【必備】實(shí)習工作總結四篇
總結是在某一時(shí)期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià)，從而得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，它能夠給人努力工作的動(dòng)力，讓我們好好寫(xiě)一份總結吧�？偨Y怎么寫(xiě)才不會(huì )千篇一律呢？以下是小編收集整理的實(shí)習工作總結4篇，希望能夠幫助到大家。
實(shí)習工作總結 篇1
一個(gè)月的兒科實(shí)習階段轉眼即逝，時(shí)間從指縫中悄然溜走，抓不住的光陰，猶如白駒過(guò)隙。一個(gè)實(shí)習的結束同時(shí)又是另一個(gè)實(shí)習階段的開(kāi)始，準備著(zhù)實(shí)習階段又一個(gè)接力。
進(jìn)入兒科科室，我從帶教教師那兒了解到，兒科是個(gè)綜合性很強的科室，涵蓋了內科、外科的各種疾病情景。但兒童疾病的種類(lèi)與成人大不一樣：起病急，來(lái)勢兇，變化快。所以，我們護理人員要根據其疾病特點(diǎn)制定一系列相應的護理措施。由于兒童自身的特點(diǎn)以及年齡小不會(huì )或不能準確描述病情，不懂得與醫護人員配合，所以?xún)嚎谱o理工作資料多，難度大，要求高。除基礎護理，疾病護理外，還有很多的生活護理和健康教育，病情觀(guān)察應細微敏銳，發(fā)現變化及時(shí)通知醫生，進(jìn)行救治。
了解了兒科護理工作的基本情景后，我開(kāi)始投身實(shí)習工作中。在臨床教師孜孜不倦的教導下，我不斷汲取和探索專(zhuān)業(yè)知識，也積累了必須的工作經(jīng)驗。也許這些收獲相對而言是微小的，但我相信，成功是積累在每一個(gè)小小的提高之上的�！氨鶅鋈�，非一日之寒�！�
經(jīng)過(guò)一個(gè)月的兒科實(shí)習，我又成長(cháng)了許多，漸漸擺脫了學(xué)校的那份稚氣，走向成熟。在“陣地”上，我學(xué)會(huì )的不止是一個(gè)護士最基本的技術(shù)，疾病的護理知識，更重要的是如何與病人家屬溝通。兒科的護理對象是小孩，對于每個(gè)父母來(lái)說(shuō)，最珍貴的莫過(guò)于子女了，家屬以及醫護人員都是本著(zhù)為小孩著(zhù)想的理念。除了要有精湛的輸液技術(shù)，將病人的痛苦減至最輕之外，還要向病人家屬做宣教，方面涉及很廣，比如：飲食教育，環(huán)境，衣著(zhù)，心理護理等。向家屬宣教完之后，他們對我表示十分感激，我自我心里也覺(jué)得異常欣慰，勞動(dòng)成果得到賞識。
要成為一名優(yōu)秀的兒科護士，光有技術(shù)是不夠的，我們應當充分體現出“護士”這一主角的價(jià)值，而不是像機器一樣工作，更多的是要充當健康教育者和病兒知心者。我在兒科就深有體會(huì )，比如科室里比較多的血液系統疾病和腫瘤，首選化療治療。除了一些常規的操作外，我們還應當做好對癥護理。感冒的癥狀是發(fā)熱、咳嗽、甚至全身癥狀，那么我們應當做到對癥護理，注意室內環(huán)境，飲食清淡，休息等一系列的宣教。如痰液較多，還應堅持患兒呼吸道通暢，給于吸痰和拍背，霧化吸入等。同時(shí)要多與家屬溝通，向其介紹有關(guān)知識，如病因，主要表現等。教會(huì )家長(cháng)正確拍背協(xié)助排痰的方法，指導家長(cháng)正確用藥，出院時(shí)做好健康指導，如合理喂養，加強體格鍛煉等。在平時(shí)的實(shí)習工作中，我也經(jīng)�？吹綆Ы探處熛蚣议L(cháng)做宣教，這就需要將所學(xué)知識靈活運用到實(shí)踐中去，這是護理工作比較高的境界，僅有轉述給病人家屬，才說(shuō)明自我真正了解書(shū)本知識，并能融會(huì )貫通，對醫患雙方都是有利的。兩周的歷練讓我感觸頗深，受益匪淺，對護士這一主角有了更深一層的理解。護士不光是護理活動(dòng)的執行者，還是健康捍衛者和宣教者。我們應當具備良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，身體素質(zhì)和交際本事，將自身所學(xué)靈活應用到工作中去，同時(shí)要有敏銳的觀(guān)察力。我們用雙手給病人送去溫暖，每一個(gè)操作都賦予病人康復的期望，讓他們看到黎明的曙光。也許我們只是送去了微不足道的關(guān)懷，但這些積累起來(lái)，就是幫忙病人度過(guò)難關(guān)的諾亞方舟。
作為一名實(shí)習護士，我所能做到的也許是微不足道，但我正確認識了“護士”這一主角，充分發(fā)揮自身潛力，在往后的工作中將本事發(fā)揮到淋漓盡致，力求更好。
實(shí)習是我踏出臨床工作的第一步，等待著(zhù)我的是重重坎坷和艱辛，我不會(huì )退縮，而是勇敢地應對挑戰！“工作”這座大山等待我無(wú)畏地攀爬！
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索�！�
實(shí)習工作總結 篇2
一、實(shí)習目的和要求
通過(guò)8周的畢業(yè)實(shí)習、使學(xué)生連續性深入接觸幼兒園保教工作、將所學(xué)的學(xué)前教育基本理論、方法和技能綜合地運用于保教實(shí)踐、促進(jìn)學(xué)生將理論與實(shí)踐相結合、培養和提高學(xué)生從事保教工作的能力。要求通過(guò)畢業(yè)實(shí)習、培養學(xué)生的專(zhuān)業(yè)思想以及對幼兒、對專(zhuān)業(yè)的情感、提高學(xué)生從事學(xué)前教育工作的綜合素質(zhì)。
