【推薦】實(shí)習工作總結模板匯總8篇
總結在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對學(xué)習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，因此好好準備一份總結吧。我們該怎么寫(xiě)總結呢？以下是小編為大家收集的實(shí)習工作總結8篇，希望能夠幫助到大家。
實(shí)習工作總結 篇1
經(jīng)歷了六個(gè)星期的實(shí)習生活，讓我嘗試了身為一名教師的苦與樂(lè )，更讓我體會(huì )到當一名教師所肩負的責任，在這兩個(gè)月里，我能以教師的身份嚴格要求自己，為人師表，處處注意自己的言行和儀表，關(guān)愛(ài)學(xué)生，本著(zhù)對學(xué)生負責的態(tài)度盡全力做好教學(xué)及班主任的每一項工作；同時(shí)，作為一名實(shí)習生，能夠遵守實(shí)習學(xué)校的規章制度，尊重實(shí)習學(xué)校領(lǐng)導和老師，虛心聽(tīng)取他們的指導意見(jiàn)，完成我們的實(shí)習任務(wù)�，F就本次實(shí)習總結如下：
經(jīng)歷了一個(gè)月的實(shí)習生活，讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣，也更讓我體會(huì )到當一名教師所肩負的責任。在這一個(gè)月里，作為一名實(shí)習教師，我能以教師身份嚴格要求自己，為人師表，處處注意自己言行和儀表，熱心愛(ài)護實(shí)習學(xué)校的學(xué)生，本著(zhù)對學(xué)生負責的態(tài)度盡全力做好班主任及教學(xué)的每一項工作；同時(shí)作為一名實(shí)習生，能夠遵守實(shí)習學(xué)校的規章制度，尊重實(shí)習學(xué)校領(lǐng)導和 老師，虛心聽(tīng)取他們的指導意見(jiàn)，并且和其他實(shí)習生一起團結協(xié)作完成實(shí)習學(xué)校布置給我們的任務(wù)，很好的塑造了我們教育技術(shù)專(zhuān)業(yè)的形象，給實(shí)習學(xué)校留下好的印象。
一、低年級的語(yǔ)文教學(xué)著(zhù)重于生字的認讀和書(shū)寫(xiě)，以及課文的朗讀指導。
1、一般一篇課文是兩個(gè)課時(shí)，第一課時(shí)著(zhù)重于生字的讀音、寫(xiě)法和組詞上，有時(shí)可以采取從字到詞到句的教學(xué)方法；第二課時(shí)著(zhù)重于體會(huì )課文的感情，讓學(xué)生學(xué)會(huì )有感情地朗讀課文，對于識字類(lèi)的課文可采取多種形式的對讀，對于對話(huà)類(lèi)的課文可以進(jìn)行分角色朗讀……
2、低年級的教學(xué)方法和語(yǔ)言都應該符合兒童的心理特點(diǎn)，這樣的教學(xué)才易于讓學(xué)生接受。
實(shí)習過(guò)程中上課存在問(wèn)題是在所難免的，關(guān)鍵在于怎樣解決這些問(wèn)題，讓自己一步步提高，針對自己的問(wèn)題，我都采取了相關(guān)的辦法來(lái)解決：
1、在備課時(shí)反復朗讀要教授的課文，一是為了練習有感情的朗讀，再就是通過(guò)自己的讀來(lái)理解課文，這樣寫(xiě)出來(lái)的教案就不容易出現上課“忘詞”的情況，而且上課時(shí)也運用自如一些。
2、在備詳案時(shí)盡可能的寫(xiě)出兒童化語(yǔ)言，參考一些名師的教學(xué)實(shí)錄，這樣有利于自己的提高。
3、增加一些趣味性的環(huán)節，像開(kāi)火車(chē)游戲和分角色朗讀課文等，這樣有利于提高學(xué)生的積極性，還可采用表?yè)P和獎勵的辦法來(lái)集中學(xué)生的注意力。
4、從學(xué)生的作業(yè)中可以了解到哪些知識講解得好，哪些還強調不夠，對于錯誤較多的字在第二課時(shí)復習導入中再進(jìn)行強調。
5、把表?yè)P學(xué)生的話(huà)都寫(xiě)在備課本上，比較好的話(huà)有“從你的朗讀中我仿佛看到了……的情景，讓我也感受到了主人公……的心情”，“你真是一個(gè)勤于動(dòng)腦、善于思考的孩子！不僅成語(yǔ)故事講得好，還明白了其中的道理。你真是大家學(xué)習的好榜樣”。這些表?yè)P的話(huà)可以通過(guò)看教學(xué)實(shí)錄，或者聽(tīng)老師講課來(lái)收集，也可以自己根據課文內容來(lái)想象。
6、結合書(shū)本上的插圖來(lái)理解課文，這樣即鍛煉了學(xué)生看圖說(shuō)話(huà)的能力，又理解了課文。
7、在教授對話(huà)類(lèi)的課文時(shí)，可以抓住對話(huà)前語(yǔ)氣類(lèi)、神態(tài)類(lèi)的詞語(yǔ)來(lái)分析，有的對話(huà)還可以帶上表情和動(dòng)作來(lái)讀，這樣可以提高學(xué)生的積極性，也易于學(xué)會(huì )朗讀。
8、上課時(shí)要培養學(xué)生完整回答的好習慣，要求學(xué)生把一句話(huà)講完整。
9、對于課文中的成語(yǔ)、諺語(yǔ)、好的詞句等能夠在課后摘抄起來(lái)，養成積累詞句的好習慣。
10、教授簡(jiǎn)單的語(yǔ)文知識，像修辭手法、反問(wèn)句等。
11、結合多媒體設備進(jìn)行教學(xué)
二、行為習慣的教育
在教學(xué)中行為習慣的教育尤為重要，我們應該注重學(xué)生知、情、意、行的培養與教育，在三維目標中，情感態(tài)度價(jià)值觀(guān)的培養尤為重要，養成一個(gè)好習慣，收獲一個(gè)好人生，學(xué)生的學(xué)習是一方面，而品質(zhì)的教育也尤為重要，其身正不令而行，教師的示范作用，就是一個(gè)很好的例子，我們應該注意自己的行為，端正自己的品行，做好表率作用。
