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董事長(cháng)年度會(huì )議講話(huà)稿
在日新月異的現代社會(huì )中，我們使用上講話(huà)稿的情況與日俱增，講話(huà)稿是指把在一定場(chǎng)合下所要講的話(huà)事先用文字有條理的寫(xiě)出來(lái)的文稿。寫(xiě)起講話(huà)稿來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編整理的董事長(cháng)年度會(huì )議講話(huà)稿，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
董事長(cháng)年度會(huì )議講話(huà)稿1
各位領(lǐng)導、各位嘉賓、各位朋友，杭州體育場(chǎng)、黃龍羽毛球場(chǎng)分會(huì )場(chǎng)的事業(yè)伙伴們，以及通過(guò)網(wǎng)絡(luò )和財智寶直播收看的事業(yè)伙伴們：
大家好！
昨天就來(lái)到了杭州，來(lái)到了這座我曾無(wú)數次來(lái)過(guò)的美麗城市，但這一次不一樣，無(wú)法用語(yǔ)言來(lái)表達我此刻的心情。
我們相聚的這個(gè)場(chǎng)館，是浙江省最大的體育館。這里曾舉行過(guò)無(wú)數次重大的賽事，舉辦過(guò)上百場(chǎng)大型演唱會(huì )。
今天，我們能在這里如此隆重地舉行盛會(huì )，首先要感謝政府和主管部門(mén)對行業(yè)的支持，對公司的信賴(lài)。非常榮幸，今天來(lái)到現場(chǎng)的有：浙江省工商局的領(lǐng)導、中華慈善總會(huì )的領(lǐng)導、媒體、行業(yè)專(zhuān)家和社會(huì )各界的新老朋友。無(wú)論過(guò)去、現在還是將來(lái)，三生的成長(cháng)路上需要你們一如既往的信賴(lài)、支持和幫助。謝謝各位！
幾年前，直銷(xiāo)的夢(mèng)想在我心里萌發(fā)。于是，我和我的管理團隊一起開(kāi)創(chuàng )這項偉大的事業(yè)。一路走來(lái)，我們遇到過(guò)許許多多的困難，今天的成績(jì)，是大家用堅定的信念、執著(zhù)的追求和勇于挑戰的精神，去一一克服困難而取得的。謝謝你們！
迄今為止，三生已在全國設立了31家分公司，分公司的建設、管理和市場(chǎng)維護，離不開(kāi)全國各分公司的經(jīng)理、外事經(jīng)理和工作人員們的付出與努力，謝謝你們！
還有遠在我們千里之外的海外分公司經(jīng)理和工作人員們，你們?yōu)榱巳聵I(yè)遠離親人、遠離祖國，你們辛苦了！謝謝你們！
同樣，還有我們三生的每一位基層員工，無(wú)論你在什么崗位工作，哪怕是微不足道的，但你們就像一顆顆螺絲釘一樣，緊固在三生的'營(yíng)運平臺上。謝謝你們！
今天，借助這個(gè)機會(huì )，我還想特別感謝我的家人。我想，與家人在一起應該是這世界上最美好、最幸福的事情。但我做不到，我把應該陪伴你們的時(shí)間全部用在了事業(yè)上。我是深?lèi)?ài)你們的，但我也像深?lèi)?ài)你們一樣深深地愛(ài)著(zhù)三生。對于這份三生人共同的事業(yè)我不能有半刻放松，因為對于市場(chǎng)和機遇，沒(méi)有彌補的機會(huì )。而對于你們，或許只有我已雙鬢白發(fā)時(shí)，才能加倍彌補。在此，我對你們表示深深的歉意，說(shuō)聲對不起。
說(shuō)了這么多感謝，我當然不會(huì )忘記和我一樣有千千萬(wàn)萬(wàn)為了三生事業(yè)而放棄與家人團聚、長(cháng)期奮斗在市場(chǎng)一線(xiàn)的事業(yè)伙伴們。你們用汗水、淚水、智慧和努力，為三生市場(chǎng)建設做出了巨大的貢獻、為自己贏(yíng)得了財富和榮耀，你們才是這個(gè)舞臺的真正主人！你們以“相信是成功的開(kāi)始，堅持是成功的終點(diǎn)，成功是送給有準備的人，成功是送給有付出的人”為信念，踐行著(zhù)三生事業(yè)。你們是家人的驕傲，是伙伴們的榜樣，是三生最受尊重的人！謝謝你們！
慈心善德是中華民族優(yōu)秀的傳統和美德。今天，我們三生在這里成立“愛(ài)心1+1”基金，和中華慈善總會(huì )合作，公司帶頭，伙伴們隨緣參與，我們將把所有善款用于先天性心臟病兒童的救助。這是三生對使命的踐行，幫助那些需要幫助的人們獲得健康、幸福和快樂(lè )。剛才，我們的高級領(lǐng)導人、愛(ài)心慈善大使踴躍捐贈，充分展現了三生人大愛(ài)無(wú)疆的善心和慷慨解囊的精神。我希望今后有更多的伙伴和社會(huì )各界積極參與，讓我們一起為他們重新點(diǎn)燃希望！
剛才忠誠獎頒獎的時(shí)候，我跟著(zhù)短片一起回顧了三生的過(guò)去，鏡頭里的一幕幕依然歷歷在目，但卻已成了昨天�？赐旰�，我突然想到了一個(gè)詞，叫感慨。
我感慨的不是我們現在有了更舒適的辦公樓，更先進(jìn)的生產(chǎn)設備，更完善的生產(chǎn)設施。不是。我感慨的是一路走來(lái)，與三生共成長(cháng)的家人們，你們與公司手牽手、心連心，不屈不撓、不離不棄的信念！
成功的道路，從來(lái)不是一帆風(fēng)順的。需要毅力、勇氣、膽識和智慧。
在一期廠(chǎng)房還未建成時(shí)，有人開(kāi)始對公司的實(shí)力產(chǎn)生了質(zhì)疑。但是，他們選擇了信任，加入了三生。20xx年5月30號，我們一期生產(chǎn)基地竣工并投入使用，成為寧波第一家GMP保健食品生產(chǎn)基地。
我們做到了！
在直銷(xiāo)牌照申報的時(shí)候，我在寧波影都的一次大會(huì )上說(shuō)“直銷(xiāo)牌照，我們志在必得”時(shí)，當時(shí)幾乎沒(méi)有人相信。但是他們選擇了信任。選擇了等待。20xx年的8月18號，三生經(jīng)過(guò)三部委的審批獲得了第一批的直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)許可證。
我們做到了！
在直銷(xiāo)事業(yè)的起步階段，只有四款產(chǎn)品，我聽(tīng)到了這樣的聲音：三生產(chǎn)品能多元化不過(guò)是空談！但是他們選擇了信任，選擇了堅持！現在，我們已經(jīng)擁有營(yíng)養保健食品、日化用品、化妝品三大系列54款產(chǎn)品，并將朝著(zhù)健康、活力、時(shí)尚的家庭生活化的衣食住行產(chǎn)品，全面邁進(jìn)！
我們做到了！
