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個(gè)人季度工作計劃

時(shí)間:2022-01-18 13:01:46 工作計劃 我要投稿
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個(gè)人季度工作計劃

  日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝,我們又將接觸新的知識,學(xué)習新的技能,積累新的經(jīng)驗,為此需要好好地寫(xiě)一份計劃了。好的計劃是什么樣的呢?以下是小編整理的個(gè)人季度工作計劃,希望對大家有所幫助。

個(gè)人季度工作計劃

個(gè)人季度工作計劃1

  為促進(jìn)公司市場(chǎng)銷(xiāo)售運作,加快產(chǎn)品推向市場(chǎng),在有限時(shí)間內搶占xxx區銷(xiāo)售市場(chǎng)及份額,迅速增加產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道,F根據公司銷(xiāo)售策略方針擬制第三季度銷(xiāo)售工作計劃,對銷(xiāo)售實(shí)行集中管控,獨立核算,效能與業(yè)績(jì)掛鉤。

  一、明確公司架構、各崗位職責、銷(xiāo)售管理模式

  1、公司組織架構

  廠(chǎng)辦公室:工人招聘、后勤、廠(chǎng)區衛生、接待等;生產(chǎn)組:生產(chǎn)、倉儲。

  質(zhì)技組:原材料/半成品/成品的驗收檢驗、樣板/模塊制作、技術(shù)指導;銷(xiāo)售組:銷(xiāo)售及銷(xiāo)售管理。

  策劃組:推廣、辦理相關(guān)的證件備案、市場(chǎng)信息匯總分析、對外關(guān)系;財務(wù)部:會(huì )計、出納。

  二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

  1、以市場(chǎng)為先導,合作伙伴為基礎。

  堅持高科技、高質(zhì)量、高服務(wù)的品牌方針,以市場(chǎng)開(kāi)拓為先導,通過(guò)發(fā)展合作伙伴作為市場(chǎng)開(kāi)拓基礎。公司對銷(xiāo)售力量整合,信息共享統一管理,市場(chǎng)部對xx市的xx區重點(diǎn)突礎。通過(guò)建委及遷改辦作為銷(xiāo)售渠道突礎點(diǎn),積極尋找有銷(xiāo)售實(shí)力的合作伙伴,爭取用盡快的時(shí)間打開(kāi)xxx地區市場(chǎng),建立自己的周邊銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò ),形成穩定的銷(xiāo)售渠道。

  2、區域鏈條管理,確保貨款回收。

  以區域經(jīng)理帶頭,設立穩固的市場(chǎng)陣地,尋找穩固的骨干合作伙伴,把他們作為我們的重點(diǎn),再不斷向下和延伸培育這樣的重點(diǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售和合作伙伴,讓他們有穩定的銷(xiāo)售業(yè)績(jì),從而確;乜畹姆定。

  3、優(yōu)惠銷(xiāo)售政策,保障服務(wù)質(zhì)量。

  開(kāi)發(fā)合作伙伴時(shí),我們要優(yōu)惠銷(xiāo)售政策,隨機應變,隨行就市;當地區銷(xiāo)量超過(guò)額定任務(wù)時(shí),給予合作伙伴更大的利潤空間;區域合作商可交納質(zhì)保金,享受相應的提貨量,從而減輕合作伙伴的資金壓力。強化服務(wù)與管理,對工程技術(shù)質(zhì)量嚴格要求,派技術(shù)人員進(jìn)行講解培訓和工程指導,保障工程技術(shù)質(zhì)量。

  4、進(jìn)行科學(xué)管理,以制度為準則,業(yè)績(jì)?yōu)闃藴省?/p>

  內部管理,進(jìn)行科學(xué)規范的管理,建立建全管理和考核制度,以制度作為管理和考核的準繩,實(shí)行制度管人。

  考核方面,首先明確各崗位職責,實(shí)行季度考核,以業(yè)績(jì)作為依據,獎罰分明、獎優(yōu)罰劣。

  三、產(chǎn)品銷(xiāo)售模式

  負責墻體保溫材料營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的開(kāi)發(fā)、維護、技術(shù)服務(wù)、客戶(hù)培訓、市場(chǎng)拓展和維護等;負責客戶(hù)投標資料的準備、技術(shù)和商務(wù)述標、答辯等。

