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公司月度工作總結

時(shí)間:2022-01-22 09:14:18 工作總結 我要投稿

公司月度工作總結

  時(shí)間過(guò)得真快,一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落了,回顧堅強走過(guò)的這段時(shí)間,取得的成績(jì)實(shí)則來(lái)之不易,好好寫(xiě)寫(xiě)工作總結,吸取經(jīng)驗教訓,指導將來(lái)的工作吧。工作總結怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編整理的公司月度工作總結,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

公司月度工作總結

  公司月度工作總結 篇1

  一、 工作概述

  主要是根據生產(chǎn)計劃對電器車(chē)間生產(chǎn)進(jìn)行組織、安排、管理,以達到按時(shí)、按量的完成相關(guān)的工作任務(wù)。

  二、 本月工作內容

  保質(zhì)保量的完成上級安排的各環(huán)節的成套協(xié)調生產(chǎn)、組裝、發(fā)貨任務(wù)。

  三、 本月存在的問(wèn)題

  由于電器間各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節的控制因素比較多,且所受定單 市場(chǎng)的影響比較突出,在計劃和物料供應上存在的不定因素導致在績(jì)效管理很難找到一個(gè)支點(diǎn),也由于生產(chǎn)環(huán)節太多,控制點(diǎn)和考核點(diǎn)的尺度不樣,為了保證績(jì)效工作的平穩著(zhù)陸和車(chē)間的穩定在時(shí)間管理中手忙腳亂,很難適應公司的管理要求,在定單緊急交貨情況下只是一味的為了發(fā)貨而發(fā)貨和組織生產(chǎn),管理中的職權范圍沒(méi)有明確的界限,不論是質(zhì)保還是生產(chǎn)車(chē)間在工作之中什么問(wèn)題都找我,在加上公司在管理問(wèn)題上的其他要求,使得我疲于奔命,心煩意亂,感覺(jué)到了崩潰的邊緣和能力的極限。也感覺(jué)到公司迫切和緊急的改革思路中我無(wú)法承受的工作壓力。

  近期ia開(kāi)關(guān)需改進(jìn)的問(wèn)題:ia五單元托盤(pán)與面板的固定螺孔除第一個(gè)孔位正確外,其余三個(gè)孔位不對。lt、pc等進(jìn)線(xiàn)側板未排地線(xiàn)孔位。vc(特別是v36)的電纜倉內防鼠板不緊驟。lvc的加長(cháng)門(mén)在關(guān)閉狀態(tài)下會(huì )輕易打開(kāi)(安全性不夠),另外操作桿無(wú)法操作(操作手柄需減短110mm).lt開(kāi)關(guān)金屬件的安裝尺寸問(wèn)題。都有待盡快解決其他還存在很多技術(shù)和生產(chǎn)復雜輔助服務(wù)的問(wèn)題:生產(chǎn)計劃、物料供應等。

  激光機(先購進(jìn)使用的一臺)需要大修。

  四、 本月工作心得

  本月工作處于混亂和復雜的狀態(tài)之中,在工作和學(xué)習中很難找到一條切實(shí)可行、思路清晰的有效的管理辦法,特別是在穩定員工的心態(tài)方面?(jì)效管理的實(shí)施還存在很大改進(jìn)和試行難題。員工的理解和支持是關(guān)鍵。

  工作分工和職權的下放對于公司的管理都是一種模糊的概念。作為管理者,我沒(méi)有思考如何提高車(chē)間管理水平的時(shí)間,整天為了發(fā)貨而不停的協(xié)調和處理車(chē)間各種突發(fā)事件和技術(shù)問(wèn)題。

  定單的不定性和隨機性的下單方式,為了滿(mǎn)足市場(chǎng)的交貨期,必須隨時(shí)的了截生產(chǎn)進(jìn)度和協(xié)調生產(chǎn),致使電器的生產(chǎn)變動(dòng)性非常大,管理的強度和工作壓力也隨之加大,

  五、本月建議

  1、對于多面手的培訓主要是加強員工自身的技能提高,員工可以不經(jīng)同意使用15%的工作時(shí)間干個(gè)人感興趣的事。

  2、加強績(jì)效工作的分步進(jìn)行

  2.1、對每個(gè)職位制訂工作職責表,明確工作項目。

  2.2、從工作項目,提出關(guān)鍵項目。

  2.3、訂出每一工作項目的績(jì)效標準。

  2.4、制訂工作進(jìn)行要點(diǎn)。

  2.5、例外管理(異常管理)的運用。

  2.6、績(jì)效評估/反饋/改善/激勵。

  3、建立工人七大標準要求“全、細、嚴”:產(chǎn)量、質(zhì)量消耗指標;技術(shù)操作標準;事故控制標準;設備維護標準;文明生產(chǎn)標準;限額領(lǐng)料金額和勞動(dòng)紀律規定。

