年初工作計劃15篇
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，讓我們對今后的工作做個(gè)計劃吧。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編精心整理的年初工作計劃，歡迎閱讀與收藏。
年初工作計劃 1
隨著(zhù)全球化、城市化和老齡化的不斷發(fā)展，慢性病所導致的疾病負擔逐年呈上升趨勢，已超過(guò)傳染病，以心腦血管病、腫瘤、糖尿病和呼吸系統疾病為代表的慢性病，已成為威脅我國居民的主要公共衛生問(wèn)題。為切實(shí)加強并做好我市慢病防控工作，按照國家基本公共衛生服務(wù)規范(20xx版)和全國慢病預防控制工作規范等文件的要求，特制定今年慢病防治工作計劃。
一、落實(shí)基本公共衛生服務(wù)規范
1、建立慢病基礎信息管理系統。各區縣要認真做好基本公共衛生慢病項目月報工作，對基層上報的報表進(jìn)行審核，于每月2日前各區縣將上一月慢病工作開(kāi)展情況上報市疾控中心。
2、規范做好慢病篩查工作。各區縣要督導所轄社區衛生服務(wù)中心(站)、鄉鎮衛生院利用建立居民健康檔案和組織居民進(jìn)行健康體檢等多種方式，早期發(fā)現高血壓、糖尿病患者，提高高血壓、糖尿病的早診率和早治率。
3、主動(dòng)開(kāi)展各項干預服務(wù)工作。加強慢病高危人群的健康管理，定期監測危險因素水平，高危人群每半年測量血壓1次，每年檢測空腹血糖1次，同時(shí)對其進(jìn)行合理膳食、適當運動(dòng)、控煙限酒等生活方式的干預指導，不斷調整干預強度，必要時(shí)進(jìn)行藥物預防。
加強高血壓、糖尿病患者的社區、鄉鎮隨訪(fǎng)管理，每年定期隨訪(fǎng)行為干預和治療指導不少于4次，以提高規范管理率和控制率。高血壓、糖尿病規范管理率分別不低于80%，血壓、血糖控制率分別不低于30%、25%，提高高血壓、糖尿病患者的自我管理知識和技能。
完成20xx年衛生局下達的高血壓、糖尿病患者指標數。
4、大力推進(jìn)健康教育與健康促進(jìn)行動(dòng)。區縣要加強慢病防控健康教育和健康促進(jìn)工作，采取多種形式，利用各種慢性病預防控制相關(guān)的健康主題日，開(kāi)展相關(guān)主題活動(dòng)。定期開(kāi)展高血壓、糖尿病專(zhuān)題知識講座及大眾宣傳，普及社區居民高血壓、糖尿病防治知識，控制各種危險因素，提高人群健康意識。
5、扎實(shí)做好評估診斷工作。社區、鄉鎮應完成社區衛生與健康年度報告工作。各區縣疾控中心要完成慢病的社區診斷工作，上報市疾控中心。
二、積極創(chuàng )建慢性非傳染性疾病綜合防控示范區
根據《慢性非傳染性疾病綜合防控示范區工作指導方案》的精神，為推動(dòng)我市慢病防控示范區建設，形成示范和帶動(dòng)效應，今年在xx區開(kāi)展慢病防控示范區創(chuàng )建工作，其它區縣也要做好創(chuàng )建前準備工作。市疾控中心將按照指導方案的要求，定期對示范創(chuàng )建工作進(jìn)行督導檢查。
三、全面啟動(dòng)全民健康生活方式行動(dòng)
為進(jìn)一步推動(dòng)全民健康生活方式的深入開(kāi)展，根據銅川市《全民健康生活方式行動(dòng)方案》的要求，各區縣要結合本地實(shí)際情況，積極開(kāi)展“示范單位”、“示范社區”、“示范食堂/餐廳”的'創(chuàng )建工作，積累經(jīng)驗，不斷擴大創(chuàng )建示范的種類(lèi)和覆蓋的范圍，將全民健康生活方式行動(dòng)逐步推向深入。同時(shí)做好全民健康生活方式的信息收集上報工作。
四、強化慢病防治人員業(yè)務(wù)培訓
為了加強我市慢病防控工作隊伍建設，按照《慢病預防控制工作規范》、《慢性非傳染性疾病綜合防控示范區工作指導方案》的要求，建立定期逐級指導和培訓制度，區縣疾控中心對基層醫療衛生機構技術(shù)指導和培訓每年不少于4次，醫療機構對基層醫療衛生機構技術(shù)指導和培訓每年不少于4次。各級慢病防治人員接受省市培訓每年不少于2次。
五、組織開(kāi)展工作督導評估
為了不斷提高我市慢病防控工作質(zhì)量，及時(shí)發(fā)現和糾正工作中存在的問(wèn)題，各區縣疾控中心要定期對鄉鎮、社區醫療衛生機構的慢病防治工作進(jìn)行考核評估和督導檢查，市疾控中心每半年對區縣督導一次，并將督導意見(jiàn)及時(shí)反饋給被督導單位。
年初工作計劃 2
為了切實(shí)加強我鎮孕產(chǎn)婦及兒童保健工作，提高兩個(gè)系統管理質(zhì)量，更好地為人民健康服務(wù)，不斷提高人民的健康水平，力爭把20xx年成績(jì)再提高一節。20xx年的婦幼保健工作要全面落實(shí)上級有關(guān)婦幼衛生保健工作要求，切實(shí)履行婦幼衛生的公共職能，保障母嬰健康，降低孕產(chǎn)婦和嬰兒的死亡率，控制和減少出生缺陷，全面提高出生人口素質(zhì)。根據有關(guān)文件精神和，結合本院工作實(shí)際，制定如下計劃：
一、總體目標與具體工作指標
(一)總體目標
降低全鎮孕產(chǎn)婦死亡；降低嬰兒和5歲以下兒童死亡率，全面推動(dòng)孕產(chǎn)婦及兒童管理工作，提高轄區婦幼保健質(zhì)量。
(二)具體工作指標
1、每月按時(shí)完成并上報各種月報表、季報表及年報表。
2、加強兒童保健工作，規范使用《兒童保健手冊》，做好全鎮0-6歲兒童保健工作，0-6歲常住兒童全部建立居民健康檔案，并進(jìn)行系統管理即0-36個(gè)月按0、3、6、8、12、18、24、30個(gè)月分別進(jìn)行體格檢查。3-6歲兒童每年進(jìn)行一次體格檢查，發(fā)現異常兒童及時(shí)進(jìn)行指導及轉診。提高兒童保健系統管理率，促進(jìn)兒童健康成長(cháng)。
3、做好孕產(chǎn)婦系統管理工作。推行住院分娩，做好孕產(chǎn)婦系統化管理，降低孕產(chǎn)婦死亡率。
4、落實(shí)婦女孕前期及早孕期的葉酸增補率，完善產(chǎn)前檢查，減少畸胎及出生缺陷發(fā)生率。
5、實(shí)施預防艾滋病、梅毒和乙肝母嬰傳播項目，提高孕期檢測率。加強對陽(yáng)性病人的'治療與管理。
6、繼續開(kāi)展婦女病普查普治工作，以開(kāi)展基本公共衛生服務(wù)項目為契機，做好兒童保健、孕產(chǎn)婦保健工作。
二、針對婦女兒童主要健康問(wèn)題實(shí)施干預措施
1、全面啟動(dòng)適齡婦女?huà)D科病檢查，重點(diǎn)規范技術(shù)操作，嚴格質(zhì)量控制，確保受益人群的健康利益。
2、加大社會(huì )宣傳力度，提倡自然分娩。
3、加強生殖健康教育，提高育齡人群自我保護意識，逐步降低人工流產(chǎn)率，減少性病、艾滋病的傳播。
三、學(xué)習與監督
1、按時(shí)按點(diǎn)參加單位組織、舉辦的各類(lèi)學(xué)習和例會(huì )，并及時(shí)把與會(huì )精神和工作任務(wù)下傳落實(shí)。
2、醫院定時(shí)對村醫進(jìn)行培訓和工作督導，并有書(shū)面記錄。
3、隨時(shí)支持配合上級領(lǐng)導單位來(lái)我院的指導和督察。
四、大力開(kāi)展婦幼保健健康教育與促進(jìn)
1、制定婦幼保健健康教育發(fā)展規劃，推進(jìn)婦幼保健健康教育事業(yè)。
2、對各村鄉醫進(jìn)行系統培訓，逐步培育我鎮婦幼保健健康教育隊伍。
五、加大婦幼宣傳
1、醫院及各村及時(shí)對婦幼政策進(jìn)行宣傳。
2、通過(guò)板報、視頻、講座等方式對孕產(chǎn)婦及兒童進(jìn)行健康教育宣傳。
3、對于孕產(chǎn)婦的咨詢(xún)，各村鄉醫要做到科學(xué)準確不推不拖。
4、加強婚前醫學(xué)檢查工作的宣傳工作，進(jìn)一步提高婚檢率
總之20xx的婦幼工作工作量大，需要我們在總結xx年工作的基礎上鞏固強項，改進(jìn)弱項，我們相信通過(guò)各位同仁的共同努力，我院的婦幼保健工作一定能夠達標。
年初工作計劃 3
一、指導思想
全面貫徹新時(shí)期的教育方針，轉變觀(guān)念，堅持科學(xué)發(fā)展觀(guān)，突出“以人為本”，規范辦學(xué)行為，探究教學(xué)方法，優(yōu)化教育環(huán)境，提高教育教學(xué)質(zhì)量。
二、工作重點(diǎn)
1、強化師德師風(fēng)建設，落實(shí)“十查”、“十看”、“十不準”的要求，提高教師的師德形象和綜合素質(zhì)。
2、加強德育工作，開(kāi)展對未成年人思想道德教育的實(shí)效性活動(dòng)，建立學(xué)校、社會(huì )、家庭三結合網(wǎng)絡(luò )，落實(shí)家訪(fǎng)制度，不斷對學(xué)生進(jìn)行養成教育、法制教育、安全教育、健康教育、心理素質(zhì)等教育，培養品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生。
