下半年個(gè)人工作計劃精選15篇
人生天地之間,若白駒過(guò)隙,忽然而已,我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著(zhù),在喜悅中收獲著(zhù),現在就讓我們制定一份計劃,好好地規劃一下吧。計劃到底怎么擬定才合適呢?以下是小編精心整理的下半年個(gè)人工作計劃,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
下半年個(gè)人工作計劃1
拿任何一次成績(jì)或者學(xué)校任何一次排名來(lái)劃分考生優(yōu)劣的方法都是不全面的,這是因為考生在高考的時(shí)候所面對的對手是全。ㄖ陛犑、自治區)所有考生。而每年的高考錄取工作都是依照一本、二本、三本及專(zhuān)科這三大塊來(lái)進(jìn)行的。那么,我們不妨也依據此對學(xué)生在學(xué)習水平上進(jìn)行劃分。
所謂優(yōu)等生,也就是成績(jì)在一本線(xiàn)以上的考生。這些考生的成績(jì)在班里應該說(shuō)是名列前茅。特別是成績(jì)沒(méi)有較大起伏的同學(xué),更是具有一種優(yōu)越感?墒,這些優(yōu)越感卻是高考復習的大忌,因為考生往往會(huì )因此而漠視學(xué)習上的薄弱環(huán)節,從而使考試中的失分點(diǎn)漸漸變成了“盲點(diǎn)”。
那么,都應該叮囑孩子注意哪些問(wèn)題呢?以下三點(diǎn)值得關(guān)注:
1、繼續保持優(yōu)勢是前提。
家長(cháng)首先要讓孩子知道高三是個(gè)逆水行舟不進(jìn)則退的階段,其他同學(xué)很有可能通過(guò)正確的復習方法,追趕上來(lái),因此不能對以往取得的成績(jì)過(guò)于滿(mǎn)足。而是要向前看,不僅要保持學(xué)科內的相對優(yōu)勢,更要保證相對于其他同學(xué)總成績(jì)上的領(lǐng)先優(yōu)勢。
2、從小處著(zhù)手是原則。
優(yōu)等生對絕大部分知識點(diǎn)的整體把握比較到位高中地理,失分的地方往往是一些容易被忽略的細節。因此家長(cháng)就要提醒孩子檢查自己在學(xué)習和考試的過(guò)程中是否存在習慣性失誤和習慣性失分的現象,讓孩子抓緊時(shí)間及早規避。另外也要提醒孩子在答題過(guò)程中注意步驟完整、書(shū)寫(xiě)規范、盡量使用學(xué)科術(shù)語(yǔ),確保能拿到的分數不丟分。
3、學(xué)科均衡前進(jìn)是目標。
雖然優(yōu)等生在分數上具有領(lǐng)先優(yōu)勢,然而仍然存在自身的弱科弱項,因此這些學(xué)生的復習重點(diǎn)應是把弱科補好,讓強科更強。只有這樣才能使各科均衡地向前發(fā)展,而不至于擔心考試中弱科弱項隨時(shí)可能帶來(lái)的隱患。
下半年個(gè)人工作計劃2
一、實(shí)施“模擬小學(xué)狀態(tài)”一日生活管理模式。
具體內容包括:
1.早晨入園要求在8:30前到園,不遲到。以培養幼兒遵守作息制度,早睡早起,有規律生活的良好習慣。
2.適當延長(cháng)上課時(shí)間至35分鐘左右,適當減少游戲時(shí)間。
3.適當改變學(xué)習環(huán)境,為了跟小學(xué)的課環(huán)境接軌,將幼兒的座位改成接近小學(xué)的較規范的上課座位形式。
4.建立良好的課堂常規,要求幼兒做到舉手發(fā)言,當他人發(fā)言時(shí)須安靜傾聽(tīng)。
5.建立小值日生制度,適當增加一些簡(jiǎn)單的勞動(dòng),如掃地、擦桌子等。
6.要求幼兒自背書(shū)包入園,養成自己整理學(xué)習用品的好習慣。
7.培養幼兒會(huì )獨立地穿脫衣服、鞋襪,大小便自理(自備手紙),養成良好的進(jìn)餐、午睡等生活習慣。
8.學(xué)會(huì )正確的坐姿和握筆姿勢。
二、做好家長(cháng)工作,形成教育合力。
1.針對幼小銜接工作及本班的實(shí)際,召開(kāi)專(zhuān)題家長(cháng)會(huì ),以取得家長(cháng)的配合。
2.邀請小學(xué)教師,舉辦“為孩子入園做好準備”的專(zhuān)題家長(cháng)講座。
3.開(kāi)展家長(cháng)開(kāi)放日活動(dòng),讓其了解幼兒園的幼小銜接教育,了解孩子在園的表現。
4.要求家長(cháng)在家庭中做好幼兒入學(xué)前的生活、心理、學(xué)習物質(zhì)的準備,給幼兒購買(mǎi)的學(xué)習用品力求簡(jiǎn)潔實(shí)用,小巧安全。
三、我們將從幼兒的生活能力、學(xué)習能力、交往能力、自我保護能力四個(gè)方面開(kāi)展。具體內容:
生活能力:
(1)學(xué)會(huì )自己穿、脫衣服,擺放整齊,并會(huì )自己背好書(shū)包。
(2)認識書(shū)本、文具并能說(shuō)出名稱(chēng),學(xué)會(huì )整理書(shū)包,做到快速、整齊。
(3)知道上學(xué)不能遲到,不早退,有事要提前請假。
(4)愛(ài)護學(xué)習用具和公物。
(5)能從事簡(jiǎn)單的勞動(dòng),比如掃地、擦桌子、自己端飯、打水等。
學(xué)習能力:
(1)加強幼兒閱讀、認字,書(shū)寫(xiě)漢字。學(xué)習拼音書(shū)寫(xiě)拼音和簡(jiǎn)單的運算能力。
(2)培養幼兒能獨立思考的能力,養成舉手回答問(wèn)題的習慣。
(3)學(xué)會(huì )開(kāi)動(dòng)腦筋積極思考,不懂就問(wèn)。
(4)養成正確的寫(xiě)字姿勢,做到三個(gè)一(手距筆一寸,眼距書(shū)一尺,胸距桌子一拳)。
(5)在活動(dòng)中適當地延長(cháng)活動(dòng)時(shí)間。
(6)做到上課指示后立即回座位。
交往能力:
(1)做游戲時(shí)能遵守游戲規則,與伙伴有合作意識,有不同意見(jiàn)可以正面提出,不打架,不自私。
(2)學(xué)會(huì )禮貌待人,要主動(dòng)與別人打招呼,與老師或家長(cháng)說(shuō)話(huà)要聲音響亮,目光正視對方。
(3)學(xué)會(huì )站隊和排隊行走,知道在隊列中不亂走,放學(xué)后等待家長(cháng)接再離開(kāi)隊伍。
安全能力:有自我的保護意識和基本的安全常識,知道不聽(tīng)信陌生人的話(huà),了解一些應急電話(huà)號嗎,能正確記憶自已家的地址和父母的聯(lián)系方式。
四、幫助幼兒做好進(jìn)入小學(xué)的心理準備和情感的準備。
(1)有明辨是非的能力,能分清好壞事,培養正義感。
(2)做到心中有他人,懂得尊重、謙讓別人,尊重他人的勞動(dòng)成果。
(3)做個(gè)樂(lè )于幫助別人的好孩子。
(4)有自信心,遇到困難不低頭,做個(gè)堅強的孩子。
(5)同伴間會(huì )合作完成一件事。
(6)生活態(tài)度樂(lè )觀(guān)、不哭鬧。
(7)對自己的行為負責。
我們爭取在半年的時(shí)間里做好幼小銜接工作,幫助我們的孩子以最快的速度適應小學(xué)的教育模式。
下半年個(gè)人工作計劃3
一、對于銷(xiāo)售工作的熟悉
