年度工作計劃范文錦集八篇
時(shí)間流逝得如此之快，前方等待著(zhù)我們的是新的機遇和挑戰，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始做一個(gè)計劃�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？以下是小編收集整理的年度工作計劃8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
年度工作計劃 篇1
20xx年在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導下，在市文化局和縣委宣傳部的精心指導下，我局按照年初目標管理內容，著(zhù)力發(fā)展先進(jìn)文化，各項工作平穩發(fā)展，圓滿(mǎn)地完成各項任務(wù)。
一、20xx年工作回顧
�。ㄒ唬┤罕娢幕惒始姵�
全縣文化工作者堅持“弘揚主旋律，提倡多樣化”，從群眾的實(shí)際需要出發(fā)，把群眾對文化生活的需求作為第一工作目標，大力繁榮群眾文化。一是繁榮文藝創(chuàng )作，實(shí)施文藝創(chuàng )作精品工程。20xx年共生產(chǎn)各類(lèi)藝術(shù)作品221件，其中攝影97件，文學(xué)曲藝37件，美術(shù)46件，音樂(lè )、舞蹈43件。XX漁鼓已成功申報為省級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項目。由于在漁鼓這一民間藝術(shù)的傳承和發(fā)展上的杰出表現，我縣被評為全國曲藝之鄉。二是廣泛開(kāi)展文化活動(dòng)，打造文化品牌工程。我縣群眾文化活動(dòng)堅持面向基層，面向群眾，做到內容豐富多彩，形式靈活多樣。特別是在豐富全縣人民文化生活的普及活動(dòng)——歡樂(lè )廣場(chǎng)月月演已成為我縣群眾文化的一項經(jīng)典活動(dòng)。今年的廣場(chǎng)活動(dòng)一共舉辦了7場(chǎng)，分別是：①元月1日舉辦的XX縣迎新年大型廣場(chǎng)文藝晚會(huì )；②4月30日在人民廣場(chǎng)舉辦的慶五一大眾激情演唱會(huì )；③6月20日在體育廣場(chǎng)舉辦“湖南省步步高升商業(yè)廣場(chǎng)大型文藝晚會(huì )；④6月26日在體育廣場(chǎng)舉辦禁毒宣傳及有獎?wù)魑念C獎晚會(huì )；⑤6月30日在體育廣場(chǎng)舉辦迎七一大型文藝晚會(huì )；⑥10月15日在人民廣場(chǎng)舉行萬(wàn)人就業(yè)招聘文藝演唱會(huì )；⑦11月22日在鼎山廣場(chǎng)舉辦紀念改革開(kāi)放30周年文藝晚會(huì )�？h城文化活動(dòng)有聲有色，農村文化也不甘落后，為豐富廣大農民群眾文化生活，各鄉鎮文化站以各種節假日為契機，利用自身文化陣地和藝術(shù)隊伍，開(kāi)展了多種形式的群眾文化活動(dòng)，營(yíng)造歡樂(lè )喜慶的節日氛圍。局里也精心組建送文化下鄉演出團，在全縣各鄉鎮開(kāi)展巡回免費送文化活動(dòng)，今年共下鄉演出20場(chǎng)。三是加大投入，夯實(shí)農村文化基礎設施建設。加強農村公共文化服務(wù)體系建設，是落實(shí)黨的十七大精神，改善民生，維護農村群眾基本文化權益的重要內容。我局圍繞貫徹落實(shí)中央、省有關(guān)文件精神，重點(diǎn)抓好鄉鎮綜合文化站建設和農家書(shū)屋建設。目前，蔣家橋鎮綜合文化建設已進(jìn)入收尾階段，另有15個(gè)鄉鎮綜合文化站建設項目申報工作已全部完成；今年計劃建設的74家農家書(shū)屋，各項準備工作已全部就緒。
�。ǘ┢顒∈聵I(yè)走向輝煌
在全國戲劇事業(yè)普遍滑波的'大背景下，縣祁劇團全體員工上下齊心協(xié)力，迎難而上，一邊抓演出，一邊抓劇目創(chuàng )作，祁劇事業(yè)煥發(fā)出新的生機。今年挖掘移植優(yōu)秀劇目5臺，
并組織創(chuàng )作《乞丐狀元》參加全市專(zhuān)業(yè)劇團新劇巡回匯演，得到了專(zhuān)家的一致好評。劇團全年共演出239場(chǎng)，觀(guān)眾達20萬(wàn)人次，演出收入25、6萬(wàn)元，演出質(zhì)量、收入、演出場(chǎng)次均列全市各專(zhuān)業(yè)劇團首位。
�。ㄈ╇娪笆袌�(chǎng)進(jìn)一步拓展