3、繼續貫徹教育方針、落實(shí)課程計劃，切實(shí)端正辦學(xué)方向，規范辦學(xué)行為。
4、鞏固提高“兩基”成果，采取有效措施，控制輟學(xué)率，提高入學(xué)率。
5、加大課堂教學(xué)研究，開(kāi)展教研教改，重視體、音、美、勞、微機、英語(yǔ)、實(shí)驗的教育教學(xué)，加強學(xué)生動(dòng)手動(dòng)腦能力和創(chuàng )新能力的培養，發(fā)揮校園網(wǎng)輔助教學(xué)的作用，做到管理好、使用好，從根本上提高教育教學(xué)質(zhì)量。
6、安全工作責任到人，措施到位，把學(xué)生的安全、健康工作放在首位，做到萬(wàn)無(wú)一失。
7、加強領(lǐng)導班子和教師隊伍建設，充分發(fā)揮少先隊的模范帶頭作用，提高學(xué)校整體素質(zhì)和辦學(xué)水平。
三、工作目標
1、教師師德、學(xué)生思想品德獲得社會(huì )及家長(cháng)的好評。
2、安全事故為零。
3、教育教學(xué)成績(jì)，學(xué)校綜合考評在南湖保二爭一。
4、體育達標率95%，身體合格率達99%。
5、“兩免一補”落實(shí)到位。學(xué)生輟學(xué)率為零。
6、繼續綠化、凈化、美化校園。
四、任務(wù)及要求
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1、全體教師堅持繼續學(xué)習新的《教育法》，學(xué)習中小學(xué)《教師職業(yè)道德規范》，做到人人寫(xiě)讀書(shū)筆記，談心得體會(huì )，提高思想認識。
2、堅持以思想道德建設為首位的原則，狠抓教師職業(yè)道德教育，建立和完善師德考核檔案，落實(shí)“十查”、“十看”、“十不準”，樹(shù)正氣，強業(yè)績(jì)，提高全體教師的政治思想素質(zhì)和職業(yè)道德修養。
3、牢固樹(shù)立“育人為本，德育為首”理念，落實(shí)德育工作常規，探索并實(shí)施德育量化考評機制，繼續開(kāi)展“三心”教育活動(dòng)，建立師生平等關(guān)系，樹(shù)立服務(wù)意識，不準侮辱、歧視、體罰學(xué)生，規范班級評價(jià)工作，杜絕學(xué)生違法和重大違紀事件的發(fā)生，德育教育活動(dòng)做到組織機構健全，工作計劃落實(shí)，活動(dòng)成效顯著(zhù)。
4、堅持政治學(xué)習制度，升國旗制度，家訪(fǎng)制度，把德育工作滲透于各科的.備課和講課之中，辦好文化長(cháng)廊各班黑板報，做好教育宣傳工作，有計劃、有安排地對學(xué)生進(jìn)行禮儀教育、法制教育、安全教育、革命傳統教育、獻愛(ài)心教育。通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)，教育學(xué)生從小就要樹(shù)立正確的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)和世界觀(guān)。
�。�二）教學(xué)工作
1、全體教師要明確崗位職責，教書(shū)育人，為人師表，不斷加強自學(xué)，認識當前教育形式，轉變教育教學(xué)觀(guān)念，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學(xué)水平。
2、教師要認真學(xué)習新大綱，掌握新課標，吃透新教材，弄清新計劃，探索新教法。學(xué)校以《麻城市中小學(xué)教育教學(xué)常規》來(lái)規范每個(gè)教師的日常教學(xué)行為，重視電子備課的內容、使用和效果，每周四有計劃、有內容、有效果的教學(xué)與實(shí)踐相結合的的素質(zhì)教育活動(dòng)課，成立語(yǔ)、數、舞蹈、電子琴、書(shū)法、繪畫(huà)、英語(yǔ)、微機等各種特色小組，激發(fā)學(xué)生興趣，開(kāi)拓學(xué)生智力，發(fā)揮學(xué)生的專(zhuān)長(cháng)，培養學(xué)生個(gè)性，全面提高素質(zhì)教育質(zhì)量。
3、學(xué)校按國家教委要求，全面開(kāi)科，開(kāi)足課時(shí)。
4、重視實(shí)驗教學(xué)工作，建立教學(xué)實(shí)驗常規，做到“五有”即：有課題、有計劃、有備課、有作業(yè)、有實(shí)驗報告單或演示通知單；完善實(shí)驗教學(xué)管理資料，做好配、管、用工作，校長(cháng)分管實(shí)驗室，教導主任分管實(shí)驗工作；校長(cháng)、主任聽(tīng)實(shí)驗課每期不少于4節，培養學(xué)生操作能力，并落實(shí)好實(shí)驗員勞保福利之事。
5、重視教研教改活動(dòng)，改變教學(xué)觀(guān)念，改革舊的教學(xué)手段和課堂教學(xué)模式，按常規教學(xué)的基本要求，充分發(fā)揮校園網(wǎng)輔助教學(xué)的作用，加強現代化遠程教育資源與課堂教學(xué)整合的研究，構建新的教研模式，為提高課堂效果，探究新途徑。
6、繼續加強學(xué)籍管理、兩操和素質(zhì)課的管理，建立電子備課辦公系統、各班教學(xué)網(wǎng)絡(luò )、校園網(wǎng)站，充分發(fā)揮信息技術(shù)教育的優(yōu)勢，為教學(xué)服務(wù)。
7、加強教師的培訓學(xué)習。
�、偌訌娖胀ㄔ�(huà)的訓練，保證90%的教師普通話(huà)水平在省測試中心過(guò)二等甲級，30%的教師過(guò)一等乙級；
�、�35歲以下的教師掌握CAL課件制作技能，全體教師能運用電子備課，查閱媒體資源，使用網(wǎng)絡(luò )教學(xué)，并能制作簡(jiǎn)單的個(gè)人網(wǎng)頁(yè)。
8、配合中心學(xué)校做好跨校上課和集中教研工作。
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1、樹(shù)立“安全第一”、“責任重于泰山”的觀(guān)念，強化安全工作管理，按市教育局關(guān)于印發(fā)《麻城市中小學(xué)幼兒園安全事故責任追究辦法》制訂出我校安全管理措施、制度及應急預案，與各位教職工簽訂安全責任狀，配合保險公司做好學(xué)生平安保險保險自愿，保證師生人身安全及學(xué)校財產(chǎn)安全，并納入年終考核落實(shí)獎懲，保證安全工作萬(wàn)無(wú)一失。
2、繼續加強財產(chǎn)管理，對于所添制的財產(chǎn)登記造冊，責任到人，并制定各種相應的管理制度，管好、使用好各種圖書(shū)、儀器、計算機裝備。
3、按上級有關(guān)精神，規范收費行為，按上級有關(guān)收費標準收費，并制定《關(guān)廂中心小學(xué)收費規定》，杜絕亂收費。
4、積極配合做好校財局管工作，嚴肅財經(jīng)紀律，嚴格財務(wù)管理，做到報帳符合程序，帳目有明細帳；有總帳，日清月結，一月一份報表，一期一次清理，公示一次帳目，合理開(kāi)支公用經(jīng)費，提高資金使用效率，確保學(xué)校工作的正常運轉。
5、一期召開(kāi)一次教代會(huì )，認真聽(tīng)取教職工的呼聲，采納合乎民意建議，關(guān)心教師的疾苦，保證教師的合法權益，始終把教師的切身利益放在心上，公正、公開(kāi)、公平的把應該做好的事情做好。
6、學(xué)生食堂嚴格管理、堅持安全第一，質(zhì)量第二，服務(wù)第三，效益第四的原則，合理搭配營(yíng)養早餐，一切為了學(xué)生健康辦好食堂。
7、繼續綠化校園，管理好學(xué)�；ú輼�(shù)木，全天保潔，做到校園凈化、綠化、美化。
五、推行人事制度改革，加強隊伍建設
1、加強領(lǐng)導班子建設，認真落實(shí)上級《關(guān)于加強干部隊伍建設的若干規定》，加強學(xué)習，認真寫(xiě)好讀書(shū)筆記，不斷提高學(xué)校班子成員的領(lǐng)導才能和思想素質(zhì)。
2、堅持一周一次部署安排，一月一次總結，一期一次民主生活會(huì )，經(jīng)常開(kāi)展交心談心活動(dòng)。在工作中，班子成員要明確分工，理順職責，強化職能，協(xié)調配合，管理有序，公正廉潔，提高辦事效率，真正做到教好書(shū)、育好人，帶好隊。
3、配合中心學(xué)校加大人事制度改革力度，完善全員聘任競爭上崗，優(yōu)勝劣汰的工作機制，徹底打破平均主義，合理拉開(kāi)教師績(jì)效工資距離，加大教師解聘力度，讓教師增強危機感。
4、深入開(kāi)展師德教育活動(dòng)，進(jìn)一步端正校風(fēng)，大力倡導愛(ài)崗敬業(yè)，為人師表，樂(lè )于奉獻的優(yōu)良品質(zhì)，鼓勵教師積極參加自修，培訓，努力提高教師業(yè)務(wù)水平。