實(shí)習工作總結 篇2
經(jīng)歷了一個(gè)多月的實(shí)習生活，讓我初嘗到身為一名教師的酸甜苦辣，也更讓我體會(huì )到當一名教師所肩負的責任。一個(gè)多月下來(lái)，我做了很多的事情，雖然有時(shí)候繁忙的任務(wù)不免有些辛苦，但現在，我卻對這里的一切產(chǎn)生了深深的不舍。我知道，我對這份工作，對科組的老師們，對我可愛(ài)的學(xué)生們，付出了沉厚的感情和心血。
在這一個(gè)多月里，作為一名實(shí)習老師，我能以老師的身份嚴格要求自己，本著(zhù)對學(xué)生負責的態(tài)度盡全力做好班主任以及教學(xué)的每一項工作；同時(shí)，作為一名實(shí)習生，我能遵守實(shí)習學(xué)校的規章制度，尊重實(shí)習學(xué)校的領(lǐng)導和老師，虛心聽(tīng)取他們的指導意見(jiàn)，并和隊友一起團結協(xié)作，完成了實(shí)習學(xué)校布置給我們的任務(wù)，塑造了華師人的良好形象。
實(shí)習期間的主要任務(wù)有兩方面，一是班主任工作，二是教學(xué)工作。
一、班主任工作
(1)工作準備
在前兩周的見(jiàn)習階段，我的主要任務(wù)就是了解所帶的班級，與指導老師交流，熟悉工作流程等，其中最重要的就是了解我所擔任實(shí)習班主任的班級--高一28班的每一位同學(xué)。
一開(kāi)始，因為看見(jiàn)有的隊友準備了小卡片讓每一位學(xué)生都先寫(xiě)一些話(huà)，以此來(lái)了解學(xué)生們。我覺(jué)得這個(gè)方法還不錯，便向指導老師--龍清云老師征求意見(jiàn)。然而龍老師并沒(méi)有馬上說(shuō)贊成，也沒(méi)有說(shuō)反對，而是把學(xué)生的詳細資料以及周記給了我，讓我去閱讀那些資料，同時(shí)批改他們的周記。
看完了學(xué)生的資料，我記下了家庭情況特殊以及后進(jìn)生的學(xué)生名單，而學(xué)生的周記更讓我先在背后就了解到了他們內心深處最真實(shí)的聲音，這可比小卡片來(lái)的更真實(shí)而有效。閱讀完學(xué)生的周記，我每一本都認真的給了評語(yǔ)，同時(shí)我也發(fā)現了學(xué)生們普遍存在的問(wèn)題：自信心匱乏，對高中生活感到迷茫，學(xué)習缺乏計劃與方法。為此，我針對以上情況制定了我的班主任計劃，并準備了第一次班會(huì )課教案，記錄下了需要個(gè)別教育的學(xué)生的名單等，為我的班主任工作的開(kāi)始做好了充足的準備。
工作實(shí)踐
9月27日開(kāi)始，我便開(kāi)始了我披星戴月的班主任生活。在班主任計劃方案獲得了龍老師的肯定以及批準之后，我首先給班干部開(kāi)了一次會(huì )議，把我對班級建設的要求、想法以及實(shí)施措施都布置了下去，同時(shí)我也及時(shí)聽(tīng)取班干部們的意見(jiàn)和建議，對個(gè)別實(shí)施方案做了修改并要求班干部協(xié)助實(shí)施。很快，我的實(shí)施方案便收到了成效。例如我在布告欄上設置的留言墻每天都能收到大量的留言便利貼，同學(xué)們都在上面交流、分享了很多學(xué)習感悟以及心得，例如同學(xué)們全體給當天生日的"壽星公"的surprise，讓同學(xué)們感受到了集體的溫暖，例如每周三下午班干部例會(huì )上干部們思維的碰撞，班級維護以及建設的新點(diǎn)子的誕生，班干部們工作能力的提升與個(gè)人的成長(cháng)等等。而效果最顯著(zhù)而又快速的，便是我的兩次主題班會(huì )課。
第一次主題班會(huì )課是關(guān)于如何建立自信的。這次的班會(huì )課沒(méi)有任何的互動(dòng)游戲或活動(dòng)，也沒(méi)有生動(dòng)的多媒體課件，有的只是中肯、樸實(shí)的語(yǔ)言交流。上課的過(guò)程中，同學(xué)們都很認真地記錄下了各自覺(jué)得有用的話(huà)，同時(shí)也認真地跟著(zhù)思考了起來(lái)�？粗�(zhù)他們漸漸變得堅定的眼神，我知道，我迎來(lái)了成功的開(kāi)端。從那以后，同學(xué)們的學(xué)習狀態(tài)和態(tài)度有了很大改變，在之后的月考中，本班也取得了較大的進(jìn)步。
然而月考后，同學(xué)們的狀態(tài)又開(kāi)始松懈，紀律狀況也開(kāi)始下滑，于是我立即準備了第二次主題班會(huì )--高一28班，揚帆起航！告訴同學(xué)們，這只是一個(gè)開(kāi)始，前方的路還很長(cháng)。過(guò)程中，精心制作的課件上震撼人心、感動(dòng)人心的圖片也讓同學(xué)們落下了熱淚。之后，班級的紀律又得到了恢復，同學(xué)們也更加用心學(xué)習起來(lái)。
除此之外，我對后進(jìn)生、特殊背景的學(xué)生的個(gè)別教育也在持續進(jìn)行著(zhù)。整個(gè)實(shí)習期間，我共進(jìn)行了30人次，每次約20分鐘的個(gè)別教育，通過(guò)傾聽(tīng)他們的心聲，給他們鼓勵，給他們提建議來(lái)給予他們幫助，最終的效果也是比較顯著(zhù)的。
功夫不負有心人，班主任的用心付出，同學(xué)們的不懈努力，使高一28班獲得了10月份文明班級的光榮稱(chēng)號！
二、教學(xué)工作
教學(xué)工作是本次實(shí)習的又一重頭戲。在見(jiàn)習階段，在獲得指導老師與科組老師同意的前提下，我一共聽(tīng)了地理科組內6位老師的課，無(wú)論是新教師還是老教師的課，我都用心去體會(huì )他們不同的風(fēng)格魅力以及對知識點(diǎn)的不同處理手法，并結合自身的特點(diǎn)加以總結和消化。另外，我也參與了公開(kāi)課的聽(tīng)講以及評課活動(dòng)，如海綿般的吸取了許多寶貴的經(jīng)驗。