  四、墻體保溫材料銷(xiāo)售任務(wù)

 。ㄒ唬┊a(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù)目標(20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日)。

 。ǘ┊a(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù)分解(20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日)。

 。ㄈ┦袌(chǎng)區域劃分及薪酬福利、費用標準。

 。1)xx地區市場(chǎng)區域劃分及人員配置。

 。2)xx地區銷(xiāo)售總監待遇及福利。

  1、出差食宿補貼相關(guān)規定。

  銷(xiāo)售總監轉正后進(jìn)入考核期,當月沒(méi)有完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)的xx%(不含xx%),出差食宿補貼按xxx元/天報銷(xiāo),當月完成公司下達銷(xiāo)售任務(wù)的xx%(含)以上,出差食宿補貼按xxx元/天報銷(xiāo)。

  2、績(jì)效獎金相關(guān)規定。

  銷(xiāo)售總監當月沒(méi)有完成公司下達銷(xiāo)售任務(wù)的xx%(不含),不享受績(jì)效獎金;當月完成公司下達銷(xiāo)售任務(wù)的xx%(含)以上,績(jì)效獎金按完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例發(fā)放。

 。3)xx地區業(yè)務(wù)主管、區域經(jīng)理待遇及福利。

  1、出差食宿補貼相關(guān)規定。

  業(yè)務(wù)主管、區域經(jīng)理轉正后進(jìn)入考核期,當月沒(méi)有完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)的xx%(不含xx%),出差食宿補貼按xx元/天報銷(xiāo),當月完成公司下達銷(xiāo)售任務(wù)的xx%(含)以上,出差食宿補貼按xxx元/天報銷(xiāo)。

  2、績(jì)效獎金相關(guān)規定。

  業(yè)務(wù)主管、區域經(jīng)理當月沒(méi)有完成公司下達銷(xiāo)售任務(wù)的xx%(不含),不享受績(jì)效獎金;當月完成公司下達銷(xiāo)售任務(wù)的xx%(含)以上,績(jì)效獎金按完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例發(fā)放。

 。4)公司新進(jìn)銷(xiāo)售人員,從入職第一個(gè)月起實(shí)行基本工資+手機補貼+保險、福利+銷(xiāo)售提成,但是試用期內不享受績(jì)效獎金,社會(huì )保險福利分別從第三個(gè)月起由公司統一辦理,同時(shí)進(jìn)入考核期享受績(jì)效獎金。

 。5)其它說(shuō)明

 、僖陨细黜椦a貼費用限額內根據票據報銷(xiāo),出差車(chē)費根據車(chē)票給予報銷(xiāo)。

 、诔竟べY和手機費、保險福利、長(cháng)途交通費不納入考核內。

 、劭(jì)效獎金、出差食宿補貼等相關(guān)費用均列入考核范圍內。

 、茕N(xiāo)售提成按公司規定的達標標準給予結算。

 、萏岢蓛冬F時(shí)間:當月銷(xiāo)售提成在次月x日發(fā)放xx%,年終發(fā)放xx%。

 。ㄋ模I(yè)務(wù)主管、區域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售提成

  墻體保溫材料個(gè)人業(yè)績(jì)提成:產(chǎn)品提成標準。

 。ㄎ澹I(yè)務(wù)考核管理

  1、考核評估。

 。1)業(yè)務(wù)員相關(guān)工作流程及考核由業(yè)務(wù)主管考核評估。

 。2)業(yè)務(wù)主管和區域經(jīng)理相關(guān)工作流程及考核由銷(xiāo)售總監考核評估。

 。3)銷(xiāo)售總監相關(guān)工作流程及考核由營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理考核評估。

  2、公司新進(jìn)業(yè)務(wù)人員前兩個(gè)月不納入考核期,從第三個(gè)月起實(shí)行公司統一考核。

  3、績(jì)效考核表(由策劃組另行制定)。

個(gè)人季度工作計劃2

  時(shí)間過(guò)的真快,轉眼間一年就過(guò)去了,在到公司的這一年里,我主要是負責電腦市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作,如今已完全融入到了這個(gè)集體中。

