司領(lǐng)導；
9、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。
產(chǎn)品設計職業(yè)生涯規劃書(shū) 篇6
為了在xx產(chǎn)品相結合的領(lǐng)域中為國內領(lǐng)先的品牌設備供應商。擠身一流的網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應商。以系統集成項目帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展�，F制定產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計劃如下。
一、銷(xiāo)售策略指導和行業(yè)目標
絕對不能拋開(kāi)大的區域分銷(xiāo)商，區域分銷(xiāo)商是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標。大力發(fā)展重點(diǎn)區域和重點(diǎn)代理商對完成我們的銷(xiāo)售目標具有非同尋常的意義。采取有下朝上的銷(xiāo)售策略，具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷(xiāo)商，用密集的人海戰術(shù)來(lái)完成。用整體的解決計劃帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售，要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決計劃并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。以網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品的`銷(xiāo)售帶動(dòng)系統集成銷(xiāo)售，以系統集成項目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品的銷(xiāo)售。實(shí)際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強有力廣告。大力發(fā)展xx廠(chǎng)商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及營(yíng)業(yè)額的提高。
二、市場(chǎng)行銷(xiāo)近期目標
目標：在很短的時(shí)間內使營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)快速成長(cháng)：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內知名品牌，取代國內同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)，與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系�？缭缴牲c(diǎn)，成為快速成長(cháng)的成功品牌。致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，取得一定的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)。
三、營(yíng)銷(xiāo)基本理念和基本規則
營(yíng)銷(xiāo)團隊的基本理念：開(kāi)放心胸，戰勝自我，專(zhuān)業(yè)精神。
