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促銷(xiāo)動(dòng)員會(huì )講話(huà)
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促銷(xiāo)動(dòng)員會(huì )講話(huà)1
大家早上好!
今天，我們在這里舉行xx公司xxx年冬季營(yíng)銷(xiāo)工作動(dòng)員大會(huì )。首先，我代表xx公司董事會(huì )全體股東和xx公司全體員工向在百忙中專(zhuān)程趕來(lái)參加會(huì )議的五糧液集團西北片區的領(lǐng)導、州縣建行的領(lǐng)導和各位客戶(hù)代表表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。感謝您們長(cháng)期以來(lái)關(guān)心支持xx公司的成長(cháng)，感謝您們給xx公司提供了良好的發(fā)展機遇，感謝您們?yōu)閤x公司創(chuàng )造了廣闊的市場(chǎng)空間。在多年的合作過(guò)程中，我們結下了深厚的友誼，我們將永遠珍惜和銘記大家的厚愛(ài)。有您們這樣牢固的業(yè)務(wù)伙伴和生活中的朋友，我感到無(wú)比的光榮和自豪。在這里，我要向您們深深的鞠躬，以表示我們誠至的謝意。謝謝!
同時(shí)，我要向xx公司配送中心、各外銷(xiāo)科和各經(jīng)營(yíng)部的全體營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員表示崇高的敬意和感謝。是您們緊密團結在公司領(lǐng)導周?chē)�，不辭辛勞、勤奮努力、以創(chuàng )造性的工作業(yè)績(jì)支起了我們xx事業(yè)不斷向前發(fā)展的車(chē)輪，使xx公司由輝煌走向更大的輝煌。在此，我要向您們深深的鞠躬，以表示我洶涌澎湃的感激之情，謝謝大家!
現在，我就xx公司前一段的營(yíng)銷(xiāo)工作、召開(kāi)本次會(huì )議的目的和今年冬季的營(yíng)銷(xiāo)工作的思路向大家作一匯報，請各位領(lǐng)導和各位來(lái)賓給予指導，請xx公司的各位員工積極討論審議，以確保我們的方案切實(shí)可行、積極有效。
天回地轉，時(shí)代更替，我們已經(jīng)跨入了21世紀的大門(mén)，xx公司也已經(jīng)歷了九年風(fēng)風(fēng)雨雨的考驗。目前，我們已經(jīng)在激烈的市場(chǎng)競爭中形成了四大優(yōu)勢，創(chuàng )造了八個(gè)方面可喜可賀的喜人局面。
業(yè)已形成的四大優(yōu)勢是:
第一大優(yōu)勢:形成了較為雄厚的經(jīng)營(yíng)實(shí)力。xx公司由康樂(lè )和蘭州兩個(gè)公司組成;現轄四個(gè)批發(fā)部，五個(gè)外銷(xiāo)科,兩個(gè)加工廠(chǎng)，及超市商場(chǎng)工作部，酒店商店配送中心，壯根靈科研開(kāi)發(fā)中心等14個(gè)經(jīng)營(yíng)部門(mén)�，F有職工108名，注冊資金200萬(wàn)元。固定資產(chǎn)200萬(wàn)元。
xx公司經(jīng)銷(xiāo)著(zhù)數十個(gè)國內著(zhù)名品牌，并已成為五糧液系列酒西北片區重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商，是五糧液三大重點(diǎn)品牌之一的五糧醇酒甘肅省總經(jīng)銷(xiāo);已成為瀘州老窖集團的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商;已成為濱河集團隴上情酒的經(jīng)銷(xiāo)大戶(hù);據統計，在去年年底，我們總經(jīng)銷(xiāo)的百年公主酒已成為蘭州最暢銷(xiāo)的三大品牌之一。我們自產(chǎn)的"xx"牌潤膚油暢銷(xiāo)隴原，并遠銷(xiāo)內蒙、寧夏和青藏高原;"xx"牌黨參、當歸壯根靈已成為全國黨參、當歸重點(diǎn)生產(chǎn)基地的臨洮、渭源、隴西、康樂(lè )等地藥農最受歡迎的農資商品;"xx"牌商標已于xxx年8月通過(guò)國家工商局注冊，今年已作為全州重點(diǎn)商標推薦到省上參加全省著(zhù)名商標的評定。
我們在xxx年被蘭州市酒專(zhuān)局授予"酒類(lèi)保真批發(fā)單位"稱(chēng)號;今年，蘭州公司和康樂(lè )公司分別被蘭州市政府和康樂(lè )縣政府授予"重合同，守信用"單位稱(chēng)號;被評為"納稅先進(jìn)"受到州委、州政府的表彰獎勵;已被縣建行內定為信用"AAA"企業(yè)，是州、縣兩級建行重點(diǎn)扶持企業(yè)。公司業(yè)績(jì)與經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗曾多次被省、州、縣電視、報刊等新聞媒介采訪(fǎng)報道，并入選臨夏州成立四十周年大慶專(zhuān)刊《州慶報》，成為全州先進(jìn)典型。xx公司還積極關(guān)心參與社會(huì )公益事業(yè)，累計捐資達20多萬(wàn)元。最近推出的"喝好酒，送彩票"活動(dòng)，預計將為社會(huì )福利事業(yè)捐款15萬(wàn)元�？偨�(jīng)理張秉慶同志現任康樂(lè )縣政協(xié)委員、康樂(lè )縣工商聯(lián)執委、臨夏州工商聯(lián)執委、蘭州市私營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì )中部分會(huì )副會(huì )長(cháng)，最近又當選甘肅省光彩事業(yè)推動(dòng)委員會(huì )理事。這些情況綜合反映了一個(gè)事實(shí):就是xx公司已經(jīng)積累了相當雄厚的經(jīng)營(yíng)實(shí)力和無(wú)形資產(chǎn)，并在社會(huì )生活中擁有一定的地位。
