個(gè)人的下半年工作計劃15篇
人生天地之間,若白駒過(guò)隙,忽然而已,我們的工作又進(jìn)入新的階段,為了在工作中有更好的成長(cháng),是時(shí)候認真思考計劃該如何寫(xiě)了。想學(xué)習擬定計劃卻不知道該請教誰(shuí)?下面是小編為大家收集的個(gè)人的下半年工作計劃,歡迎閱讀與收藏。
個(gè)人的下半年工作計劃1
一、認真學(xué)習,提高文字性工作能力。
辦公室要做好公司各種計劃、總結、報告、請示、通知等的起草、報送工作,這就要求辦公室工作人員要認真學(xué)習,強化自身修養,不斷提高文字處理能力。
二、協(xié)調關(guān)系,使辦公室工作順利開(kāi)展。
在做好會(huì )議簽到、集團公司文件收發(fā)歸檔、總經(jīng)理內勤(報紙、信件、傳真收發(fā)等)工作的同時(shí),發(fā)揮好樞紐作用,積極協(xié)調配合部門(mén)主管認真完成各種臨時(shí)性工作。主要工作:
1、根據政務(wù)秘書(shū)崗位職責中的要求,堅持每月完成本部門(mén)活動(dòng)、工作中形成新聞類(lèi)稿件的投稿工作。
2、收集各類(lèi)獎項申報資料,并負責資料編寫(xiě)及申報對接工作。
3、及時(shí)出好單位工作安排通知、節假日放假安排通知等事宜。
4、做好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理例會(huì )、綜合辦公室部門(mén)例會(huì )、和其它重要會(huì )議的籌備工作,并做好會(huì )議記錄。
5、負責起草并擬定好單位各種規劃、計劃、決定、總結、通知等文件材料。
6、做好集團公司臨時(shí)性工作。
三、積極適應企業(yè)改革發(fā)展,創(chuàng )新辦公室日常工作。
要通過(guò)學(xué)習,努力提高勤于想事的能力、善于謀事的能力、樂(lè )于干事的能力、誠于共事的能力、敢于斷事的能力、自主創(chuàng )新成事的能力。使辦公室工作在務(wù)實(shí)中創(chuàng )新。
辦公室下半年個(gè)人工作計劃范文
上半年已成為歷史,對此,我訂立了XX年辦公室個(gè)人工作計劃,以便使我個(gè)人能在下半年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。
一、做好以下幾項工作
一是要管帶結合,抓好文書(shū)檔案管理。一方面注重提高分公司文書(shū)檔案管理水平;另一方面針對目前分公司新建單位較多,文書(shū)檔案管理質(zhì)量相對較弱的實(shí)際情況,采取以下措施:一是要求各新建單位確定專(zhuān)人負責文書(shū)檔案工作并盡可能保持相對穩定;二是積極開(kāi)展人員整訓;三是實(shí)施靠近指導,采取現場(chǎng)指導,手把手幫助有關(guān)單位提高文書(shū)檔案管理水平;四是開(kāi)展文書(shū)檔案管理驗收制度,獎優(yōu)罰劣。
二是建改并舉,抓好制度建設。配合部門(mén)經(jīng)理,在各項制度建設方面,推出一批管理制度。在積極施行、多方征求意見(jiàn)的基礎上,匯編成冊,實(shí)現公司內部管理有法可依。
三是要獎罰并重,抓好交通安全管理。建立健全分公司交通安全管理制度,繼續推行風(fēng)險抵押制度,確保交通安全基本穩定。
四是要嚴格程序,抓好事務(wù)管理工作(印章管理、乘車(chē)證管理、招待費使用、電話(huà)費管理等等)。強調按原則,走程序,防止出現漏洞。
五是要定標明責,抓好節支降耗工作。對機關(guān)辦公用品的管理實(shí)施定額控制,初步的想法是:建立審批制度;季度辦公用品限額等措施。
二、明確自己的發(fā)展方向,正確認識自己,糾正自己的缺點(diǎn),認真聽(tīng)取他人意見(jiàn),更加勤奮的工作,刻苦的學(xué)習,努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,充分發(fā)揮自己的能力,讓自己真正走上管理道路。我也會(huì )向其它同事學(xué)習,取長(cháng)補短,相互交流好的工作經(jīng)驗,共同進(jìn)步。
三、熟悉公司的規章制度,公司在不斷改革,訂立的規定也在不停的改變,作為公司一名工作人員,必須以身作責,在遵守公司規定的同時(shí)全力做好自己的本分工作。
1、嚴格按照公司規定,管理自己和工作人員。
2、努力完成公司的每個(gè)定單。
3、做好自己的所有工作:提高產(chǎn)量,保證質(zhì)量。
個(gè)人的下半年工作計劃2
在xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少彎路,那是因為對這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價(jià)格是非常注重的所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù).沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù)。
xx年的工作計劃
一;對于老客戶(hù),和固定客戶(hù),要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶(hù),好穩定與客戶(hù)關(guān)系。
二;在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶(hù)信息。
三;要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習,開(kāi)拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。
四;今年對自己有以下要求
1:每周要增加?個(gè)以上的新客戶(hù),還要有?到?個(gè)潛在客戶(hù)。
2:一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
3:見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。
4:對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。
5:要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習,多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習更好的方式方法。
6:對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。
7:客戶(hù)遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的,你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
10:為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額,為公司創(chuàng )造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會(huì )有各種各樣的困難,我會(huì )向領(lǐng)導請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
個(gè)人的下半年工作計劃3
一、繼續加強安全教育培訓。