我的第一節課是從講地球的圈層結構開(kāi)始的。由于學(xué)校的多媒體設備正在維修，我精心準備的多媒體課件沒(méi)有了用武之地，只好臨時(shí)改成了傳統型。為了便于學(xué)生理解，我臨時(shí)手工制作了2張大彩圖作為教具。由于準備充分，臺風(fēng)穩健，我的第一次講課便得到了龍老師的充分肯定。之后，科組長(cháng)以及其他的科組老師便一起去聽(tīng)我的課，緊張而不慌張的我還是完整而從容的講完了我的'第一次公開(kāi)課，最后，我的講課被科組長(cháng)給予了"新教師形象，老教師風(fēng)格"、"含金量很高的原礦"等贊譽(yù)，給了我極大的鼓勵和信心。也正因如此，我在之后才有機會(huì )代替科組長(cháng)去給重點(diǎn)班、實(shí)驗班上課，而在之后的教學(xué)任務(wù)中，我能繼續發(fā)揚自己準備充分、從容大氣、思路清晰、結構嚴謹、深入淺出的特點(diǎn)與優(yōu)勢，深得學(xué)生與老師的喜愛(ài)與贊譽(yù)。整個(gè)實(shí)習期間，我共計擔任了14個(gè)班(包括2個(gè)重點(diǎn)班、1個(gè)實(shí)驗班)的地理教學(xué)，共計25節課，而我所主要任課的高一28班、29班在月考中的地理平均分分別列平行班第一名以及第七名。
在其他方面，我除了與隊友相處融洽，在科組老師當中也有很好的人緣，尤其是在教職工籃球賽中，我作為科組主力隊員，與其他同科組老師一起打進(jìn)了四強，同時(shí)，我也認識了許多新老師，與她們成為了好朋友，也一展了我們華師人的風(fēng)采！
有人說(shuō)選擇了教師就是選擇了平凡，但是我覺(jué)得能當上教師的都是不平凡的人。而這次的實(shí)習也讓我更加堅定我的目標：我一輩子都不會(huì )離開(kāi)教育，不會(huì )離開(kāi)地理教育，我深?lèi)?ài)這一份職業(yè)！我也希望自己能夠早日成為一名真正的教師，一名成功的教師！因為選擇，所以堅定
實(shí)習工作總結 篇3
不覺(jué)間到公司提取車(chē)間工作(實(shí)習)已經(jīng)有一個(gè)月有余，對提取車(chē)間的一些設備的操作，提取投料前的藥材處理等一系列工序有了初步了解;對一些地方提出了個(gè)人的看法和見(jiàn)解。
進(jìn)提取車(chē)間的第一天的第一個(gè)崗位是在干燥，從設備的角度來(lái)了解公司的干燥設備有上海敏杰公司的連續低溫真空干燥一代、二代設備，還有兩臺用于干燥清肝利膽等一些其他小品種的真空干燥機。連續低溫真空干燥設備用于干燥公司主打品種。連續低溫真空干燥設備是在實(shí)現真空條件下，連續進(jìn)料和連續出料的設備，其優(yōu)點(diǎn)有干燥工藝實(shí)現自動(dòng)化、連續化、管道化，降低干燥勞動(dòng)強度，干燥工藝溫度可調(20-150℃)，產(chǎn)品收率高，干燥時(shí)間短約20左右連續出產(chǎn)品，設備具有在線(xiàn)自動(dòng)清洗，符合GMP要求;該設備對于一些需要保存含量要求低溫干燥的物料能在可控的溫度下適應該物料提高產(chǎn)品含量(如廣東紫珠浸膏的干燥)。存在的缺點(diǎn)就是對浸膏的要求較高，如浸膏密度過(guò)大易造成噴料口堵料;干燥機連續運行承載物料的履帶容易跑偏，履帶壽命不長(cháng);連續干燥操作觀(guān)察視鏡易被膏粉遮擋;浸膏密度控制在1.26~1.30(80℃);干燥時(shí)需加生藥粉攪拌均勻，加生藥粉量為12%左右，拌粉均勻度影響干燥速率，干燥溫度在110~150℃(這個(gè)溫度干燥是否是會(huì )造成干膏粉含量較低?)。煎煮有十個(gè)容量6噸的煎煮鍋，對應的濃縮設備有單效濃縮和兩臺雙效濃縮設備，煎煮和濃縮崗位聯(lián)動(dòng)性較強，從煎煮到濃縮等所有的藥液都經(jīng)過(guò)管道鏈接通過(guò)液位差或真空吸入濃縮設備，最后浸膏通過(guò)單效真空濃縮機總混濃縮后進(jìn)入下到工序。在相對應的1、2、3、4、5、6號煎煮罐有單效濃縮設備，藥液通過(guò)液位差進(jìn)濃縮設備，其他剩余藥液通過(guò)泵泵入儲罐備用，7、8、9、10號罐對應兩臺雙效濃縮設備，藥液通過(guò)真空從儲罐吸入到濃縮設備中濃縮，濃縮后的冷凝水同過(guò)水泵可循環(huán)利用于煎煮。目前來(lái)看車(chē)間的煎煮濃縮設備屬較先進(jìn)的;
煎煮濃縮崗位設備優(yōu)點(diǎn)有設備聯(lián)動(dòng)性強減少了人員勞動(dòng)強度;節約濃縮時(shí)間，提高濃縮效率，減少藥液或浸膏受污染。當然也存在些缺點(diǎn)如需生產(chǎn)兩個(gè)不同品種就有可能存在混藥事故，建議在兩臺濃縮混合浸膏設備中增加衛生閥門(mén)來(lái)阻止不同品種產(chǎn)品藥液，減少不同藥液共用管道。
在煎煮和濃縮工序存在的問(wèn)題是：1.藥液體積不能清楚的計算出來(lái);2.相對于單效和雙效設備不能測定其濃縮藥液的相對密度，不能有效的控制在總混前浸膏的相對密度;
對于物料處理來(lái)看，現在車(chē)間做的已經(jīng)相對較好的，對該破碎打粉的藥材都做了相應的處理，在這里有個(gè)個(gè)人的小建議就是對金毛耳草和地錦草提取煎煮部分進(jìn)行有效的切制，這樣可以提高提取這兩位藥材的有效成分增加得膏率;(質(zhì)量標準中需含量檢測和鑒別的兩位藥材)