第二大優(yōu)勢:擁有強大的終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。得終端者得天下，我們的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )已全面覆蓋蘭州市內所有的大型超市、商場(chǎng)、連銷(xiāo)店、便民店和主要的酒店、餐館;地縣市場(chǎng)已覆蓋除天水、隴南以外的甘肅所有地區，通過(guò)設立地、市、縣代理商，派營(yíng)銷(xiāo)代表協(xié)助他們建立營(yíng)銷(xiāo)終端，在市場(chǎng)上我們占據較為主動(dòng)的有利形勢。
第三大優(yōu)勢:形成了強大的配送網(wǎng)絡(luò )。立足蘭州，覆蓋甘肅，輻射西北，鞏固的配送網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)形成，配送服務(wù)已基本作到了及時(shí)、準確、高效、價(jià)優(yōu)。在蘭州，對客戶(hù)的訂貨，我們基本做到了當天送達。借助經(jīng)營(yíng)部在湖濱市場(chǎng)的優(yōu)勢，我們可以組織到大量的好貨服務(wù)于顧客，"好品牌，我代理。你開(kāi)店，我配送。"的經(jīng)營(yíng)主題正在迅速加強。
第四大優(yōu)勢:擁有豐實(shí)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗和先進(jìn)的管理制度。八十年的"xx"老字號和15年的經(jīng)營(yíng)磨練，使xx人積累了豐實(shí)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗，管理體制的改新和先進(jìn)管理方式的引進(jìn)，微機、互聯(lián)網(wǎng)等先進(jìn)科技手段的采用，更使xx事業(yè)插上了騰飛的翅膀。
已開(kāi)創(chuàng )的八個(gè)方面的喜人局面是:
一、公司內部有一個(gè)先進(jìn)的并將進(jìn)一步完善的企業(yè)體制。我們率先完成了企業(yè)股份合作制改造，完成了所有權和經(jīng)營(yíng)權的科學(xué)分離。每位員工都可以作股東，只要有崗位就有經(jīng)營(yíng)權。
二、有一套比較合理的、人性化的管理辦法。
三、有一套先進(jìn)科學(xué)的財務(wù)管理制度和手段。
四、有遠期的規劃和近期的實(shí)施方案，有一條清析的發(fā)展思路:強化管理、穩步發(fā)展、樹(shù)立形象、爭創(chuàng )名牌、發(fā)展連鎖、集團經(jīng)營(yíng)、多元開(kāi)發(fā)、以商促工、開(kāi)源節支、提高效益。
五、有一套比較先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷(xiāo)理論，特別是對農村市場(chǎng)酒的營(yíng)銷(xiāo)上，我們基本上是每年能成功運作1-2個(gè)品牌的暢銷(xiāo)。98年的孔明特曲，99年的劍中王，xxx年百年公主、福進(jìn)門(mén)，xxx年-xxx年的尖莊酒、五糧醇，還有隴上情、醉不倒業(yè)已形成比較強的市場(chǎng)優(yōu)勢。
六、擁有一大批團結、勤奮、有創(chuàng )新精神的xx人，這是我們事業(yè)能蒸蒸日上的基本力量。昨天，在各位科長(cháng)、經(jīng)理、片區主管匯報的過(guò)程中，深深被大家能深入市場(chǎng)最深層，開(kāi)展調查研究，創(chuàng )造性的開(kāi)展工作的事績(jì)所感動(dòng)。在此，我作為公司經(jīng)理，作為xx公司的一員，感到無(wú)比驕傲。我要大聲說(shuō)，我自豪，我是戰無(wú)不勝的xx人。
七、全省比較鞏固的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)形成(除天水、隴南外)。采取(1)經(jīng)銷(xiāo)商品實(shí)行代理制。(2)派員協(xié)助建網(wǎng)。(3)政策促銷(xiāo)給予大力支持。
八、不等不靠，敢于投入，在尚無(wú)廠(chǎng)方明確具體化支持的情況下，我們根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)階段的實(shí)際情況，果斷投入打廣告、搞促銷(xiāo)，搶抓市場(chǎng)商機，收到良好效果。好品牌既然我代理，品牌就是你的孩子。作為經(jīng)銷(xiāo)商，你必須要愛(ài)護它、關(guān)心它，給它創(chuàng )造適合的`生存和發(fā)展條件，對所做的品牌來(lái)說(shuō)，主要的是網(wǎng)絡(luò )的建設，終端的鋪貨，銷(xiāo)售的促進(jìn)……而廣告宣傳與即時(shí)促銷(xiāo)具有很強的時(shí)間性，商機不可失�；谶@個(gè)原因，我們?yōu)榱瞬皇虣C，按市場(chǎng)需要作了大量的前期投入，累計投入費用近百萬(wàn)元。