20xx年下半年,重點(diǎn)要加強對《安全生產(chǎn)法》、《消防法》和《煙草行業(yè)安全管理規定》的培訓學(xué)習,并邀請市交警大隊和消防大隊的領(lǐng)導專(zhuān)題輔導講課,進(jìn)一步增強員工的法律意識,著(zhù)力提高安全防范的自覺(jué)性和責任性。
二、進(jìn)一步加強安全責任制的落實(shí)。
全體員工要牢固確立“防范勝于救災、責任重于泰山”的思想,狠抓各項制度的落實(shí),各科室、部門(mén)要切實(shí)加強工作責任性,做好安全的監督檢查工作。一是要按照職能,抓好責任的落實(shí)到位;
二是要扎實(shí)抓好自查自糾工作,發(fā)現隱患及時(shí)報告整改;
三是要定期組織安全檢查,消除隱患;
四是要加強值班和查崗管理;
五是加強物流中心的安全管理,嚴格庫區的各項管理制度,切實(shí)做好防火防盜工作,努力把事故隱患消滅在萌芽狀態(tài);
六是要進(jìn)一步加強事故責任追究制度,嚴格執行省局有關(guān)的獎懲規定。
三、強化對車(chē)輛的安全管理。
一是要進(jìn)一步加強對駕駛員的教育管理,堅持每月開(kāi)展一次安全教育活動(dòng),進(jìn)一步增強安全意識,著(zhù)力提高駕駛員遵守《道路交通法規》和局(公司)《車(chē)輛管理制度》的自覺(jué)性;二是進(jìn)一步強化車(chē)輛管理,嚴格實(shí)行公務(wù)用車(chē)派車(chē)單制度,進(jìn)一步明確規范派車(chē)權限和用車(chē)規定;三是嚴把車(chē)輛準駕關(guān),堅持持證上崗,定認定車(chē),不準公車(chē)私用,不準繞道辦私事,嚴禁沒(méi)有上崗證的人員駕駛車(chē)輛;四是嚴格執行事故責任賠償制度,進(jìn)一步強化交通事故的責任追究制度,杜絕交通責任事故的發(fā)生。
四、進(jìn)一步強化考核機制。
一是加強對客戶(hù)服務(wù)部的考核,每月結合綜合考核一并進(jìn)行,把安全工作列為重要項目,并與工資兌現掛鉤考核;二是加強對各科室、部門(mén)考核,實(shí)行安全工作一票否決制,安全工作業(yè)績(jì)作為年終綜合考核的重要依據,與獎金兌現掛鉤;三是加強對駕駛員考核管理,堅持每月一次,考核業(yè)績(jì)與當月工資兌現掛鉤。
五、工作要求
1.各科室、部門(mén)要高度重視安全工作,消除麻痹思想,抓好措施的落實(shí)。
2.要認真履行職責,增強責任性,強化監督檢查。
3.加強協(xié)調配合,齊抓共管,扎實(shí)抓好安全工作。
4.強化領(lǐng)導,抓好隱患的整改落實(shí)。
個(gè)人的下半年工作計劃4
為了落實(shí)我中心秋季工作的部署和安排,確保20xx年秋季培訓部各項工作順利開(kāi)展,結合中心秋季工作實(shí)際,
特制定20xx年秋季工作計劃:
1、加強政治、業(yè)務(wù)學(xué)習,提高自身修養和業(yè)務(wù)能力。
2、配合本部做好專(zhuān)業(yè)項目的設立、安排工作。
3、做好課時(shí)安排表的擬定。
4、做好秋季培訓的宣傳、招生、報名注冊工作。本期我們培訓部采用EXCEL報名方式,作為培訓部的工作人員,應盡快熟悉其業(yè)務(wù),適應新需求。
5、對秋季學(xué)員進(jìn)行詳細登記,并做好學(xué)員安全協(xié)議書(shū)的簽訂工作。
6、在開(kāi)班之前為各科教師準備好文件夾(專(zhuān)業(yè)課教師上課要求、專(zhuān)業(yè)教師職責要求、高陵縣青少年活動(dòng)中心培訓須知及有關(guān)規定、20xx年秋季培訓記錄表、培訓計劃、專(zhuān)業(yè)課教案設計),確保開(kāi)班工作的順利進(jìn)行。
7、每天提前20分鐘到崗,為上課老師做好準備工作。
8、在開(kāi)課30分鐘后及時(shí)到教室做好學(xué)員到校登記工作,對未到學(xué)員及時(shí)打電話(huà)與家長(cháng)取得溝通。
下半年個(gè)人工作計劃的延伸閱讀:如何寫(xiě)好你的工作計劃
一、為什么要寫(xiě)工作計劃:
1、計劃是提高工作效率的有效手段。
工作有兩種形式:
一、消極式的工作(救火式的工作:災難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)
二、積極式的工作(防火式的工作:預見(jiàn)災難和錯誤,提前計劃,消除錯誤)寫(xiě)工作計劃實(shí)際上就是對我們自己工作的一次盤(pán)點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。
2、計劃能力是各級干部管理水平的體現。個(gè)人的發(fā)展要講長(cháng)遠的職業(yè)規劃,對于一個(gè)不斷發(fā)展壯大,人員不斷增加的企業(yè)和組織來(lái)說(shuō),計劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時(shí)候,還可以不用寫(xiě)計劃。因為企業(yè)的問(wèn)題并不多,溝通與協(xié)調起來(lái)也比較簡(jiǎn)單,只需要少數幾個(gè)領(lǐng)導人就把發(fā)現的問(wèn)題解決了。但是企業(yè)大了,人員多了,部門(mén)多了,問(wèn)題也多了,溝通也更困難了,領(lǐng)導精力這時(shí)也顯得有限。計劃的重要性就體現出來(lái)了。3、通過(guò)工作計劃變被動(dòng)等事做變?yōu)樽詣?dòng)自發(fā)式的做事(個(gè)人驅動(dòng)—系統驅動(dòng))
二、怎樣寫(xiě)好工作計劃:如何才能做出一分良好的工作呢?總結當時(shí)會(huì )議上大家的發(fā)言和后來(lái)的一些說(shuō)話(huà),主要是要做到寫(xiě)出工作計劃的四個(gè)要素。工作計劃的四大要素:
(1)工作內容(做什么:WHAT)
(2)工作方法(怎么做:HOW)
(3)工作分工(誰(shuí)來(lái)做:WHO)
(4)工作進(jìn)度(什么做完:WHEN)
三、如何保證工作計劃得到執行:
工作計劃寫(xiě)出來(lái),目的就是要執行。執行可不是人們通常所認為的“我的方案已經(jīng)拿出來(lái)了,執行是執行人員的事情。出了問(wèn)題也是執行人員自身的水平問(wèn)題”。執行不力,或者無(wú)法執行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系,如果一開(kāi)始,我們不了解現實(shí)情況,沒(méi)有去做足夠的調查和了解。那么這個(gè)方案先天就會(huì )給其后的執行埋下隱患。同樣的道理,我們的計劃能不能真正得到貫徹執行,不僅僅是執行人員的問(wèn)題,也是寫(xiě)計劃的人的問(wèn)題。另外,工作計劃應該是可以調整的。當工作計劃的執行偏離或違背了我們的目的時(shí),需要對其做出調整,不能為了計劃而計劃。最后,修訂后的工作計劃應該有企業(yè)領(lǐng)導審核與簽字,并負責跟蹤執行和檢查。
個(gè)人的下半年工作計劃5
一、提高思想認識,珍惜學(xué)習機會(huì )。參加這次為期一個(gè)月的研究班,是一次充實(shí)自己、鍛煉自己、提高自己的良好機遇,我一定珍惜這次難得的機遇,把思想統一到上級關(guān)于這次研究班的決策部署上來(lái)、統一到學(xué)校的各項規章制度上來(lái)、統一到搞好學(xué)習培訓上來(lái),端正態(tài)度、全心投入、學(xué)出成果,全力完成本次研究班的各項任務(wù)。
二、樹(shù)立學(xué)員意識,做好角色轉換。充分認識本次研究班的目的、任務(wù)和要求,參學(xué)期間堅決從原單位工作中脫離出來(lái),切實(shí)進(jìn)入學(xué)員角色,做到聚精會(huì )神抓學(xué)習、一心一意強素質(zhì),把全部心思致力于學(xué)習培訓上,以扎實(shí)的行動(dòng)體現學(xué)習培訓成效。