1、市場(chǎng)分析,根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,客觀(guān)科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。
2、適時(shí)作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通,確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績(jì)效管理,對績(jì)效計劃績(jì)效執行績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標市場(chǎng)定位,區分大客戶(hù)與一般客戶(hù),分別對待,加強對大客戶(hù)的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏(yíng)取的市場(chǎng)份額。
5、不斷學(xué)習行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊,更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達到多贏(yíng)。
6、先友后單,與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼,處處為客戶(hù)著(zhù)想,把客戶(hù)當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。
7、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現,講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。
8、努力保持x同事關(guān)系,善待同事,確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。
二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)
1、制定出月計劃和周計劃及每日的工作量。天天至少打30個(gè)電話(huà),每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù),促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù),下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)?紤]北京市地廣人多,交通涌堵,預約時(shí)選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,打算一些有對方感愛(ài)好的話(huà)題,并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好天天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。
5、填寫(xiě)項目跟蹤表,根據項目進(jìn)度:前期設計投標深化設計備貨執行驗收等跟進(jìn),并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù),必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。
7、前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計,為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作。
8、投標過(guò)程中,提前兩天整理好相應的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束,及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù),詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計,幫工程商承擔全部或部份設計工作,打算施工所需圖紙(設備安裝圖及管線(xiàn)圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預付款,提前安排備貨,以最快的供應時(shí)間響應工程商的需求,爭取早日回款。
11、貨到現場(chǎng),等工程安裝完設備,申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。
12、提前打算驗收文檔,驗收完成后及時(shí)收款,保證良好的資金周轉率。
三、銷(xiāo)售與生活兼顧,快樂(lè )地工作
定期組織同行舉辦沙龍會(huì ),增進(jìn)彼此友誼,更好的交流。
客戶(hù)同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學(xué)習和交流,本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì ),也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù),都很愿意參加這樣的聚會(huì ),所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂(lè )的環(huán)境下進(jìn)行。
下半年個(gè)人工作計劃4
制定良好且有效的工作計劃對于今后的發(fā)展起著(zhù)很重要的作用,既不浪費時(shí)間和精力,同時(shí)也能改善自身的一些不足,提高自己對客戶(hù)的溝通能力,促使工作開(kāi)展順利。增強責任感,增強服務(wù)意識,增強團隊意識。積極主動(dòng)把工作做到點(diǎn)上,落到實(shí)處。明確自己的工作職責,遇到問(wèn)題要及時(shí)分析問(wèn)題,解決問(wèn)題,服從上級的安排。在此我訂立了工作計劃,以便自己在下半年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。
一、產(chǎn)品市場(chǎng)分析
1.廣告光源一直是外貿的主推方向,燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢,很多的產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的對比文檔,產(chǎn)品案例分許與應用,讓客戶(hù)更加了解我們的產(chǎn)品。
2.商業(yè)照明燈具由于價(jià)格比較高,很多國外客戶(hù)基本不能接受。但還是需要更多的了解產(chǎn)品,多做優(yōu)勢對比文檔,尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶(hù)。
3.高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。目標客戶(hù)定位在xx、xx、xx等國家。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶(hù),不能只依賴(lài)xx。
二、對日后工作的安排