  4、實(shí)行工作抽樣對員工進(jìn)行工時(shí)核定:雇員工作時(shí)間百分比,雇員工作速率;機器利用率

  5、加強對車(chē)間崗位的分析和工作職責的分析。

  6、如何使績(jì)效管理軟著(zhù)陸,達到車(chē)間的生產(chǎn)穩定管理過(guò)渡。

  7、學(xué)習和探討更加有效的考核制度和方法。

  8、骨干的管理如何進(jìn)行。

  9、車(chē)間管理人員的定位和崗位職責的分析。

  六、 20xx年02月份工作計劃

  1、 加強對車(chē)間崗位管理的工作分析。

  2、 工作的變動(dòng)導致生產(chǎn)計劃性工作加強。

  3、 完善車(chē)間的工序生產(chǎn)控制點(diǎn)的考核方法和針對增效降能的管理制度。

  4、 按定單和生產(chǎn)計劃調整和組織車(chē)間內部的臨時(shí)性工作和突發(fā)事件。

  5、 建立崗位責任制和經(jīng)濟責任制,使權力的下放合理化。

  6、 加強與同事之間的團結合作。

  7、 加強制度實(shí)施中的督導和績(jì)效的認定。

  8、 完善車(chē)間工序的基礎數據收集、匯總、分析、應用

  9、 努力調節生產(chǎn)安排,是定單完成率達到80%。緊急定單完成率100%。

  10、對于以銷(xiāo)定產(chǎn)的車(chē)間,以生產(chǎn)計劃為依據進(jìn)行產(chǎn)量和質(zhì)量分析。

  公司月度工作總結 篇2

  6月份是公司重要的戰略轉折期。國內轎車(chē)市場(chǎng)的日益激烈的價(jià)格戰、國家宏觀(guān)調控的整體經(jīng)濟環(huán)境,給xx公司的日常經(jīng)營(yíng)和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下,xx公司取得了歷史性的突破,整車(chē)銷(xiāo)量、利潤等多項指標創(chuàng )歷史新高。作為xx分公司的總經(jīng)理,同時(shí)也很榮幸的被評為"杰出領(lǐng)導貢獻獎".回顧全年的工作,我感到在以下幾個(gè)方面取得一點(diǎn)心得,愿意和業(yè)界同仁分享。

  加強面對市場(chǎng)競爭不依靠?jì)r(jià)格戰細分用戶(hù)群體實(shí)行差異化營(yíng)銷(xiāo)針對今年公司總部下達的經(jīng)營(yíng)指標,結合x(chóng)x總經(jīng)理在20XX年商務(wù)大會(huì )上的指示精神,分公司將全年銷(xiāo)售工作的重點(diǎn)立足在差異化營(yíng)銷(xiāo)和提升營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)質(zhì)量?jì)蓚(gè)方面。面對市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競爭,我們漢陽(yáng)分公司沒(méi)有一味地走入"價(jià)格戰"的誤區。我常說(shuō)"價(jià)格是一把雙刃劍",適度的價(jià)格促銷(xiāo)對銷(xiāo)售是有幫助的,可是無(wú)限制的價(jià)格戰卻無(wú)異于自殺。對于淡季的汽車(chē)銷(xiāo)售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策:

  對策一:加強銷(xiāo)售隊伍的目標管理

  1、服務(wù)流程標準化

  2、日常工作表格化

  3、檢查工作規律化

  4、銷(xiāo)售指標細分化

  5、晨會(huì )、培訓例會(huì )化

  6、服務(wù)指標進(jìn)考核

  對策二:做好銷(xiāo)售工作計劃,細分市場(chǎng),建立差異化營(yíng)銷(xiāo)細致的市場(chǎng)分析。

  我們對以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細分,不同的細分市場(chǎng),制定不同的銷(xiāo)售策略,形成差異化營(yíng)銷(xiāo);根據XX年的銷(xiāo)售形勢,我們確定了出租車(chē)、集團用戶(hù)、高校市場(chǎng)、零散用戶(hù)等四大市場(chǎng)。對于這四大市場(chǎng)我們采取了相應的營(yíng)銷(xiāo)策略。對政府采購和出租車(chē)市場(chǎng),我們加大了投入力度,專(zhuān)門(mén)成立了出租車(chē)銷(xiāo)售組和大宗用戶(hù)組,分公司更是成為了xx出租車(chē)協(xié)會(huì )理事單位,更多地利用行業(yè)協(xié)會(huì )的宣傳,來(lái)正確引導出租公司,宣傳xx品牌政策。平時(shí)我們采取主動(dòng)上門(mén),定期溝通反饋的方式,密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。針對近兩年xx市場(chǎng)出租車(chē)更新的良好契機,我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系,主動(dòng)上門(mén),()了解出租公司換車(chē)的需求,司機行為及思想動(dòng)態(tài);對出租車(chē)公司每周進(jìn)行電話(huà)跟蹤,每月上門(mén)服務(wù)一次,了解新出租車(chē)的使用情況,并現場(chǎng)解決一些常見(jiàn)故障;與出租車(chē)公司協(xié)商,對出租司機的使用技巧與維護知識進(jìn)行現場(chǎng)培訓。針對高校消費群知識層面高的特點(diǎn),我們重點(diǎn)開(kāi)展畢加索的推薦銷(xiāo)售,同時(shí)輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳,讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內涵。另外我們和xx市高校后勤集團強強聯(lián)手,先后和xx理工大后勤車(chē)隊聯(lián)合,成立校區xx維修服務(wù)點(diǎn),將xx的服務(wù)帶入高校,并且定期在高校組織免費義診和保養檢查,在高校范圍內樹(shù)立了良好的品牌形象,帶動(dòng)了高校市場(chǎng)的銷(xiāo)售。