當三生健康產(chǎn)業(yè)園還是一片荒蕪的空地，正在描繪未來(lái)藍圖的時(shí)候，依然有“不相信”和“不可能”的聲音。還是他們，選擇了信任，選擇了和三生一起創(chuàng )造未來(lái)。20xx年，還是5月30號那一天，我們的健康產(chǎn)業(yè)園啟用了，成為三生全球生產(chǎn)基地。
我們做到了！
當東錢(qián)湖游艇俱樂(lè )部項目剛剛開(kāi)始規劃的時(shí)候，有多少人認為它的實(shí)現將遙遙無(wú)期。還是他們選擇了信任，選擇了把三生當做永久的事業(yè)。20xx年6月26號，東錢(qián)湖游艇俱樂(lè )部舉行了隆重的奠基儀式。
我們沒(méi)有辜負信任，我們做到了！
當我們第一次提出“三網(wǎng)合一互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”的時(shí)候；當我們要啟動(dòng)中國首個(gè)3G行業(yè)商業(yè)模式的時(shí)候；當我們要在海南建設亞洲最大的海南游艇城的時(shí)候；當我們要成為中國工業(yè)旅游第一品牌的時(shí)候；當我們要打造世界級的直銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)集群的時(shí)候；當我們要搭建全球最佳事業(yè)平臺的時(shí)候；當我們要致力成為最受人尊敬的國際化直銷(xiāo)公司和最受人尊敬的國際化市場(chǎng)領(lǐng)導人的偉大目標的時(shí)候；我早已不在乎那些質(zhì)疑的聲音了！剛才獲得忠誠獎的精英，他們是三生成長(cháng)的最好見(jiàn)證人。我期待著(zhù)，未來(lái)，他們還是三生成長(cháng)的最好見(jiàn)證人。
我們一定能做到！
每個(gè)人都有自己的夢(mèng)想。小時(shí)候，我的夢(mèng)想是做一位好醫生。剛剛創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，我的夢(mèng)想是做健康產(chǎn)業(yè)，幫助人們獲得健康、幸福和快樂(lè )。創(chuàng )立三生的時(shí)候，我的夢(mèng)想是為事業(yè)伙伴們搭建全球最佳事業(yè)平臺，讓所有的三生人在這個(gè)事業(yè)平臺上獲得成功、實(shí)現夢(mèng)想！我想，還有什么比幫助別人實(shí)現夢(mèng)想更快樂(lè )的呢？
而現在，夢(mèng)想這個(gè)詞對于我而言有了新的含義：
我夢(mèng)想著(zhù)，今天肩挑著(zhù)弘揚五千年中華中醫藥養生文化的三生，將健康產(chǎn)品送到千家萬(wàn)戶(hù)。
我夢(mèng)想著(zhù)三生健康、活力、時(shí)尚的家庭生活化產(chǎn)品，鋪向世界各地。
我夢(mèng)想著(zhù)三生以產(chǎn)品銷(xiāo)售和消費為基礎的事業(yè)永續百年千年萬(wàn)年。
我夢(mèng)想著(zhù)每一個(gè)三生伙伴都能在三生全球最佳事業(yè)平臺上都能得到健康，幸福和快樂(lè )。
我夢(mèng)想著(zhù)生存、生活、生命和健康、家庭、事業(yè)的三生文化和理念，是三生事業(yè)不滅的靈魂。
我夢(mèng)想著(zhù)帶領(lǐng)所有三生事業(yè)伙伴們趕上早于我們、且實(shí)力強大的同行同業(yè)，甚至我有足夠的信心帶領(lǐng)大家去超越他們！
我夢(mèng)想著(zhù)致力成為最受人尊敬的國際化直銷(xiāo)公司的偉大愿景早日實(shí)現。
我夢(mèng)想直銷(xiāo)模式是全世界最好，最人性化，最科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)模式，這種模式一定會(huì )走向主流，成為消費者的福音。
我夢(mèng)想著(zhù)我們大家一起遵紀守法、規范經(jīng)營(yíng)，努力為行業(yè)朝著(zhù)健康、有序、規范的發(fā)展，為社會(huì )經(jīng)濟多做貢獻。
我相信，這不僅僅是我個(gè)人的夢(mèng)想，也是所有三生人的夢(mèng)想！
我知道，要實(shí)現這些夢(mèng)想，一定會(huì )遇到許許多多的困難。但我這個(gè)人的特點(diǎn)是：只設正確的目標，從不想困難。所有的困難在我的眼里，都不叫困難！我就是帶著(zhù)這樣的信念，一路走來(lái)的。
我也將繼續帶著(zhù)這樣的信念與夢(mèng)想與全世界的伙伴們一起創(chuàng )造三生事業(yè)，一起分享健康產(chǎn)品，一起分享和諧人生！
謝謝大家！
董事長(cháng)年度會(huì )議講話(huà)稿2
在座的各位親愛(ài)的同事、來(lái)賓們：
大家下午好！
非常感謝在座的每一位在20xx年為復星醫藥的發(fā)展所做出的努力，所奉獻的業(yè)績(jì)。在這里，我給大家做我自己個(gè)人的一些思考的匯報。我的題目是面向20xx年的工作，或者面向未來(lái)更長(cháng)遠的復星醫藥發(fā)展的方向，用八個(gè)字，“壓力、使命、價(jià)值、道路”。
首先，談一下壓力的問(wèn)題。
20xx年我們面臨的壓力非常大。首先，行業(yè)內我們的市值排名過(guò)去連續幾年在A(yíng)股市場(chǎng)第三名上下，偶爾也跑到過(guò)第一，現在是A股第十。過(guò)去一年我們在資本市場(chǎng)上的優(yōu)勢沒(méi)有得到進(jìn)一步的提升，反倒有所退步。同時(shí)，行業(yè)領(lǐng)跑者的速度非�？�。除了這些之外，我們手頭的現金優(yōu)勢，也不那么明顯。
第二個(gè)壓力，在于企業(yè)本身的調整。我們團隊在過(guò)去一年，發(fā)生了很大變化。復星醫藥在20xx年換屆的時(shí)候汪總不再擔任董事長(cháng)，把這樣一個(gè)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的壓力、責任交給了我們企業(yè)團隊。這個(gè)授權，實(shí)際是一種更大的壓力，對我們團隊是一種緊迫感。鑒于這樣的壓力，深感責任之重大。
20xx年金融危機之后，在美國醫改的推動(dòng)下，整個(gè)金融市場(chǎng)發(fā)生巨大變化的情況下，醫藥產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷一個(gè)從專(zhuān)業(yè)化重新走向多元化的過(guò)程。未來(lái)競爭中，主流醫藥企業(yè)比拼的，是多元化的管理能力和業(yè)務(wù)擴張能力。
我們的使命、愿景、定位。