1.在開(kāi)發(fā)客戶(hù)這方面,可適當的改變策略,增加在免費平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應信息;參加一些展會(huì );嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì )網(wǎng)站、商會(huì )網(wǎng)站及產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站為方向,了解并聯(lián)系目標市場(chǎng)知名度高銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )龐大的進(jìn)口商。
2.在和客戶(hù)溝通這方面,很重要的一點(diǎn)是確保提供給客戶(hù)的信息是正確并能達到的的。當客戶(hù)沒(méi)下單前,了解客戶(hù)的性質(zhì)(是中間商還是最終使用者),達到知己知彼。在客戶(hù)下單后,需及時(shí)向客戶(hù)匯報交期,詢(xún)問(wèn)是否仍有詢(xún)價(jià)。
3.發(fā)貨后,可在客戶(hù)收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋,如有問(wèn)題,首先要明確自己對于這個(gè)事件的態(tài)度,同時(shí)要及時(shí)幫客戶(hù)解決問(wèn)題。
4.在追蹤客戶(hù)這方面,適時(shí)發(fā)郵件向客戶(hù)問(wèn)候并詢(xún)問(wèn)是否有采購計劃,每次追蹤問(wèn)候都需不一樣,換個(gè)方式問(wèn)。備忘客戶(hù)的一些重大節日和生日,在這些有紀念意義的日子里送上自己的一份祝福,給客戶(hù)心底留下一個(gè)親切的印象。
三、下半年銷(xiāo)售目標
下半年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,爭取2-3個(gè)大訂單,向年銷(xiāo)售額60萬(wàn)進(jìn)軍。根據自己制定的任務(wù),把任務(wù)根據具體情況分解到每個(gè)季度、每月、每周、每日,在不斷歸納總結吸取教訓的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
1.年銷(xiāo)售目標:60萬(wàn)。
2.月銷(xiāo)售目標:5萬(wàn)。
3.現有已成交客戶(hù)8個(gè),爭取明年爭取更多的訂單,保證成交量在10萬(wàn)以上。
4.優(yōu)化xx網(wǎng)站,收更多的詢(xún)盤(pán),積極跟進(jìn)客戶(hù),爭取成交量在10萬(wàn)以上。
5.搜索引擎營(yíng)銷(xiāo),比如xx等國際搜索引擎上的搜索,爭取成交量在10萬(wàn)以上。
6.國際展會(huì )、交流會(huì ),提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報價(jià)資料的詳盡文件圖片,尋找更多的客戶(hù)。
7.重點(diǎn)參考之前成功案例分析有效的營(yíng)銷(xiāo)途徑和方式方法。
三、下半年對自己有以下要求
1.做好每天的工作記錄,避免遺忘重要事項。做好客戶(hù)的跟蹤,對客戶(hù)的`聯(lián)系進(jìn)度及時(shí)記錄,對以往與客戶(hù)相互間發(fā)送的技術(shù)及報價(jià)資料要歸類(lèi)整理好,以便隨時(shí)聯(lián)系。與外貿的同事一起總結,周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
2.接觸客戶(hù)之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品,不要千篇一律的回復郵件。以便判斷客戶(hù)的需要和問(wèn)題,然后針對顧客的需要和問(wèn)題,提出建設性的意見(jiàn)。如提出能夠增加顧客銷(xiāo)售量或能夠使顧客節省費用、增加利潤的方法。向客戶(hù)做出建設性意見(jiàn),會(huì )更有利于贏(yíng)得客戶(hù)的好感,這樣可以給客戶(hù)留下良好的印象,有利于長(cháng)期接觸。了解市場(chǎng)需求,客戶(hù)需求,爭取按照客戶(hù)需要提供定制服務(wù)。
3.對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,這樣才會(huì )有長(cháng)遠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一致的。對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶(hù)好印象,為公司樹(shù)立更好的形象?蛻(hù)遇到問(wèn)題,不能置之不理,一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,先賣(mài)信譽(yù)后賣(mài)產(chǎn)品,讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
以上就是我這下半年的工作計劃,工作中總會(huì )有各種各樣的困難,我會(huì )向領(lǐng)導請示,向同事探討,共同努力克服。要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習,開(kāi)拓視野,豐富知識,不斷學(xué)習行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊,更好為客戶(hù)服務(wù)。
下半年個(gè)人工作計劃5
一、成立領(lǐng)導班子,健全各種制度
社區將成立以社區主任為組長(cháng)的安全生產(chǎn)領(lǐng)導小組,全面負責安全生產(chǎn)工作,成員有治保主任(對各企業(yè)的安全進(jìn)行督查),會(huì )計(信息員)、婦女主任、社區電工等。在安全生產(chǎn)領(lǐng)導小組的領(lǐng)導下,及時(shí)傳達、貫徹上級主管部門(mén)的有關(guān)精神、政策及要求。堅持每月召開(kāi)安全生產(chǎn)領(lǐng)導小組成員會(huì )議,適時(shí)召開(kāi)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位負責人會(huì )議,同時(shí)做好各種安全臺帳,堅持每月信息上報,完善安全檢查制度,做好事故及時(shí)上報工作。
二、加大宣傳力度,樹(shù)立安全意識
社區將利用橫幅、會(huì )議、書(shū)籍、電子屏等對安全生產(chǎn)知識進(jìn)行廣泛宣傳,使生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位負責人的安全意識得到進(jìn)一步加強。同時(shí)還使各企業(yè)員工在生產(chǎn)工作過(guò)程中做到遵守勞動(dòng)紀律,不違規操作、作業(yè)。要利用上級主管部門(mén)召開(kāi)安全培訓班的契機,積極號召各生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位責任人參加安全知識培訓,使之增加安全意識與知識,還要針對行業(yè)、對行業(yè)知識進(jìn)行宣傳,同時(shí)積極深入開(kāi)展“全國安全生產(chǎn)月”活動(dòng)。