  對策三:注重信息收集做好科學(xué)預測

  當今的市場(chǎng)機遇轉瞬即逝,殘酷而激烈的競爭無(wú)時(shí)不在,科學(xué)的市場(chǎng)預測成為了階段性銷(xiāo)售目標制定的指導和依據。在市場(chǎng)淡季來(lái)臨之際,每一條銷(xiāo)售信息都如至寶,從某種程度上來(lái)講,需求信息就是銷(xiāo)售額的代名詞。結合這個(gè)特點(diǎn),我們確定了人人收集、及時(shí)溝通、專(zhuān)人負責的制度,通過(guò)每天上班前的銷(xiāo)售晨會(huì )上銷(xiāo)售人員反饋的資料和信息,制定以往同期銷(xiāo)售對比分析報表,確定下一步銷(xiāo)售任務(wù)的細化和具體銷(xiāo)售方式、方法的制定,一有需求立即做反應。同時(shí)和品牌部相關(guān)部門(mén)保持密切溝通,積極組織車(chē)源。做好個(gè)人工作計劃,增加工作的計劃性,避免了工作的盲目性;在注重銷(xiāo)售的絕對數量的同時(shí),我們強化對市場(chǎng)占有率。我們把分公司在xx市場(chǎng)的占有率作為銷(xiāo)售部門(mén)主要考核目標。今年完成xx任務(wù),順利完成總部下達的全年銷(xiāo)售目標。

  對于備件銷(xiāo)售,我們重點(diǎn)清理了因為歷史原因積壓下來(lái)的部分滯銷(xiāo)件,最大限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務(wù)政策的變化,經(jīng)銷(xiāo)商的利潤空間進(jìn)一步縮小,對于新的市場(chǎng)形勢,分公司領(lǐng)導多次與備件業(yè)務(wù)部門(mén)開(kāi)專(zhuān)題會(huì )討論,在積極開(kāi)拓周邊的備件市場(chǎng),尤其是大客戶(hù)市場(chǎng)的同時(shí),結合新的商務(wù)政策,出臺了一系列備件促銷(xiāo)活動(dòng),取得了較好的效果。備件銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)額xx萬(wàn)元,在門(mén)市銷(xiāo)售受到市場(chǎng)低價(jià)傾銷(xiāo)沖擊影響較大的情況下,利用售后服務(wù)帶動(dòng)車(chē)間備件銷(xiāo)售,不僅扭轉了不利局面,也帶動(dòng)了車(chē)間的工時(shí)銷(xiāo)售。

  公司月度工作總結 篇3

  常說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)首難,對付剛剛走出校園的我來(lái)說(shuō),體會(huì )得真傳神切。尤記得工作第一天,坐在電腦前的我一臉的茫然和稚氣,但我從未狐疑過(guò)本身的抉擇,我相信本身,世上無(wú)難事只怕有心人。憑借著(zhù)本身的盡力和同事們熱心的贊助,我慢慢地熟悉了公司的一些產(chǎn)品,對石材也慢慢的產(chǎn)生的濃厚的興趣,慢慢地,本身無(wú)形中對石頭有了種敏感度,和朋友逛街的時(shí)候會(huì )不經(jīng)意地大呼一聲—觀(guān),這是xxx花崗巖/大理石!而一旁的朋友總會(huì )大笑說(shuō)我患了職業(yè)病.

  一邊熟悉產(chǎn)品的同時(shí)我會(huì )一邊開(kāi)始慢慢摸索著(zhù)如何去開(kāi)拓新客戶(hù)。通過(guò)同事的經(jīng)驗之談以及本身到福步網(wǎng)大量精華帖子的信息搜集,我了解到網(wǎng)絡(luò )開(kāi)拓分為兩種方法:一是被動(dòng)的開(kāi)拓方法,即通過(guò)大型的網(wǎng)絡(luò )商貿平臺宣布本身的產(chǎn)品信息以期待客戶(hù)詢(xún)盤(pán);另一種則是主動(dòng)的開(kāi)拓方法,即通過(guò)B2B,各大黃頁(yè)或是通過(guò)俄羅斯的搜索引擎,如Янекс.url輸入癥結字來(lái)尋找潛在的客戶(hù)。這兩種方法缺一弗成,運用第一種方法必要注意的是,要繼續地更新本身的信息以便客戶(hù)在搜索供銷(xiāo)商時(shí)本身的信息能在首頁(yè)呈現。而第二種擦姻鈧饕的方法,當找到信息量富厚的黃頁(yè)時(shí)便可以把已經(jīng)寫(xiě)好的開(kāi)拓信發(fā)有針對性地發(fā)給客戶(hù)。

  至于開(kāi)拓信,也是重中之重,因為開(kāi)拓信寫(xiě)得欠好,給客戶(hù)的第一印象欠好,便很難獲得客戶(hù)的信任。開(kāi)拓信不能太生硬,要體現人性化,并力爭簡(jiǎn)潔,緊張信息要用其他顏色標明。,我斷斷續續已經(jīng)寫(xiě)了七封不合的開(kāi)拓信,并通過(guò)俄羅斯朋友的贊助獲得修正。針對不合的客戶(hù),發(fā)針對性強的開(kāi)拓信。并通過(guò)記錄,隔一段光陰重發(fā)一次,對有閱讀回執的客戶(hù)更要增強追蹤。