譬如:在2-4月份，連續在義烏樓、湖濱市場(chǎng)、西固等地懸掛五糧醇廣告巨幅3塊;在五一節前后，為180對新婚夫婦，免費提供婚宴贈酒600箱,當時(shí)有2萬(wàn)余人品嘗到了第②代五糧醇();在全縣各地結合鋪貨懸掛巨幅廣告18塊;車(chē)帖廣告9000多輛(此項費用13萬(wàn)元);制作橫幅5000多條(費用5萬(wàn)元);酒店包廂門(mén)簾3000多條(費用4.5萬(wàn)元);購置價(jià)值28萬(wàn)元的廣告筆、促銷(xiāo)包;門(mén)頭廣告212塊，價(jià)值14萬(wàn)元;中心廣場(chǎng)、西固立交橋等大型廣告牌廣告，價(jià)值10萬(wàn)元;印發(fā)宣傳材料6萬(wàn)份;在慶陽(yáng)、定西等地方電視臺播放電視廣告(費用3萬(wàn)元);在省廣播電臺每天25次面向全省廣告，電視及甘肅報紙的廣告，連續刊登(費用6萬(wàn)元);參加經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)會(huì )5次(費用2萬(wàn)元);在全省搞堆頭促銷(xiāo)1200家(費用2萬(wàn)元)。所有這些，我們都是先期填支。我們都相信，市場(chǎng)不存在神話(huà)，有投入就有回報，對我們來(lái)說(shuō)，有了市場(chǎng)就是有了一切。所以，我們對所作的一切無(wú)怨無(wú)悔。
以上這些情況都表明了一個(gè)事實(shí)，xx公司有信心、有能力扎扎實(shí)實(shí)做好市場(chǎng)、控制市場(chǎng)，我們相信與xx公司合作的廠(chǎng)家、商家都將獲得成功，都將為你們當時(shí)的英明決策而歡呼。
當然，我們也不回避一些存在的問(wèn)題:1、我們的全省網(wǎng)絡(luò )剛剛建立，維護它、鞏固它、發(fā)展它還任重道遠。2、部分代理商的積極性還沒(méi)有充分調動(dòng)起來(lái)。3、業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)還待提高。4、我們的促銷(xiāo)宣傳力度還遠遠不能適應市場(chǎng)的需要。這次會(huì )議就是要徹底解決這些問(wèn)題。
大家很清楚，學(xué)習可使我們獲得知識、獲得財富、更可使我們的素質(zhì)得到提高，使我們的思想境界得到升化。學(xué)什么?就是要學(xué)酒的基本知識、生產(chǎn)廠(chǎng)家背景資料、本公司的資料、促銷(xiāo)知識、管理知識……怎么學(xué)?理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)習，向老同志學(xué)習，向同行學(xué)習，向我們的競爭對手學(xué)習。邊學(xué)邊用，在實(shí)踐中學(xué)習。希望大家通過(guò)這次強化訓練，能較好的掌握基礎理論和實(shí)踐操作技巧，努力提高自己的業(yè)務(wù)理論水平和實(shí)踐操作技能。天道酬勤，只要大家勤勞努力、開(kāi)拓進(jìn)取，那么成功就在你的眼前。
關(guān)于一步的營(yíng)銷(xiāo)方案，在此我向大家綱要性的通報一下，具體事項在11月6日的大會(huì )上再作祥細說(shuō)明。
一、對二級、三級經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)，我們將推出20天的有獎銷(xiāo)售，在不影響經(jīng)銷(xiāo)商返利、業(yè)務(wù)員提成的前提下，對暢銷(xiāo)貨特價(jià)供應，對經(jīng)銷(xiāo)品牌每檔計獎，比如:五糧醇、福進(jìn)門(mén)、精瀘頭(已購置價(jià)值12萬(wàn)元的促銷(xiāo)品以備用)。
二、對酒店、餐廳服務(wù)人員促銷(xiāo)，推出現金兌盒蓋的政策。
三、對廣大消費者，與省彩票中心合作扒出"瀟瀟灑灑喝好酒，輕輕松松拿大獎"活動(dòng)。
四、宣傳方面:1、在各重點(diǎn)市場(chǎng)投放必要電視、報紙、公交車(chē)體廣告。2、普遍性投放出租車(chē)帖廣告，計劃再投放20個(gè)地縣市(費和20×300×30=180000元)的車(chē)體廣告。3、繼續投放門(mén)頭的噴繪。4、再投放四個(gè)月的全省廣播廣告。5、投放40000張報紙廣告。6、印發(fā)xxx0張不干膠廣告。7如果條件允許的話(huà)，在元旦前搞一次婚宴贈酒活動(dòng)。
我們的目標已經(jīng)確定(迅速有效爭取市場(chǎng)，爭取更大勝利)，我們的方針政策也已明確(加大投入，強化促銷(xiāo))。今年的白酒市場(chǎng)的旺季即將到來(lái)，日前正處在一個(gè)市場(chǎng)熱點(diǎn)的轉換關(guān)鍵期。最近一段工作的成敗，將直接關(guān)系到今年我們市場(chǎng)的大小，成績(jì)的大小，也關(guān)系到大家報酬的高低。
同志們，市場(chǎng)就是戰場(chǎng)。正如五糧液集團之歌所唱:商煙如海，戰事如潮，商戰是實(shí)力的對抗，是智慧的碰撞。我們要生存，我們要發(fā)展，我們要勝利，我們作為xx人現在只有一條路，那就是團結、勤奮、創(chuàng )新、提高、競爭、拼搏。
同志們，為了無(wú)愧于這個(gè)時(shí)代，不辜負各位領(lǐng)導、各位親朋及社會(huì )各界對我們的殷切期望。讓我們齊心協(xié)力、并肩奮進(jìn)，堅決奪取市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的全面勝利，向蘭州公司成立五周年，康樂(lè )公司成立十周年，xx商號八十周年，獻上一份厚禮。