縣電影公司創(chuàng )新舉措，開(kāi)辟影源，拓展生存空間。一是狠抓農村（社區）公益電影放映。今年共放映電影10416場(chǎng)，觀(guān)眾人數達324萬(wàn)人次，覆蓋全縣所有行政村。新豐電影隊被評為全國先進(jìn)放映單位，公司經(jīng)理王平被評為全國先進(jìn)個(gè)人。二是采取影企聯(lián)姻，上門(mén)服務(wù)，抓好紅白喜事電影放映，共放映商業(yè)性電影400余場(chǎng)；三是積極引進(jìn)外地劇團來(lái)院演出，接納外地劇團近20個(gè)演出60余場(chǎng)。創(chuàng )造了14萬(wàn)余元收入。通過(guò)以上多種形式的經(jīng)營(yíng)，較好地改善了公司的生存環(huán)境。
�。ㄋ模﹫D書(shū)工作躍上新臺階
一是加大硬件設施的升級改造。積極爭取各級領(lǐng)導重視，共投入72萬(wàn)余元的全國文化信息資源共享工程縣級分中心建設已基本完工。與此同時(shí)，投資近8萬(wàn)元對館舍進(jìn)行全面改造；二是提高公共文化的服務(wù)水平。今年新辦、續辦借書(shū)證130個(gè)，接待讀者5萬(wàn)人次，信息咨詢(xún)550條，讀者滿(mǎn)意率達90%以上；三是大力推進(jìn)文獻資源建設。今年共收集了5種地方特色文獻，5種音頻資料，并上報文化共享工程省中心；四是積極參加全省少年兒童讀書(shū)競賽活動(dòng)，取得了可喜成績(jì)：獲省級團體銀獎1個(gè)，個(gè)人銀獎5個(gè)，市級團體金獎1個(gè)，個(gè)人金獎5個(gè)，市十佳選手6人。
�。ㄎ澹┪奈锕ぷ鹘】蛋l(fā)展
縣文物所本著(zhù)“保護為主，搶救第一，合理利用，加強管理”的原則，完善各種規章制度，尤其是文物庫房通宵值班制度，確保館藏文物安全。同時(shí)，對全縣所有文保單位進(jìn)行全面安全隱患大檢查，對存在問(wèn)題及時(shí)整改，實(shí)現了又一個(gè)文物安全年；完成了對縣城至歸陽(yáng)高速公路連接線(xiàn)旁的幾座東漢殘墓的清理工作，共清理出10余件文物；征集了近三十件反映改革開(kāi)放30年成果的代表性文物，豐富了館藏文物種類(lèi)。
�。┦袌�(chǎng)管理規范有序
我縣文化市場(chǎng)工作貫徹一手抓管理，一手抓繁榮的方針，努力為全縣人民提供豐富多彩、健康有益的文化產(chǎn)品。一年來(lái)，針對全社會(huì )反映的突出問(wèn)題和熱點(diǎn)問(wèn)題，適時(shí)開(kāi)展了“掃黃”、“打非”、網(wǎng)吧接納未成年人、校園周邊文化環(huán)境、盜版教輔教材、印刷企業(yè)等集中行動(dòng)或專(zhuān)項整治工作，有力地打擊了各類(lèi)違規違法經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，凈化了社會(huì )文化環(huán)境。據統計，今年共組織“零點(diǎn)行動(dòng)”25次，出動(dòng)車(chē)輛105輛（次），出動(dòng)人員11980人（次），受理群眾舉報8起；查處違規網(wǎng)吧167家次，行政立案80起，結案80起，查處違規電游16家，查處無(wú)證照書(shū)攤店5個(gè)，沒(méi)收非法出版物1050冊，收繳盜版光碟5400余張。
二、存在的問(wèn)題
過(guò)去的一年，我局各項工作雖然取得了較大成績(jì)，但也存在一些問(wèn)題，主要表現在以下方面：公共文化服務(wù)體系還不夠完善，基層文化建設仍然薄弱，廣大農民群眾的文化生活相對貧乏；文化市場(chǎng)的管理有待規范，市場(chǎng)的監管手段和能力有待提高；文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對緩慢，自主創(chuàng )新能力不強，知名品牌不多；文化遺產(chǎn)保護的形勢比較嚴峻，執法工作有待加強。以上種種問(wèn)題，都有待于我們在今后的工作中加以改進(jìn)。
三、20xx年主要工作思路
一是抓好農村文化。要乘著(zhù)“建設社會(huì )主義新農村”這股東風(fēng)，把農村文化建設作為局各項工作的重中之重來(lái)抓，下決心抓出成效。加強農村文化基礎設施建設，爭取資金，在20xx年內完成5個(gè)文化站的建設工作，并在全縣每個(gè)鄉鎮扶持一戶(hù)熱心文化的農戶(hù)組建一個(gè)以上藏書(shū)規范上檔次的農家書(shū)屋。
二是狠抓產(chǎn)業(yè)文化，促進(jìn)經(jīng)濟發(fā)展。我們應以“時(shí)不我待”“與時(shí)俱進(jìn)”的精神，充分利用國家給予文化部門(mén)的優(yōu)惠政策，挖掘文化替力，發(fā)揮自有優(yōu)勢，加強對外聯(lián)系，千方百計開(kāi)辟創(chuàng )收門(mén)路，推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，彌補文化經(jīng)費不足，盤(pán)活文化資產(chǎn)，提高經(jīng)濟效益。
