快速消費品工作總結的寫(xiě)作指導

　　快速消費品工作總結對于從事快速消費品行業(yè)的人員來(lái)說(shuō)，也是工作的一項。工作總結分為很多種，有周總結，月總結，季度總結和年度總結。那么如何做好一份完整的工作總結呢？

　　現在我們以快速消費品月工作總結為例，看一下快速消費品工作總結如何來(lái)寫(xiě)。

　　首先，做好上快速消費品月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的回顧及分析。

　�。ㄒ唬�業(yè)績(jì)回顧：

　　1、開(kāi)拓了新合作客戶(hù)近十個(gè)（具體數據見(jiàn)相關(guān)部門(mén)統計）。

　�。�、市場(chǎng)遺留問(wèn)題基本解決。市場(chǎng)肌體已逐漸恢復健康，有了進(jìn)一步拓展和提升的基礎。

　�。ǘ�）業(yè)績(jì)分析：

　　促成業(yè)績(jì)的正面因素：

　�、僬{整營(yíng)銷(xiāo)思路，對市場(chǎng)費用進(jìn)行承包，降低新客戶(hù)的合作資金門(mén)檻。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促成業(yè)績(jì)的重要因素之一。

　�、诩訌娏斯ぷ鞯倪^(guò)程管理，工作實(shí)效有所提升。

　�、塾锰岣咛岢杀壤�和開(kāi)發(fā)新客戶(hù)給予額外獎勵的“經(jīng)濟激勵”手法，形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績(jì)的重要因素之一。

　�、軐τ谑袌�(chǎng)遺留問(wèn)題的解決，依據“輕重緩急”程序，采用“堅持公司利益原則，以有效依據處理”的指導思路，從而使問(wèn)題的解決未成觸份公司的利益。

　　其次，總結一下過(guò)去一月里存在的問(wèn)題。

　�。�、客戶(hù)選擇公司產(chǎn)品時(shí)更多考慮的是折扣低價(jià)，所以很多未將鋪底鋪入終端賣(mài)場(chǎng)，甚至根本無(wú)終端意識，直接將公司的終端品牌變成毫無(wú)優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。

　�。�、大多數代理商的“等”“靠”“要”觀(guān)念存在，但公司的產(chǎn)品價(jià)格降到底價(jià)，已無(wú)更多利潤支持市場(chǎng)。

　�。�、公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺(jué)優(yōu)勢，宣傳贈品不夠新穎豐富，對產(chǎn)品的宣傳、銷(xiāo)售的拉動(dòng)力不大。

　�。�、暫時(shí)缺乏品牌入市的拉動(dòng)策略，不能促成品牌的熱銷(xiāo)。

　�。�、銷(xiāo)售人員不能切實(shí)推行公司指導思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場(chǎng)。

　�。�、銷(xiāo)售人員缺乏統一的營(yíng)銷(xiāo)培訓，觀(guān)念、思路、方法和工作執行力無(wú)統一和協(xié)調，往往擅長(cháng)市場(chǎng)開(kāi)拓而不擅長(cháng)市場(chǎng)維護和提升。

　　最后，對下月工作進(jìn)行一下展望，定出下月的銷(xiāo)售目標和工作計劃。

　　就這樣，一份新鮮的工作總結就出爐了。

　　快速消費品工作總結的寫(xiě)作指導

　　1.總結開(kāi)頭

　　一般簡(jiǎn)明扼要地概述基本情況，交代背景，點(diǎn)明主旨或說(shuō)明成績(jì)，為主體內容的展開(kāi)做必要的鋪墊。

　　例如：本學(xué)期，本人擔任八年級兩個(gè)班數學(xué)學(xué)科的教學(xué)工作。一學(xué)期來(lái)，本人以學(xué)校及各處組工作計劃為指導;以加強師德師風(fēng)建設，提高師德水平為重點(diǎn)，以提高教育教學(xué)成績(jì)?yōu)橹行�，以深化課改實(shí)驗工作為動(dòng)力，認真履行崗位職責，較好地完成了工作目標任務(wù)，現將一學(xué)期來(lái)的工作總結如下：

　　2.總結主體

　　這是總結的核心部分，其內容包括做法和體會(huì )，成績(jì)和問(wèn)題，經(jīng)驗和教訓等。這一部分要求在全面回顧工作情況的基礎上，深刻、透徹地分析取得成績(jì)的原因、條件、做法、以及存在問(wèn)題的根源和教訓，揭示工作中帶有規律性的東西�；仡櫼�全面，分析要透徹。全面性總結其主體包括兩個(gè)層次，即成績(jì)和經(jīng)驗，存在的問(wèn)題和教訓。對于一般的工作總結，重點(diǎn)放在成績(jì)和經(jīng)驗上。

　　3.總結結尾

　　結尾是正文的收束，應在總結經(jīng)驗教訓的基礎上，提出今后的方向、任務(wù)和措施，表明決心、展望前景。這段內容要與開(kāi)頭相照應，篇幅不應過(guò)長(cháng)。有些總結在主體部分已將這些內容 表達過(guò)了，就不必再寫(xiě)結尾。

　　例如：一個(gè)校門(mén)邁出，一個(gè)校門(mén)邁進(jìn)，不同的是一邊是學(xué)生，一邊是教師，角色的轉變有些大。在二中，我開(kāi)始了我的事業(yè)和我的追求，回首這一學(xué)期的光陰，我與學(xué)生在一起，覺(jué)得日子過(guò)得真快，雖然每天都是忙忙碌碌的，但我忙得高興，忙得開(kāi)心，在今后的工作中，我會(huì )繼續努力工作，以真摯的愛(ài)，真誠的心，以及有個(gè)性的課堂教學(xué)風(fēng)格吸引學(xué)生，打動(dòng)學(xué)生。不斷提高自己，完善自己，努力使自己早日成為一名優(yōu)秀的中學(xué)歷史教師。

　　2注意事項

　　(1)實(shí)事求是。對所總結的內容，要依據實(shí)際工作，做到不夸大成績(jì)，不回避問(wèn)題。

　　(2)突出重點(diǎn)。在廣泛占有材料的基礎上，通過(guò)進(jìn)行認真分析，圍繞重點(diǎn)事實(shí)，突出主要內容，分析典型材料，切忌不分主次。

　　(3)一分為二。任何一項工作都會(huì )有成績(jì)有問(wèn)題，因此要運用辯證法，全面地、一分為二地看待所做工作，即要肯定成績(jì)，又要找出存在問(wèn)題;既要看到現象，又要看到本質(zhì);既要看到主流，又要看到枝節。

　　(4)找出規律。要根據所做工作的特點(diǎn)，用具有典型意義的事例反映帶有規律性的經(jīng)驗和教訓。

　　(5)思路明確。敘述、分析過(guò)程中，一般要通過(guò)橫縱比較，反映取得的成績(jì)和存在的問(wèn)題。在結構上要詳略得當，突出主要內容。在內容的安排上，應主次分明，思路清晰。

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