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銷(xiāo)售主管工作總結

時(shí)間:2021-12-10 14:30:36 工作總結 我要投稿

2021銷(xiāo)售主管工作總結(精選6篇)

  時(shí)光飛逝,如梭之日,辛苦的工作已經(jīng)告一段落了,回顧這段時(shí)間以來(lái)的工作成果,你有什么感悟呢?需要認真地為此寫(xiě)一份工作總結。我們該怎么去寫(xiě)工作總結呢?下面是小編為大家整理的2021銷(xiāo)售主管工作總結(精選6篇),僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

2021銷(xiāo)售主管工作總結(精選6篇)

  銷(xiāo)售主管工作總結1

  服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案,是對市場(chǎng)機會(huì )的把握和策略的運用,因此分析市場(chǎng)機會(huì ),就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場(chǎng)機會(huì ),策劃就成功了一半。

  一、針對產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現狀進(jìn)行問(wèn)題分析。

  一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題,表現為多方面:

  1、企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。

  2、服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān),功能不全,被消費者冷落。

  3、服裝產(chǎn)品包裝太差,提不起消費者的購買(mǎi)興趣。

  4、服裝產(chǎn)品價(jià)格定位服裝產(chǎn)品結構不當。

  5、銷(xiāo)售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷(xiāo)售受阻。

  6、促銷(xiāo)方式不務(wù),消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

  7、服務(wù)質(zhì)量太差,令消費者不滿(mǎn)。

  8、售后保證缺乏,消費者購后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。

  二、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。

  從問(wèn)題中找劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找機會(huì ),發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標市場(chǎng)或消費群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細分,對不同的消費需求盡量予以滿(mǎn)足,抓住主要消費群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn),找出與競爭對手差距,把握利用好市場(chǎng)機會(huì )。

  三、服裝產(chǎn)品策劃方案各項費用預算

  這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費用投入,包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費用、階段費用、項目費用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

  四、銷(xiāo)售增長(cháng)預測與效益分析

  該部分對營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析,包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)后未來(lái)1-5年的銷(xiāo)售增長(cháng)、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。

  五、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案調整

  這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實(shí)情況不相適應的地方,因此方案貫徹必須隨時(shí)根據市場(chǎng)的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調整。

  銷(xiāo)售主管工作總結2

  這一年在工作方面還是取得了一定的成績(jì),我是深刻的意識到了自己的工作進(jìn)度,這方面確實(shí)還是應該要主動(dòng)去做好,雖然做銷(xiāo)售工作是比較有壓力的,但是我還是感覺(jué)在這些方面我應該要努力去調整好,必須要給自己足夠多的時(shí)間,現在我想起這些的時(shí)候確實(shí)是感覺(jué)很充實(shí)。

  回顧過(guò)去的一年在工作當中,我履行了自己的職業(yè),有些事情還是應該要認真去做好的,在這方面我也是感覺(jué)很有意義,在第一季度的時(shí)候我拿到了公司的季度銷(xiāo)售冠軍,雖然作為一名管理層但是我還是感覺(jué)自己現在依然能夠取得這樣的成績(jì)這是非常不錯的,感覺(jué)是非常的開(kāi)心,所以說(shuō)接下來(lái)應該要做出更多的準備,這也是作為一名銷(xiāo)售主管應該要有的態(tài)度,近期我也是非常有意義的,我能夠體會(huì )到這一點(diǎn),在過(guò)去一年當中,這些是基本的,業(yè)績(jì)始終都是在第一位的,我對自己是深有體會(huì ),年終考核之際,我還是感覺(jué)非常好的,負責好銷(xiāo)售工作,這也是一個(gè)方向。

  現在回想起來(lái),真的是要維持好的狀態(tài),我和周?chē)耐乱彩窃谔撔恼埥,我也能夠接受他人的意?jiàn),這段時(shí)間,我確實(shí)也是想的非常清楚,在未來(lái)的學(xué)習當中,我相信自己可以做的更加到位,絕對不會(huì )忽視了這些,在新一年的工作當中,也會(huì )制定好銷(xiāo)售目標,當然我對自己還是非常的有信心,我也渴望在以后的工作當中,可以把這件事情做好,在這一點(diǎn)上面我是很有信心的,維護新老客戶(hù),有新的客戶(hù)的話(huà)第一時(shí)間做出相關(guān)的準備,現在我深刻的意識到了這一點(diǎn),積累更多的新客戶(hù),還有潛在客戶(hù),這是很重要的,我也希望在全新的一年當中能夠做的更好,有更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

