關(guān)于實(shí)習工作總結集合7篇
總結是指社會(huì )團體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià)，從而肯定成績(jì)，得到經(jīng)驗，找出差距，得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，它可以有效鍛煉我們的語(yǔ)言組織能力，讓我們來(lái)為自己寫(xiě)一份總結吧�？偨Y怎么寫(xiě)才是正確的呢？以下是小編整理的實(shí)習工作總結7篇，希望對大家有所幫助。
實(shí)習工作總結 篇1
自20xx年7月11日參加工作以來(lái)，在領(lǐng)導和同事的積極督導下，本人不斷加強學(xué)習，認真做好本職工作，較好地完成了職務(wù)范圍內的各項工作，現將三個(gè)月來(lái)的個(gè)人工作總結報告如下：
一、加強學(xué)習，努力使自己與新的工作環(huán)境相融合。
在思想上始終堅持以高標準嚴格要求自己，作為一名初到公司的職工，我深知自身的不足，因此在努力完成各項本職工作的同時(shí)，認真加強對公司的各項規章制度、公司年度計劃、企業(yè)文化的學(xué)習，積極參加公司的各項活動(dòng)，努力融入公司、追趕公司的進(jìn)度并盡力為公司的發(fā)展做更多的貢獻。同時(shí)在工作中注重專(zhuān)業(yè)知識的補充，通過(guò)各種渠道了解相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識、業(yè)務(wù)流程和規范，充實(shí)自己以適應工作要求。先后學(xué)習掌握了公司章程和各項涉及本人崗位職責的規章制度。深入學(xué)習掌握《河北華瑞能源集團有限公司合同管理辦法》、《河北華瑞能源集團有限公司授權委托書(shū)管理辦法》及一系列公司規范文件，力求規章制度了然于胸。
二、認真完成日常工作。
1、規范合同管理流程和相關(guān)制式文件。8月16日華電國際下發(fā)《關(guān)于做好內控規范體系建設工作的通知》，按通知要求法律法規與審計部須結合華電模板和公司實(shí)際情況指定公司合同管理流程和相關(guān)數據庫。作為法審部一員，我與部門(mén)主任認真查閱了華電模板并結合公司合同流程實(shí)際業(yè)務(wù)操作情況訂立了合同管理流程，該流程于9月底通過(guò)總經(jīng)理辦公會(huì )議審批。鑒于合同管理流程修改，原《河北華瑞能源集團有限公司合同報批會(huì )簽表》等制式文本不能繼續適用，為此對相關(guān)制式文本重新進(jìn)行了規范并下發(fā)到各部門(mén)和子公司。
2、匯總編輯集團公司及子公司管理流程手冊。
3、對近30份合同文本進(jìn)行審核并出具法律意見(jiàn)。
4、配合部門(mén)主任完成本年度國資委和華電國際的審計檢查。
5、完成河北華瑞能源集團有限公司開(kāi)展法制宣傳教育的第六個(gè)五年規劃（20xx—20xx年）。
6、規范授權委托書(shū)相關(guān)內容及范本格式。
7、完成20xx年度《法審部上半年工作總結及下半年工作計劃》。
8、完成了集團公司系統20xx年上半年合同清理情況統計。
三、存在不足。
1、對公司整體運營(yíng)管理和框架了解不夠深入。
2、電腦制圖程序掌握不夠熟練。
3、缺乏對部門(mén)工作的整體規劃構想。
實(shí)習工作總結 篇2
20__年__月__日上午，我懷著(zhù)激動(dòng)、興奮、又有點(diǎn)不安的心境來(lái)到了我的實(shí)習第一站。