  雖然在這一年中存在著(zhù)這樣那樣的問(wèn)題,但都已得到了解決,以下是下一年的電腦銷(xiāo)售工作計劃。在下一年中,我主要從以下幾方面入手:首先,要降低成本。應該采取的主要措施有:進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道,尋找多個(gè)供貨商,進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較,選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨;勤儉節約,節省開(kāi)支、避免浪費,工程方案設計要合理;內部消耗降低,日常費用開(kāi)支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車(chē)輛開(kāi)支要節儉等問(wèn)題。其次,培養意識。服務(wù)意識的加強、競爭意識的樹(shù)立、市場(chǎng)創(chuàng )造意識的培養。我們是以服務(wù)為主的公司,可以借助服務(wù)去贏(yíng)得市場(chǎng),贏(yíng)得用戶(hù)的信任。同事之間,企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競爭都存在,自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì )被公司淘汰,企業(yè)不發(fā)展將會(huì )被社會(huì )淘汰。近幾年,耗材市場(chǎng)競爭比較激烈,今年形勢將更加嚴峻。

  業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要,關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì )地位和社會(huì )形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過(guò)硬的隊伍的企業(yè)才會(huì )有進(jìn)步、有發(fā)展。再次,加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。最后,提高企業(yè)獲利水平。企業(yè)要提高獲利水平,可以通過(guò)以下方式:

  1、銷(xiāo)售部獲得利潤的途徑和措施。銷(xiāo)售部利潤主要來(lái)源有:計算機銷(xiāo)售;電腦耗材;打印機耗材;打字復;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標:家庭用戶(hù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對家庭用戶(hù)加大宣傳力度,辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競爭、薄利多銷(xiāo)。建立完善的銷(xiāo)售檔案,定期進(jìn)行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場(chǎng),爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好,讓客戶(hù)信任我們、讓客戶(hù)真真切切的享受到上帝般的待遇。能夠完成的利潤指標,x萬(wàn)元,純利潤x萬(wàn)元。其中:打字復印x萬(wàn)元,網(wǎng)校x萬(wàn)元,計算機x萬(wàn)元,電腦耗材及配件x萬(wàn)元,其他:x萬(wàn)元,人員工資x萬(wàn)元。

  2、客戶(hù)服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施。客服部利潤主要來(lái)源:七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會(huì )員制。20xx年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實(shí)創(chuàng )潤邦打印機連鎖維修站,所以說(shuō)今年主要目標是客戶(hù)服務(wù)部的統一化、規范化、標準化,實(shí)現自給自足,為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅實(shí)的基礎。能夠完成的利潤指標,利潤x萬(wàn)元。

  3、工程部獲得的利潤途徑和措施。工程部利潤主要來(lái)源:計算機網(wǎng)絡(luò )工程;無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )工程。由于本地網(wǎng)絡(luò )實(shí)施基本建成,無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )一旦推廣開(kāi)來(lái)可以帶來(lái)的利潤點(diǎn),便于計算機網(wǎng)絡(luò )工程的順利開(kāi)展,還能為其他部門(mén)創(chuàng )造出一個(gè)切入點(diǎn),便于開(kāi)展相應的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標也是利潤的增長(cháng)點(diǎn)——無(wú)線(xiàn)網(wǎng),和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在x萬(wàn)元;單機多用戶(hù)系統、集團電話(huà)、售飯系統這部分的利潤x萬(wàn)元;多功能電子教室、多媒體會(huì )議室x萬(wàn)元;其余網(wǎng)絡(luò )工程部分x萬(wàn)元;新業(yè)務(wù)部分x萬(wàn)元;電腦部分x萬(wàn)元,人員工資xx萬(wàn)元,能夠完成的利潤指標,利潤x萬(wàn)元。在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗收制度,由客戶(hù)服務(wù)部監督、驗收,這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹(shù)立公司形象。

  4、在管理上下大力度。嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個(gè)層次,樹(shù)立公司在社會(huì )上的形象。對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴肅處理。

  5、建立一個(gè)比較完善、健全的管理運行體系。從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行,客戶(hù)服務(wù)部要堅持不驗收合格、不進(jìn)行維修的原則。