5、加強教師隊伍建設，繼續推行《南湖教師考核方案》，落實(shí)《關(guān)廂中心小學(xué)考核方案》，充分調動(dòng)教職工的積極性，鼓勵教師創(chuàng )先爭優(yōu)，打造質(zhì)量強校，建立一支政治素質(zhì)高、業(yè)務(wù)能強的干部、教師隊伍。
年初工作計劃 4
我做財務(wù)工作已經(jīng)好多年，深知過(guò)去一年財務(wù)個(gè)人工作計劃對加強財務(wù)管理、推動(dòng)規范管理和加強財務(wù)知識學(xué)習教育，有著(zhù)非常重要的作用。為了做到財務(wù)工作長(cháng)計劃，短安排。使財務(wù)工作在規范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂了新的一年財務(wù)個(gè)人工作計劃。
一、參加財務(wù)人員繼續教育每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續教育。
首先參加財務(wù)人員繼續教育，了解新準則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì )新準則內容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準則的規范要求，熟練地運用新準則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。參加繼續教育后，匯報學(xué)習情況報告。
二、加強規范現金管理，做好日常核算
1、根據新的制度與準則結合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門(mén)的協(xié)調關(guān)系。
3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現金的收付和銀行結算業(yè)務(wù)，努力開(kāi)源結流，使有限的'經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開(kāi)支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領(lǐng)用手續，按規定簽發(fā)現金以票和轉帳支票。
4、財務(wù)人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導臨時(shí)交辦的其他工作。
三、個(gè)人見(jiàn)意措施
要求財務(wù)管理科學(xué)化，核算規范化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實(shí)體現財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
總之在新的一年里，我會(huì )借改革契機，繼續加大現金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成XX年工作計劃的各項任務(wù)，以最大限度地回報于公司。為我公司的穩健發(fā)展而做出更大的貢獻。
年初工作計劃 5
很榮幸能有機會(huì )加入公司。雖入職時(shí)間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門(mén)充滿(mǎn)朝氣的團隊氛圍。在這個(gè)崗位上，我明白臨的機遇和挑戰都是巨大的，外貿業(yè)務(wù)知識及經(jīng)驗的積累都需要自身不斷的努力和學(xué)習。
在新的一年里，我對自己的工作情況計劃如下：
一、產(chǎn)品市場(chǎng)分析
1、廣告光源一向是外貿業(yè)務(wù)的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的比較文檔，產(chǎn)品案例分許與應用，讓客戶(hù)更加了解我們的產(chǎn)品，讓客戶(hù)信賴(lài)我們的產(chǎn)品。
2、商業(yè)照明燈具由于價(jià)格比較高，很多國外客戶(hù)基本不能理解。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢比較文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶(hù)。
3、高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。目標客戶(hù)定位在日本、德國、美國等國家。用心運用不一樣的搜索引擎尋找客戶(hù)，不能只依靠阿里巴巴。
二、對日后工作的安排
1、在開(kāi)發(fā)客戶(hù)這方面，可適當的改變策略，增加在免費平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應信息；參加一些展會(huì )；嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì )網(wǎng)站、商會(huì )網(wǎng)站及產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標市場(chǎng)知名度高銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )龐大的進(jìn)口商。
2、在和客戶(hù)溝通這方面，很重要的一點(diǎn)是確保帶給給客戶(hù)的信息是正確并能到達的的。當客戶(hù)沒(méi)下單前，了解客戶(hù)的性質(zhì)，到達知己知彼。在客戶(hù)下單后，需及時(shí)向客戶(hù)匯報交期，詢(xún)問(wèn)是否仍有詢(xún)價(jià)。
3、發(fā)貨后，可在客戶(hù)收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問(wèn)題，首先要明確自我對于這個(gè)事件的態(tài)度，同時(shí)要及時(shí)幫客戶(hù)解決問(wèn)題。
4、在追蹤客戶(hù)這方面，適時(shí)發(fā)郵件向客戶(hù)問(wèn)候并詢(xún)問(wèn)是否有采購計劃，每次追蹤問(wèn)候都需不一樣，換個(gè)方式問(wèn)。備忘客戶(hù)的一些重大節日和生日，在這些有紀念好處的日子里送上自我的一份祝福，給客戶(hù)心底留下一個(gè)親切的印象。
三、銷(xiāo)售目標
明年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子，爭取2~3個(gè)大訂單，向年銷(xiāo)售額60萬(wàn)進(jìn)軍。根據自我制定的任務(wù)，把任務(wù)根據具體狀況分解到每個(gè)季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結吸取教訓的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
1、年銷(xiāo)售目標：60萬(wàn)。
2、月銷(xiāo)售目標：5萬(wàn)。
�、佻F有已成交客戶(hù)8個(gè)，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬(wàn)以上；
�、趦�(yōu)化阿里巴巴網(wǎng)站，收更多的詢(xún)盤(pán)，用心跟進(jìn)客戶(hù)，爭取成交量在10萬(wàn)以上；
�、鬯阉饕鏍I(yíng)銷(xiāo)，比如google等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬(wàn)以上；
�、�?chē)H展會(huì )、交流會(huì )，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報價(jià)資料的`詳盡文件圖片，尋找更多的客戶(hù)；
�、葜攸c(diǎn)參考之前成功案例分析有效的營(yíng)銷(xiāo)途徑和方式方法。
三、對自我有以下要求
1、做好每一天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶(hù)的跟蹤，對客戶(hù)的聯(lián)系進(jìn)度及時(shí)記錄，對以往與客戶(hù)相互間發(fā)送的技術(shù)及報價(jià)資料要歸類(lèi)整理好，以便隨時(shí)聯(lián)系。與外貿的同事一齊總結，周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)進(jìn)行改正，讓自己下次不要再犯。
2、接觸客戶(hù)之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復郵件。以便決定客戶(hù)的需要和問(wèn)題，然后針對顧客的需要和問(wèn)題，提出建設性的意見(jiàn)。向客戶(hù)做出建設性意見(jiàn)，會(huì )更有利于贏(yíng)得客戶(hù)的好感，這樣能夠給客戶(hù)留下良好的印象，有利于長(cháng)期接觸。了解市場(chǎng)需求，客戶(hù)需求，做好記錄。