三是開(kāi)展豐富多彩的文化活動(dòng)。采取文企聯(lián)姻或其它方式，舉辦內容健康、質(zhì)量較高、影響良好、群眾歡迎的文藝活動(dòng)，以先進(jìn)文化占領(lǐng)文化陣地。
四是從重整治文化市場(chǎng)。一是整治網(wǎng)吧和電游；二是整頓演出市場(chǎng)；三是整治印刷書(shū)刊市場(chǎng)。杜絕違法違規行為滋生，鞏固和深化專(zhuān)項整治成果，弘揚社會(huì )正氣，塑造美好的XX文化形象。
五是抓好文物保護工作，做好第三次文物普查工作。
年度工作計劃 篇2
新的學(xué)期開(kāi)始，面對小學(xué)畢業(yè)班學(xué)生生理心理情況，在學(xué)期初做好工作計劃，以更好的指導自己的工作。
進(jìn)入畢業(yè)階段的六年級學(xué)生，他們活潑好動(dòng)，積極向上，都想以嶄新面貌出現在將來(lái)的初中生活中。他們自我意識更強獨立能力更高，對于心理上不能理解的東西會(huì )完全排斥，對于強加入身的要求將會(huì )反對。他們更易于激動(dòng)，自我控制力雖有提高，但情緒不穩定易暴易惱，出現打鬧、謾罵情況難免。針對孩子們的這些特點(diǎn)，我特制定以下的工作計劃。
一、抓常規、抓小事不放松。
學(xué)校中的常規教育，就是小事教育，把常規化為各種小事給予孩子們去做，并由孩子們自已來(lái)監督自己的同學(xué)做得如何，使每個(gè)學(xué)生在大家的監督下，逐步養成良好的學(xué)習習慣與生活習慣。這也是我班中從中年級就開(kāi)始進(jìn)行的`小事教育活動(dòng)，到現在已經(jīng)起到了一定的教育養成作用。
二、抓班干部的培養，形成一支有能力的班級干部。
班干部是班主任做好班級工作的小幫手，如果班干部能力強就可以使班級工作上一個(gè)臺階，更由于師生的合作活動(dòng)使班級工作充滿(mǎn)活力。
�。ㄒ唬┯蓪W(xué)生選出自己認可的班干部。班干部必須由大家選出，這才可得到大家的認可，并在工作中得到大家的認同。所以開(kāi)展評選工作并由大家推選班干部是必要的。
�。ǘ┌才啪唧w任務(wù)，指導工作。班主任給班干部分工，他們去干具體的工作，在這個(gè)過(guò)程中班主任給予工作方法的指導，在實(shí)際活動(dòng)中培養孩子們的工作能力。
�。ㄈ┌l(fā)揚民主，班干部獻計獻策，活躍管理。
讓班干部在活動(dòng)中主動(dòng)積極的辦法就是常聽(tīng)他們的意見(jiàn)，常運用他們的方法，讓班干部看到自己的思維成績(jì)，工作結果。
三、自我教育與教育結合。
進(jìn)入六年級下學(xué)期的學(xué)生，對自己內心的反思，對自己行為的認知，雖有發(fā)展但并不深入，所以培養孩子們進(jìn)行自我教育是必要的也是必須的。
�。ㄒ唬├猛睃c(diǎn)時(shí)間，讓孩子們發(fā)現自我，改變自我。晚點(diǎn)時(shí)間孩子們對今天的情況進(jìn)行反映。批評與自我批評，表?yè)P與自我表?yè)P，在這些活動(dòng)中發(fā)展孩子們的自我認知能力，自我教育能力。
�。ǘ⿲�(xiě)分析書(shū)。孩子們在生活中學(xué)習中難免出現錯誤，這時(shí)就利用寫(xiě)分析書(shū)的方式，培養孩子們的自我教育能力，自我認知能力。
以上為這一學(xué)期的一點(diǎn)設想，在實(shí)際工作中進(jìn)一步補充完整。
年度工作計劃 篇3
光陰似箭，轉眼間一個(gè)學(xué)期即將結束，班級工作也將劃上階段性句號�；仡櫛緦W(xué)期的工作，雖然遇到的困難重重，但在輔導員和全體班委的共同努力下，班級工作是基本順利的。
展望20xx年，班級工作任重而道遠。新的問(wèn)題不斷的會(huì )出現，班級建設仍是困難重重，不過(guò)我們會(huì )堅定意志，克服困難，為取得“先進(jìn)班集體”的榮譽(yù)稱(chēng)號而繼續努力。
首先應增強同學(xué)們的學(xué)習理念，使同學(xué)們重視學(xué)習，這樣才能使同學(xué)們更好的學(xué)習科學(xué)文化知識。
其次在學(xué)習的同時(shí)，還應組織多次活動(dòng)，加強班級內部團結，建立團結友愛(ài)、互幫互助的班級氣氛，這樣才能使班級有不竭的動(dòng)力。
