【精華】季度工作總結范文匯總6篇
總結是對過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀(guān)評價(jià)的書(shū)面材料，通過(guò)它可以全面地、系統地了解以往的學(xué)習和工作情況，不如立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份總結吧。你想知道總結怎么寫(xiě)嗎？以下是小編收集整理的季度工作總結6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
季度工作總結 篇1
為推動(dòng)我校安全管理工作的深入開(kāi)展，保護師生員工的生命安全和財產(chǎn)安全，防范和減少各類(lèi)安全事故的發(fā)生，為把學(xué)校安全工作做得更好，在20xx年第二季度，我校根據區教體局和上級政府的有關(guān)文件精神，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針和“標本兼治、重在治本”的原則，以創(chuàng )建平安校園為載體，以維護學(xué)校穩定和營(yíng)造良好的安全環(huán)境為重點(diǎn)，進(jìn)一步完善學(xué)校的安全責任和防范體系，廣泛開(kāi)展爭先創(chuàng )優(yōu)活動(dòng)，開(kāi)創(chuàng )學(xué)校安全治理工作的新局面，創(chuàng )建平安、文明、和諧校園。下面就我校第二季度安全主要工作與成效、存在問(wèn)題總結如下：
一、學(xué)校安全主要工作及成效。
1、結合四月份第一周是全國中小學(xué)生防溺水教育活動(dòng)周，進(jìn)行防溺水知識的宣傳教育。堅持預防為主的方針，在教育學(xué)生增強安全意識上狠下功夫。教育學(xué)生提高預防溺水意識，使其自覺(jué)遠離危險地區。教育學(xué)生不在無(wú)監護人或老師的帶領(lǐng)下私自下水游泳，不擅自與同學(xué)結伴游泳，不到無(wú)安全保障的水域游泳。
根據學(xué)校統一部署、結合各班具體情況，采取國旗下的講話(huà)、班隊會(huì )、安全課、黑板報、看錄象、給家長(cháng)一封信等形式，對學(xué)生進(jìn)行交通安全、消防安全、預防傳染病的宣傳教育活動(dòng)，并與家長(cháng)簽訂了學(xué)生防溺水責任書(shū)。
2、開(kāi)展交通安全教育系列活動(dòng)。通過(guò)班會(huì )、隊會(huì )、校會(huì )和聘請派出所干警進(jìn)行交通安全教育和講座，教育師生牢固樹(shù)立遵守交規、文明出行的意識。普及交通知識和常識，提示有關(guān)乘車(chē)安全、騎車(chē)安全、行走安全的注意事項和應急常識、與家長(cháng)簽訂防交通安全責任書(shū)。3、開(kāi)展地方病預防教育。
3、5月份，高度重視防震減災宣傳教育工作，堅持“主動(dòng)、慎重、科學(xué)、有效”的防震減災宣傳工作方針，廣泛深入開(kāi)展地震科普和應急避險知識教育。5月12日我校開(kāi)展了一次師生緊急疏散和逃生演練，達到了疏散演練的效果。
開(kāi)展預防血吸蟲(chóng)病、甲流感等專(zhuān)題教育，加強地方病的防控；幫助學(xué)生培養和確立“珍愛(ài)生命，拒絕毒品”的意識，讓學(xué)生養成健康、文明的生活方式。
4、加強預防火災教育，提高防火意