提取車(chē)間因是單品種大量生產(chǎn)而設計是生產(chǎn)工藝設備，在設備不停的運轉工作時(shí)對設備本身就是一種超負荷的運轉，建議在班組員工KPI考核內容中加人設備維護保養這條，比如定期對濃縮設備進(jìn)行有效的清洗以防止設備因長(cháng)時(shí)間工作而產(chǎn)生浸膏粘附在設備壁上造成濃縮效率下降，得膏濾下降等;其次在設備壁上粘附有浸膏必然造成濃縮需求蒸汽量增加導致不必要的蒸汽浪費;
車(chē)間員工GMP意識不強，未經(jīng)系統培訓，建議在班組長(cháng)KPI考核指標中增加對員工GMP知識的培訓并定期考核;環(huán)境衛生等都納入班組張KPI考核中，以期提高車(chē)間整體環(huán)境衛生;在班組長(cháng)KPI考核中還可根據具體崗衛制定不同的考核指標，在考核在班組長(cháng)試行一段時(shí)間后可在車(chē)間員工中使用，以期達到員工對GMP、操作現場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)品質(zhì)量、設備維護保養等方面有很強的認識和能很好的執行車(chē)間制定的各項需完成的工作內容。
車(chē)間員工質(zhì)量意識不強，對清場(chǎng)后設備的消毒等都未做到位。
實(shí)習工作總結 篇4
日子如風(fēng)滑過(guò)，**離我們而去了，有些遺憾有些無(wú)奈。
過(guò)去的一年，我們迎接了州上的黨的代表會(huì )、兩會(huì )、以及更多的會(huì )議，積極學(xué)習領(lǐng)會(huì )會(huì )議精神，嚴格遵守單位的各項規章制度基礎上，作為一名副刊編輯，我堅守著(zhù)那點(diǎn)方寸之地，使所編輯的版面即便普通，也沒(méi)有雜草叢生，沒(méi)有荊棘擋道。
我的工作簡(jiǎn)單而又繁瑣，那些文縐縐的字眼，那些讀者給予的信任，都玩轉在一念之間，有時(shí)稿子的結局不甚理想，而我也只能遺憾。
因為我們的花兒、文化生活等大欄目，以及名家的小欄目，我們的《民族日報》在國內有著(zhù)其他媒體望塵莫及的地位，那些像雪片一樣飛來(lái)的外地稿子，都因為版面這口鍋太小而忍痛割?lèi)?ài)，那是他們對我們《民族日報》的信任和賞識，而我只能無(wú)奈地扔進(jìn)垃圾箱。
本地一些年輕的作者，也紛紛拿起手中的筆，在我們打造的平臺上施展手腳之余，甚至結集出版。
俗話(huà)說(shuō)，不是一家人不進(jìn)一個(gè)門(mén)。親愛(ài)的同仁們，因為有緣，我們走到一起，我們在一起的日子勝過(guò)與家人相處的時(shí)日。因為親愛(ài)的你們，因為你們的鼓勵支持，我在成長(cháng)。
羊肉、蘿卜、芹菜、茄子、種種，都在“花兒”點(diǎn)種實(shí)在不可能，洋芋蛋也會(huì )登上大雅之堂，挑挑揀揀，合理搭配，種出琳瑯滿(mǎn)目的作物，烹飪出滿(mǎn)漢全席，實(shí)屬奇跡。我只有盡力而為，可是眾口難調，每一個(gè)版，不一定都被喜歡。而我，問(wèn)心無(wú)愧。
我們伸開(kāi)我們的手掌，十指長(cháng)短不一，但各有優(yōu)勢，我在缺點(diǎn)和不足中又打發(fā)了一年。
親愛(ài)的領(lǐng)導，親愛(ài)的同事，感謝你們，你們寬容、鼓勵和支持永遠是我堅強的后盾。
明天的路上，我會(huì )努力，我會(huì )加油，使“花兒”開(kāi)得芳香四溢，使“文化”綻放生活的芬芳和甜蜜。
實(shí)習工作總結 篇5
轉眼間又到了開(kāi)學(xué)的季節，回想起來(lái)，出來(lái)有近2個(gè)月了，2個(gè)月不長(cháng)，但卻給了我一個(gè)很大的教訓與教育，從在學(xué)校時(shí)的意氣揮發(fā)，豪情滿(mǎn)志，到現在的盡感世態(tài)炎涼，工作不易，2個(gè)月的時(shí)間很好的讓我從學(xué)生時(shí)代轉向社會(huì )，實(shí)習工作總結。雖然沒(méi)什么建樹(shù)，但仍舊充滿(mǎn)感激，革命尚未成功，我等繼續努力！現將這2個(gè)月的工作變更及工作情況總結如下：
還在學(xué)校的時(shí)候就計劃實(shí)習的進(jìn)我哥工作的那公司工作，因為這樣，所以在學(xué)校我幾乎沒(méi)有參加任何招聘會(huì )，因為有路，有親人在好照應！但是到達這邊的時(shí)候，情況有變，那公司招人，但不招專(zhuān)業(yè)不對口又沒(méi)有相關(guān)工作經(jīng)驗的大學(xué)生。盡管有在游說(shuō)，但專(zhuān)業(yè)就是專(zhuān)業(yè)，寫(xiě)著(zhù)在那，沒(méi)有辦法，此工作就此作慎。接著(zhù)就開(kāi)始了我的第一次找工作之旅，在網(wǎng)上各個(gè)招聘網(wǎng)都做了簡(jiǎn)歷，投遞了很多份簡(jiǎn)歷，接著(zhù)幾天是連續的面試，有時(shí)候上午在城市的這頭面試，下午就得去那頭，總結下來(lái)，不容易！鑒于在學(xué)校時(shí)的想法，我主要是選擇了幾家銷(xiāo)售工作面試，最終選擇了自己的第一份工作于中企動(dòng)力，該企業(yè)實(shí)力不錯，平臺不錯，主要是為中小型企業(yè)做網(wǎng)站，企業(yè)郵箱，簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，就是網(wǎng)上推廣，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，我原以為我會(huì )在這邊好好的干上幾年，很有激情的投入了工作之中，工作的主要流程為，打電話(huà)邀約，見(jiàn)面談判，簽合同，售后，社會(huì )實(shí)踐報告《實(shí)習工作總結》。培訓過(guò)后正式投入工作之后，面對的是一次次的拒絕轟炸，信心在受到嚴峻的考驗，在約到客戶(hù)那天，是何等的高興，見(jiàn)面時(shí)是何等的激動(dòng)，結果是何等的失望，又一次剿滅了我的激情，之后的日子如此反復，在金錢(qián)與信心的雙重考驗下，我決定辭去這份工作，謀一份有安穩收入的工作！在這里工作的待遇是底薪1100+提成，不包吃住，出去車(chē)費自己報銷(xiāo)，如果簽單成功，則按簽單金額的1%報銷(xiāo)車(chē)費。很顯然在沒(méi)簽單的情況下是需要一定資金來(lái)支撐的，而我在跟家里說(shuō)錢(qián)的時(shí)候，是何等的無(wú)奈，也聽(tīng)出了父母的不支持。我反省了下，就目前的情況下，此路不通！
