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銷(xiāo)售助理工作總結-銷(xiāo)售工作總結

時(shí)間:2021-12-31 20:23:06 工作總結 我要投稿

銷(xiāo)售助理工作總結范文-銷(xiāo)售工作總結

  總結是指對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結和概括的書(shū)面材料,它可以有效鍛煉我們的語(yǔ)言組織能力,快快來(lái)寫(xiě)一份總結吧?偨Y一般是怎么寫(xiě)的呢?下面是小編幫大家整理的銷(xiāo)售助理工作總結范文-銷(xiāo)售工作總結,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

銷(xiāo)售助理工作總結范文-銷(xiāo)售工作總結

銷(xiāo)售助理工作總結范文-銷(xiāo)售工作總結1

  如何做好銷(xiāo)售助理這一工作?這是做銷(xiāo)售助理者經(jīng)常會(huì )問(wèn)的問(wèn)題,也是做好銷(xiāo)售助理必須要思考的一個(gè)問(wèn)題,其實(shí),要做好銷(xiāo)售助理這份工作并不難,關(guān)鍵是要做到一個(gè)端正和四個(gè)熟悉。

  一個(gè)端正

  銷(xiāo)售助理在營(yíng)銷(xiāo)系統里面是一個(gè)最沒(méi)有成就感的角色。因此,平常的工作心態(tài)、敬業(yè)精神以及工作韌性顯得尤其重要。人都是有喜怒哀樂(lè )的?墒亲鲞@個(gè)工作剛好相反,你決不能把“喜怒哀樂(lè )”表現在工作當中。

  為什么說(shuō)沒(méi)有喜?

  公司有業(yè)績(jì)了,營(yíng)銷(xiāo)總監可以喜,那是覺(jué)得自己領(lǐng)導有方;業(yè)務(wù)人員可以喜,那是覺(jué)得自己業(yè)務(wù)能力強,是公司的業(yè)務(wù)精英。銷(xiāo)售助理在里面算什么?打雜唄!就是喜也是逼自己跟著(zhù)“傻笑”。

  為什么說(shuō)不能怒?

  客戶(hù)在電話(huà)里可以朝你發(fā)火,領(lǐng)導可以拍著(zhù)桌子朝你發(fā)火,區域經(jīng)理也可以仗著(zhù)自己有業(yè)績(jì)“狐假虎威”地向你發(fā)發(fā)火,但是銷(xiāo)售助理不能發(fā)火!你只要發(fā)點(diǎn)脾氣,客戶(hù)就會(huì )投訴你,領(lǐng)導就會(huì )說(shuō)你心態(tài)不好,區域經(jīng)理就會(huì )批你沒(méi)有團隊意識甚至在背后向領(lǐng)導告狀等等。

  那還能哀和樂(lè )嗎?

  哀了大家說(shuō)你整天板著(zhù)臉,缺乏活力,影響團隊的戰斗力。銷(xiāo)售業(yè)績(jì)好了,也不能表現得過(guò)于高興。說(shuō)不準有人偷偷蹦出一句“有你屁事,你有什么好樂(lè )的!”

  所以,在這個(gè)崗位上一定要抱著(zhù)端正的職業(yè)心態(tài),把團隊的成就當做自己的成就,把團隊的快樂(lè )當做自己的快樂(lè ),在平凡的崗位上堅持把平凡的工作做好。

  四個(gè)熟悉

  一名合格的銷(xiāo)售助理應該熟悉自己所在崗位的工作職責和工作日程、業(yè)務(wù)流程、人際關(guān)系、產(chǎn)品知識和客戶(hù)運營(yíng)資料,這樣才能做好自己的本職工作。

  第一,熟悉工作職責和工作日程

  銷(xiāo)售助理到職的第一天,需要先了解自己的“工作職責”以及這個(gè)職位的“工作日程”。每個(gè)公司都有自己的一些管理規則,崗位職責的設定也是如此。公司不同,分工也會(huì )不同。因此,熟悉工作職責可以幫助自己明確在公司扮演什么角色;而熟悉這個(gè)職位的工作日程,可以讓自己更加深刻地認識這個(gè)職位每天要做哪些具體工作。