  至于發(fā)開(kāi)拓信的光陰也很考究,尤其對大型的公司更是要注意。一般來(lái)所,周二至周四的下午為光陰,因為周一客戶(hù)一打開(kāi)郵箱會(huì )有許多未讀郵件,對付有黑色星期一欠好情緒的俄羅斯客戶(hù)來(lái)說(shuō),這一天給他發(fā)郵件,不必然會(huì )去閱讀,而周五面臨一周的尾聲,會(huì )有許多零碎的事情去處置懲罰,所以,這一天發(fā)郵件也不太明智。不過(guò),對付那種一天才打開(kāi)一次郵箱的小公司來(lái)說(shuō),郵件不會(huì )多,所以,可以不怕堵車(chē)寧神勇敢地隨意去發(fā)。

  秉著(zhù)多聽(tīng),多記,多想,多問(wèn)的原則,以及生存,溝通,學(xué)習,積累的信條,工作十二天后開(kāi)始收到閱讀回執,二十八天后開(kāi)始有客戶(hù)詢(xún)價(jià),并主動(dòng)申請到工廠(chǎng)呆了兩天,學(xué)到了一些基礎知識,初步了解了部分加工方法和包裝歷程,受益匪淺。

  接下來(lái)的五個(gè)月光陰,我要繼承熟悉產(chǎn)品,開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò )平臺,爭取盡快上手拉到可以耐久互助的客戶(hù)往返報公司對我的栽培,并繼續充足本身的商貿俄語(yǔ)知識,在余暇之余也要增強本身的商貿英語(yǔ)程度。我相信天道酬勤,有志者事竟成!

  公司月度工作總結 篇4

  近段時(shí)期,銷(xiāo)售部在經(jīng)歷了一個(gè)人員小波動(dòng)后,在宋總的正確指導下,撤某某區,某某區,集中人員,有針對性對某某市場(chǎng)開(kāi)展了市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )建設、優(yōu)勢產(chǎn)品推廣、活動(dòng)拉動(dòng)市場(chǎng)等一系列工作,取得了可喜的成績(jì),F將三個(gè)月來(lái),我對銷(xiāo)售部階段工作所取的成績(jì)、所存在的問(wèn)題,作一簡(jiǎn)單的總結,并對銷(xiāo)售部下一步工作的開(kāi)展提幾點(diǎn)看法。

  銷(xiāo)售數據證明:成績(jì)是客觀(guān),問(wèn)題是肯定存在的,總體上,銷(xiāo)售部是朝預定目標穩步前進(jìn)的。

  那么,以下對這幾個(gè)月的工作做一個(gè)小結。

  一、培養并建立了一支熟悉市場(chǎng)運作流程并且相對穩定的行銷(xiāo)團隊

  目前,銷(xiāo)售部員工共112人,其中銷(xiāo)售人員96人,管理人員4人,后勤人員12人。各人員初到公司時(shí),行銷(xiāo)經(jīng)歷參差不一樣,經(jīng)過(guò)部門(mén)多次系統地培訓和實(shí)際工作的歷練后,各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的運作的相關(guān)流程。

  對銷(xiāo)售人員,銷(xiāo)售部按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級劃分,共分為銷(xiāo)售代表和地區經(jīng)理兩個(gè)層級,各層級之間分工協(xié)作,相互監督,既突出了工作的重點(diǎn),又能及時(shí)防止市場(chǎng)隨時(shí)出現的問(wèn)題,體現出協(xié)作和互補的初衷。

  這支營(yíng)銷(xiāo)隊伍,工作雖然繁瑣和辛苦,卻有著(zhù)堅定的為公司盡職盡責和為客戶(hù)貼心服務(wù)的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場(chǎng)精細化運作的生力軍,是能夠順利啟動(dòng)市場(chǎng)并進(jìn)行深度分銷(xiāo)的人力資源保證,是能讓公司逐步走向強的資本。

  我們起步雖晚,但我們要跑在前面!

  我代表公司感激你們!

  二、團隊凝聚力的增強,團隊作戰本事的提高

  1、新員工的逐步增加,隨著(zhù)公司市場(chǎng)活動(dòng)和拉練的開(kāi)展,使我們由陌生變?yōu)槭煜,熟悉之間轉換為親密無(wú)隙的戰友,緊密協(xié)作,同甘共苦,伴隨著(zhù)公司的發(fā)展共同發(fā)展成長(cháng)。

  2、局部市場(chǎng)銷(xiāo)售小團隊的組建,使銷(xiāo)售人員與主管之間在生活上彼此照應,工作中相互協(xié)作,配合默契,利用小團隊的優(yōu)勢,有針對性的扶植新老客戶(hù),不斷的開(kāi)拓為公司開(kāi)疆拓土。

  3、由于大家來(lái)自五湖四海,初到公司的那種小思想,小意識還是存在的,可是隨著(zhù)逐步的溶入團隊,小思想,小意識也在逐漸消退,大家僅有一個(gè)目標:盡我所能,讓公司強起來(lái)!