護士長(cháng)熱情的接待了我們，研究到我們是剛來(lái)醫院，所以詳細的介紹了科室的環(huán)境、產(chǎn)科的常見(jiàn)病、實(shí)習方法等，我很感動(dòng)和感激。不知不覺(jué)已在產(chǎn)科實(shí)習了近4周，這段時(shí)間我工作認真，遵紀守法，尊敬師長(cháng)，團結同學(xué)，嚴格要求自我，做到不遲到、不早退，對待病人和藹可親，態(tài)度良好，我漸漸從一個(gè)在校學(xué)生的主角向實(shí)習護士主角過(guò)渡，總體上成長(cháng)了不少。
在產(chǎn)科實(shí)習的4周內，我基本上完成了實(shí)習任務(wù)，有許多收獲。
總結如下：
第一，熟悉了醫院與科室的環(huán)境、臨床護士的工作流程與主要任務(wù)、病人的出入院流程與護理等基礎資料。
第二，在教師的指導下，我基本掌握了產(chǎn)科一些常見(jiàn)病的特點(diǎn)和護理，如早產(chǎn)、胎膜早破、妊娠高血壓綜合征、產(chǎn)后出血、妊娠合并糖尿病等，掌握了產(chǎn)科常用藥硫酸鎂和催產(chǎn)素的使用方法、不良反應及觀(guān)察要點(diǎn)。
第三，親身觀(guān)察并參與了孕婦分娩期和產(chǎn)褥期的護理，見(jiàn)習并參與了孕婦的助產(chǎn)過(guò)程，感受三個(gè)產(chǎn)程的特點(diǎn)以及孕婦的生理心理變化，重點(diǎn)學(xué)習產(chǎn)后2小時(shí)護理資料、產(chǎn)后護理要點(diǎn)等。
第四，實(shí)習了入院健康宣教、胎心音聽(tīng)診、電子胎心監護、摸宮縮、會(huì )陰擦洗、會(huì )陰濕熱敷、腹部四部觸診、母乳喂養指導等護理操作，見(jiàn)習待產(chǎn)婦的肛門(mén)檢查、繪制產(chǎn)程圖、科學(xué)接生、分娩鎮痛、陰道切開(kāi)、陰道助產(chǎn)、新生兒處理及預防接種、新生兒沐浴等。
經(jīng)過(guò)不斷的臨床觀(guān)察和學(xué)習，加深了我對書(shū)本知識的理解和記憶，比如什么是宮縮及其特點(diǎn)、怎樣摸宮縮等。同樣我也努力將自我在書(shū)本中所學(xué)知識用于實(shí)際。我明白臨床工作并不簡(jiǎn)單，異常需要善于觀(guān)察、靈活和經(jīng)驗的積累，我剛來(lái)實(shí)習，所以要從一點(diǎn)一滴做起，努力多觀(guān)察、多操作，多積累經(jīng)驗。
我感覺(jué)實(shí)習是一種簡(jiǎn)單又復雜的生活，既要學(xué)會(huì )做事也要學(xué)會(huì )做人。做事即充實(shí)理論與操作；做人，處理好自我和同伴、帶教教師、護士長(cháng)、醫生及病人和家屬的關(guān)系，異常是建立良好護患關(guān)系是很重要，在產(chǎn)科，比較容易與產(chǎn)婦及家屬建立良好護患關(guān)系，經(jīng)過(guò)與他們的溝通，既可幫忙他們解決一些疑問(wèn)，也可讓自我在工作中獲得滿(mǎn)足感。學(xué)會(huì )與病人溝通是實(shí)習的一個(gè)重要資料。
實(shí)習工作總結 篇3
進(jìn)入公司實(shí)習已經(jīng)三周了。從第一天的小拘謹與不適應，到慢慢的熟悉這個(gè)環(huán)境和氛圍，現在已經(jīng)開(kāi)始享受這種忙碌而充實(shí)的實(shí)習生活了。
回想自己完成或者正在進(jìn)行的幾項工作，感觸頗多，也收獲很多。我深深的感激公司給我這次實(shí)習機會(huì )，因為除了工作能力和社會(huì )經(jīng)驗的提高之外，我想我更多的會(huì )獲得一種對待生活和工作的態(tài)度，這將是一種無(wú)形的財富。
在公司工作的這段時(shí)間，我跟隨班組人員在現場(chǎng)熱火朝天地晝夜奮戰，學(xué)習班組師傅們的工作方式，嘗試解決實(shí)際困難。當在規定工期內完成任務(wù)的那一刻所有人臉上的緊張神情轉化為喜悅，這種感受只有自己親身體會(huì )才最珍貴。在為工作付出努力的同時(shí)自己也得到了鍛煉，我自愿融入項目部這個(gè)大家庭，與同事們一起加過(guò)班熬過(guò)夜，得到的成果讓人滿(mǎn)意，這些工作經(jīng)驗是千金不能換。所以我熱愛(ài)自己的崗位，熱愛(ài)自己的這份職業(yè)，在未來(lái)的日子里我會(huì )繼續用自己的努力博得更出色的成績(jì)！