最后是紀律方面的問(wèn)題，下學(xué)期同學(xué)們對學(xué)校的環(huán)境逐漸熟悉，自由度加大，致使紀律方面的管理難度加大，同學(xué)們的安全和學(xué)習和學(xué)習問(wèn)題將會(huì )出現新的問(wèn)題。
特此我班委、團委結合班級實(shí)際情況召開(kāi)班委會(huì )議討論并做出了詳細的計劃。
一、學(xué)習方面
1、努力增強大家重視學(xué)習、愛(ài)好學(xué)習的理念，我們將在開(kāi)學(xué)的第一個(gè)月內組織大家進(jìn)行勵志演講視頻的欣賞，使大家擁有知識改變命運的理念，從而調動(dòng)起大家的激情，使大家自覺(jué)而又努力的去學(xué)習。
2、班上將對學(xué)習優(yōu)秀的同學(xué)進(jìn)行適當獎勵，對暫時(shí)靠后
的同學(xué)更多的鼓勵和幫助。充分調動(dòng)大家的積極性。3、我班委將加大上課出勤的考察力度，確保較高的出勤率，保障上課教學(xué)任務(wù)的順利進(jìn)行，力爭取得較好的成績(jì)。二、活動(dòng)方面
在學(xué)習得以保障的同時(shí)，為豐富班級的課余生活，我班委、團委將組織策劃各種活動(dòng)，比如與其他班級一起春游，組織籃球賽，組織辯論賽等等。
1、在2月份，將會(huì )是班聯(lián)誼春游的策劃階段，在這個(gè)階段我班委將聯(lián)合其他班委對春游地點(diǎn)進(jìn)行考察，做好各個(gè)方面的準備工作，確保安全順利。
2、在3月份，我們將適時(shí)安排具體時(shí)間帶領(lǐng)大家一起去春游，在春游的同時(shí)，我們將開(kāi)始下一個(gè)活動(dòng)籃球比賽的籌劃工作。
3、在4月份，初步確定將在4月上旬與其他系部之間舉行一次籃球友誼賽，與此同時(shí)，我們將開(kāi)始辯論賽的籌劃工作，在下旬將適時(shí)的舉行辯論賽，使大家的熱情得到更好的發(fā)揮。
4、在5月份，通過(guò)以往歷屆的經(jīng)驗，我校將舉辦“紅五月經(jīng)典詩(shī)歌朗誦會(huì )”為此我們將做好宣傳和鼓勵，嚴密的組織策劃，使大家有信心有干勁的參加活動(dòng)，爭取取得好的成績(jì)。
5、在6月份，我們將組織一些立志視頻的欣賞，鼓舞大家，使大家更有活力和激情的去面對生活，更有效的學(xué)習，力爭每位同學(xué)都能取得好的成績(jì)。
三、安全紀律方面
1、我班委將繼續宣傳力度，適時(shí)的`開(kāi)展安全教育主題班會(huì )，
始終吧安全放在第一位。
2、學(xué)習和宣傳安全知識，成立了安全督導小組，建立好應急防護措施，做到一有突發(fā)情況能夠不手忙腳亂，把損失降到最少。
3、上課出勤方面我們將嚴格把關(guān)，讓班干部做好帶頭作用，引起周?chē)瑢W(xué)對"評優(yōu)"的重視，并監督同寢室的按時(shí)上課，監督身邊的同學(xué)遵守上課紀律，對于那些經(jīng)常不上課的同學(xué)，我們將做好說(shuō)服教育工作，對于難以勸說(shuō)的同學(xué)，堅決嚴格執行學(xué)校規定，確保班上大局的穩定，不讓少數人影響了整個(gè)班級。
4、在早操、早自習、晚自習方面，我們將加大監管和說(shuō)服
工作，是大家認識到它們的重要性，從而確保早操、早自習、晚自習的正常進(jìn)行。
在新的一年里充滿(mǎn)了挑戰與希望，我將滿(mǎn)懷斗志的去迎接新的挑戰，不驕不躁，積極配合系部的各項工作，做好班級工作，力爭取得“先進(jìn)班集體”的榮譽(yù)稱(chēng)號，為系部、班級爭得榮譽(yù)。在班級內部我將繼續努力增強班級的凝聚力，協(xié)調好各方面的工作，我在班級任職的同時(shí)也在學(xué)生會(huì )秘書(shū)處任職，在做好班級工作的同時(shí)，我更會(huì )以學(xué)生會(huì )的身份為班級學(xué)生更好的服務(wù)，為班級的活動(dòng)做出更大的貢獻。為我班的發(fā)展和前進(jìn)做出應有的貢獻。
年度工作計劃 篇4
又一個(gè)新的起點(diǎn)，又一輪努力的新開(kāi)始，用新的希望，充滿(mǎn)新的起點(diǎn)，又一輪努力的新開(kāi)始，用新的希望，充滿(mǎn)新一年的征程。計劃也是新的'突破：
一、加強細節管理，培養良好的工作習慣。
細節決定質(zhì)量，產(chǎn)科隨機性強，平時(shí)工作習慣差，做護士長(cháng)忙于日常事務(wù)，疏于管理，２０１4年將把精力放在日常質(zhì)控工作，從小事抓起，將質(zhì)控工作貫穿于每日工作中，每周質(zhì)控一到兩項，形成規范，讓科室人員也在質(zhì)控中逐漸形成良好的習慣，減少懶散心理及應付心理，真正從方便工作，方便管理為出發(fā)點(diǎn)。另外發(fā)揮質(zhì)控員及責任護士的作用，將一些日常質(zhì)控工作交給她們，提高大家參與意識，動(dòng)員全科人員參與管理，有效提高自我管理意識，提高科室管理