5、召開(kāi)安全教育工作會(huì )。5月4日，為貫徹落實(shí)全國綜治維穩電視電話(huà)會(huì )議精神，確保校園安全穩定，確保師生生命財產(chǎn)安全，結合教育局關(guān)于學(xué)校安全工作專(zhuān)題會(huì )議精神，我校召開(kāi)了以“切實(shí)加強學(xué)校安全管理，徹底消除學(xué)校安全隱患”為主題的全鄉教職工大會(huì )。區教育局、鄉政府領(lǐng)導、派出所所長(cháng)、鄉教育督導員參加了此次會(huì )議，并做了重要講話(huà)，要求全體教職員工，要把安全工作提高到政治任務(wù)的高度來(lái)對待，要具有高度的政治敏感性，要有極強的工作責任感，要有奉獻精神和犧牲精神，確保師生在一個(gè)安靜祥和的氛圍中學(xué)習和工作。
二、學(xué)校安全工作存在的問(wèn)題。
我校在安全保衛方面做了一些工作，安全保衛工作得到加強，但是安全保衛工作的難度越來(lái)越大，學(xué)校安全保衛工作的形勢仍然比較嚴峻。
1、社會(huì )育人環(huán)境存在不利于師生安全的因素。近幾年來(lái)，在各級黨委政府的領(lǐng)導下，通過(guò)有關(guān)職能部門(mén)的集中綜合整治，學(xué)校周邊環(huán)境有明顯的好轉。但是，社會(huì )上的不安定因素和不良文化對師生安全的影響還比較大，學(xué)校周邊的小商店還存在食品安全隱患。
2、學(xué)校安全工作的難度不斷增大。學(xué)生在家庭中往往受保護較多，而缺乏生活經(jīng)驗。學(xué)生作為社會(huì )的弱勢群體，多數自我保護意識和安全防范能力低，大大增加了學(xué)校安全工作的難度。
3、學(xué)校處于交通要道，嚴重威脅著(zhù)師生的安全，對學(xué)校財產(chǎn)保衛工作有一定的隱患，對學(xué)校管理構成一定的難度。
今后，我校將繼續加大安全教育力度，開(kāi)展多種形式、內容豐富的教育活動(dòng)；加強督查工作，發(fā)現問(wèn)題苗頭，及時(shí)解決；繼續完善安全工作制度，強化安全工作責任制；加強校園安全匯報工作，匯聚各方力量開(kāi)展安全教育，確保校園平安、和諧。我們將進(jìn)一步加大安全工作的力度，進(jìn)一步與家庭、社會(huì )必須密切配合、通力協(xié)作，將動(dòng)員社會(huì )力量，齊抓共管，凈化外部環(huán)境，搞好學(xué)校周邊治安秩序，建立切實(shí)可行的學(xué)校安全防范體系，使學(xué)校安全工作進(jìn)一步經(jīng)�；�、制度化、社會(huì )化，以開(kāi)創(chuàng )我校和諧平安校園，關(guān)愛(ài)生命、安全發(fā)展工作的新局面。
季度工作總結 篇2
隨著(zhù)過(guò)去工作的結束，我們又開(kāi)始了新的旅程。告別了前段時(shí)間的工作。新的氣息，新的目標，在系老師的指引下和我會(huì )成員的積極努力下我們這個(gè)團體在四月份有全面展開(kāi)了我們的工作和活動(dòng)。 以下是本人在四月份的個(gè)人工作總結報告：
在我們的工作規定中，還是照常舉行每周例會(huì )，在例會(huì )中對過(guò)去的工作做總結，肯定我們的長(cháng)處，指出我們的不足，以便讓我們更加努力的工作。為了提高大學(xué)生素質(zhì)和做好干部工作風(fēng)范以及強化學(xué)校的紀律，我系青協(xié)每周二例行校風(fēng)督察。
四月十三號院青協(xié)會(huì )長(cháng)蒞臨我系主持例會(huì )，對我會(huì )的成員進(jìn)行工作的指導，并且對我們的成員提出了十點(diǎn)做人做事的道理，在思想上對我們提出了相關(guān)的要求。經(jīng)過(guò)這次例會(huì )，我會(huì )成員在工作中更加注意自己的行為風(fēng)范，并且提高了不少工作效率。