  三、敢于摸索,膽嘗試,不斷改善新的營(yíng)銷(xiāo)模式,并且程序化。

  1、大家來(lái)自于不一樣的企業(yè),固有的營(yíng)銷(xiāo)理念在個(gè)人的腦海中根深蒂固,行情疲軟,做市場(chǎng)只體現了一個(gè)字:難!在這樣的情景下,銷(xiāo)售部在宋總的力支持下,營(yíng)銷(xiāo)模式嘗試改革,經(jīng)過(guò)幾次市場(chǎng)活動(dòng)的拉動(dòng),總結出寶貴的經(jīng)驗,摸索出了一套集開(kāi)發(fā)新客戶(hù),維護老客戶(hù),市場(chǎng)造勢于一體的全新拓展思路,取得了另整個(gè)銷(xiāo)售部甚至整個(gè)公司振奮的驕人戰績(jì)。

  2、實(shí)證的出臺——目標經(jīng)銷(xiāo)商的力拜訪(fǎng)——市場(chǎng)造勢——邀請目標經(jīng)銷(xiāo)商參加活動(dòng)——活動(dòng)開(kāi)展——開(kāi)發(fā)出了目標經(jīng)銷(xiāo)商、維護了老客戶(hù)、市場(chǎng)知名度提高、市場(chǎng)占有率提高、周邊影響加。

  3、一系列的成功,離不開(kāi)銷(xiāo)售部全體員工的努力,不斷改善新的營(yíng)銷(xiāo)模式,使競爭對手無(wú)法模仿,讓我們在市場(chǎng)上所向披靡!

  眾人捧柴火焰高!

  四、有法可依、有法必依、執法必嚴、違法必究

  隨著(zhù)工作進(jìn)程的不斷深入,我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷(xiāo)隊伍及銷(xiāo)售規劃的管理辦法,各項辦法正在試運行之中,我們會(huì )不斷更新,逐步完善。

  執行力,是銷(xiāo)售部各項政策和規章制度能順利執行的保障。銷(xiāo)售部已經(jīng)出臺的銷(xiāo)售部管理制度,是檢驗銷(xiāo)售人員平時(shí)工作的天平,是衡量銷(xiāo)售人員平時(shí)工作的標準。在這個(gè)基礎上,

  首先,銷(xiāo)售部將出臺《銷(xiāo)售人員考核辦法》,對不一樣級別的銷(xiāo)售人員的工作重點(diǎn)和對象作出明確的規范;對每一項具體的工作資料也作出具體的要求。

  其次,銷(xiāo)售部將出臺《銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)管理辦法》,該辦法在對銷(xiāo)售部進(jìn)行定位的基礎上,進(jìn)一步對訂購、配貨、促銷(xiāo)、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開(kāi)展的基本思路等作出細化標準。獎懲分明,銷(xiāo)售部還將將出臺《銷(xiāo)售部獎懲條例》,爭取在以后的工作中,做到“事事有標準,事事有保障!

  第三,構成了“總結問(wèn)題,提高自我”的內部溝通機制。及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題,并調整營(yíng)銷(xiāo)策略,尊重銷(xiāo)售人員的意見(jiàn),以市場(chǎng)需求為導向,地提高了工作效率。

  制度是標準,執行力是保障!

  力德船已經(jīng)起航,為了它的安全,力德人行動(dòng)起來(lái)!

  雖然以上看似不錯,但所存在的問(wèn)題也不得擺在桌面上,這是也是我的嚴重失職。

  五、“3個(gè)無(wú)”的問(wèn)題有待解決

  問(wèn)題是突破口,問(wèn)題是起跑線(xiàn),問(wèn)題是下一次勝仗的基礎和壁壘。

  1.無(wú)透明的過(guò)程

  雖然銷(xiāo)售部已運行了一套系統的管理制度和辦法,每月工作也有布置和要求,可是,銷(xiāo)售人員沒(méi)有構成按時(shí)匯報的習慣,僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉述,銷(xiāo)售部不能進(jìn)行全面、及時(shí)的統計、規劃和協(xié)調,從而導致部分區域的工作、計劃、制度的執行和結果打折扣。

  2.無(wú)互動(dòng)的溝通

  銷(xiāo)售部是作為一個(gè)整體進(jìn)行規劃和核算的,一線(xiàn)工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導的三向互動(dòng)溝通是內在的要求和發(fā)展的保障。銷(xiāo)售部需要及時(shí)、全面、順暢地了解每個(gè)區域的一線(xiàn)狀況,以便隨時(shí)調整策略,任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的。

  3.無(wú)開(kāi)放的心態(tài)

  同舟共濟,人人有責!市場(chǎng)供需失衡的壓力,同業(yè)風(fēng)氣的阻障,客觀(guān)環(huán)境的不便,均對我們的行銷(xiāo)工作產(chǎn)生了負動(dòng)力。如果我們不能以開(kāi)放豁達的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、進(jìn)取坦蕩的胸懷應對客戶(hù)和同事,我們就不能更好地前進(jìn)。我們明白,其他廠(chǎng)家內部滋生并蔓延著(zhù)相互拆臺、推委職責、牽制消耗、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣,我們要警惕我們的隊伍建設和自身提高,不要被不需在意的的人和事影響了我們的提高。

  兩軍相遇勇者勝,智者相遇,人格勝。

  4.無(wú)規劃的開(kāi)發(fā)