二、加強業(yè)務(wù)學(xué)習，提高整體專(zhuān)業(yè)水平。
加強三基三嚴培訓，專(zhuān)科業(yè)務(wù)知識學(xué)習，系統學(xué)習產(chǎn)科學(xué)，圍產(chǎn)期知識，新生兒復蘇，產(chǎn)科急癥護理及應急程序，全科人員參與，大家輪流備課，每月一次。并進(jìn)行產(chǎn)科急證搶救演練，人人過(guò)關(guān)，提高應急能力及專(zhuān)科護理水平。
三、設計使用專(zhuān)科健康教育手冊，加強健康宣教工作。
設計專(zhuān)科健康教育手冊，分為新生兒保健手冊，產(chǎn)褥期保健手冊，將保健知識以簡(jiǎn)潔、明快的語(yǔ)言形式表達，設計清新的版面，吸引病人真正去了解知識。同時(shí)規范科室健康教育內容，制作護理人員健康教育手冊，形成一體化健康教育內容，科室備份，人人掌握，有效提高健康宣教工作。
四、調動(dòng)科室人員積極開(kāi)展新業(yè)務(wù)、新項目，不斷提高我們的業(yè)務(wù)水平。
五、加強病房管理，堅持晨晚間護理，每天兩點(diǎn)上班之前再整理一次病房，同時(shí)要加強宣教讓病人知道清潔、舒適、安靜的環(huán)境對產(chǎn)婦和新生兒的重要意義。定期進(jìn)行病房、治療室、處置室的消毒，嚴格遵守無(wú)菌技術(shù)操作規程，加強手衛生，預防院內感染的發(fā)生。
一年的開(kāi)始，愿意付出日常工作每一天，愿用每一天的辛苦換取科室工作的順利開(kāi)展，用每一天的付出提高管理工作的規范實(shí)用，用每一天的心血爭取科室每位護理人員的愉快工作。
年度工作計劃 篇5
一、對銷(xiāo)售員工作的認識
1、市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。
2、適時(shí)作出工作計劃，制定出月工作計劃和周工作計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績(jì)效管理，對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。
5、不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。
6、先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。
二、銷(xiāo)售員工作具體量化任務(wù)
1、制定出月計劃和周計劃、及每日銷(xiāo)售員工作的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)�？紤]XX市地廣人多，交通涌堵，預約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天銷(xiāo)售員作的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段的`銷(xiāo)售員工作。
6、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的銷(xiāo)售員工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。
7、前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作。
8、投標過(guò)程中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計銷(xiāo)售員工作，準備施工所
需圖紙（設備安裝圖及管線(xiàn)圖）。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時(shí)間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現場(chǎng)，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷(xiāo)售員工作與生活兼顧，快樂(lè )地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì )，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶(hù)、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì )，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì )，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了銷(xiāo)售員工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓銷(xiāo)售員工作在更快樂(lè )的環(huán)境下進(jìn)行。