二、實(shí)習內容和時(shí)間安排
(一)實(shí)習內容：
1、全面見(jiàn)習幼兒園保教工作、熟悉幼兒園與班級基本情況、了解幼兒園貫徹國家及上海市學(xué)前教育法規、政策的情況及最改動(dòng)態(tài)、并了解與收集有關(guān)幼兒園保教工作的資料。
2、學(xué)習制定幼兒園保教計劃、并予以實(shí)施。
3、全面實(shí)習保教工作、做到“四”：即設計保教方案、制作教玩具、指導開(kāi)展一日活動(dòng)以及進(jìn)行評析。
4、了解家長(cháng)的育兒觀(guān)念、并學(xué)習參與家園聯(lián)系工作。
5、參與組織幼兒園的慶�！爸星铩�、“國慶”、“重陽(yáng)”等節日活動(dòng)。
6、完成實(shí)習作業(yè)。
(二)時(shí)間安排：(各幼兒園根據自己的園所特點(diǎn)可做適當調整。)
1、起始階段：第1周(9、7~9、11)
(1)了解幼兒園及班級保教計劃、全面了解保育和教育工作;
(2)觀(guān)察、熟悉本班幼兒的情況及特點(diǎn)、協(xié)助老師做活動(dòng)觀(guān)察記錄或個(gè)案觀(guān)察記錄。要求在周末能點(diǎn)出本班所有幼兒的名字。
(3)參與幼兒園和班級的節日活動(dòng)的準備工作。
(4)在了解保教計劃基礎上、協(xié)助指導老師做布置和相關(guān)保育、教育活動(dòng)。
2、初步全面實(shí)習階段：第2、3周(9、14~9、25)
(1)在教師的指導下學(xué)習組織保教活動(dòng)、每人嘗試帶教一次區角活動(dòng)、生活活動(dòng)、戶(hù)外活動(dòng)、準備相關(guān)教玩具。
(2)參與聽(tīng)課和評課;觀(guān)摩并旁聽(tīng)一次園所教研活動(dòng)。
(3)繼續觀(guān)察、熟悉本班幼兒的情況特點(diǎn)、并協(xié)助參與家園聯(lián)系工作;
(4)參與策劃“十一”或“中秋”節日慶�；顒�(dòng)。
3、全面實(shí)習過(guò)渡階段：第4、5周(9、28~10、9、國慶假8天)
(1)參與組織“十一”或“中秋”節日慶�；顒�(dòng);
(2)在老師指導下、設計并帶角活動(dòng)、生活活動(dòng)、戶(hù)外活動(dòng)、并制作相關(guān)教玩具;
(3)做活動(dòng)記錄和個(gè)案觀(guān)察記錄、并參與活動(dòng)評析;
(4)了解并參與在具體活動(dòng)中的家、園、社區的聯(lián)系工作。
4、深入全面實(shí)習階段：第6、7周(10、12~10、23)
(1)在老師指導下、由每日設計并帶教一個(gè)班級活動(dòng)環(huán)節、逐步跟進(jìn)到設計并帶教半日活動(dòng)、并制作相關(guān)教玩具;
(2)參與觀(guān)摩和教研活動(dòng)、并參與評析;
(3)根據觀(guān)察記錄、能進(jìn)行一次家園聯(lián)系或溝通;
(4)深入了解園所特色、了解幼兒園貫徹國家及上海市學(xué)前教育法規、政策的情況及最改動(dòng)態(tài)。
(5)根據幼兒園需要、設計并參與“重陽(yáng)節”活動(dòng)的準備工作。
5、實(shí)習總結階段：第8周(10、26~10、30)
(1)根據幼兒園需要、設計并參與組織“重陽(yáng)節”相關(guān)活動(dòng)。
(2)在幼兒園老師指導下、制定一份班級一日活動(dòng)計劃;參與一日活動(dòng)計劃的實(shí)施全程、并做一日活動(dòng)設計的反思。
(3)完成實(shí)習作業(yè)、進(jìn)行實(shí)習總結、召開(kāi)評議會(huì )、告別會(huì )。
(4)結清帳目、歸還物品、于周五下午離園。
三、實(shí)習方法與指導
本次8周教育實(shí)習、以實(shí)習生的主動(dòng)學(xué)習和教育實(shí)踐為紐帶、聯(lián)系園方和校方的相關(guān)指導資源。學(xué)生、園方和系里關(guān)于實(shí)習方法和指導工作具體如下：
1、實(shí)習生：
(1)8周連續進(jìn)園全面實(shí)習、每園確定一名實(shí)習組長(cháng)、2名實(shí)習生進(jìn)一個(gè)班級、跟隨園方指導老師學(xué)習;
(2)每人至少每周一次上學(xué)前教育實(shí)踐網(wǎng)絡(luò )平臺流相關(guān)實(shí)習進(jìn)度情況、教育實(shí)踐網(wǎng)絡(luò )平臺地址：
(3)在實(shí)習期間、每周主動(dòng)和指導老師溝通、特別是在自己有帶教活動(dòng)的前一周、聯(lián)系系里指導老師和園方指導老師、使自己的帶教活動(dòng)能受到雙邊指導。
2、幼兒園：
(1)幼兒園在了解整體實(shí)習計劃的基礎上、結合自己園所情況、為實(shí)習生安排資深幼兒教師作為實(shí)習指導老師、有計劃、有步驟地為實(shí)習生提供實(shí)習指導、為實(shí)習生安排持續性深入跟班實(shí)習、或者各年級體驗性實(shí)習、也可以?xún)烧呒骖?