三、組織安全檢查,消除安全隱患
社區將在安全生產(chǎn)領(lǐng)導小組的正確領(lǐng)導下,對所轄生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位、人員密集型場(chǎng)所進(jìn)行安全大檢查,堅持每月至少檢查一次。主要檢查重點(diǎn)為各生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位、人員密集型場(chǎng)所的消防設施、器材的完好、有效狀況,以及其布置的合理性,檢查電器、電力裝置的可靠性與安全性。特種作業(yè)人員的持證上崗情況,以及是否違規作業(yè)。同時(shí)將根據氣候的特點(diǎn),對生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位進(jìn)行專(zhuān)項檢查,夏季主要檢查各單位的防暑降溫用品,冬季主要檢查各單位的防火、防凍情況。對人員密集型場(chǎng)所將著(zhù)重檢查其安全通道與消防設施。在安全生產(chǎn)檢查中,檢查出的隱患要責令各單位負責人及時(shí)、、徹底整改,并督促整改,做到不整改隱患決不生產(chǎn)。同時(shí),還要檢查各單位負責人對安全生產(chǎn)的重視程度,檢查各單位的安全制度等。
總之,我社區下半年的安全生產(chǎn)工作將吸取前往的教訓,立足本責,細致負責,使我村真正做到安全生產(chǎn)工作常抓不懈,從而爭取做到無(wú)重特大傷亡事故的發(fā)生。
下半年個(gè)人工作計劃6
年已經(jīng)過(guò)去,雖然銷(xiāo)售業(yè)績(jì)并不理想,但那只能代表過(guò)去,新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力開(kāi)始的一年,也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習。在此,我訂立了本年度工作計劃,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。
一、銷(xiāo)量指標:
上級下達的銷(xiāo)售任務(wù)30萬(wàn)元,銷(xiāo)售目標35萬(wàn)元,每個(gè)季度7.5萬(wàn)元
二、計劃擬定:
1、年初擬定《年度銷(xiāo)售計劃》;
2、每月初擬定《月銷(xiāo)售計劃表》;
三、客戶(hù)分類(lèi):
根據接待的每一位客戶(hù)進(jìn)行細分化,將現有客戶(hù)分為a類(lèi)客戶(hù)、b類(lèi)客戶(hù)、c類(lèi)客戶(hù)等三大類(lèi),并對各級客戶(hù)進(jìn)行全面分析。做到不同客戶(hù),采取不同的服務(wù)。做到乘興而來(lái),滿(mǎn)意而歸。
四、實(shí)施措施:
1、熟悉公司新的規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革,訂立了新的制度,特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門(mén)經(jīng)理,必須以身作責,在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
2、制訂學(xué)習計劃。學(xué)習,對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼,方能百戰不殆。
3、在客戶(hù)的方面與客戶(hù)加強信息交流,增近感情,對a類(lèi)客堅持每個(gè)星期聯(lián)系一次,b類(lèi)客戶(hù)半個(gè)月聯(lián)系一次,c類(lèi)客戶(hù)一個(gè)月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶(hù)經(jīng)常保持聯(lián)系。
4、在網(wǎng)絡(luò )方面
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò )資源,做好房源的收集以及發(fā)布,客源的開(kāi)發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作。
以上,是我對年的工作計劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導指正;疖(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望年,我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù),爭取更多的單,完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù),能迎接年新的挑戰。
年下半年營(yíng)銷(xiāo)工作計劃
年4月份個(gè)人工作總結
銷(xiāo)售經(jīng)理下半年工作計劃 年個(gè)人銷(xiāo)售工作計劃書(shū)范文
公司業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售工作計劃書(shū)范文
下半年個(gè)人工作計劃7
20xx的上半年年已經(jīng)過(guò)去,下半年已經(jīng)到來(lái)。在這做下20xx下半年的計劃,以指引自己下半年工作的方向,和激勵自己下半年工作的動(dòng)力。
由于剛來(lái)到公司不久,尚處于試用期,所以希望能更加努力地學(xué)習,把試用期應該學(xué)習的東西盡快掌握,使自己能夠獨立完成市場(chǎng)工作,以爭取早日轉正,到市場(chǎng)鍛煉、提高自己,完成年終任務(wù)量,F做出試用期的工作計劃:
1、熟悉各個(gè)系統的組成部分,各部分對應的產(chǎn)品品牌、型號和參數等,以能夠進(jìn)行獨立配單。
2、熟悉各個(gè)品牌產(chǎn)品之間的優(yōu)缺點(diǎn),以能夠給客戶(hù)做出更合適的方案。
3、解產(chǎn)品和系統的工作原理,以能夠對方案做出專(zhuān)業(yè)和合理的解釋。
4、程部的一些安裝和調試工作,以能夠解決系統的一些基本故障問(wèn)題。
5、練圖紙設計和各類(lèi)文檔制作工作,以能夠更全面的了解工程項目。
完以上試用期的任務(wù),以達到轉正的要求。
轉正后的工作計劃:
1、悉所分配區域的基本情況,包括地理、交通、生活等,為后面的工作開(kāi)展做基礎。
2、查本區域的市場(chǎng)情況,包括項目信息、客戶(hù)資源、同行概況等。
3、強同客戶(hù)和同行的交往,以獲取更多的信息和項目機會(huì )。
4、加展會(huì ),以了解行業(yè)現狀。
5、習資料,進(jìn)一步提升自身專(zhuān)業(yè)能力。
積極工作,完成以上任務(wù),爭取在新的一年里,使自己由一個(gè)行業(yè)的門(mén)外漢成長(cháng)為業(yè)內專(zhuān)家,掌握所負責區域的市場(chǎng)情況,同時(shí)能夠完成50萬(wàn)的任務(wù)量。
下半年個(gè)人工作計劃8
