會(huì )議總結報告范文通用
導語(yǔ)：是通過(guò)對自身工作中的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)的回顧分析，吸取經(jīng)驗教訓，并把感性認識上升到理論認識的高度，以便做好今后的工作。以下小編為大家介紹會(huì )議總結報告范文通用文章，歡迎大家閱讀參考!
會(huì )議總結報告范文通用1
(一)基本情況：
經(jīng)過(guò)二十一天對區域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗，在我走訪(fǎng)的哈爾濱、大慶、齊齊哈爾、綏化、伊春、佳木斯、七臺河、牡丹江這八個(gè)城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開(kāi)發(fā)了9家客戶(hù)，應發(fā)貨金額46173元，實(shí)際發(fā)貨總貨款43245元。
主觀(guān)看法：我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是非常好的，我本人對這個(gè)市場(chǎng)，對產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝精美，品種齊全，無(wú)煙程度好。
對市場(chǎng)而言，我們的價(jià)格要低于同類(lèi)產(chǎn)品，我們給了客戶(hù)足夠的利潤空間的同時(shí)又給了他廣泛的區域市場(chǎng)，減小其銷(xiāo)售難度，這樣一來(lái)，絕大部分客戶(hù)都會(huì )喜歡新產(chǎn)品上架，并且很愿意主動(dòng)的去銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。
對于我個(gè)人的成績(jì)來(lái)說(shuō)，對部分地級市場(chǎng)都有了詳細的走訪(fǎng)和了解，了解到了客戶(hù)的需求，在區域市場(chǎng)中開(kāi)發(fā)出部分客戶(hù)。我覺(jué)得這個(gè)成績(jì)不是我預期想要達到的一個(gè)效果，任務(wù)雖然是完成了，但我還有許多方面沒(méi)有做到，對于地區市場(chǎng)做的過(guò)于急躁，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中做的不夠細致，粗枝大葉承諾給客戶(hù)的條件沒(méi)有實(shí)現。
在綏化市場(chǎng)的經(jīng)驗對于我來(lái)說(shuō)非常重要，在于目標客戶(hù)協(xié)商的時(shí)候我已經(jīng)開(kāi)發(fā)了一家小戶(hù)，但與目標客戶(hù)談判的時(shí)候我沒(méi)有提及這個(gè)小戶(hù)，并且我也答應給目標客戶(hù)一個(gè)無(wú)競爭的市場(chǎng)，本以為沒(méi)事，但后來(lái)發(fā)貨的時(shí)候被看到，致使目標客戶(hù)對我的信任喪失。
二)市場(chǎng)總結和計劃：
對于我最近走訪(fǎng)過(guò)的客戶(hù)，他們目前都希望現在能有一款價(jià)格合理，質(zhì)量滿(mǎn)意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，對于金旺來(lái)，點(diǎn)好香，古城，三藏，美真等幾大品牌，價(jià)格貴、市場(chǎng)限制嚴格、市場(chǎng)飽和、價(jià)格透明，這幾個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固，不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。個(gè)人認為，我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶(hù)的廠(chǎng)家支持、利潤空間、足夠大的區域市場(chǎng)，這樣會(huì )充分調動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商和批發(fā)商的積極性。
1價(jià)位方面來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)上總體來(lái)講，對于一個(gè)新品牌，要想打入這個(gè)市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額，按目前的價(jià)格來(lái)看，具有一定的競爭優(yōu)勢，有一部分客戶(hù)是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，記得大慶的一家客戶(hù)跟我說(shuō)，產(chǎn)品本身是可以的，但是作為一家新廠(chǎng)，這個(gè)價(jià)格在銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì )增加一部分難度。但我認為這是一個(gè)比較保守的客戶(hù)。
2產(chǎn)品定位上來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得上述幾大品牌在終端用戶(hù)心里已經(jīng)有了很深刻