3、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣才會(huì )有長(cháng)遠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一致的。對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象�？蛻�(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，先賣(mài)信譽(yù)后賣(mài)產(chǎn)品，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
年初工作計劃 6
新的一年到了，意味著(zhù)新的挑戰即將到來(lái)，為了更好的迎接挑戰，現對20xx年初行政文員的工作做出工作計劃。在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規章制度辦事。
一、在行政文員工作中，我將做到以下幾點(diǎn)
�。�1）做好各部門(mén)服務(wù)：加強與各部門(mén)之間信息員的聯(lián)絡(luò )與溝通，系統的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時(shí)準確的傳遞到位。
�。�2）做好員工服務(wù)：及時(shí)的將公司員工的信息向公司領(lǐng)導反饋，做好員工與領(lǐng)導溝通的橋梁。
�。�3）協(xié)助公司上級領(lǐng)導完善公司各項規章制度。
�。�4）做好辦公用品的.管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時(shí)清點(diǎn)，以便能及時(shí)補充辦公用品，滿(mǎn)足大家工作的需要。
�。�5）做好辦公室設備的維護和保養工作。
�。�6）協(xié)助上級做好節假日的排班、值班等工作，確保節假期間公司的安全保衛工作。
�。�7）認真、按時(shí)、高效率地做好領(lǐng)導交辦的其它工作。
二、提高個(gè)人修養和業(yè)務(wù)能力方面，我將做到以下三點(diǎn)
�。�1）積極參加公司安排的基礎性管理培訓，提升自身的專(zhuān)業(yè)工作技能。
�。�2）向領(lǐng)導和同事學(xué)習工作經(jīng)驗和方法，快速提升自身素質(zhì)。
�。�3）通過(guò)個(gè)人自主的學(xué)習來(lái)提升知識層次。
我深知：一個(gè)人的能力是有限的，但是一個(gè)人的發(fā)展機會(huì )是無(wú)限的�，F在是知識經(jīng)濟的時(shí)代，如果我們不能很快地提升自己的個(gè)人能力，提高自己的業(yè)務(wù)水平，那么我們就這個(gè)社會(huì )淘汰。當然要提升自己，首先要一個(gè)良好的平臺，我認為公司就是我最好的平臺，我一定會(huì )把握這次機會(huì )，使工作水平和自身修養同步提高，實(shí)現自我的最高價(jià)值。
三、其他工作
�。�1）協(xié)助人力資源部做好各項工作；
�。�2）及時(shí)、認真、準確的完成其它臨時(shí)性工作。
公司行政文員這個(gè)工作崗位是瑣碎、繁雜的。我將根據實(shí)際情況進(jìn)行合理分工、合理安排，認真落實(shí)崗位責任制，確保工作井然有序；還要創(chuàng )造性地工作，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經(jīng)驗；同時(shí)增強工作創(chuàng )造性的同時(shí)，我一定注意辦事到位而不越位，提供服務(wù)而不干涉決策，真正成為領(lǐng)導的參謀助手，成為上、下溝通的橋梁。
年初工作計劃 7
今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著(zhù)“多溝通、多協(xié)調、積極主動(dòng)、創(chuàng )造性地開(kāi)展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開(kāi)展20xx年度的工作�，F制定工作劃如下:
一、對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。
二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。
三、要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求：
1：每月要增加1個(gè)以上的`新客戶(hù)，還要有到個(gè)潛在客戶(hù)。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。
4：對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
以上就是20xx年初我對銷(xiāo)售工作方面的安排，年中我將重新進(jìn)行短期的規劃，爭取在20xx年創(chuàng )下更高的業(yè)績(jì)!
年初工作計劃 8
本人有幸在幾年前進(jìn)入了某公司這個(gè)大家庭，在公司領(lǐng)導和同事的幫助下，雖然說(shuō)已經(jīng)鍛煉了自己，但在各方面工作上還有很多不足。為了使自己能夠更全面的發(fā)揮自己，所以在此本人在下面作了明細的工作計劃。
一、熟悉公司規章制度工作流程
熟悉公司的各項規章制度，嚴格要求自己遵守，明確相應的操作流程和匯報審批流程，為今后順利開(kāi)展工作明確方向;
二、學(xué)習業(yè)務(wù)知識，跟進(jìn)項目情況
學(xué)習公司現有項目資料，了解公司業(yè)務(wù)范圍和運作模式。目前主要了解《某》資料，了解該項目的具體調研情況、開(kāi)發(fā)立項、合作模式，積極掌握項目跟進(jìn)程度，爭取盡快進(jìn)入項目角色，為項目順利進(jìn)行做好準備工作;同時(shí)收集了解與行業(yè)、項目相關(guān)的知識信息，以便更好的補充完善項目進(jìn)度需求，在項目啟動(dòng)前努力補給做好準備工作。
三、制訂學(xué)習計劃
學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的.步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據需要調整學(xué)習方向，來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、綜合能力、都是我們所必須掌握的內容。因此在專(zhuān)業(yè)學(xué)習方面還希望領(lǐng)導多多給與我支持和幫助。
四、增強責任感、增強團隊意識、增強服務(wù)意識
1、增強責任感古人云：“不患無(wú)策，只怕無(wú)心”責任是分內應做的事情，是一種客觀(guān)需要，也是一種主觀(guān)追求。有了責任心，工作起來(lái)才有激情和動(dòng)力。不講責任，不愿承擔責任，不敢承擔責任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無(wú)為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳，無(wú)所作為。所以我認為責任心是做好工作的首要條件，一個(gè)正確的出發(fā)點(diǎn)會(huì )帶動(dòng)我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專(zhuān)業(yè)技能和工作能力。
2、增強團隊意識眾人拾柴火焰高，在團隊精神的作用下，團隊成員會(huì )產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團隊的主人翁責任感，在工作中能夠積極主動(dòng)的為團隊服務(wù)，為團隊補臺，并努力自覺(jué)地維護團隊的集體榮譽(yù)，自覺(jué)地以團隊的整體榮譽(yù)為重來(lái)約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動(dòng)力。在加強團隊意識的同時(shí)，需要有效溝通，只有正確了解領(lǐng)導意圖的時(shí)候才能正確發(fā)揮執行力，我們應該努力加強自己的這種團隊意識，通過(guò)發(fā)揚團隊精神，加強建設進(jìn)一步節省內耗。
