每月工作計劃（精選14篇）

　　時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，相信大家對即將到來(lái)的工作生活滿(mǎn)心期待吧！是時(shí)候認真思考工作計劃如何寫(xiě)了。但是相信很多人都是毫無(wú)頭緒的狀態(tài)吧，下面是小編精心整理的每月工作計劃，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

　　每月工作計劃 1

　　現代企業(yè)的發(fā)展，越來(lái)越重視客服的服務(wù)。為了更好的開(kāi)展接下來(lái)的工作，根據相關(guān)部門(mén)的規定，特制定了相關(guān)的計劃如下，具體的情況是：

　　一、明確指導思想

　　以提高服務(wù)質(zhì)量為宗旨，以客戶(hù)滿(mǎn)意度為標準。

　　顧名思義，作為客戶(hù)服務(wù)部門(mén)，我們所做的一切都是為了滿(mǎn)足客戶(hù)的'需求，也就是說(shuō)我們所有的工作都應以客戶(hù)為中心來(lái)開(kāi)展�，F代企業(yè)的競爭已經(jīng)由產(chǎn)品競爭轉變?yōu)榉��?wù)競爭，誰(shuí)的服務(wù)更到位誰(shuí)的客戶(hù)就更穩定，市場(chǎng)也更具發(fā)展潛力。因此，我們要樹(shù)立一種大客戶(hù)服務(wù)意識，并且以此來(lái)帶動(dòng)全部門(mén)員工，使我們的服務(wù)更具專(zhuān)業(yè)性、有效性、針對性與責任感，使得呼叫中心的全員服務(wù)意識得到體現。

　　二、制定工作計劃目標

　　在大客服意識指導下來(lái)看客服部的工作，可以將我們的主要工作目標分為兩個(gè)階段：短期目標和長(cháng)期目標。

　　首先是短期目標：

　　i. 鞏固并維護現有客戶(hù)關(guān)系。

　　ii. 發(fā)現新客戶(hù)(潛在客戶(hù)、潛在需求)。

　　(1)可以通過(guò)以下途徑：

　　1. 通過(guò)電話(huà)和信函與老客戶(hù)溝通，收集客戶(hù)的反饋信息及了解客戶(hù)最新的出游動(dòng)向。

　　2. 定期選擇客戶(hù)群，進(jìn)行有針對性的上門(mén)回訪(fǎng)及促銷(xiāo)。

　　(2)完成目標可以通過(guò)以下途徑：

　　1. 在受理客戶(hù)來(lái)電咨詢(xún)時(shí)記錄下客戶(hù)的基本資料和咨詢(xún)內容，列為我們的潛在客戶(hù)，在適當的時(shí)機將其發(fā)展為既有客戶(hù)。

　　2. 在接待來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)詳細記錄來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)的基本資料及出游動(dòng)向，提供新客戶(hù)。

　　每月工作計劃 2

　　一、銷(xiāo)量指標：

　　上級下達的銷(xiāo)售任務(wù)30萬(wàn)元，銷(xiāo)售目標35萬(wàn)元，每個(gè)季度7.5萬(wàn)元

　　二、計劃擬定：

　　1、年初擬定《年度銷(xiāo)售計劃》;

　　2、每月初擬定《月銷(xiāo)售計劃表》;

　　三、客戶(hù)分類(lèi)：

　　根據接待的每一位客戶(hù)進(jìn)行細分化，將現有客戶(hù)分為a類(lèi)客戶(hù)、b類(lèi)客戶(hù)、c類(lèi)客戶(hù)等三大類(lèi)，并對各級客戶(hù)進(jìn)行全面分析。做到不同客戶(hù)，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來(lái)，滿(mǎn)意而歸。

　　四、實(shí)施措施：

　　1、熟悉公司新的規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門(mén)經(jīng)理，必須以身作則，在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

　　2、制訂學(xué)習計劃。學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆。

　　3、在客戶(hù)的方面與客戶(hù)加強信息交流，增近感情，對a類(lèi)客堅持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類(lèi)客戶(hù)半個(gè)月聯(lián)系一次，c類(lèi)客戶(hù)一個(gè)月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶(hù)經(jīng)常保持聯(lián)系。

　　4、在網(wǎng)絡(luò )方面

　　充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò )資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的`開(kāi)發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作。

　　以上，是我對年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰。

　　每月工作計劃 3

　　一、指導思想

　　為了貫徹執行上級安全工作文件精神，認真落實(shí)市教體局精神，確保幼兒園的長(cháng)期安全穩定，結合我園實(shí)際，繼續完善幼兒園安全管理責任制，堅持"安全第一，預防為主"的方針，依靠全體教職員工聯(lián)合社會(huì )各力量，切實(shí)做到幼兒園師生安全，防患于未然，保障廣大師生人身財產(chǎn)安全和幼兒健康成長(cháng)。

　　二、活動(dòng)目的：

　　就安全活動(dòng)月為為契機，加大宣傳教育的力度，形成安全宣傳教育的長(cháng)效機制，為廣大幼兒健康成長(cháng)營(yíng)造良好的環(huán)境。通過(guò)"幼兒園安全教育月"系列活動(dòng)，進(jìn)一步強化幼兒園安全教育工作，提高全園師生應對事故的應急處理能力，幫助幼兒樹(shù)立安全意識，掌握安全知識，提高自我保護和自救能力，動(dòng)員全社會(huì )共同關(guān)注幼兒園安全工作，保證幼兒園的保教工作健康有序的開(kāi)展。

　　三、加強領(lǐng)導，強化網(wǎng)格化管理1）為加強對安全活動(dòng)月的組織與指導，切實(shí)開(kāi)展教育活動(dòng)，特成立安全工作領(lǐng)導小組：

