【精華】季度工作總結范文合集九篇
總結是事后對某一時(shí)期、某一項目或某些工作進(jìn)行回顧和分析，從而做出帶有規律性的結論，它能夠給人努力工作的動(dòng)力，因此我們要做好歸納，寫(xiě)好總結。我們該怎么去寫(xiě)總結呢？以下是小編整理的季度工作總結9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
季度工作總結 篇1
質(zhì)量標準化工作是煤礦安全工作的基礎，同樣也是煤礦機電管理的基礎，也是機電設備能否安全運行的前提和基礎。只有質(zhì)量標準化工作抓好了，設備運行環(huán)境改善了，設備的內在質(zhì)量提高了，人員的違章操作杜絕了，才能達到“人、機、環(huán)”的協(xié)調統一，設備才能安全運轉，煤礦的安全工作才有保障。因此，我礦按照瑞平公司的要求，結合庇山礦實(shí)際情況，制定詳細的質(zhì)量標準化工作計劃，分戰線(xiàn)，分部門(mén)，分階段，分步驟落實(shí)執行，明確目標、落實(shí)責任、逐月考核、獎優(yōu)罰劣，取得了階段性成果。
一、加強組織領(lǐng)導落實(shí)管理責任形成全方位齊抓共管的質(zhì)量準化工作機制標
成立了機電運輸質(zhì)量標準化工作領(lǐng)導小組，強化了達標工作的組織領(lǐng)導。在全井形成了“井領(lǐng)導監督，職能部門(mén)監管，基層區隊具體實(shí)施”，形成了“全面夯實(shí)、局部治理、整體推進(jìn)”的全方位質(zhì)量標準化工作機制。
二、提高認識、轉變觀(guān)念、真抓實(shí)干，全面提升質(zhì)量標準化工作水平。
根據我礦質(zhì)量標準化工作的整體規劃，結合實(shí)際情況，首先在思想上進(jìn)一步提高了對質(zhì)量標準化工作的認識，進(jìn)一步認清質(zhì)量標準化在現代煤礦安全生產(chǎn)中的重要作用，統一思想、提高認識、全員發(fā)動(dòng)、全面鋪開(kāi)、明確目標、落實(shí)責任，制定措施，加強考核，每月機電戰線(xiàn)各隊都有質(zhì)量標準化達標項目，月底考核兌現；二季度創(chuàng )建精品硐室5個(gè)，分別是:二采區絞車(chē)房、中央泵房、主扇房、副井絞車(chē)房、35KV變電站。2條精品運輸路線(xiàn)，分別是副井軌道、二采區軌道運輸線(xiàn)路。從設備的外在質(zhì)量標準化向設備內在質(zhì)量標準化轉變，從靜態(tài)質(zhì)量標準化向動(dòng)態(tài)質(zhì)量標準化轉變，從職工的行為規范，準軍事化管理、崗位描述、手指口述、制度建設、完善措施、加強管理等方面促進(jìn)質(zhì)量標準化工作根本轉變。根據全年的工作目標分階段、分步驟、分單位組織實(shí)施。每月下達生產(chǎn)任務(wù)的同時(shí)下達當月的質(zhì)量標準化工作計劃，月底根據完成情況，同當月的工資、獎金分配掛鉤，獎優(yōu)罰劣。為實(shí)現國家級質(zhì)量標準化礦井，一步一個(gè)腳印地扎實(shí)工作，從一個(gè)機房、一個(gè)硐室、一臺設備、一條路線(xiàn)抓起，真抓實(shí)干，以點(diǎn)帶面，不走形式、不擺架子、切實(shí)有效的開(kāi)展質(zhì)量標準化工作。
三、定標準、強基固本，實(shí)現從設備外在質(zhì)量標準化向設備內在質(zhì)量標準化轉變。
質(zhì)量標準化工作重點(diǎn)在改善工作環(huán)境、提高人員素質(zhì)和操作水平，提高設備的內在運行質(zhì)量。因此我們結合機電工作的特點(diǎn)，按照“循規蹈矩、嚴格要求、超前防范、注重細節”的方針，首先制定下發(fā)了全年機電管理手冊，從大型設備的檢測檢驗、性能測試到各類(lèi)油脂定期更換，從日常的檢修檢查到周期性、季節性檢查試驗，從系統安全評價(jià)到崗位安全確認等都有具體規定并且制訂了相關(guān)標準，包括井下軌道鋪設質(zhì)量標準：從軌枕的規格、間距，道軌接頭間隙、水平度到道岔鋪設、附件安裝，到電纜、管線(xiàn)吊掛標準、防爆電器設備安裝檢修驗收標準，制作使用了設備檢修卡、防爆設備接火卡、防爆檢查卡，明確規定了檢查檢修周期；建立了電氣設備絕緣遙測、接電阻測試及遠方漏電試驗相關(guān)制度。在制定各項標準、制度的基礎上、組織全體機電戰線(xiàn)職工定期學(xué)習各類(lèi)標準，重在學(xué)習各種設備安裝標準、完好標準、檢修標準、維修保養標準、設備運行規范，運行標準，使機電戰線(xiàn)職工能夠懂標準、會(huì )標準、干標準活、上標準崗。與此同時(shí)在機電戰線(xiàn)開(kāi)展了本質(zhì)安全崗活動(dòng)，崗位無(wú)隱患、操作無(wú)失誤、管理無(wú)缺陷。隨著(zhù)標準的制定、制度的建立、職工素質(zhì)的提高，設備運行狀況明顯好轉，大型設備達到臺臺完好，設備三率達到了“95、3、0.12”，防爆合格率100％，實(shí)現了由設備外在質(zhì)量標準化到設備內在質(zhì)量標準化的轉變，有力的保證了安全生產(chǎn)。
四、抓三違、搞培訓，力促工作質(zhì)量標準化再上新臺階。
加強職工教育、杜絕違章，二季度狠抓機電運輸現場(chǎng)管理和規范現場(chǎng)操作，組織區隊員工開(kāi)展了形式多樣的技術(shù)傳、幫、帶活動(dòng)。如定期開(kāi)展井下電鉗工的技術(shù)傳授活動(dòng)，在各崗位實(shí)行競爭上崗活動(dòng)，實(shí)行優(yōu)勝劣汰制度；這些活動(dòng)的實(shí)施，極大地促發(fā)了機電運輸系統職工學(xué)習科技知識的自覺(jué)性和積極性。增加了他們的危機感，緊迫感，提高了他們的競爭意識。
對照標準，制定實(shí)施規劃，加強裝備、設施、資料等基礎性工作的管理，是實(shí)現安全質(zhì)量標準化工作的前提，二季度從注重物的管理向提高人員素質(zhì)、規范操作行為轉變，從注重形象達標向扎實(shí)開(kāi)展基礎工作達標轉變，是質(zhì)量標準化工作更深一層管理模式，針對管理和經(jīng)驗的不足、我們還要舉一反三，把隱患消滅在萌芽狀態(tài)，為三季度的安全生產(chǎn)打下了堅實(shí)的基礎。
季度工作總結 篇2