  在這方面我還是想的比較清楚的,我覺(jué)得通過(guò)這件事情我可以有更多的準備,這對我來(lái)講還是應該要努力維持下去的,我也感激公司一直以來(lái)的培養,在這個(gè)過(guò)程當中,更加要維持好態(tài)度,近期我是深刻的體會(huì )到了這一點(diǎn),在年終工作之際,我做的還是比較貼切的,接下來(lái)在銷(xiāo)售工作當中,我一定會(huì )讓自己做的更好,讓自己網(wǎng)好的方向發(fā)展,所以我也一定會(huì )有一個(gè)好的態(tài)度,做一名合格的管理人員,希望可以得到更多的認可,新的一年必然會(huì )讓自己堅持做的更好。

  銷(xiāo)售主管工作總結3

  年終歲末,緊張繁忙的一年即將過(guò)去,新的挑戰又在眼前。沉思回顧,在公司這個(gè)大家庭里使我得到了更多的鍛煉,學(xué)習了更多的知識,交了更多的朋友,積累了更多的經(jīng)驗,當然也通過(guò)不少深刻的'教訓發(fā)現了自身的種種不足。這一年是充實(shí)的一年,我的成長(cháng)來(lái)自公司這個(gè)大家庭,為公司明年更好的發(fā)展盡自已的全力是義不容辭的責任,F將自己20XX年的工作總結如下。

  一、大廈工作階段

  通過(guò)與各商戶(hù)的調解工作的接觸,協(xié)調能力得到了進(jìn)一步的鍛煉。為了適應不斷變化的情況,配合公司的整體規劃對公司進(jìn)行了一定的布局調整。全身心的投入到了籌建工作中,人員招聘、業(yè)務(wù)培訓、貨架安裝、商品上架到日常經(jīng)營(yíng)維護,在老總的關(guān)心下,公司各方的支持下,公司得以平穩的發(fā)展與過(guò)渡,自己對公司最新的業(yè)務(wù)知識又得了系統的強化。

  負責公司期間,盡力維護了各項經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的正常運轉,沒(méi)有發(fā)生意外的突發(fā)事件。但公司的整體潛力沒(méi)能全部發(fā)揮發(fā)來(lái)產(chǎn)生效益是事實(shí),雖然公司的發(fā)展有各方面的客觀(guān)環(huán)境不成熟的制約,但公司的潛力沒(méi)能全部發(fā)揮自己有很大的責任。這也顯出了自身能力的局限,這是在公司工作得到的最深刻認識。同時(shí),公司各種困難壓力的經(jīng)歷,使自己的心理素質(zhì)得到極大的提高,面對再大的困難與壓力,我都不會(huì )退縮逃避,能夠從容冷靜的去面對解決,這是我在公司工作得到的收獲。

  二、公司工作階段

  為了盡快進(jìn)入角色負起職責,加強了專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習,積極看書(shū)報文章。加強溝通了解實(shí)際情況,向食品、接貨、收銀等各相關(guān)部門(mén)負責人溝通。經(jīng)過(guò)員工的共同的努力,我們的銷(xiāo)售有了明顯的增長(cháng)。衛生、陳列、庫房、接貨從每一個(gè)細節開(kāi)始嚴格的要求,使的賣(mài)場(chǎng)氛圍有了改觀(guān)。與員工有了更多的接觸,在嚴格要求的基礎之上,給員工更多的思想溝通與業(yè)務(wù)培訓,使員工的精神面貌有了改觀(guān),工作的積極性自主性得到了發(fā)揮。在公司各部門(mén)的關(guān)心支持下,全組員工齊心努力,的進(jìn)步得到了公司的認可。