　　組 長(cháng)：張巖副組長(cháng)：王心光成 員：李娜 王富盛 張吉祥 各班教師2）重新修訂園各項安全管理規章制度。針對當地出現的大霧、大雨等極端天氣，不斷修訂幼兒園安全工作應急預案五、活動(dòng)安排及措施（一）召開(kāi)安全教育主題家長(cháng)會(huì )，引起家長(cháng)對安全工作的重視。利用教師集體學(xué)習機會(huì )，進(jìn)行安全教育總動(dòng)員，提高教師對安全教育工作的認識，認真落實(shí)"安全活動(dòng)月"活動(dòng)方案。

　�。ǘ�）加強宣傳，營(yíng)造"安全發(fā)展，預防為主"的濃厚 氛圍（1）寫(xiě)一封告家長(cháng)書(shū)，與家長(cháng)或監護人簽訂安全責任狀，引起家長(cháng)對幼兒安全工作的重視。

　�。�2）張貼"安全活動(dòng)月"活動(dòng)標語(yǔ)、圖片，營(yíng)造安全教育氛圍；（3）出安全教育宣傳欄，宣傳自救、自護常識。

　�。�4）以安全教育為主的班級主題墻和家長(cháng)園地，加大安全教育力度；（三）加強安全教育，提高師生安全意識1、利用晨間談話(huà)、集體教育活動(dòng)、活動(dòng)區活動(dòng)等途徑，加強了對幼兒的安全預防教育，使幼兒接受比較系統的防溺水、防觸電、防病、防食物中毒、防體育運動(dòng)傷害、防火、防盜、防騙、防煤氣中毒等安全知識和技能教育活動(dòng)，集中上了一堂以安全教育為主題的教育課。播放安全教育宣傳片：不懂安全的大灰狼，觀(guān)看圖書(shū)幼兒安全教育讀本等開(kāi)展安全教育活動(dòng)，我們還組織孩子們通過(guò)安全繪畫(huà)、制作安全內容的卡片、對親人說(shuō)一句安全內容的祝福話(huà)等形式，進(jìn)一步鞏固了對安全的認識。

　　2、結合安全全活動(dòng)月，幼兒園結合自己的實(shí)際情況，組織了"放暴力演練"演練活動(dòng)，進(jìn)一步提高了老師和孩子的應急處理安全事故的技能。

　　3、日常安全教育宣傳活動(dòng)。我們通過(guò)例會(huì )、安全兒歌朗誦比賽、"幼兒園小廣播"等形式，在幼兒園內加強安全宣傳教育，并通過(guò)孩子的宣傳，影響家長(cháng)，提高大家的安全防范意識，掌握安全防范措施。

　　4、每月初進(jìn)行安全知識講座。給老師和孩子們進(jìn)行安全、 法律知識講座，進(jìn)一步提高大家的守法意識、安全自護常識。

　�。ㄎ澹┘訌婏嬍承l生管理，確保飲食衛生安全1、 加強對幼兒的'飲食、飲水衛生安全教育。教育孩子不到外面的攤點(diǎn)上購買(mǎi)零食、飲料等，防止病從口入，毒從口入。

　　2、加強對伙房的管理。一是重組了幼兒園食堂膳食管理小組，由園長(cháng)直接任組長(cháng)，對食堂飯菜生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行全程管理，做到天天查，時(shí)時(shí)查，真正落實(shí)食堂管理的各項制度。二是嚴把進(jìn)貨關(guān)，認真檢查貨源質(zhì)量。三是對食品安全、衛生層層把關(guān)，要求食堂工作人員必須嚴格按照正確的食物操作程序進(jìn)行操作，如蔬菜洗凈后必須浸泡30 分鐘以上的時(shí)間，利于消除殘留的農藥成分等；所有盛放器具嚴格區分，分別盛放生、熟食，絕不混淆。

　　四、強化安全管理，及時(shí)消除安全隱患。

　　做好幼兒園安全隱患排查。各幼兒園成立了安全工作小組，針對校舍、治安、交通、消防、飲食等進(jìn)行了一次大排查，對排查出的問(wèn)題定出了臺賬，并定期整改，消除了安全隱患。各班班主任對本班級的用電線(xiàn)路和門(mén)窗進(jìn)行一次檢查，特別是檢查窗戶(hù)護欄，檢查接口處是否離焊，玻璃邊緣用手摸一摸，看看玻璃是否有松動(dòng)現象。領(lǐng)導小組成員參加對幼兒園圍墻、大門(mén)、廁所、樓房、外面用電線(xiàn)路等公共設施進(jìn)行了一次安全大檢查。

　　教育是安全的前提，安全是教育的目的。幼兒園要把安全管理納入到目標管理之中，首先是要建立安全教育的長(cháng)效機制，警鐘常鳴，只有做到安全教育制度化、經(jīng)�；�、科學(xué)化，才能確保幼兒園小朋友在安全的環(huán)境中健康成長(cháng)。

　　每月工作計劃 4

　　一、學(xué)校財務(wù)工作任務(wù)

　　認真貫徹執行上級財政制度和財經(jīng)紀律，本著(zhù)精打細算，勤儉節約的原則，對學(xué)校各種資金的使用，進(jìn)行合理的分配和有效的核算控制。通過(guò)記帳、算帳、報帳等一系列程序，反映資金的使用情況;完善財務(wù)規章制度，堵塞漏洞，嚴格監督資金的有效使用。對學(xué)校教育經(jīng)費實(shí)行“分級管理，經(jīng)費包干，超支不補，結余留用”的辦法，做到量入為出、收支平衡。