實(shí)習工作總結 篇4
XX年-20xx學(xué)年第二學(xué)期，我指導并跟蹤05級市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生在佛山南海進(jìn)行了為期4個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習，其目的是為了完成理論與實(shí)際的結合、學(xué)校與社會(huì )的溝通，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想覺(jué)悟、實(shí)踐能力，尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便把學(xué)生培養成為社會(huì )所需要的高素質(zhì)的復合型人才。
現將我班實(shí)習情況及效果總結如下：
一、明確實(shí)習目的：
畢業(yè)實(shí)習是學(xué)校教學(xué)的一個(gè)重要組成部分。它的一個(gè)重要功能，在于運用教學(xué)成果，檢驗學(xué)習效果。就是看一看課堂教學(xué)與實(shí)際工作到底有多大距離，并通過(guò)綜合分析，找出教學(xué)中存在的不足，以便為完善教學(xué)計劃，改革教學(xué)內容與方法提供實(shí)踐依據。
1、培養學(xué)生的實(shí)際能力，而這種實(shí)際能力的培養單靠課堂教學(xué)是遠遠不夠的，必須從課堂走向公司或者工廠(chǎng)。目的就在于讓學(xué)生通過(guò)親身實(shí)踐，了解實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)技巧和銷(xiāo)售過(guò)程，熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的基本環(huán)節，實(shí)際體會(huì )一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員的基本素質(zhì)要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
2、預演和準備就業(yè)工作。通過(guò)實(shí)習，讓學(xué)生找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會(huì )的心理轉型期。
二、實(shí)習管理實(shí)習學(xué)生具有雙重角色。他們既是學(xué)校派出的學(xué)生，又是實(shí)習單位的工作人員。鑒于此，我們對學(xué)生提出了三個(gè)方面的要求：
1、以正式工作人員的身份進(jìn)行實(shí)習。要求學(xué)生不因實(shí)習生身份而放松自己，要嚴格遵守實(shí)習單位的有關(guān)規章、制度和紀律，積極爭取和努力完成領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)，從小事做起，向有經(jīng)驗的同志虛心求教，盡快適應環(huán)境，不斷尋找自身差距，拓展知識面，培養實(shí)際工作能力。
2、以“旁觀(guān)者”的身份實(shí)習。在實(shí)習過(guò)程中，學(xué)生往往被安排在某一具體的崗位，工作可能很瑣碎。我們要求學(xué)生自覺(jué)服從實(shí)習單位的安排，與此同時(shí)，也要把眼光放高遠，從公司工作的全局出發(fā)，了解企業(yè)運行的`基本規律、工人的基本心態(tài)、企業(yè)管理的原則等，這種觀(guān)察和訓練能夠使學(xué)生在更廣的層面熟悉工廠(chǎng)，增強適應能力。