(2)園方指導老師在指導實(shí)習生時(shí)、盡量做到具體示范、具體、具體觀(guān)察、具體評析、將宏觀(guān)計劃和具體操作的關(guān)系結合起來(lái)指導實(shí)習生、讓學(xué)生對班級工作不僅“知其然”、更“知其所以然”。
3、學(xué)前系：
(1)系里搭建并管理教育實(shí)習的網(wǎng)絡(luò )交流平臺、隨時(shí)了解并跟進(jìn)指導實(shí)習習進(jìn)度、做好學(xué)生、園方和校方的三方溝通工作。教育實(shí)習的網(wǎng)絡(luò )交流平臺地址是：、、、、
(2)系里實(shí)習指導老師主要督促實(shí)習生的實(shí)習態(tài)度、并隨時(shí)為學(xué)生答疑解惑;下園之前事先和園方、實(shí)習生做好溝通、實(shí)現下園時(shí)三方在場(chǎng)、雙方現場(chǎng)合作指導。
四、實(shí)習報告的安排和組織事宜
1、實(shí)習報告安排在實(shí)習回來(lái)后的第二周、即第10周周三下午、先分場(chǎng)總結、再全班總結。
2、各幼兒園實(shí)習組長(cháng)負責統籌本幼兒園的實(shí)習匯報工作。
3、自主實(shí)習的同學(xué)分上海組和外地組、由組長(cháng)統籌安排實(shí)習匯報工作。
五、作業(yè)要求和有關(guān)參考題
1、結合所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識、做每日實(shí)習紀事。兼顧四種形式：觀(guān)察記錄、聽(tīng)課記錄(10節)、帶教反思(8節)、活動(dòng)雜記、教育調查。每周上學(xué)前教育實(shí)踐博客流實(shí)習進(jìn)展。
2、制定4份具體活動(dòng)計劃、1份半日活動(dòng)計劃、和1份一日活動(dòng)計劃、并制作或準備相關(guān)教玩具、實(shí)施計劃并記錄一段自己組織開(kāi)展活動(dòng)的實(shí)況、參與評議;
3、實(shí)習報告一份、1500~3000字、內容上要求能體現對畢業(yè)論文的選題的初步思考。
六、實(shí)習紀律和注意事項
1、認真學(xué)習教學(xué)實(shí)習的有關(guān)文件和各項、明確教學(xué)實(shí)習的目的、端正態(tài)度、切實(shí)做好教學(xué)實(shí)習的各項工作。
2、服從院系和幼兒園的領(lǐng)導、接受雙方教師的指導。對實(shí)習工作如有意見(jiàn)和、應及時(shí)與院系指導教師溝通。
3、嚴格遵守實(shí)習幼兒園的各項規章制度、自覺(jué)遵守紀律。實(shí)習期間、必須每天按時(shí)到校、不遲到、不早退。因故不能到校、應事先向園方、系方兩方請假。
4、要認真搞好教學(xué)工作。講課前、必須先寫(xiě)好教案、進(jìn)行試講、并且經(jīng)指導教師審閱、簽字;要認真學(xué)習帶班帶教的基本方法、了解帶班老師工作的基本內容、特點(diǎn)、實(shí)際感受教書(shū)育人氛圍。
5、必須以身作則、嚴格要求自己、成為幼兒學(xué)習的表率。要關(guān)心和愛(ài)護學(xué)生、反對在學(xué)校中國家法律和教師職業(yè)的言論。
6、愛(ài)護公物、節約水電、搞好衛生、保持住房和辦公室的整潔、在實(shí)習期間借用幼兒園的物品必須按期歸還、如有丟失損壞、必須照價(jià)賠償。
7、實(shí)習生之間要彼此關(guān)心、互相幫助、使實(shí)習小組成為團結向上的集體。
七、成績(jì)考核標準及辦法
1、教育實(shí)習成績(jì)評定采用優(yōu)(90-100分)、良(80-89分)、中(70-79分)、及格(60-69分)和不及格(60分以下)五級記分制。
2、教育實(shí)習成績(jì)評定包括四個(gè)方面：實(shí)習態(tài)度、保教工作、團隊合作和教師儀表�？己说囊笫牵�
(1)實(shí)習態(tài)度(占15%)
實(shí)習生必須明確教育實(shí)習的目的和意義、積極主動(dòng)地做好教育實(shí)習的各項工作;服從院、系和實(shí)習學(xué)校的領(lǐng)導、尊重指導教師、關(guān)心愛(ài)護學(xué)生;嚴格要求自己、自覺(jué)遵守實(shí)習學(xué)校的各項規章制度。對嚴重違反實(shí)習學(xué)校校風(fēng)校紀、造成惡劣影響者、實(shí)習成績(jì)作不及格處理。
(2)保教工作(占70%)