營(yíng)銷(xiāo)基本規則：分銷(xiāo)合作伙伴名稱(chēng)：分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶(hù)，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是系統集成客戶(hù)，是我們的基礎客戶(hù)。每一個(gè)員工都不要認為他是一個(gè)新品牌。競爭對手是國內同類(lèi)產(chǎn)品的廠(chǎng)商。分銷(xiāo)市場(chǎng)上目標客戶(hù)的基本特征，市場(chǎng)上處于成長(cháng)類(lèi)的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。在當地的網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)處于重要地位的網(wǎng)絡(luò )公司。具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統集成商。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式
渠道的建立模式：采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷(xiāo)售預測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議，采取尋找重要客戶(hù)的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上。在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當地的一個(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷(xiāo)商和原廠(chǎng)商的矛盾，我們乘機進(jìn)入市場(chǎng)。在當地的區域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
五、價(jià)格策略
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則。制訂較現實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，公開(kāi)報價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。嚴格控制價(jià)格體系，確保一級分銷(xiāo)商，二級分銷(xiāo)商，系統集成商，最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級利潤空間。
六、渠道銷(xiāo)售的策略
市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(cháng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(cháng)時(shí)間的培養。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上，另外，負責大客戶(hù)的人員和系統集成的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和系統集成市場(chǎng)。業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決計劃。條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場(chǎng)上的困難，因為物流中心起一個(gè)融資平臺，一個(gè)財務(wù)平臺，一個(gè)物流平臺的作用。
產(chǎn)品設計職業(yè)生涯規劃書(shū) 篇7
�。ㄒ唬┛傉f(shuō)明
1．項目名稱(chēng)：上�！痢翉S(chǎng)與美國西高有限公司合資經(jīng)營(yíng)××產(chǎn)品的可行性研究報告。
2．項目主辦單位：上�！痢翉S(chǎng)，負責人廠(chǎng)長(cháng)×××。
3．可行性研究技術(shù)負責人：總工程師×××。
4．可行性研究經(jīng)濟負責人：總會(huì )計師×××。
5．委托咨詢(xún)單位：上海會(huì )計題事務(wù)所。上�！痢凉I(yè)設計院。
6．本項目建議書(shū)業(yè)經(jīng)上海市對外經(jīng)濟貿易委員會(huì )于××年×月×日以滬×字×號批準。
�。ǘ┲蟹胶蠣I(yíng)者的基本情況