在下半年,我車(chē)間要在上半年所有工作已經(jīng)達到較好效果的基礎上,與工廠(chǎng)管理實(shí)踐相結合,通過(guò)深入開(kāi)展“比學(xué)趕幫”活動(dòng),重點(diǎn)精力放在生產(chǎn)管理和隊伍建設上,不斷深化對標建標追標,努力降低裝置成本,提高產(chǎn)品質(zhì)量,建設安全穩定向上的新包裝。實(shí)現車(chē)間生產(chǎn)管理和隊伍建設的科學(xué)發(fā)展,進(jìn)一步提升我廠(chǎng)的環(huán)保經(jīng)濟運行水平,為公司“安全,效率,發(fā)展,和諧”建設作出自己的貢獻,F制定下半年的工作計劃:
一、不斷加強安全管理工作
我們將在認真吸取事故教訓的基礎上,把安全生產(chǎn)作為公司管理工作的重中之重來(lái)抓,采取多種措施保障安全生產(chǎn)無(wú)事故。
1、堅持開(kāi)展安全培訓工作。將安全用電,各工種及設備的操作規程和應急搶救知識作為培訓重點(diǎn),不斷強化意識安全。
2、突出安全重點(diǎn),抓好安全薄弱環(huán)節的有效監控。加強中夜班現場(chǎng)管理,堅持車(chē)間管理人員跟班作業(yè);重點(diǎn)抓好預處理酸洗,鍍銅酸洗堿洗,行車(chē)吊運等要害部位的管理工作。
3、堅持安全常規管理,對安全工作常抓不懈。健全車(chē)間安全生產(chǎn)會(huì )議,巡回檢查,設備檢修,交接班等記錄,將整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程記錄在案,便于分析查找問(wèn)題。
二、開(kāi)源節流,降本增效
節能降耗是公司長(cháng)期發(fā)展的重要工作,節能降耗就意味著(zhù)增效,只有增效我們的企業(yè)才會(huì )有更美好的明天。下半年我們將在以下幾方面開(kāi)展工作,以期進(jìn)一步降低原輔材料和能源消耗,為企業(yè)節省沒(méi)一分錢(qián)。
1、合理安排人員,對現有的崗位人員進(jìn)行梳理,以產(chǎn)定員,盡量減少公司的勞動(dòng)力成本。
2、合理安排工作時(shí)間,盡量連續生產(chǎn),避免能源浪費,合理安排用電時(shí)間,大用電量的設備盡量在晚上開(kāi)啟,并在生產(chǎn)間隙關(guān)閉水電氣,節約每一度能源。
3、對原輔材料進(jìn)行精細管理,杜絕浪費現象的發(fā)生,將原輔材料的消耗控制在3%之內;四是將消耗與員工的收益掛鉤,有獎?dòng)辛P。
三、提高員工的質(zhì)量意識,加大質(zhì)量管理力度,提高成品一次合格率
為了應對上半年實(shí)芯焊絲在質(zhì)量管理上存在的一系列問(wèn)題,我們將在下半年采取以下措施來(lái)保證產(chǎn)品質(zhì)量,提高成品一次合格率。
1、加強生產(chǎn)操作人員質(zhì)量培訓,強化員工質(zhì)量意識。我們將與質(zhì)檢部門(mén)合作,對操作員進(jìn)行定期的培訓,使員工了解質(zhì)量工作的重要性,并對iso9000質(zhì)量管理體系有初步的認識,且在平時(shí)生產(chǎn)現場(chǎng)中對員工的質(zhì)量意識不斷強化,使其熟知本工位可能產(chǎn)生的質(zhì)量問(wèn)題和避免方法。
2、加強檢驗員的質(zhì)量巡檢工作,避免重大質(zhì)量事故的發(fā)生,并要求其對當班質(zhì)量情況記錄在案,使我們有跡可循,便于質(zhì)量管理與研究。
3、建立合理的獎懲制度,在考核機制中加入質(zhì)量考核,與員工的收入掛鉤,獎優(yōu)罰劣。通過(guò)以上措施保證全年產(chǎn)品一次合格率達到98%。
下半年個(gè)人工作計劃9
作為xx老師,我的工作是非常重要的。我下半年的工作將從以下幾個(gè)方面展開(kāi):
一、幫助學(xué)生樹(shù)立遠大的人生理想,變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”
1.中學(xué)生是人生觀(guān)形成的重要時(shí)期。關(guān)心時(shí)政,關(guān)心國家民族的前途命運,希望自已一生有所作為是他們的共同特性,因此抓緊抓好時(shí)政教育,特別是當前世界與中國在xx發(fā)展上的機遇和挑戰,中國的落后給我們的苦難和今天我們與發(fā)達國家相比我們存在的弊端,以此常常能喚起他們的歷史責任感,樹(shù)立起為中華之崛起而努力學(xué)習的信念,這是學(xué)生時(shí)代感召力的學(xué)習原動(dòng)力。
2.幫助學(xué)生分析自已的潛在優(yōu)勢或幫助尋找適合于他的人生道路。讓他看到希望,讓希望燃燒起光明,照亮他人生的路。
此外,xx自身要做一個(gè)人格高尚的人,要宏楊正氣,是非分明,立場(chǎng)堅定,用自身的人格力量感染學(xué)生,給學(xué)生以可信任感和可欽佩感,這是班主任工作的基礎。
總之,以上思想政治工作能極大幫助學(xué)生養成學(xué)習自覺(jué)性,主動(dòng)性,和勇于探索的精神,思想政治工作是班主任工作的靈魂。
二、鼓舞學(xué)生信心
1.樹(shù)立榜樣:個(gè)人修養的榜樣,學(xué)習刻苦終成大器的榜樣,敢于拼搏的榜樣,成績(jì)先居劣勢后終于趕上來(lái)了,取得了好成績(jì)的榜樣,偉人,名人,民間故事中的典范,特別是他們的已畢業(yè)校友的先進(jìn)事跡。
2.實(shí)事求是地指出學(xué)生的優(yōu)缺點(diǎn),幫助他樹(shù)立目標,取長(cháng)補短。
3.面對挫折實(shí)事求是地分析失敗的原因,指出成功的道路,和他這時(shí)具備的優(yōu)勢條件,并鼓舞他的斗志,強調人不應只重視一城一地的得失,而應著(zhù)眼于人生的全局。講清一時(shí)的努力不會(huì )換來(lái)立時(shí)的好成績(jì),必需長(cháng)期努力。
總之,xx應該是鼓動(dòng)家要鼓起學(xué)生的自信,“自信是人生成功的一半”。
三、培養學(xué)生正確的學(xué)習方法
1.加強學(xué)習方法的指導,提高學(xué)習效率是xx經(jīng)常的一項工作,也是差生轉化的中心,xx講清一般的學(xué)習方法,特別是它的作用和意義,并要逐步培養學(xué)生正確的學(xué)習方法,課前預習,認真上課,課后及時(shí)復習,反復復習,適當練習。要反復布置,了解后再采取措施糾正,直到這個(gè)學(xué)習習性養成,還需要針對每科的具體情況對具體科目的學(xué)習方法全方位的指導。
2.加強科學(xué)用腦的思想教育,個(gè)人心理調適,科學(xué)的休息法,記憶法,科學(xué)的身體煅煉,營(yíng)養褡配,腦科學(xué)最新成果。
3.創(chuàng )造條件讓差生補習,同學(xué)自愿,請教師補習或指導訂閱輔導資料或購買(mǎi)vcd影碟,總之要讓他感受到老師在同全班同學(xué)共同努力,營(yíng)造一種努力爭先,不畏艱難的氛圍。
4.組織興趣小組,作為學(xué)習扶貧小組,讓學(xué)生教學(xué)生,提高其集體自力更生的能力,同時(shí)也讓小組的同學(xué)在提高自身的同時(shí)讓自已的能力也上一個(gè)新臺階。
5.強調學(xué)習時(shí)間的投入,基礎差要追趕上來(lái)只有刻苦,只有艱苦的勞動(dòng)才有巨大收獲。