2、對于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習班，學(xué)習更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識，不斷嘗試理論和實(shí)踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷(xiāo)售員工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
年度工作計劃 篇6
一、 基本情況分析和本學(xué)期重點(diǎn)工作：
本學(xué)期幼兒園將面臨著(zhù)：省一級幼兒園評估；十周年園慶慶典；和幼兒園準備進(jìn)行的體制改革這三件大事。我們雖然是托班，沒(méi)有承擔主要的任務(wù)，但是我們也不能放松對自己的要求，班級的各項工作要依據幼兒園的各項計劃執行，向“羅文”一樣認真作好本職工作，創(chuàng )造性的完成上級交辦的各項任務(wù)。本學(xué)期重點(diǎn)工作為：
1、利用各種形式的活動(dòng)來(lái)穩定幼兒的情緒，使他們盡快適應新環(huán)境。
2、培養幼兒良好的常規和行為習慣，體現“四個(gè)有序”
3、以飽滿(mǎn)的`工作熱情和勇于創(chuàng )新的精神，認真完成上級交辦的各項任務(wù)，迎接幼兒園三大任務(wù)的挑戰。
二、 本學(xué)期工作要點(diǎn)：
�。ㄒ唬� 教育教學(xué)：
1、 要在最短的時(shí)間，利用各種活動(dòng)穩定幼兒的情緒，比如：豐富的環(huán)境創(chuàng )設，教師組織的各種活動(dòng)等，使他們喜歡上幼兒園，喜歡參與活動(dòng)，盡快適應新環(huán)境。
2、 建立幼兒常規使他們清楚自己一日生活的各環(huán)節，做到生活有序。比如：利用一日生活順序圖，講述自己每天做了什么等。
3、 從幼兒的興趣出發(fā)，開(kāi)展各類(lèi)游戲活動(dòng)如：娃娃家，結構游戲和體育游戲等。根據幼兒發(fā)展的需要開(kāi)展一些身邊發(fā)生的小主題活動(dòng)，豐富幼兒生活經(jīng)驗，提高幼兒的認知。
4、注重日常生活中的滲透教育，從幼兒生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴入手，不放過(guò)每一個(gè)教育的契機，體現幼兒生活就是課程的新辦園理念。
5、注意環(huán)境對幼兒的熏陶和潛移默化作用。保證每天的語(yǔ)言活動(dòng)、音樂(lè )活動(dòng)、體育活動(dòng)和用英語(yǔ)對話(huà)的時(shí)間和質(zhì)量。
6、豐富活動(dòng)區材料，讓幼兒在操作中激發(fā)探索欲望和對學(xué)習的主動(dòng)性。
�。ǘ� 衛生保�。�
1、教師要一邊加強生活護理，一邊培養幼兒的生活自理能力。幼兒要學(xué)會(huì )自己吃飯、自己上廁所的良好習慣。
2、保育員要加強每天的消毒和清潔工作，減少幼兒的疾病傳染。
3、教師要加強安全意識，教育幼兒一些安全的常識，保證幼兒不發(fā)生安全事故。
4、注重幼兒心理健康。保持在園時(shí)愉快、健康。
�。ㄈ� 家長(cháng)工作：
1、 完成對全部幼兒的家訪(fǎng)工作。并有針對性的進(jìn)行約訪(fǎng)。
2、 利用各種形式對家長(cháng)進(jìn)行園本課程培訓，提供一些先進(jìn)的教育理念和有效的教育方法。
3、按時(shí)更換“家長(cháng)園地”，補充網(wǎng)頁(yè)內容，回復bbs平臺上的家長(cháng)留言，召開(kāi)家長(cháng)會(huì )。在條件允許的情況下開(kāi)放一次半日活動(dòng)。
本學(xué)期幼兒園面臨著(zhù)巨大的挑戰，作為幼兒園的一分子，我們要將這種工作壓力變?yōu)橐环N動(dòng)力。以“三三發(fā)展規劃”為目標，加強讀書(shū)和學(xué)習，改變固有的思維模式，不斷實(shí)現自我超越。發(fā)揮自己潛能優(yōu)勢，多進(jìn)行反思、交流、互動(dòng)。增強創(chuàng )新意識，與時(shí)俱進(jìn)，為達成共同愿景而努力。