我們再深入、直白的解讀一下我們的企業(yè)使命，我想是不是能這樣說(shuō)：復星醫藥的未來(lái)是希望能夠成為領(lǐng)先的、多元化的醫藥健康產(chǎn)業(yè)綜合性集團。復星醫藥過(guò)去發(fā)展成長(cháng)的歷史。94年我們創(chuàng )業(yè)，從事診斷業(yè)務(wù)，98年上市，20xx年開(kāi)始零售和醫療器械業(yè)務(wù)，02年開(kāi)始化學(xué)制藥業(yè)務(wù)，03年和國藥集團合作成立國藥控股，05年我們開(kāi)始進(jìn)入國際化，07年啟動(dòng)萬(wàn)人營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設，08年開(kāi)始新藥創(chuàng )新體系建設，09年國藥控股成功上市，確立了行業(yè)領(lǐng)先地位，在今年我們又開(kāi)始進(jìn)入醫療服務(wù)產(chǎn)業(yè)。這些是我們走過(guò)的歷程。未來(lái)，我們目標就是成為醫藥健康領(lǐng)域的團體冠軍。這個(gè)團體冠軍特性上來(lái)講，基本特征是我們需要一個(gè)比較大的資產(chǎn)規模，需要比較大的業(yè)務(wù)規模，需要比較高的凈利潤，需要一個(gè)比較成熟的經(jīng)營(yíng)管理模式，需要更多的管理人才。
我們團體冠軍的標桿――強生公司的發(fā)展。1880年到現在130年走過(guò)來(lái)，從初創(chuàng )到90年代前后，強生全方位的多元化發(fā)展，到今天已經(jīng)走過(guò)了產(chǎn)品多元化、地域多元化，通過(guò)并購、進(jìn)入、退出等等模式已經(jīng)確立了消費品、醫藥品、醫療器械與診斷設備三大業(yè)務(wù)板塊。三大業(yè)務(wù)板塊都在全球擁有領(lǐng)先地位。強生的醫療器械是全球最大，消費品規模也是將近200億，醫藥品規模將近200億。
這樣的模式，就是我們想要的眾多單項冠軍所組成的團體冠軍。醫藥健康領(lǐng)域我們的單項冠軍是怎么產(chǎn)生的？是怎樣的一個(gè)形態(tài)？我覺(jué)得我們的單項冠軍就應該像國藥控股，在一個(gè)單一業(yè)務(wù)領(lǐng)域，在細分的市場(chǎng)中研發(fā)能力、市場(chǎng)能力領(lǐng)先，通過(guò)這種領(lǐng)先給公司帶來(lái)比較高的收益、高的毛利率水平，管理團隊中擁有較多的行業(yè)內的專(zhuān)業(yè)化人才。
比較典型的醫藥健康產(chǎn)業(yè)快速成長(cháng)的案例，Teva公司，這是做仿制藥的任何一個(gè)企業(yè)都夢(mèng)寐以求希望成為的一個(gè)企業(yè)。Teva公司09年成為了一家520億美元市值、139億美元銷(xiāo)售規模、20億美元利潤的企業(yè)。整個(gè)過(guò)程走過(guò)來(lái)，也就是內生、外延、整合。它在一個(gè)強有力的主業(yè)情況下，進(jìn)行整合式并購，不斷強化仿制藥的'營(yíng)銷(xiāo)和研發(fā)能力，不斷把競爭對手納入囊中。不到十年的時(shí)間，催生了一個(gè)行業(yè)的巨無(wú)霸，十年時(shí)間銷(xiāo)售增長(cháng)8倍，利潤增長(cháng)15倍，市值增長(cháng)6倍。未來(lái)我們企業(yè)單一業(yè)務(wù)的成長(cháng)，也是這樣一個(gè)路徑。我們的制藥板塊已經(jīng)有這樣一個(gè)趨勢在形成。我們的零售、醫療器械、診斷板塊和醫療服務(wù)板塊都要形成這樣一個(gè)發(fā)展策略和規劃，都要獲取我們的市場(chǎng)競爭優(yōu)勢，最終形成更多的像國藥控股這樣的單項冠軍。當然我們的單項冠軍可以在更細分的市場(chǎng)上形成，比如和睦家醫院已經(jīng)在高端醫療服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈上形成了競爭優(yōu)勢。我們還需要不斷擴充我們的體量來(lái)發(fā)展。
“十二五”對復星醫藥來(lái)講，必須思考和挑戰千億市值，把千億市值的打造作為復星醫藥未來(lái)五年的重要工作和我們所有戰略的核心。昨天也有一些投資者在問(wèn)，什么樣的中國制藥企業(yè)能成為千億市值？在未來(lái)，如果有一家藥企在中國市場(chǎng)有兩個(gè)產(chǎn)品在終端銷(xiāo)售額達到50億人民幣，這個(gè)企業(yè)一定能成為千億市值的企業(yè)。在中國市場(chǎng)，凡是有50億終端銷(xiāo)售的藥，一定是每個(gè)藥的銷(xiāo)售利潤在10到15億。這樣的企業(yè)，一定將是一個(gè)千億市值的企業(yè)。這樣的企業(yè)，是我們制藥行業(yè)中下一步要瞄準的目標和對象。
我們有戰略能力、投資能力、整合能力、經(jīng)營(yíng)管理能力和凝聚力，要取得持續成功，形成正循環(huán)。每個(gè)團隊都要打造和完善這方面的能力。最后，我們非常需要的就是我們的人才和企業(yè)家，這是我們所有戰略實(shí)施、實(shí)現和執行的關(guān)鍵和根本。我對我們在未來(lái)實(shí)現這樣的目標，實(shí)現這樣的發(fā)展定位和使命是充滿(mǎn)信心的。再一次代表復星醫藥的董事會(huì )以及我們的所有管理層感謝在座各位，祝大家身體健康、兔年萬(wàn)事如意！
董事長(cháng)年度會(huì )議講話(huà)稿3
同志們：
剛才周易同志代表總裁室回顧總結了公司20xx年取得的成績(jì)，全面部署了20xx年各項工作，對此我完全贊同。下面，我講三點(diǎn)意見(jiàn)，供同志們參考。
一、發(fā)揚創(chuàng )新精神與傳統優(yōu)勢，反思深層問(wèn)題與不足
20xx年是國內證券業(yè)發(fā)展史上具有里程碑意義的改革創(chuàng )新元年，一方面，市場(chǎng)低迷，業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)承受重壓，另一方面，創(chuàng )新發(fā)展又催人奮進(jìn)，是經(jīng)營(yíng)理念轉變最大、改革創(chuàng )新力度最大的一年。股票與債券一二級市場(chǎng)“冰火兩重天”的格局直接導致券商傳統通道業(yè)務(wù)顯著(zhù)萎縮，經(jīng)紀業(yè)務(wù)傭金收入占比從20xx年的50.67%大幅降至38.93%，固定收益、融資融券等創(chuàng )新業(yè)務(wù)收入大幅上升，但券商業(yè)績(jì)仍普遍下降。行業(yè)營(yíng)業(yè)收入和凈利潤同比分別下降4.77%、16.37%，這也是行業(yè)連續第三年業(yè)績(jì)下滑，盡管業(yè)績(jì)降幅明顯減緩，但形勢仍然非常嚴峻。