接下來(lái)進(jìn)入了我的第二次找工作之旅，這次的目標絕對排除電話(huà)銷(xiāo)售，不包食宿者，接下來(lái)的面試給了我一次真正的找工作不容易的感覺(jué)，整整一周的時(shí)間都在面試，面試的崗位為行政，助理，人事等。接連的失敗，接連的被拒絕。很多公司的理由，你沒(méi)有相關(guān)工作的經(jīng)驗，還沒(méi)有正式畢業(yè)！我覺(jué)得他們太不仁義了，何謂經(jīng)驗，還不是從無(wú)到有，根本就沒(méi)想過(guò)他們經(jīng)驗是怎么來(lái)的，心想，或許是他們的報復吧！在8月15號那天我接到了我現在工作公司（技嘉電子有限公司）的通知，要我第二天去體檢，我很高興！高興終于有人肯用自己，不管他們是出于什么原因，我都感謝他們！我的這份工作的職位是培訓專(zhuān)員，主要負責新進(jìn)員工的培訓，人員的招聘以及獎懲制度與員工關(guān)系處理，且不說(shuō)薪資如何，包食宿就ok了，再說(shuō)這么大個(gè)公司，又正規，自然不會(huì )亂扣，我很珍惜這份工作，我會(huì )努力的投入到這份工作，我相信我能勝任這份工作，i can ！i can do it better ！
之所以說(shuō)給了我個(gè)教訓，是因為我在學(xué)校的時(shí)候沒(méi)有參加招聘會(huì )，是因為在學(xué)校時(shí)的眼高手抵，之所以說(shuō)給了我教育，是因為我自認為在學(xué)校表現還算優(yōu)異，擔任班級班長(cháng)等職位，有時(shí)候會(huì )給自己一種心態(tài)，高傲的心態(tài)，出來(lái)后，其實(shí)才知道，沒(méi)有多少人看你那個(gè)，只是我自己把自己看得高了一點(diǎn)而已，總歸，別把自己看得太高，摔的會(huì )疼的，踏踏實(shí)實(shí)才是最重要的！能力是要通過(guò)實(shí)踐來(lái)檢驗的！而不是說(shuō)說(shuō)而已！
實(shí)習工作總結 篇6
今年8月，重慶的氣溫離奇的高。雖然大多數幼兒園都在放暑假，但其它市內實(shí)習點(diǎn)的情況偶有發(fā)生，使得人的心情也隨之不能平靜。但是，我一如既往地堅持按照“動(dòng)之以情，曉之以理，悉心關(guān)懷，端正思想”的“十六字方針”，努力做好市內實(shí)習學(xué)生的工作。及時(shí)收集各個(gè)實(shí)習點(diǎn)學(xué)生情況，全面掌握實(shí)習動(dòng)態(tài)，認真分析，作出判斷，及時(shí)與學(xué)生、單位、家長(cháng)和領(lǐng)導進(jìn)行溝通和匯報，力爭用最合理、最恰當的方式去處理和解決實(shí)習過(guò)程中出現的問(wèn)題，幫助學(xué)生克服困難，樹(shù)立堅持完成實(shí)習的信心和決心。
從8月初到8月底，經(jīng)過(guò)多次和園方領(lǐng)導和實(shí)習學(xué)生溝通，妥善處理了了市機關(guān)幼兒園一名同學(xué)的實(shí)習問(wèn)題。9月5日和9月6日，通知先特實(shí)習點(diǎn)四名因個(gè)人原因離職的學(xué)生回校辦理終止實(shí)習手續。9月7日，四名學(xué)生打電話(huà)表示不愿意繼續先特海爾實(shí)習點(diǎn)實(shí)習，我通過(guò)電話(huà)、網(wǎng)絡(luò )和面談的方式安撫她們的情緒，再次給她們講清楚了實(shí)習的重要性以及終止實(shí)習可能對她們造成的影響并與家長(cháng)電話(huà)溝通，共同做實(shí)習學(xué)生的思想工作，暫時(shí)打消了她們離職的念頭。雖然不在市內實(shí)習管理工作范圍之內，但我仍然及時(shí)通知各專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)學(xué)生按時(shí)完成成考網(wǎng)上報名及現場(chǎng)確認，并為此做了大量的溝通協(xié)調工作。我覺(jué)得，為學(xué)生考慮得周到一點(diǎn)，全面一點(diǎn)，應該是我作為一名老師的職責和光榮。
新學(xué)期開(kāi)學(xué)之初，參加招就處市內實(shí)習工作例會(huì )，招就處領(lǐng)導肯定了過(guò)去的工作效果，對后一階段的工作作出了安排。通過(guò)交流，從其他同志的身上學(xué)習到了一些先進(jìn)經(jīng)驗和行之有效的工作方法，“它山之石可以攻玉”，這些經(jīng)驗和方法可以對今后的工作起到積極的推動(dòng)作用。會(huì )后，我根據近期掌握的情況和會(huì )議精神，做好了近期行業(yè)實(shí)踐和考察實(shí)習點(diǎn)的安排。