　　二、經(jīng)費收入管理

　　學(xué)校財務(wù)部門(mén)管理以下各項資金：

　　a)上級撥入的事業(yè)經(jīng)費、專(zhuān)項撥款、基本建設撥款。

　　b)上級撥入的預算外資金。

　　c)學(xué)生學(xué)雜費收入。

　　d)各種捐贈款項收入。

　　e)其他雜項收入等。

　　財務(wù)部門(mén)對事業(yè)費、基建經(jīng)費和學(xué)校預算外收入應分開(kāi)管理，嚴禁將預算內經(jīng)費轉入預算外使用。

　　三、經(jīng)費計劃管理

　　a)學(xué)校向財務(wù)部門(mén)提供下年度需要的設備和主要項目費用的開(kāi)支計劃，由財務(wù)部門(mén)據此作出下年度預算，經(jīng)主管校長(cháng)審核。

　　b)學(xué)校根據上級下達的當年經(jīng)費數，安排相關(guān)工作。

　　c)在經(jīng)費使用中應堅持嚴格按計劃用款、專(zhuān)款專(zhuān)用的原則，并自覺(jué)接受審計部門(mén)的審計，若確需要更改項目，須經(jīng)領(lǐng)導簽字批準。

　　四、經(jīng)費使用管理

　　1、費用報銷(xiāo)一律先由科室負責人簽字后校長(cháng)審批，然后到財務(wù)室報銷(xiāo)。

　　2、預算外的各項經(jīng)費，應嚴格按照財務(wù)制度規定，在領(lǐng)導審核批準的項目和限額內開(kāi)支使用。

　　3、教職工因公出差借款，由校長(cháng)批簽。

　　4、物資采購人員為各部門(mén)購物借款，由總務(wù)部門(mén)根據使用部門(mén)提供的采購計劃數擬出借款金額，經(jīng)總務(wù)部門(mén)負責人批簽后，采購人員方可到財務(wù)部門(mén)辦理借款手續，采購設備的借款金額在5000元以上，須經(jīng)主管校長(cháng)批簽。

　　5、任何人不得因私借用*。

　　五、計憑證、帳票、報表以及會(huì )計檔案管理。

　　a)學(xué)校財務(wù)部門(mén)應按照財務(wù)制度和學(xué)校的有關(guān)規定，認真審核各項原始憑證。符合財務(wù)規定的開(kāi)支單據給予報銷(xiāo)，不符合規定的單據，不予報銷(xiāo)。否則，追究當事人責任。

　　b)學(xué)校財務(wù)部門(mén)，應按會(huì )計制度對各類(lèi)經(jīng)濟業(yè)務(wù)事項，通過(guò)會(huì )計憑證及時(shí)記帳、算帳。做到日清月結，手續完備，內容真實(shí)，帳目清楚，數字準確，資料齊全。

　　c)財務(wù)部門(mén)各經(jīng)辦人員，應按崗位要求，按時(shí)向主辦會(huì )計提供各項經(jīng)費開(kāi)支的明細科目余額表，供主辦會(huì )計編造會(huì )計月報、季報、年度決算報表。編造的各種報表，經(jīng)主管校領(lǐng)導審閱同意后，報上級主管部門(mén)。

　　d)財務(wù)部門(mén)各崗位經(jīng)辦人員，應按財務(wù)檔案管理要求，將會(huì )計憑證、帳薄、財務(wù)計劃、會(huì )計報表，以及有關(guān)開(kāi)支的經(jīng)濟文件資料，分類(lèi)清理、裝訂、編號、造清單送交主辦會(huì )計匯總，編造移交清冊，送交學(xué)校檔案管理。

　　e)財務(wù)部門(mén)除向上級報送財會(huì )報表外，及時(shí)向領(lǐng)導反映不合理開(kāi)支和超支的情況，協(xié)助領(lǐng)導管好、用好資金。

　　六、財務(wù)監督與檢查

　　1、學(xué)校財務(wù)部門(mén)應認真執行財務(wù)制度，維護財經(jīng)紀律，對于不執行計劃，違反財務(wù)制度和財經(jīng)紀律的開(kāi)支，財務(wù)人員有權拒絕付款或報銷(xiāo)，同時(shí)報領(lǐng)導處理。

　　2、學(xué)校財務(wù)部門(mén)有權對學(xué)生財產(chǎn)、物資的.使用和保管部門(mén)進(jìn)行財產(chǎn)、物資的核對和檢查，以保證國家財產(chǎn)、物資的完整和安全。

　　3、會(huì )計必須對學(xué)校負責，每月對各項費用憑證審核一次，發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)匯報和糾正。

　　4、主管校領(lǐng)導每年對財務(wù)部門(mén)的會(huì )計憑證、帳薄抽查一次，以保證學(xué)校財務(wù)計劃和財務(wù)制度的正確貫徹執行。

　　5、財務(wù)人員有責任幫助和監督學(xué)校領(lǐng)導認真執行《會(huì )計法》和財經(jīng)紀律，對于學(xué)校領(lǐng)導違反《會(huì )計法》和財經(jīng)紀律的行為，經(jīng)指出的不改正的，財務(wù)人員有權向上級主管部門(mén)反映。

　　每月工作計劃 5

　　在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

　　一、下面是公司xx年總的銷(xiāo)售情況：

　　從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。

　　二、客觀(guān)上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現在

　　1） 銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量xx個(gè)。從上面的數字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。

　　2） 溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對客戶(hù)提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

　　3） 工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4） 新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(cháng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

　　三．市場(chǎng)分析

　　現在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因為價(jià)格而丟單的客戶(hù)，面對小型的客戶(hù)，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對采購數量比較多時(shí)，客戶(hù)對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當的浮動(dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。