20xx年，資本市場(chǎng)改革發(fā)展步伐大大加快，證券業(yè)創(chuàng )新新政全面啟動(dòng)，36項具體創(chuàng )新措施落實(shí)了25項，這給寒冬中的券商帶來(lái)了史無(wú)前例的正能量，行業(yè)在短短半年多時(shí)間迅速進(jìn)入到千帆競發(fā)、各顯其能的創(chuàng )新發(fā)展階段。部分創(chuàng )新業(yè)務(wù)進(jìn)入快速發(fā)展期，行業(yè)資產(chǎn)管理規模暴增至1.89萬(wàn)億元，具有首創(chuàng )意義的創(chuàng )新業(yè)務(wù)和產(chǎn)品不斷推出。創(chuàng )新業(yè)務(wù)業(yè)績(jì)貢獻初顯，如行業(yè)融資融券收入占比已達到4.06%，但短期尚不足以對沖傳統業(yè)務(wù)的業(yè)績(jì)萎縮。傳統業(yè)務(wù)“產(chǎn)能過(guò)�！迸c創(chuàng )新業(yè)務(wù)“產(chǎn)能擴張”節奏的失衡凸顯了券商傳統商業(yè)模式面臨巨大的壓力，也孕育著(zhù)商業(yè)模式創(chuàng )新的巨大空間。
20xx年，公司努力克服低迷市場(chǎng)行情及二次業(yè)務(wù)整合帶來(lái)的艱巨挑戰，業(yè)績(jì)有所下滑，但保持了穩健發(fā)展的格局，并呈現出發(fā)力創(chuàng )新的積極態(tài)勢。通過(guò)年中經(jīng)營(yíng)工作與創(chuàng )新發(fā)展會(huì )議以及創(chuàng )新發(fā)展務(wù)虛會(huì )，公司明確了創(chuàng )新發(fā)展的三大戰略方向以及十一項創(chuàng )新業(yè)務(wù)重點(diǎn)領(lǐng)域。在公司上下意識到差距、感受到壓力之后，在有限的時(shí)間里全力投入、迎頭追趕，在資本中介類(lèi)業(yè)務(wù)領(lǐng)域取得了不少實(shí)質(zhì)性的突破。如融資融券業(yè)務(wù)規模和業(yè)務(wù)創(chuàng )新能力位居行業(yè)前列，成為業(yè)績(jì)貢獻最大的新型業(yè)務(wù)；固定收益業(yè)務(wù)的投資業(yè)績(jì)、利潤貢獻、挖掘機遇及業(yè)務(wù)創(chuàng )新能力比較突出；資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)規模、投資業(yè)績(jì)和產(chǎn)品創(chuàng )新能力均有顯著(zhù)提升。在業(yè)務(wù)創(chuàng )新、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、客戶(hù)開(kāi)發(fā)服務(wù)等方面，跨部門(mén)的合作需求不斷增強、合作聯(lián)動(dòng)日益增多，全業(yè)務(wù)鏈運作思維已經(jīng)開(kāi)始在部分領(lǐng)域初顯成效。
20xx年，公司各控股、參股子公司也逆勢而上，取得了諸多新突破。華泰聯(lián)合投行業(yè)務(wù)實(shí)力穩步增強，并購業(yè)務(wù)保持優(yōu)勢地位，債券業(yè)務(wù)實(shí)現跨越式增長(cháng)；華泰長(cháng)城期貨經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)再上新臺階，市場(chǎng)份額顯著(zhù)增長(cháng)，首批獲取資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)牌照；華泰紫金完成直投基金募集；香港子公司成功設立第一只RQFII基金；南方基金管理資產(chǎn)規模進(jìn)一步升至行業(yè)第3名；華泰柏瑞推出的滬深300ETF領(lǐng)銜跨市場(chǎng)ETF，實(shí)現了行業(yè)影響力和管理資產(chǎn)規模的大幅躍升。
當然，公司發(fā)展到現在的規模和階段，已經(jīng)到了一個(gè)越坎爬坡的重要關(guān)口，面臨的問(wèn)題和挑戰還十分嚴峻，亟需認真反思、深刻反省。與領(lǐng)先券商相比，公司傳統業(yè)務(wù)收入占比顯著(zhù)偏高，盈利能力、成本控制能力和運行管理效率亟待提升，大而不強的問(wèn)題十分突出。創(chuàng )新發(fā)展整體上仍處于追趕階段，創(chuàng )新業(yè)務(wù)/產(chǎn)品實(shí)現規�；l(fā)展和領(lǐng)先的還較少，具有首創(chuàng )意義和重大影響的創(chuàng )新業(yè)務(wù)/產(chǎn)品不多，自主創(chuàng )新能力和創(chuàng )新業(yè)績(jì)貢獻尚待提高。二次業(yè)務(wù)整合造成了部分核心人才的流失和部分業(yè)務(wù)的不穩定，創(chuàng )新型人才非常缺乏。我們與先進(jìn)券商的“對標找差”不僅在于緊盯業(yè)務(wù)數據指標差距，而是要深刻分析數據背后的差距，進(jìn)一步明確公司在思想意識、戰略戰術(shù)、業(yè)務(wù)能力、人才資源、體制機制上到底與領(lǐng)先券商存在哪些差距，如何彌合、如何改進(jìn)、如何超越。不認真做到這一點(diǎn)，公司發(fā)展就實(shí)現不了脫胎換骨式的變化，更談不上打造一流券商。
公司在傳統業(yè)務(wù)上還是有很強優(yōu)勢的，但面對傳統業(yè)務(wù)萎縮帶來(lái)的巨大業(yè)績(jì)壓力，面對你爭我趕的創(chuàng )新發(fā)展大潮，如何把創(chuàng )新發(fā)展和轉型發(fā)展引向深入，打造全新的商業(yè)模式，提升整體競爭實(shí)力；如何把全業(yè)務(wù)鏈運作引向縱深，激活發(fā)展潛力、盤(pán)活業(yè)務(wù)資源，有效提升發(fā)展動(dòng)力和活力，提升公司業(yè)務(wù)品牌形象和整體市場(chǎng)形象，是擺在公司面前的突出戰略任務(wù)。
二、認清政策和市場(chǎng)大變局，把握創(chuàng )新發(fā)展歷史機遇
20xx年，盡管內外經(jīng)濟環(huán)境依然復雜多變，但有利因素正在逐漸增多，多層次資本市場(chǎng)的建設及其他資本市場(chǎng)領(lǐng)域的改革仍然會(huì )加快推進(jìn)，金融風(fēng)險集聚和防范問(wèn)題也日益凸顯。從政策和市場(chǎng)形勢看，今年的IPO數量和規模預計很難增長(cháng)；隨著(zhù)網(wǎng)點(diǎn)放開(kāi)、互聯(lián)網(wǎng)金融公司的審批、非現場(chǎng)開(kāi)戶(hù)政策的落地，傭金率的下滑趨勢還將加劇。即使股票行情有所轉暖，傳統通道業(yè)務(wù)收入也很難有太大的增長(cháng)空間，傳統的中介業(yè)務(wù)真正進(jìn)入微利或虧損的趨勢已不可逆轉。