通過(guò)三個(gè)月以來(lái)大量的耐心細致的工作，我也充分認識到了加強市內實(shí)習學(xué)生的管理和指導工作的重要性和必要性，雖然實(shí)習管理工作中不可控制的因素很多，意料之外的情況時(shí)有發(fā)生，令人措手不及，防不勝防，但是令人高興和倍受鼓舞的是，學(xué)校領(lǐng)導高度重視學(xué)生市內實(shí)習工作，三個(gè)月以來(lái)，我所帶領(lǐng)的近180名學(xué)生中的絕大多數能夠克服困難，以一種積極的心態(tài)和行動(dòng)，努力完成實(shí)習。在此，我也衷心希望學(xué)生家長(cháng)能給予孩子的關(guān)心、支持和幫助，能給與孩子的正面的引導，讓她們逐漸形成一種健康的、積極向上、不懼困難、敢于直面競爭的精神品質(zhì)。希望各實(shí)習單位領(lǐng)導既要把學(xué)生當作員工，也要把她們當作剛剛離開(kāi)校園的缺少社會(huì )經(jīng)歷和工作經(jīng)驗的孩子，從而給予的指導和關(guān)懷，幫助她們更好地成長(cháng)。
感謝所有理解、信任、關(guān)心和支持市內實(shí)習工作以及我本人的人，我將加倍努力！
實(shí)習工作總結 篇7
20xx年9月中旬，我受學(xué)校委派帶領(lǐng)80多名電子商務(wù)的學(xué)生到晉江安踏總部實(shí)習。主要是讓學(xué)生在學(xué)好課堂理論知識的同時(shí)有機會(huì )去企業(yè)實(shí)地感受工作。能夠做到學(xué)以致用的目的，期間不僅僅增強了我的組織協(xié)調能力，還增強了班級的凝聚力。增強了帶隊老師解決處理實(shí)際問(wèn)題的能力。主要開(kāi)展的實(shí)習活動(dòng)有店員服務(wù)，酒店客服，商務(wù)會(huì )議等實(shí)習項目，具體情況如下：
一 基本情況
1、企業(yè)基本情況
安踏（中國）有限公司是一家中外合資并且是國內最大的集生產(chǎn)制造與營(yíng)銷(xiāo)導向于一體的綜合性體育用品企業(yè)，集團公司的前身安踏（福建）鞋業(yè)有限公司創(chuàng )建于1991年，地處中國三大鞋都之首——福建晉江市。
1994年，在福建晉江的一家制鞋作坊門(mén)口第一次掛上了安踏的標志，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，安踏已發(fā)展成為中國最大的以營(yíng)銷(xiāo)為導向的綜合性體育用品企業(yè)之一，安踏企業(yè)領(lǐng)導人丁志忠因為其對于中國體育的特殊貢獻，被評為第17屆“中國十大杰出青年”。
安踏（中國）有限公司現為香港安大國際投資有限公司全額控股的有限責任公司，集“中國馳名商標”，“中國名牌產(chǎn)品”、“中國質(zhì)量免檢產(chǎn)品”、“中國品牌500強”等榮譽(yù)于一身，其銷(xiāo)售業(yè)績(jì)居于全國前列，運動(dòng)鞋市場(chǎng)綜合占有率更是連續多年在全國同類(lèi)產(chǎn)品中榮列第一。
安踏是中國運動(dòng)科學(xué)開(kāi)拓者。20xx年，安踏率先在國內成立了體育用品行業(yè)的第一家運動(dòng)科學(xué)實(shí)驗室，致力于運動(dòng)力學(xué)的研究，安踏共獲得多項國家級專(zhuān)利，并成為體育用品行業(yè)標準的制定者之一。
安踏是體育用品銷(xiāo)售專(zhuān)賣(mài)體系實(shí)踐者。20xx年，安踏率先在國內建立體育用品專(zhuān)賣(mài)體系，完成了從生產(chǎn)單一產(chǎn)品到綜合性體育用品品牌運營(yíng)的過(guò)渡。截止到安踏在國內擁
2、學(xué)生基本情況
我于20xx年9月24日，我帶領(lǐng)83名電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生到安踏總部相關(guān)部門(mén)實(shí)習，之后企業(yè)對學(xué)生們進(jìn)行了相關(guān)崗前培訓。學(xué)生分為兩部分：一，電子商務(wù)13班;二，電子商務(wù)12班。其中有分為商務(wù)會(huì )議組，酒店客服，店員服務(wù)等三個(gè)小組，分別參加實(shí)習培訓。在本人帶隊期間學(xué)生安全保障，情緒穩定，能夠很好地配合公司，帶隊老師的工作。
二 作為帶隊老師，我的主要工作和職責如下：
1。負責實(shí)習生的思想教育，人數清點(diǎn)，學(xué)校與公司協(xié)調工作。經(jīng)常了解實(shí)習生的思想情況，進(jìn)行思想教育，及時(shí)請示匯報和處理實(shí)習工作中發(fā)生的問(wèn)題。由于學(xué)生都是第一次走上工作崗位，有時(shí)候不能很好的處理工作中出現的一些問(wèn)題，再加上工作時(shí)間比較長(cháng)、工作內容單一枯燥、公司的管理要求嚴格，致使一部分學(xué)生容易產(chǎn)生情緒波動(dòng)，為此，我經(jīng)常和學(xué)生一起像朋友一樣聊天，加強和學(xué)生的溝通和交流，及時(shí)的了解他們的思想動(dòng)態(tài)，幫助化解相關(guān)矛盾，穩定學(xué)生的情緒。
2。充當學(xué)生、公司和家長(cháng)之間的紐帶。在做好學(xué)生思想工作的同時(shí)，及時(shí)的向公司管理層反映學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，調解學(xué)生和個(gè)別公司管理人員之間因工作而產(chǎn)生的矛盾，通過(guò)多方溝通穩定好學(xué)生的情緒�；貞獙W(xué)生家長(cháng)各方面的咨詢(xún)，及時(shí)向家長(cháng)反饋學(xué)生的工作和生活情況。
4。密切關(guān)注學(xué)生的安全問(wèn)題。
5。嚴格管理學(xué)生的作息，及時(shí)糾正違紀行為。
三、帶隊實(shí)習心得與總結