促銷(xiāo)動(dòng)員會(huì )講話(huà)2
同志們:
當前已進(jìn)入“三秋”大忙時(shí)節，秋播、秋收、秋管的任務(wù)十分繁重。今天這次會(huì )議，主要任務(wù)就是對以蘋(píng)果促銷(xiāo)和秋播工作為重點(diǎn)的當前農業(yè)生產(chǎn)工作進(jìn)行全面安排。今天參加會(huì )議的既有縣鄉村的干部，也有多年來(lái)從事蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)工作的客商代表，會(huì )議規模之大、規格之高，是近年來(lái)沒(méi)有的。
農業(yè)、農村、農民問(wèn)題，核心是農民增收的問(wèn)題。近幾年，中省市相繼出臺了一系列強農惠農政策，有力地促進(jìn)了農業(yè)和農村經(jīng)濟的發(fā)展，農業(yè)基礎設施條件明顯改善，農村面貌發(fā)生了根本性的變化，農民的收入水平也得到了很大提高。但實(shí)事求是地講，我縣的自然條件并不優(yōu)越，境內溝壑縱橫，梁峁交錯，特別是水資源匱乏的問(wèn)題較為突出;農業(yè)基礎條件還很薄弱，抵御自然災害的能力還不強，還停留在“靠天吃飯”的階段，現代農業(yè)裝備水平還很薄弱;蘋(píng)果、生豬等主導產(chǎn)業(yè)仍在加快培育之中，規�；�、標準化、產(chǎn)業(yè)化水平還不高，產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢還沒(méi)有轉化為經(jīng)濟優(yōu)勢，等等，這些問(wèn)題，都直接影響農業(yè)和農村經(jīng)濟的發(fā)展。從近年來(lái)我縣農民人均現金收入情況來(lái)看，盡管增幅很大，但絕對值并不高，而其中絕大部分屬于轉移性收入，在全市始終排在后邊，加之受農產(chǎn)品價(jià)格和自然災害影響，農民收入的穩定增長(cháng)機制難以形成�？梢哉f(shuō)，促進(jìn)農民增收已成為擺在全縣各級面前的首要任務(wù)，我們必須要以對人民高度負責的態(tài)度，毫不放松地抓好農民增收工作。
一、優(yōu)化環(huán)境，強化措施，全力做好以環(huán)境保障為重點(diǎn)的蘋(píng)果促銷(xiāo)工作
蘋(píng)果是我縣的主導產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、增收產(chǎn)業(yè)。蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)是基礎，銷(xiāo)是關(guān)鍵，只有產(chǎn)量增加了、質(zhì)量提升了、銷(xiāo)售搞好了，才能促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和農民增收。所以說(shuō)，產(chǎn)和銷(xiāo)二者相輔相成，不可分割。
先說(shuō)一下蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)的發(fā)展問(wèn)題。這些年，我們每年都拿出大量的資金用于蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在全縣新建了一批果業(yè)基地和示范點(diǎn)，我們的蘋(píng)果產(chǎn)量和質(zhì)量也得到了很大提升，今年我們縣財政就拿出300多萬(wàn)元支持蘋(píng)果新建園工作，但從全省、全市范圍來(lái)看，與周邊的洛川、白水還有較大差距。著(zhù)眼于蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展，當前我們要重點(diǎn)解決苗源、管理和品牌三大問(wèn)題。首先要解決苗源問(wèn)題。苗木是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎。這些年我們在蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，遇到的一個(gè)突出問(wèn)題就是苗木緊缺和質(zhì)量不高的問(wèn)題，因此，今后我們必須高度重視苗木基地的建設，為蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)的`發(fā)展提供基礎保障，無(wú)論是企業(yè)還是個(gè)人，誰(shuí)有積極性，我們就給補助，支持其發(fā)展苗木基地。其次要提高管理水平。蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，管理是關(guān)鍵。果業(yè)部門(mén)要加強對果農的培訓，通過(guò)抓點(diǎn)示范、現場(chǎng)觀(guān)摩等形式，大力推廣優(yōu)果四大技術(shù)和燈、板、帶等先進(jìn)技術(shù)，通過(guò)標準化的生產(chǎn)方式，積極發(fā)展綠色、有機果品，提升果品質(zhì)量。三要實(shí)施品牌戰略。白水縣今年投資1200余萬(wàn)元邀請當紅影視明星許晴做代言人，在中央1套、中央7套、鳳凰衛視等主流媒體滾動(dòng)播出。這幾年，部分客商將我們的蘋(píng)果裝進(jìn)白水的包裝箱進(jìn)行銷(xiāo)售，這說(shuō)明我們的宣傳還是跟不上。實(shí)際上許多品嘗過(guò)蘋(píng)果的人都認為蘋(píng)果的品質(zhì)是最好的，但我們沒(méi)有打出有影響力和競爭力的品牌。因此，我們要充分利用蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)期間客流量大的有利時(shí)機，加大宣傳力度，使更多的人了解、認可蘋(píng)果，同時(shí)要鼓勵龍頭企業(yè)、專(zhuān)業(yè)合作社建立自己的生產(chǎn)基地，推行標準化、規范化的生產(chǎn)模式，做大規模，做強品牌。