20xx年是證券業(yè)創(chuàng )新發(fā)展的攻堅年，也是創(chuàng )新政策全面落實(shí)期和業(yè)務(wù)布局關(guān)鍵期。監管層將繼續推出創(chuàng )新“十一條”尚未出齊的政策，還將積極推進(jìn)行業(yè)深層次改革及基礎性的制度建設，5月還要召開(kāi)“證券行業(yè)創(chuàng )新發(fā)展論壇”。最近證券業(yè)協(xié)會(huì )已經(jīng)明確了今年行業(yè)創(chuàng )新發(fā)展的四大目標，監管層和業(yè)界將更加突出重視場(chǎng)外市場(chǎng)、資產(chǎn)管理、資產(chǎn)證券化、投資及跨境業(yè)務(wù)的發(fā)展。
目前，各項創(chuàng )新政策越來(lái)越多，機遇和挑戰也前所未有，要盡快消化和適應，創(chuàng )新發(fā)展必然要經(jīng)歷探路和尋路的艱苦歷程。在政策不斷推出的過(guò)程中，不僅要提前準備、迅速應對，同時(shí)也要對各項政策進(jìn)行系統梳理和整體研究思考，深刻把握行業(yè)變化發(fā)展的趨勢與動(dòng)向，主動(dòng)調整和優(yōu)化戰略方向、戰術(shù)重點(diǎn)，并積極打造全新的商業(yè)模式。具體業(yè)務(wù)我們可以補課追趕，但如果缺乏前瞻性、專(zhuān)業(yè)性的戰略洞見(jiàn)和搶先發(fā)展的果敢行動(dòng)，就很難在首創(chuàng )性創(chuàng )新上有實(shí)質(zhì)性突破，只能作為跟隨者，甚至有隨時(shí)被迅速趕超和淘汰的潛在威脅。中信證券之所以成為創(chuàng )新發(fā)展的領(lǐng)頭羊，不僅在于其有著(zhù)專(zhuān)業(yè)化的團隊，更在于其超前的發(fā)展理念、創(chuàng )新意識和行動(dòng)力，在探索和打造新的商業(yè)模式上領(lǐng)行業(yè)之先，這些“軟實(shí)力”是我們亟需借鑒和提升的。
1、在混業(yè)經(jīng)營(yíng)加速的大環(huán)境下強化競爭性合作，樹(shù)立投資銀行特色優(yōu)勢
去年，證券、保險、期貨、基金業(yè)先后推出了創(chuàng )新新政，金融子行業(yè)業(yè)務(wù)重疊交叉迅速擴大，混業(yè)經(jīng)營(yíng)時(shí)代已經(jīng)提前，金融牌照的壟斷價(jià)值，特別是證券業(yè)受保護程度顯著(zhù)降低。最為典型的就是監管部門(mén)已在政策上打通整個(gè)資管行業(yè)，在“泛資產(chǎn)管理”背景下，券商資管即將面對產(chǎn)品信任度、產(chǎn)品優(yōu)越性、服務(wù)效率等領(lǐng)域的全方位較量。當然，券商與其他金融機構不僅有替代性競爭，更有顧問(wèn)咨詢(xún)、客戶(hù)服務(wù)、產(chǎn)品設計、投資運作、渠道銷(xiāo)售諸多領(lǐng)域的合作空間。面對銀行業(yè)127萬(wàn)億的資產(chǎn)以及保險業(yè)近7萬(wàn)億的資產(chǎn)，我們要突破傳統發(fā)展思路局限，以更加開(kāi)闊的思維挖掘創(chuàng )新發(fā)展、合作共贏(yíng)的商機，積極整合開(kāi)發(fā)外部金融資源，充分發(fā)揮投資銀行的專(zhuān)業(yè)性、創(chuàng )新性和靈活性?xún)?yōu)勢，才能贏(yíng)得更大生存空間，但也要避免淪為銀行打工者和影子銀行資金通道。近期中信證券入股小貸公司、方正證券控股信托公司，今后甚至可能有券商收購中小型銀行，券商進(jìn)軍其他金融業(yè)態(tài)、布局金融控股已悄然開(kāi)始。公司要成為綜合金融服務(wù)提供商，就要對這些動(dòng)向認真跟蹤研究，在混業(yè)經(jīng)營(yíng)中要盡快積累今后多元發(fā)展的眼界、經(jīng)驗、資源和能量。
2、在業(yè)務(wù)管制大松綁中加快業(yè)務(wù)轉型，打造新的商業(yè)模式
近年來(lái)，從制造業(yè)到服務(wù)業(yè)，商業(yè)模式創(chuàng )新成就了眾多優(yōu)秀企業(yè)。商業(yè)模式本質(zhì)上就是“靠什么盈利、如何盈利”的問(wèn)題，創(chuàng )新發(fā)展的加速推進(jìn)使券商打造新商業(yè)模式的主客觀(guān)條件已經(jīng)成熟、亟待加快推進(jìn)。從國內外優(yōu)秀投行發(fā)展經(jīng)驗看，對于具備資本和規模優(yōu)勢的大型券商，整合升級賣(mài)方中介業(yè)務(wù)、大力發(fā)展資本中介業(yè)務(wù)、擴大資本投資規模是打造新商業(yè)模式的基本框架。其中資本中介業(yè)務(wù)是新商業(yè)模式的核心和重心，賣(mài)方中介業(yè)務(wù)是前提和基礎。隨著(zhù)利率市場(chǎng)化及金融脫媒化的加速推進(jìn)，信用交易、市值管理、資產(chǎn)證券化、新型資管、場(chǎng)外市場(chǎng)、金融衍生品交易等資本中介性業(yè)務(wù)的比較優(yōu)勢和巨大發(fā)展空間正在凸顯。以“資本+杠桿+客戶(hù)”、“交易+金融工程”為主要特征的資本中介型業(yè)務(wù)正是華爾街投行最重要的收入來(lái)源，20xx年高盛資本中介類(lèi)業(yè)務(wù)收入占比達66。53%。打造新商業(yè)模式不僅是券商業(yè)務(wù)發(fā)展重心的轉向，更需要融資模式、管理模式、服務(wù)模式、營(yíng)銷(xiāo)模式、風(fēng)控體系等一整套的系統變革，應整體論證和籌劃。如券商跨業(yè)務(wù)牌照發(fā)展正不斷突破，打造大投行、大資管、另類(lèi)投資等業(yè)務(wù)條線(xiàn)正成為券商展業(yè)、服務(wù)方式變革的重要方向。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)金融的異軍突起，券商傳統營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)方式正在面臨潛在沖擊，探索發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融已刻不容緩。去年以來(lái)，券商融資渠道逐步全面放開(kāi)，通過(guò)滾動(dòng)發(fā)行短期融資券、公司債等方式補充運營(yíng)資金或進(jìn)行項目投資的券商日益增多，融資方式和資金運用方式如何更好匹配是券商做大做強的重要方面。定位決定地位，短期看，券商打造新商業(yè)模式需要首先明確階段發(fā)展重點(diǎn)和定位。只有基于自身優(yōu)勢的差異化定位，才能聚集有限資源、創(chuàng )造超額收益。