  6、盡量創(chuàng )造出一些固定收入群體。如計算機維修會(huì )員制、和比較完備的設備維修收費制度,把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟基礎的企事業(yè)單位、委辦x變成我們長(cháng)期客戶(hù)。

個(gè)人季度工作計劃3

  時(shí)光如白駒過(guò)隙,歷史的車(chē)輪飛馳而逝,某年的日歷正一頁(yè)一頁(yè)悄然翻過(guò),伴隨著(zhù)時(shí)代前進(jìn)的步伐,回首自己一年來(lái)經(jīng)歷的風(fēng)雨路程,我作出如下個(gè)人工作總結:

  一、工作回顧

  1、加入洪盛行這個(gè)團隊已近半載,讓我倍受到這個(gè)大家庭的溫暖與和諧,在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合,近入公司時(shí)我對瓷磚的了解只是了了而知,通過(guò)在國安居的`學(xué)習讓我很快融入瓷磚這個(gè)具有強烈竟爭的行業(yè),對我們公司品牌某進(jìn)行了深入的了解。

  2、通過(guò)這半年的學(xué)習我個(gè)人覺(jué)得我們公司拋光磚在市場(chǎng)上具有一定的優(yōu)勢(貨美價(jià)廉),但是現在的設計師對仿古磚的傾向度是兼知的,我們公司的仿古磚(駱駝)在市場(chǎng)是具備一定的特色,也深受設計師的歡迎,但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺(jué)很頭痛。

  3、對于做瓷磚的設計公司我們公司的價(jià)格很難讓設計師操作。

  二、工作計劃

  “用心工作、踏實(shí)做人”,一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè),但完美離我們總有一步之遙,經(jīng)過(guò)半年來(lái)的努力,工作沒(méi)大的起色,也沒(méi)大的失誤,平庸的業(yè)績(jì)使我更清醒地看到了自身存在的問(wèn)題

  1、加強對客源資源的整核與鞏固,形成自已的一個(gè)客戶(hù)圈。

  2、對于強勢的竟爭對手與關(guān)系復雜的客戶(hù)作出一定有效的對策。

  3、設計師方面我個(gè)人一直未有一個(gè)明確思路與操作方案希望在今年得以突破。

  4、自我解壓,調整心態(tài),創(chuàng )新求變。心態(tài)決定工作的好壞,所以在工作中要不斷自我調適,把控積極樂(lè )觀(guān)情緒的方向,時(shí)刻以飽滿(mǎn)的熱情迎接每天的工作和挑戰。創(chuàng )新是一個(gè)民族的靈魂,只有不斷在思維上求創(chuàng )新,工作才能出亮點(diǎn)。

  三、找好航標,定位人生

  “路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索!蔽覀兊娜松范紝v經(jīng)坎坷不斷前行,所以走好每一步都至關(guān)重要,每個(gè)人都應找好人生的航標,找到一條適合自己的路來(lái)走,才能在風(fēng)雨兼程的路上實(shí)現自己的價(jià)值,見(jiàn)到風(fēng)雨之后的彩虹。

  我踏入瓷磚銷(xiāo)售行業(yè)是一直做“工程”的,“工程”在這個(gè)行當里看起來(lái)是高度尖端的,但是從這些年的工作實(shí)踐中我悟出了很多,其實(shí)做什么工作不重要,重要的是要肯學(xué)肯干,給自己定好位,每一項工作都可以發(fā)掘自己的潛力,因為人的潛力是無(wú)盡的。剛剛踏入這個(gè)行當拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)讓自己感覺(jué)到膽怯與自卑,甚至認為自己真的不適合做這份工作,但是自己一直是比較堅持,固執與不認輸的,上天不辜有心人,慢慢的發(fā)現自己可以克服這個(gè)障礙,工地復雜的人際關(guān)系沒(méi)那么可怕,也不再擔心客人不理我,久久不與我簽單反到而來(lái)的'大忽悠了,逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會(huì )發(fā)生什么,但是我清楚自己今天應該做什么。

  歲月無(wú)聲,步履永恒。我們邁過(guò)一道道坎走向明天,做好本職工作,爭當自己的主人,明天定將更美好!