再說(shuō)一下果品銷(xiāo)售的問(wèn)題。剛才屈縣長(cháng)對今年的蘋(píng)果產(chǎn)銷(xiāo)形勢作了分析，并對蘋(píng)果促銷(xiāo)工作作了安排，請大家認真抓好落實(shí)，這里我強調幾個(gè)具體問(wèn)題。
一要做精包裝。目前，果品包裝正在向小型化、禮品化、美觀(guān)化、方便化轉變。我們要根據市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，迎合消費者需求，改造提升我們的果品包裝水平，體現人性化、個(gè)性化、特色化，通過(guò)精美包裝吸引客商、擴大銷(xiāo)售，提升果品身價(jià)。
二要做活市場(chǎng)。由蘋(píng)果集團牽頭，縣果業(yè)局、廣電中心、政府網(wǎng)站配合，設立蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題欄目，與營(yíng)銷(xiāo)大戶(hù)、專(zhuān)家教授面對面進(jìn)行交流，定期分析、發(fā)布蘋(píng)果銷(xiāo)售信息，把信息傳達給鄉鎮、村組、果農，幫助農民解決惜售和盲目銷(xiāo)售的傾向，保護果農利益，維護客商利益。蘋(píng)果專(zhuān)業(yè)合作社也要積極發(fā)揮作用，幫助群眾做好蘋(píng)果銷(xiāo)售工作。
三要做優(yōu)環(huán)境。各鄉鎮、各部門(mén)要嚴格落實(shí)優(yōu)化蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的“十大措施”和“六個(gè)一”工作制度，暢通果品銷(xiāo)售“綠色通道”，為蘋(píng)果銷(xiāo)售創(chuàng )造良好的環(huán)境。第一，全縣各級都要努力營(yíng)造誠實(shí)守信的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，既要尊商護商，又要切實(shí)維護群眾利益。蘋(píng)果集團要發(fā)揮橋梁和紐帶作用，建立客商、經(jīng)紀人檔案，并通過(guò)一定的形式，使縣委、縣政府的政策、客商的需求、果農的意愿實(shí)現全面對接，推行合同訂單，實(shí)行質(zhì)量追溯，確保誠信經(jīng)營(yíng)。第二，各鄉鎮要在蘋(píng)果促銷(xiāo)上有所作為。各鄉鎮要發(fā)揮主導作用，幫助果農走出“家家戶(hù)戶(hù)忙銷(xiāo)售”的困境，在一定區域內形成“組織起來(lái)闖市場(chǎng)”的生動(dòng)局面。同時(shí)要全力解決好轄區內各類(lèi)矛盾和糾紛，做到不推諉、不扯皮、不上交，就地解決，就地消化。在這一點(diǎn)上，各關(guān)鄉鎮要切實(shí)負起責任。第三，各有關(guān)部門(mén)要立足職責，搞好服務(wù)，對客商在澄營(yíng)銷(xiāo)蘋(píng)果的有關(guān)事宜要不推、不拖，從簡(jiǎn)、從優(yōu)辦理，要不折不扣地執行縣政府關(guān)于開(kāi)通果品綠色通道的決定，交警等相關(guān)部門(mén)對所有涉果車(chē)輛不擋、不查、不扣、不罰。會(huì )后，由縣治理辦牽頭，縣委、縣政府督查室、縣政府法制辦、糾風(fēng)辦參與，組成聯(lián)合檢查組，對蘋(píng)果銷(xiāo)售期間全縣道路交通狀況以及所有涉果案件、“縣長(cháng)特批件”的辦理情況進(jìn)行監督檢查，并將檢查結果在縣電視臺、政府網(wǎng)站及時(shí)通報。第四，在蘋(píng)果銷(xiāo)售期間，縣上將組織人大代表、政協(xié)委員、果農代表、營(yíng)銷(xiāo)大戶(hù)，對各鄉鎮、各部門(mén)、各單位在服務(wù)蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)方面的工作情況進(jìn)行隨機抽查或專(zhuān)題評議，對群眾不滿(mǎn)意的部門(mén)和單位，按照有關(guān)程序嚴肅處理。第五，果業(yè)集團及縣長(cháng)熱線(xiàn)要暢通客商訴求渠道，對果農和客商反應的問(wèn)題，各鄉鎮及相關(guān)部門(mén)熱情接待，及時(shí)處置，維護果農和客商的權益，努力營(yíng)造親商護商的果品銷(xiāo)售環(huán)境。
二、搶抓農時(shí)，落實(shí)政策，切實(shí)抓好以小麥良種統供為重點(diǎn)的秋播工作