  這種所謂的了解,不能只停留在書(shū)面的范疇,還應該包括這個(gè)職位具體的工作如何開(kāi)展,這才是最關(guān)鍵的。一般來(lái)講,公司也會(huì )提供一定的協(xié)助以及交接,這時(shí)你可向這位與你交接的同事請教,或者請求你的上司提供協(xié)助。因為有時(shí)你到職的那一天,與你交接的同事往往就是剛好要離職或被公司辭退,因此對方容易有偏激的言行。此時(shí)你不需要過(guò)于計較對方的態(tài)度,也不要動(dòng)搖自己加盟公司的信心,除了報以友好的笑容之外,就是給對方留下一個(gè)友善的印象。

  第二,熟悉業(yè)務(wù)流程和人際關(guān)系

  如果說(shuō)崗位職責是明確自己需要做什么,那么業(yè)務(wù)流程就是指導自己應該怎么去做。而你能否做好這些工作的關(guān)鍵,就是你的人際關(guān)系處理得好不好。每個(gè)公司都有相應的一些業(yè)務(wù)流程,你可以盡快去了解。這里強調的重點(diǎn)問(wèn)題是,這些業(yè)務(wù)流程在執行時(shí),會(huì )關(guān)系到很多協(xié)作對象,因此你能否處理好與同事之間的人際關(guān)系,是你的工作能否順利進(jìn)行的關(guān)鍵要素。

  作為新人,你的“一舉一動(dòng)”同事都很關(guān)注,這也是你們建立關(guān)系的良好“契機”。你千萬(wàn)不要憑借自己的喜好去“拉幫結派”,或者跟某些同事套近乎,你需要做的是對他們每個(gè)人都一樣好、一樣熱情。有些管理不夠規范的企業(yè)并沒(méi)有有關(guān)流程的書(shū)面文件,而是成員之間形成的一種合作“默契”。因此,良好的工作關(guān)系更顯得重要!

銷(xiāo)售助理工作總結范文-銷(xiāo)售工作總結2

  我于20xx年2月份加入公司,先后經(jīng)歷了辦公室助理,業(yè)務(wù)部到銷(xiāo)售助理的崗位調動(dòng)。我非常感謝公司為我提供的發(fā)展平臺,也非常感謝公司對我的培養,還有各位前輩對我的幫助,感謝你們給我歷練的機會(huì ),助我成長(cháng)。從加入公司起,我就有很強的市場(chǎng)意識,我認為市場(chǎng)意識也是我們企業(yè)文化的核心,這不僅僅是銷(xiāo)售人該具備的基本素質(zhì)。作為一個(gè)辦公室助理,我們要詳細掌握公司的企業(yè)文化和銷(xiāo)售歷史及發(fā)展規劃,認真熱情接待來(lái)訪(fǎng)人員,以展示公司熱情,真誠的價(jià)值觀(guān)。代表公司參加市級以上活動(dòng)時(shí),要注意儀表儀態(tài),提前做好會(huì )議及活動(dòng)準備,并積極與參會(huì )人員溝通交流。為榮譽(yù)而戰,不拋棄,不放棄。從2月份以來(lái)我已經(jīng)代表公司參加大小活動(dòng)達十余次,每次活動(dòng)我都積極參加,并獲得了活動(dòng)舉辦方的認可。讓我印象最深刻的3月份展銷(xiāo)會(huì ),雖然我們是臨危受命,并沒(méi)有過(guò)多的經(jīng)驗和準備,但是我們還是通過(guò)自己的努力超越了去年的銷(xiāo)售業(yè)績(jì),而且讓我們的展品成為會(huì )場(chǎng)的焦點(diǎn),會(huì )后xx日報、晚報等多家媒體都進(jìn)行了相關(guān)報道。我非常感謝領(lǐng)導對我的信任,而且通過(guò)這次經(jīng)歷也讓我個(gè)人獨立性有了很大提高,同時(shí)也很感謝同事對我的幫助。

  轉到業(yè)務(wù)部之后,我真誠與客戶(hù)溝通,并且在極短的時(shí)間就取得了客戶(hù)的信任,并且開(kāi)發(fā)了部分外貿客戶(hù),通過(guò)對外貿客戶(hù)的服務(wù)經(jīng)歷讓我清楚的意識到,客戶(hù)的要求就是我們的職責?蛻(hù)永遠是正確的,我們要不惜一切代價(jià)努力滿(mǎn)足客戶(hù)的要求。我很感謝客戶(hù)對我的信任,他們很多不遠千里開(kāi)車(chē)過(guò)來(lái),常常連午餐都要在路上解決,同時(shí)也很高興自己的成長(cháng),因為當我們公司不能滿(mǎn)足客戶(hù)的要求時(shí),我都會(huì )盡力為客戶(hù)聯(lián)系更優(yōu)秀的合作商家。加入業(yè)務(wù)部,我收獲的不僅僅是經(jīng)驗和能力,更讓我興奮的是我可以輕松接待任何客戶(hù),客戶(hù)最在意的不是商品,不是價(jià)格而是信任。