  市場(chǎng)資源是有限的,是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標市場(chǎng),在經(jīng)過(guò)調研、分析之后,并不是所有的區域都能夠根據總體發(fā)展,需要有計劃、按步驟地開(kāi)發(fā),哪個(gè)客戶(hù)需要及時(shí)開(kāi)發(fā),哪個(gè)客戶(hù)暫時(shí)不能啟動(dòng),那些客戶(hù)需要互補聯(lián)動(dòng),并不是單憑想象就能到達效果的,客觀(guān)經(jīng)濟規律是不可違背的,甚至具體的某個(gè)客戶(hù)在什么時(shí)間應當采取什么樣的策略,什么時(shí)間應當回訪(fǎng),應當采用面談還是電話(huà),都是需要研究的問(wèn)題。盲目地、無(wú)計劃地、重復地拜訪(fǎng)行為,都有可能導致客戶(hù)資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負面影響。

  公司月度工作總結 篇5

  這個(gè)月里我負責招聘事情,每天把招聘的信息整理一番,并且在固定的網(wǎng)上發(fā)布招聘信息,用來(lái)吸引人員來(lái)應聘。我在網(wǎng)了發(fā)布了將近x次招聘的信息,收集了x份的應聘信息,然后聯(lián)系了來(lái)應聘的人員,負責打電話(huà),并且收錄他們的信息,篩選合格的人員,并聯(lián)系上他們,讓他們來(lái)面試,這一個(gè)月來(lái)招了x位新的員工,幫助添加了一些人才。

  再有就是登記來(lái)訪(fǎng)人員信息,并招待好他們。每天安排值日的人,把辦公室所有的綠植全部進(jìn)行澆水和修剪。節假日安排準時(shí)通知下去,并通知全部到位,及時(shí)的上報。員工請假事宜我都有做記錄,以及登記他們的請假次數和時(shí)間以及原因,并做好這個(gè)月的他們所有人的請假記錄表。月中旬發(fā)放工資,都是按時(shí)發(fā)放的,而且做好所有人的工資記錄。

  現在月末,工作也到達了結尾,回顧起來(lái),才發(fā)現自己做的事情不少,除了上面的事情,我還要對新員工進(jìn)行考核,觀(guān)察他們試用期內的工作情況,考察他們的功績(jì),以便于考評他們的工作,也是為了能夠留下適合的員工,給增加人才,幫助建立。實(shí)際上,這月他們試用期一過(guò),留下來(lái)x個(gè)員工,并且轉為正式工了,這也是這個(gè)月里我工作比較好的地方了,達到了人事的基本標準。

  月末一去回頭看自己的工作,也是有發(fā)現自己工作有不夠的地方,在給應聘人員面試的時(shí)候,問(wèn)的問(wèn)題還不夠具體,也不是很能充分的表達出想要的意思,因此也就會(huì )造成面試的效果不是很好的結果,這也會(huì )在考察員工的時(shí)候面臨一些問(wèn)題。這方面需要改正,因此我在下月會(huì )加強這方面的學(xué)習,盡量讓自己這人事做事在專(zhuān)業(yè)一些,努力達到更高的標準,為更好的發(fā)展做更多的貢獻。

  一月過(guò)去了,但是留給我的是很多的經(jīng)驗,讓我在工作的過(guò)程中也學(xué)到很多,能夠鍛煉自己的在人事方面的能力,為自己以后的工作增添更多的幫助,我一定會(huì )有更大的進(jìn)步的,會(huì )做到讓領(lǐng)導和同事滿(mǎn)意的。

  公司月度工作總結 篇6

  一、工作概述

  主要是依據生產(chǎn)計劃對電器車(chē)間生產(chǎn)進(jìn)行組織、支配、治理,以達到按時(shí)、按量的完成相關(guān)的工作任務(wù)。

  二、本月工作內容

  保質(zhì)保量的完成上級支配的各環(huán)節的成套和諧生產(chǎn)、組裝、發(fā)貨任務(wù)。

  三、本月存在的問(wèn)題

  由于電器間各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節的節制因素對照多,且所受定單市場(chǎng)的影響對照突出,在計劃和物料供應上存在的不定因素導致在績(jì)效治理很難找到一個(gè)支點(diǎn),也由于生產(chǎn)環(huán)節太多,節制點(diǎn)和稽核點(diǎn)的尺度不樣,為了包管績(jì)效工作的安穩著(zhù)陸和車(chē)間的穩定在光陰治理中手忙腳亂,很難適應公司的治理要求,在定單緊急交貨環(huán)境下只是一味的為了發(fā)貨而發(fā)貨和組織生產(chǎn),治理中的職權范圍沒(méi)有明確的邊界,豈論是質(zhì)保照樣生產(chǎn)車(chē)間在工作之中什么問(wèn)題都找我,在加上公司在治理問(wèn)題上的其他要求,使得我疲于奔命,心煩意亂,感到到了瓦解的邊緣和才能的極限。也感到到公司急切和緊急的革新思路中我無(wú)法蒙受的工作壓力。

  近期ia開(kāi)關(guān)需改進(jìn)的問(wèn)題:ia五單元托盤(pán)與面板的固定螺孔除第一個(gè)孔位正確外,別的三個(gè)孔位紕謬。lt、pc等進(jìn)線(xiàn)側板未排地線(xiàn)孔位。vc(分外是v36)的電纜倉內防鼠板不緊驟。lvc的加長(cháng)門(mén)在關(guān)閉狀態(tài)下會(huì )輕易打開(kāi)(平安性不敷),另外操作桿無(wú)法操作(操作手柄需減短110mm).lt開(kāi)關(guān)金屬件的安裝尺寸問(wèn)題。都有待盡快辦理