年度工作計劃 篇7
作為一個(gè)物業(yè)管理員，為居民創(chuàng )造良好的小區環(huán)境，帶領(lǐng)居民把自己的家園建設好是我的責任。以往的工作中我帶領(lǐng)全體工作人員順利將工作展開(kāi)，并在小區居民的配合下有效實(shí)施了各項業(yè)務(wù)工作:
一、三個(gè)小區公共事務(wù)方面
1、全面推行租賃經(jīng)營(yíng)服務(wù)工作,召開(kāi)全體工作人員總動(dòng)員會(huì ),明確租賃服務(wù)意義目的,統一思想,集體學(xué)習相關(guān)業(yè)務(wù)推廣內容和業(yè)務(wù)辦理操作流程,確保工作正常進(jìn)展。
2、為提高費用收繳率,確保財務(wù)良性循環(huán),以專(zhuān)題會(huì )議形式組織各物業(yè)助理、前臺人員、領(lǐng)班級以上人員進(jìn)行學(xué)習《各種費用追繳工作流程》。
3、以專(zhuān)題會(huì )議形式,組織三個(gè)小區管理骨干及相關(guān)工作人員集體學(xué)習《案例通報管理制度》、《案例通報操作流程圖》及相關(guān)作業(yè)表格,明確責任關(guān)系,杜絕各種同類(lèi)負面案例再次發(fā)生,全面提高管理服務(wù)質(zhì)量，這也是20xx年工作計劃中的`重中之重。
4、制定《保安器材管理規定》,包括對講機、巡更棒、門(mén)崗電腦等,并認隊真貫徹實(shí)施,明確責任關(guān)系,誰(shuí)損壞誰(shuí)負責,杜絕各種不合理使用現象。
5、回顧三個(gè)小區從去年7月份以來(lái)各方面情況,以對比分析、尋找差距,為下一步工作提高作出更可行的具體措施。
二、xx華庭項目
1、全力抓好30-35幢物業(yè)移交工作,確保業(yè)主滿(mǎn)意。
2、督促管理處及時(shí)做好26-29幢摩托車(chē)位車(chē)牌的制作及安裝;并督促管理處及時(shí)頒發(fā)通知,要求業(yè)主在5月20日前到管理處辦妥租賃停放手續,該區域摩托車(chē)從6月1日起全面執行收費。執行前協(xié)調保安做好落實(shí)工作。
3、繼續跟進(jìn)26-29幢綠化種植工作。
4、督促及時(shí)做好部份綠化帶殘缺空白補種工作。
5、督促工程部做好30-35幢相關(guān)附屬工程,如:道路、園林綠化、監控中心、倉庫、車(chē)位規劃等。
6、做好個(gè)別崗位人員調整和招聘工作(如:綠化組長(cháng)到位、管理處負責骨干到位等),確保項目工作正常運行。
7、擬定"xx華庭首屆業(yè)主委員會(huì )成立方案"及籌備會(huì )一系列工作措施,為創(chuàng )建"市優(yōu)"工作打好基礎。
三、xx居項目
1、對第三期部分摩托車(chē)不配合管理工作進(jìn)行強化,發(fā)揮標識識別作用,強化憑辦理租賃手續方可停放,強化收費工作。
2、強化第四、五期摩托車(chē)租賃辦理管理工作,杜絕各種長(cháng)期免費停車(chē)現象,維護秩序正常。
3、與財務(wù)協(xié)調,及時(shí)做好壞帳處理。
4、督促全面檢測該項目紅外報警系統情況,找出問(wèn)題所在,并做好相應改善,確保系統的靈敏度和正常運行。
5、對個(gè)別業(yè)主在私家花園內亂搭亂建的屋棚動(dòng)員拆除,以免影響整體觀(guān)容。
6、督促完善該項目小區商鋪的資料管理。
7、督促做好第一期、第二期部分樓梯個(gè)別部位的朽木處理,維護物業(yè)的完好。
8、督促做好第五期共7幢對講機故障檢修。
四、xx項目
1、督促整理好第12-15幢(共36戶(hù),已收樓32戶(hù))房屋檔案資料。
2、做好外圍紅線(xiàn)報警的使用與維護,包括內外圍兩側綠化植物遮擋的修剪等工作。
年度工作計劃 篇8
一、家委會(huì )宗旨：
組織調動(dòng)五年四班所有學(xué)生家長(cháng)，密切班級與家庭的聯(lián)系，充分發(fā)揮家長(cháng)對學(xué)校及班級工作的參謀作用，協(xié)助班主任做好教育工作，努力讓班內孩子全面發(fā)展，讓家長(cháng)相互感染和學(xué)習，營(yíng)造家長(cháng)、老師和學(xué)生之間互動(dòng)的教育氛圍，形成教育合力，
二、家委會(huì )工作任務(wù)和要求：
1、定期召開(kāi)家委會(huì )會(huì )議，討論商議本學(xué)期家委會(huì )活動(dòng)內容、形式和活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)，制定本學(xué)期活動(dòng)計劃，家委會(huì )負責組織、開(kāi)展各項活動(dòng)。