  三、人員管理培訓工作

  作為一名主管,對員工的管理是一門(mén)難度較高的必修課,首先自身從心理上真正的關(guān)心員工、尊重員工,真正的為員工著(zhù)想,真心的想讓員工有所提高。在這個(gè)基礎上,有針對性的對員工進(jìn)行思想溝通與業(yè)務(wù)培訓,解決員工思路,樹(shù)立明確的發(fā)展目標,確實(shí)激發(fā)員工工作的主動(dòng)性與積極性,再通過(guò)業(yè)務(wù)培訓讓員工知道如何去作,如何作的更好。在工作管理上,始終嚴字當頭,只要犯了原則性的錯誤,決不縱容。使員工隊伍從內在有動(dòng)力,對外有戰斗力能夠產(chǎn)生效益。但人是不斷變化與發(fā)展的,人員的管理也會(huì )隨之變化與發(fā)展,這需要自己保持清醒的頭腦,不斷學(xué)習與提高,更好的發(fā)揮出團隊的全部潛力。

  面對明年機遇與挑戰,我本著(zhù)務(wù)實(shí)扎實(shí)的原則,更好的負起自身的職責,加強理論業(yè)務(wù)學(xué)習,勇于實(shí)踐,使自己的業(yè)務(wù)水平,管理水平全面提高,為公司發(fā)展奉獻自身全部的能量?傊,在新的一年中我更加努力的投入到為之奮斗的公司事業(yè)中去,用發(fā)展用效益來(lái)回報公司,實(shí)現自身的人生價(jià)值。

  銷(xiāo)售主管工作總結4

  20xx年取暖器銷(xiāo)售工作經(jīng)驗,重點(diǎn)對20xx年風(fēng)扇銷(xiāo)售工作運作策略研討,并進(jìn)一步做好新年度工作規劃。

  一、前事不忘后事之師

  總結過(guò)去是為了深入思考我們的得失,為新一年的工作進(jìn)一步掃除障礙。會(huì )上劉總肯定了國內營(yíng)銷(xiāo)公司xx年取暖器銷(xiāo)售年度的成果,他指出,在公司各級領(lǐng)導的正確指引以及全體員工的不懈努力下,國內營(yíng)銷(xiāo)公司贏(yíng)得了成立以來(lái)的開(kāi)門(mén)紅,但是也要清醒的認識到,我們現在的工作還存在一些不足之處--市場(chǎng)價(jià)格的管控還需加大力度,終端進(jìn)店率、出樣率方面需要抓緊,樣板店的建設還沒(méi)有提到戰略高度等,我們的工作還需要進(jìn)一步統一思想,我們的工作還需要做細,再接再厲。

  市場(chǎng)部高級經(jīng)理張志勇對xx年市場(chǎng)部的推廣、終端、產(chǎn)品等各個(gè)方面做了總結?偛扛鞑块T(mén)負責人從產(chǎn)品、終端、推廣、ka系統、計劃物流、營(yíng)銷(xiāo)管理、客服、財務(wù)等方面對xx年的工作做了匯報和分享,闡述了xx年新一年度的工作規劃。為了使優(yōu)秀的實(shí)戰經(jīng)驗得到廣泛推廣,引導和鼓勵全國業(yè)務(wù)員繼續抓好當地的市場(chǎng),江蘇、北京、江西、安徽四個(gè)產(chǎn)品管理中心經(jīng)理將各自的取暖器銷(xiāo)售工作經(jīng)驗做了分享。

  二、變革創(chuàng )新、超越自我

  此次會(huì )議的主題為"變革、激情、超越",與會(huì )人員都進(jìn)行了深入的總結與反思,使大家認識到了工作中存在的不足之處,明確了新年度的奮斗方向。xx年風(fēng)扇銷(xiāo)售工作即將拉開(kāi)帷幕,新一年度風(fēng)扇策略的制訂關(guān)系到國內營(yíng)銷(xiāo)公司整個(gè)市場(chǎng)工作的開(kāi)展和銜接。為了更好的了解不同區域的市場(chǎng)需求及工作瓶頸,助力新年度銷(xiāo)售工作,與會(huì )人員針對xx年風(fēng)扇銷(xiāo)售策略進(jìn)行了廣泛而深入的探討。經(jīng)過(guò)緊張而熱烈的討論,會(huì )議基本確定了新年度風(fēng)扇銷(xiāo)售工作的指導思想和政策,明確了分中心的年度工作任務(wù),為將思想成果快速轉化為實(shí)際行動(dòng)提供了強有力的支持。

  經(jīng)過(guò)激勵的小組討論之后,劉總為xx年取暖器銷(xiāo)售年度淡季考核前六名頒發(fā)了獎杯和榮譽(yù)證書(shū),對他們的不懈努力表示了誠摯的感謝。