　　在鄭州區域，因為xx市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的`，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競爭非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區市上，那里的市場(chǎng)競爭相對的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。

　　市場(chǎng)是良好的，形勢是嚴峻的。在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明

　　年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機遇，我們很可能失去這個(gè)機會(huì )，永遠沒(méi)有機會(huì )在做這個(gè)市場(chǎng)。

　　四．xx年工作計劃

　　在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做：

　　1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的

　　團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。

　　2） 完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。

　　銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。

　　3） 培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。

　　培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

　　4） 在地區市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）

　　根據今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費。

　　5）銷(xiāo)售目標

　　今年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　我認為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

　　每月工作計劃 6

　　6月入職以來(lái)主要工作有：

　　一． 入職后主要對公司展會(huì )的客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)跟進(jìn)，郵件之前丁總多少已經(jīng)發(fā)送，我的工

　　作主要是電話(huà)跟進(jìn)，確定客戶(hù)是否有閱讀郵件以及電話(huà)里描述公司銷(xiāo)售的產(chǎn)品，介紹相關(guān)信息情況，預約拜訪(fǎng)，對廠(chǎng)家電梯產(chǎn)量的詢(xún)問(wèn)，對產(chǎn)品是否有需求，能否建立合作的可能。

　　二． 對部分給予答復的客戶(hù)的拜訪(fǎng)，在丁總的帶領(lǐng)下對年產(chǎn)量20xx以上的重點(diǎn)跟蹤，

　　愛(ài)默生，歌拉瑞以及波士頓等電梯廠(chǎng)的相關(guān)價(jià)格的詢(xún)問(wèn)，主要是在稱(chēng)重裝置以及扶梯的相關(guān)電機的價(jià)格比較。

　　三． 對公司銷(xiāo)售產(chǎn)品的整理與價(jià)格的明確，主要問(wèn)題在于現有的價(jià)格是以三菱的供應物

　　料號，而公司的產(chǎn)品是以工廠(chǎng)的生產(chǎn)號為代表，關(guān)于兩個(gè)之間的對應表格在海安劉翠蘭手里，已經(jīng)電話(huà)郵件過(guò)去，答應近期給到我，但是還是需要跟蹤，計劃7月第一周完成。 7月的`工作計劃主要有：

　　一．盡快整理出公司的產(chǎn)品價(jià)格表，這樣才可以有針對的推薦各個(gè)電梯廠(chǎng)需求的相關(guān)配件，

　　目前電梯廠(chǎng)家因為前景光電的稱(chēng)重出現問(wèn)題，是我公司產(chǎn)品推出的契機，但目前存在的問(wèn)題在于市場(chǎng)上大部分廠(chǎng)家設計的稱(chēng)重都是在電梯底部，與我公司的產(chǎn)品安裝及設計不同，推薦時(shí)可能會(huì )出現部分沖突而增加難度，但是考慮還是有可能的，關(guān)鍵在于前景光電出現問(wèn)題的輕重以及我們跟客戶(hù)的客情關(guān)系。

　　二．對于電梯整梯廠(chǎng)家要抓緊跟蹤，主要有上海東芝，迅達，通力以及蘇州南潯地區的量產(chǎn)

　　3000左右的電梯廠(chǎng)家主要有愛(ài)默生，富士精工，德奧，帝奧，克萊斯，通用等，

　　三．集中精力對生產(chǎn)曳引機的廠(chǎng)家的推進(jìn)，現在市場(chǎng)上大部分的電梯制動(dòng)器還是以整體曳引

　　機采購方式為主，除了部分大的電梯廠(chǎng)有自己開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的能力，大多數還是以打包的形式購買(mǎi)，所以我們的機會(huì )在于曳引機生產(chǎn)廠(chǎng)家，地區配件的供應商等其他跟制動(dòng)器關(guān)聯(lián)的廠(chǎng)或者人。

　　具體工作安排：

　　1． 聯(lián)系上海的幾家大的電梯廠(chǎng)如：東芝二次拜訪(fǎng)，永大初次拜訪(fǎng)。迅達初次拜訪(fǎng)

　　2． 蘇州地區的二次拜訪(fǎng)：威特電機，臺菱電梯以及南潯地區區域供應商聯(lián)系起來(lái)

　　3． 各個(gè)曳引機生產(chǎn)廠(chǎng)家的電話(huà)信息的收集或者考慮陌生拜訪(fǎng)

　　每月工作計劃 7

　　幼兒園園長(cháng)制定月工作計劃要圍繞月目標選擇教育內容、調整教育環(huán)境、設計日常生活中的教育并使之家長(cháng)配合等各方面工作的總體設計。

　　例：大班11月工作重點(diǎn)與教育目標

　　11月工作重點(diǎn)：

　　1. 觀(guān)察秋季變化；2.友愛(ài)教育。

　　11月主要教育目標：

　　1. 參加收獲活動(dòng)，體驗收獲的喜悅，發(fā)現秋季天氣、動(dòng)植物與人們生活的變化及相互關(guān)系。

　　2. 認真地看書(shū)，理解圖書(shū)、圖片的.內容，喜歡謎語(yǔ)，表現對秋天的感受。

　　3. 愿意為別人服務(wù)，幫助有困難的人，學(xué)習自己解決糾紛，能與同伴合作，能原諒別人。

　　4. 了解保護延遲、眼睛等常識，養成正確用眼、天天刷牙的習慣。

　　5. 學(xué)習6～10的組成，書(shū)寫(xiě)數字1～10，認識幾何形體，比較它們的異同，概括明顯特征。

　　6. 練習跳繩，發(fā)現繩、球、圈、棒的多種玩法，學(xué)習系鞋帶。

　　7. 能即興表演，利用布、石子、鋸末、紙盒等多種材料創(chuàng )作不同作品。

　　小班與大班的月目標相比，由于年齡不同，月工作重點(diǎn)不同，兩班的月目標也不同。這兩班的月目標都圍繞工作重點(diǎn)，整合成為7條。每一條可能是單一的身體目標、認知目標或社會(huì )性自然；也可能即是認知目標，又涉及身體或社會(huì )性目標。