為了活躍大學(xué)生生活以及提高我們的技能水平，四月十五日大學(xué)生技能大賽子學(xué)術(shù)報告廳隆重舉行，我會(huì )所有成員都積極的參加。并且在同一天，我會(huì )人員還去參加了機械系和建工系共同舉行的“我是一名會(huì )長(cháng)”的演講比賽，在演講會(huì )的過(guò)程中，大家進(jìn)行互動(dòng)交流，積極發(fā)表自己的意見(jiàn)。對于大家來(lái)說(shuō)這是一次不錯的鍛煉。四月的大學(xué)校園到處是活躍，青春的氣息，我院舉行了歷屆延行的女子籃球賽賽。我們的志愿者都堅持著(zhù)觀(guān)看每一場(chǎng)球賽，為比賽增加了力量，也展示了我們志愿者的風(fēng)彩。( 下 )
在這個(gè)組織中，每個(gè)人都在行動(dòng)著(zhù)，為了充分的展示我們的服務(wù)宗旨，我會(huì )決定五月份舉行一次重大活動(dòng)，即去孤兒院去撫慰一下那些孩子們，所以在本月我們的成員都在積極、認真的準備著(zhù)。在這個(gè)月中，還是一如既往讓有關(guān)成員執行檢查晚自習，以及督察工作，目的是讓大家通過(guò)實(shí)踐來(lái)認識到更多的東西。然而在平時(shí)的課余時(shí)間以及其他系青協(xié)開(kāi)會(huì )的時(shí)候，我會(huì )的相關(guān)成員會(huì )和其他系人員進(jìn)行工作上、學(xué)習上以及生活上的交流，這樣既促進(jìn)了大家的友誼，也增長(cháng)了知識。
在一段忙碌的時(shí)間過(guò)后，終于迎來(lái)了院和系相關(guān)活動(dòng)的結束和開(kāi)幕...
按照每月一次活動(dòng)的慣例，經(jīng)過(guò)策劃機電系和我系共同舉行了一次“長(cháng)江之行”活動(dòng)。然而在成員的積極配合下，我們順利完成了這次活動(dòng)。這次“長(cháng)江之行”主要是去江邊進(jìn)行環(huán)�；顒�(dòng)，關(guān)心一下我們周?chē)沫h(huán)境。既可以提高我們大學(xué)生的環(huán)保素質(zhì)，又可以讓更多的人參與到這個(gè)活動(dòng)中去。這次活動(dòng)，我們本著(zhù)一顆奉獻的精神凈化了我們身邊的一片土地和江水，讓我們再次看到了志愿者的價(jià)值和力量。
本月的相關(guān)活動(dòng)都如期的進(jìn)行了，活動(dòng)結束了，又到了上交材料的階段，于是成員們都把每月例行的思想匯報及總結都寫(xiě)下來(lái)了，同時(shí)，也做好個(gè)人工作計劃，對本月所學(xué)所感都作了一下分析。以上就是本月的具體工作情況。
現在又將面臨著(zhù)一個(gè)月的結束，這個(gè)月集結了我們的努力和勤奮，也發(fā)現了我們的錯誤和不足�？傊�，我們就是在這樣的一個(gè)大家庭中不斷的學(xué)習和不斷的認識。每一次活動(dòng)都有著(zhù)不同意義，也都讓每位成員有著(zhù)不同的感悟。志愿者就是應該本著(zhù)一顆誠懇的心去感受我們的生活，感受我們周?chē)娜撕臀�，并且積極的奉獻我們的一份愛(ài)的力量。那么這個(gè)世界就能想這個(gè)四月一樣，溫暖而芳香四溢!
一段工作的結束也意味著(zhù)另一段工作的開(kāi)始。我希望在大家的努力和配合下能把下個(gè)階段工作做得更加完美和出色!也讓我們這個(gè)大家庭的每位成員都得到成長(cháng)。讓青協(xié)的力量更加強大!