3、在功能全面重塑中提升核心能力，打造新的競爭優(yōu)勢
去年，從券商創(chuàng )新大會(huì )后的“威海會(huì )議”到“風(fēng)險管理培訓會(huì )”，領(lǐng)先券商對創(chuàng )新已經(jīng)不僅停留在滿(mǎn)腔熱情的層次，已經(jīng)迅速深入到券商業(yè)務(wù)功能問(wèn)題層次了，今后的創(chuàng )新發(fā)展必然是券商專(zhuān)業(yè)思維、核心能力的.真正比拼。創(chuàng )新發(fā)展加速了券商金融功能的重塑，券商市場(chǎng)角色將從通道中介向市場(chǎng)組織者、流動(dòng)性提供者、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)者、財富管理者、風(fēng)險管理者等多重角色轉化。為此，券商亟需加強投資、研發(fā)、定價(jià)、銷(xiāo)售、客服、風(fēng)控等核心能力建設，并通過(guò)強化交易、托管、支付、投資、融資等五大功能，拓展更為深化的金融服務(wù)空間。在新政背景下，券商的運營(yíng)、信息技術(shù)等后臺服務(wù)功能也正在走向前臺化、業(yè)務(wù)化，功能切換孕育著(zhù)綜合托管、金融服務(wù)外包等嶄新商機，券商管理運營(yíng)方式也應向著(zhù)緊緊圍繞市場(chǎng)加快適應轉化。當前，公司在外部融資渠道上已經(jīng)沒(méi)有太大瓶頸，最大挑戰在于融資后的資金高效運用能力，這需要具備更強的產(chǎn)品設計、投資、跨市場(chǎng)運作及風(fēng)控能力。能力轉換、提升本質(zhì)上需要人員素質(zhì)的全面提升和人員結構的優(yōu)化，更需要通過(guò)建立核心人才的長(cháng)期激勵約束機制，切實(shí)打造一支更加適應創(chuàng )新發(fā)展的優(yōu)秀人才隊伍。
4、在客戶(hù)多元化過(guò)程中重構服務(wù)體系，提升綜合金融服務(wù)水平
目前，資本市場(chǎng)各類(lèi)機構投資者隊伍日益壯大，爭取各類(lèi)機構客戶(hù)已成為券商提升實(shí)力的關(guān)鍵；隨著(zhù)場(chǎng)外市場(chǎng)的加快發(fā)展，大量非上市企業(yè)即將成為券商大力開(kāi)發(fā)的新客戶(hù)群體。證監會(huì )已明確提倡券商服務(wù)要去低端化，證券業(yè)協(xié)會(huì )最近也明確支持券商開(kāi)展高端化、專(zhuān)業(yè)化的金融服務(wù)。缺乏中高端客戶(hù)資源，很多創(chuàng )新業(yè)務(wù)是很難開(kāi)展的、也是很難做大的。公司的客戶(hù)結構仍以零售客戶(hù)、散戶(hù)為主，缺乏明確的整體客戶(hù)開(kāi)發(fā)戰略。要成為大型金融機構，以創(chuàng )新發(fā)展為契機優(yōu)化客戶(hù)結構，豐富客戶(hù)層次，爭取更多的中高端客戶(hù)資源刻不容緩。近年來(lái)，海通證券和招商證券都高度重視機構客戶(hù)開(kāi)發(fā)，打造針對機構客戶(hù)的系列服務(wù)，20xx年，招商證券機構客戶(hù)營(yíng)業(yè)收入占比已達31.61%，海通證券有1.2萬(wàn)機構和高凈值客戶(hù)。目前，市場(chǎng)缺少的不是對金融服務(wù)和產(chǎn)品的需求，而是行業(yè)現有的服務(wù)廣度和深度的局限。券商個(gè)人業(yè)務(wù)向財富管理方向轉型、機構業(yè)務(wù)向全能服務(wù)方向轉型、公司業(yè)務(wù)向綜合金融方向轉型將成為主流的發(fā)展趨勢。目前，公司服務(wù)體系覆蓋面還是有限和分割的，遠沒(méi)有真正形成以客戶(hù)為中心的跨部門(mén)持續服務(wù)機制。為此，要提升客戶(hù)開(kāi)發(fā)服務(wù)能力，券商不僅要有富于競爭力的創(chuàng )新產(chǎn)品、業(yè)務(wù)，更需要把業(yè)務(wù)鏈打通，突破部門(mén)分割格局，打造更加綜合化的服務(wù)體系，切實(shí)增強存量客戶(hù)的黏著(zhù)度和增量客戶(hù)的吸引力。
5、在組織架構變革中提升集團化、協(xié)同化運作能力，激發(fā)組織活力
去年，管理層已經(jīng)明確鼓勵券商進(jìn)行組織架構創(chuàng )新，日益混業(yè)化、市場(chǎng)化、開(kāi)放化的行業(yè)環(huán)境也要求券商組織架構要從簡(jiǎn)單化向綜合化轉變，從以業(yè)務(wù)為中心轉向以客戶(hù)為中心轉變，打破一個(gè)業(yè)務(wù)牌照對應一個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)的僵化結構。創(chuàng )新發(fā)展更需要券商通過(guò)組織結構調整，整合內部資源，解決協(xié)同問(wèn)題，實(shí)現資源最大化。高盛、瑞銀等大型投行的組織架構整體是按客戶(hù)劃分，同一客戶(hù)都對應著(zhù)同一部門(mén)，該部門(mén)為客戶(hù)提供全方位服務(wù)。高盛針對個(gè)人、機構、投資顧問(wèn)和對沖基金四大類(lèi)客戶(hù)都設置了對應的服務(wù)條線(xiàn)。設置各類(lèi)業(yè)務(wù)管理委員會(huì )已成為不少券商加強跨單位、部門(mén)協(xié)調溝通的一種重要組織形式。中信證券就在管理和業(yè)務(wù)運行層面設立了資產(chǎn)配置、資本承諾、產(chǎn)品、投資銀行、經(jīng)紀業(yè)務(wù)發(fā)展與管理等委員會(huì )。隨著(zhù)業(yè)務(wù)功能的拓展，如何做實(shí)分公司功能，重塑營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)功能，變傳統通道為展業(yè)渠道，變市場(chǎng)前臺為展業(yè)平臺，充分發(fā)掘經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)地域資源整合潛能，顯得日益重要。為此，近一年來(lái)，不少券商都新設了分公司，并為投行、資管、財富管理下沉一線(xiàn)，打造全業(yè)務(wù)鏈條做充分準備。當然，這也更需要券商要打造一套強有力的后臺支撐管理體系和更加高效的業(yè)務(wù)傳遞反饋流程。
三、深化推進(jìn)轉型創(chuàng )新步伐，努力打造全新商業(yè)模式