物流管理部正式成立，部門(mén)員工將在策劃部時(shí)參與相關(guān)工作進(jìn)行收尾并交接后，主要精力都放在建設相關(guān)事宜上。物流部在各級領(lǐng)導和同事的指導和幫助下，緊緊圍繞年度工作目標，以物流園區建設為重點(diǎn)突破口，克服人員不足和經(jīng)驗不夠的困難，通過(guò)不斷學(xué)習和主動(dòng)思考，在摸索中不斷前進(jìn)�，F將本部門(mén)正式成立后第三季度工作總結如下：
一、工作總結
該工作在上一季度已經(jīng)開(kāi)始，但是一是由于集團物流資源在快速整合和發(fā)展中，很多信息也在不停更新，二是調查經(jīng)驗的欠缺，導致報告多次修改完善。這一季度的主要工作有：
1、查詢(xún)國家開(kāi)展甩掛運輸試點(diǎn)工作的相關(guān)資料，并向了解開(kāi)展該項工作的信息。
2、了解自有船的航線(xiàn)和承運人信息，跟進(jìn)新購集裝箱和新購船的信息，并通過(guò)遠洋運輸公司了解梧州礦石運至珠海的貨量、船期、堆存面積、裝卸地點(diǎn)等信息。
3、向咨詢(xún)散改集貨物信息和具體操作方式以及貨柜內重要貨種等信息。
4、向集團生產(chǎn)業(yè)務(wù)部咨詢(xún)碼頭生產(chǎn)業(yè)務(wù)信息。
5、進(jìn)一步完善調查報告，形成階段性成果，并將未能解決的問(wèn)題和下一步還需跟進(jìn)的工作逐一列明。
二、工作中存在的問(wèn)題
摸索中前進(jìn)，未知中篤行，暴露了一些問(wèn)題，主要有：
1、在理論學(xué)習和信息搜集的過(guò)程中，要增強對這些理論、信息的辨別力和敏銳度。
2、要加強與集團內其他業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位的聯(lián)系，及時(shí)溝通信息。
3、在目前部門(mén)人員配置現狀下，需要提高每一個(gè)人的獨立工作能力。
三、下季度工作重點(diǎn)
總結一季度物流部的工作，大部分工作時(shí)間都放在物流園開(kāi)發(fā)建設前期準備上。目前物流園區開(kāi)發(fā)已經(jīng)具備開(kāi)展實(shí)質(zhì)性工作的條件，在接下來(lái)的工作要重點(diǎn)做好以下工作：
1、協(xié)同股份公司戰發(fā)部、做好第四方物流服務(wù)商招標工作。在確定咨詢(xún)公司后，全力配合咨詢(xún)公司做好珠海港物流園區市場(chǎng)調查、項目定位、功能規劃、營(yíng)銷(xiāo)推廣等工作。
2、配合總解決工程中的相關(guān)問(wèn)題。
季度工作總結 篇3
辦公室的工作很無(wú)聊，但是就這樣在無(wú)聊的工作狀態(tài)下，三季度的工作已然過(guò)去，自己這三個(gè)月的工作是很充實(shí)的一個(gè)階段，雖說(shuō)日常工作很枯燥，但是也是在幾個(gè)月的工作中找到的那份工作的樂(lè )趣，但是樂(lè )趣歸樂(lè )趣，工作還是要做好的，在三季度的辦公室工作中總結了自己的今年一直以來(lái)工作中出現的一些問(wèn)題，三季度中結合前面兩個(gè)季度的工作內容，之前出現的一些工作問(wèn)題得到了很大的改善，工作是要在無(wú)止境的探索當中才能夠正式自己的問(wèn)題，要在不停的發(fā)現自己的問(wèn)題，其實(shí)往往有時(shí)候工作取得成就，取得的成績(jì)這不是工作中唯一的收獲，還有一點(diǎn)就是在工作中發(fā)現了自己的問(wèn)題，發(fā)現了自己有待進(jìn)步的地方，然后得到了改善，得到了解決，還有就是在日常的工作中找到了更好的工作方式，更加有效率的去辦事，這些都是自己值得驕傲的地方，不是僅僅局限于工作中取得的成績(jì)，往往還是要敢于發(fā)現，三季度的工作說(shuō)快也不快但是就是這么過(guò)去了，時(shí)間是進(jìn)了一步了，但是工作也需要進(jìn)步，為自己三季度的工作概述一下：
一、在辦公室日常工作
辦公室日常工作是很雜的，但是也在有天有序的進(jìn)行中，在不斷的改燒中，在自己不斷的努力下尋找更好的工作狀態(tài)，平時(shí)我的工作就是負責辦工作的文件整理，檔案整理，辦公室日常的工作報表，還有設備的一些維護保養等等工作。
平時(shí)是八點(diǎn)上班但是早早就上班的我，比別的就早了一步感受這美好的一天，早上的工作就一天當中最多的時(shí)候，要處理好前一天沒(méi)有完成的工作，要處理新一天的工作，文員工作也是各個(gè)部門(mén)工作中聯(lián)系的橋梁，日常的工作也有這一部分，需要搭建部門(mén)之間的聯(lián)系，及時(shí)處理好各部門(mén)之前工作上的交接，這很重要。在前面兩個(gè)季度的工作中這方面實(shí)在是做的不夠好，就是因為沒(méi)有及時(shí)的做好工作交接，導致了辦公室出現了工作失誤的事件，遭到了領(lǐng)導的批評，在經(jīng)過(guò)那一次的事件之后，受到了一定的教訓，吸取教訓在三季度的工作中，我就更加的重視起來(lái)的了這個(gè)工作交接的問(wèn)題，三季度的工作就再也沒(méi)有出現類(lèi)似的事情了。
二、收獲
在辦公室的這種工作中總是能夠不斷的去改善工作，雖然說(shuō)辦公室文員的工作是很多，要做的工作也是比較雜亂，但是自己還是有條不紊去對待，工作之中雖然出現過(guò)大大小小的事情，出現過(guò)自己沒(méi)有接觸過(guò)東西，這都不是問(wèn)題。只有這樣在不斷的學(xué)習中去提高自己，去接觸這些東西，才能更好的工作。
季度工作總結 篇4
在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導下，按照縣委經(jīng)濟工作會(huì )議精神，前三季度我們著(zhù)重抓了以下七項工作：
一、多措并舉，重抓糧食生產(chǎn)。