包括一日活動(dòng)各個(gè)環(huán)節的組織與管理;家園聯(lián)系;節日活動(dòng)組織等。實(shí)習生在課前要認真鉆研分析教材、按照教學(xué)要求和幼兒實(shí)際編寫(xiě)教案、進(jìn)行試講、并由幼兒園指導老師簽字同意后才能上課。在一日活動(dòng)中、目的明確、重點(diǎn)突出、內容科學(xué)、性強、能調幼兒的學(xué)習積極性、開(kāi)展教與學(xué)的雙邊活動(dòng)、教學(xué)組織嚴密、秩序活而不亂;能制作直觀(guān)教具和運用其他教學(xué)手段進(jìn)行教學(xué);能講標準的普通話(huà)、語(yǔ)言簡(jiǎn)潔、流暢、生動(dòng)、文字規范、工整、美觀(guān);能完成教學(xué)任務(wù)、教學(xué)效果好。能認真聽(tīng)課、參加評議。
每個(gè)實(shí)習生在實(shí)習期間根據不同學(xué)科的特點(diǎn)和實(shí)習學(xué)校的實(shí)際、必須做到不少于10節、教案不少于6份、上課不少于8節。
(3)團隊合作(10%)
實(shí)習生能根據教育方針和實(shí)習學(xué)校的要求、制定具體明確、切實(shí)可行的班主任工作計劃;能較快地掌握和熟悉全班學(xué)生的姓名、個(gè)性特點(diǎn)、興趣愛(ài)好、思想情況以及班級特點(diǎn);能積極主動(dòng)配合班主任處理日常事務(wù)、進(jìn)行個(gè)別教育和家訪(fǎng)工作、組織主題班會(huì )、團隊活動(dòng)、興趣小組等集體活動(dòng);能關(guān)心愛(ài)護學(xué)生、同學(xué)生關(guān)系融洽。
(4)教師儀表(占5%)
指教師的姿態(tài)和風(fēng)度。實(shí)習生必須注意文明禮貌、穿戴整潔、樸素大方、在服式與發(fā)型上要符合教師的身份。
3、實(shí)習生在完成保教工作的同時(shí)、可以進(jìn)行教育調查。對取得顯著(zhù)成績(jì)者、要給予表?yè)P。
4、教育實(shí)習結束時(shí)、每個(gè)實(shí)習生必須認真做好書(shū)面小結、作為評定成績(jì)的參考。
5、教育實(shí)習的成績(jì)由園方指導教師根據上述要求寫(xiě)出評語(yǔ)和評分、并把材料由園方密封、交由實(shí)習生組長(cháng)帶回系辦公室。最后由院、系實(shí)習領(lǐng)導小組審定。
來(lái)到xxxx幼兒園兩個(gè)星期了、甜苦辣樣樣都有品嘗到、可品來(lái)品去、覺(jué)得酸也甜,苦也甜,辣也甜!這并非是在作詩(shī)、這是我的切身體會(huì )、不是嗎?那些祖國的花朵、在我們的培育下,有了自己的花期和芬芳、那些被扭曲的靈魂重新得以塑造、這難道不是一種美和甜蜜嗎?通過(guò)自己的努力、使我在半年的見(jiàn)習生活里進(jìn)步很大。隨著(zhù)中國加入wto組織、我們的國家將會(huì )面臨科技上的新挑戰�？萍际堑谝簧a(chǎn)力、誰(shuí)在教育上領(lǐng)先一步、誰(shuí)就擁有輝煌的明天。作為二十一世紀的教師、我由此感受到自己肩上的擔子之重。特別是隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展、人民生活水平的提高、下一代的生活方式、思想也逐漸發(fā)生了變化。我知道孩子是祖國明天的希望、少年兒童在觀(guān)念和習慣上接受健康向上的教育、培養高尚的情操、樹(shù)立完美的人格、無(wú)論對今后的發(fā)展還是對國家和民族的未來(lái)、都具有奠基性的意識。第一次接觸幼兒園的工作、我既新奇又繁忙。和小朋友在一起是開(kāi)心的、他們的聰明可愛(ài)深深的感染了我、內心對這份工作的熱愛(ài)越來(lái)越強烈、同時(shí)也感到了沉沉的責任。在踏入解放軍報社幼兒園之前、我的腦海里的幼兒園、就是老師帶領(lǐng)著(zhù)小朋友一起做游戲、學(xué)習簡(jiǎn)單的知識的場(chǎng)所�？僧斘艺嬲と脒@工作當中實(shí)踐時(shí)、我對它有了進(jìn)一步的了解。幼兒教育是基礎教育的有機組成部分、是學(xué)校教育的基礎階段、也是人才成長(cháng)的奠基階段、幼兒園的工作是：實(shí)施保育與教育相結合的原則、對幼兒實(shí)施體、智、德、美諸方面的教育、促進(jìn)其身心和諧發(fā)展。這是國家對幼兒園教育工作的要求、也是幼兒園全部的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。通過(guò)這個(gè)任務(wù)在活動(dòng)中制定不同的目標、大大豐富和滿(mǎn)足了幼兒身心的需要、真正使幼兒在從中得到快樂(lè )、得到發(fā)展!記得、有一次戶(hù)外體育活動(dòng),有個(gè)小朋友想上廁所,我趕緊請他回教室衛生間,可他偏要固執地在一棵小樹(shù)旁小便,我見(jiàn)他一點(diǎn)兒也不聽(tīng)我的話(huà),便不由分說(shuō)地批評他不講衛生,行為很不文明。