上�！痢翉S(chǎng)是一個(gè)具有職工××人，以生產(chǎn)××產(chǎn)品為主的×型廠(chǎng)，行政上隸屬上海市××工業(yè)局××公司；營(yíng)業(yè)執照為××號；地址為上海市××路××號。電話(huà)××，電報掛號，電傳××。
全廠(chǎng)占地××市畝，建筑面積×××平方米，共有××設備×××臺，1983年底固定資產(chǎn)為××萬(wàn)元，定額流動(dòng)資金為×××萬(wàn)元，完成總產(chǎn)值××萬(wàn)元，實(shí)現利潤××萬(wàn)元。
全廠(chǎng)共有工程技術(shù)人員×××名，其中高級××× ，中級×××名。共有經(jīng)濟管理人員××名，其中高級××名，中級××名。
全廠(chǎng)共設××科，下屬××車(chē)間。
�。ㄈ┩夥胶蠣I(yíng)者的基本情況
美國西高股份有限公司創(chuàng )建于××年，共有職工××人。廠(chǎng)址在美國××州××市××號。電話(huà)×××，電傳×××。營(yíng)業(yè)執照××號。主要產(chǎn)品為×××，1983年產(chǎn)量為×××，占世界比重為×%，銷(xiāo)售金額為××萬(wàn)美元，主要銷(xiāo)售市場(chǎng)為××地區。母公司在美國××州××市，世界各地共有9個(gè)子公司，注冊資本×××萬(wàn)美元，投資總額×××萬(wàn)美元。1983年資產(chǎn)為××萬(wàn)美元，負責××萬(wàn)美元，資本××萬(wàn)美元。
�。ㄋ模┗I辦合資經(jīng)營(yíng)的理由與依據，合營(yíng)方案總的分析與結論
我國海域遼闊，石油資源豐富，海上石油開(kāi)發(fā)已列為國家重點(diǎn)發(fā)展項目之一。海上石油鉆探主要設備是鉆井平臺，據了解每口井需要消耗性設備為50萬(wàn)美元。各種設備我國沒(méi)有生產(chǎn)過(guò)，國家經(jīng)委已決定由上�！痢翉S(chǎng)生產(chǎn)，以適應石油生產(chǎn)的需要。國際上生產(chǎn)各種消耗性設備，基本上集中在美國5家大公司，其中西高股份有限公司的產(chǎn)品要占一半左右，技術(shù)、質(zhì)量都是比較先進(jìn)的。我國要填補這個(gè)空白，必須從國外引進(jìn)技術(shù)，而美國西高公司是理想的合作伙伴，而且該公司與上�！痢翉S(chǎng)過(guò)去已有交易，雙方已有合作基礎。
投資雙方確定成立合營(yíng)公司，注冊資本為××萬(wàn)美元，其中中方占40%，外方占60%，雙方均以現金投資（中方以人民幣折成美元投資），以合營(yíng)公司名義購進(jìn)國外設備。合營(yíng)公司總投資額為××萬(wàn)美元，其中固定資產(chǎn)為××萬(wàn)美元，流動(dòng)資金為××萬(wàn)美元。投資總額為注冊資本外，不足之數向國內外銀行貸款。合營(yíng)期限為20年，公司地點(diǎn)設在中國上海市。
本合營(yíng)方案在引進(jìn)技術(shù)方面是先進(jìn)的，是符合我國國情的，經(jīng)濟上是合理的，財務(wù)資金上是可行的，社會(huì )經(jīng)濟效益是良好的。
�。ㄎ澹┦袌�(chǎng)
1．國內市場(chǎng)調查預測表，編制主要產(chǎn)品銷(xiāo)售量分年預測表和主要產(chǎn)品銷(xiāo)售金額分年預測表。預測依據市場(chǎng)商業(yè)信息與歷史資料。以合資經(jīng)濟營(yíng)制冷劑為例。根據輕、商兩部1980年市場(chǎng)調查，我國家用電說(shuō)箱城市普及率不到2%，與國外比較，差距很大。預計到20xx年，我國家用電冰箱城市普及率達到50%，所需要制冷劑的數量比現在增加7.4倍。年均增加速度為31%左右。如制冷劑按15%年增長(cháng)率計算，每年需要量為6-7萬(wàn)噸。而我廠(chǎng)現有年生產(chǎn)量還不到此需要量1/10。由此可以斷定，合營(yíng)制冷劑，該產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售是沒(méi)問(wèn)題的。
2．國外市場(chǎng)調查預測表。同樣編制上述兩表，資料應由外方合營(yíng)者提供。制表時(shí)須說(shuō)明：
