9月份銷(xiāo)售工作總結
總結是指社會(huì )團體、企業(yè)單位和個(gè)人對某一階段的學(xué)習、工作或其完成情況加以回顧和分析,得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料,它可以使我們更有效率,為此我們要做好回顧,寫(xiě)好總結?偨Y你想好怎么寫(xiě)了嗎?以下是小編幫大家整理的9月份銷(xiāo)售工作總結,僅供參考,歡迎大家閱讀。
9月份銷(xiāo)售工作總結1
一、9月份共實(shí)現銷(xiāo)售訂單136萬(wàn),實(shí)現銷(xiāo)售收入90萬(wàn),實(shí)現銷(xiāo)售回款82萬(wàn)。
二、銷(xiāo)售訂單比例:成套設備63萬(wàn),刀具12萬(wàn),配套61萬(wàn)。
三、9月份銷(xiāo)售中大部分客戶(hù)基本維持在常規的銷(xiāo)售量,但是德陽(yáng)片區(特別是二重)配套銷(xiāo)售不理想,這也是直接造成配套銷(xiāo)售額不高的一個(gè)重要原因。
四、在9月份與客戶(hù)的溝通中發(fā)現,有許多客戶(hù)主要還是反映我公司的反映速度太慢,往往不能滿(mǎn)足客戶(hù)的需要,這也是公司一直存在的問(wèn)題,也會(huì )影響銷(xiāo)售。同時(shí),對于部分客戶(hù)采購的'歷史價(jià)格,我公司還需要和客戶(hù)盡量的多溝通,如能給客戶(hù)解決問(wèn)題特備是采購,可能銷(xiāo)售會(huì )有所增加。
五、從3個(gè)片區中的銷(xiāo)售分析中可以看出,9月份3個(gè)片區的銷(xiāo)售基本差不多,瀘州片區有所回升。但是3個(gè)片區的回款極不平衡,瀘州最多,德陽(yáng)最少。各銷(xiāo)售片區的銷(xiāo)售員對銷(xiāo)售發(fā)票的處理和催回款的問(wèn)題上還沒(méi)有引起足夠的重視,這也是導致回款不好的原因之一。
六、從目前銷(xiāo)售環(huán)境中分析,配套銷(xiāo)售的增長(cháng)幅度不會(huì )有很大的增長(cháng),公司的銷(xiāo)售增長(cháng)一定要從數控刀具及配套設備中發(fā)掘。
七、從9月份的銷(xiāo)售訂單情況來(lái)看,關(guān)于我公司的銷(xiāo)售價(jià)格從各個(gè)客戶(hù)的情況反饋:各客戶(hù)現在對價(jià)格審核非常嚴格,比價(jià)和詢(xún)價(jià)的過(guò)程也非常全面和詳細,因此要爭取銷(xiāo)售訂單可能我公司對價(jià)格問(wèn)題上(特別是配套銷(xiāo)售)還要多考慮和核算(特別是采購成本和渠道)。只能以銷(xiāo)售量來(lái)提高銷(xiāo)售利潤。
9月份銷(xiāo)售工作總結2
一、指標
9月指標便利支付銷(xiāo)售50臺,POS簽約80臺。
二、工作策略
1、人員招聘持續進(jìn)行;
2、針對性拓展連鎖等大型優(yōu)質(zhì)商戶(hù);
3、商戶(hù)信息收集新方法拓展,商戶(hù)信息分級分類(lèi)。
三、完成情況
時(shí)間人員數量8月9月四、分析
1、人員
1)持續招聘新的銷(xiāo)售人員,保證人員的充足;
2)完善銷(xiāo)售人員培訓制度,促使人員盡快成長(cháng);
3)優(yōu)化銷(xiāo)售人員獎金制度,保證人員的付出有滿(mǎn)意的回報,杜絕人員流失。
2、商戶(hù)
1)制作商戶(hù)信息表,針對意向商戶(hù)定期回訪(fǎng),避免資源流失;
2)針對連鎖等大型商戶(hù)專(zhuān)人跟進(jìn),促成簽約。
1、詠仕服飾POS項目(符超負責)913簽約量35140人均簽約量3.8910.完成簽約、審批、安裝。
2、圣迪奧服飾POS項目(王曦負責)完成簽約、審批、安裝。
3、詩(shī)麗堂美容美體POS項目(王曦負責)完成簽約,等待審批。
4、歐尚超市便利支付及POS項目(單明瀚負責)進(jìn)入協(xié)議審批流程。
5、鐵航商旅網(wǎng)便利支付項目(單明瀚負責)完成簽約、上線(xiàn)。
6、卜蜂蓮花便利支付項目(單明瀚負責)完成簽約、上線(xiàn)。
7、諾客氏便利支付項目(單明瀚負責)初步接洽,有一定意向。
3)在信息收集上采取多種方式
成都采取了包含行業(yè)介紹、短信群發(fā)、理貨員介紹等的多種
信息收集方式。其中行業(yè)介紹有較大收獲。店老板有一定同行業(yè)的交際圈,我們將日常的一些客情以及上線(xiàn)后的維護工作做到位,就可以由其帶來(lái)大量信息,并且這些信息是成交率很高的優(yōu)質(zhì)信息。
五、總結
1、管理是基礎:銷(xiāo)售負責人對銷(xiāo)售組長(cháng),組長(cháng)對銷(xiāo)售員的方式來(lái)指導和管理,降低管理工作的復雜性和跳躍性,以確保銷(xiāo)售工作的效率和針對性。
2、人員是保證:有人才能有業(yè)績(jì),公司加大招聘力度及薪資待遇,保證人員的充足不流失。
3、區域是關(guān)鍵:負責人針對銷(xiāo)售小組劃分區域,小組內部根據人員劃分區域,保證每塊區域都有人負責,做到區域無(wú)盲點(diǎn)。
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