  其他還存在許多技巧和生產(chǎn)繁雜幫助辦事的問(wèn)題:生產(chǎn)計劃、物料供應等。

  激光機(先購進(jìn)使用的一臺)必要大修。

  四、本月工作總結

  本月工作處于凌亂和繁雜的狀態(tài)之中,在工作和學(xué)習中很難找到一條切實(shí)可行、思路清晰的有效的治理法子,分外是在穩定員工的心態(tài)方面?(jì)效治理的實(shí)施還存在很大改進(jìn)和試行難題。員工的理解和支持是癥結。

  工作分工和職權的下放對付公司的治理都是一種模糊的觀(guān)點(diǎn)。作為治理者,我沒(méi)有思考如何進(jìn)步車(chē)間治理程度的'光陰,整天為了發(fā)貨而不絕的協(xié)折衷處置懲罰車(chē)間各類(lèi)突發(fā)變亂和技巧問(wèn)題。

  定單的不定性和隨機性的下單方法,為了滿(mǎn)足市場(chǎng)的交貨期,必須隨時(shí)的了截生產(chǎn)進(jìn)度和和諧生產(chǎn),致使電器的生產(chǎn)更改性異常大,治理的強度和工作壓力也隨之加大,

  五、本月建議

  1、對付多面手的培訓主要是增強員工自身的技能進(jìn)步,員工可以不經(jīng)同意使用15%的工作光陰干個(gè)人感興趣的事。

  2、增強績(jì)效工作的分步進(jìn)行

 。1)對每個(gè)職位制訂工作職責表,明確工作項目。

 。2)從工作項目,提出癥結項目。

 。3)訂出每一工作項目的績(jì)效標準。

 。4)制訂工作進(jìn)行要點(diǎn)。

 。5)破例治理(非常治理)的運用。

 。6)績(jì)效評估/反饋/改良/鼓勵。

  3、樹(shù)立工人七大標準要求全、細、嚴:產(chǎn)量、質(zhì)量耗損指標;技巧操作標準;事故節制標準;設備維護標準;文明生產(chǎn)標準;限額領(lǐng)料金額和勞動(dòng)規律規定。

  4、實(shí)行工作抽樣對員工進(jìn)行工時(shí)審定:雇員工作光陰百分比,雇員工作速率;機械應用率

  5、增強對車(chē)間崗位的闡發(fā)和工作職責的闡發(fā)。

  6、如何使績(jì)效治理軟著(zhù)陸,達到車(chē)間的生產(chǎn)穩定治理過(guò)渡。

  7、學(xué)習和探討加倍有效的稽核制度和措施。

  8、主干的治理如何進(jìn)行。

  9、車(chē)間治理人員的定位和崗位職責的闡發(fā)。

  公司月度工作總結 篇7

  每月的月初末是每個(gè)會(huì )計最忙的時(shí)候,每月的工作結果都要在這幾天歸集,編制報表,進(jìn)行納稅申報。每一天都在和時(shí)間賽跑。充實(shí)著(zhù)自己的工作生活。我喜歡的一句話(huà):服務(wù)就是服務(wù)于公司、服務(wù)于員工、服務(wù)于客戶(hù)以促進(jìn)公司開(kāi)拓市場(chǎng)、增收節支,從而謀取利潤最大化,所以這也是盛華熱力有限公司所以員工共同的目標。在我們各部門(mén)用心配合下我們有序地完成了供暖期最后的一個(gè)月,為了使財務(wù)工作進(jìn)一步的提高,為了把供暖工作做的更好,月工作做如下簡(jiǎn)要回顧和總結。

  一、會(huì )計基礎工作

  1、做好基礎工作,根據本月發(fā)生的業(yè)務(wù)歸集編制記賬憑證、編制報表、并且申報納稅。

  2、采暖期臨近結束,核對賬目是必做的一項工作,從中找出漏記、多記的錯誤,更好的把賬目核對清楚。

  3、透過(guò)給我們帶給熱源的河北盛華化工有限公司核對賬目,我們即時(shí)的核對出多記的水費,并開(kāi)具出熱費專(zhuān)用發(fā)票,合理的計入成本。

  4、處理財務(wù)有關(guān)往來(lái)問(wèn)題,并嚴格對審批單進(jìn)行復核把關(guān),對不合理的發(fā)票即時(shí)提出。

  二、加強工作水平

  1、認真執行《會(huì )計法》,進(jìn)一步加強對自己財務(wù)基礎工作的水平,規范記賬憑證的編制,嚴格對原始憑證的合理性進(jìn)行審核,強化會(huì )計檔案的管理。

  2、要正確合理的避稅,及時(shí)發(fā)現違背稅務(wù)法規的問(wèn)題并予以改正,持續與稅務(wù)部門(mén)的溝通與聯(lián)系,取得他們的支持與指導。

  3、勤于學(xué)習,不斷提高自己的職業(yè)素養與技能,用心響應兩會(huì )的指導路線(xiàn),并且學(xué)習領(lǐng)會(huì )兩會(huì )給我們企業(yè)帶來(lái)的好政策,領(lǐng)悟兩會(huì )的精髓,學(xué)習營(yíng)業(yè)稅實(shí)行的有關(guān)政策,認真學(xué)習財經(jīng)方面的各項規定,自覺(jué)按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事。