�。�1）合營(yíng)公司主要產(chǎn)品內外銷(xiāo)比例；
�。�2）外銷(xiāo)是由外方合營(yíng)者包銷(xiāo)還是代銷(xiāo)，外銷(xiāo)價(jià)格如何確定；
�。�3）外匯牌價(jià)可按貿易補貼價(jià)計算。外匯收入額應以外銷(xiāo)產(chǎn)品的銷(xiāo)售凈額計算。
3．進(jìn)入國際市場(chǎng)的設想措施。據外方合營(yíng)者提供的信息得知，制冷劑外銷(xiāo)主要是亞太地區。該地區年需要量為××萬(wàn)噸，但有15家廠(chǎng)商競爭，外方合營(yíng)者占的比例為×%，預計合營(yíng)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品分年打入亞太地區的數量為××萬(wàn)噸。
�。┥a(chǎn)
1．產(chǎn)品生產(chǎn)能力的選定，編制主要產(chǎn)品生產(chǎn)能力分年選定表。產(chǎn)品生產(chǎn)能力選定的理由：以20xx年需要為目標，從1985年開(kāi)始，××產(chǎn)品年遞增率為×%。
在市場(chǎng)預測基礎上，最低可供銷(xiāo)售成品量是生產(chǎn)計劃的依據，也是保持合營(yíng)公司的最低水平，據此可測算出公司盈虧。但這個(gè)產(chǎn)量不代表公司的生產(chǎn)能力，生產(chǎn)能力是以設備、人員、物資三者的利用為條件，估計市場(chǎng)上升的變化，作出最高可供銷(xiāo)售量，即公司的生產(chǎn)綱領(lǐng)。生產(chǎn)綱領(lǐng)一般按一班（8小時(shí)）編制。如市場(chǎng)銷(xiāo)售量增加時(shí)，可采取措施增加部分設備，人員增為兩班制，產(chǎn)量亦可相應增加。因此生產(chǎn)綱領(lǐng)是以市場(chǎng)銷(xiāo)售為基礎的，它包括三種計劃：最低銷(xiāo)售計劃，最高銷(xiāo)售計劃，生產(chǎn)能力計劃�？尚行匝芯拷�(jīng)濟效益的分析以第一種為核算依據，以第二種為投資總額計算基礎，以第三種為產(chǎn)銷(xiāo)平衡的依據。
2．主要產(chǎn)品分年產(chǎn)銷(xiāo)方案表。該表格為：
主要產(chǎn)品分年產(chǎn)銷(xiāo)方案
產(chǎn)品名稱(chēng) 1985年 1985年 …… 20xx年 合計
××× 生產(chǎn)量
最高銷(xiāo)售量
最低銷(xiāo)售量
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1．主要原材料、動(dòng)力、燃料供應計劃表。其表頭為：
主要原材料名稱(chēng) 1985年 1985年 …… 20xx年 供應來(lái)源 供應情況
2．主要原材料規格質(zhì)量要求，例如甲醇（BG338-76）；比重0.791-0.792，初餾點(diǎn)＞0.764C，游離酸＜0.002%，游離咸＜0.0005%，醛與酮＞0.001%，水分＜0.05%……
3．物資供應分年計劃表（略）
�。ò耍┤藛T、工資預測表
�。裕�
�。ň牛⿵S(chǎng)址選擇
合營(yíng)公司地址設在×××，現有面積××m2，廠(chǎng)房建筑面積×××m2。選擇理由：
�。�1）地處上海近郊××中心，協(xié)作比較方便。
�。�2）交通運輸方便，廠(chǎng)內只要鋪設鐵路2公里，就可與鐵路干線(xiàn)相連，通往全國；廠(chǎng)址鄰近黃浦江，外運便利。
�。�3）附近有熱電廠(chǎng)，電力供應充沛。
�。ㄊ┘夹g(shù)與設備
1．技術(shù)引進(jìn)與選定的理由；
2、技術(shù)轉讓的特點(diǎn)；
3、支付技術(shù)轉讓費的條件；
4、產(chǎn)品技術(shù)指標匯總表；
5、技術(shù)轉讓及費用匯總表；
6、引進(jìn)設備清單（包括名稱(chēng)、主要規格、數量及從何國引進(jìn)）；
7、設備價(jià)格選擇的依據；
8、固定資金計劃，其中技術(shù)轉讓及費用匯總表的編制舉例如下：
上�！痢翉S(chǎng)與美國西高技術(shù)轉讓內容及費用表
合作產(chǎn)品：D×800×100