季度工作總結 篇3
20xx年一季度，盛洋煤礦狠抓現場(chǎng)管理，嚴格進(jìn)行隱患排查，跟蹤落實(shí)治理各類(lèi)隱患，實(shí)現安全生產(chǎn)，原煤完成產(chǎn)量萬(wàn)噸，掘進(jìn)進(jìn)尺1393米。季度內，我們做了如下工作：
一、合理調整通風(fēng)系統，扎實(shí)做好“一通三防”管理工作
首先，為切實(shí)掌握礦井及采掘頭面的真實(shí)風(fēng)量，安排通風(fēng)隊測風(fēng)員對礦井、采掘頭、面進(jìn)風(fēng)與回風(fēng)進(jìn)行測定，切實(shí)做到以風(fēng)定產(chǎn)；其次，為最大限度的提高井下有效風(fēng)量，針對礦井老硐多、漏風(fēng)嚴重的情況，加強在采掘作業(yè)過(guò)程中揭露老硐的密閉質(zhì)量，減少老塘漏風(fēng)量；另外，加強采掘頭面的瓦斯檢查力度，同時(shí)在放炮時(shí)切實(shí)做到“一炮三檢”，提高爆破作業(yè)中的安全系數。
二、精心組織生產(chǎn)，確保產(chǎn)量的完成
進(jìn)入20xx年，盛洋煤礦按照已排定的年度生產(chǎn)計劃，根據井下實(shí)際生產(chǎn)條件，對計劃進(jìn)行分解，預測月度原煤產(chǎn)量及進(jìn)尺。一季度，由于101回采面底板松軟，頂板存在偽頂，支護難度大，對工作面回采速度影響較大，為此，我們采取積極有效的措施，緩解軟頂、軟底帶來(lái)的制約，有效的提高了原煤產(chǎn)量；南區211工作面實(shí)現對拉面回采，制定切實(shí)可行的安全技術(shù)措施，嚴格規定前后面的距離，并逐步實(shí)現施工工序的正規化，并安全順利完成該面的收縮、拆除；精心組織213工作面的試生產(chǎn)，調整工作面回采的正規循環(huán)，用最快的速度進(jìn)行正常生產(chǎn)。
三、提高采掘頭面的支護強度，做好頂板管理工作
現場(chǎng)頂板管理是井下工作中的重中之重；首先，我們針對現場(chǎng)頂板情況，要求在現有支護的基礎上，重新調整支護密度，杜絕棚檔大、梁柱不齊全，柱子防倒鏈鉤不合格，柱子初撐力不足等現象，同時(shí)，要把采煤面兩端頭支護作為重點(diǎn)管理，在早調會(huì )對大隊長(cháng)進(jìn)行詳細的安排，安監隊現場(chǎng)督促，對整改落實(shí)不到位的隊組從重考核。其次，由于北區101采煤面頂板復雜多變，我們對梁柱的支護情況、防倒鏈的吊掛、頂網(wǎng)的連接、擋矸柱的架設進(jìn)行重點(diǎn)檢查，同時(shí)做到根據現場(chǎng)情況變化，及時(shí)增加梁柱進(jìn)行加強支護。另外，針對102兩巷掘進(jìn)工作面頂板巖性有所變化，加強頂板管理，嚴格按措施要求，縮小錨桿間排距，增補錨索，加強支護，縮小循環(huán)進(jìn)尺，以鎬助炮的方式來(lái)控制頂板。
四、加強隱患排查，積極制定隱患整改方案
為提高井下工人作業(yè)的安全系數，我們把隱患排查作為工作中的重中之重；嚴格執行每月三次的旬檢，根據旬檢的結果，安排各對組按期整改；同時(shí)，對集團公司及縣局檢查的隱患，根據現場(chǎng)實(shí)際情況，制定切實(shí)可行的整改方案和安全技術(shù)措施，組織職工學(xué)習，并認真貫徹落實(shí)整改方案。一季度，集團公司共檢查隱患68條，已全部處理；縣煤炭局檢查隱患80條，除副斜井垂深超過(guò)50米無(wú)機械運人裝置、101工作面無(wú)刮板急停信號裝置，無(wú)法處理外，已全部處理完畢。
五、扎實(shí)做好職工安全培訓工作，提高職工技能水平