起初、他用疑惑的眼神望著(zhù)我,而后振振有詞地說(shuō):“老師,這個(gè)樹(shù)太小了,我給它施施肥,讓他快快長(cháng)大!”看著(zhù)他那天真無(wú)邪的臉蛋,我無(wú)言以答、內疚占據了我的心。高爾基曾經(jīng)說(shuō)過(guò)、‘愛(ài)孩子是母雞都可以做到的、但要教育孩子就不是一件容易的事情了�！蔽也粩嗟卮ブ�(zhù)這句話(huà)、細細領(lǐng)會(huì )其中涵義。如今的我、腦海中還不時(shí)地記起高爾基的話(huà)語(yǔ)。一句話(huà)普普通通、簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單話(huà)、卻包涵著(zhù)許多育兒的方法和教育的理念、讓我受益無(wú)窮。在實(shí)習中、我真的學(xué)會(huì )了很多很多的知識。在這里的每一位老師都讓我難忘、有機會(huì )我會(huì )去看望你們的、我也會(huì )努力改正自己的不足、做一個(gè)合格的幼兒園老師!老師謝謝您們。
此次實(shí)習感受頗深、總結如下幾點(diǎn)：
一、縱觀(guān)實(shí)習班級
1、老師、學(xué)前教育實(shí)習報告。
俗話(huà)說(shuō)得好、有了好的土壤才能長(cháng)出好的小苗。小二班的班主任Xx老師、教師Xx老師和保育員Xx老師、她們始終恪守給家長(cháng)和社會(huì )的承諾：對待幼兒關(guān)心尊重、一視同仁。她們認真負責、科學(xué)教育、讓小二班的小朋友沐浴在她們共筑的愛(ài)河里面。
2、幼兒。
小二班共有40個(gè)小朋友、最小的才有兩歲半、但是在幼兒園里、小二班的全體小朋友共享著(zhù)幾位老師給她們的愛(ài)、快樂(lè )的游戲、快樂(lè )的探索、快樂(lè )的學(xué)習、快樂(lè )的渡過(guò)在幼兒園的每一天。
二、辛苦的實(shí)踐
1、集中教育活動(dòng)。
好動(dòng)愛(ài)鬧是幼兒的天性、集中教育活動(dòng)時(shí)間不僅要有好的備課教案、更重要的是懂得如何控制課堂紀律、否則就是含破喉嚨也無(wú)濟于事、所以能讓小朋友在比亞時(shí)候安靜的聽(tīng)講、自己也會(huì )覺(jué)得很有成就感。第一個(gè)集中教育活動(dòng)時(shí)、我既興奮又緊張、很累。之后的每個(gè)集中教育活動(dòng)我都認真備課：熟悉教學(xué)內容、結合幼兒年齡特點(diǎn)、精心準備各式各樣的教具、盡我最大的努力去激發(fā)幼兒學(xué)習的興趣、幫助幼兒理解記憶、讓她們能快樂(lè )的學(xué)習知識。當然、在教學(xué)活動(dòng)中我也穿插一些小游戲、以讓達到幼兒在玩中學(xué)。
2、戶(hù)外活動(dòng)。
說(shuō)到戶(hù)外活動(dòng)、就是讓老師最揪心的事情了、每個(gè)幼兒都像是小精靈、活蹦亂跳的、教師真的需要繃緊每一根神經(jīng)、害怕漏看一個(gè)孩子而出意外、好在實(shí)習圓滿(mǎn)結束、我能把小二班毫發(fā)無(wú)損的交還給原任老師。
三、發(fā)現不足
實(shí)習期間、我發(fā)現了自己的許許多多不足、主要歸結為以下幾點(diǎn)：
1、表達能力不強、綜合概括能力仍欠缺。
2、語(yǔ)速、語(yǔ)調掌握還不夠好、語(yǔ)言不夠童化。
3、專(zhuān)業(yè)技能不扎實(shí)。
4、人際關(guān)系的處理有待提高。
5、與教師的交流顯得有些少。
四、滿(mǎn)載而歸
一個(gè)月的實(shí)習、讓我第一次與幼兒親密接觸、這次真槍實(shí)彈的練習、讓我受益匪淺、讓我逐漸愛(ài)上了幼兒教師這個(gè)光榮的職業(yè)、同時(shí)也親自嘗到了在一線(xiàn)奮戰的幼兒教師們的辛苦。
實(shí)習讓我第一次置身于社會(huì )活動(dòng)中、與不同的人打交道。和小朋友搞好關(guān)系、讓她們對你又愛(ài)又怕。所謂愛(ài)就是讓小朋友都喜歡你、喜歡你組織的活動(dòng)、怕呢、就是讓小朋友聽(tīng)你的要求、和你一起活動(dòng)。這次我也掌握了一些與幼兒相處的方法、這也是一筆難得的財富。
實(shí)習讓我的思想逐漸成熟、行為收斂了許多、在今后的日子里、我將會(huì )繼續努力、不斷完善自己的不足、提高技能水平。
這個(gè)月不僅是我人生中一段珍貴的回憶、更是我另一段人生的起點(diǎn)、我相信在未來(lái)的教育生涯中我會(huì )做得更好。
實(shí)習工作總結 篇3