長(cháng)期以來(lái)，我鄉早晚稻直播比例很高，去年早稻直播比例占到80%。今年，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導和縣農業(yè)局的具體指導下，我們通過(guò)采取以集中育秧為主的多項措施，大力開(kāi)展“壓?jiǎn)螖U雙控直播”工作。一是印發(fā)宣傳資料，并利用廣播會(huì )、宣傳車(chē)等形式宣傳晚稻拋秧和移栽的必要性，讓群眾充分認識到增加糧食生產(chǎn)，確保糧食安全的意義。二是實(shí)行辦點(diǎn)干部包村、村干部包組、組干部包戶(hù)責任制，指導農業(yè)生產(chǎn)。同時(shí)農技站每周定時(shí)召開(kāi)農業(yè)技術(shù)廣播講座，對廣大農戶(hù)及時(shí)給予技術(shù)指導。三是結合實(shí)施“湘米工程”，對重點(diǎn)區域予以重點(diǎn)扶持。對萬(wàn)圣、治湖、白鼎村實(shí)行集中育秧的村組免費提供“湘晚秈”13號種子，并對集中育秧秧田給予適當補貼。四是制定并兌現了《城鄉發(fā)展糧食生產(chǎn)獎懲方案》，由鄉財政拿出5萬(wàn)元資金對雙季稻比例高，無(wú)插花、無(wú)直播的糧食主產(chǎn)村給予1-5千元獎勵。各主產(chǎn)村與鄉政府簽訂糧食生產(chǎn)責任狀，重申在年終考核中對達不到要求的村場(chǎng)取消評先評優(yōu)資格。目前，落實(shí)糧食生產(chǎn)面積3.2萬(wàn)畝，其中雙季稻面積達到98%，華鲇路、華石路沿路300米都實(shí)現了雙季稻化，目前已證實(shí)，全鄉雙季稻面積達到了年初計劃，萬(wàn)圣-白鼎-治湖已建立了3個(gè)優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)示范田。
二、搶抓契機，申報水利項目。
我們組織專(zhuān)門(mén)力量勘查、調研了全鄉的水利現狀，經(jīng)過(guò)篩選，確定了六處水利工程上報縣以上政府。其中五星機埠維修已報縣批復；麻浬泗閘維修已列入縣汛情整險工程；三坡堤滑坡已納入省級防汛處險工程；三河排渠加固工程納入了縣政府支持項目；赤眼湖、城南湖漬堤加修已單獨作水利建設項目申報。此外，我們還組織了水利內修的督查，針對去冬已經(jīng)動(dòng)工的水利項目組織以水利工程人員為主的實(shí)地勘查，結果全鄉共完成渠道疏洗92280米，維修小型機埠21處、漬堤維修8200米，機耕路加修20700米，共完成土方12.9萬(wàn)方，投入資金183.9萬(wàn)元。我們還將向上爭取水利項目早日上馬，確�！爸醒胍惶枴蔽募衤鋵�(shí)到位。當前，我們正在規劃今冬明春的水利興修，已經(jīng)列入規劃的有麻里泗涵閘維修和一條主溝渠的疏洗。其中麻里泗閘在5月抗旱的時(shí)候出現了閘門(mén)不能關(guān)到位的險情，我們立即花費8萬(wàn)元，運輸砂卵石、動(dòng)用機械，采取了緊急措施封堵，并向縣政府報告，按計劃在年底前徹底修繕好閘門(mén)；主溝渠的疏洗，我們初步計劃是在華渠至赤眼湖段，涉及普圣堂、李家橋、新華、津湖、新溝，總長(cháng)3800米，包括配套設施預算總耗資35萬(wàn)元，疏洗完畢后周邊村場(chǎng)都將受益。
三、建章健制，減少災害損失。
5月份以來(lái)，自然災害頻發(fā)，先大旱后大澇。面對嚴峻的形勢，我鄉黨政班子成員及水管站負責人，及時(shí)沿大堤9公里進(jìn)行防汛檢查，并召開(kāi)防汛抗旱排漬綜合會(huì )議，落實(shí)了2.5萬(wàn)元“三防”工作經(jīng)費，動(dòng)員全鄉干部群眾齊心協(xié)力抗災。目前，已完成“三防”工作方案的制定，對人員安排，應急措施等都已部署到位。防汛物資收取，主溝渠、大提掃障，防汛通道維修，涵閘、機埠的標牌刷新、日常檢修都在有條不紊的進(jìn)行之中。
四、全力爭創(chuàng )，完成縣定任務(wù)。
按照縣政府的要求，麻里泗橋至遠大農資市場(chǎng)這段劃為城鄉的創(chuàng )建任務(wù)范圍，我們在沿路兩側的治理工作中，到治河渡學(xué)習先進(jìn)，制定計劃。我們多次召開(kāi)創(chuàng )建工作動(dòng)員會(huì )，班子成員分片負責，組織村場(chǎng)、部門(mén)單位在內的近100名干部職工，加班加點(diǎn)，通過(guò)各種媒介，一家一戶(hù)上門(mén)做工作，用將近1個(gè)月時(shí)間拆除了所有的落地牌200處和遮雨棚150處，并制定了墟場(chǎng)保潔的長(cháng)效機制，有效改變了不整齊、不文明、不衛生的現象。后段，我們將繼續按照縣政府工作要求，協(xié)助完成麻里泗墟場(chǎng)的后續建設工作。
五、綜治維穩，確保轄區穩定。
我們圍繞縣綜治辦下達的`各項目標任務(wù)，認真貫徹落實(shí)，先后下發(fā)了多個(gè)文件，由政法書(shū)記章先和帶隊，組織機構，安排人員，落實(shí)經(jīng)費。集中開(kāi)展綜治民調，村場(chǎng)治安巡邏，不穩定因素排查，流動(dòng)人口與出租房屋管理，預防青少年違法犯罪，重大節日、會(huì )議期間的社會(huì )維穩等工作。其中，我鄉的綜治維穩在縣委經(jīng)濟工作會(huì )上得到表彰，學(xué)校周邊環(huán)境綜合治理受到縣政法委通報表彰。此外，民兵整組的工作，還得到市委常委、軍分區司令員陳吉輝同志的高度評價(jià)。
六、全面兼顧，推進(jìn)中心工作。
今年來(lái)，我鄉各項中心工作較多，水利普查已完成水利勘測，正在建立水利普查臺帳；新農保工作已完成90%以上村民投保。下一步，我們將繼續協(xié)助縣政府，搞好協(xié)調。此外，取得重大進(jìn)展的項目有：高速公路的建設，我們將把遺留問(wèn)題向上匯報后爭取在國慶節前解決一部分。普圣堂安置區的建設，通過(guò)前期做的大量工作，現在我們已經(jīng)啟動(dòng)了BOT（建設-經(jīng)營(yíng)-轉讓?zhuān)┠Ｊ�，簽訂協(xié)議委托湖南中凱項目管理有限公司對有資質(zhì)、有經(jīng)濟實(shí)力的公司招商，計劃在10月上旬確定承建方，11月份開(kāi)始施工建設。杏花村西路土地儲備，涉及我鄉治湖村村民17戶(hù)，土地80畝，其中有墳墓76個(gè)，經(jīng)過(guò)反復協(xié)調，這17戶(hù)村民都將在最近簽訂完拆遷協(xié)議。治湖村駕考中心，涉及農戶(hù)7戶(hù)，土地20畝，現在對于安置區的位置已確定，接下來(lái)我們將進(jìn)一步協(xié)調治湖村與農校、農科所的邊界劃分問(wèn)題。
七、動(dòng)態(tài)監控，確保計育先進(jìn)。