思路決定出路，布局決定結局，要實(shí)現成為一流券商的戰略目標，公司就必須有全新的商業(yè)模式和高效的執行力來(lái)支撐。20xx年，深化創(chuàng )新發(fā)展和戰略轉型，為打造全新的商業(yè)模式奠定堅實(shí)基礎是公司非常重要的工作任務(wù)。根據打造綜合金融服務(wù)提供商的戰略定位，公司新的商業(yè)模式可以概括為：整合升級賣(mài)方中介業(yè)務(wù)，鞏固提升業(yè)務(wù)規模、聚集業(yè)務(wù)資源；大力發(fā)展資本中介業(yè)務(wù)，拓展業(yè)務(wù)功能、形成盈利重心；擴大資本投資規模，獲取超額收益和戰略發(fā)展新空間，三個(gè)領(lǐng)域互為支撐、相輔相成。該商業(yè)模式是三大創(chuàng )新發(fā)展戰略方向和內涵的全面升級，創(chuàng )新發(fā)展和全業(yè)務(wù)鏈運作的有機結合是打造全新商業(yè)模式的基本手段。
我們要緊緊圍繞以資本中介業(yè)務(wù)為中心的新型商業(yè)模式，大力促進(jìn)傳統與創(chuàng )新業(yè)務(wù)的融合發(fā)展，協(xié)同布局股票和債券業(yè)務(wù)、場(chǎng)內和場(chǎng)外業(yè)務(wù)、境內和境外業(yè)務(wù)，著(zhù)力提高創(chuàng )新發(fā)展能力和業(yè)績(jì)，全面提升綜合金融服務(wù)能力和集團綜合競爭實(shí)力。如果說(shuō)，去年創(chuàng )新發(fā)展務(wù)虛會(huì )后發(fā)布的《致全體華泰人的一封倡議書(shū)》是我們新的核心價(jià)值觀(guān)，那么新的商業(yè)模式就是我們下一步的行動(dòng)綱領(lǐng)。
1、強化集團資源融合，扎實(shí)構造全業(yè)務(wù)鏈體系
去年，我們全面完成了集團二次業(yè)務(wù)整合工作，實(shí)現了公司各業(yè)務(wù)線(xiàn)基本統一化發(fā)展。整合進(jìn)一步加深了不同文化間的互動(dòng)和磨合，盡管人事上出現了不少變故，但業(yè)務(wù)發(fā)展整體上沒(méi)有受到大的影響，部分業(yè)務(wù)領(lǐng)域已呈現出了嶄新的精神面貌和更加強烈的開(kāi)拓創(chuàng )新意識。整合是一次脫胎換骨、改革發(fā)展的機會(huì )，無(wú)論有多么艱巨的挑戰，我們都必須把整合后的機制、文化融合工作持續深入的做好，共同謀求最有利于發(fā)揮整體資源優(yōu)勢和品牌影響力的制度安排，共同打造一個(gè)的尊重差異、包容個(gè)性的事業(yè)平臺。
當前，全業(yè)務(wù)鏈布局要求與集團業(yè)務(wù)資源整合不足之間的矛盾日益凸顯。打造全業(yè)務(wù)鏈意味著(zhù)服務(wù)資源將從單一部門(mén)獨立提供向跨部門(mén)整合提供轉型，跨領(lǐng)域聯(lián)動(dòng)要求越來(lái)越高。我們已經(jīng)有了一些有益的探索，但更多是局部性、片段性的，沒(méi)有成體系。要總結經(jīng)驗、匯集智慧，建立全業(yè)務(wù)鏈運作管理制度，明確集團內部、部門(mén)之間的業(yè)務(wù)協(xié)作和收益分享機制，更要培育合作、融合的文化氛圍。各單位、各部門(mén)要主動(dòng)打破部門(mén)利益壁壘，多渠道、多方位融入集團全業(yè)務(wù)鏈體系。要進(jìn)一步理順四地辦公的管理機制，強化交流溝通和協(xié)調，真正發(fā)揮整合先進(jìn)地區優(yōu)質(zhì)資源、匯聚創(chuàng )新能量的積極作用。
2、明確創(chuàng )新發(fā)展階段重點(diǎn)，全力提升核心能力和業(yè)務(wù)特色
當前，券商業(yè)務(wù)運作和服務(wù)工具更加靈活多樣，要充分挖掘公司多年來(lái)積累的資本和資源優(yōu)勢，積極培育新的商業(yè)模式，并盡快在托管、交易、支付、投資、融資業(yè)務(wù)功能拓展中取得實(shí)質(zhì)性突破。要著(zhù)力在資本中介業(yè)務(wù)、資本投資業(yè)務(wù)上進(jìn)行體系化、系統化的建設，使之真正成為公司新的業(yè)務(wù)和利潤增長(cháng)點(diǎn)，這類(lèi)業(yè)務(wù)也是真正體現投資銀行核心能力的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，公司已經(jīng)積累了較好的基礎。發(fā)展資本中介業(yè)務(wù)，不僅要梳理和盤(pán)活現有的零售客戶(hù)、機構客戶(hù)、企業(yè)客戶(hù)資源，以及近萬(wàn)億的托管證券資產(chǎn)，更要力爭在銀行業(yè)60多萬(wàn)億貸款、90多萬(wàn)億存款資源開(kāi)發(fā)，更廣闊的場(chǎng)外市場(chǎng)企業(yè)客戶(hù)資源開(kāi)發(fā)中有所作為，全國200多家網(wǎng)點(diǎn)在此過(guò)程中要發(fā)揮更加實(shí)質(zhì)性的作用。
在推進(jìn)賣(mài)方中介業(yè)務(wù)升級的基礎上，要盡快完成大類(lèi)創(chuàng )新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的布局，盡快扭轉公司在資產(chǎn)證券化、場(chǎng)外市場(chǎng)、另類(lèi)投資等戰略性業(yè)務(wù)發(fā)展上的缺失或薄弱的不利局面。在多元發(fā)展中，要兼顧當下與長(cháng)遠，尤其不能忽視為未來(lái)拓展空間、儲備資源，同時(shí)要集中資源促重點(diǎn)突破。
最近證監會(huì )領(lǐng)導特別強調了要提高中介機構服務(wù)跨境投資的水平，今年在跨境業(yè)務(wù)政策上會(huì )有實(shí)質(zhì)性舉措推出，因此要積極布局跨境業(yè)務(wù)發(fā)展，不能觀(guān)望等待、錯失機會(huì )，跨境業(yè)務(wù)要努力從香港市場(chǎng)為重點(diǎn)向境內外聯(lián)動(dòng)轉型。深圳前海已成為國內新興金融業(yè)態(tài)和金融機構探索創(chuàng )新發(fā)展的前沿陣地，要著(zhù)手考慮以適當的形式進(jìn)駐該區域，積極對接和利用境內外優(yōu)質(zhì)金融資源。公司已在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域進(jìn)行了多年的探索，要放開(kāi)思路，有效整合內外部網(wǎng)絡(luò )資源，爭取在發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)模式上走在行業(yè)前列。