班主任工作是一個(gè)能夠充分鍛煉實(shí)習教師的工作，所有的工作都十分繁瑣，而且非常重要。在實(shí)習過(guò)程中,通過(guò)給后進(jìn)學(xué)生作心理輔導工作和家長(cháng)溝通等，提高自己的綜合能力。最有體會(huì )的是,對于班主任工作要耐心，對家長(cháng)小孩要負責，學(xué)生和班主任的感情相對于和科任教師要深厚的多。
以下是我的班主任工作總結：
一、 班主任要主動(dòng)了解學(xué)生
班主任要迅速、主動(dòng)、全面地了解學(xué)生，利用自己的觀(guān)察和細致的調查，靠近學(xué)生，然后要培養自己說(shuō)服能力，班主任的主要工作方式是“說(shuō)”�！罢f(shuō)”的藝術(shù)，在于以理服人，以情動(dòng)人，使“說(shuō)”具有針對性、啟發(fā)性和感染性。班主任要做到以言動(dòng)心，首先要懂得學(xué)生的心理，懂得教育。對學(xué)生的思想脈搏和心理特點(diǎn)說(shuō)話(huà)，可引起學(xué)生思考，打動(dòng)學(xué)生心靈，同時(shí)，在“說(shuō)”時(shí)還必須善于控制和調節自己的感情，忌動(dòng)輒發(fā)火。
二、 班主任要學(xué)會(huì )對學(xué)生的寬容
1、多表?yè)P，少訓斥。
教師應該盡量發(fā)現學(xué)生的閃光點(diǎn)。每個(gè)學(xué)生都渴望自己被別人肯定，尤其是老師的肯定，當學(xué)生的某一優(yōu)點(diǎn)被肯定后，會(huì )激發(fā)出更多的熱情，同時(shí)可能使他的缺點(diǎn)改正，得到一次思想上的教育。對于學(xué)生，有優(yōu)點(diǎn)要給與恰當的表?yè)P，但不是說(shuō)對其缺點(diǎn)就視而不見(jiàn)，不要批評。相反，對其缺點(diǎn)應及時(shí)批評，一針見(jiàn)血地指出其缺點(diǎn)，使之明辨是非。
2、看優(yōu)點(diǎn)，多鼓勵，因勢利導
中職學(xué)生的可塑性大，他們每人身上都有或顯或隱的優(yōu)點(diǎn)，班主任對于他們的優(yōu)點(diǎn)應多挖掘。利用他們的優(yōu)點(diǎn)，建設積極向上的班級，營(yíng)造團結向上的班級氛圍。鼓勵學(xué)生發(fā)揮自己的優(yōu)勢，學(xué)會(huì )自己肯定自己，從而得到身邊更多人的肯定。
三、 班主任要學(xué)會(huì )與家長(cháng)的交往
家庭教育是最容易影響學(xué)生品德形成的的因素之一，家庭教育與學(xué)校教育越接近，產(chǎn)生的教育合力就越大，效果就越顯著(zhù)。班主任與家長(cháng)的聯(lián)系是形成學(xué)校-家庭的德育工作統一戰線(xiàn)的關(guān)鍵。要建立統一戰線(xiàn)，班主任應該注意與家長(cháng)交往的內容、形式。對學(xué)生和學(xué)生家庭的了解，我通過(guò)主動(dòng)詢(xún)問(wèn)指導老師，關(guān)注調皮學(xué)生的個(gè)別教育，并與其家庭及時(shí)溝通學(xué)生信息，訪(fǎng)問(wèn)個(gè)別學(xué)生，更多的了解了學(xué)生情況。
四、 班主任要學(xué)會(huì )如何管理班級
班主任在組織、管理班級時(shí)，應通過(guò)具體的教育行為去影響和推動(dòng)班級活動(dòng)的開(kāi)展。其教育行為，主要包括以下幾個(gè)方面：
1、建立班級常規制度。班主任應把建制的過(guò)程作為最初班集體建設的重點(diǎn)，有了制度，班級以最初個(gè)體的簡(jiǎn)單集合，變?yōu)閷γ恳粋�(gè)成員具有一些最基本要求的共同體。
2、班主任教育工作的重點(diǎn)應放在日常班級活動(dòng)上。
3、班主任要負起協(xié)調各種教育力量的責任。其中主要包括：與班級任課教師的配合，協(xié)調任課教師之間的關(guān)系；學(xué)生與任課教師之間的關(guān)系；爭取家長(cháng)等社會(huì )各界力量的支持和關(guān)心；協(xié)調學(xué)生與學(xué)生之間的關(guān)系等。
4、班主任應及時(shí)把握班集體及其活動(dòng)開(kāi)展的狀況，不斷積累班集體形成與發(fā)展的檔案。除此之外，班主任還應不斷積累自己工作的有關(guān)材料，如班級計劃、工作總結、談話(huà)記錄、班主任日記等。
五、班主任要加強培養指導班級活動(dòng)的能力
班主任應有廣泛的興趣和特長(cháng)，最好能夠懂得一些音、體、美、科技等方面的常識，善于組織豐富多彩的班級活動(dòng)，從而使學(xué)生在愉快的活動(dòng)中增強學(xué)習興趣和上進(jìn)心。