我們將計劃生育工作擺在重要位置，先后下發(fā)了辦發(fā)號、政辦發(fā)[]3號、政辦發(fā)[]7號等文件，分別傳達了縣委《關(guān)于進(jìn)一步加強人口和計劃生育工作的意見(jiàn)》的文件精神，通報了各村場(chǎng)計育工作進(jìn)展情況，部署安排今后工作。目前，我們7月初的計劃生育手術(shù)集中活動(dòng)，完成了女性絕育手術(shù)、上環(huán)、流引產(chǎn)共160例。之后，我們按照文件精神，正在督促各村場(chǎng)完成社會(huì )撫養費征收，堅決完成縣定任務(wù)，繼續保持我鄉的計育先進(jìn)地位。
前三季度工作雖然取得一定成績(jì)，但跟縣委、縣政府的要求和群眾的期望值相比，還有很大差距。四季度，我們將繼續以飽滿(mǎn)的熱情、昂揚的斗志圍繞縣委經(jīng)濟工作會(huì )議精神開(kāi)展農村工作，繼續抓住工作重點(diǎn)，把握工作關(guān)鍵點(diǎn)，圓滿(mǎn)完成縣政府給予我鄉的經(jīng)濟任務(wù)。
季度工作總結 篇5
第一季度，區法院在區委領(lǐng)導、區人大及其常委會(huì )監督和上級法院指導下，在區政府、區政協(xié)和社會(huì )各界關(guān)心支持下，以十八大及十八屆三中全會(huì )精神為統領(lǐng)，圍繞全區發(fā)展大局，認真履職，積極作為，各項工作實(shí)現良好開(kāi)局。一季度，共新收各類(lèi)案件3070件，同比下降8.47 %;審執結2411件(含舊存，下同)，同比下降16.08%;未結1240件，同比上升17.31%。其中，刑事案件新收274件，辦結276件，同比分別上升33.66%和38%。民商事案件新收1981件，審結1497件，同比上升21.31%和5.13%。行政訴訟案件新收16件，審結4件，同比分別同比上升6.7%和下降66.67%，審查行政非訴案件26件，同比下降1.35倍。執行案件新收768件，執結604件，同比分別下降46.59%和48.60%，執結總標的為14341.3萬(wàn)元�，F將工作匯報如下：
一、以促進(jìn)社會(huì )公平正義為要求，發(fā)揮審判職能作用
嚴厲打擊各類(lèi)刑事犯罪。依法穩妥審結臺州市中醫院受賄窩案，首例網(wǎng)上銷(xiāo)售假藥等一批在轄區內有重大影響及新類(lèi)型案件，判決新刑訴法施行以來(lái)的首例涉外刑事案件。以巡回審判形式審結一起拒不支付勞動(dòng)報酬案，并組織當地10余位企業(yè)主旁聽(tīng)。采取擴大刑事辯護范圍、部門(mén)聯(lián)動(dòng)規范運行、監督反饋確保實(shí)效三大手段，不斷提高被判處三年以上刑罰且有辯護律師的被告人數占三年以上被告人的比例，一季度三年以上辯護率達100%，該項工作被省高院齊奇院長(cháng)批示肯定。深化未成年人教育、管理和權益保障工作，邀請950余名學(xué)生及家長(cháng)參與6次公眾開(kāi)放日活動(dòng)，一季度少年犯人數占全部刑事犯罪總人數的4.85%，為歷年最低。結合開(kāi)放日、廣場(chǎng)宣傳等形式，有效擴大“家庭教育實(shí)踐基地”的影響力和公眾知曉率。
繼續加強民商事案件調解工作。民事調撤率達74.54%，繼續位居全市第一全省前列。進(jìn)一步完善多元糾紛解決機制，訴前調解619件、引導調解36件，訴前調解平均審理天數為2.61天，同比縮短了3.92天，加強知識產(chǎn)權保護力度，邀請區文廣新局等相關(guān)專(zhuān)業(yè)人員參與，成功調結55件中國音像著(zhù)作權集體管理協(xié)會(huì )訴我市部分KTV侵犯著(zhù)作權案件。在受理的2件金融借款合同案件執行送達地址事先確認制度，努力擴大合同類(lèi)當事人送達地址事先確認制度的適用范圍。
不斷促進(jìn)與行政機關(guān)的良性互動(dòng)。對4件環(huán)保部門(mén)責令停止生產(chǎn)等行為罰的案件適用“裁執分離”機制，有效拓寬非訴行政案件“裁執分離”的適用范圍。認真梳理“五水共治”執法主體和法律適用，專(zhuān)門(mén)就“五水共治”工作的推進(jìn)向區委區政府提出司法建議，受到區委書(shū)記陳祥榮的批示肯定。
努力破解執行難題。重點(diǎn)深化執行點(diǎn)對點(diǎn)集中查控機制的運用，充分利用網(wǎng)上查控手段調查被執行人財產(chǎn)線(xiàn)索，對被執行人進(jìn)行信用懲戒，一季度共通過(guò)網(wǎng)上查詢(xún)、凍結被執行人存款29件。強化信息化手段在執行工作中的應用，于1月20日通過(guò)12368短信平臺首次順利執畢一起民間借貸執行案件。大力推行執行公開(kāi)，依托12368短信平臺嚴格執行回告制度，將執行案件中的每一項程序向當事人公開(kāi)，通過(guò)短信形式及時(shí)告知當事人，以透明執行程序，接受當事人的監督。
二、以維護社會(huì )大局穩定為己任，促進(jìn)首善之區建設
繼續密切關(guān)注經(jīng)濟社會(huì )運行情況，繼續把保障“五水共治”、“三改一拆”、城鎮化發(fā)展，維護金融秩序穩定，支持企業(yè)健康發(fā)展作為維護社會(huì )大局穩定的切入點(diǎn)和著(zhù)力點(diǎn)。
精心編制《“五水共治”法律知識宣傳手冊》和《“三改一拆”工作指南》，內容包含法律知識問(wèn)答、法律條文、相關(guān)案例等三部分，分送至全市各縣、市、區、鄉鎮街道及有關(guān)部門(mén)、企業(yè)，受到區委副書(shū)記、區長(cháng)林金榮批示肯定。鎮街道工作站立足自身覆蓋面廣的優(yōu)勢，開(kāi)展以“五水共治 法律同行”為主題的法制巡回宣傳活動(dòng)，通過(guò)全面深入轄區村居、社區以及重點(diǎn)企業(yè)，開(kāi)展現場(chǎng)解答咨詢(xún)，介紹政策方針，發(fā)放宣傳手冊，宣傳相關(guān)法律法規，來(lái)增強群眾守法意識，形成人人參與“五水共治”行動(dòng)的良好氛圍。