三、樹(shù)立學(xué)習意識,全力搞好學(xué)習。真正靜下心來(lái),進(jìn)入學(xué)習狀態(tài),認真學(xué)、主動(dòng)學(xué)、全身心投入學(xué),善于互相學(xué)、帶著(zhù)問(wèn)題學(xué),體現學(xué)習的針對性、實(shí)效性,切實(shí)做到學(xué)有所獲、學(xué)有所用,使自己的理論素養、知識水平、工作能力都有新的提高,真正達到通過(guò)學(xué)習培訓豐富理論水平和提高能力素質(zhì)的目的。
四、樹(shù)立服從意識,嚴格服從管理。認真按照本次研究班的各項規章制度規范自己的一言一行,嚴格遵守各項紀律,一切行動(dòng)聽(tīng)指揮,做到對組織負責、對自己負責,按時(shí)出勤、不遲到不早退,認真聽(tīng)課、認真做好課堂記錄,積極參與學(xué)員論壇、積極參加學(xué)習交流、積極搞好調研活動(dòng),確保全面完成學(xué)習培訓任務(wù)。
五、堅持學(xué)以致用,做到奮發(fā)有為。學(xué)好、學(xué)深、學(xué)透學(xué)校安排的理論課,通過(guò)學(xué)習進(jìn)一步明確自己的人生觀(guān)、世界觀(guān)、價(jià)值觀(guān),增強黨性修養;把學(xué)習理論同服務(wù)第一要務(wù)結合起來(lái)、同本單位實(shí)際結合起來(lái)、同個(gè)人的思想和工作實(shí)際結合起來(lái),切實(shí)把學(xué)到的新知識運用到今后的工作和實(shí)踐中,樹(shù)立一流的工作目標、保持一流的精神狀態(tài)、創(chuàng )造一流的工作業(yè)績(jì),在自己的工作崗位上不斷努力,努力成為有為、有才、有德的黨員領(lǐng)導干部。
六、增強團隊觀(guān)念,維護集體形象。在學(xué)習培訓中,強化大局觀(guān)念、團結協(xié)作觀(guān)念和集體榮譽(yù)感,堅持做到個(gè)人服從集體,積極參加學(xué)校組織的各項活動(dòng),時(shí)刻嚴格要求自己,注重搞好與各位老師和其他學(xué)員的協(xié)調配合,為本次研究班的圓滿(mǎn)成功做出自己應有的貢獻。
個(gè)人的下半年工作計劃6
一、對銷(xiāo)售工作的認識
1.市場(chǎng)分析,根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通,確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jì)效管理,對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標市場(chǎng)定位,區分大客戶(hù)與一般客戶(hù),分別對待,加強對大客戶(hù)的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊,更好為客戶(hù)服務(wù)。
6.與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼,處處為客戶(hù)著(zhù)想,把客戶(hù)當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。
7.對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現,講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。
二、工作的安排和監督
1.作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責其一就是制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà),每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù),促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù),下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)?紤]北京市地廣人多,交通涌堵,預約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,準備一些有對方感興趣的話(huà)題,并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。
3.從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4.做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。
5.填寫(xiě)項目跟蹤表,根據項目進(jìn)度,并完成各階段工作。
6.前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù),必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。
7.前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計,為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作。
三、銷(xiāo)售與生活兼顧,快樂(lè )地工作
1.定期舉辦沙龍會(huì ),增進(jìn)彼此友誼,更好的交流。
2.對于老客戶(hù)和固定客戶(hù),經(jīng)常保持聯(lián)系,在時(shí)間和條件允許時(shí),送一些小禮物或宴請客戶(hù),當然宴請不是目的,重在溝通。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習班,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的能力。
個(gè)人的下半年工作計劃7
一、指導思想:
以總校目標作為指導方針,以愛(ài)為教育的基礎,結合本園實(shí)際,繼續以“我能行,我努力,我真棒!”為精神動(dòng)力,抓好常規工作的同時(shí),繼續建設本園特色,使教育質(zhì)量上一個(gè)新臺階。讓我園成為孩子的樂(lè )園,家長(cháng)的放心園,老師的收獲園。
二、關(guān)鍵詞:堅持反思感恩。
三、主要工作:
(一)、把責任文化打造成部門(mén)文化的根基。
1、以“責任”為主題,以“責任”為根基,倡導老師多讀書(shū),組織老師們以某本書(shū)為中心,在讀書(shū)中體會(huì )生活,學(xué)會(huì )工作,從而學(xué)會(huì )感恩,在感恩中提高工作效率,提高幸福指數。
2、每周例會(huì )智慧分享,行政和組長(cháng)把一些“事實(shí)性反饋”給老師,使老師做事有的放矢。每周由一位老師把自己收獲的一些感受分享給大家(側重于業(yè)務(wù)上的知識)。從而把積極、上進(jìn)、健康的思想帶給大家。
3、周二保育員例會(huì ),在上個(gè)學(xué)期的收獲中,鼓勵保育員在每周例會(huì )中和大家分享“我在班級管理中學(xué)到了什么?”進(jìn)一步提升“教”的能力!
(二)、在文化背景的引導下,在反思中,堅持我們的收獲,努力提高“品質(zhì)”。
1、教研活動(dòng):教師研討課嚴格按照我們“流程”進(jìn)行,資料積累到位,一學(xué)期中每位教師要求自己上一節“好課!