個(gè)人季度工作計劃4

  轉眼間又要進(jìn)入新的一年——xx年了,新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力開(kāi)始的一年,也是我非常重要的一年。在華王這個(gè)大家庭已工作1個(gè)年頭多了,工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習。在此,我訂立了本年度工作計劃,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。

  一、熟悉公司新的規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展深入開(kāi)展老客戶(hù)的維護、開(kāi)發(fā)新品種工作。公司在不斷改革,訂立了新的規定作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必須以身作責,在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。對于老客戶(hù)要經(jīng)常保持聯(lián)系,逢年過(guò)節,送一些小禮物,加強與客戶(hù)關(guān)系。在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從開(kāi)發(fā)對方需要的新品種。另一方面加強專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習,采取多樣化形式,把學(xué)到的用到業(yè)務(wù)中去。

  二、制訂新的客戶(hù)開(kāi)發(fā)計劃。新客戶(hù)對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員的成交量。我會(huì )有針對性的開(kāi)發(fā)新客戶(hù),按照公司要求找對口的客戶(hù)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展,尋找對方感興趣的點(diǎn)作為突破口。千方百計尋找新客戶(hù),開(kāi)發(fā)新客戶(hù),讓其變成合作伙伴。

  三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

  以上,是我對xx年的工作計劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導指正;疖(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望xx年,我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求更多的客戶(hù),爭取更多的單,完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù),能迎接xx年新的挑戰。

個(gè)人季度工作計劃5

  第一階段:

  1、參加公司新員工培訓,了解、熟悉、掌握《員工手冊》內容、公司文化、公司產(chǎn)品;(如:《員工手冊》、禮儀素質(zhì)訓練、心理心態(tài)訓練、公司簡(jiǎn)介和景點(diǎn)景區知識)

  2、部門(mén)培訓,了解、熟悉、掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)知識、銷(xiāo)售途徑、銷(xiāo)售方法、市場(chǎng)調研方法、提高開(kāi)拓和執行能力;(如:熟悉旅行社產(chǎn)品、旅游線(xiàn)路操作流程,了解旅行社計調工作等)

  第二階段:

  1、根據市場(chǎng)目標,細化并制定所轄區域旅行社調研內容,確定拜訪(fǎng)計劃,做好調研表及拜訪(fǎng)日志;

  2、負責對所轄區域的旅行社及各類(lèi)客戶(hù)進(jìn)行拜訪(fǎng)、洽談,確定目標旅行社及客戶(hù);

  3、邀請重要旅行社及目標客戶(hù)參觀(guān)考察,確定合作方式,建立良好的合作關(guān)系;

  4、在實(shí)際操作中熟悉市場(chǎng)動(dòng)態(tài);

  第三階段:

  1、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及合作旅行社、客戶(hù)的情況,并及時(shí)向上級遞交書(shū)面報告;

  2、認真做好訪(fǎng)客日志記錄、了解近期旅行社線(xiàn)路推薦情況、旅行社收客情況、旅行社廣告上線(xiàn)情況、旅行社的特殊要求,從中了解客戶(hù)對公司的各項意見(jiàn)和要求,及時(shí)將有關(guān)情況向上一級領(lǐng)導匯報、反映;

  3、負責了解所轄區域的市場(chǎng)信息,積極尋找和發(fā)現潛在的客戶(hù)并及時(shí)整理、匯報,以便公司對該區域的市場(chǎng)掌控、調整;

  4、負責重要團隊、大型團隊的銜接、接待工作;

  5、及時(shí)對客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng),了解公司接待質(zhì)量,并將問(wèn)題反饋至公司;

  6、積極參加部門(mén)及公司組織的培訓,不斷提升業(yè)務(wù)技能;

  7、建立合作旅行社的檔案;

  8、負責所轄片區廣告投放的跟蹤工作;

  9、負責公司政策調整、重大活動(dòng)舉辦的信息傳達工作;

  10、負責催收所轄區域合作客戶(hù)的欠款;

  11、每周日下班前將上周工作小結及下周工作計劃提交旅行社市場(chǎng)主管審批;

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