貫徹落實(shí)區委、區政府關(guān)于金融支持實(shí)體經(jīng)濟發(fā)展的政策意見(jiàn)，探索適用順位抵押貸款登記制度，有效破解中小企業(yè)“融資難、融資貴、擔保難、抵押難”的現狀和企業(yè)貸款融資互保問(wèn)題。積極在審理破產(chǎn)案件中探索適用簡(jiǎn)易審理制度，有效縮短破產(chǎn)案件審理周期，目前共有6件破產(chǎn)清算案件在審理過(guò)程中，同時(shí)為了解決職工社保、養老金以及涉及集體土地使用權問(wèn)題，主動(dòng)與區信訪(fǎng)辦、社保局、土管局、國稅局、海關(guān)等部門(mén)協(xié)調，依法保障頻臨破產(chǎn)企業(yè)有序退出市場(chǎng)。
三、以保障人民安居樂(lè )業(yè)為宗旨，回應群眾司法需求
成立涉民生專(zhuān)項執行活動(dòng)領(lǐng)導小組，制定實(shí)施方案，于春節前開(kāi)展追索勞動(dòng)報酬糾紛，給付撫養費、贍養費、人身?yè)p害賠償糾紛等與申請執行人生活利益密切相關(guān)的涉民生案件專(zhuān)項執行活動(dòng)，前兩次行動(dòng)中控制被執行人19人，8人主動(dòng)履行義務(wù)，到位金額達100多萬(wàn)元，5人與申請執行人達成和解協(xié)議，履行部分義務(wù)，對6名因有履行能力而拒不履行的被執行人予以司法拘留。另有多起案件的被執行人迫于壓力，主動(dòng)到法院要求支付執行款或希望分期履行義務(wù)。
黃樂(lè )程法官調解工作室將開(kāi)展夜間調解、假日調解、巡回調解等特色調解工作作為司法便民服務(wù)的重要舉措，結合常態(tài)化、規范化的夜間送達等夜間辦案模式，探索開(kāi)辟出一條高效便民的綠色通道，及時(shí)化解矛盾，減輕當事人訴累。
關(guān)注弱勢群體權益，進(jìn)一步加強司法救助工作，為確有困難的當事人緩減免訴訟費14.1萬(wàn)元，發(fā)放司法救助金5.9 萬(wàn)元。進(jìn)一步完善院長(cháng)接待日制度，重視初信初訪(fǎng)，一季度受理來(lái)電、來(lái)信、來(lái)訪(fǎng)26件次，認真落實(shí)“案件信訪(fǎng)預防評估”、“加強信訪(fǎng)通報”、“約期接談”、“案件終結”、“多元化解”等五項制度，努力從源頭預防和減少涉訴信訪(fǎng)問(wèn)題。
四、以強化隊伍作風(fēng)建設為重點(diǎn)，加強法院自身建設
積極開(kāi)展黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)。制定實(shí)施方案，學(xué)習教育實(shí)施計劃表，嚴格落實(shí)各項活動(dòng)，進(jìn)一步強化宗旨意識、規范司法行為，努力杜絕對當事人“冷硬橫推”、“門(mén)難進(jìn)、臉難看、話(huà)難聽(tīng)、事難辦”的現象。
大力開(kāi)展廉潔司法教育活動(dòng)。組織宣廉、學(xué)廉、倡廉、述廉、話(huà)廉、贈廉、諾廉、督廉。逐級簽訂了廉政責任書(shū)，組織集中學(xué)習廉政建設的有關(guān)文件，并向干警發(fā)放了家庭助廉倡議書(shū)、厲行節約倡議書(shū)、婚事新辦倡議書(shū)。開(kāi)展了“廉潔青春陽(yáng)光司法”廉政主題辯論賽，打造法院廉政文化品牌。繼續常態(tài)化開(kāi)展司法巡查、案件督查等活動(dòng)，規范工作紀律、辦公秩序、司法禮儀等工作。
加強質(zhì)效評估管理工作，制發(fā)全院審判、執行質(zhì)效指標體檢表，探索運用12368短信平臺提示審執人員審判審限的跟進(jìn)，為提升質(zhì)效和領(lǐng)導決策服務(wù)。進(jìn)一步規范和深化審委會(huì )工作規則，強化審判管理職責，推進(jìn)審委會(huì )制度改革。
五、以規范法院管理為抓手，提升司法政務(wù)服務(wù)水平
加強法院信息化工作水平。完善推廣“12368”短信服務(wù)平臺、裁判文書(shū)上網(wǎng)系統、電子簽章系統、OA系統的上線(xiàn)應用，完成椒北法庭室外LED大屏建設和文化建設工作。積極推進(jìn)集庭審督查、系統演示、司法公開(kāi)及安保監控于一體的信息化集控中心和12368呼叫中心的建設。深化檔案電子化應用工作，一季度共向有關(guān)單位和個(gè)人提供查閱電子化檔案500多人次，平均查閱時(shí)間4分多鐘，用時(shí)縮短一半以上。
做好警務(wù)保障工作。一季度共押解被告人261人，派警597人次;看管刑事被告人439人，派警878人次;參與刑事值庭292場(chǎng)次，派警611人次，未發(fā)生一起安全責任事故。嚴格執行各項安檢和登記制度，一季度安檢來(lái)訪(fǎng)14936人，查出危險物品150件，其中管制刀具5把，有效保證了審判區和辦公室的安全。
六、以樹(shù)立良好司法形象為目標，優(yōu)化司法外部環(huán)境
始終堅持黨的領(lǐng)導，對法院工作中的重大決策部署及時(shí)向黨委匯報。自覺(jué)主動(dòng)接受監督，堅持開(kāi)展定向聯(lián)絡(luò )代表委員工作。區“兩會(huì )”期間組織中層以上干部聽(tīng)取代表、委員意見(jiàn)，就報告審議中提出的意見(jiàn)、建議逐項梳理，并召開(kāi)黨組會(huì )研究制定整改措施，落實(shí)責任人員。召開(kāi)與區人大常委會(huì )的首次工作對接會(huì )，部署今年人大常委會(huì )對我院執行工作的專(zhuān)項審議，并就合力破解執行難、貫徹修改后的刑訴法等問(wèn)題達成一致意見(jiàn)。積極落實(shí)人民陪審員倍增計劃，充分發(fā)揮人民陪審員參與司法、監督司法作用，報請人大審議通過(guò)甄選陪審員113名，提前實(shí)現倍增計劃。
深化陽(yáng)光司法建設，積極推進(jìn)司法公開(kāi)三大平臺建設，探索門(mén)戶(hù)網(wǎng)站與新媒體之間的資源共享。開(kāi)通官方微博和微信，于3月18日首次通過(guò)官方新浪微博進(jìn)行了庭審圖文直播和法院大樓LED大屏同步視頻直播，完整呈現了庭審各環(huán)節的內容，被人民法院報報道的同時(shí)獲得區委副書(shū)記、政法委書(shū)記王國平的批示肯定。以邀請社區、居民為重點(diǎn)，一季度參與組織公眾開(kāi)放日9次，有效擴大了公眾開(kāi)放日的受眾面。在省級以上媒體發(fā)稿54篇，有力地向社會(huì )各界介紹宣傳法院工作。
下階段，我院將圍繞年初確定的工作思路，重點(diǎn)做好以下四個(gè)方面工作：