3、增強服務(wù)意識很多時(shí)候服務(wù)意識能很好的幫助我們去了解項目情況、完善項目過(guò)程，這是一種積極的主管能動(dòng)性。所有項目的市場(chǎng)就在我們的服務(wù)意識里，服務(wù)意識應該在我們每一位員工心中，我們只有把服務(wù)意識轉化為具體的最佳服務(wù)，才能打動(dòng)客戶(hù)打開(kāi)市場(chǎng)。同樣，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面，很大程度上來(lái)說(shuō)日常工作也是服務(wù)意識的優(yōu)先體現，做好各個(gè)部門(mén)的配合工作也是服務(wù)于大家、服務(wù)于自我。
年初工作計劃 9
在公司的領(lǐng)導及全體同仁的關(guān)心支持下，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上取得了較好的成績(jì)，較好的完成了公司的任務(wù)指標，在此基礎上，回顧這一年的工作經(jīng)驗和結合工作實(shí)際情況，制定如下工作計劃：
一、嚴格落實(shí)公司各項條款，加強業(yè)務(wù)管理工作，構建優(yōu)質(zhì)、規范的承保服務(wù)體系
承保是公司經(jīng)營(yíng)的源頭，是風(fēng)險管控、實(shí)現效益的重要基礎，是公司生存的基礎保障。因此，在20xx年，公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作，提高風(fēng)險管控能力。
二、規范和落實(shí)公司的服務(wù)條款，提高服務(wù)工作質(zhì)量，建設一流的服務(wù)平臺
我們經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品，而是一種規避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)。在市場(chǎng)逐步透明，競爭激烈的今天，服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競爭力，納入我們公司的價(jià)值觀(guān)�？头ぷ魇沁@一理念的具體體現。在20xx年里將嚴格規范客服工作，建立一流的'客戶(hù)服務(wù)體系，真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶(hù)。
三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，鞏固鄭州市場(chǎng)占有率，擴大xx市場(chǎng)占有面
根據20xx年支公司保費收入萬(wàn)元為依據，公司計劃20xx年實(shí)現全年保費收入萬(wàn)元，其中：計劃將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。
1、精心組織策劃、堅決完成計劃指標，為全年目標打下堅實(shí)的基礎。
2、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù)，深度拓展xx市場(chǎng)，打好xx地市業(yè)務(wù)的攻堅戰，有序推進(jìn)，擴大和鞏固xx市場(chǎng)占有面。
3、機動(dòng)車(chē)輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機動(dòng)車(chē)輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車(chē)險優(yōu)勢，打好車(chē)險業(yè)務(wù)的攻堅戰，還是我們工作的重點(diǎn)，20xx年在車(chē)險業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶(hù)，擴展新渠道，爭取新客戶(hù)，側重點(diǎn)在發(fā)展渠道業(yè)務(wù)、車(chē)隊業(yè)務(wù)以及新車(chē)業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現車(chē)險業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺階。
4、認真做好非車(chē)險的展業(yè)工作，選擇拜訪(fǎng)一些大、中型企事業(yè)單位，對效益好，風(fēng)險低的單位重點(diǎn)公關(guān)，與單位建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車(chē)輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車(chē)險效益型險種的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，在20xx年里努力使非車(chē)險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
5、其他方面：深入抓好其他保險業(yè)務(wù)工作；加強與各保險單位的合作；積極參與各種保險的激烈競爭之中。
四、抓好隊伍建設，做好員工和保險推銷(xiāo)員工作，繼續完善人力資源調配，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障
20xx年在員工待遇上，工資及福利待遇在20xx年的基礎上適當提高，同時(shí)計劃為每個(gè)員工體檢身體，每位員工過(guò)生日公司提供一份禮物，舉辦一些集體活動(dòng)等，用的好人才，留的住人才，為20xx年的業(yè)務(wù)開(kāi)展提供強有力的人力保障。
五、完善管理機制，強化執行力
今年將從制度入手，對公司的現有規章制度上、要求范圍內進(jìn)行修訂和補充，完善以前沒(méi)有完善的規章制度，使之更加符合公司經(jīng)營(yíng)管理工作的需要。匯編成冊后，發(fā)到每一個(gè)員工手中，認真學(xué)習。真正做到以制度管人，以制度辦事，從而提高執行力度。20xx年是全新的一年，有望通過(guò)我們全體員工的共同努力讓公司進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展階段。
年初工作計劃 10
擔任駕校教練員工作關(guān)鍵就是要掌握整套駕校教練員規章流程，確保在工作當中不出現重大的違規違章責任事故。因此，在年初制定駕校教練員工作計劃，意義重大。
第一、思想態(tài)度。
駕校教練員工作牽涉汽車(chē)駕駛方方面面，需要注意的.、掌握的、運用的知識非常得多。廣大駕校教練員需要懷著(zhù)一個(gè)樂(lè )觀(guān)、積極、開(kāi)明的工作態(tài)度從事這項工作。思想上也認清駕校教練員對于學(xué)員今后在汽車(chē)駕駛環(huán)境當中受到影響，認清責任劃分，準確開(kāi)始相關(guān)駕校教練工作。
第二、工作任務(wù)。
1、工作學(xué)習。本單位在2x13年開(kāi)展規模定期的駕校教練員工作培訓，就2x13年新工作提出的幾點(diǎn)新要求都會(huì )培訓會(huì )上一一說(shuō)明。駕校教練員要認真參加培訓工作會(huì )議，積極學(xué)習，并在工作當中切實(shí)落實(shí)相關(guān)工作。
2、在工作當中遵守各環(huán)節規章制度。
3、情況匯報。每個(gè)月列羅當月工作當中出現的情況，撰寫(xiě)月工作報告上交所在單位部門(mén)。
第三、工作要求。
1、工作作風(fēng)要求。駕校教練員必須清醒地認識自身工作的重要意義，在與學(xué)員接觸實(shí)訓過(guò)程當中應該切實(shí)保持清廉工作作風(fēng)。
2、工作實(shí)務(wù)要求。駕校教練員工作當中必須按照單位教學(xué)安排，切實(shí)落實(shí)每一項教學(xué)任務(wù)到具體工作當中，確保學(xué)員能夠全面學(xué)習汽車(chē)駕駛。
3、考勤要求。駕校教練員工作實(shí)行單位統一考勤制度，有事缺席工作須事先請假。請假方式原則上當以單位請假專(zhuān)用紙張，特殊情況可以使用電話(huà)方式請假。
年初工作計劃 11
一、工作目標
在新一屆校學(xué)生會(huì )成立之際，回顧往屆校學(xué)生會(huì )校內工作實(shí)情，總結經(jīng)驗教訓，針對未來(lái)校學(xué)生會(huì )工作方向、途徑、具體實(shí)施流程，初步擬定具有合理性、高效性、開(kāi)創(chuàng )性校學(xué)生會(huì )工作計劃，給下一學(xué)年校學(xué)生會(huì )工作提供文字參考。
二、工作要素與原則
1、正確認識工作職責，不因自身身份而視權傲物，不應自身工作限制而妄自菲薄;
2、出色工作效率，高標準完成工作任務(wù);
3、擁有合理周全工作方法，合理安排工作時(shí)間與內容;
4、含有飽滿(mǎn)工作熱情，擁有創(chuàng )新意識與責任感;
5、善于合作，團結同伴，虛心向周?chē)藢W(xué)習，為其他同學(xué)做好榜樣。
三、工作重心