6.加強課外閱讀指導,拓展學(xué)生的知識面。要教育學(xué)生既要重視課內知識的學(xué)習,又要重視課外知識的吸取,課堂內與課堂外的知識是相輔相成的。學(xué)習方法的養成是差生能否轉化和學(xué)生學(xué)習能否進(jìn)步的核心。
下半年個(gè)人工作計劃10
新學(xué)期伊始,學(xué)校各項日常工作已開(kāi)始進(jìn)行,為更好地服務(wù)于老師學(xué)生,我部正積極運行著(zhù)本部地工作計劃,在去年的基礎上,又制定了新的工作計劃,計劃如下:
一、系刊出版方面
1、50系刊的排版、審稿已完成,應及時(shí)打印成冊,在3月初分發(fā)給我系各班級,并與此同時(shí)做好第51期系刊的征稿,提前做好宣傳,以便使有意投稿的人有足夠時(shí)間準備,下半年編輯個(gè)人工作計劃范文。這學(xué)期要在充分調動(dòng)同學(xué)們的積極性的同時(shí),保證系刊的質(zhì)量,做到有質(zhì)量保證的數量。在去年的基礎上,讓我系的同學(xué)活躍在電氣風(fēng)貌里,向全院展示我系學(xué)生的風(fēng)采與活力。
2、3月份是我院的“雷鋒月”,我部將圍繞“雷鋒精神印我心”的主題,舉辦一次征文比賽,而同時(shí)第51期的系刊也將圍繞于此展開(kāi),充分而有效地弘揚雷鋒精神。以征文比賽為媒介,以系刊為平臺,展示我系學(xué)生的雷鋒風(fēng)貌 ,以此來(lái)促使大家更好的學(xué)習雷鋒精神,實(shí)踐雷鋒精神。我部將在系刊中設置一個(gè)專(zhuān)欄,以此來(lái)反映雷鋒月我系學(xué)生的動(dòng)態(tài)。
3、4月份是我院的文化月,在文化月期間,我部將配合院里的相應的活動(dòng),積極響應活動(dòng)主題,同樣是以系刊的方式來(lái)展示我系學(xué)生的動(dòng)態(tài)與風(fēng)采,及時(shí)整理我系各項主要活動(dòng)的通訊,并打算將52期改版,設為以文化月為主題的專(zhuān)刊,爭取在52期中增添幾個(gè)欄目,如開(kāi)心樂(lè )園、生活小貼士等一些實(shí)用而有趣的內容,豐富同學(xué)們在文化月的日常生活。
二、部門(mén)交流合作方面
1、征文比賽將再次與學(xué)習部聯(lián)手,在上一次的基礎上,我部要更積極主動(dòng)的與學(xué)習部配合,在細則上要有效地商量統一,工作中彼此互助,爭取使此次征文比賽比上一次的更成功、更有意義!全方位的反映我系學(xué)生的風(fēng)貌!
2、雷鋒月與文化月期間,對于我系個(gè)部門(mén)的承辦活動(dòng),在保證系刊正常出刊的同時(shí),我部要積極協(xié)助其他部門(mén)的活動(dòng),加強與其他部門(mén)的交流與合作,促使我系各部門(mén)的聯(lián)系,維護團隊之間的友誼,以使我系各部門(mén)的活動(dòng)辦的更精彩、更順暢!
3、交流不僅僅是大二部長(cháng)之間,更重要的是各部門(mén)學(xué)生干事的交流,》。為此,我部要求本部的學(xué)生干事不僅要在工作上與其他部門(mén)的學(xué)生干事合作,在日常生活中也要互相幫助,協(xié)助彼此解決一些問(wèn)題,要在潛移默化中增進(jìn)我部成員與他部的交流,為以后更好地合作做鋪墊,促使我系各部門(mén)和諧相處,增強電氣系學(xué)生會(huì )的生命力與競爭力,成為一只出色的團隊,為我系爭取更多的榮譽(yù)!
三、內部管理方面
1、上學(xué)期由于我部管理不夠嚴格,致使我部部分學(xué)生干事的積極性降低,做事易拖沓,使整體的工作效率有所降低。因此,這學(xué)期我部的管理要漸漸加強,通過(guò)有效的管理措施來(lái)逐漸提高我部成員的積極性,在保證正常工作的同時(shí),改變一些工作方式,如模擬公司的辦公環(huán)境,組織我部成員參與,通過(guò)這種方式來(lái)鍛煉我部成員,使之提高個(gè)人能力。
2、我部不僅要出版有質(zhì)量的系刊,更要注重培養我部成員的能力,通過(guò)編輯工作,要讓他們真正的學(xué)到東西,并讓他們應用于實(shí)踐,真正做到學(xué)以致用,用實(shí)踐的成果鞭策他們前進(jìn),在以后的生活與學(xué)習中更好的展示自己。一個(gè)團隊的核心是團結,團結的基石是團隊成員之間彼此的信任。在管理中,應突出此點(diǎn),讓我部成員學(xué)會(huì )如何與其他成員更好的合作,同一個(gè)目標,需要統一的管理,達到共同的高度。
下半年個(gè)人工作計劃11
我在公司領(lǐng)導的支持和幫助下,在其他部門(mén)的有效配合下,以企業(yè)效益為中心,圍繞部門(mén)年度工作目標和重要任務(wù),全體財務(wù)人員共同努力,力求做到及時(shí)準確完成核算工作,為公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展做好監督服務(wù);真實(shí)反映公司財務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)成果,為領(lǐng)導經(jīng)營(yíng)決策提供依據。于工作中存在的問(wèn)題,在下半年工作中重點(diǎn)放在以下幾個(gè)方面進(jìn)行:
一、積極參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)治理,搞好公司財產(chǎn)物資的清查與盤(pán)點(diǎn)
隨著(zhù)公司的發(fā)展的蒸蒸日上,財務(wù)管理職能的日益顯現,財務(wù)治理參與到企業(yè)治理的方方面面,使其更加符合財務(wù)制度規定,經(jīng)得起各審計、稅務(wù)部門(mén)的財務(wù)檢查。
二、不斷學(xué)習,以此提高部門(mén)員工的業(yè)務(wù)技能水平和法律意識
隨著(zhù)各項財務(wù)、稅務(wù)的新規定不斷出臺,財務(wù)人員還需及時(shí)針對專(zhuān)業(yè)知識方面加強培訓。尤其增值稅、企業(yè)所得稅、個(gè)人所得稅等,財務(wù)部應多加培訓,進(jìn)行學(xué)習、討論,爭取使企業(yè)利潤化。將公司財務(wù)人員培養為不僅能夠做好資金收付工作,還能夠充分發(fā)揮財務(wù)管理的作用,增強獨立解決問(wèn)題的能力。
三、迎接xx稽查的檢查
7、x月份,xx稽查將按計劃對公司20xx年財務(wù)工作進(jìn)行審計,針對敏感問(wèn)題我部門(mén)先進(jìn)行自查自改,確保提供的數據合理化,統一口徑,提升會(huì )計信息報告精細度,保證審計工作的順利進(jìn)行。
四、完成20x年預算初稿編制工作
根據集團歷年要求,在x、x月份會(huì )進(jìn)行下一年度的預算初稿編制工作,根據公司的運行方式,結合生產(chǎn)實(shí)際,通過(guò)對公司的各項費用認真調研和測算做好初稿的編制工作。
最后,我的工作并非獨立的,離不開(kāi)各個(gè)部門(mén)的配合,希望在今后的工作中,大家互相支持,互相幫助,發(fā)揚兄弟人的精神,為完成下半年度的工作,為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標的實(shí)現做出更大的貢獻!