一是更加主動(dòng)地服務(wù)社會(huì )發(fā)展大局。全面落實(shí)司法體制改革各項舉措，充分發(fā)揮司法職能作用。立足本地實(shí)際，強化前沿意識、創(chuàng )新意識、大局意識，將保障首善之區建設作為服務(wù)大局的首要任務(wù);依法務(wù)實(shí)、穩妥高效地為“五水共治”、“三改一拆”等專(zhuān)項行動(dòng)提供堅實(shí)的司法保障;通過(guò)召開(kāi)金融工作座談會(huì )、發(fā)布融資性案件審判白皮書(shū)，維護社會(huì )金融秩序;幫扶有市場(chǎng)、有前景的中小企業(yè)脫困解難，做好困難企業(yè)涉案糾紛的司法應對，探索適用破產(chǎn)案件簡(jiǎn)易審理制度，保障破產(chǎn)企業(yè)有序退出市場(chǎng)。
二是更加堅定地抓好審判執行工作。繼續貫徹“寬嚴相濟”刑事政策，加快構建證人隱蔽作證系統和輕微刑事案件簡(jiǎn)易速裁機制;繼續堅持“調解優(yōu)先、調判結合”原則，加強巡回審判和調解，多渠道化解社會(huì )矛盾，維護社會(huì )和諧穩定;繼續堅持行政協(xié)調化解機制，出臺行政審判白皮書(shū)，完善府院聯(lián)席會(huì )議機制，努力擴大“裁執分離”模式的適用范圍;落實(shí)司法網(wǎng)絡(luò )拍賣(mài)常態(tài)化機制，運用信息科技手段，深化執行點(diǎn)對點(diǎn)集中查控機制，合力破解執行難;繼續加強審判管理，嚴格時(shí)限和督辦管理，提升各項審判執行質(zhì)效，在全市及全省爭先進(jìn)位。
三是更加有效地落實(shí)司法為民。創(chuàng )新工作方法，充分發(fā)揮我院鎮街道工作站的優(yōu)勢，努力回應人民群眾的司法需求。加大對污染環(huán)境、危害食品藥品安全違法犯罪的制裁力度，妥善處理醫患糾紛、欠薪、征地拆遷等各類(lèi)涉民生案件。繼續開(kāi)展涉民生案件專(zhuān)項執行活動(dòng)，切實(shí)維護弱勢群體合法權益。深入推進(jìn)司法公開(kāi)三大平臺建設, 利用好12368短信平臺，加大立案、審判、執行等環(huán)節的公開(kāi)力度，提升司法透明度。進(jìn)一步完善法院門(mén)戶(hù)網(wǎng)站建設，開(kāi)展案件庭審網(wǎng)絡(luò )直播，舉辦“公眾開(kāi)放日”活動(dòng)，拓寬當事人和社會(huì )各界了解法院的渠道。
四是更加嚴格地抓好隊伍建設。扎實(shí)開(kāi)展為民務(wù)實(shí)清廉為主題的黨的群眾路線(xiàn)等教育實(shí)踐活動(dòng)，加強隊伍正規化、專(zhuān)業(yè)化、職業(yè)化建設。推進(jìn)全員培訓工作，重點(diǎn)要加強對青年干警的引導、培養，提高青年干警服務(wù)大局、化解矛盾、解決問(wèn)題的能力。堅持從嚴治院、從嚴治警，切實(shí)改進(jìn)司法作風(fēng)，徹底糾正司法不公不廉現象。以文化建設為載體，推進(jìn)陽(yáng)光心態(tài)建設和心理疏導機制，緩解干警辦案壓力，增強隊伍凝聚力和戰斗力。
季度工作總結 篇6
20xx年生產(chǎn)車(chē)間統計員年終總結
生產(chǎn)車(chē)間的統計工作更加的繁瑣，但是本篇統計員年終總結化繁為簡(jiǎn)，成為統計員工作總結的一篇完美范文。
時(shí)間如梭，新年的鐘聲即將敲響。20xx年將告別它的光輝，20xx年從容而至。在這個(gè)辭舊迎新之際，第一次嘗試把自己在這一年來(lái)的行動(dòng)用語(yǔ)言表達。下面我就做個(gè)簡(jiǎn)單的總結。
一、統計工作
1、每日做好生產(chǎn)一線(xiàn)職工的個(gè)人產(chǎn)量與次品數據的匯總與登記，并間斷性地抽查相關(guān)數據是否準確;
2、每月匯總并公布職工的出勤、個(gè)人產(chǎn)量、次品等。做好產(chǎn)量月報表上報生產(chǎn)經(jīng)理和財務(wù)部門(mén)，包括生產(chǎn)車(chē)間和包裝車(chē)間;
3、每月月底進(jìn)行一次徹底的盤(pán)庫，主要有原材料、輔料、半成品、成品。整理分析數據后上交財務(wù)部等相關(guān)部門(mén);
4、每月將生產(chǎn)部各種人員流動(dòng)情況及考勤，獎罰，請假等數據匯總上報行政人事部;
5、協(xié)助人事部門(mén)招聘、登記求職人員信息，刊出宣傳櫥窗;
6、配合生產(chǎn)部發(fā)布和修改各類(lèi)制度、通知、考核等;
7、自從公司實(shí)行免費餐以后，每日進(jìn)行就餐人數統計;
8、年底將部分數據用表格的形式進(jìn)行匯總與分析。主要有《年度原材料消耗表》、《年度生產(chǎn)表》、《年度成品包裝產(chǎn)量表》。
二、20xx的工作計劃
努力完成本職工作之余，學(xué)習更多有關(guān)財務(wù)、統計方面的知識，以提升自己專(zhuān)業(yè)學(xué)識。
積極參加一些和專(zhuān)業(yè)有關(guān)的培訓，有效提高對統計數據的準確性，并做好數據的登記與分析。
三、總結經(jīng)驗與不足之處
20xx年，在原有的各種統計報表基礎上，對一些沒(méi)有實(shí)際意義的表格作了改進(jìn)，并對統計數字的準確性進(jìn)行了加強。但也存在著(zhù)不少問(wèn)題，尤為突出的是“食堂就餐人數的統計”問(wèn)題。由于如今在廠(chǎng)職工按部門(mén)劃分，人員變動(dòng)情況很難在同一時(shí)間最準確地掌握，給每日的上報帶來(lái)很大的麻煩。為此經(jīng)過(guò)一系列的改進(jìn)與調整，我們將專(zhuān)屬部門(mén)專(zhuān)職人員上報簽字認可，希望能夠起到更準確更及時(shí)的統計。12月份最多統計人數相差了8人，為此我也做了檢討。有人反映人數統計方面存在問(wèn)題，那是否職工產(chǎn)量也是如此。關(guān)于這個(gè)問(wèn)題是我統計中的疏忽，但產(chǎn)量我可以大膽地說(shuō)，不是百分之百的正確，卻有99%的準確!工作中經(jīng)常會(huì )出現這樣那樣的問(wèn)題，我們要勇于正視錯誤，并且解決錯誤。有則改之，無(wú)則加勉!