　　每月工作計劃 8

　　上個(gè)月度總的成交8單，總金額：xxx多萬(wàn);總大定44單，總金額：xxxx萬(wàn)。雖然這業(yè)績(jì)不是很突出，但我想能明確自己在工作中的得與失，理清思路，使自己能過(guò)更加的認識自己，鞭策自己，提高自己，以便更好的完成xx下個(gè)月度的銷(xiāo)售工作。

　　一、完善的工作計劃及個(gè)人目標，并嚴格落實(shí)及執行!

　　二、與同事進(jìn)行積極的交流，并學(xué)習新的知識，新的銷(xiāo)售技巧!

　　三、注重質(zhì)與量的`雙管齊下，約客戶(hù)和客戶(hù)跟進(jìn)以及做好客戶(hù)分類(lèi)!

　　四、工作之余，多看一些有關(guān)房地產(chǎn)相關(guān)的信息，和其它相關(guān)銷(xiāo)售知識，以便提高自身素質(zhì)!

　　五、保持一顆積極的上進(jìn)心，以良好的精神面貌，和積極的心態(tài)投入到下一步工作中!

　　xx年，我們國家要從“城市化建設”到“城鎮化建設”。這也就說(shuō)明了未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)的前景，一二線(xiàn)的飽和狀態(tài)，三四線(xiàn)的城鎮化建設，鄉鎮的一體化建設。這也注定了房地產(chǎn)的走向。所以，有政府的這些政策，加上明確的工作計劃和一顆積極的上進(jìn)心，銷(xiāo)售額也當提高，大定應達60單。給自己定下一個(gè)明確的目標，xx年又會(huì )是個(gè)豐收的一個(gè)月度。

　　每月工作計劃 9

　　(一)創(chuàng )建“服務(wù)形象”。嚴格執行公司各項規章制度，在與客戶(hù)溝通時(shí)使用文明用語(yǔ);誠信為本，不輕易諾客戶(hù)，的事必須辦到、辦好;不可忽視細節問(wèn)題;對著(zhù)裝、儀表、手勢等需嚴格注意，

　　(二)轉變服務(wù)觀(guān)念，把“要我服務(wù)”改變成“我要服務(wù)”。認真學(xué)習公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程，以便隨時(shí)應付客戶(hù)提出的關(guān)于品質(zhì)方面的`各種問(wèn)題，帶著(zhù)“多學(xué)習，多溝通，積極主動(dòng)”的態(tài)度，深入到質(zhì)量投訴的接收、與客戶(hù)溝通、客戶(hù)投訴的立即處理等各個(gè)工作中去，同時(shí)為客戶(hù)提供質(zhì)量三包處理。(包修、包換、包退)

　　(三)增強責任感、增強服務(wù)意識，團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處，減少服務(wù)時(shí)效，當接收到客戶(hù)質(zhì)量投訴，應立即處理，減少客戶(hù)因我司質(zhì)量問(wèn)題，產(chǎn)生的抱怨感，盡量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來(lái)更大的利益，同時(shí)務(wù)必在三天之內關(guān)閉客戶(hù)的質(zhì)量投訴問(wèn)題。時(shí)刻堅持不懂就問(wèn)，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導多匯報工作情況。

　　每月工作計劃 10

　　一、個(gè)人進(jìn)步層面的

　　作為的主管，自己的工作是比較忙碌的，要處理各項失誤，在員工遇到困難的時(shí)候我也要前去協(xié)商，所以因為管理的忙碌而忽視了自己的工作進(jìn)步 。

　　1、要加強管理知識的學(xué)習 。作為一個(gè)部門(mén)的管理者，自己的工作必須要強才能夠更好地安排工作，更好地規劃部門(mén)下一步的工作方向，以及在遇到突發(fā)狀況的時(shí)候更好地做好員工工作的及時(shí)調度，所以新階段工作里面，我必須要加強自己在員工管理和工作管理上面的學(xué)習，增強自己管理技巧，同時(shí)我還要更加關(guān)注員工的能力，加強對員工的了解，知道大家在那些方面比較擅長(cháng)，這樣在面對新工作任務(wù)的時(shí)候，才更好地安排工作，不然出現安排跳高的去參加跳水比賽這種笑話(huà)就不好了 。

　　2、要改善自己工作管理強度過(guò)高的情況 。作為一個(gè)管理者，不僅僅需要強的能力，更要學(xué)會(huì )培養人才的能力，在管理工作上面，我要克制住自己什么事情都想管的習慣，要知道很多事情自己是不了解的，強行去管還容易鬧笑話(huà)，所以新一階段里面我要加強人才的培養，為部門(mén)的員工提供更多表現的機會(huì )，增強他們的工作能力，這樣就能夠更好地不僅部門(mén)工作的進(jìn)步 。

　　二、部門(mén)工作上面

　　1、吸取上一階段工作的`教訓，在接下來(lái)的工作里面，要安排工作人員每一周、每一個(gè)月甚至每一個(gè)季度做好工作總結，我在了解清楚情況后，做好新一階段的工作，再安排到各個(gè)小組，讓他們根據做好細致的工作安排 。

　　2、加強不能員工的紀律管理，在工作中督促他們的行為習慣，更好地為公司服務(wù) 。

　　三、結束語(yǔ)