3、以“研究者”的身份實(shí)習。要求學(xué)生在實(shí)習前通過(guò)“雙向選擇”（指定、自定）方式確定一些課題，積極探索理論與實(shí)踐相結合的途徑，利用實(shí)習機會(huì )深入企業(yè)，了解營(yíng)銷(xiāo)，認識銷(xiāo)售技巧，關(guān)注最新行業(yè)動(dòng)態(tài)，有準備地進(jìn)行1~2個(gè)專(zhuān)題的社會(huì )調研，實(shí)習結束時(shí)要完成實(shí)習報告并作為實(shí)習成績(jì)的重要組成部分。
4、安全第一，服從管理。在實(shí)習過(guò)程中，要求學(xué)生始終堅持安全第一的理念，絕對遵守企業(yè)的規章制度，服從實(shí)習指導老師的統一管理。
三、實(shí)習效果
1、頂崗實(shí)習達到了專(zhuān)業(yè)教學(xué)的預期目的。在一個(gè)學(xué)期的實(shí)習之后，學(xué)生普遍感到不僅實(shí)際工作能力有所提高，更重要的是通過(guò)對銷(xiāo)售能力有了感性認識，進(jìn)一步激發(fā)了大家對專(zhuān)業(yè)知識的興趣，并能夠結合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際，在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域內進(jìn)行更深入的學(xué)習。一些學(xué)生寫(xiě)出了質(zhì)量較高的實(shí)習報告。
2、教學(xué)實(shí)習促進(jìn)了學(xué)生自身的發(fā)展。實(shí)習活動(dòng)使學(xué)生初步接觸社會(huì )，培養了他們的環(huán)境適應能力及發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，為他們今后的發(fā)展打下了良好的基礎。
3、教學(xué)實(shí)習配合了所在單位的工作。參加實(shí)習的學(xué)生在各自的實(shí)習單位積極工作，從小事做起，直至參與企業(yè)的最終銷(xiāo)售，成為一支富有朝氣與活力的年輕隊伍，實(shí)習學(xué)生的精神風(fēng)貌及工作能力受到了公司領(lǐng)導與工作人員的普遍好評，在每次實(shí)習跟蹤現場(chǎng)，都出現總人齊夸的場(chǎng)景，而幾乎所有單位領(lǐng)導都表示，歡迎我校和我專(zhuān)業(yè)以后能繼續向該單位派出實(shí)習學(xué)生。
4、當然，也出現極個(gè)別同學(xué)私自更換實(shí)習單位，對待實(shí)習工作不認真，甚至出現弄虛作假現象，但經(jīng)過(guò)指導，所有同學(xué)都順利完成了實(shí)習。
實(shí)踐證明，教學(xué)實(shí)習適應本專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，符合教學(xué)規律與學(xué)生心理預期。它作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)體系的一個(gè)環(huán)節，無(wú)論對學(xué)生成才還是對教學(xué)改革，都有極大的促進(jìn)作用。
實(shí)習工作總結 篇5