我縣是全省32個(gè)糧食主產(chǎn)縣之一，小麥又是我縣的主要糧食作物，可以說(shuō)，做好秋播工作關(guān)系來(lái)年的糧食生產(chǎn)，也直接關(guān)系農業(yè)增產(chǎn)、農民增收和糧食安全等重大問(wèn)題。全縣各級各部門(mén)必須高度重視，精心組織，齊心協(xié)力，抓好落實(shí)。一要加強領(lǐng)導，夯實(shí)責任。前幾天，我縣普降中到大雨，據氣象部門(mén)預測，9月中旬還有一次降水過(guò)程，各鄉鎮要積極動(dòng)員群眾緊抓近期雨水偏豐、土壤墑情較好的有利時(shí)機，搶抓農時(shí)，人機并用，力爭把小麥播在豐產(chǎn)期、高產(chǎn)期。各鄉鎮、各涉農部門(mén)主要領(lǐng)導要親自?huà)鞄�、親自安排、親臨一線(xiàn)、加強督促檢查，解決秋播工作中出現的困難和問(wèn)題。農業(yè)部門(mén)要密切關(guān)注三秋工作進(jìn)展情況，加強指導協(xié)調，及時(shí)通報情況。同時(shí)要統籌兼顧，抓好以病蟲(chóng)害防治為重點(diǎn)的秋田作物的管理，確保秋田作物豐產(chǎn)豐收，為今年農民增收提供保障。二要強化宣傳，營(yíng)造氛圍。今年的“三秋”工作，既有新政策，又有新工作，還有新要求。各鄉鎮、各部門(mén)以及相關(guān)新聞單位要密切配合，通過(guò)廣播、電視、電子屏、標語(yǔ)、專(zhuān)欄、黑板報等形式，廣泛宣傳秋播信息、新優(yōu)品種、實(shí)用技術(shù)、惠農政策，及時(shí)報道“三秋”工作的先進(jìn)典型和工作動(dòng)態(tài)，不斷調動(dòng)各級各方面抓好秋季農業(yè)工作的積極性，努力形成強勢輿論氛圍和強勁推動(dòng)局面。三要密切配合，協(xié)同推進(jìn)。“三秋”工作量大面寬，千頭萬(wàn)緒，任務(wù)艱巨。各級各有關(guān)部門(mén)要圍繞全縣工作大局，想群眾之所想，急群眾之所急，各司其職，各負其責，密切配合、聯(lián)動(dòng)推進(jìn)。各涉農部門(mén)要積極組織技術(shù)人員聯(lián)鄉包村，深入田間地頭指導群眾開(kāi)展秋季農業(yè)生產(chǎn);農行、信用聯(lián)社要積極組織資金，幫助農民解決好資金問(wèn)題;各鄉鎮要統籌規劃，合理安排，扎實(shí)做好群眾的組織發(fā)動(dòng)工作;財政、農業(yè)等要認真做好小麥良種統供和補貼資金撥付工作;工商、質(zhì)監、供銷(xiāo)部門(mén)要做好化肥、農藥等生產(chǎn)資料的調運及市場(chǎng)監管工作，嚴厲打擊制售假冒偽劣商品行為，維護群眾合法權益。
在切實(shí)抓好果品營(yíng)銷(xiāo)及秋播工作的同時(shí)，我就當前農業(yè)農村工作再強調兩個(gè)問(wèn)題。
一是嚴格標準，夯實(shí)責任，統籌推進(jìn)以圈舍建設為重點(diǎn)的生豬產(chǎn)業(yè)發(fā)展
今年是省級百萬(wàn)頭生豬大縣建設的最后一年。年初我們明確了今年的建設任務(wù)，大幅提高了補助政策，但從目前進(jìn)展情況來(lái)看，各鄉鎮進(jìn)展很不均衡，至今沒(méi)有一個(gè)鄉鎮完成建設任務(wù)，建成的養殖小區和標準化圈舍設施配套不到位，配套到位的又沒(méi)有進(jìn)豬。按照省農業(yè)廳的安排，9月中旬將對我縣百萬(wàn)頭生豬大縣建設工作進(jìn)行初驗，年底前省政府還要進(jìn)行全面驗收�，F在這樣的建設進(jìn)度，不要說(shuō)難以通過(guò)省上的驗收，就是省農業(yè)廳我們也無(wú)法交代。目前的生豬市場(chǎng)價(jià)格仍然處于高位運行的態(tài)勢，國家又出臺了關(guān)于鼓勵支持生豬產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施，廣大群眾的發(fā)展熱情也很高，我們沒(méi)有理由干不好，我看主要還是工作態(tài)度的問(wèn)題，是責任心不強的問(wèn)題。當前，我們必須抓好以下工作。一要加快建設進(jìn)度。完成全年生豬產(chǎn)業(yè)發(fā)展任務(wù)，既包括今年的建設任務(wù)，又包括09、10年度拖下的步子，既包括圈舍的建設，又包括設施的配套。前段時(shí)間，縣委專(zhuān)門(mén)召集各鄉鎮領(lǐng)導開(kāi)了一個(gè)會(huì )，要求9月底前必須全面完成建設任務(wù)。請各鄉鎮、各示范村積極做好群眾的宣傳動(dòng)員工作，想方設法、保質(zhì)保量的完成建設任務(wù)。二要夯實(shí)各方責任。年初我們對34個(gè)示范村逐一明確了縣級包聯(lián)領(lǐng)導、包聯(lián)部門(mén)，各鄉鎮也明確了包村領(lǐng)導和包村干部，但從這段時(shí)間來(lái)看，一些部門(mén)和鄉鎮的領(lǐng)導對縣上分配的工作漠不關(guān)心，工作缺乏積極性和主動(dòng)性，甚至還有個(gè)別部門(mén)給村上承諾的事情遲遲難以落實(shí)。今年縣上對生豬產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策很優(yōu)惠，補貼標準也比較高，各鄉鎮一定要把政策用足用活，全面推進(jìn)生豬產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作，對產(chǎn)業(yè)發(fā)展中遇到的困難和問(wèn)題，我們將采取一事一議的辦法來(lái)解決。會(huì )后，縣級包聯(lián)領(lǐng)導、包聯(lián)部門(mén)要立即深入包聯(lián)示范村開(kāi)展工作，督促落實(shí)，開(kāi)展工作。三要狠抓市場(chǎng)監管。一方面要加強經(jīng)紀人隊伍的管理，今年安里段莊村數十戶(hù)群眾就被河南人騙了，直接損失30多萬(wàn)元，至今沒(méi)有追回來(lái)，這為我們敲響了警鐘，今后決不能再出現這樣的問(wèn)題，請農業(yè)部門(mén)切實(shí)加強經(jīng)紀人隊伍管理，公安部門(mén)對發(fā)現的苗頭性問(wèn)題及早介入，防患于未然。另一方面，農業(yè)、商務(wù)、工商、質(zhì)監等部門(mén)要切實(shí)抓好外購仔豬和農業(yè)投入品的監管，嚴防疫病傳入，嚴厲打擊制售假冒偽劣農資等坑農害農行為，保障產(chǎn)業(yè)安全。與此同時(shí)，農業(yè)部門(mén)和鄉鎮要提早做好秋防工作，嚴防疫病發(fā)生。