　　上一個(gè)階段里面自己的工作是有很多沒(méi)有做好的地方的，在接下來(lái)的工作當中，我必須要好好根據改善自己工作中的問(wèn)題 。

　　每月工作計劃 11

　　一、清點(diǎn)貨品，做到心中有數

　　1、掌握每款貨品數量

　　2、掌握每款號碼情況及數量

　　3、掌握前十大貨品庫存情況及時(shí)補貨，并讓每位員了解。

　　4、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤(pán)貨。

　　二、管理好賬目

　　1、做到日清、日結、日總、日存、日報。

　　2、做到心中有數，每款每日銷(xiāo)售數量及占比。并進(jìn)行銷(xiāo)售同比及環(huán)比分析，同時(shí)對貨品進(jìn)行調整。

　　三、管理好員工

　　1、穩，穩定在職員工，逐一談，了解內心需求及動(dòng)向。

　　2、招，招聘新員工，做到招之能來(lái)，來(lái)之能用，用之能勝。

　　3、訓，培訓員工。

　�。�1）做到每位員工均了解公司制度，

　�。�2）在無(wú)顧客時(shí)，培訓員工的銷(xiāo)售技巧如服飾搭配、話(huà)術(shù)表達等知識技巧。

　　4、保，保證賣(mài)場(chǎng)有足夠的銷(xiāo)售人員，目的是保證銷(xiāo)售額。

　　5、提，提高銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技巧，貨品知識等，便銷(xiāo)售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。

　　四、商品陳列

　　1、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細，細中有致。通過(guò)陳列使顧客產(chǎn)生購買(mǎi)行為。

　　2、在陳列上爭取創(chuàng )新，開(kāi)發(fā)員工的創(chuàng )新思維，激發(fā)員工創(chuàng )新力，并根據創(chuàng )新結果給予物質(zhì)獎勵。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創(chuàng )新思想。

　　3、調整服裝陳列，隨時(shí)變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺(jué)，老顧客有新感覺(jué)。

　　五、增加銷(xiāo)售額

　　1、通過(guò)培訓指導員工，從單個(gè)顧客銷(xiāo)售數量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類(lèi)型，多做銷(xiāo)售附加。

　　2、掌握每次促銷(xiāo)活動(dòng)，在活動(dòng)前與所有員工共同分析，做到事前的準備，事中有跟進(jìn)，事后有總結。

　　3、促銷(xiāo)宣傳方面，對老顧客通過(guò)電話(huà)、手機短信等方式將信息及時(shí)發(fā)出；對新顧客通過(guò)宣傳頁(yè)等方式，爭取更大的.宣傳范圍。

　　4、對于銷(xiāo)售業(yè)績(jì)較高的員工和銷(xiāo)售附加較高的員工，做到業(yè)績(jì)分享，共同學(xué)習提高，增加整體銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　每月工作計劃 12

　　一、部門(mén)管理上運用系統化、標準化的思想規范了品管部工作流程：

　　今年品管部業(yè)務(wù)和人員狀況是: 品管部人力少：僅有2人,到11月份時(shí)只有3人。

　　控制范圍廣：包括了進(jìn)料、入庫、出貨、工程，還包括體系建設等工作。

　　加之公司在今年加強了品管隊伍的建設，品管部同時(shí)也加強了品質(zhì)控制的力度和深度，工作量也隨著(zhù)增大。在此種情況下必須加強部門(mén)管理，必須使品質(zhì)管理系統化、標準化。對此采取了以下措施：

　　1.采用周報對當周工作進(jìn)行總結，統計進(jìn)料合格率、產(chǎn)品合格率。

　　2.對品管部各個(gè)控制作業(yè)和產(chǎn)品標準用文件的方式予以標準化，讓各檢驗人員嚴格按文件作業(yè)，規范操作，先后修改和擬制了原材料和成品的檢驗項目和判定標準等30多份文件，為作業(yè)員提供判定準則。

　　具體如下：

　　《泰瑞達控制計劃》硬管和軟管、《各類(lèi)密封接頭進(jìn)料檢驗規范》、《CLP鏈式卡箍、普通卡箍進(jìn)料檢驗規范》、《衛生級不銹鋼鑄造卡箍進(jìn)料檢驗規范》、《各類(lèi)法蘭進(jìn)料檢驗規范》、《車(chē)削毛坯進(jìn)料檢規范》、《各類(lèi)不銹鋼金屬軟管進(jìn)料檢驗規范》、《各種壓網(wǎng)環(huán)(開(kāi)口、閉口)進(jìn)料檢驗規范》、《泰瑞達產(chǎn)品檢驗規范20 份》、《各種螺絲、螺栓、螺帽進(jìn)料檢驗規范》、《抽樣檢驗規則》、《材質(zhì)管理辦法》、《供應商評鑒表》、《供應商核準表》、《供應商管理辦法》

　　3. 建全了品管部部門(mén)質(zhì)量目標，包括進(jìn)料和成品漏檢率、品質(zhì)異常跟蹤結案率，確保品質(zhì)監控的.質(zhì)量。

　　4. 加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習，親自到車(chē)間進(jìn)行各項工程質(zhì)量監控工作，確保部門(mén)工作任務(wù)的完成。

　　二、完善質(zhì)量管理體系，確保體系正常運作：

　　1.在陸總的領(lǐng)導下積極準備，并于今年11月份一次性通過(guò)了ISO9001:2000質(zhì)量體系的復審，并取得證書(shū)。

　　2.設計統計報表完善質(zhì)量記錄和質(zhì)量統計�，F已形成品質(zhì)周報統計，能直觀(guān)的反映各工段質(zhì)量狀況，以便于各責任單位采取有效措施即時(shí)改善。