回顧過(guò)去，20xx年是個(gè)不平凡的一年，是我職業(yè)生涯的一個(gè)重要轉折點(diǎn)。寶光給了我鍛煉的舞臺，使我取得了不少的收益。這些成績(jì)是離不開(kāi)領(lǐng)導的信任和支持，離不開(kāi)車(chē)間各道質(zhì)檢的共同努力。在此我要感謝各位對本人工作的支持!過(guò)去的成績(jì)只能說(shuō)明過(guò)去，未來(lái)的日子還是要靠我們共同的努力去實(shí)現。一份耕耘，一份收獲，我相信寶光的未來(lái)會(huì )更加輝煌!
最后，衷心地祝愿各位領(lǐng)導和同事們新年快樂(lè )!
統計員年終總結和20xx年的工作計劃共同構成這篇文章的兩個(gè)要點(diǎn)。
季度工作總結 篇7
三個(gè)月以來(lái)，在公司各部門(mén)領(lǐng)導的關(guān)心指導和同事們的支持幫助下，我勤奮踏實(shí)地完成了本職工作，也順利完成了領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)，自身在各方面都有所提升，但也有不足，需要將來(lái)不斷學(xué)習、不斷積累工作經(jīng)驗，運用所掌握的知識彌補自身還存在的缺陷�，F將這三個(gè)月的工作總結如下：
一、例行工作的展開(kāi)情況
1、耐心細致的做好收費工作，每月定時(shí)核算、發(fā)放住戶(hù)及商鋪的物管、水、電等的催繳單。并配合領(lǐng)導統計截至20xx年年底仍未繳清相關(guān)費用的用戶(hù)。
2、積極配合領(lǐng)導做好繳納物業(yè)費贈送報紙的活動(dòng)，并對提前繳納
了20xx年物業(yè)費的用戶(hù)逐戶(hù)打電話(huà)通知。
3、用心搞好文案管理工作，對各類(lèi)文件不積壓、不隨便轉交他人，第一時(shí)間交給相關(guān)領(lǐng)導閱示。將上年度各類(lèi)資料進(jìn)行分類(lèi)、整理、歸檔、裝訂，并制作了20xx年各類(lèi)登記表冊。
4、了解員工工資的核算、各類(lèi)保險的辦理、地方稅的上報、繳納等的流程
5、配合相關(guān)領(lǐng)導，辦理新員工入司的手續。
6、協(xié)助其他部門(mén)做好來(lái)電來(lái)訪(fǎng)、報修登記等相關(guān)工作。
二、工作中存在的問(wèn)題
�。ㄒ唬⿲τ行I(yè)務(wù)知識了解甚少，宏觀(guān)上把握較易，微觀(guān)上操作較難，有些新業(yè)務(wù)可能是初次接觸，一時(shí)不能得心應手；（二）責任心不夠強，工作中粗心大意，導致很多工作事半功倍，直接影響工作質(zhì)量與效益；（三）自身修養與職業(yè)操守有待提高。
三、今后努力的方向
�。ㄒ唬⿵娀瘜W(xué)習，不僅要熟悉各項工作要領(lǐng)、善于總結、及時(shí)總結、取長(cháng)補短，而且要對新知識、新制度熟練掌握，深刻領(lǐng)會(huì )，結合自身實(shí)際，提出合理建議；（二）強化自查、精益求精，善于發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題、及時(shí)匯總、及時(shí)上報，古人云：“人誰(shuí)無(wú)過(guò)，過(guò)而能改，善莫大焉”，我相信勤能補拙，只要我肯用心、能意識到自己的過(guò)錯、找出原因、及時(shí)改正，一定會(huì )更好的完成上級交代的各項工作（三）強化服務(wù)理念，提高自身素質(zhì)，做一個(gè)合格、文明、有素質(zhì)、有涵養、使業(yè)主滿(mǎn)意的物業(yè)服務(wù)人員。
一季度的工作，得益于領(lǐng)導和同事們的關(guān)心和支持，雖取得了一定的成績(jì)，但離公司的要求還很遠，今后的工作中，，我將更加努力學(xué)習，拓展知識面，不斷提高工作能力和綜合素養，把公司“人性管理、親親服務(wù)、務(wù)實(shí)高效、追求完善”的管理理念作為我履行職能的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，總之，始終做到：對公司有責任心、對業(yè)主有愛(ài)心、對工作有恒心、對同事有熱心、對自己有信心，調整好心態(tài)，做最好的自己，為公司負責，為自己負責！
季度工作總結 篇8
二季度已經(jīng)接近尾聲，回顧二季度以來(lái)所做的工作，機電部有收獲也存在不足之處，在上級領(lǐng)導的關(guān)心和指導之下，在機電運輸系統全體職工的配合之下，順利完成了礦上下達的各項任務(wù)，我們緊緊圍繞“從零開(kāi)始向零奮斗”安全理念，實(shí)現了機電運輸系統的安全、穩定、經(jīng)濟、高效運行。通過(guò)這一季度的工作，大家積累了大量的工作經(jīng)驗，各方面都得到了較大的充實(shí)和提高。下面對機電部二季度以來(lái)工作開(kāi)展及完成情況做一簡(jiǎn)要總結如下：
一、安裝工程
1、安全生產(chǎn)管理系統，井下人員定位和無(wú)線(xiàn)通訊系統已經(jīng)安裝完成，井下攝像頭以及地面攝像頭布置已經(jīng)安裝到位。
2、低負壓瓦斯抽放系統已經(jīng)安裝完成并投入使用。
3、在xxxx安裝40kw絞車(chē)一部，在華興礦安裝55kw通風(fēng)機一部。對xxxx風(fēng)專(zhuān)供電系統進(jìn)行改造，將風(fēng)機從一聯(lián)巷遷移到xxx軌道下山。在xxxx聯(lián)巷安裝40T刮板輸送機一部，在xxxx切眼安裝40T刮板輸送機一部。
4、優(yōu)化供電設計，對xxxx瓦斯巷供電系統、xxxx供電系統進(jìn)行改造，完成對xxxxx和xxx采面的供電設計。
二、完成其他主要工作
1、針對我礦個(gè)區隊維修工業(yè)務(wù)素質(zhì)不高，機電部先后舉辦電鉗工培訓2期，教授課時(shí)30個(gè)，培訓電鉗工92人。舉辦了一期皮帶機司機培訓，教授課時(shí)18個(gè)，培訓電鉗工36人。
2、進(jìn)行全礦井上下電氣預防性試驗，先后對井下中央變電所、南翼變電所、主皮帶配電點(diǎn)、瓦斯抽放泵站、主通風(fēng)機房、空壓機房等地點(diǎn)高壓電氣設備、變壓器、高壓電機、電纜進(jìn)行預防性測試。
2、對工業(yè)廣場(chǎng)防雷設施進(jìn)行防雷測試。
3、機電運輸質(zhì)量標準化方面：對井下機電運輸質(zhì)量標準化進(jìn)行對標管理，實(shí)現設備臺臺上架、小型電器件件上板、電纜全部用塑料電纜溝吊掛，設備標志牌齊全。對井下所有電器設備進(jìn)行開(kāi)蓋檢查，從源頭上消除了失爆，對查出的隱患全部按照“五定原則”落實(shí)整改。
一、存在的問(wèn)題及整改措施
1、設備的現場(chǎng)管理和檢修維護力度較小，很多區隊只使用不維護，直到設備出現故障不能使用了才去搶修，管理和維護缺乏超前性和持續性。