2、年級組工作:常規性的幼兒活動(dòng)以年級組為單位展開(kāi),本學(xué)期組長(cháng)幫助每位老師可以成功開(kāi)展“半日活動(dòng)展示!标P(guān)注組內老師研究資料的.積累。
3、后勤隊伍建設:本學(xué)期繼續提高保育員“教”的能力,在以往的比賽活動(dòng)中放進(jìn)去一個(gè)“班級常規工作”比如:保育員組織幼兒點(diǎn)心環(huán)節等。
(三)、根據本園實(shí)際情況,采取多種途徑,提高教學(xué)質(zhì)量。
1、根據孩子發(fā)展的五大功能區,把幼兒園所學(xué)綜合課程進(jìn)行整合,初步分為語(yǔ)言、音樂(lè )、科學(xué)、體育等方面,由專(zhuān)人負責設計出適合各年齡段的活動(dòng)方案,在尊重孩子年齡特點(diǎn)的前提下對孩子各方面的發(fā)展給予一個(gè)科學(xué)的評估。
2、全心服務(wù)班繼續推廣,堅持上學(xué)期服務(wù)班中兩大主題“英語(yǔ)”和“瑜珈”。
(四)、家園共育,充分調動(dòng)家長(cháng)的積極性是分部工作的主題。
1、每月用書(shū)面的形式向家長(cháng)反饋幼兒的發(fā)展情況和幼兒教育情況。鼓勵家長(cháng)可以把孩子在家的情況反饋給教師,從而使教育更有針對性。
2、每?jì)蓚(gè)月召開(kāi)家長(cháng)會(huì ),活動(dòng)有計劃、有目標、有講稿,有針對性制定指導家長(cháng)的內容(家長(cháng)會(huì )資料要求;有講稿、有過(guò)程、有總結、有反思。
3、遇到家長(cháng)投訴問(wèn)題及時(shí)向園部匯報,并妥善解決。
堅信幼兒可以做到,堅信教師可以做到,想信自己可以做到,并將此化成一種強烈的信仰!
學(xué)會(huì )堅持、學(xué)會(huì )反思、學(xué)會(huì )感恩!
個(gè)人的下半年工作計劃8
一、為了新生更好的了解學(xué)校的規章制度,我們部門(mén)繼往屆的慣例舉行《學(xué)生手冊》學(xué)習,并進(jìn)行考試。
二、軍訓感想演講比賽。
三、做好招新工作,把真正有用的人才招進(jìn)學(xué)習部。
四、文學(xué)社會(huì )共同組織征文比賽,增強學(xué)院的學(xué)習氣氛。
五、與應用外語(yǔ)系和英語(yǔ)協(xié)會(huì )共同組織舉辦“英語(yǔ)大比拼”,內容包括聽(tīng)力,口語(yǔ),演講,翻譯,朗誦等比賽。
六、配合院學(xué)生會(huì )開(kāi)展好其它一系列的工作
七、臨近期末,通過(guò)宣傳板、征集漫畫(huà)等方式,舉行簽名活動(dòng),加強考風(fēng)考紀建設,堅決杜絕考試作弊。
八、本學(xué)期我部門(mén)想向學(xué)生會(huì )申請添加一項內容。每周各系的考勤情況都交一份表到院學(xué)習部,本部門(mén)會(huì )進(jìn)行一個(gè)統計定期公布各系考勤情況,必要時(shí)可以進(jìn)行一定的評比,對各系表現好的進(jìn)行一定獎勵。
個(gè)人的下半年工作計劃9
為了落實(shí)xx年8月29日,全縣黨建流動(dòng)現場(chǎng)會(huì )的精神,根據東辦發(fā)[xx]67號文件精神,結合我鎮各村支部實(shí)際,經(jīng)黨委會(huì )研究決定,就完善我鎮村級黨組織活動(dòng)場(chǎng)所建設做如下規劃
一、加強領(lǐng)導
為了加強村級組織活動(dòng)場(chǎng)所建設,不斷提高全鎮農村基層黨組織建設的整體水平,成立領(lǐng)導小組
組長(cháng)
副組長(cháng)
成員
二、明確責任
為了把完善圩上橋鎮村級黨組織活動(dòng)場(chǎng)所建設的規劃落到實(shí)處、明確責任,各村委會(huì )支部書(shū)記是第一責任人,分管領(lǐng)導是直接責任人。
三、資金籌措
要堅持建設資金多元化,以自籌資金為主,各級財政投入為輔通過(guò)采取專(zhuān)項資金、財政投入、部門(mén)幫扶、鄉鎮補貼、村級自籌、社會(huì )捐助、商業(yè)運作等多渠道集資金?h委組織部牽頭引導各有關(guān)部門(mén)利用各種政策性專(zhuān)項資金,幫助村黨組織開(kāi)展活動(dòng)場(chǎng)所建設。鎮黨委、村黨組織要廣泛動(dòng)員移動(dòng)、電信、慈善等社會(huì )組織和熱心人士參與活動(dòng)場(chǎng)所建設。
四、具體要求
(1)現有基層黨組織活動(dòng)場(chǎng)所的村要進(jìn)一步完善活動(dòng)場(chǎng)所的軟件和硬件建設。
(2)沒(méi)有活動(dòng)場(chǎng)所的要嚴格按照該計劃,抓好活動(dòng)場(chǎng)所的改建工作;
(3)所有村支部要按照“五個(gè)中心”建設的要求(黨員活動(dòng)中心、村民議事中心、技能培訓中心、文化娛樂(lè )中心、便民服務(wù)中心),完成村黨組織活動(dòng)場(chǎng)所的改建;
(4)把各村黨組織活動(dòng)場(chǎng)所改建工作,作為年終基層黨建工作考評的重要依據。
個(gè)人的下半年工作計劃10
20xx年下半年要一如既往地做好日常財務(wù)核算工作,加強財務(wù)管理、推動(dòng)規范管理和加強財務(wù)知識學(xué)習教育。做到財務(wù)工作長(cháng)計劃,短安排。使財務(wù)工作在規范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,
一、參加財務(wù)人員繼續教育
每年財務(wù)人員都要去參加財政局組織的財務(wù)人員繼續教育,但是在XX年11月底,繼續教育教材全變,由于國家財務(wù)部最新發(fā)布公告:XX年財務(wù)上將有大的變動(dòng),實(shí)行《新會(huì )計準則》《新科目》《新規范制度》,可以說(shuō)財務(wù)部XX年的工作將一切圍繞這次改革來(lái)展開(kāi)工作,由唯重要的是這次改革對企業(yè)財務(wù)人員提出了更高的要求。 首先參加財務(wù)人員繼續教育,了解新準則體系框架,掌握和領(lǐng)會(huì )新準則內容,要點(diǎn)、和精髓。全面按新準則的規范要求,熟練地運用新準則等,進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。 參加繼續教育后,匯報學(xué)習情況報告。
二、加強規范現金管理,做好日常核算
1、根據新的制度與準則結合實(shí)際情況,進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,做好財務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時(shí),處理好同其他部門(mén)的協(xié)調關(guān)系.