  4、透過(guò)報紙雜志、電腦網(wǎng)絡(luò )和電視新聞等媒體,加強政治思想和品德修養。

  5、不斷學(xué)習、改變自己、更新知識、轉變觀(guān)念、完善自我,跟上時(shí)代的發(fā)展步伐。

  三、下月計劃

  1、編制報送20xx年度報表,發(fā)現問(wèn)題,解決問(wèn)題,總結經(jīng)驗。

  2、整理20xx—20xx年憑證并裝訂存檔。

  3、采暖期結束歸集整理采暖費記賬收據聯(lián)并裝訂。

  4、用心配合各部門(mén)工作,提前做好供熱工程的準備工作。

  5、合理的調配和運用資金,使得財務(wù)狀況有條不紊的進(jìn)行。

  公司月度工作總結 篇8

  XX月份的工作比較多,也可能是自己的接受能力不夠強吧,總感覺(jué)自己有做不完的事情(我總認為:老板請我回來(lái)是為了幫他解決問(wèn)題,而不是麻煩老板幫我去解決應該由我解決的問(wèn)題)。

  經(jīng)過(guò)XX月份的迷茫,并且在亮哥的提點(diǎn)下,我已逐漸理清了自己的工作思路,現在幾方面的工作都在按部就班的進(jìn)行著(zhù)。不過(guò),工作中還是存在很多的不理想情況。就如材料方面來(lái)說(shuō),主管與主管之間還是存在協(xié)調不到位的問(wèn)題,造成材料短缺,進(jìn)而影響工程進(jìn)度。因為很多主管為了不影響各班組施工進(jìn)度,減輕班組施加給他們的壓力,總是想我們能夠一次性把他們所需的材料一次性運輸到位。但是,工地就一臺XXXX車(chē)負責工地內的材料周轉,并且還要負責排柵構件、預制件等材料的運輸,根本不可能滿(mǎn)足工地的日常需要。所以,各種所需材料只能分批次運輸給各主管,但是有時(shí)難免會(huì )出現材料緊缺或供不應求等問(wèn)題,F在很多預制件、排柵構件等材料靠一臺XXXX車(chē)上班拉一車(chē),根本滿(mǎn)足不了工地的使用,而且平時(shí)叫司機多拉幾車(chē),司機都是應付了事,根本沒(méi)有拉到,由于司機一拖再拖,進(jìn)而就導致這一方面的材料更加緊缺。所以,這一方面的問(wèn)題必須盡快解決。

  現在工地進(jìn)度比較緩慢,砌體工程完成有XX棟,但進(jìn)入抹灰工程的只有XX棟(內墻抹灰XX棟,外墻抹灰XX棟),外墻線(xiàn)條安裝只有1棟,鋪貼還沒(méi)有一棟開(kāi)始,所以,離我們的宏觀(guān)進(jìn)度計劃比較遙遠。我也有催促過(guò)各主管盡量把進(jìn)度趕起來(lái),但是都沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)性的行動(dòng)。而且,有些主管為了把進(jìn)度搞上來(lái),就把質(zhì)量這一大關(guān)給放掉了,這樣不僅造成質(zhì)量問(wèn)題,而且還會(huì )給我們后期維修帶來(lái)很?chē)乐氐膯?wèn)題。有些問(wèn)題及時(shí)跟各主管提了他們都沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn),但是那些問(wèn)題還是遺留在那里,而且很多都是公司檢查的扣分點(diǎn),F在,質(zhì)量這一方面把關(guān)還是不夠嚴格,應該把集團的“新兩防“再拿出來(lái)培訓一下,現在很多點(diǎn)都還是按舊兩防來(lái)施工,很多都達不到兩防要求。

  對于雜工的安排,我在例會(huì )上都提過(guò)兩次了,各個(gè)主管還是沒(méi)有做到位。由于雜工都沒(méi)有固定的,有時(shí)工作比較多的,雜工就會(huì )安排多一兩個(gè),這是需要各個(gè)主管的配合,但是,現在都不是這樣做的,他們都是沒(méi)有計劃的,做到哪里需要用到雜工的就打電話(huà)給我,叫我馬上安排雜工過(guò)去,這樣使我非常難做,因為我前一天已經(jīng)根據工作需要分配好各個(gè)雜工的工作任務(wù),所以,如果我把雜工調給他,那么就會(huì )影響她們現在在做的工作,而且還會(huì )令該主管對我產(chǎn)生意見(jiàn),也令主管與主管之間產(chǎn)生矛盾。所以,我希望關(guān)于雜工的安排,各主管能夠提前通知我,我會(huì )盡量安排雜工給你們去做你們要求完成的工作任務(wù)。

  對于自己的工作,自我感覺(jué)還是存在很多的不足,例如:對于領(lǐng)導吩咐的工作任務(wù)不夠重視,沒(méi)有第一時(shí)間完成,達不到領(lǐng)導的期盼;不能很好地處理同事之間的關(guān)系,很容易造成同事之間的矛盾等。我希望自己能在往后的時(shí)間里及時(shí)改正自身的不足,以自己的最大努力做好自己的工作。

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