(一)豐富校園活動(dòng)
校園活動(dòng)是校學(xué)生會(huì )工作一大特色，一直以來(lái)受到同學(xué)們喜愛(ài)。今年我們秉承“精心策劃，周全籌備，完美呈現”，提升原有活動(dòng)品質(zhì)，打造一系列全新校園活動(dòng)。
(二)細致常規工作
常規檢查一直都是校學(xué)生會(huì )工作基礎，也是學(xué)校獲得校內學(xué)生表現直接依據。檢查人員仔細認真工作態(tài)度是重中之重。本學(xué)年校學(xué)生會(huì )常規工作將在前期快速穩定，并逐步提升工作質(zhì)量，達到高標準。
(三)大眾調研工作
本學(xué)年校學(xué)生會(huì )調研工作將擴大其工作范圍和影響力，將調研工作常態(tài)化，定時(shí)定期展開(kāi)相關(guān)調研，并拓寬反饋信息搜集渠道，幫助同學(xué)們解決問(wèn)題，做成真正改善同學(xué)們校園學(xué)習和生活調研成果。
(四)健全內務(wù)工作
校學(xué)生會(huì )對內建設一直以來(lái)是內部工作重心，本學(xué)年校學(xué)生會(huì )將加強對內團隊建設，設立專(zhuān)項小組--內務(wù)組，建立強有力內部反饋機制，做到“一人一檔”完備內務(wù)記錄，打造出更加優(yōu)秀學(xué)生團隊。
(五)對外繽紛校學(xué)生會(huì )社交活動(dòng)
外聯(lián)工作是我校與友好學(xué)校交流溝通重要途徑。本學(xué)年校學(xué)生會(huì )將致力于形式豐富外聯(lián)活動(dòng)、專(zhuān)業(yè)贊助支持工作，讓華師一學(xué)子能和友好學(xué)校同學(xué)更加親切交流，共同成長(cháng)，共同進(jìn)步。
四、工作調整說(shuō)明
今年學(xué)生會(huì )追加了信息組。信息組將與策劃組、內務(wù)組并稱(chēng)“三大組”，“三大組”為應校學(xué)生會(huì )工作需要建立工作小組，會(huì )在未來(lái)一年里會(huì )承擔起學(xué)生會(huì )中許多重要工作，它們具體職能將根據其工作性質(zhì)在此工作計劃不同部分有詳細介紹。
年初工作計劃 12
一年的時(shí)光又過(guò)去，我們即將迎來(lái)了新的學(xué)年，在這一學(xué)年中，我們全體后勤人員要竭力盡自己的所能，配合園里各個(gè)部門(mén)，完成各項后勤工作。下面使我們本學(xué)年的后勤工作計劃：
一、指導思想本
學(xué)年后勤工作，要緊緊圍繞“質(zhì)量為本、特色為重、服務(wù)至上”的辦學(xué)宗旨，以教育為中心，后勤助動(dòng)，繼續倡導務(wù)實(shí)創(chuàng )新、任勞任怨，愛(ài)崗奉獻、踏實(shí)奮進(jìn)的工作態(tài)度�？茖W(xué)管理服務(wù)有高品位，使成績(jì)有新的突破；嚴格防范，安全警鐘時(shí)時(shí)敲，堅決杜絕安全隱患。立足本職，為教育一線(xiàn)提供后勤保障。
二、本學(xué)年主要工作
�。ㄒ唬┘訌妼笄谌藛T的科學(xué)管理，使后勤管理制度化，規范化。
制度化—根據規程要求，制定完善各類(lèi)后勤人員的崗位責任制、考核制、講法制、使各項后勤工作有章可依。內在的管理是幼兒園發(fā)展的靈魂，是實(shí)現教育現代化，提高保教質(zhì)量的重要保障，通過(guò)制度化、規范化的民主化管理，從根本上調動(dòng)后勤人員工作上的積極性，使得保教質(zhì)量的全面提高。一套完整、規范的科學(xué)規章制度是做好各項工作的保證，本學(xué)年我們第一步要建立一套符合幼兒園實(shí)際，科學(xué)合理的規章制度；第二步加強思想政治工作和職業(yè)道德教育，增強工作責任心，變制度為自覺(jué)行動(dòng)；第三步加強檢查力度，認真評比，兌現獎懲工作。
�。ǘ┻M(jìn)一步提高后勤保育隊伍建設。
加強保育員專(zhuān)業(yè)技能培訓，挖掘內在潛力，組織保育員每月參加兩次次形式各異的學(xué)習活動(dòng)，本學(xué)年我們將完成“保育員一日操作流程規范、消毒常識、急救常識、安全教育的組織與示范、傳統游戲的組織與示范，幼兒意外事故案例及賠償等等一系列的培訓內容，除此之外還將完成《保育員》一書(shū)后半部分的培訓。教育后勤人員要以幼兒園的`需要為己任，做好工作計劃，熱愛(ài)自己的工作崗位，做到自尊、自愛(ài)、自強、認真學(xué)習先進(jìn)的技術(shù)技能，讓每位后勤人員都能跟上時(shí)代的步伐，提高服務(wù)育人的質(zhì)量。
�。ㄈ┬l生保健安全工作。
1、強化全體教職工的安全意識，切實(shí)把幼兒的安全置于頭等重要的地位。各教師在備課、組織幼兒活動(dòng)和自制教玩具等都要考慮安全保護的內容。對新入園的幼兒加強防范，以防私自出走，做好晨檢和交接班程序，使每一位幼兒高高興興的來(lái)園，平平安安的回家。
2、大型玩具、水電設備、室內照明線(xiàn)路、門(mén)窗、玻璃等統一定期檢修。各班需要維修的提前登記，以便及時(shí)維修，非正常損壞的請當事人要交納賠償金。
3、保育員對幼兒的玩具的定期清洗、晾曬，臥室、教室的每日消毒，每項工作都嚴格按照幼兒園的規章制度嚴格執行。
�。ㄋ模┙⒔∪茖W(xué)、規范的園產(chǎn)管理制度
1、堅持勤儉辦園的方針，合理利用有限資金，做到物盡其用、財盡其效，為幼兒園辦實(shí)事，辦好事。
2、加強對園產(chǎn)的日常管理。做好園產(chǎn)登記、保管、申領(lǐng)、維修、轉讓、報廢等各環(huán)節工作，增強教師節約物品愛(ài)護公物的意識，發(fā)揚勤儉節約的美德。
�。ㄎ澹┖笄诓缓�，技能爭先
后勤人員不僅要有工作的熱情，更要有過(guò)硬的技能，所以每個(gè)后勤人員在這學(xué)年通過(guò)培訓、立項等手段人人都要掌握一定的實(shí)操技能，總之，后勤工作千頭萬(wàn)緒，只要本著(zhù)愛(ài)崗敬業(yè)，為幼兒服務(wù)，為教育主體服務(wù)的精神，全體成員團結協(xié)作，同心同德，從而開(kāi)創(chuàng )我們幼兒園后勤工作新面貌。
年初工作計劃 13
XX年是我院快速發(fā)展的第三年，也是我院實(shí)現轉折,確定勝勢的關(guān)鍵之年。醫院工作的指導思想是：在市委、市政府、市衛生局的領(lǐng)導下，緊緊抓住我院快速發(fā)展的大好時(shí)機。繼續加快新院及社區項目建設，擴充病床數量，打造優(yōu)勢專(zhuān)科，大幅度提高業(yè)務(wù)收入；繼續完善分院目標管理，理順全院管理框架。把內涵管理作為今年的重點(diǎn)工作來(lái)抓，提升醫院整體管理水平。繼續加強人才隊伍建設，完善分配制度，保障職工待遇，繼續加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及爭取、引進(jìn)資金力度，保持醫院快速增長(cháng)的勢頭。使我院整體規模、業(yè)務(wù)總量、管理水平躍上新的臺階。
發(fā)展預期目標：新院開(kāi)放床位達到200張。全院業(yè)務(wù)總量、業(yè)務(wù)收入增長(cháng)30%左右，業(yè)務(wù)收入突破2500萬(wàn)元。
一、繼續加快新院建設及項目建設
1、家庭式病房樓竣工，返租3號樓西單元裝修完畢，投入使用，擴充病床100張左右。使新院病床由70-100張左右擴充到200張左右，為新院在綜合病房樓竣工前，業(yè)務(wù)收入達到3000萬(wàn)元奠定硬件基礎。
2、完成地下車(chē)庫設計及開(kāi)工手續，初步完工，為新院綠化、美化創(chuàng )造條件。
3、綜合病房樓及后勤附屬工程完成設計，根據資金到位情況，部分或全部開(kāi)工。
4、完成兩個(gè)社區服務(wù)中心建設項目，使兩個(gè)分院增加病床80張，保持分院業(yè)務(wù)收入的增長(cháng)。
二、打造優(yōu)勢專(zhuān)科，大幅度提高醫院業(yè)務(wù)收入
1、新院
新院要利用腫瘤科病人快速增加的時(shí)機，迅速完善腫瘤科的各項診治手段和服務(wù)措施。確立腫瘤科在全市的優(yōu)勢地位，增強醫院的核心競爭力。
1）規范、完善省腫瘤醫院協(xié)作醫院專(zhuān)家坐診工作。
2）合理布局病區，腫瘤內科、外科、放療科適時(shí)分科，核算獨立。大幅度增加就診病人數，及手術(shù)、放療病人數。
3）病理科擴大業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)量，檢驗科開(kāi)展腫瘤標志物檢驗，建立血庫。
4）充分利用現有超聲聚焦刀、熱療儀等閑置設備，發(fā)揮其社會(huì )效益和經(jīng)濟效益。開(kāi)展放射科攝片業(yè)務(wù)。
完善、規范合作專(zhuān)科的`的管理，借鑒其市場(chǎng)運作、服務(wù)理念和手段，推進(jìn)全院的經(jīng)營(yíng)水平。