的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標桿，因此有很多終端用戶(hù)會(huì )用這些品牌的品相、品質(zhì)盲目的去判斷其他品牌，那么我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據，那我們的產(chǎn)品就應該保留其現有的長(cháng)處，或者說(shuō)是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標桿，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產(chǎn)什么樣的香!總而言之，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準線(xiàn)。
3包裝上來(lái)說(shuō)，大多數客戶(hù)都很喜歡我們金香禮盒五系列，八角兩系列，
還有一少部分也會(huì )選擇禮盒專(zhuān)供系列，但有客戶(hù)反應我們禮盒專(zhuān)供的包裝有點(diǎn)老氣橫秋的感覺(jué)，色彩不亮麗，沒(méi)有眼球效應，部分客戶(hù)不選擇83新品，我個(gè)人感覺(jué)此系列產(chǎn)品包裝還算不錯，但部分客戶(hù)覺(jué)得既然有83專(zhuān)供就沒(méi)有必要選擇83新品了。 在這里我要提出一點(diǎn)建議，現在無(wú)論是哪家大品牌的產(chǎn)品，都是八角系列占所有品類(lèi)的主導地位，很多客戶(hù)反應我們的八角系列單品太少了。而且終端用戶(hù)也認為八角包裝的會(huì )比桶裝的高檔一些。
4銷(xiāo)售策略：目前，我司銷(xiāo)售策略非常不錯，可以以先鋪貨后結款的形式進(jìn)行前期搶占市場(chǎng)份額，給我們銷(xiāo)售人員在工作中帶來(lái)很多協(xié)商的資本，我覺(jué)得一個(gè)新品牌向占領(lǐng)市場(chǎng)，無(wú)論通過(guò)任何形式，任何方法，都應該勇于嘗試，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)店。如果沒(méi)有先壓貨后結款這一策略，那我想我這次出差連任務(wù)都不會(huì )完成了。
5渠道方面，個(gè)人認為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子，市場(chǎng)剛剛起步，認識我們品牌的終端客戶(hù)不夠，市場(chǎng)認可度還沒(méi)有那么高，我覺(jué)得應該等待市場(chǎng)的試煉，好產(chǎn)品會(huì )很容易過(guò)這關(guān)，等到客戶(hù)穩定，地級市場(chǎng)精耕細作之后，有老百姓拿著(zhù)我們的包裝盒去找經(jīng)銷(xiāo)商買(mǎi)東西的時(shí)候，我會(huì )拿著(zhù)我所有的發(fā)貨單子和客戶(hù)資源去找一家可以控制黑龍江的省級代理商。而這段時(shí)間，最起碼在三個(gè)月左右。
(三)競爭對手：
古城的區域保護措施非常完善，如果在區域市場(chǎng)內發(fā)現有竄貨現象，
查明原因后，對責任方實(shí)施嚴厲的懲罰，因此，現在古城所有的代理商都很謹慎的操作市場(chǎng)，并且我從其代理商了解到，古城香業(yè)在商超市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)的很好，現在黑龍江部份商超里都有古城的產(chǎn)品。
以我們目前的的`狀態(tài)，想要與這幾大品牌競爭，我們的實(shí)力是遠遠
不夠的，這些品牌比我們早先進(jìn)入市場(chǎng)，深受終端用戶(hù)的好評，質(zhì)量上我們略遜一籌，在香條的味道上來(lái)講，我們香的氣味略微淡一點(diǎn)，客戶(hù)或者是經(jīng)銷(xiāo)商拿到我們的產(chǎn)品之后，第一件事就是看香條，第二就是聞香條的氣味，少數經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )將其點(diǎn)燃看香灰、無(wú)煙程度和氣味，說(shuō)到這，香灰也是關(guān)鍵，目前，任何一家品牌產(chǎn)品的香灰都是白色的，用戶(hù)也覺(jué)得白色香灰是一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，所以我認為這就是市場(chǎng)需求。
包裝上，無(wú)論是美真還是點(diǎn)好香，其最高檔的產(chǎn)品包裝精美，而且
外包裝之外還有一層可以手提的紙袋包裝，好多客戶(hù)都拿我們的金香禮盒與美真中的一款同價(jià)位的產(chǎn)品做比較，而且每次做比較的時(shí)候都會(huì )問(wèn)我們這個(gè)禮盒是否有外部手提紙袋包裝。
營(yíng)銷(xiāo)模式，個(gè)人認為，這次的先鋪貨后結款的策略是非常有效的，也是少
見(jiàn)的，這種方式對我們開(kāi)拓市場(chǎng)的效果起到了很大的作用，大大地減小了銷(xiāo)售過(guò)程中公關(guān)難度，是一個(gè)新生兒應該具備的必要條件。作為一個(gè)市場(chǎng)當中的新生兒，必需要經(jīng)過(guò)時(shí)間的考驗，那么，誠信是最關(guān)鍵的因素，我們給客戶(hù)承諾的產(chǎn)品質(zhì)量一定要嚴格把關(guān)，只有保證質(zhì)量，我們才會(huì )經(jīng)久不衰，我們才會(huì )在殘酷的市場(chǎng)中生存下來(lái)，同時(shí)，口碑影響也是最有力度的一個(gè)因素，做到讓群眾口口相傳，才是我們最成功的境界。