下半年個(gè)人工作計劃12
第一,在下半年我要改進(jìn)自己的在銷(xiāo)售工作中銷(xiāo)售方法。我在上半年使用的銷(xiāo)售方法是在自己以前的銷(xiāo)售工作中所總結出來(lái)的,但是今年來(lái)公司調整產(chǎn)品的銷(xiāo)售方向,由以前重點(diǎn)針對小眾市場(chǎng)轉變?yōu)楝F在的銷(xiāo)售重心放在了大眾市場(chǎng)。以及對我們公司的銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行了更新?lián)Q代,在我們的銷(xiāo)售模式上也有了很大的創(chuàng )新發(fā)展。所以我以前的銷(xiāo)售方法已經(jīng)不能夠很好適應我們公司的銷(xiāo)售模式了,相對于現在的公司總體銷(xiāo)售模式來(lái)看,我這樣的銷(xiāo)售方法是十分落伍的。所以在今年的下半年的銷(xiāo)售工作里,我也會(huì )根據公司推出的心銷(xiāo)售策略以及公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售方向的轉變從而調整自己的銷(xiāo)售方法,讓自己的銷(xiāo)售能力也可以跟上公司在銷(xiāo)售界的步伐。
第二,在下半年我還要熟悉公司新推出的主打銷(xiāo)售產(chǎn)品。我們公司已經(jīng)淘汰了一批陳舊、在市場(chǎng)上反響不好的公司產(chǎn)品,在這其中就是我的一些主要銷(xiāo)售產(chǎn)品,所以在上半年里我的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)大幅度下降,其中這也是造成這樣情況的一個(gè)重要原因。在下半年里,為了讓自己的銷(xiāo)售道路不會(huì )變窄,熟悉我們公司推出新的銷(xiāo)售產(chǎn)品是一件十分必要的方法。我在下半年也要在最短的時(shí)間里,研究出一套針對這些全新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方法和銷(xiāo)售模式,這樣我才能讓自己的銷(xiāo)售成績(jì)重新回到我們公司的榜單。
在我們公司里,每個(gè)銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售成績(jì)都是一直進(jìn)步,我卻在這條道路上還有所退步,我的工作計劃會(huì )在下半年的工作對我的銷(xiāo)售工作有很大的幫助。
下半年個(gè)人工作計劃13
本學(xué)期我主要擔任以下幾個(gè)方面的工作:初二11到20班的信息技術(shù)課的教學(xué)工作、初三8到14班的信息技術(shù)課的教學(xué)工作以及學(xué)生的信息學(xué)奧賽小組的輔導工作以及學(xué)校安排的信息技術(shù)方面的日常工作等。同時(shí)本學(xué)期還有一個(gè)重要工作就是做一個(gè)完整的信息技術(shù)課題——初中信息技術(shù)基于小組協(xié)作競爭環(huán)境的“任務(wù)驅動(dòng)”教學(xué)法。
為有效地進(jìn)行信息技術(shù)教育教學(xué)工作,保證學(xué)生的信息學(xué)奧賽輔導質(zhì)量,特做如下計劃安排:
一、認真做好備、講、練、評等常規教學(xué)工作,上好每一節課。
信息技術(shù)課是一門(mén)較新的學(xué)科,但它的地位卻越來(lái)越重要。對學(xué)生來(lái)說(shuō),它雖不是主科,但卻勝似主科。所以,本學(xué)期,我將認真做好備、講、練、評等常規教學(xué)工作,上好每一節課,這是我們的第一任務(wù),也是首要任務(wù)。同時(shí),在上好每節課的同時(shí),精心備上幾節有特色、有水平的精品備課,既提升自己的備課水平和素養,同時(shí)也為做課題做好準備。
二、認真鉆研教材,探索創(chuàng )新型教學(xué)方法。
信息技術(shù)發(fā)展如此之快,教材的內容往往跟不上信息技術(shù)的發(fā)展,更別說(shuō)信息技術(shù)教學(xué)方面的教研資料。這就要求我們必須認真鉆研教材,并從中摸索出一套切實(shí)可行的教學(xué)方法。作為專(zhuān)業(yè)的信息技術(shù)教師我打算在接下來(lái)的教學(xué)工作中繼續進(jìn)行任務(wù)驅動(dòng)式教學(xué)方法的研究,并創(chuàng )新型的開(kāi)發(fā)出一套適合自己學(xué)生的教學(xué)方法。
三、做好學(xué)生的信息學(xué)奧賽輔導工作。
經(jīng)過(guò)開(kāi)學(xué)初的調查,我們在初一新生中發(fā)現了不少在信息技術(shù)方面有一定特長(cháng)的學(xué)生。為進(jìn)一步提高學(xué)生的信息技術(shù)水平和操作能力,我們將從這批學(xué)生中挑選一批尖子生,對他們進(jìn)行強化培訓。同時(shí),對原有的信息學(xué)奧賽小組進(jìn)行進(jìn)一步的培訓,進(jìn)一步提高他們的數據結構和編程水平,為參加今年的noipXX打下基礎。以往我校學(xué)生參賽的成績(jì)不理想,今年我們將從興趣愛(ài)好小組成員中挑選出幾位特別突出的學(xué)生,從近三年的noip試題入手,利用上、下午的課間操和音、體、美、微課,按計劃開(kāi)展好培訓工作,力爭在這次競賽中獲得比較好的成績(jì),為學(xué)校爭光。
四、配合學(xué)校其他教師和部門(mén),認真完成好學(xué)校下達的各項工作任務(wù)。
以上幾點(diǎn)是本人這學(xué)期的教學(xué)、工作計劃。我將嚴格按照計劃中所述做好各項工作。若有遺漏及不對的地方,望各位領(lǐng)導和同事指正。
下半年個(gè)人工作計劃14
作為一名店長(cháng)我深感到責任的重大,多年來(lái)的工作經(jīng)驗,讓我明白了這樣一個(gè)道理:對于一個(gè)經(jīng)濟效益好的零售店來(lái)說(shuō),一是要有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的管理者。二是要有良好的專(zhuān)業(yè)知識做后盾。三是要有一套良好的管理制度。用心去觀(guān)察,用心去與顧客交流,你就可以做好。
具體歸納為以下幾點(diǎn)
1、認真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針,同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達給每個(gè)員工,起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作,團結好店內員工,充分調動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性,了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在,并發(fā)揮其特長(cháng),做到量才適用。增強本店的凝聚力,使之成為一個(gè)團結的集體。