作為一名護士的實(shí)習工作已經(jīng)結束了，我依然對護理行業(yè)充滿(mǎn)了熱愛(ài)，雖然在這個(gè)實(shí)習期間，我體驗到了護理行業(yè)的辛苦，體會(huì )到了醫護人員的不易，但是我對自己未來(lái)想要從事這一行的信念從未變過(guò)。畢業(yè)之后，是這樣的，實(shí)習之后，依然也是這樣的，即便是在未來(lái)無(wú)數個(gè)難熬的歲月里，我也將會(huì )是這樣的。護理事業(yè)需要我用心的對待，也需要我用一顆持之以恒的心來(lái)對待。
我實(shí)習的醫院是一家在xx市區里十分知名的醫院，在xx醫院里實(shí)習，指導主任和護士長(cháng)對我們這些實(shí)習護士的要求要更為的嚴格和縝密。并且在這段實(shí)習期間，給我最深的一個(gè)體會(huì )，那就是在大型醫院里，醫護人員的服務(wù)必須要做到十分良好的程度才算是可以。
我記得有一次，只是因為一個(gè)床位沒(méi)有安排好的原因，那位病人就一直鬧到了我們主任的辦公室，我們主任為了不讓他進(jìn)行投訴，忍受了著(zhù)他們十分難聽(tīng)的謾罵，低聲下氣的道了很多次歉，才求得了他們的原諒。在那次之后，我就知道了原來(lái)，我曾以為崇高的醫護人員職業(yè)也不是這么好做的。在我們的工作崗位里，經(jīng)常也會(huì )碰到這種無(wú)理取鬧的病人，他們不理解我們的辛苦，不理解我們的工作，只會(huì )一味地責罵我們，讓我們承擔責任，我們需要做的就是放平自己的心態(tài)，不讓自己受到過(guò)多負面情緒的影響，是自己的原因和問(wèn)題，就要勇敢的去面對和承擔，并且做到下次改正。不是自己的錯誤，也要保持好良好的服務(wù)態(tài)度，跟主任一起進(jìn)行協(xié)商和解決。
通過(guò)這次的實(shí)習，不僅沒(méi)有讓我退宿，反而還是更加的堅定了我要堅持在這條護理的道路上走下去的決心。并且我還給自己未來(lái)的發(fā)展做了一個(gè)詳細職業(yè)規劃，暫且把自己未來(lái)五年的目標設在了護士長(cháng)的崗位上。在之后的日子里，我會(huì )為了這個(gè)目標，而不斷的艱苦奮斗，不斷的勇往直前。
不服輸是我的個(gè)性，“堅持就是勝利”是我的人生格言。不管在未來(lái)的日子，有多少挑戰和困難，都盡管朝著(zhù)我放馬過(guò)來(lái)。我都會(huì )直面迎接他們，我會(huì )摔倒了再次跑起來(lái)，沒(méi)有什么是能夠打倒我的，也沒(méi)有什么是能夠阻擋我前進(jìn)的。我堅信只要我一直堅持和努力下去，我就一定會(huì )收獲到最終的幸福和勝利。
實(shí)習工作總結 篇6
忙碌的第三季度已經(jīng)過(guò)去，在第三季度當中，我在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和指導下，在各位同事的幫助協(xié)助下，很好的完成了當月工作和各項任務(wù)指標，在此我忠心的感謝，為了更好的做好以后的工作，我在此認真的完成第三季度工作總結，為自己在下階段工作找到方向，認準下階段應該堅持的一些好的方面。
在第三季度，我從思想做起，進(jìn)一步端正對待工作態(tài)度，把自己的工作當著(zhù)自己的人生事業(yè)，進(jìn)一步強化干工作的執行意識，領(lǐng)導講到哪里，我努力的做到哪里，我做為公司的業(yè)務(wù)，在以前的工作中，多少有一點(diǎn)按步就班，墨守陳規工作態(tài)度，在不斷的總結中，我充分的認識到這一點(diǎn)，在第三季度我注重解放自己的思想，改掉按步就班，墨守陳規的不好習慣，積極的吸收新鮮切合實(shí)際的新方法，并用到工作中去，為我的工作服務(wù)，并取得了較好的效果，以實(shí)際行動(dòng)積極投入到我們整個(gè)銷(xiāo)售團隊中良好銷(xiāo)售氛圍當中去，努力使自己變成一個(gè)在各項工作中都敢于去學(xué)，去比，去趕，去拼，去超的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員�，F在我對我區域的各項工作開(kāi)展情況，以及取得的效果做如下總結。