3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)的制度,辦-理現金的收付和銀行結算業(yè)務(wù),努力開(kāi)源結流,使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用,為公司提供財力上的保證。加強各種費用開(kāi)支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳,編制出納日報明細表,匯總表,月初前報交總經(jīng)理留存,嚴格支票領(lǐng)用手續,按規定簽發(fā)現金以票和轉帳支票。
4、財務(wù)人員必須按崗位責任制堅持原則,秉公辦事,做出表率。
5、完成領(lǐng)導臨時(shí)交辦的其他工作。
三、個(gè)人見(jiàn)意措施
個(gè)人見(jiàn)意措施要求財務(wù)管理科學(xué)化,核算規范化,費用控制全理化,強化監督度,細化工作,切實(shí)體現財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化,更能符合公司發(fā)展的步伐。 總之在新的半年里,我會(huì )借改革契機,繼續加大現金管理力度,提高自身業(yè)務(wù)操作能力,充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用,積極完成全年的各項工作計劃,以最大限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩健發(fā)展而做出更大的貢獻。
個(gè)人的下半年工作計劃11
新學(xué)期伊始,學(xué)校各項日常工作已開(kāi)始進(jìn)行,為更好地服務(wù)于老師學(xué)生,我部正積極運行著(zhù)本部地工作計劃,在去年的基礎上,又制定了新的工作計劃,計劃如下:
一、系刊出版方面
1、50系刊的排版、審稿已完成,應及時(shí)打印成冊,在3月初分發(fā)給我系各班級,并與此同時(shí)做好第51期系刊的征稿,提前做好宣傳,以便使有意投稿的人有足夠時(shí)間準備,下半年編輯個(gè)人工作計劃范文。這學(xué)期要在充分調動(dòng)同學(xué)們的積極性的同時(shí),保證系刊的質(zhì)量,做到有質(zhì)量保證的數量。在去年的基礎上,讓我系的同學(xué)活躍在電氣風(fēng)貌里,向全院展示我系學(xué)生的風(fēng)采與活力。
2、3月份是我院的“雷鋒月”,我部將圍繞“雷鋒精神印我心”的主題,舉辦一次征文比賽,而同時(shí)第51期的系刊也將圍繞于此展開(kāi),充分而有效地弘揚雷鋒精神。以征文比賽為媒介,以系刊為平臺,展示我系學(xué)生的雷鋒風(fēng)貌 ,以此來(lái)促使大家更好的學(xué)習雷鋒精神,實(shí)踐雷鋒精神。我部將在系刊中設置一個(gè)專(zhuān)欄,以此來(lái)反映雷鋒月我系學(xué)生的動(dòng)態(tài)。
3、4月份是我院的文化月,在文化月期間,我部將配合院里的相應的活動(dòng),積極響應活動(dòng)主題,同樣是以系刊的方式來(lái)展示我系學(xué)生的動(dòng)態(tài)與風(fēng)采,及時(shí)整理我系各項主要活動(dòng)的通訊,并打算將52期改版,設為以文化月為主題的專(zhuān)刊,爭取在52期中增添幾個(gè)欄目,如開(kāi)心樂(lè )園、生活小貼士等一些實(shí)用而有趣的內容,豐富同學(xué)們在文化月的日常生活。
二、部門(mén)交流合作方面
1、征文比賽將再次與學(xué)習部聯(lián)手,在上一次的基礎上,我部要更積極主動(dòng)的與學(xué)習部配合,在細則上要有效地商量統一,工作中彼此互助,爭取使此次征文比賽比上一次的更成功、更有意義!全方位的反映我系學(xué)生的風(fēng)貌!
2、雷鋒月與文化月期間,對于我系個(gè)部門(mén)的承辦活動(dòng),在保證系刊正常出刊的同時(shí),我部要積極協(xié)助其他部門(mén)的活動(dòng),加強與其他部門(mén)的交流與合作,促使我系各部門(mén)的聯(lián)系,維護團隊之間的友誼,以使我系各部門(mén)的活動(dòng)辦的更精彩、更順暢!
3、交流不僅僅是大二部長(cháng)之間,更重要的是各部門(mén)學(xué)生干事的交流,》。為此,我部要求本部的學(xué)生干事不僅要在工作上與其他部門(mén)的學(xué)生干事合作,在日常生活中也要互相幫助,協(xié)助彼此解決一些問(wèn)題,要在潛移默化中增進(jìn)我部成員與他部的交流,為以后更好地合作做鋪墊,促使我系各部門(mén)和諧相處,增強電氣系學(xué)生會(huì )的生命力與競爭力,成為一只出色的團隊,為我系爭取更多的榮譽(yù)!