2、淇濱分院骨科、普外科、腦外科
普外科、腦外科擴大在全市的影響。根據淇濱分院發(fā)展情況，提升現有科室的實(shí)力和影響適時(shí)增加科室，為明年工作培養新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。
1）骨科：骨科塑造名醫、增添設備、加強宣傳，在全市形成一定的特色和優(yōu)勢。要在創(chuàng )傷骨科基礎上，開(kāi)展脊柱外科手術(shù)、骨病等項目，成立腦外科治療組，逐步開(kāi)展腦溢血腦外科手術(shù)，為分科打下基礎。
2）成立微創(chuàng )外科，在現有普外科基礎上，增加部分設備。選送人員外出進(jìn)修，引進(jìn)部分關(guān)鍵技術(shù)人才，開(kāi)展微創(chuàng )外科手術(shù)，如腹腔鏡外科手術(shù)、電氣化切除治療前列腺及胸腔鏡等手術(shù)，通過(guò)市場(chǎng)部運作，形成淇濱分院新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。
內科要利用承擔社區服務(wù)優(yōu)勢，增加病人量。要突出一至兩個(gè)專(zhuān)病，提升病才質(zhì)量。
3、腫瘤分院
腫瘤科要利用現有設備、人員，解放思想，積極、大膽探索新的管理機制和營(yíng)銷(xiāo)手段，增加病人量和業(yè)務(wù)收入，保障職工待遇，化解歷史負債風(fēng)險。
4、兩個(gè)社區服務(wù)中心規范運行，擴大收入，實(shí)現收支平衡。
三、理順全院管理框架
1、繼續完善分院目標管理模式，兌現XX年目標獎懲，完善XX年目標。
2、適時(shí)將總院職能部門(mén)遷入新院，直接管理新院業(yè)務(wù)，并對兩分院進(jìn)行業(yè)務(wù)指導，各分院建立綜合辦公室，代行職能科室職能。
3、實(shí)現全院資源（設備、人員）共享，各分院不在重復購買(mǎi)較高價(jià)值設備。
4、各分院按收入比例分攤總院各項財務(wù)費用。
四、加強內涵管理
隨著(zhù)醫院項目建設進(jìn)入常軌，醫院的內涵管理成為今后2-3年內醫院發(fā)展的主要動(dòng)力。全院必須高度重視內涵管理工作
1、加強醫療安全管理，提高醫療質(zhì)量
1）、深入開(kāi)展醫療質(zhì)量萬(wàn)里行、醫院管理年活動(dòng)，按照《xx省醫院評審管理辦法》，做好我院各項管理工作，為今后的等級評審申報奠定基礎。
2）、完善院、科二級質(zhì)量管理組織和醫院質(zhì)量管理委員會(huì )組織。強化職能部門(mén)作用。實(shí)現醫療質(zhì)量管理日�；�、規范化。
3）、加強護理管理工作，提高護士隊伍整體素質(zhì)，合理配備護理人員，維護護士合法權益，切實(shí)保障護士待遇。
4）、強化輔助科室管理，加強各分院人員設備共享，提升診斷準確率。
5）、要加強城鎮職工醫療保險、城鎮居民醫療保險和新農合病人費用管理，提高報銷(xiāo)比例，簡(jiǎn)化手續流程。
6）、建立健全設備的各種管理使用規章制度，做好設備維修和保養工作。
2、加強醫療服務(wù)管理
3、加強行政、財務(wù)、后勤管理，為臨床做好保障
1）、理順全院行政體制和運行機制，保證醫院高效、有序運轉。
2)、發(fā)揮財務(wù)職能，加強財務(wù)基礎工作，理順全院財務(wù)管理體制和機制，降低醫院運行成本。全院開(kāi)始實(shí)行預算管理，為逐步實(shí)施全面預算管理做準備。
3）、完善醫院分配制度和人事管理制度，調動(dòng)職工工作積極性。
4）、強化后勤管理工作。堅持“臨床圍著(zhù)病人轉，后勤圍著(zhù)臨床轉”的服務(wù)理念，提高后勤供應的滿(mǎn)意度。降低醫院運行成本。
5)、加強醫院信息系統建設。在條件具備的情況下建立醫生工作站，實(shí)施住院電子病歷，為實(shí)現數字化醫院打下基礎。
五、重視人才引進(jìn)和培養
XX年擬引進(jìn)研究生和本科生15人左右。進(jìn)修學(xué)習3-5人。加強現有專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的“三基”、“三嚴”訓練和考試考核工作，并且根據專(zhuān)業(yè)性質(zhì)強化考核。認真做好在職醫務(wù)人員的繼續教育工作。
研究制定醫院高層次人才發(fā)展培養、塑造規劃，培養、塑造幾名在我市具有重要影響力的專(zhuān)家，成為優(yōu)秀學(xué)科帶頭人。
六、繼續加大招商引資及爭取上級資金工作。
七、宣傳工作，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。
各分院都要加強宣傳工作和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，制定市場(chǎng)責任目標，針對新開(kāi)展的業(yè)務(wù)，運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，迅速打開(kāi)市場(chǎng)。建立市抗癌協(xié)會(huì )、腫瘤專(zhuān)業(yè)學(xué)會(huì )。建立病人、社會(huì )與醫院的反饋、應對機制，做好就診病人滿(mǎn)意度調查及反饋工作，改進(jìn)我院服務(wù)。
年初工作計劃 14
今年的護理工作要以抓好護理質(zhì)量為核心，圍繞醫院的發(fā)展規劃，本著(zhù)“以病人為中心”，以“服務(wù)、質(zhì)量、安全”，為工作重點(diǎn)的服務(wù)理念，創(chuàng )新管理方式，不斷提高社會(huì )滿(mǎn)意度。制定20xx年護理質(zhì)量工作計劃如下：
一、加強護理安全管理，完善護理風(fēng)險防范措施，有效地回避護理風(fēng)險，為病兒提供優(yōu)質(zhì)、安全有序的護理服務(wù)
1、不斷強化安全意識教育，發(fā)現工作中的不安全因素時(shí)要及時(shí)提醒，并提出整改措施，以院內外護理差錯為實(shí)例組織討論學(xué)習借鑒，使護理人員充分認識護理差錯因素新情況、新特點(diǎn)，從中吸取教訓，使安全警鐘常鳴。
2、將各項規章制度落到實(shí)處，定期和不定期檢查，監督到位，并有監督檢查記錄。
3、加強重點(diǎn)時(shí)段的管理，如夜班、中班、節假日等，實(shí)行彈性排班制，合理搭配老、中、青值班人員，同時(shí)注意培養護士獨立值班時(shí)的慎獨精神.
4、加強重點(diǎn)病兒的管理，如監護室的特護患兒和普兒病房的危重患兒，把上述患兒做為科晨會(huì )及交接班時(shí)討論的重點(diǎn)，對病人現存的和潛在的風(fēng)險做出評估，達成共識，引起各班的重視。
5、對重點(diǎn)員工的管理，如實(shí)習護士、輪轉護士及新入科護士等，對她們進(jìn)行法律意識教育，提高他們的抗風(fēng)險意識及能力，使學(xué)生明確只有在帶教老師的指導或監督下才能對病人實(shí)施護理。同時(shí)指定有臨床經(jīng)驗、責任心強具有護師資格的護士做帶教老師，培養學(xué)生的溝通技巧、臨床操作技能等。
6、完善護理文件記錄，減少安全隱患。重視現階段護理文書(shū)存在問(wèn)題，規范護理文件記錄，認真執行護理記錄中“十字原則，即客觀(guān)、真實(shí)、準確、及時(shí)、完整”，避免不規范的書(shū)寫(xiě)，如漏字、涂改不清、前后矛盾，與醫生記錄不統一等，既要體現綜合護理問(wèn)題記錄，又要體現專(zhuān)科癥狀的特殊性，使護理文件標準化和規范化。
7、加強護理人員自身職業(yè)防護，組織全科護士學(xué)習《醫務(wù)人員艾滋病病毒職業(yè)暴露防護工作指導原則》和《艾滋病防護條例》，制定職業(yè)暴露報告制度、職業(yè)暴露防范措施及職業(yè)暴露后具體的處理措施和程序。
8、完善護理緊急風(fēng)險預案，平時(shí)工作中注意培養護士的應急能力，對每項應急工作都要做回顧性評價(jià)，從中吸取經(jīng)驗教訓，提高護士對突發(fā)事件的反應能力。
二、以病人為中心，提倡人性化服務(wù)，加強護患溝通，提高病人滿(mǎn)意度，避免護理糾紛
1、辦公班護士真誠接待新入院病兒，把病兒送到床前，主動(dòng)向病兒家屬做入院宣教及健康教育。
2、加強服務(wù)意識教育，提高人性化主動(dòng)服務(wù)的理念。
3、要求責任護士每天與患兒家屬溝通，包括健康教育、了解病兒的.病情轉歸、生活需求、用藥后的效果及反應等，護患溝通能縮短護患之間的距離，是做好一切護理工作的前提和必要條件。
4、認真執行臨床處置前后的告知程序，尊重患兒家屬的知情權，解除患兒家屬的顧慮。
5、每月召開(kāi)工休座談會(huì )，發(fā)放病人滿(mǎn)意度調查表，對服務(wù)質(zhì)量高的護士給予表?yè)P鼓勵，對服務(wù)質(zhì)量差的護士給予批評教育。
三、定期與不定期護理質(zhì)量檢查，保持護理質(zhì)量持續改進(jìn)
