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保險公司銷(xiāo)售個(gè)人工作總結

時(shí)間:2021-10-22 14:42:02 工作總結 我要投稿

保險公司銷(xiāo)售個(gè)人工作總結

  總結是對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究的書(shū)面材料,它能幫我們理順知識結構,突出重點(diǎn),突破難點(diǎn),為此我們要做好回顧,寫(xiě)好總結。那么總結應該包括什么內容呢?下面是小編精心整理的保險公司銷(xiāo)售個(gè)人工作總結,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

保險公司銷(xiāo)售個(gè)人工作總結

  即將過(guò)去的x'x年是xxxxx支公司極其不平凡的一年,隨著(zhù)總公司的轉型發(fā)展和業(yè)務(wù)結構的調整,支公司的業(yè)務(wù)發(fā)展也受到了一些影響。但是在分公司各部門(mén)的大力支持之下以及支公司全體員工的共同努力之下,基本上完成了全年業(yè)績(jì)目標,F就x'x年的具體個(gè)人工作情況總結和xx年的工作計劃作如下匯報:

  一、xx年工作回顧

 。ㄒ唬I(yè)績(jì)完成情況

  x'x年全年共完成業(yè)績(jì)190萬(wàn),其中,車(chē)險130萬(wàn),非車(chē)險60萬(wàn)。由于本公司的業(yè)務(wù)結構調整和承

  保政策的變化,導致有一部分業(yè)務(wù)轉保到了同業(yè)公司。

 。ǘ┚唧w工作措施

  (1)?重點(diǎn)抓好續保業(yè)務(wù)的續保工作。因為續?蛻(hù)對公司的認同感比較強,在保險到期前提前一個(gè)月

  報價(jià)給續?蛻(hù),讓客戶(hù)感受到保險公司的貼心服務(wù)。

  (2)?積極發(fā)展壽險代理人業(yè)務(wù)。尤其是其他無(wú)產(chǎn)險的壽險公司業(yè)務(wù)人員為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的對象,這種業(yè)務(wù)發(fā)展模式對我們產(chǎn)險來(lái)講成本低廉,業(yè)務(wù)分布較為廣泛。同時(shí),壽險人員可以利用產(chǎn)險業(yè)務(wù)開(kāi)拓壽險客戶(hù),從而實(shí)現雙贏(yíng)。

  (3)積極發(fā)展交叉業(yè)務(wù)。利用本公司與同業(yè)公司之間承保政策的差異性,與同業(yè)公司開(kāi)展分保業(yè)務(wù)和共保業(yè)務(wù)。

 。ㄈ┎蛔阒

  渠道業(yè)務(wù)發(fā)展方面還比較欠缺,希望明年在渠道業(yè)務(wù)開(kāi)拓方面做得更好。

  二、xx年工作計劃

 。ㄒ唬I(yè)績(jì)目標

  1、xx年的業(yè)績(jì)目標為250萬(wàn),其中,車(chē)險200萬(wàn),非車(chē)險50萬(wàn)。

  2、業(yè)務(wù)達成措施

 。1)?圍繞總分公司的`業(yè)務(wù)發(fā)展導向,做好xx年業(yè)績(jì)目標的規劃和任務(wù)分解,積極落實(shí)相關(guān)措施,

  重點(diǎn)做好續保工作和渠道維護。

 。2)?積極開(kāi)拓代理人渠道,夯實(shí)業(yè)務(wù)發(fā)展基礎。繼續與其他無(wú)產(chǎn)險的壽險公司業(yè)務(wù)人員建立良好的

  合作關(guān)系,利用壽險公司代理人員眾多、分布廣泛的優(yōu)勢,積極發(fā)展鄉鎮業(yè)務(wù)市場(chǎng)。

 。3)?大力發(fā)展非車(chē)險業(yè)務(wù)。首先,發(fā)展車(chē)險客戶(hù)的同時(shí),給客戶(hù)極力推薦駕乘意外險,從而提高客戶(hù)的

  風(fēng)險保障;其次,積極發(fā)展火災公眾責任險、家財險、個(gè)人意外險、物流安全責任險等效益型險種;最后,選擇性的發(fā)展低風(fēng)險的建工險業(yè)務(wù)。

  最后,希望在分公司領(lǐng)導以及各個(gè)職能部門(mén)的支持和幫助之下,通過(guò)與xxxxx支公司全體員工精誠合作、共同努力,盡全力完成xx年的個(gè)人業(yè)績(jì)目標任務(wù)!

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