1、在第三季度我對客戶(hù)情況的關(guān)注一刻沒(méi)有放松，時(shí)刻跟客戶(hù)進(jìn)行很好的溝通，耐心的勸導客戶(hù)，貫徹我們產(chǎn)品思想，終于在第三季度月初開(kāi)始了我在福建市場(chǎng)上的第一單生意，福建xxxx有限公司發(fā)貨整車(chē)28噸，其中cc-800，26噸，硅灰石2噸，現款付賬，解決了日后要賬難的問(wèn)題。接著(zhù)福建福清xxx公司發(fā)貨16噸，cc-2500，對我來(lái)說(shuō)是非常的鼓勵，我將要更加的努力，更加的有信心的達到預期目標。
2 、在服務(wù)跟蹤上要得體，要體貼，要關(guān)心，努力做好跟蹤服務(wù)，解決客戶(hù)的實(shí)際問(wèn)題，關(guān)心客戶(hù)的切身問(wèn)題和客戶(hù)的生產(chǎn)問(wèn)題，發(fā)現貨源不多或者即將用完要及時(shí)補充。
3、在做整車(chē)銷(xiāo)售方面，我針對我區域的特點(diǎn)，選了特殊行業(yè)xxxx行業(yè)做為十至第三季度為我開(kāi)展銷(xiāo)售工作的開(kāi)路先鋒，在這個(gè)消費群體當中有相當一部分沒(méi)有需求，因為他們本身不造粒，而且在福建這個(gè)區域本身做xxxx行業(yè)的公司也并不多，所以我在此就需要有針對性的開(kāi)展工作，針對性的跟蹤客戶(hù)進(jìn)行溝通和談判，爭取在xxxx行業(yè)里面有一席之地，而且xxxx行業(yè)用量都是比較大的。這也是我為何選擇這個(gè)行業(yè)的原因。
4、 我在第三季度很好的按照八月份計劃的路線(xiàn)，也充分的完成了八月份計劃任務(wù)，到第三季度我現有客戶(hù)資料157家公司，意向客戶(hù)達到30余家，成功在用公司產(chǎn)品有2家。
5、 在第三季度中旬是我國一年一度的中秋佳節，在這一個(gè)節日期間， 也是跟客戶(hù)進(jìn)行溝通的很好平臺，過(guò)節送祝福，當然少不了送禮，除了公司派送五合月餅外另外還送一些有特色特產(chǎn)進(jìn)行疏通�，F在正在進(jìn)攻性的溝通。
6、另外在廣州舉行的展會(huì )，更加讓我們信心百倍，感覺(jué)到自己的工作是那么崇高，為中國發(fā)展和環(huán)保事業(yè)做出不可估量的成績(jì)，尤其在展會(huì )期間開(kāi)會(huì )總經(jīng)理講的指導精神和會(huì )議精神，我將貫徹思想為將來(lái)在區域發(fā)揮更大的作用。這次展會(huì )最大的體會(huì )不是在展會(huì )上學(xué)到啥，也不是見(jiàn)到多少客戶(hù)，而是體現公司的實(shí)力所在，認為自己在公司是非常榮幸和幸福的。公司讓我們全國業(yè)務(wù)員在廣東一聚，就好像在教會(huì )我們該怎么花錢(qián)一樣。就好像我們到廣東來(lái)學(xué)不學(xué)習，參不參展不重要一樣，因為公司已經(jīng)有具體安排特定人員負責。就好像讓我們來(lái)花錢(qián)的，目的就是花錢(qián)，這就是公司的實(shí)力所在。
7、還有就是現在在工作中把自己完全的從，以前單靠經(jīng)驗做銷(xiāo)售的簡(jiǎn)單的工作方法中解放出來(lái)，對每一家公司都進(jìn)行了比較全面的了解，考察，分析。對每一個(gè)工作難點(diǎn)都進(jìn)行了系統的分析，并針對實(shí)際情況做出有效有用的解決方案，堅持對待重點(diǎn)一定全面抓，對待難點(diǎn)采取各個(gè)擊破，做到主次分明，突出了重點(diǎn)，明確了工作方法，有針對性的解決了難點(diǎn)問(wèn)題。
實(shí)習工作總結 篇7