三、內部管理方面
1、上學(xué)期由于我部管理不夠嚴格,致使我部部分學(xué)生干事的積極性降低,做事易拖沓,使整體的工作效率有所降低。因此,這學(xué)期我部的管理要漸漸加強,通過(guò)有效的管理措施來(lái)逐漸提高我部成員的積極性,在保證正常工作的同時(shí),改變一些工作方式,如模擬公司的辦公環(huán)境,組織我部成員參與,通過(guò)這種方式來(lái)鍛煉我部成員,使之提高個(gè)人能力。
2、我部不僅要出版有質(zhì)量的系刊,更要注重培養我部成員的能力,通過(guò)編輯工作,要讓他們真正的學(xué)到東西,并讓他們應用于實(shí)踐,真正做到學(xué)以致用,用實(shí)踐的成果鞭策他們前進(jìn),在以后的生活與學(xué)習中更好的展示自己。一個(gè)團隊的核心是團結,團結的基石是團隊成員之間彼此的信任。在管理中,應突出此點(diǎn),讓我部成員學(xué)會(huì )如何與其他成員更好的合作,同一個(gè)目標,需要統一的管理,達到共同的高度。
個(gè)人的下半年工作計劃12
時(shí)間飛逝,轉眼間我來(lái)到咱們協(xié)會(huì )已兩個(gè)多月,在這段時(shí)間里,我學(xué)到了很多,也收獲了很多。
首先要感謝協(xié)會(huì )給予了我如此大的學(xué)習平臺,也非常感謝主任的關(guān)心和培養,同事們的幫助。同時(shí)在自己的努力和調整下,現在已基本上融入到協(xié)會(huì )這個(gè)大家庭中,對協(xié)會(huì )的組織結構、部門(mén)職責、工作流程等各個(gè)方面都有了一定的了解,增強了對協(xié)會(huì )的認同感和歸屬感;厥走@段時(shí)間的工作,雖然暫時(shí)沒(méi)為協(xié)會(huì )做出豐功偉績(jì),但我堅信在以后的工作中定會(huì )為協(xié)會(huì )做出貢獻,在這段時(shí)間的工作中我學(xué)到了太多學(xué)校中無(wú)法學(xué)到的經(jīng)驗知識,為以后的工作奠定了基礎,可以說(shuō)是協(xié)會(huì )培養了我,鍛煉了我,讓我在思想上、學(xué)習上、工作上都取得了一定的進(jìn)步,成長(cháng)了不少。
這將是我踏入社會(huì )大舞臺路途上第一筆豐厚的資本。在過(guò)去階段的實(shí)習中,我都全身心地投入到各項學(xué)習工作中,提升了自己的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗,也相信在未來(lái)的工作中我會(huì )更加的努力進(jìn)步,積極表現,為協(xié)會(huì )這個(gè)大家庭貢獻自己的微薄之力。上半年,我能夠按照公司的要求,嚴格要求自己,較好地完成了上半年的各項工作。通過(guò)半年來(lái)的工作與學(xué)習,本人在工作中不斷創(chuàng )新、尋求突破,工作有了較大的提高,現將半年來(lái)的工作情況總結如下:
一、上半年主要工作
1、日常性事務(wù)工作。本人做好辦公室的日常事務(wù)工作,包括報紙分發(fā)、衛生、來(lái)賓接待、會(huì )議布置、文件傳遞等,加強協(xié)調聯(lián)系,搞好服務(wù)。半年來(lái),切實(shí)加強與集團公司有關(guān)部室及礦、廠(chǎng)之間的聯(lián)系、搞好內外溝通等工作,有效搞好各項服務(wù)工作。
2、管理好公司印章,堅決做到蓋用印章必須經(jīng)領(lǐng)導批準,嚴格按照公司蓋用印章有關(guān)制度執行。保管好公司營(yíng)業(yè)執照、組織結構代碼證、各種許可證,并能按時(shí)進(jìn)行年檢。
3、做好每月對礦、廠(chǎng)工資的結算,建立正龍公司工資審批、發(fā)放臺賬,及時(shí)準確地編制機關(guān)人員工資表,按時(shí)把工資發(fā)放到職工手中,而且沒(méi)有出現一次失誤。負責做好工資方面的統計分析工作,對上半年工資結構及工資成本進(jìn)行了分析,并及時(shí)把分析結果提交領(lǐng)導。
4、做好員工的調配公司,及時(shí)辦理調入、調出人員的關(guān)系轉移手續,并做好各類(lèi)人員庫的建立,及時(shí)提供各類(lèi)人員情況,對公司員工情況做到及時(shí)掌握。
5、做好公司員工住房公積金、養老金、企業(yè)年金以及醫療保險金的開(kāi)戶(hù)、征繳工作,與集團公司房產(chǎn)處、社保中心等單位加強聯(lián)系,及時(shí)掌握各種信息,做好各項基金的申報及征繳工作。
6、根據集團公司要求,為加強勞動(dòng)合同管理,對正龍公司員工合同重新組織了簽訂工作,并及時(shí)與集團公司以及勞動(dòng)保障部門(mén)聯(lián)系,做好合同各方的簽字、蓋章工作,目前,該工作已接近尾聲。
7。做好上半年的人力資源系統填報任務(wù),每月按時(shí)給集團公司報送勞資報表,通過(guò)對勞資報表的統計分析,使自己對公司勞動(dòng)用人情況以及工資情況有了更深的了解,
8、加強對車(chē)輛管理力度,做好公司車(chē)輛的日常調度工作,確保正常工作用車(chē),對司機進(jìn)行日常的監督,使司機提高服務(wù)質(zhì)量,確保公司用車(chē)的及時(shí)到位,對司機動(dòng)向及時(shí)掌握,并且外出必須登記。
9、負責編制公司每月辦公用品計劃,并對礦、廠(chǎng)辦公費用計劃進(jìn)行審核,嚴格控制費用,使公司辦公費用大大節儉,并且能夠及時(shí)購置機關(guān)辦公用品,為各部室提供良好的辦公條件。同時(shí),為公司辦公用固定資產(chǎn)、車(chē)輛用油、餐費、住宿費、管理費用等等做好核實(shí)、驗收、結算等相關(guān)工作。
10、切實(shí)抓好公司員工的福利工作。按照公司福利政策,組織落實(shí)公司勞保福利等商品的采購、調配等管理工作。上半年總共發(fā)放了春節福利、三八婦女節福利、五一餐券、六一獨生子女福利、防暑降溫費、前兩季度福利以及為公司職工發(fā)放夏裝等福利工作。
二、上半年工作中存在的問(wèn)題和不足
1、許多工作我都是邊干邊摸索,以致工作起來(lái)不能游刃有余,工作效率有待進(jìn)一步提高。有些工作不夠細、不夠認真,與領(lǐng)導的要求有差距,工作方法有待于改進(jìn),工作責任心有待于加強。
2、平時(shí)工作中發(fā)現的問(wèn)題以及自己的想法不能很好地與領(lǐng)導溝通或交流,工作缺乏主動(dòng)性,比較保守,不夠大膽。
3、學(xué)習還要加強,當前的知識水平和自身能力與搞好本職工作有一定的差距,特別是工作經(jīng)驗方面不足,還需要更好地鍛煉。
針對工作中發(fā)現的問(wèn)題,我會(huì )擬定出不同問(wèn)題的解決方案,以更新的精神面貌融入到檢驗站大家庭中,更好的服務(wù)于檢驗站的工作。
三、下半年工作打算
下半年是完成全年工作的關(guān)鍵,也是自己自身提高的關(guān)鍵,我將按照年度計劃以及崗位要求,不斷改進(jìn)工作方法,爭取下半年在本職崗位上做出更好的成績(jì)。
1、繼續加強學(xué)習,拓寬知識面,在崗位上發(fā)揮作用。把學(xué)習作為是一項重要的工作內容來(lái)抓,不斷增加理論知識和專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識。認真做好本職工作的每一件事,切實(shí)把事情做細、做實(shí),努力做到讓領(lǐng)導滿(mǎn)意,同事滿(mǎn)意。
2、本著(zhù)實(shí)事求是的原則,做到上情下達、下情上報,及時(shí)到基層中了解人力資源動(dòng)態(tài)、用工結構、工資分配結構等信息,給領(lǐng)導決策提供依據,真正做好領(lǐng)導的助手。