總而言之，通過(guò)此次實(shí)習，學(xué)生們都長(cháng)大了，他們懂得了團結、懂得了忍耐、懂得了寬容、懂得了理解，也懂得了學(xué)校的良苦用心。我相信，這一次實(shí)習經(jīng)歷會(huì )使他們在今后的人生道路上走的更遠，更好。同時(shí)，我也深深地祝福他們能夠早日實(shí)現心中的夢(mèng)想，成為一名優(yōu)秀的酒店管理者！
艱辛和苦難同在，喜悅與成長(cháng)并存。從淚水與汗水中開(kāi)始，在喜悅和成長(cháng)中結束。我們的學(xué)生經(jīng)歷了人生的第一次磨練，第一次他們真實(shí)的面對了社會(huì )，面對了生存，許多人曾留下了淚水，許多人曾想過(guò)放棄，但值得慶幸的是，最終他們用堅強和信心面對了生活、面對了工作。如今，他們依然努力在自己的崗位上。這次帶隊的這段時(shí)光是我人生所經(jīng)歷的很有意義的一段歲月，帶隊工作雖有苦澀，但卻從各方面讓我自身得到了提高，是這份工作讓我體會(huì )到了，作為一名教師還有另外一種全新的工作狀態(tài)，讓我體會(huì )到了做一名帶隊老師是需要具備那么多的東西，包括高度的責任心和一定的心理承受能力。作為我個(gè)人而言，還有很多欠缺的地方，需要不斷努力學(xué)習和思考，我堅信不斷總結經(jīng)驗和教訓會(huì )讓我走的更遠。這次帶隊實(shí)習的經(jīng)歷讓我學(xué)會(huì )了很多社會(huì )知識，我會(huì )將這一段經(jīng)歷銘記，讓它成為我生活和工作中的一筆巨大的財富。
實(shí)習工作總結 篇8
作為大學(xué)畢業(yè)生而言，不少人都會(huì )有一次實(shí)習經(jīng)歷。如果能在實(shí)習過(guò)后能對工作做個(gè)好的總結，即是對公司的交代，也是對自己的交代，同時(shí)對于要進(jìn)入社會(huì )都有所幫助。
一、實(shí)習的目的與意義
在本科專(zhuān)業(yè)教育中，實(shí)習是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節。通過(guò)實(shí)習，可以使我們熟悉外貿實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，提高發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。下面，我將實(shí)習工作總結如下，敬請各位提出寶貴意見(jiàn)。
在公司具體實(shí)習過(guò)程中，能夠接觸國際貨物買(mǎi)賣(mài)實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算、詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì )到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰略以實(shí)現跨國經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運作；認識供求平衡、競爭等宏觀(guān)經(jīng)濟現象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎。
二、實(shí)習內容
20xx年x月末，我開(kāi)始了校外實(shí)習生活，初次來(lái)到x，在陌生與盲目中尋找實(shí)習單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在1月里的一次晴天中來(lái)到了xxx集團，在HR的介紹下，了解到xx集團創(chuàng )立于19xx年，以銷(xiāo)售xxx品牌打卡鐘起家，如今企業(yè)版圖涵蓋辦公設備（OA）、家具、通訊商品等領(lǐng)域，公司遍布大陸、日本、美國及新加坡等地；商品陣容包括辦公室自動(dòng)化設備、辦公家具、手機門(mén)號以及資訊軟體等。
公司總經(jīng)理對行業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢進(jìn)行評價(jià)，并且向我們介紹了集團跨國經(jīng)營(yíng)策略和對市場(chǎng)分析，讓我們受益非淺，之后，在一名同仁帶領(lǐng)下，我分別拜訪(fǎng)了集團大陸事業(yè)部的成功客戶(hù)，有匯豐基金、上海通用、花期銀行和百思買(mǎi)國際等等國際上聲名顯赫的大公司，在與這些顧客進(jìn)行簡(jiǎn)單的攀談中，體會(huì )到震旦公司的經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展規模，并豐富了我對公司的認知。
在隨后的一周里，我來(lái)到集團的OA公司，進(jìn)行真正是實(shí)習過(guò)程，剛到公司的時(shí)候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，大多是英文和日語(yǔ)，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒(méi)有認真的去學(xué)習和體會(huì )，以至于在后來(lái)的實(shí)際操作中出現了嚴重失誤。在公司的實(shí)習過(guò)程中，還接觸到了大型公司的ERP系統，每位員工都能夠通過(guò)ERP系統進(jìn)行日常的作業(yè)，集團可以通過(guò)ERP系統，對供應鏈實(shí)行有效的管控。集團的供應鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發(fā)展中實(shí)習了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。