從20xx年的1月4日去煙臺參加培訓到今天3月9日，不知不覺(jué)來(lái)公司已經(jīng)兩個(gè)月了，來(lái)到///，并成為///大家庭的一份子。優(yōu)良的企業(yè)文化和行業(yè)中的競爭氛圍，常常警示著(zhù)我工作要有計劃、目標。成功必然要規劃自己的夢(mèng)想，并且是為夢(mèng)想不懈奮斗�；乜磧蓚�(gè)月的工作歷程。我常常暗示自己，首先一定要堅持自己的選擇和咬定的自己夢(mèng)想。其次在日常工作中，要想當初選擇是為什么，工作中要做什么，時(shí)刻反思總結，才能堅持自己的選擇，堅持當初的夢(mèng)想。最后為實(shí)現當初的夢(mèng)想，為了明天的成功而奮斗。下面就將這兩個(gè)月的工作總結如下：
一、學(xué)習。
機加工行業(yè)可以說(shuō)是一個(gè)專(zhuān)業(yè)性很強的行業(yè)，雖然自己做的只是刀具的銷(xiāo)售，但是做銷(xiāo)售也需要掌握專(zhuān)業(yè)的機加工知識和刀具知識，相對于機械廠(chǎng)的專(zhuān)業(yè)工程師來(lái)說(shuō)，雖不如他們掌握的專(zhuān)業(yè)精細，但是我們要比他們掌握的廣泛，懂得要更多，所付出的也要更多，所以剛進(jìn)入公司學(xué)習便是第一要務(wù)。
這兩個(gè)月來(lái)首先學(xué)習了切削加工技術(shù)兩本書(shū)，從對機加工行業(yè)的一無(wú)所知到現在對機加工知識有了初步的了解，這兩本書(shū)上面的知識是基礎必須牢固掌握，它為以后的工作提供了理論性的東西，也為以后更廣闊的學(xué)習提供了基礎的鋪墊。其次是總合樣本的學(xué)習，做銷(xiāo)售必須首先了解自己產(chǎn)品的性能，這樣才能為客戶(hù)更好的推介公司的產(chǎn)品，為客戶(hù)提供解決方案，更好的為客戶(hù)服務(wù)。所以說(shuō)學(xué)習是一個(gè)持
之以恒的過(guò)程，是貫穿在工作生活中的一個(gè)過(guò)程，是不斷挑戰自我完善自我的一個(gè)過(guò)程。
二、實(shí)踐。
這兩個(gè)月來(lái)，在學(xué)習的過(guò)程中我也拜訪(fǎng)了///這邊的機械加工客戶(hù)，從跟著(zhù)///先生拜訪(fǎng)//////，到//////，再到自己獨立的拜訪(fǎng)////客戶(hù)，每次的拜訪(fǎng)都有不同的收獲，客戶(hù)提出問(wèn)題，能現場(chǎng)解答的就現場(chǎng)解答，現場(chǎng)解答不了的就回來(lái)查找資料，或問(wèn)公司的同事，我感到每一次的拜訪(fǎng)和學(xué)習都是一次好的提升，這樣在不斷的學(xué)習和實(shí)踐中不斷的去完善自己，提升銷(xiāo)售技能。
三、公司支持。
首先是感恩，感恩公司能給我提供一個(gè)好的平臺，給我學(xué)習、實(shí)踐和提升的機會(huì )。在這兩個(gè)月中，我猶如姍姍學(xué)步的孩童，從邁開(kāi)工作的第一步，到遇到每一次的困難和困惑，都有///先生和公司平臺的無(wú)微幫助和支持。
四、體會(huì )。
我認為做一件事，做一個(gè)工作，必須要有三心，那就是：細心、專(zhuān)心、恒心。無(wú)論做什么工作，尤其是像我們這樣的針對機加工行業(yè)，細心和認真應該是第一位的，只有這樣才能為客戶(hù)負責。其次是專(zhuān)心，做什么事不能三心二意，雖然在////只有我一個(gè)人堅持奮戰，但是在我背后站著(zhù)更多人，有一個(gè)大的團隊和公司支持著(zhù)我，所以在工作中，一定要直覺(jué)自律，按時(shí)上下班，按公司規章制度辦事。第三是恒心，選擇了，就要堅持自己的夢(mèng)想，誠然，在工作中必然會(huì )遇到許許多多
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