要下大力氣擺脫平庸的大而全的發(fā)展局面，著(zhù)力實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)和協(xié)調發(fā)展戰略，在業(yè)務(wù)操作上我們可以模仿復制，但在業(yè)務(wù)模式和發(fā)展路徑上要走出自己的路，努力打造更加突出的業(yè)務(wù)特色。當前，我們亟需大力加強研究能力、產(chǎn)品設計能力、投資管理能力建設，切實(shí)提升業(yè)務(wù)影響力和盈利能力。面對眾多的存量客戶(hù)和不斷增長(cháng)的新增客戶(hù)，要緊緊圍繞客戶(hù)需求滿(mǎn)足改進(jìn)設計產(chǎn)品、優(yōu)化流程，從中發(fā)掘創(chuàng )新點(diǎn)、盈利點(diǎn)。只有真正給客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，才會(huì )實(shí)現有質(zhì)量、可持續的增長(cháng)。
3、著(zhù)力打造創(chuàng )新型人才梯隊，優(yōu)化激勵機制和創(chuàng )新機制
行業(yè)近半年來(lái)的大變革力度超過(guò)了歷史上任何一個(gè)時(shí)期，傳統知識結構乃至經(jīng)驗模式已經(jīng)完全不能適應創(chuàng )新發(fā)展的變化。人才競爭力決定業(yè)務(wù)競爭力，當前，公司真正的高端業(yè)務(wù)人才、高級專(zhuān)業(yè)管理人才比較缺乏，創(chuàng )新業(yè)務(wù)人才儲備非常不足。沒(méi)有優(yōu)秀的人才，公司很難成為優(yōu)秀的一流公司。盡管我們要嚴控成本費用，但在人才吸納培養上要算大賬和未來(lái)賬，一切有利于創(chuàng )新發(fā)展的，都應在相關(guān)政策上優(yōu)先考慮傾斜。要圍繞打造新商業(yè)模式的要求，不拘一格的吸納國內金融同業(yè)優(yōu)秀成熟人才，乃至境外、國外成熟人才，培養具有較大行業(yè)影響力的專(zhuān)家式人才，以此超常規推動(dòng)業(yè)務(wù)創(chuàng )新發(fā)展。在人才問(wèn)題上，無(wú)論是部門(mén)領(lǐng)導，還是分管領(lǐng)導，都要有更加開(kāi)闊和包容的心態(tài)。
要打造一流券商，就要建立與行業(yè)地位相匹配的激勵機制和市場(chǎng)化的考核機制，真正激發(fā)人才活力和創(chuàng )新動(dòng)力。要真正形成能上能下、能進(jìn)能出的用人機制，以貢獻定報酬，以責任定待遇；也要營(yíng)造讓優(yōu)秀人才留得住、更好發(fā)揮作用的良性氛圍，切實(shí)穩定核心人才隊伍。要論證探索股權激勵機制，建立管理層、核心骨干員工中長(cháng)期激勵制度。
要借助即將準備實(shí)施的組織架構調整項目建立起更適合打造新型商業(yè)模式的組織機制，為公司發(fā)展打開(kāi)新局面、形成新氣象。分公司、營(yíng)業(yè)部的組織架構和經(jīng)營(yíng)機制尤其要實(shí)施轉型調整，要積極推進(jìn)分公司向經(jīng)營(yíng)管理實(shí)體轉型，營(yíng)業(yè)部要形成多元化、差異化的發(fā)展格局。
對創(chuàng )新行為要多采用正激勵、少采用負激勵，真正形成“誰(shuí)創(chuàng )新、誰(shuí)受益”的激勵機制。要把部門(mén)之間的協(xié)作列為考核目標，形成明確的內部定價(jià)機制和利益分配機制，并強化“只有業(yè)務(wù)分工，沒(méi)有業(yè)務(wù)邊界”的合作意識。創(chuàng )新活動(dòng)沒(méi)有前后臺之分，都可以成為創(chuàng )新主體，只有充分調動(dòng)全員的積極性，才能讓前臺把客戶(hù)服務(wù)做到極致，中后臺集中把服務(wù)支撐做好做細。
4、打造適應創(chuàng )新發(fā)展的先進(jìn)風(fēng)險管理體系，有效提升全面管控能力
去年以來(lái)，市場(chǎng)上的理財、信托產(chǎn)品兌付風(fēng)險問(wèn)題已開(kāi)始有所體現，地方債務(wù)問(wèn)題逐漸長(cháng)期化，債券市場(chǎng)大擴容背后的信用風(fēng)險日益抬頭，“零違約”的盛宴時(shí)代很難持續。去年底，證監會(huì )機構部在深圳召開(kāi)的券商風(fēng)險管理培訓會(huì )議，更是把券商風(fēng)險管理和創(chuàng )新發(fā)展擺在了同等重要的位置，風(fēng)險管理已經(jīng)成為管理層和業(yè)界共同關(guān)注的重點(diǎn)問(wèn)題。
打造全新的商業(yè)模式要求公司要從傳統意義上的風(fēng)險厭惡者轉變?yōu)轱L(fēng)險管理者、承擔者、對沖者和轉移者，風(fēng)險管理能力是今后券商核心能力的重要標志之一，也是券商創(chuàng )新業(yè)務(wù)能否做大的重要制約因素。與創(chuàng )新發(fā)展要求相比，公司對風(fēng)險的認識、識別、防范、管理和化解能力仍亟待提高。要全面檢查、評估和分析公司風(fēng)險管理工作，對照會(huì )領(lǐng)導提出的“六個(gè)一”的要求，借鑒先進(jìn)經(jīng)驗，著(zhù)力規劃、打造一個(gè)全方位、立體化和集團化的全面風(fēng)險管理體系。要強化和充實(shí)風(fēng)險管理力量，豐富風(fēng)險管理技術(shù)和工具，提升風(fēng)險管理對業(yè)務(wù)發(fā)展的引導和推進(jìn)作用，把風(fēng)險管理制度切實(shí)落到實(shí)處。隨著(zhù)各項新業(yè)務(wù)的推進(jìn)，要有針對性地加強對市場(chǎng)風(fēng)險、信用風(fēng)險、操作風(fēng)險及道德風(fēng)險的防范，加強對資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)、投資業(yè)務(wù)及產(chǎn)品代銷(xiāo)業(yè)務(wù)風(fēng)險的管控。創(chuàng )新發(fā)展既要速度、更要安全，既要寬容失敗、也要明確風(fēng)險容忍度和風(fēng)險底線(xiàn)。
同志們，證券業(yè)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入到了前所未有的戰略機遇期，機遇很多、挑戰很大，我們不但要有強烈的憂(yōu)患意識、責任意識，更要樹(shù)立必勝的堅定信念和決心，以創(chuàng )新的思維、扎實(shí)的工作，把業(yè)務(wù)轉化為業(yè)績(jì)、把努力轉化為盈利，共同為公司打造全新的商業(yè)模式、實(shí)現新一輪的跨越發(fā)展而努力奮斗！
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