技術(shù)轉讓范圍：
合同年限：從合同簽約生效起10年
入門(mén)費總額：××萬(wàn)美元
合同生效支付：15%
資料提供完畢支付：65%
產(chǎn)品合格時(shí)支付：20%
提成年限：從合同生效日起10年
提成費：1%
提成費計算：按合作產(chǎn)品使用引進(jìn)技術(shù)后的銷(xiāo)售凈額計算
專(zhuān)家派遣指導費：每人每天××美元，差旅費由合營(yíng)企業(yè)負擔技術(shù)人員培訓費
……
�。ㄊ唬┥a(chǎn)組織、勞動(dòng)定員
1．合營(yíng)公司組織機構（略）；
2．工時(shí)定額（分工種制定）；
3．人員配備（略）；
4．人員培訓（國外培訓計劃每年為40人次，在前2-3年進(jìn)行，共計80人次，平均每人按4個(gè)月計算；國內培訓，主要采取短期訓練方式。）
�。ㄊ┗窘ㄔO
已編制基本建設設計任務(wù)書(shū)，其中的征地、拆遷、安置、土地平整，以及修建內外的基礎設施和配套的公共設施，均已取得了有關(guān)市政、規劃部門(mén)的支持與同意。
�。ㄊM向配套
合營(yíng)公司對下列內容均已作了安排：
1、橫向配套的質(zhì)量、價(jià)格、供貨等要求；
2、主要原材料需要量及來(lái)源；
3、橫向國產(chǎn)率計劃；
4、橫向配套件廠(chǎng)技術(shù)改造所需獎金。
�。ㄊ模┉h(huán)境保護
環(huán)境保護與籌辦合營(yíng)工作同步進(jìn)行。在建設過(guò)程中，及時(shí)注意解決廢水、廢氣、廢渣問(wèn)題，到建成時(shí)應達到我國有關(guān)環(huán)保規范要求。
�。ㄊ澹┩顿Y估算與獎金籌措
1．投資估算。
�。�1）固定資產(chǎn)投資，共計××萬(wàn)元人民幣（合外匯人民幣××萬(wàn)元）。
�。�2）流動(dòng)資金，按照流動(dòng)資金周轉天數估算，最高額為××萬(wàn)元，達到生產(chǎn)綱領(lǐng)年為××萬(wàn)元。項目總投資費用為××萬(wàn)元�？尚行匝芯恐胁捎玫膮R率除經(jīng)說(shuō)明者外均固定為1美元＝2.1元人民幣。
2．資金籌措。獎金主要來(lái)源有：
�。�1）各方投入股金××萬(wàn)元；
�。�2）長(cháng)期銀行借款××萬(wàn)元；
�。�3）短期銀行借款××萬(wàn)元；
�。�4）合營(yíng)公司內部積累××萬(wàn)元。
3．外匯平衡�！舶矗汉蠣I(yíng)企業(yè)在合營(yíng)初期一般外匯支出較多，收入較少，必須落實(shí)解決差額的措施。因此編制詳盡外匯收支平衡表常常是一個(gè)很重要的工作。外匯收支平衡表的內容包括收入與支出兩大部分。其中收入部分包括中方投資、外方投資、產(chǎn)品返銷(xiāo)、借入外匯、外匯存款利息、其他等合計；支出部分包括進(jìn)口機器設備、合營(yíng)公司工程設計費、進(jìn)口零部件、償還外匯借款和利息、許可證及咨詢(xún)費、外籍職工薪金及費用，出國培訓費、產(chǎn)品反銷(xiāo)費用（包括運輸費、保險費、交際費）、技術(shù)轉讓費、投資人分利、外匯投資還本提存、其他等合計。然后根據收入與支出的`合計數分別計算出當年余缺和累計余缺。
對于外匯缺額問(wèn)題，如果合營(yíng)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，屬于中國急需要進(jìn)口的，以中國國內市場(chǎng)為其主要銷(xiāo)售市場(chǎng)的，外匯不平衡由有關(guān)省、自治區、直轄市人民政府或國務(wù)院主管部門(mén)在留成外匯中調劑解決，不能解決的，由對外經(jīng)濟貿易部會(huì )同中華人民共和國國家計劃委員會(huì )審批后納入計劃解決。
�。ㄊ┴攧�(wù)與經(jīng)濟分析
從產(chǎn)品成本、利潤、資產(chǎn)負責等情況來(lái)分析，合營(yíng)公司財務(wù)上的前景是樂(lè )觀(guān)的，正常生產(chǎn)年度稅后利潤率為15%，平均每年可供分配利潤額為注冊資本的20%，通過(guò)采用投資加收期、投資利潤率、凈現值、內部盈利率、盈虧臨界點(diǎn)等指標進(jìn)行分析，合營(yíng)公司的投資效益是理想的，投產(chǎn)后所獲利潤能達到公司的目標。