銷(xiāo)售助理工作總結范文-銷(xiāo)售工作總結3

  自從轉到銷(xiāo)售部至今已經(jīng)一年半了,回想自己這一年多所走過(guò)的路,所經(jīng)歷的事情,沒(méi)有太多的感慨,沒(méi)有太多的驚喜,多了一份鎮定,從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)和幫助下,加之部門(mén)同事的鼎力協(xié)助,自己立足本職工作,使得銷(xiāo)售工作順利進(jìn)行。

  雖然銷(xiāo)售情況不錯,但是回款率不太樂(lè )觀(guān),原因在于集團總部結款不及時(shí)。20xx年我會(huì )盡量克服這方面的因素,及時(shí)與各子分公司解決回款問(wèn)題。

  現將銷(xiāo)售工作的內容和感受總結如下:

  1、銷(xiāo)售報表的匯總:其中包括產(chǎn)品的銷(xiāo)售登記,產(chǎn)品銷(xiāo)售排名情況;清理業(yè)務(wù)理手上的借物及還貨情況

  2、協(xié)助大區經(jīng)理的銷(xiāo)售工作:

 、賹⒂行╇娫(huà)業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理,并輔助他們抓住定單;

 、诮(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應對方案,以求共同提高;

 、酆贤膱绦星闆r:協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成;

  3、公司上門(mén)業(yè)務(wù)的處理,對產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中出現的問(wèn)題進(jìn)行處理,與各部門(mén)之前進(jìn)行友好的溝通;

  4、與集團總部清理往年應付款情況,由于往年帳目不是我經(jīng)手的,加上有些單據遺失及價(jià)格或等等問(wèn)題,給現在的工作帶來(lái)許多麻煩;

  5、對每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣,與各經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行密切聯(lián)系,并根據地區、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析;

  6、在日常的事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導安排的任務(wù)后,積極著(zhù)手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

  總結一年來(lái)的.工作,自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習,20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長(cháng)補短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:

  確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù),平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總;

  努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷(xiāo)售工作,從產(chǎn)品的價(jià)格,數量,質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面,細心的與客戶(hù)溝通;

  銷(xiāo)售報表的精確度,仔細審核;

  借物還貨的及時(shí)處理;

  客戶(hù)關(guān)系的維系,并不斷開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)。

  努力做好每一件事情,堅持再堅持!

  最后,想對銷(xiāo)售過(guò)程中出現的問(wèn)題歸納如下:

  倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量,但是實(shí)際卻不相符,有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下,建議倉庫及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單,或者與銷(xiāo)售聯(lián)系提醒下單,飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。

  采購回貨不及時(shí);刎洉r(shí)間總會(huì )延遲,對于這種現象,采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已,很少會(huì )想著(zhù)怎么去與供應商解決,而是希望銷(xiāo)售人員與客戶(hù)溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì )讓客戶(hù)對我們的信譽(yù)度降低。(這種現象非常嚴重)

  質(zhì)檢與采購對供應商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品,由于時(shí)間拖延,最后在逼不得已的情況下一挑再挑,并當成合格產(chǎn)品銷(xiāo)售,這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問(wèn)題讓銷(xiāo)售人員非常難堪。

  財務(wù)應定期對銷(xiāo)售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù),財務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷(xiāo)售人員,期間銷(xiāo)售人員以為沒(méi)回款一直都在催,給客戶(hù)印象非常不好!

  各部門(mén)之間不協(xié)調。為了自己的工作方便,往往不會(huì )太關(guān)心他人,不會(huì )考慮給他人帶來(lái)的麻煩。有時(shí)候因為一句話(huà)或者一點(diǎn)小事情就可以解決了,可是卻讓銷(xiāo)售人員走了許多彎路。

  發(fā)貨及派車(chē)問(wèn)題。

  新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度太慢。

  總之,今年我將更加努力做好自己份內的事情,并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問(wèn)題能夠妥善解決。不斷的開(kāi)發(fā)新品,不斷開(kāi)發(fā)新的區域,相信公司一定會(huì )走得更遠,市場(chǎng)占有率更高,楚天人都會(huì )洋溢著(zhù)幸福的笑容!

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