下一步的計劃，我個(gè)人還是要把區域市場(chǎng)內沒(méi)有到過(guò)的城市，未開(kāi)發(fā)出來(lái)
的城市逐個(gè)擊破，鞏固現有的客戶(hù)資源，多了解經(jīng)營(yíng)情況，市場(chǎng)以農村包圍城市的戰略方針，先得到終端用戶(hù)的認可，然后才開(kāi)發(fā)適合我們的省級代理商，現階段，想找一家代理商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問(wèn)題就是諸多批發(fā)商年前大量存貨的的原因，真正能看出市場(chǎng)的時(shí)候是在過(guò)完這個(gè)年。
總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價(jià)格合理，但看起來(lái)高檔的產(chǎn)品，
經(jīng)銷(xiāo)商喜歡的是沒(méi)有競爭對手，利潤空間大，便于市場(chǎng)控制，質(zhì)量過(guò)得去的產(chǎn)品。目前，要做的就是要想著(zhù)怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應這個(gè)市場(chǎng)，而不是讓用戶(hù)適應我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的香，我們就做什么香。
會(huì )議總結報告范文通用2
同志們：
今天我們在這里召開(kāi)XXX會(huì )議，我認為十分必要這對于XXX工作開(kāi)展具有十分重要指導意義。對于剛才某某同志以及某某同志的講話(huà)，我認為講得非常好、非常深刻，希望在座同志認真領(lǐng)會(huì )深刻理解，回去后要傳達某某同志及某某同志的講話(huà)精神并認真落實(shí)真抓實(shí)干，推動(dòng)X(jué)XX工作順利開(kāi)展努力開(kāi)創(chuàng ) XXX工作新局面！
對于XXX工作我提幾點(diǎn)補充意見(jiàn)：
一、對于XXX工作我們要從思想上提高認識，充分領(lǐng)會(huì )XXX工作重要性和必要性。目前，XXX工作已經(jīng)開(kāi)創(chuàng )了很好局面，獲得了很大成績(jì)，這是有目共睹的，但還要從深度和廣度上更加推進(jìn)XXX工作我看最重要一點(diǎn)：提高認識！各級領(lǐng)導要充分領(lǐng)會(huì )XXX工作重要性和必要性，各級組織要加強關(guān)于XXX工作宣傳力度形成上下“齊抓共管”局面，只有這樣X(jué)Xx工作才能更上層樓！
二、對于XXX工作要加強落實(shí)，要把工作落到實(shí)處。目前有個(gè)別同志、個(gè)別部門(mén)存在一個(gè)很不好現象就：熱衷于搞形式主義，熱衷于開(kāi)大會(huì )傳達文件，當然開(kāi)大會(huì )必要上傳下達，也必須但光講空話(huà)打官腔遠遠不夠，對XXX工作要真抓實(shí)干加強落實(shí)。各級領(lǐng)導要把 XXX工作列入日常議事日程，要具體部署認真執行，各級領(lǐng)導要為 XXX工作創(chuàng )造必要物質(zhì)條件和輿論環(huán)境，扎扎實(shí)實(shí)推動(dòng) XXX工作開(kāi)展要抓出實(shí)效抓出成績(jì)！
三、要加強協(xié)調工作歷史證明：團結我們消除一切困難有力武器。關(guān)于 XXX工作也一樣，各級領(lǐng)導要加強協(xié)調工作，要把上下、左右、各方面、各環(huán)節有機結合起來(lái)，步調一致地推進(jìn)XXX工作開(kāi)展，目前有些部門(mén)遇事推倭、互相扯皮這種官僚作風(fēng)十分要不得！這種作風(fēng)輕則導致工作效率降低，重則影響我們威信，我們要堅決鏟除這種官僚作風(fēng)！
四、要在實(shí)踐中探索。XXX工作與市場(chǎng)經(jīng)濟有機結合，新路子X(jué)XX工作與市場(chǎng)經(jīng)濟有沒(méi)有關(guān)系，我看大有關(guān)系，市場(chǎng)經(jīng)濟一場(chǎng)深刻社會(huì )變革，它影響將波及社會(huì )生活每一個(gè)領(lǐng)域，XXX工作也不例外，它必然會(huì )受市場(chǎng)經(jīng)濟影響，因此如何適應市場(chǎng)經(jīng)濟并要求如何和市場(chǎng)經(jīng)濟有機結合起來(lái)，希望大家認真地思考一下去探索一下這十分有意義。
五、參與XXX工作同志要有自豪感和責任感，同志們對于XXX工作我們非常重視，尤其各級組織也投入了大量人力、物力、財力，同志們你們承擔。XXX工作肩負了各級組織對你們殷切希望，希望你們要腳踏實(shí)地同心同德努力工作，在各自崗位上努力工作添磚加瓦！
以上五點(diǎn)供各位同志參考，總之大家要振奮精神多干實(shí)事、少說(shuō)空話(huà)，開(kāi)拓進(jìn)取努力開(kāi)創(chuàng ) XXX工作新局面。
【會(huì )議總結報告范文通用】相關(guān)文章：
會(huì )議總結報告范文01-12
會(huì )議的總結報告范文01-09
創(chuàng )新會(huì )議總結報告范文08-08
月度會(huì )議總結報告08-18
最新創(chuàng )新會(huì )議總結報告范文08-07
會(huì )議組織總結報告結尾11-15