  會(huì )議最后,劉總從戰略性的高度對這兩天的工作會(huì )議做了全面總結,并提出了新年度對各部門(mén)、各區域的期望。他指出,我們要本著(zhù)規;陌l(fā)展戰略,讓利與市場(chǎng),把握市場(chǎng)前進(jìn)脈搏,全面做好遺留問(wèn)題的處理工作,努力實(shí)現新年度的銷(xiāo)售目標。

  緊張而充實(shí)的會(huì )議很快就接近尾聲,通過(guò)兩天的學(xué)習與研討,國內營(yíng)銷(xiāo)公司骨干人員將新年度的工作思路刻到了腦子里、寄到了心坎里,相信xx年國內營(yíng)銷(xiāo)公司一定會(huì )迎來(lái)生機勃勃的成長(cháng)年,迎來(lái)碩果累累的豐收年!

  銷(xiāo)售主管工作總結5

  光陰似箭,轉眼間,加入這個(gè)大家庭已經(jīng)差不多快有三個(gè)月了,和各位家人相處的這段時(shí)間里,發(fā)現自己努力了很多,也進(jìn)步了不少,在這個(gè)團隊里,讓我學(xué)到了很多以前沒(méi)有過(guò)的東西,在這不僅是工作,更重要的是這個(gè)大家庭給了我一個(gè)學(xué)習和鍛練的機會(huì ),為我提供了一個(gè)讓我施展的快樂(lè )舞臺。從這段時(shí)間來(lái)看,發(fā)現自己和客戶(hù)溝通起來(lái)越來(lái)越輕松,而且時(shí)間也越來(lái)起長(cháng),考慮的問(wèn)題也越來(lái)越全,我想這就是經(jīng)驗。在此衷心的感謝xx的家人們對我的關(guān)照和幫助。

  現將這三個(gè)月的具體工作情況總結:

  在此,我深刻的體會(huì )到了xx這個(gè)團隊從老板到同事踏實(shí)認真的工作態(tài)度,共同以一顆積極向上的心態(tài)來(lái)迎接每一天的挑戰,也正是這個(gè)時(shí)刻提醒著(zhù)我自己,要把每一天的工作做好。其實(shí),每一個(gè)的制度和規定大體方向和宗旨都相同,只是在細節上稍有區別而以,所以,我自然也很快適應了的工作環(huán)境以及工作流程,盡量配合大家的工作,其間雖然也有一些不當之處,但在大家的幫助下,我也積極的改正,避免再犯,所以,我就融入了xx這個(gè)大家庭里,并且認真的做自己的本職工作。我很喜歡這里,并且也很愿意把這里當作鍛練自己的平臺,和共同發(fā)展,把工作當事業(yè)對待,做出自己最大的貢獻。其實(shí),不論在哪里,在哪個(gè),我們都必須以飽滿(mǎn)的熱情,認真的態(tài)度,誠懇的為人,積極的融入工作中,這也是作為一個(gè)員工基本的原則。團隊精神是每個(gè)都倡導的美德,我認為,要發(fā)展,彼此的合作協(xié)調是很重要的。沒(méi)有各個(gè)部門(mén)和各們同事的相互配合,的工作進(jìn)程必然要受到阻礙,工作效率也要大打折扣,效益也自然會(huì )受損,這樣對和個(gè)人都無(wú)益處。

  在xx,目前我的工作主要就是負責銷(xiāo)售部的業(yè)務(wù)基本工作,每天必做的工作是點(diǎn)擊關(guān)鍵詞,更新xx網(wǎng)站信息,熟悉相關(guān)產(chǎn)品信息。與此同時(shí)也在完善每個(gè)網(wǎng)站上我們的供應信息,添加一些新的產(chǎn)品信息進(jìn)去,讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來(lái),這樣被關(guān)注的機會(huì )也就增多。同時(shí)也在協(xié)助師傅這邊的銷(xiāo)售寄樣寄貨快遞安排,自己這邊也在不斷的開(kāi)發(fā)新客戶(hù),并且負責跟進(jìn)和維護。