1、充分發(fā)揮護理質(zhì)量控制小組的作用，每周進(jìn)行質(zhì)量檢查，以便及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)糾正、處理。
2、不斷修改完善各種護理質(zhì)量標準，并組織學(xué)習，按標準實(shí)施各項護理工作。
3、護士長(cháng)定期與不定期進(jìn)行質(zhì)量檢查，不足之處進(jìn)行原因分析并及時(shí)整改，強化護理人員的服務(wù)意識、質(zhì)量意識。
4、每月對質(zhì)控小組、護士長(cháng)質(zhì)量檢查、護理部質(zhì)量檢查反饋信息進(jìn)行綜合分析，查找原因，制定切實(shí)可行的整改措施，并檢查整改落實(shí)情況。
四、嚴格落實(shí)三基三嚴培訓計劃，提高護理人員整體素質(zhì)
1、對各級護理人員按三基三嚴培訓計劃進(jìn)行培訓，每月組織理論考試和技術(shù)操作考核。
2、護理查房時(shí)提問(wèn)護士，內容為基礎理論知識、專(zhuān)科理論知識、院內感染知識等。
3、利用科晨會(huì )提問(wèn)醫院護理核心制度，使每個(gè)護士都能熟練掌握并認真落實(shí)。
4、經(jīng)常復習護理緊急風(fēng)險預案知識并進(jìn)行模擬演練，提高護士應急能力。
5、每季度進(jìn)行急救技術(shù)演練，熟練掌握急救器材及儀器的使用。
6、每季度對三基三嚴計劃落實(shí)情況進(jìn)行綜合考評。
年初工作計劃 15
一、工作目標
在新一屆校學(xué)生會(huì )成立之際，回顧往屆校學(xué)生會(huì )校內工作實(shí)情，總結經(jīng)驗教訓，針對未來(lái)校學(xué)生會(huì )工作方向、途徑、具體實(shí)施流程，初步擬定具有合理性、高效性、開(kāi)創(chuàng )性校學(xué)生會(huì )工作計劃，給下一學(xué)年校學(xué)生會(huì )工作提供文字參考。
二、工作要素與原則
1、正確認識工作職責，不因自身身份而視權傲物，不應自身工作限制而妄自菲薄;
2、出色工作效率，高標準完成工作任務(wù);
3、擁有合理周全工作方法，合理安排工作時(shí)間與內容;
4、含有飽滿(mǎn)工作熱情，擁有創(chuàng )新意識與責任感;
5、善于合作，團結同伴，虛心向周?chē)藢W(xué)習，為其他同學(xué)做好榜樣。
三、工作重心
(一)豐富校園活動(dòng)
校園活動(dòng)是校學(xué)生會(huì )工作一大特色，一直以來(lái)受到同學(xué)們喜愛(ài)。今年我們秉承“精心策劃，周全籌備，完美呈現”，提升原有活動(dòng)品質(zhì)，打造一系列全新校園活動(dòng)。詳情見(jiàn)下文中“活動(dòng)工作計劃”。
(二)細致常規工作
常規檢查一直都是校學(xué)生會(huì )工作基礎，也是學(xué)校獲得校內學(xué)生表現直接依據。檢查人員仔細認真工作態(tài)度是重中之重。本學(xué)年校學(xué)生會(huì )常規工作將在前期快速穩定，并逐步提升工作質(zhì)量，達到高標準。詳情見(jiàn)下文中“常規工作計劃-職能部門(mén)(各部門(mén)任務(wù))”。
(三)大眾調研工作
本學(xué)年校學(xué)生會(huì )調研工作將擴大其工作范圍和影響力，將調研工作常態(tài)化，定時(shí)定期展開(kāi)相關(guān)調研，并拓寬反饋信息搜集渠道，幫助同學(xué)們解決問(wèn)題，做成真正改善同學(xué)們校園學(xué)習和生活調研成果。詳情見(jiàn)下文中“常規工作計劃-調研計劃”。
(四)健全內務(wù)工作
校學(xué)生會(huì )對內建設一直以來(lái)是內部工作重心，本學(xué)年校學(xué)生會(huì )將加強對內團隊建設，設立專(zhuān)項小組--內務(wù)組，建立強有力內部反饋機制，做到“一人一檔”完備內務(wù)記錄，打造出更加優(yōu)秀學(xué)生團隊。詳情見(jiàn)下文中“內務(wù)工作計劃”。
(五)對外繽紛校學(xué)生會(huì )社交活動(dòng)
外聯(lián)工作是我校與友好學(xué)校交流溝通重要途徑。本學(xué)年校學(xué)生會(huì )將致力于形式豐富外聯(lián)活動(dòng)、專(zhuān)業(yè)贊助支持工作，讓華師一學(xué)子能和友好學(xué)校同學(xué)更加親切交流，共同成長(cháng)，共同進(jìn)步。詳情見(jiàn)下文中“活動(dòng)工作計劃-外聯(lián)工作計劃”。
四、工作調整說(shuō)明
今年學(xué)生會(huì )追加了信息組。信息組將與策劃組、內務(wù)組并稱(chēng)“三大組”，“三大組”為應校學(xué)生會(huì )工作需要建立工作小組，會(huì )在未來(lái)一年里會(huì )承擔起學(xué)生會(huì )中許多重要工作，它們具體職能將根據其工作性質(zhì)在此工作計劃不同部分有詳細介紹。
常規工作計劃
一、職能部門(mén)(各部門(mén)任務(wù))。
(一)辦公室
1、保持開(kāi)會(huì )通知、任命通知、常規分數處理等任務(wù)。期間注意催分、溝通工作，與交分部門(mén)協(xié)調交分方式及時(shí)間;
2、部長(cháng)安排工作時(shí)將每一名部員工作范疇分配到位，責任到人，確保工作落實(shí)情況;
3、協(xié)調各部門(mén)負責情況，盡可能減輕部員工作量，緩解辦公室壓力;
4、與內務(wù)組積極配合，提供數據資料，建立“校學(xué)生會(huì )干事檔案資料庫”;
5、按規定時(shí)間進(jìn)行專(zhuān)項整治，月度總結工作。將專(zhuān)項整治分數交給蘇航老師，月度總結交給陳麗老師。按照月度總結結果，辦公室將該月獲得流動(dòng)紅旗班級名單下發(fā)至各個(gè)部門(mén),由各部門(mén)向各班下發(fā)流動(dòng)紅旗。
(二)生活部
1、維持原有衛生檢查、流動(dòng)紅旗管理以及其它常規工作不變;
2、與自理部開(kāi)展其它與校園生活相關(guān)小型活動(dòng);
3、爭取在10月中旬穩定生活部常規工作。
(三)自理部
1、維持原有晚自習檢查、流動(dòng)紅旗管理以及其它常規工作不變;
2、繼續負責學(xué)生出勤記載本批改;
3、與生活部開(kāi)展其它與校園生活相關(guān)小型活動(dòng);
4、爭取在10月中旬穩定自理部常規工作。
(四)體育部
1、常規工作為課間操組織與檢查;
2、爭取在10月中旬穩定體育部常規工作;
3、組織與體育文化相關(guān)大型活動(dòng)，如運動(dòng)會(huì )、高一籃球聯(lián)賽等�；顒�(dòng)期間體育部承擔主要規劃籌備工作。
(五)文藝部
1、常規工作為“天天唱”和“眼保健操”組織與檢查;
2、組織或協(xié)助校內所有與文學(xué)藝術(shù)相關(guān)大型活動(dòng);
3、長(cháng)期對學(xué)校學(xué)生文藝素養進(jìn)行培養提高工作;
4、文藝部部長(cháng)需長(cháng)期觀(guān)察新部員活動(dòng)現場(chǎng)組織、協(xié)調能力，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，并在每個(gè)活動(dòng)中做出必要指導。
(六)外聯(lián)部
1、撰寫(xiě)周密友好學(xué)校接待計劃和外聯(lián)出訪(fǎng)策劃;
2、及時(shí)與兄弟院校聯(lián)系、往來(lái)信息;
3、積極聯(lián)合其他學(xué)生組織一同展開(kāi)出訪(fǎng)工作。
(七)調研部
1、定期舉行大型調研活動(dòng)，切實(shí)改善校園生活;
2、定期批改校學(xué)生會(huì )學(xué)生干事值周本，整理有價(jià)值建議;
3、向同學(xué)們搜集收集問(wèn)題并及時(shí)反饋;
4、定期聯(lián)系學(xué)校有關(guān)負責人，說(shuō)明近期相關(guān)調研內容，反應搜集問(wèn)題，并督促相關(guān)負責人整改;
5、定期撰寫(xiě)公示，及時(shí)反饋給同學(xué);
6、定期整理意見(jiàn)箱，及時(shí)給同學(xué)回復。
(八)監察部
1、保持校服組織與檢查常規工作;
2、繼續實(shí)施積分制度，該積分將納入“功勛個(gè)人”評定;
3、負責各種會(huì )議、活動(dòng)、升旗考勤與會(huì )議記錄;
4、對學(xué)生干部來(lái)活動(dòng)室頻次要做定期統計并提交主席團;
5、與人事組積極配合，提供數據資料，建立“校學(xué)生會(huì )干部檔案資料庫”。
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