�。ㄊ撸┥鐣�(huì )經(jīng)濟效益
〔按：社會(huì )經(jīng)濟效益的分析是為國家對該合營(yíng)企業(yè)作出批準與否的宏觀(guān)決策提供依據。對目前可能提供的數據和可以有根據地進(jìn)行預測的數據進(jìn)行定量分析，對目前無(wú)法提供的或無(wú)法測定的數據進(jìn)行定性分析�！�
�。ㄊ耍╉椖繉�(shí)施計劃與進(jìn)度要求
1．簽訂合同、章程、協(xié)議，協(xié)商董事會(huì )名單以及報批的計劃進(jìn)度；
2．廠(chǎng)內外工程計劃進(jìn)度；
3．引進(jìn)技術(shù)、進(jìn)口設備的計劃進(jìn)度；
4．試生產(chǎn)和正式投產(chǎn)的計劃進(jìn)度。（均略）
產(chǎn)品設計職業(yè)生涯規劃書(shū) 篇8
一、項目的目標
通過(guò)勤勉、盡職的證券法律服務(wù)，促進(jìn)天怡公司的母公司順利在韓國證券交易所上市。
二、項目的原則
遵循法律、行政法規及相關(guān)規定，遵循誠實(shí)、守信、獨立、勤勉、盡責的原則，恪守律師職業(yè)道德和執業(yè)紀律，嚴格履行法定職責。
三、項目的范圍和內容
本項目的期限從2008年12月1日至 年 月 日。本項目的主要范圍和內容可簡(jiǎn)要概括為在核查和驗證相關(guān)文件資料內容的真實(shí)性、準確性、完整性的基礎上，依據法律、行政法規及相關(guān)規定作出法律意見(jiàn)，制作和報送法律意見(jiàn)書(shū)。本項目的具體范圍和內容包括：
�。ㄒ唬┓膳嘤柵c咨詢(xún)
1、對天怡公司有關(guān)人員進(jìn)行證券法律培訓；
2、向天怡公司提供公司上市的有關(guān)法律政策信息；
3、為天怡公司提供公司上市過(guò)程中的各項法律咨詢(xún)，提供口頭或書(shū)面法律咨詢(xún)意見(jiàn)；
�。ǘ┓烧{查
辦理以下法律調查事務(wù)：
1、對公司的主體、設立及存續是否合法合規進(jìn)行法律調查；
2、對公司的股權結構及內部組織機構是否合法合規進(jìn)行法律調查；
3、對公司資產(chǎn)形成中的投資主體、投資行為之合法性，資產(chǎn)之有效性、合同狀況等重大事項進(jìn)行法律調查；
4、對公司未了結的經(jīng)濟訴訟、仲裁、行政訴訟能否勝訴及其法律后果做出認真的預測分析，但該部分之法律意見(jiàn)僅作為一種參考意見(jiàn)，律師對此不承擔任何責任；
5、對公司的各種經(jīng)營(yíng)合同及合作協(xié)議月前的履行情況作法律調查，對還未完全履行的經(jīng)營(yíng)合同及合作協(xié)議可能產(chǎn)生的法律糾紛作及其后果作出詳細的預測分析；
6、按照《公司法》的要求對公司董事人員的任職資格進(jìn)行法律調查；
7．對公司的核心技術(shù)及產(chǎn)品的知識產(chǎn)權歸屬及可控程度進(jìn)行法律調查；
8．對公司的各種資質(zhì)認證及獎勵證書(shū)的真實(shí)性及有效性作相關(guān)的法律調查及分析判斷；
9．對公司股票發(fā)行上市前涉及發(fā)行上市的重大法律問(wèn)題，如是否具備發(fā)行股票之條件、股權比例之合法性、是否存在明顯的法律障礙等做出法律調查。
�。ㄈ┓晌臅�(shū)的制作
1、參與股票發(fā)行與上市的方案設計；
2、協(xié)助擬上市公司制作必要的報批文件，協(xié)助辦理有關(guān)申報手續；
3、協(xié)助擬上市公司制作、取得和完善有關(guān)資產(chǎn)、股權、工業(yè)產(chǎn)權、重大商業(yè)安排有關(guān)文件；
4、協(xié)助起草或修訂、審查與天怡公司有關(guān)的公司章程、招股說(shuō)明書(shū)等證券募集文件，出具驗證筆錄；
5、為公司上市出具律師承諾函；
6、制作和審查有關(guān)證券上市信息批露文件；
7、制作、審查與證券發(fā)行和交易有關(guān)的法律文件；
8、為股票發(fā)行人出具各種法律意見(jiàn)書(shū)。
�。ㄋ模┓梢�(jiàn)證