  兩個(gè)多月以來(lái),我更能體會(huì )到,工作時(shí),用心,專(zhuān)心,細心,耐心四者同時(shí)具備是多么重要。就拿每次接到客戶(hù)電話(huà)來(lái)說(shuō)吧,我要用心的傾聽(tīng)任何一位客戶(hù)的需求,專(zhuān)心的為每一位客戶(hù)推薦我們最適合客戶(hù)需求的產(chǎn)品,細心的為客戶(hù)講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項,耐心的跟進(jìn)和維護好所有客戶(hù)。

  在工作中,我深深感到加強學(xué)習,提高自身素質(zhì)的緊迫性。

  一是向咱們的資料學(xué)習,堅持每天擠出時(shí)間看產(chǎn)品知識,以做到更專(zhuān)業(yè)。

  二是向我們的同事學(xué)習,工作中始終要保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度,學(xué)習他們任勞任怨、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問(wèn)題的方法。

  三是向實(shí)踐學(xué)習,把所學(xué)的知識運用到實(shí)際工作中,要實(shí)踐中檢查自己不足的地方,更好的提高自己。

  要做好一份工作,我認為最重要的是要有責任心,有了一份責任在身上,就會(huì )努力去完成它,并完成好,只有這樣愛(ài)你的工作,工作才會(huì )喜歡你。如果失敗了也不要氣餒,總結失敗教訓,爭取下次成功,不論怎樣,在工作和生活中要始終保持積極樂(lè )觀(guān)的態(tài)度,才能工作的更好,生活的更精彩。

  銷(xiāo)售主管工作總結6

  今年以來(lái),我負責啤酒銷(xiāo)售工作。一年中,我認真履行職責,切實(shí)做好銷(xiāo)售工作,取得了可喜的成績(jì)。下面,就一年來(lái)工作述職如下:

  一、開(kāi)展了“零風(fēng)險”服務(wù)。

  自啤酒承諾“零風(fēng)險”以來(lái),我對消費者零風(fēng)險服務(wù)進(jìn)行了認真調查研究,認為要通過(guò)啤酒零缺陷產(chǎn)品、精巧細膩的市場(chǎng)細分服務(wù)消費者,消費者購買(mǎi)的每一瓶啤酒,都印有800全國免費服務(wù)電話(huà),通過(guò)溝通,拉近了消費者和青啤之間的距離,進(jìn)一步強化了啤零缺陷的品質(zhì)。我通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的服務(wù),及時(shí)幫助加速走貨,從商品陳列到貨柜展示,再到無(wú)處不在的POP招貼提示,業(yè)務(wù)代表一路跟蹤,使得每個(gè)終端成為完美終端,個(gè)個(gè)作成為樣板工程,啤賣(mài)的不僅是商品,更重要的是專(zhuān)業(yè)化服務(wù),并帶來(lái)的豐厚回報。據統計,xx年內銷(xiāo)售額達到了xx元。

  二、拓寬了市場(chǎng)。

  在年初以前,市場(chǎng)上啤酒占市場(chǎng)達90%以上。而啤酒較我們的啤酒落后許多,對于競爭,我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法,大做銷(xiāo)售廣告,在當地多家媒體做廣告,收到了明顯的效果。結果使地老百姓對啤酒家喻戶(hù)曉,人人皆知。同時(shí)我們大力在農村促銷(xiāo)啤酒。在促銷(xiāo)中,采取贈品與獎勵辦法,對農民具有強大的吸引力。如針對部分農民急需農機卻缺少資金的情況,在開(kāi)蓋有獎活動(dòng)中,把一等獎設為農用三輪車(chē),而不是彩電、冰箱、空調之類(lèi)的高檔電器,并對獲獎?wù)哌M(jìn)行大力宣傳,使農民們懷著(zhù)獲得一輛三輪車(chē)的夢(mèng)想,在消費時(shí)認準了這一品牌;針對許多農民與親朋好友在一起,酒后喜歡打撲克的特點(diǎn),把贈品定為設計精美、市場(chǎng)上買(mǎi)不到的特制廣告撲克,非常受農民朋友歡迎,從而銷(xiāo)量隨之大增。

  總之,一年來(lái),我在銷(xiāo)售中做了大量工作,但也存在一些不足,主要是宣傳的力度還不夠大,宣傳導資金欠缺。不過(guò),隨著(zhù)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的大好,在明年啤酒的銷(xiāo)售中,我們會(huì )做得更好。

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