3、提升公司人力資源管理水平,加強宏觀(guān)分析,完善人力資源動(dòng)態(tài)化管理,建立人力資源庫,從單純的事務(wù)性工作向人力資源的統籌管理過(guò)渡。
4、不斷完善公司人力資源管理的制度化、流程化、規范化管理,要逐步形成人才管理辦法、機關(guān)人員考核辦法、薪酬制度等相關(guān)制度辦法,進(jìn)一步規范管理。
5、下半年,我將在上半年工作的基礎上,總結經(jīng)驗及時(shí)調整自己,在工作中爭取有更好的業(yè)績(jì)。
個(gè)人的下半年工作計劃13
xx—xx年上半學(xué)年,在這期間我們根據學(xué)院團委的安排,結合我院自身的特點(diǎn),充分發(fā)揮各部員的優(yōu)勢,全面開(kāi)展關(guān)于體育方面的各項工作,力求做到一切從學(xué)生出發(fā),一切為學(xué)生服務(wù).在院領(lǐng)導的大力支持和同學(xué)們的積極參于下,體育部工作在這期間取得了優(yōu)異的成績(jì)。以下是我為xx年下半年的工作做的一個(gè)計劃.
一、體育部總體工作設想與工作思路
體育部工作開(kāi)展難度相對較大。這就要求在組織具體活動(dòng)、開(kāi)展相關(guān)工作時(shí)應做到準備充分、計劃明確、分工細致、工作落實(shí)、統籌兼顧。因而實(shí)行“計劃—工作—總結”工作制十分必要。
二、對上半年工作的總結
上半年體育部在各部員全體努力下,我部比較成功的完成了各項比賽。例如舉行大一新生與學(xué)生會(huì )之間的籃球比賽,負責“迎五四唱青春大型合唱比賽”的舞臺布置,組織“春季三項賽”的報名,組織“英才杯”的報名等幾項重大的活動(dòng),這些活動(dòng)在學(xué)院領(lǐng)導和廣大同學(xué)的大力支持下取的圓滿(mǎn)的成功。
三、今年的工作目標
(1)在去年的基礎上做好自己部門(mén)的人員建設。
(2)組織體育活動(dòng)發(fā)掘體育健將,有利于在參加學(xué)院舉行的比賽中取得優(yōu)異的成績(jì)。
(3)根據院體育教研室的要求在每年的十月份舉行“英新杯籃球賽”,力爭本屆比賽成功,取得好的成績(jì)。
(4)組織系內體育比賽做到提升比賽水平,使比賽組織工作有所進(jìn)步,同時(shí)努力拉贊助,減少系活動(dòng)開(kāi)支,提高比賽獎勵。
(5)針對九月份體育場(chǎng)地的投建使用,英才學(xué)院運動(dòng)會(huì )的舉行是不可缺少的.所以我部還有一個(gè)重要的任務(wù)是組織計算機學(xué)院的報名活動(dòng),還要及時(shí)的發(fā)現體育健將來(lái)確保我院在比賽中取的好的成績(jì)。
(6)在九月份的納新工作中要切合體育部的實(shí)際,從新生中選拔裁判人員,及以后要對他們進(jìn)行集體的培訓,保證在以后比賽中盡量的減少比賽的失誤.為解決體育部文筆弱的現象我部打算要納新文筆好的部員,確保以后工作的順利進(jìn)行。
四、主要工作任務(wù)
(1)體育部組建
從新生中選拔體育部干事,并及時(shí)召開(kāi)體育部?jì)炔繒?huì )議,明確工作計劃,商議各項工作具體實(shí)施細則。同時(shí)召開(kāi)各班體育委員會(huì )議,建立團隊關(guān)系,收集相關(guān)信息,擴充工作隊伍。
(2)迎新杯籃球賽
大院每年大體在10月中、下旬開(kāi)展,大體與上屆相似。針對大一新生,但與上屆力爭解決如下問(wèn)題:
1.力爭拿到贊助。提前作準備,并及時(shí)與學(xué)生會(huì )其他部溝通聯(lián)系,減少賽會(huì )開(kāi)支。2.擴大影響,調動(dòng)廣大同學(xué)積極性,使有能力的隊員積極的參加比賽。
個(gè)人的下半年工作計劃14
為了搞好20xx年下半年我們公司電腦的銷(xiāo)售情況,特制定了這份20xx年下半年的銷(xiāo)售工作計劃書(shū)。我到金鷹電腦公司主要負責電腦市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作。20xx上半年來(lái),我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)溫暖的集體里。在一年里雖然存在著(zhù)這樣或那樣的問(wèn)題,我們都盡量的解決了,在接下來(lái)的半年里要從以下幾方面入手:
首先要降低成本,應該采取的主要措施有:進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道,尋找多個(gè)供貨商,進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較,選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨;勤儉節約,節省開(kāi)支、避免浪費,工程方案設計要合理;內部消耗降低,日常費用開(kāi)支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車(chē)輛開(kāi)支要節儉等問(wèn)題。
其次也是最重要的部分-----培養意識,服務(wù)意識的加強、競爭意識的樹(shù)立、市場(chǎng)創(chuàng )造意識的培養。我們是以服務(wù)為主的公司,可以借助服務(wù)去贏(yíng)得市場(chǎng),贏(yíng)得用戶(hù)的信任。同事之間,企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競爭都存在,自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì )被公司淘汰,企業(yè)不發(fā)展將會(huì )被社會(huì )淘汰。近幾年,耗材市場(chǎng)競爭比較激烈,今年形勢將更加嚴峻。
業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要,關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì )地位和社會(huì )形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過(guò)硬的隊伍的企業(yè)才會(huì )有進(jìn)步、有發(fā)展。
加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。
一、銷(xiāo)售部獲得利潤的途徑和措施
銷(xiāo)售部利潤主要來(lái)源有:計算機銷(xiāo)售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標:家庭用戶(hù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對家庭用戶(hù)加大宣傳力度,辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競爭、薄利多銷(xiāo)。建立完善的銷(xiāo)售檔案,定期進(jìn)行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場(chǎng),爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好,讓客戶(hù)信任我們、讓客戶(hù)真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標,150萬(wàn)元,純利潤113萬(wàn)元。其中:打字復印10萬(wàn)元,網(wǎng)校13萬(wàn)元,計算機78萬(wàn)元,電腦耗材及配件45萬(wàn)元,其他:34萬(wàn)元,人員工資13萬(wàn)元。