對股票發(fā)行與上市過(guò)程中的重要活動(dòng)提供法律見(jiàn)證。
�。ㄎ澹┢渌煞⻊�(wù)
天怡公司與福建眾益律師事務(wù)所約定的其他服務(wù)。
四、項目的受益者及其權利義務(wù)
本服務(wù)項目的直接受益者是天怡公司。其權利義務(wù)有：
1、有權就乙方服務(wù)范圍內的事項，隨時(shí)向乙方提出口頭或書(shū)面咨詢(xún)，乙方應及時(shí)作出答復；
2、根據股票發(fā)行及上市工作整體規劃，有權要求律師修改其工作計劃及日程安排，以適應股票發(fā)行及上市工作的需要；
3、應律師要求，提供與委托事項相關(guān)的文件資料，并保證其完整、真實(shí)、準確；
4、有權隨時(shí)檢查監督律師的工作服務(wù)內容，但不得影響律師的正常工作秩序；
5、有證據認為律師沒(méi)有盡勤勉義務(wù)為其進(jìn)行法律服務(wù)的，有權要求福建眾益律師事務(wù)所更換律師；
6、由于天怡公司的原因而導致服務(wù)事項沒(méi)有完成，天怡公司不得要求退還已經(jīng)支付的律師費用；
7、應如實(shí)向律師提供任何與委托事項相關(guān)的情況，不得隱瞞或提供虛假情況；
8、有權要求乙方律師列席與股票發(fā)行及上市有關(guān)的會(huì )議。
五、項目的承擔者及其權利義務(wù)
天怡公司的證券法律服務(wù)由福建眾益律師事務(wù)所承擔和提供。福建眾益律師事務(wù)所委派王志工、陳志勇、李慶耀等律師組成法律服務(wù)小組具體從事這一服務(wù)。福建眾益律師事務(wù)所及其承辦律師的權利義務(wù)有：
1、必須恪守《律師法》及相關(guān)法律規定的職業(yè)道德和執業(yè)紀律要求，全面履行律師職責，為甲方提供高效、安全、優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)，維護甲方的合法權益；
2、有權要求天怡公司提供為完成委托事項所必需的完整、準確、真實(shí)的文件、資料，并有權對上述文件、資料進(jìn)行審查和驗證；
3、在維護天怡公司利益的前提下，遵從法律和行業(yè)規則的要求，有權保持工作的獨立性和客觀(guān)性；
4、服從股票發(fā)行及上市工作的整體安排，保質(zhì)保量提供法律服務(wù)，并應天怡公司要求隨時(shí)報告工作進(jìn)度
5、不得有損害天怡公司利益或故意拖延、耽擱辦理受托事項等違反律師執業(yè)紀律或職業(yè)道德的行為
6、對天怡公司所提供的`文件資料和所作陳述及在工作中所知和可知的信息負有保密義務(wù)；
7、律師在授權范圍內代理辦理之事務(wù)所產(chǎn)生的法律責任，由天怡公司承擔，律師不擔責
8、律師應及時(shí)承辦委托辦理的有關(guān)法律事務(wù)，并對所經(jīng)辦事務(wù)的合法性負責；
9、對天怡公司業(yè)務(wù)應當單獨建檔，應當保存完整的工作記錄，對涉及甲方的原始證據、法律文件和財物應當妥善保管；
10、因律師的過(guò)錯而給天怡公司造成損失的，應按有關(guān)規定進(jìn)行賠償；
11、未經(jīng)甲方同意，不得擅自更換指派的律師；
六、項目的報酬和費用
1、項目的律師費為三十萬(wàn)元人民幣。
2、上述律師費，在簽署證券法律服務(wù)合同之日起七日內支付二十萬(wàn)元；在募股資金進(jìn)入天怡公司的母公司帳戶(hù)之日起七日內支付其余律師費。
3、律師辦理甲方委托事項所發(fā)生的下列費用，應由天怡公司承擔：
�。�1）、相關(guān)行政、司法、鑒定、公證等部門(mén)收取的鑒定費用、評估費用、辦案費用等；
�。�2）、莆田市以外發(fā)生的差旅費、食宿費，翻譯費，復印費，長(cháng)途通訊費等；
1、天怡公司安排 與福建眾益律師事務(wù)所聯(lián)絡(luò )，并負責收集擬處理法律事務(wù)的相關(guān)資料，配合并督促乙方開(kāi)展工作。
2、福建眾益律師事務(wù)所指派陳志勇律師負責與甲方進(jìn)行日常聯(lián)絡(luò )，及時(shí)處理相關(guān)法律事務(wù)。
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