　　3.對一些檢驗工具進(jìn)行了校驗。

　　三、嚴格質(zhì)量控制，完善控制流程和檢測手段：

　　1.進(jìn)料品質(zhì)控制： 擬制了《IQC進(jìn)料檢驗作業(yè)規范》、《抽樣檢驗規則》文件，規范了進(jìn)料檢驗作業(yè)流程和檢驗標準。

　　2.成品質(zhì)量控制： 擬制了《成品檢驗作業(yè)規范》、《抽樣檢驗規則》文件，規范了成品檢驗作業(yè)和檢驗標準。

　　四、運用系統化、標準化的思想規范品管部工作流程：

　　1.對周報進(jìn)行總結，對異點(diǎn)分析，找出根本原因，用正確方法處理跟蹤并執行，保證品質(zhì)。

　　2.繼續完善文件標準化，培訓檢驗人員，讓其嚴格按文件作業(yè)，規范操作。

　　每月工作計劃 13

　　財務(wù)部的主要職責是對學(xué)社聯(lián)負責，統一進(jìn)行社團聯(lián)合會(huì )財務(wù)分配，監督，審核，管理。在社團方面，財務(wù)部主要負責社團內部財務(wù)的管理，起到監督的作用。在學(xué)社聯(lián)方面，負責由校團委撥款舉辦活動(dòng)的相關(guān)財務(wù)工作。然后定期向校團委遞交財務(wù)審批報告及發(fā)票。

　　本月度為迎接我校教學(xué)評估工作，財務(wù)部在建設好本部的同時(shí)及學(xué)校其他部門(mén)共同建設好我們的學(xué)生社團聯(lián)合會(huì )，擬訂了以下主要工作計劃：

　　十月上旬 對上學(xué)期財務(wù)報銷(xiāo)流程進(jìn)行優(yōu)化

　　十月中旬 大一納新及培訓

　　十月下旬 對納新社團前期培訓及代管部分會(huì )費

　　十月底 以社團財務(wù)報銷(xiāo)為主

　　具體計劃安排：

　　其一、對上學(xué)期財務(wù)報銷(xiāo)流程進(jìn)行優(yōu)化

　　上學(xué)期，新財務(wù)制度實(shí)行一學(xué)期以來(lái)，大大提高了我部門(mén)和各社團之間經(jīng)費報銷(xiāo)效率。本學(xué)期，我們部門(mén)將對其經(jīng)費報銷(xiāo)的流程進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化和完善，以方便社團聯(lián)與各社團進(jìn)行更加良好的溝通。

　　其二、大一納新及培訓

　　大一新生的到來(lái)，為我們團學(xué)聯(lián)注入了新的血液。下學(xué)期財務(wù)納新會(huì )更有針對性，具體有如下幾點(diǎn)：

　　1、前期的人才選拔，認真把好入部關(guān)口，保證新招收的干事能夠有能力有責任心把部?jì)裙ぷ髯龊谩?/p>

　　2、在工作方面，也會(huì )重新分工，建立一個(gè)系統的財務(wù)部工作規章，嚴明紀律，為今后工作的順利開(kāi)展奠定基礎，使下期的工作能有高的.效率。

　　3、以老干事帶新干事的方式培養部門(mén)新成員工作能力，發(fā)現人才，提拔人才，設立重點(diǎn)培養對象，給予機會(huì )，重點(diǎn)培養。

　　其三、對納新社團前期培訓及代管部分會(huì )費

　　在社團納新之前，財務(wù)部將對社團財務(wù)負責人召開(kāi)一次培訓，明確社團納新收會(huì )費的流程。在各社團納新過(guò)程中，財務(wù)部也會(huì )做好監督工作，不給社團留少報漏報會(huì )費的機會(huì )。社團納新完畢，財務(wù)部起到監督和管理的作用。

　　最后，在實(shí)際工作中，我們會(huì )以工作計劃為基礎，結合實(shí)際情況進(jìn)行合理調整，完善自我，起到與外界聯(lián)系的橋梁的紐帶作用，發(fā)揮我們財務(wù)部的職能。爭取再做突破，為我校評估添磚加瓦。

　　每月工作計劃 14

　　一、總體目標

　　根據本所行政財務(wù)部目前工作情況與不足之處，結合所發(fā)展狀況和今后趨勢，行政財務(wù)部計劃從以下幾個(gè)方面開(kāi)展20xx年最后一個(gè)月的工作：

　　1、進(jìn)一步完善所《員工手冊》，確定規章制度的各項內容，爭取做到各項制度的科學(xué)適用，保證所在既有的規范中順利運行。

　　2、完成各部門(mén)各崗位的工作分析，為年終評選及績(jì)效考核提供科學(xué)依據。

　　3、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，增強企業(yè)凝聚力。

　　4、完善本部門(mén)組織機能，細化各員工工作職責，各項工作內容具體落實(shí)到人，定時(shí)定量完成，提高部門(mén)工作質(zhì)量要求，圓滿(mǎn)完成所交給的各項工作任務(wù)。

　　二、具體實(shí)施方案

　�。ㄒ唬┮幷轮贫鹊耐晟�

　　規章制度引導員工工作規范，是處理日常工作中各項事務(wù)的依據，在一定程度上影響著(zhù)企業(yè)的正常運行。然，本所迄今為止的規章制度嚴格來(lái)說(shuō)是不完備的。鑒于此，行政財務(wù)部基于穩定、合理、健全的原則，在20xx年底首先應完成所規章制度的完善。

　　1、月中前完成對《員工手冊》的初步修改，更新所有工作規范及崗位職責;

　　2、月報請主任律師審閱修改;