二是搶抓機遇，扭住關(guān)鍵，全面加快以水利建設為重點(diǎn)的農業(yè)基礎設施建設
農民增收需要產(chǎn)業(yè)作支撐，而產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎設施是前提。今年中央出臺了《關(guān)于加快水利改革發(fā)展的決定》，明確了當前和今后一段時(shí)期水利改革發(fā)展工作的指導思想、目標任務(wù)和工作重點(diǎn)。今年7月份，中央又召開(kāi)了水利工作會(huì )議，把水利建設提高到了關(guān)系經(jīng)濟安全、生態(tài)安全、國家安全的戰略高度，為我們加快水利改革發(fā)展帶來(lái)了千載難逢的歷史機遇。8月30日，省委、省政府又召開(kāi)了全省水利工作會(huì )議，對我省當前和今后一段時(shí)期的水利改革發(fā)展工作做了全面安排部署。我們必須搶抓這一政策機遇，奮力爭資爭項，全面加快以水利建設為重點(diǎn)的農業(yè)基礎設施建設。
一方面，要搶抓機遇，積極策劃、論證、包裝、爭取一批項目。中省水利工作會(huì )議后，中央和省市就將全面啟動(dòng)水利項目，編制工作，現在時(shí)間已經(jīng)非常緊了，上級的項目資金是靠符合設計要求的前期工作來(lái)做保證的，如果我們現在不抓緊開(kāi)展前期工作，積極申報項目，就會(huì )喪失機遇。財政、水務(wù)、經(jīng)發(fā)等部門(mén)要認真研究國家政策，把握國家投資重點(diǎn)和投資趨勢，圍繞重點(diǎn)水源工程、中小河流治理、水資源開(kāi)發(fā)保護、田間渠系配套建設、水土保持生態(tài)治理和城鄉安全飲水等關(guān)鍵問(wèn)題，提早策劃、論證、包裝一批事關(guān)長(cháng)遠發(fā)展的大項目、好項目，并派駐專(zhuān)人駐京駐省，積極銜接，把我們的項目擠進(jìn)中省的項目盤(pán)子。
另一方面，要突出重點(diǎn)，全面加快以水利建設為重點(diǎn)的農業(yè)基礎設施建設。
一是要全面加快農田水利基本建設。重點(diǎn)抓好、小型水利工程和基本農田建設。在建設上，要積極爭取上級項目資金，加快、抽黃兩大和溫泉抽水站、勝利水庫、富源水庫、永內水庫、紅石崖水庫等的配套建設。在小型水利工程建設上，要大力發(fā)展小水庫、陂塘、機井、抽水站等小型水利工程，力爭使我縣農田灌溉形成以?xún)纱鬄楣歉�，小型水利設施為補充的高效灌溉網(wǎng)絡(luò )。在農田水利建設上，全面加快以田間渠系配套為主要內容的節水灌溉工程建設，提高渠系水利用率。
二是要全面改善城鄉居民飲水條件。全省水利工作會(huì )議指出，今后要主要解決部分縣城和重點(diǎn)鎮供水管網(wǎng)標準偏低、設施簡(jiǎn)陋、水質(zhì)較差的問(wèn)題，加快完成84座縣城和107個(gè)重點(diǎn)鎮的供水工程改擴建。今年，我們啟動(dòng)建設了總投資近4000萬(wàn)元的馬店水廠(chǎng)及供水管網(wǎng)工程，可以說(shuō)是搶得了先機，今后我們必須把爭取中省項目資金作為重中之重，為工程建設提供資金保障。韋莊、交道、馮原、趙莊也要積極把握這一政策機遇，積極編報重點(diǎn)鎮集中供水項目。與此同時(shí)，我們還要按照整合投資、集中連片、板塊推進(jìn)的原則搞好農村供水工程建設，鄉村兩級要積極申報項目，水務(wù)局要按照規劃，與鄉村共同做好項目編制和爭取工作。
三是要狠抓抗災減災能力建設。近期，我縣出現持續中到大雨，防汛形勢異常嚴峻。據氣象部門(mén)統計，全縣平均降水量達到130毫米，各鄉鎮都不同程度的出現了汛情、險情。各鄉鎮、各有關(guān)部門(mén)必須嚴明防汛紀律，備足防汛物資，落實(shí)防汛隊伍，重點(diǎn)抓好沿溝、沿川地區地質(zhì)災害的監測和防范工作。各鄉鎮和包聯(lián)部門(mén)要立即進(jìn)入防汛應急狀態(tài)，主要領(lǐng)導要24小時(shí)開(kāi)通通訊工具，隨時(shí)保持聯(lián)絡(luò )暢通，同時(shí)要組織動(dòng)員群眾采取加蓋雨布或彩條布等方式，防止雨水滲漏。特別是安里、堯頭、莊頭等鄉鎮要落實(shí)專(zhuān)門(mén)人員，對采煤沉陷區及滑坡險段進(jìn)行一次全面排查，必要時(shí)要做好群眾的搬遷安置工作，確保群眾有房住、有飯吃。關(guān)于當前的防汛工作，我在前天的全縣領(lǐng)導干部大會(huì )上已經(jīng)做了強調，這里就不再多說(shuō)，但有一條，決不能因為我們的工作失職，而出現人身傷亡事故。
同志們，做好以蘋(píng)果促銷(xiāo)和秋播為主的農業(yè)生產(chǎn)工作，抓好生豬產(chǎn)業(yè)發(fā)展和防汛抗災工作，事關(guān)農村經(jīng)濟的發(fā)展，事關(guān)農民增收目標的完成，事關(guān)全縣安定穩定。希望大家嚴格按照縣上的總體安排部署，認真抓好各項工作任務(wù)的落實(shí)，確保全年農業(yè)農村各項工作任務(wù)全面完成。
促銷(xiāo)動(dòng)員會(huì )講話(huà)3
親愛(ài)的營(yíng)銷(xiāo)將士們:
大家上午好!