2、各區隊機電維修工技術(shù)力量比較薄弱，特別是在機修和軌道運輸方面存在著(zhù)盲區。
3、機電系統培訓工作仍需加強
機電運輸系統的很多員工的工作年限短，工作經(jīng)驗不足，要進(jìn)一步加強對機電員工的培訓力度以提高機電員工隊伍素質(zhì)。
二、下一步工作計劃
1、繼續加強對各項安裝工程的質(zhì)量監督力度，保證各項安裝工程的工程質(zhì)量。
2、加強對機電系統質(zhì)量標準化的檢查、監督和落實(shí)力度，杜絕機電系統出現大的安全事故。
3、加強對機電系統的機電人員的培訓力度，提高整個(gè)機電系統的業(yè)務(wù)水平。
季度工作總結 篇9
20xx年的第3個(gè)季度轉瞬已成為歷史，起筆間思討自己這3個(gè)月來(lái)所做的工作，心里頗有幾分感觸。我是20xx年4月30日，才有幸加入佳致公司，成為銷(xiāo)售部的一名員工，在此之前自己從未正式從事過(guò)汽車(chē)銷(xiāo)售工作，對汽車(chē)知識也比較模糊。通過(guò)這半年來(lái)對銷(xiāo)售工作的學(xué)習及和公司企業(yè)文化的磨合，我深切的感受到了自己有所進(jìn)步，同時(shí)也感覺(jué)自身還存在許多問(wèn)題，工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過(guò)去，展現未來(lái)我覺(jué)得第3季度收獲還是不少的。以下是我的幾點(diǎn)總結：
一、第3季度工作總結
1、銷(xiāo)售任務(wù)完成情況
1)、第3季度轎車(chē)部共銷(xiāo)售282臺，我個(gè)人銷(xiāo)售115臺，其中賽豹19臺，路寶15臺，賽馬21臺，占轎車(chē)部總結數的18%。
2)、合總結辦銷(xiāo)售工作安排，每位員工輪流到xx飛值班，在那邊我一共接待113個(gè)有效客戶(hù)，其中成交的有6個(gè)。有力的給競爭對手一個(gè)重要打擊。
2、銷(xiāo)售工作總結、分析
1)入職感言。在銷(xiāo)售崗位上，首先我要提到兩個(gè)人一個(gè)是總結辦林總結監和銷(xiāo)售部王經(jīng)理，我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助。我在接觸汽車(chē)銷(xiāo)售時(shí)，對汽車(chē)知識和銷(xiāo)售知識非常缺乏，我的工作可以說(shuō)是很難入手的。前兩個(gè)月，我都是在王總結監和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶(hù)談判、分析客戶(hù)情況的、所以在銷(xiāo)售中遇到難談下來(lái)的客戶(hù)或對比車(chē)型優(yōu)勢對比的時(shí)候我總結想到他們。正因為有了他們在銷(xiāo)售技巧、談判工作中的幫助，還有前期這些經(jīng)驗做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨立開(kāi)展工作，整個(gè)學(xué)習的過(guò)程，可以說(shuō)完全是兩個(gè)領(lǐng)導言傳身教的果。
2)職業(yè)心態(tài)的調整
銷(xiāo)售員的一天應該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始，每天早上我都會(huì )從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛、快樂(lè )的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒(méi)有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。
5)重點(diǎn)客戶(hù)的開(kāi)展。我在這里想說(shuō)一下：我們要把b類(lèi)的客戶(hù)當成a類(lèi)來(lái)接待，就這樣我們才比其他人多一個(gè)a類(lèi)，多一個(gè)a類(lèi)就多一個(gè)機會(huì )。拜訪(fǎng)，對客戶(hù)做到每周至少三次的拜訪(fǎng)。我認為攻客戶(hù)和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶(hù)，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶(hù)認可了，我再將精力轉移到第二重點(diǎn)客戶(hù)上。
6)自己工作中的不足：
在銷(xiāo)售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自己銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的開(kāi)展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì )摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)學(xué)習、請教老銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷(xiāo)售技能。
二、第4季度的工作開(kāi)展
公司在發(fā)展過(guò)程中，我認為要成為一名合格的銷(xiāo)售員，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開(kāi)展工作。
首先，從理念上：我應該和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)理念，與公司高層統一目標和認識，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設。
第二，業(yè)務(wù)上：了解客戶(hù)的資料務(wù)、興趣愛(ài)好、家庭情況等，挖掘客戶(hù)需求，投其所好，搞好客戶(hù)關(guān)系，隨時(shí)掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。
第三，意識上：無(wú)論在銷(xiāo)售還是汽車(chē)產(chǎn)品知識的學(xué)習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習他人的長(cháng)處，學(xué)會(huì )謙虛，學(xué)會(huì )與上司、朋友、同事更加融洽的相處;
最后我希望第4季度公司的業(yè)績(jì)更加輝煌!
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