為提高職工個(gè)人技能水平，我們對新、老職工進(jìn)行為期一周安全技能及業(yè)務(wù)技術(shù)培訓，并進(jìn)行出卷考試，主要針對安全形勢教育、一通三防管理、頂板管理、水害防治、機電設備檢修與保養、斜巷運輸、爆破、火工品管理、采掘專(zhuān)業(yè)知識、工程質(zhì)量、文明生產(chǎn)、礦井救災、自救互救等，同時(shí)在井下現場(chǎng)進(jìn)行教育與指導。
下一步的工作打算：
1、102將進(jìn)入安裝及回采，精心組織，按期完成。
2、加強采掘頭面的頂板管理工作，根據頂板情況變化，及時(shí)調整支護參數，加強工作面支護質(zhì)量，班班對柱子進(jìn)行二次補液，使柱子初撐力達到要求，確保頂板安全回采。
3、狠抓機電設備檢修與供電安全管理，杜絕失爆現象。
4、加強斜巷運輸管理，規范職工的操作行為，切實(shí)做到“行車(chē)不行人”，行人不行車(chē)制度。
5、加強101采面的支護強度，教育職工規范作業(yè)，提高安全系數。
6、加強工程質(zhì)量及質(zhì)量標準化建設管理，搞好井下文明生產(chǎn)，以提高工程質(zhì)量來(lái)確保安全。
7、狠抓現場(chǎng)管理，規范崗位人員業(yè)務(wù)操作水平，開(kāi)展不定期安全檢查，在安全確保萬(wàn)無(wú)一失。
季度工作總結 篇4
我們廣東建發(fā)工程管理有限公司于20xx年開(kāi)辟了武漢東湖新技術(shù)開(kāi)發(fā)區的市場(chǎng)，并順利完成了相關(guān)工作任務(wù)。進(jìn)入20xx年，我部更加努力的完成各項工作任務(wù)，在武漢地區的發(fā)展更為穩固。
現將本年度一、二季度的工作情況簡(jiǎn)要匯報如下：
一、工作內容
東園西路工程與高新五路工程
二、項目監理部工作總結
我項目監理部在上半年的監理工作中，做到了對工程質(zhì)量嚴格控制、控制工程進(jìn)度、完善安全管理體系以及組織協(xié)調各方關(guān)系。
依據監理合同規定的監理范圍和控制目標，并結合監理人員的專(zhuān)業(yè)能力，合理開(kāi)展我部監理工作。
依據監理規劃、細則的要求，我部堅持召開(kāi)監理例會(huì )制度、監理人員崗位制、旁站監理制度、文件歸檔管理制度，并督促員工努力工作，盡職盡責。
三、監理合同履行情況
1、安全文明施工
督促施工單位嚴格遵守“安全質(zhì)量第一，控制預防為主”的方針，認真執行國家現行的安全生產(chǎn)法律、法規和建設行政主管部門(mén)關(guān)于安全生產(chǎn)的規章制度。
2、工程質(zhì)量控制
我部堅持全過(guò)程質(zhì)量控制的原則，對工程質(zhì)量進(jìn)行檢查與驗收時(shí)，依據設計要求、遵循現行的施工規范和質(zhì)量評定標準，并以實(shí)測數據為標準。做好施工過(guò)程控制，隱蔽工程、關(guān)鍵部位跟蹤旁站，對材料進(jìn)場(chǎng)嚴格把關(guān)，確保工程質(zhì)量。
四、下半年工作計劃
根據年初工作計劃安排，我工程監理部在總結過(guò)去經(jīng)驗的基礎上，發(fā)揮各自專(zhuān)長(cháng)，克服不足之處，盡心盡職，努力工作，做到廉潔自律，履行監理職責，確保工程質(zhì)量讓業(yè)主滿(mǎn)意的服務(wù)宗旨。。
1、在建工程：東園西路工程完成竣工驗收；做好高新五路工程施工監理工作，爭取圓滿(mǎn)完成監理任務(wù)。
2、對工程施工質(zhì)量、安全督促管理，常抓不懈，加強巡查、過(guò)程控制，嚴格執行監理程序。。
3、加強協(xié)調管理工作，做好建設單位、施工單位、監理單位、設計單位的協(xié)調工作。
4、總體來(lái)說(shuō)：近半年我工程監理部工作在公司領(lǐng)導的指導下，在有關(guān)部門(mén)的積極配合下，各項任務(wù)都比較好的順利開(kāi)展，堅持預控、規范、科學(xué)、優(yōu)質(zhì)的指導思想，認真的履行監理職責，做好監理管理工作，保證監理工作質(zhì)量讓業(yè)主滿(mǎn)意。