2、溝通、組織家長(cháng)參與到學(xué)校、班級的各項活動(dòng)中來(lái)，積極協(xié)助老師順暢地開(kāi)展教學(xué)工作，當好學(xué)校、班級和家長(cháng)之間的“傳聲筒”、“反光板”。
3、關(guān)心班級的發(fā)展，為班級的發(fā)展獻計獻策，及時(shí)向班主任反饋家長(cháng)對教學(xué)工作的意見(jiàn)和建議,共同為學(xué)生創(chuàng )設一個(gè)良好的育人環(huán)境。
4、協(xié)助班主任組織實(shí)施各種活動(dòng)，以及交流家庭教育的經(jīng)驗，通過(guò)推廣、學(xué)習好經(jīng)驗，好辦法，共同提高教育技巧，充分發(fā)揮好家校共育的作用。
5、家委會(huì )加強服務(wù)、溝通意識。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、QQ群、手機短信等工具，及時(shí)傳達學(xué)校、班級各項要求和任務(wù)，也經(jīng)常反映家長(cháng)對學(xué)校、班級的訴求，配合學(xué)校做好社會(huì )聯(lián)系工作，以增強教育合力。
6、負責家委會(huì )費用收支平衡；收集和計劃好班費的使用，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )或群定期向家委會(huì )和全體學(xué)生家長(cháng)匯報費用收支情況。
三、本學(xué)期家委會(huì )具體工作計劃：
計劃(一)：為了豐富孩子們的課外生活，讓孩子們親近大自然。
1、時(shí)間：10月份
2、地點(diǎn)：峰山公園
3、參加人員：全班同學(xué)、部分家長(cháng)
4、活動(dòng)安排：帶領(lǐng)學(xué)生們領(lǐng)略峰山公園的魅力的同時(shí)，又走進(jìn)自然，親近自然，感受秋的氣息和感覺(jué)，增加書(shū)本上學(xué)不到的知識�；丶液蟀褏⒂^(guān)到的景色寫(xiě)篇日記。
計劃(二)：班級“漂流書(shū)”活動(dòng)---評選我們最喜歡的書(shū)
1、時(shí)間：11月份
2、地點(diǎn)：班級或家里
3、參加人員：全班學(xué)生
4、活動(dòng)安排：月初，每名學(xué)生精心挑選自己最喜歡的一本書(shū)，在封面上簽上自己的姓名，并將它傳給任一位同學(xué)，該同學(xué)看完后在扉頁(yè)上簽名，再傳給下一位同學(xué)，如不感興趣，則不必簽名馬上傳給下一位同學(xué)，以此進(jìn)行“漂流”。月底進(jìn)行“我最喜歡的書(shū)”評選，看哪本書(shū)扉頁(yè)上的簽名最多，那本書(shū)就評為本月最受大家歡迎的書(shū)!(可獎勵一張賞識卡)
計劃(三)：班級大掃除
1、時(shí)間：12月份2、地點(diǎn)：五四班教室3、參加人員：部分學(xué)生、家委會(huì )成員、部分家長(cháng)
4、活動(dòng)安排：家委會(huì )成員組織學(xué)生家長(cháng)在本學(xué)期臨近結束時(shí)為班級進(jìn)行一次大掃除(包括整理課桌、清理教室、美化墻報等)，為學(xué)生在下學(xué)期提供干凈整潔的學(xué)習環(huán)境。
計劃(五)計劃(一)：結合書(shū)本英語(yǔ)教學(xué)同步知識，請英語(yǔ)外教老師親臨現場(chǎng)和學(xué)生們零距離交流和互動(dòng)。
1、時(shí)間：1月份2、地點(diǎn)：大眾完小3、參加人員：全班同學(xué)、部分家長(cháng)
4、活動(dòng)安排：根據英語(yǔ)教學(xué)同步內容，增強書(shū)本與實(shí)際的'聯(lián)系，便于更好地理解和掌握書(shū)本知識。請外教英語(yǔ)老師輔導孩子們如何讀準英語(yǔ)發(fā)音，如何跟對方主動(dòng)用英語(yǔ)進(jìn)行交流的習慣。最后同唱一首英語(yǔ)歌結束這堂既有意義的課，相信這堂課將會(huì )是學(xué)生們留下一個(gè)美好的回憶!
家委會(huì )是五四班全體家長(cháng)的代表，家委會(huì )的宗旨是架起學(xué)校與家長(cháng)溝通的橋梁，營(yíng)造一個(gè)讓家長(cháng)之間相互交流的平臺。我們希望通過(guò)我們的努力，在老師和全體家長(cháng)的大力支持下，讓五四班的工作上一個(gè)臺階，讓我們的孩子在德、智、體等方面得到全面的發(fā)展。