實(shí)習班主任的工作經(jīng)歷雖然很短，但讓我越來(lái)越深切地感受到班主任工作的`重要、深奧，它不只是一項工作，更是一門(mén)藝術(shù)。在此，我衷心地感謝給了我幫助和指導的趙老師。班主任的工作是辛苦的，是勞累的，但這兩個(gè)月的工作卻讓我記憶深刻、回味無(wú)窮。
實(shí)習工作總結 篇4
我堅信：我抬頭就是蔚藍的天空，我邁步就是寬闊的大道。
不在炎炎的夏天，相約在寒冷的冬天，我們開(kāi)始了第二次的實(shí)習，但對我來(lái)說(shuō)，這次的實(shí)習是比前一次的實(shí)習來(lái)的辛苦。因為對于夏天的烈日，我更恐懼與寒冬的北風(fēng)。這又是另一個(gè)挑戰的開(kāi)始。不過(guò)慶興的是，我依舊在原來(lái)的單位實(shí)習，即杭州奧誠科貿有限公司。公司的地址在：秋濤北路，我坐401就可以直接到了，相對其他同學(xué)來(lái)說(shuō)，我也算是方便的了，所以這一點(diǎn)我很高興，早上也不用太趕。
第二次的實(shí)習較第一次來(lái)說(shuō)，我沒(méi)有了新鮮感，一回到公司，我就清楚自己的崗位，不用等著(zhù)分配。公司的規章制度，我也已經(jīng)明了于心，也不再有任何的抱怨，正所謂無(wú)規矩不成方圓嘛。
這次去實(shí)習，我先是去拜訪(fǎng)了我第一次實(shí)習時(shí)積攢下來(lái)的一些老顧客。然后，我在談業(yè)務(wù)的同時(shí)，也在進(jìn)行電話(huà)拜訪(fǎng)和陌生拜訪(fǎng)。這次的實(shí)習，我比前一次做了更充分的準備。
這次的陌生拜訪(fǎng)，我做的準備工作包括：儀表、產(chǎn)品、自我介紹、更加重視前臺。我知道，從不會(huì )有第二次機會(huì )來(lái)塑造第一印象。所以服裝不定期定要整潔，口腔呼吸要清爽，一定在面帶微笑，給人一個(gè)高興的氣氛，這樣談話(huà)也會(huì )比較輕松。而前臺，可以說(shuō)是連接我跟企業(yè)的一根紐帶，是萬(wàn)萬(wàn)也不能疏忽的，我們必須加以重視。因為要把一個(gè)人說(shuō)“好”是一件很不容易的事情，而要把一個(gè)人說(shuō)“壞”卻是一件輕而易舉的事情。如果你還想走進(jìn)那家企業(yè)的話(huà)，前臺是關(guān)鍵。而且，現在的前臺，她們的工作范圍也是非常廣泛的，有很大一部分前臺也負責采購。而你要想獲得一些有價(jià)值的信息，前臺這里的關(guān)系做好了，你就不怕得不到。而且，我們與顧客面對面的時(shí)候說(shuō)話(huà)一定要有條理，心中要有草稿。一些最基本的，一定要做到位，也不可以忘了自己的目的。哦，對了，還有一點(diǎn)也很重要，就是一定要有禮貌。當你走出那家企業(yè)的時(shí)候，千萬(wàn)不要忘了問(wèn)你見(jiàn)到的那為顧客的姓名以及這家單位的聯(lián)系方式。有些新的業(yè)務(wù)員，本來(lái)說(shuō)的好好的，可是出來(lái)后，才忘記沒(méi)問(wèn)，如果這個(gè)時(shí)候你再進(jìn)去問(wèn)，那么你給他的印象就會(huì )大打折扣了，所以一點(diǎn)要記得這點(diǎn)。還要感謝顧客的接待。
電話(huà)拜訪(fǎng)中，我們的準備有：1、客戶(hù)名單;2、草稿。在打電話(huà)時(shí)：1、面部要保持微笑;2、要有禮貌;3、音量要控制得當;4、要注意周?chē)沫h(huán)境。在電話(huà)拜訪(fǎng)中，有四種是常見(jiàn)的拒絕：1、沒(méi)空;2、不清楚;3我們公司沒(méi)這個(gè)需要;4、業(yè)務(wù)有人聯(lián)系。下面是我在電話(huà)拜訪(fǎng)時(shí)遇見(jiàn)的一部分問(wèn)題，以及一些我的處理方法：
1、把資料寄過(guò)來(lái)
2、現在不需要(我們可否建立一個(gè)長(cháng)期合作的聯(lián)系)
3、把電話(huà)號碼留下，我們感興趣會(huì )和你聯(lián)系(我看還是見(jiàn)一面比較好……)
4、總公司統一采購(首先肯定對方說(shuō)的話(huà)，然后謝謝他，并問(wèn)是哪個(gè)單位)
5、經(jīng)理出差了(那什么時(shí)候回來(lái)，怎么聯(lián)系……)
6、我們什么都有了(這個(gè)產(chǎn)品比較新，我想還是向您介紹一下)
7我們有固定的經(jīng)銷(xiāo)商(對，大公司都有固定的經(jīng)銷(xiāo)商，貨比三家……我們見(jiàn)一面好嗎?)
8、我們剛買(mǎi)了(祝賀別人，噢，很好，我來(lái)遲了，那反應還好嗎?)
9、這件事不歸我管(請問(wèn)是哪一位負責的，以及姓名，聯(lián)系方式)
10、我太忙，沒(méi)有時(shí)間(那下個(gè)星期怎么樣?)