季度工作總結 篇5
20xx年第一季度，我們在公司黨委及公司董事會(huì )的正確領(lǐng)導下，保衛科組織全體員工認真學(xué)習貫徹公司安全保衛各項規定，并利用班前班后會(huì )及時(shí)傳達公司中層例會(huì )精神，深入地、扎實(shí)地厲行好自己的'職責，全心全意地為一線(xiàn)員工服好務(wù)，20xx年第一季度我們做了以下幾個(gè)方面的工作：
一、保衛科內部管理方面
進(jìn)入10年以來(lái)，首先我們注重保衛科的內部管理工作，經(jīng)常利用班前班后會(huì )，認真學(xué)習貫徹公司的有關(guān)規定及文件精神，把公司的精神貫徹到每個(gè)員工。并開(kāi)展批評與自我批評，使保衛科每位員工充分認識到自己工作崗位的重要性，激勵每位員工認真扎實(shí)地干好本職工作，做到愛(ài)崗敬業(yè)。其次我們還加強了公司規定的管理力度，針對在工作中屢犯錯誤的員工，除按規定罰款外，還三番五次的做他的思想工作，由科長(cháng)、班長(cháng)親自到他的家里和他家人一起來(lái)做工作，使他認識到錯誤的嚴重性，使其改變了惡習，干好了本職工作，其效果甚好。為了驗證學(xué)習和開(kāi)會(huì )的效果，本科在中夜班加大了檢查力度，一季度，本科內部查處違紀人員8人次，根據情況給予了不同的罰款，促進(jìn)了保衛科工作的更好開(kāi)展。
二、公司治安方面
首先，為確保公司能平安度春節，我科對10年春節值班人員進(jìn)行了嚴格的把關(guān)和挑選，對平常工作中有問(wèn)題的員工和在保衛科有備案的員工，春節一律不準值班，從而保證了春節假期的安全。其次進(jìn)入10年以來(lái)，保衛科還按照公司領(lǐng)導的要求，以打擊內部盜竊為重點(diǎn)，對重點(diǎn)要害部位實(shí)行蹲點(diǎn)監控十余次，查處內部盜竊事件一起，查處偷盜隱患三處，對重點(diǎn)人員進(jìn)行檢查6次。阻止尋釁滋事行為三起。另外，元月份，公司主管保衛領(lǐng)導又與各車(chē)間科室簽定了“綜合治理目標責任書(shū)”，使安全保衛工作責任分解到每個(gè)車(chē)間部門(mén)乃至每個(gè)員工身上。加強自我監督，真正做到“誰(shuí)主管、誰(shuí)負責”。
三、消防工作方面
進(jìn)入10年以來(lái)，為了把消防工作做到實(shí)處，第一季度我科與生產(chǎn)辦及有關(guān)部門(mén)對公司區域內安全消防檢查6次，查處消防隱患8處，查處帶煙帶火隱患人員5人次（內部員工1人，送花拉紗4人），審批動(dòng)火項目8項。另外，為了能使消防器材時(shí)刻處于完好備戰狀態(tài)，一季度維修充裝滅火器51具，更換車(chē)間滅火器材40余具，維修消防管道、栓5處，并對公司區域內的所有消防設施進(jìn)行了維修保養。保證了在萬(wàn)一情況下消防設施的正常使用，為公司的安全生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)奠定了基礎。
四、宿舍管理方面
進(jìn)入10年以來(lái)，我們首先完成了單身宿舍10年上半年管理費的收繳工作，男女單身宿舍元至3月份安排居住員工150余人，退還床位71人次。元月份，為了使居住的單身員工暖和些，我們及時(shí)的給每個(gè)房間安裝了棉簾。進(jìn)入三月份，為了女單宿舍的安全，公司投資四千多元，給女工樓每層安裝防盜門(mén)四個(gè)。為了女工上中夜班的上下樓安全，我們又對女工樓的走廊照明進(jìn)行了改造。保障了女工夜間上下樓的人身安全。
季度工作總結 篇6
不知不覺(jué)我來(lái)到__公司已經(jīng)一個(gè)季度了，在這個(gè)季度里，我學(xué)到了很多。以下我從兩個(gè)方面來(lái)總結我這一個(gè)季度的情況。
1、銷(xiāo)售任務(wù)完成情況