　　3、月份最終定稿。

　　實(shí)施目標注意事項

　　規章制度的制定應本著(zhù)簡(jiǎn)潔、科學(xué)、務(wù)實(shí)的方針，注重可行性及可操作性。

　　目標實(shí)施需支持和配合的事項

　　1、需各部門(mén)提供最新版本的服務(wù)規范;

　　2、制度修訂后需請各部門(mén)審閱、提出寶貴意見(jiàn)并須經(jīng)主任律師最終裁定。

　�。ǘ�）各崗位工作分析

　　通過(guò)崗位分析既可以了解公司各部門(mén)各崗位的任職資格、工作內容，從而使公司各部門(mén)的工作分配、工作銜接更加精確，也有助于對每個(gè)崗位的工作量、貢獻值、責任程度等方面進(jìn)行綜合考量，以便為制定科學(xué)合理的年終優(yōu)秀職員評選奠定良好的基礎。詳細的崗位分析還給行政配置、招聘和為各部門(mén)員工提供方向性的培訓提供依據。

　　1、月初擬定所年終優(yōu)秀職員評選文件，報主任律師審閱后備案;

　　2、月中完成崗位分析的基礎信息搜集工作，按各崗位職責確定其主要工作內容、工作行為與責任;

　　3、月底在主任律師的指導下確定各崗位綜合考評依據，評選出所優(yōu)秀職員。

　　實(shí)施目標注意事項

　　在信息搜集過(guò)程中要力求翔實(shí)準確，整理后的崗位分析按部門(mén)進(jìn)行分類(lèi)，以便日后工作中查詢(xún)。

　　目標實(shí)施需支持和配合的事項

　　1、需參考各員工完整的崗位職責;

　　2、優(yōu)秀職員評選依據及崗位分析資料須經(jīng)主任律師最終裁定。

　�。ㄈ�）員工福利與激勵

　　做好員工激勵工作，有助于從根本上解決企業(yè)員工工作積極性、主動(dòng)性、穩定性、向心力、凝聚力及對企業(yè)的忠誠度等問(wèn)題。行政財務(wù)部在20xx年底亦須一以貫之地做好員工激勵，確保公司內部士氣高昂，工作氛圍良好。

　　1、堅持貫徹所原有的.各項福利：如五金的繳納、中餐補貼、話(huà)費補貼、員工生日慶生會(huì )、年底發(fā)放過(guò)節禮品等;

　　2、計劃激勵政策：進(jìn)行年度優(yōu)秀職員評選表彰、員工合理化建議獎勵等;

　　3、組織員工團體活動(dòng)：中旬組織一次爬山、安排員工聚餐等。

　　實(shí)施目標注意事項

　　員工福利和激勵是相輔相承的關(guān)系，行政財務(wù)部應站在長(cháng)遠利益的立場(chǎng)上，做好員工福利與激勵工作。

　　目標實(shí)施需支持和配合的事項

　　1、每一項福利和激勵政策的制定都需要公司提供相應的物質(zhì)資源，所以具體福利的激勵項目都需要主任律師最終裁定，行政財務(wù)部有建議的權利和義務(wù);

　　2、福利與激勵政策一旦確定，行政財務(wù)部應配合做好后勤保障;

　　3、各部門(mén)負責人同樣肩負激勵責任，日常工作中對員工的關(guān)心和精神激勵需各主管以上管理人員配合共同做好。

　�。ㄋ模┍静块T(mén)組織機能完善

　　行政財務(wù)工作作為企業(yè)各項工作開(kāi)展的動(dòng)力及保障，自身的規范化建設也十分重要。因此，從本月開(kāi)始，行政財務(wù)部將大力加強本部門(mén)的內部管理和規范，嚴格按照現代化企業(yè)行政工作要求，力求將行政財務(wù)部提升到戰略性行政管理的層次。

　　1、完善部門(mén)職能，實(shí)施目標責任制：明確行政財務(wù)部的各項工作內容，并將每一項工作進(jìn)行落實(shí)，做到每項工作均有責任人、完成期限、完成質(zhì)量要求、考核標準;

　　2、建立詳細的行政檔案：此檔案的建立應在動(dòng)態(tài)下保持良好使用功能，包括所有員工的學(xué)歷層次、服務(wù)年限、獎懲情況、培養發(fā)展方向等各項指標，以備所需。此工作應在12月31日前完成基礎檔案，并隨時(shí)更新;

　　3、提升本部門(mén)工作人員的專(zhuān)業(yè)水平：安排部門(mén)成員積極參加業(yè)務(wù)學(xué)習，進(jìn)行禮儀培訓，著(zhù)手提高部門(mén)人員的綜合素質(zhì)和工作能力。

　　實(shí)施目標注意事項

　　行政財務(wù)部的自身建設關(guān)系到企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展的方向和后勁，因此應著(zhù)眼于未來(lái)發(fā)展，盡可能地將本部門(mén)建設做到公司發(fā)展的前面。樹(shù)立危機意識，把工作做細做實(shí)。

　　目標實(shí)施需支持和配合的事項

　　1、行政檔案的建立需所有員工的配合;

　　2、員工學(xué)習所需書(shū)籍材料需要經(jīng)所批準后購買(mǎi)。

【每月工作計劃】相關(guān)文章：

每月保育工作計劃08-30

每月工作計劃08-03

銷(xiāo)售每月的工作計劃08-03

銷(xiāo)售每月工作計劃10-15

個(gè)人每月工作計劃11-02

每月工作計劃模板08-27

物業(yè)每月工作計劃06-20

每月工作計劃15篇07-09

物業(yè)保安每月工作計劃11-25

每月工作計劃(15篇)08-03