律回春暉漸，萬(wàn)象始更新!今天，我們在這里隆重舉行“送福下鄉萬(wàn)里行”宣傳活動(dòng)動(dòng)員大會(huì )。首先，我對拼搏在XX營(yíng)銷(xiāo)各條戰線(xiàn)上的將士們道一聲:你們辛苦了!你們在日夜奮戰在營(yíng)銷(xiāo)最前線(xiàn)，為XX的發(fā)展做出了巨大貢獻，榮譽(yù)屬于你們!我向你們再道一聲:謝謝你們!
沐浴著(zhù)新年的曙光，我們告別了碩果累累的2013年，迎來(lái)了充滿(mǎn)希望的2014年。2013年是XX集團成立二十周年，也是XXX公司銷(xiāo)售業(yè)績(jì)取得重大突破的一年;過(guò)去一年你們創(chuàng )造的良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和銷(xiāo)售布局，為新一年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現大跨越奠定了深厚的基礎， 2014年是集團公司全面深化改革創(chuàng )新年，我們要全面實(shí)施1234567的新戰略，發(fā)動(dòng)制度革命、成本革命和技術(shù)革命三場(chǎng)革命，實(shí)現全國統一布局，生產(chǎn)制造前移，工作重心前移，一切為營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)服務(wù)，全力實(shí)現銷(xiāo)售規�？畿S式提升，實(shí)現銷(xiāo)售100萬(wàn)噸的宏偉目標。
本次“送福下鄉萬(wàn)里行”活動(dòng)的實(shí)施，是深入推進(jìn)“大力實(shí)施百縣千鄉萬(wàn)村工程”，深入開(kāi)展“做放心肥專(zhuān)家，服務(wù)鄉村萬(wàn)里行”方案的重大舉措，也是新年到來(lái)之際，給XX忠實(shí)的經(jīng)銷(xiāo)商朋友們、廣大的農戶(hù)朋友們送去的最溫暖的問(wèn)候和新年最真摯的祝福。本次活動(dòng)，意義重大，將為全年的銷(xiāo)售工作寫(xiě)下最濃重的.一筆。
在此，我向大家提幾點(diǎn)希望:
一是希望同志們在活動(dòng)中，用最真誠的心貼近人民群眾，弘揚XX“愛(ài)土地、愛(ài)作物、愛(ài)農民、愛(ài)生命”的大愛(ài)精神。
二是希望同志們在活動(dòng)中，繼續發(fā)揚奉獻、友愛(ài)、互助、進(jìn)步的優(yōu)良作風(fēng)。深入到基層，深入到農村，傳播先進(jìn)文化，服務(wù)人民群眾，虛心向廣大人民群眾學(xué)習，結合實(shí)際，學(xué)以致用，鍛煉提高自己，展現XX人的良好形象。 三是希望同志們珍惜機會(huì )，團結協(xié)作，努力提高“送福下鄉”活動(dòng)的服務(wù)水準，圓滿(mǎn)完成“送福下鄉萬(wàn)里行”活動(dòng)。
銷(xiāo)售提升，服務(wù)為本，我們要真誠于農、服務(wù)于農、讓利于農，與經(jīng)銷(xiāo)商朋友們密切協(xié)作，結成事業(yè)共同體、利益共同體，精神共同體和命運共同體，共同開(kāi)創(chuàng )美好的夢(mèng)想和未來(lái)。
各位營(yíng)銷(xiāo)將士們，你們是XXX的龍門(mén)虎將，你們是XX創(chuàng )造光輝未來(lái)的使者。你們:召之即來(lái)、來(lái)之能戰、戰之能勝!我為你們喝彩!我為你們驕傲!
迎著(zhù)馬年的鐘聲，我們吹響了14年XX跨越式大發(fā)展的戰斗號角，我看到，你們正摩拳擦掌、蓄勢待發(fā)，我堅信，你們一定會(huì )不辱使命，不負眾望，勝利歸來(lái);讓我們以“不到長(cháng)城非好漢”的氣魄，以“自信人生二百年，
會(huì )當擊水三千里”的豪邁，向著(zhù)宏偉的目標，出發(fā)!
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