1)、第1季度轎車(chē)部共銷(xiāo)售180臺，我個(gè)人銷(xiāo)售_臺，其中賽豹_臺，路寶_臺，賽馬_臺，占轎車(chē)部總數的15%。
2)、結合總辦銷(xiāo)售工作安排，每位員工輪流到__飛值班，在那邊我一共接待98個(gè)有效客戶(hù)，其中成交的有10個(gè)。有力的給競爭對手一個(gè)重要打擊。
2、銷(xiāo)售工作總結、分析
1)入職感言。在銷(xiāo)售崗位上，首先我要提到兩個(gè)人，一個(gè)是總辦王總監和銷(xiāo)售部李經(jīng)理，我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助。在我剛剛接觸這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，我對很多汽車(chē)知識還有銷(xiāo)售方面都不熟悉，那時(shí)候幾乎可以碩士舉步維艱，但是他們兩位都沒(méi)有放棄我，前兩個(gè)月，我就是在他們二位的一步步帶領(lǐng)下，進(jìn)行客戶(hù)談判、分析客戶(hù)情況的、所以在銷(xiāo)售中遇到難談下來(lái)的客戶(hù)或對比車(chē)型優(yōu)勢對比的時(shí)候我總想到他們。想到他們那時(shí)候教我的方法，想起他們給我的鼓勵。也正是因為那兩個(gè)月的經(jīng)驗，我后面的工作才能越來(lái)越順利。我由衷的感謝他們。
2)職業(yè)心態(tài)的調整
銷(xiāo)售員的一天應該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始，每天早上我都會(huì )把自己的心態(tài)調整的非常好來(lái)迎接一天的任務(wù)，每天工作我都是精神飽滿(mǎn)，精力充沛，因為我明白，我的經(jīng)驗沒(méi)有別的多的時(shí)候，那么我的態(tài)度一定要是最好的，如果比不過(guò)別人的銷(xiāo)售量，我就把服務(wù)做到最好。
3)重點(diǎn)客戶(hù)的開(kāi)展。我在這里想說(shuō)一下：我對自己是這樣要求的，把B類(lèi)的客戶(hù)當成A類(lèi)來(lái)接待，就這樣我們才比其他人多一個(gè)A類(lèi)，多一個(gè)A類(lèi)就多一個(gè)機會(huì )。除此之外，拜訪(fǎng)尤其重要，對客戶(hù)做到每周至少三次的拜訪(fǎng)。我認為攻客戶(hù)和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶(hù)，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶(hù)認可了，我再將精力轉移到第二重點(diǎn)客戶(hù)上。
4)自己工作中的不足：
在銷(xiāo)售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自己銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的開(kāi)展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì )摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習、請教老銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷(xiāo)售技能。
以上就是我這一個(gè)季度的工作總結，我知道自己的不足，會(huì )盡快改正。也會(huì )繼續發(fā)揚自己的優(yōu)勢，希望自己能夠成為一名優(yōu)秀的員工。
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