接下來(lái)的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習和實(shí)踐。經(jīng)過(guò)一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識，什么外貿術(shù)語(yǔ)，尋發(fā)盤(pán)、商務(wù)談判等等，但是真讓我一個(gè)人開(kāi)始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)，如何進(jìn)行有效的溝通，因為我們是專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售公司，負責對內和對外產(chǎn)品銷(xiāo)售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，這是其他分公司的事，所以我們日常的工作很大一部分都是用來(lái)進(jìn)行開(kāi)拓市場(chǎng)和聯(lián)系客戶(hù)，因為是實(shí)習生，公司對我們并沒(méi)有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學(xué)習怎么有效的進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，起初對于開(kāi)發(fā)客戶(hù)很膽怯，國內的還好點(diǎn)，國外的由于英語(yǔ)水平的限制，通過(guò)電話(huà)根本不能進(jìn)行有效溝通，只能通過(guò)E—MAIL套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。
在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，因為對公司的認知和我對產(chǎn)品優(yōu)勢的大致闡述終于激發(fā)了對方的采購欲，在第3天的有效溝通中，對方提及了一個(gè)相當專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題，問(wèn)到我們產(chǎn)品的墨粉規格和機器預熱和輸出最快時(shí)間差，這樣的問(wèn)題對于外商，你必須給予準確到位的回答，因為這是顧客的購買(mǎi)點(diǎn)，由于之前的大意，我遺憾的失去了一次非常好的機會(huì )，隨后的時(shí)間里，逐步加強了對產(chǎn)品詳細的了解和說(shuō)明，為應對客戶(hù)的各種問(wèn)題做充分的準備，進(jìn)一步準備之后，又重新進(jìn)入了實(shí)際操作，開(kāi)始聯(lián)系客戶(hù)，報價(jià)，談判等等。
因為公司經(jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出，因此也接觸到了相關(guān)的合同、發(fā)票和其他的單據，之前的這些單證在上課時(shí)都接觸過(guò)，但是理論和實(shí)踐不同，實(shí)際操作起來(lái)才發(fā)現這些單證的重要性，一點(diǎn)疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據大大加強了我們的實(shí)踐操作能力，也讓我們對如何填寫(xiě)這類(lèi)單據有了進(jìn)一步的認識�？傊�，凡事都需要虛心用心的學(xué)習，這樣才能夠掌握實(shí)踐的操作。
在公司實(shí)習的過(guò)程中，有幸參加了一次集團一年一度的過(guò)關(guān)斬將活動(dòng)，活動(dòng)是在公司位于上海嘉定區的培訓基地舉行的，主要目的是鍛煉和提高業(yè)務(wù)水平，分為4關(guān)，建立有效客戶(hù)，產(chǎn)品展示，議價(jià)，交易。在各個(gè)環(huán)節都有經(jīng)驗十分豐富的經(jīng)理把關(guān)，我們實(shí)習生作為觀(guān)摩，學(xué)習實(shí)際工作中的技巧和積累經(jīng)驗，在活動(dòng)結束后，公司的崔處長(cháng)進(jìn)行了總結，并對所有同仁給予殷切的期望。
在公司最后的幾天里，我們來(lái)到了公司的博物館，來(lái)切身感受公司的文化，仔細聆聽(tīng)公司工作人員的介紹，對震旦集團創(chuàng )立以來(lái)的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中企業(yè)是一個(gè)團隊，講求團隊力量的發(fā)揮；經(jīng)營(yíng)更是一項長(cháng)期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續成長(cháng)。震旦現階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng )新的行動(dòng)綱領(lǐng)下，未來(lái)的經(jīng)營(yíng)策略仍將積極開(kāi)創(chuàng )，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現震旦集團自創(chuàng )品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標志，象征震旦集團如旭日東升般，散發(fā)著(zhù)光明與活力；同時(shí)在內涵上，秉持著(zhù)穩健踏實(shí)的一貫經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，蘊含創(chuàng )新突破的經(jīng)營(yíng)魄力。
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