銷(xiāo)售實(shí)習生工作總結范文
不禁感嘆歲月匆匆,在日復一日的有序的工作節奏陪伴下,于邯鄲銷(xiāo)區的實(shí)習期已盡三個(gè)月,在這三個(gè)月中,感觸很深,明白了許多,懂得了許多,也成長(cháng)了許多,真可謂,歲月使甘愿沉淪者繼續沉淪,使勇于挑戰者超越自我!
"萬(wàn)事開(kāi)頭難",古人這一句言件意賅的真理被生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴詮釋著(zhù),這一次正式上崗前的實(shí)習,讓我更深有體會(huì ),嚴格的說(shuō)這本就屬于正式工作,。在同事的帶領(lǐng)下來(lái)到了所要實(shí)習的品牌店面--法恩莎專(zhuān)賣(mài)店,這座華麗的店堂坐落于被公認為邯鄲第一家居城的東信家園。東信里面的走廊錯縱復雜,再加上我本身就是一個(gè)路癡,方向感很差勁,因此記路成了我的一個(gè)難題。記得第一次被同事委托到另一個(gè)店面辦事就給迷路了,返回時(shí)在走廊里繞來(lái)繞去就是找不到自家店面,呵呵,最后幸好同事從玻璃看到我困窘的現狀,敲打玻璃指引我回到了店里,但現在看來(lái)那所謂的問(wèn)題都不算什么問(wèn)題。除此之外,當時(shí)讓我感到迷惘的就是看著(zhù)同事們各盡其職的.忙碌著(zhù),自己除了幫著(zhù)打掃衛生以外其它的什么都幫不上,感覺(jué)像個(gè)閑人,因此心里有些找急,但當過(guò)了一段時(shí)間后,熟悉了工作流程和工作內容,突然感覺(jué)工作很有序,生活也很充實(shí)。所以要堅持,也要把心態(tài)放正,萬(wàn)事開(kāi)頭難,勿急勿躁。
俗話(huà)說(shuō)的好,"師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén),修行在個(gè)人",我個(gè)人也十分信服這句古人之云。就拿導購這個(gè)職業(yè)來(lái)說(shuō)吧,就我個(gè)人觀(guān)點(diǎn)的認識來(lái)說(shuō),根本沒(méi)什么可教的,完全在于個(gè)人學(xué)習、領(lǐng)悟、研究,產(chǎn)品知識多看些資料,熟能生巧因此也就記住了,這對任何人來(lái)說(shuō)只要你想干這行,這就不算什么問(wèn)題,最主要的就是銷(xiāo)售技巧的掌握,因此要多留意觀(guān)察老員工是如何完成整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程的,吸取精華,然后結合自身特點(diǎn)來(lái)達到銷(xiāo)售成功的目的。亦要且記銷(xiāo)售的5S原則"微笑、迅速、誠懇、靈巧、研究",并在此基礎上要實(shí)現自我升華?傊粋(gè)"悟"字,蘊含了許許多多深刻而又淺而易懂的道理。
何校長(cháng)寄語(yǔ)中談到"活到老,學(xué)到老,干中學(xué),學(xué)中干",此道理在我的工作中也體現的淋漓盡致。導購員要不斷拓展自己的知識面,接觸新的知識,嚴格要求自己做到面面具到,行業(yè)專(zhuān)家,非本行業(yè)亦是專(zhuān)家,因為看的多了,學(xué)的多了,了解的多了也就懂得多了,因此和顧客也就除了單調的產(chǎn)品介紹外有話(huà)題可聊,拉近于顧客的距離,突破其心理防線(xiàn),真正做到朋友親人式導購,正如推銷(xiāo)產(chǎn)品的首要任務(wù)是先把自己推銷(xiāo)出去。何為"干中學(xué),學(xué)中干呢?",就拿工作中的簡(jiǎn)單事例舉例來(lái)說(shuō)吧,我們每天打開(kāi)店面的第一件事就是打掃衛生,擦拭潔具,但這決不是純屬的勞動(dòng),因為在擦拭潔具的過(guò)程中就在逐步了解產(chǎn)品的型號、規格、結構和一些性能,熟悉產(chǎn)品的擺放位置,進(jìn)而做到快速引導客戶(hù)。另一方面來(lái)說(shuō),我們要把了解到的一些東西運用到與顧客實(shí)際的面對面交流上,快速促成交易。
最后我想說(shuō),一個(gè)成功的職業(yè)人,首先是把自己真正當做一個(gè)職場(chǎng)人來(lái)認識和對待,其次是具有高度的工作熱情和工作態(tài)度,那么你就成功了90%,最后是是在遇到?jīng)Q擇和困難時(shí)要這樣問(wèn)自己,我想不想…,而不是我能不能…,因為想就一定可以做到,做好!
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