……
還有，我們做銷(xiāo)售，價(jià)格的爭議往往是最大的，所以我們在處理這一問(wèn)題時(shí)，要非常謹慎。我平時(shí)處理價(jià)格異議的方法如下：
1、 反對意見(jiàn)，①我們要了解其反對的真實(shí)性，是真心的，或是其它的。②明白對方(表示同情)。③反問(wèn)④回答對方的問(wèn)題。⑤證實(shí)對方接受了你的觀(guān)點(diǎn)。應對：A、除了價(jià)格以外，還有沒(méi)有其它問(wèn)題，如產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、信譽(yù)等等。B、如沒(méi)有了，就直接告訴對方價(jià)格。C、如對方還是不同意這個(gè)價(jià)，我們就給出最低價(jià)，問(wèn)對方今天是否成交。
2、 拖延。①搞清楚對方拖延的原因②同情對方③找出立即成交的動(dòng)力(創(chuàng )造動(dòng)力)④幫助對方解決問(wèn)題⑤成交
這是我在拜訪(fǎng)時(shí)所得的一些經(jīng)驗，還有，我覺(jué)得二八法則真的很好：把80%精力放在20%的客戶(hù)上，20%的客戶(hù)提供80%的銷(xiāo)售潛力。而且有時(shí)候也要從“顧客視角”(即站在買(mǎi)方的角度來(lái)看產(chǎn)品以及這次活動(dòng)所買(mǎi)產(chǎn)品的價(jià)值)來(lái)考慮問(wèn)題，不過(guò)這大多適用于做方案。
在段實(shí)習時(shí)間中，我也在看一本書(shū)，書(shū)名為《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》，作者是美國的奧格˙曼狄諾，我深深地被這本書(shū)所感動(dòng)，要問(wèn)我這段時(shí)間是怎樣堅持下來(lái)的，這本書(shū)就是我的精神支柱。在他編撰的傳奇故事里，引起你的興趣，激發(fā)你的斗志，在情感在它是真正的吸引了我。我覺(jué)得這本書(shū)真的很好。它分四部分：一、養皮卷的故事，二、羊皮卷的實(shí)踐，三、羊皮卷的啟示，四、結束語(yǔ)。我特別喜歡前兩部分的內容，羊皮卷的故事深深的吸引了我，而羊皮卷的實(shí)踐更讓我信心倍增。我很喜歡羊皮卷的內容，每張羊皮卷都要用三十天的時(shí)間閱讀，然后再進(jìn)入下一卷，其每一張的重點(diǎn)內容是這樣的：羊皮卷之一：今天，我開(kāi)始新的生活。羊皮卷之二：我用全身心的迎接今天。我贊美敵人。我在心中默默地為每一個(gè)人祝福。我愛(ài)自己，我用清潔與節制來(lái)珍惜我的身體，我用智慧和知識充實(shí)我的頭腦。羊皮卷之三：我不想聽(tīng)失意者的哭泣，抱怨者的牢騷，這是羊群中的瘟疫，我不能被傳染。我要盡量避免絕望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一試再試，爭取每天的成功，避免以失敗收場(chǎng)。在別人停滯不前時(shí)，我繼續拼搏。
羊皮卷之四：我不再為作日的成績(jì)自吹自擂。將要做的比已經(jīng)完成的定會(huì )更好。我要不斷改進(jìn)自己的儀態(tài)和風(fēng)度。我要展示自己獨一無(wú)二的個(gè)性。羊皮卷之五：我要把今天當作最后生命中的最后一天，忘記昨天，也不癡想明天。今日事今日畢。我要以真誠埋葬懷疑，用信心軀趕恐懼。我要讓今天成為不朽的紀念日，花作現實(shí)的永恒。羊皮卷之六：我要學(xué)會(huì )控制情緒，用自己的心靈彌補氣候的不足。我要體察別人的情緒波動(dòng)，學(xué)會(huì )寬容。羊皮卷之七：我笑遍全世界。我用笑聲點(diǎn)綴今天，讓歌聲照亮黑夜，以笑容感染別人。我要使生活保持平衡，記住無(wú)論失敗絕望，還是成功歡樂(lè )，這一切都會(huì )過(guò)去。羊皮卷之八：我須深深地扎在泥土中，等待成熟。我要制定目標，不斷超過(guò)自己。羊皮卷之九：起而行動(dòng)，方能平定心中的惶恐。成功不是等待，我現在就付諸行動(dòng)。羊皮卷之十：我不祈求小恩小惠，只祈禱冥冥只神為我指點(diǎn)迷津。引導我，幫助我，讓我看到前方的路。
這不愧是風(fēng)靡當今西方世界的商業(yè)《圣經(jīng)》
實(shí)習期間，這本書(shū)就是我的精神食糧。事實(shí)上，最美的是過(guò)程，最渴望的是結果，最漫長(cháng)的是等待，最后悔的是錯過(guò)。然而，我所要的是過(guò)程。我要形成有自己個(gè)性的銷(xiāo)售方法，以及做事的方法。我相信只要努力了，明天的天空將是我翱翔的空間。其實(shí)我也曾迷茫過(guò)，可是看了那本書(shū)之后，我尋找到了自己要走的路，雖然會(huì )很辛苦，可卻是我愿意花一輩子的時(shí)間去做的。
我堅信：我抬頭就是蔚藍的天空，我邁步就是寬闊的大道。
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