3、通過(guò)各種渠道了解同業(yè)信息,了解顧客的購物心理,做到知己知彼,心中有數,有的放矢,使我們的工作更具針對性,從而避免因此而帶來(lái)的不必要的損失。
4、以身作則,做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,教育員工有全局意識,做事情要從公司整體利益出發(fā)。
5、靠周到而細致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng )作性,使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng )造一個(gè)良好的購物環(huán)境,為公司創(chuàng )作的銷(xiāo)售業(yè)績(jì),帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先,做好每天的清潔工作,為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購物環(huán)境。其次,積極主動(dòng)的為顧客服務(wù),盡可能的滿(mǎn)足消費者需求。要不斷強化服務(wù)意識,并以發(fā)自?xún)刃牡奈⑿投Y貌的文明用語(yǔ),使顧客滿(mǎn)意的離開(kāi)本店。
6、處理好部門(mén)間的合作、上下級之間的工作協(xié)作,少一些牢騷,多一些熱情,客觀(guān)的去看待工作中的問(wèn)題,并以積極的態(tài)度去解決。
現在,門(mén)店的管理正在逐步走向數據化、科學(xué)化,管理手段的提升,對店長(cháng)提出了新的工作要求,熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現各項營(yíng)運指標。新的一年開(kāi)始了,成績(jì)只能代表過(guò)去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們華東店。
面對xx—xx年的工作,我深感責任重大。要隨時(shí)保持清醒的頭腦,理清明年的工作思路,重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫
1、加強日常管理,特別是抓好基礎工作的管理。
2、對內加大員工的培訓力度,全面提高員工的整體素質(zhì)。
3、樹(shù)立對公司高度忠誠,愛(ài)崗敬業(yè),顧全大局,一切為公司著(zhù)想,為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。
4、加強和各部門(mén)、各兄弟公司的團結協(xié)作,創(chuàng )造最良好、無(wú)間的工作環(huán)境,去掉不和諧的音符,發(fā)揮員工最大的工作熱情,逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團隊。
下半年個(gè)人工作計劃15
加強體育課改教研活動(dòng),努力施行新課程標準,用新的理念來(lái)強化教育教學(xué)活動(dòng),從學(xué)生的興趣出發(fā),培養學(xué)生勤于鍛煉的良好習慣,使學(xué)生身心得到和諧地發(fā)展。
一、工作要求
1、認真學(xué)習,轉變觀(guān)念,力求創(chuàng )新。
認真學(xué)習強化新課程標準,加深對課改工作的認識,在工作中積極實(shí)施課改要求,轉變觀(guān)念,用現代教育教學(xué)的新理念來(lái)指導體育工作,用創(chuàng )新的思維,改革課堂教學(xué)的模式,從學(xué)生的認知特點(diǎn)和興趣愛(ài)好為出發(fā)點(diǎn),培養學(xué)生終身鍛煉的好習慣。
2、依照新課程標準,搞好體育課改活動(dòng)。
要全面開(kāi)展體育課改活動(dòng)。在體育課中要有新的理念,要有創(chuàng )新意識,在上好平時(shí)課的前提下,體育教師要在體育健康課上,力求有創(chuàng )意,逐步使我校的體育課正規化。在省、市、區級評優(yōu)課上取得好成績(jì)。同時(shí)讓學(xué)生在體育課中得到鍛煉,身心得到和諧地發(fā)展。
3、對學(xué)生進(jìn)行正確的課堂評價(jià)。
正確評價(jià)學(xué)生能提高學(xué)生參與活動(dòng)的積極性,根據小學(xué)生的心理特點(diǎn),在體育課堂教學(xué)中,對學(xué)生進(jìn)行正確的評價(jià)。評價(jià)還要從學(xué)生的自身條件出發(fā),因材施教,提高學(xué)生積極參加、主動(dòng)參與體育活動(dòng)興趣。
4、抓好“兩操”“課外體活、大課間、特色體育活動(dòng)”積極貫徹全民健身活動(dòng)綱要。
學(xué)!皟刹佟、“課外體活、大課間、特色體育活動(dòng)”是反映學(xué)生整體面貌的形象“工程”,是學(xué)校整體推進(jìn)素質(zhì)教育的一個(gè)窗口,抓好兩操和“課外體活、大課間、特色體育活動(dòng)”也是學(xué)校管理工作方面的一項重要內容。抓好“兩操”“課外體活、大課間、特色體育活動(dòng)”更要促進(jìn)學(xué)校的全民健身活動(dòng)的開(kāi)展。所以各班要認真抓好廣播操和推轱轆訓練工作,竹竿舞還要有新的創(chuàng )意,要做到人人參與,師生共練。爭創(chuàng )體育特色和大課間活動(dòng)列全區前矛,培養全面發(fā)展的學(xué)生。
5、繼續抓好業(yè)余訓練,爭取更大成績(jì):
認真抓好我校業(yè)余訓練工作。春、冬季是訓練的大好時(shí)機。為了全面提高我校各運動(dòng)隊的競技水平,體育組決定對我校各運動(dòng)隊全面選拔和分項強化訓練力爭在今年的市、區比賽中取得更好的成績(jì),為校爭光。
二、重視體育課安全問(wèn)題
體育課的安全問(wèn)題是我們體育教師所必須重視的問(wèn)題。首先,我們要有強烈的責任心,用滿(mǎn)腔的熱情去關(guān)愛(ài)學(xué)生,對學(xué)生充滿(mǎn)愛(ài)心。上課前,應認真檢查場(chǎng)地器械是否牢固安全;在課堂中,應仔細觀(guān)察學(xué)生的活動(dòng)情況;在教學(xué)中,應加強學(xué)生的安全教育,以免發(fā)生意想不到的傷害事故。
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