二、客戶(hù)服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要來(lái)源:七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會(huì )員制。XX年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實(shí)創(chuàng )潤邦打印機連鎖維修站,所以說(shuō)今年主要目標是客戶(hù)服務(wù)部的統一化、規范化、標準化,實(shí)現自給自足,為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅實(shí)的基礎。
能夠完成的利潤指標,利潤213萬(wàn)元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
工程部利潤主要來(lái)源:計算機網(wǎng)絡(luò )工程;無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )工程。由于本地網(wǎng)絡(luò )實(shí)施基本建成,無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )一旦推廣開(kāi)來(lái)可以帶來(lái)更多的利潤點(diǎn),便于計算機網(wǎng)絡(luò )工程的順利開(kāi)展,還能為其他部門(mén)創(chuàng )造出一個(gè)切入點(diǎn),便于開(kāi)展相應的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標也是利潤的增長(cháng)點(diǎn)-----無(wú)線(xiàn)網(wǎng),和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在***萬(wàn)元;單機多用戶(hù)系統、集團電話(huà)、售飯系統這部分的利潤***萬(wàn)元;多功能電子教室、多媒體會(huì )議室***萬(wàn)元;其余網(wǎng)絡(luò )工程部分***萬(wàn)元;新業(yè)務(wù)部分***萬(wàn)元;電腦部分***萬(wàn)元,人員工資***—***萬(wàn)元,能夠完成的利潤指標,利潤***萬(wàn)元。 在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗收制度,由客戶(hù)服務(wù)部監督、驗收,這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹(shù)立公司形象。
四、管理規章制度
在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個(gè)層次,樹(shù)立公司在社會(huì )上的形象。
對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行,客戶(hù)服務(wù)部要堅持不驗收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng )造出一些固定收入群體,如計算機維修會(huì )員制、和比較完備的設備維修收費制度,把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟基礎的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長(cháng)期客戶(hù)。
3、對大型客戶(hù)要進(jìn)行定期回訪(fǎng),進(jìn)行免費技術(shù)支持,建立一個(gè)比較友好的客戶(hù)關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費標準公布出去、從領(lǐng)導到每位員工要貫徹執行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng )造利潤。近幾年工程越來(lái)越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來(lái)越激烈,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng )造利潤,比較看好的有保修期以外的計算機維修市場(chǎng)、打印機維修市場(chǎng)等。
個(gè)人的下半年工作計劃15
一、加強管理,完善各項管理制度,充分調動(dòng)人員積極性。
為了加強對人、財、物的管理,我們完善了過(guò)去的各種管理制度,突出制度管理,嚴格照章辦事,進(jìn)一步明確了工作職責,完善了公章使用、紙張使用、電腦使用、請假、值班等各種常規管理,充分體現了對事不對人的管理思想,各項工作井然有序。合理調配人員,充分整合現有工作人員,做到人盡其才,才盡其用,充分調動(dòng)人員的工作積極性。最近,公司對工資進(jìn)行了改革,實(shí)行崗位工資+績(jì)效工資。明確了每個(gè)人的崗位職責,工作任務(wù),做到分工明確,責任清晰。每個(gè)人都能從工作的大局出發(fā),從整體利益出發(fā),互相支持,互相幫助。大大增加了員工的責任意識,充分調動(dòng)了員工的工作主動(dòng)性和積極性,有效促進(jìn)了公司的長(cháng)遠發(fā)展。
二、加強學(xué)習,提高素質(zhì)。
做好辦公室工作,必須要有較高的理論素質(zhì)和分析解決問(wèn)題的能力。辦公室工作人員要通過(guò)各種途徑進(jìn)行學(xué)習,為此各辦公室都配備了電腦,利用網(wǎng)上資源學(xué)習與工作有關(guān)的知識,不斷開(kāi)闊視野,豐富頭腦,增強能力,以便跟上形勢的發(fā)展,適應工作的需要。提高了理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。
三、做好辦公室日常管理工作。
1 人事檔案管理,記錄在廠(chǎng)員工的詳細情況,做好新員工的入廠(chǎng)手續及工作情況。
2 辦公室對各類(lèi)文件及時(shí)收集、歸檔,做到了分類(lèi)存放,條理清楚,便于查閱;
3 建立了辦公用品領(lǐng)用明細臺帳,每件辦公物品都有詳細記錄,按需所發(fā),出入庫記錄一目了然,以便及時(shí)補充辦公用品,滿(mǎn)足大家的需要;
4 制定了電話(huà)傳真接收制度,做到傳真接收有記錄,及時(shí)發(fā)送傳真,為后續工作提供了方便,提高了工作效率;
5 制定了公司純凈水領(lǐng)用記錄,每月統計,賬目清楚,一月一結。
6 考勤、售飯情況。公司實(shí)行考勤、售飯一卡通系統,每月只需把考勤機、售飯機接口接入電腦,上傳數據,每個(gè)月的考勤情況、售飯明細便一目了然。大大減少了工作時(shí)間,同時(shí)也為員工提供了方便,員工只需在每月定期充卡,每天便可以使用公司配備的售飯機、考勤機來(lái)吃飯、上班。提高了工作效率,體現了公司的規范化管理。
7 進(jìn)一步加強車(chē)輛安全管理,做好車(chē)輛的調配、使用以及維護,及時(shí)做好車(chē)輛駕駛員的年度審驗工作。司機責任心強、從未發(fā)生任何安全責任事故。
8 辦公室走廊衛生干凈、整潔,為大家營(yíng)造了良好的工作環(huán)境。
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