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區域經(jīng)理年度工作計劃

時(shí)間:2022-01-16 16:38:31 工作計劃 我要投稿

區域經(jīng)理年度工作計劃

  時(shí)光飛逝,時(shí)間在慢慢推演,相信大家對即將到來(lái)的工作生活滿(mǎn)心期待吧!寫(xiě)一份計劃,為接下來(lái)的學(xué)習做準備吧!我們該怎么擬定計劃呢?下面是小編為大家收集的區域經(jīng)理年度工作計劃,歡迎大家分享。

區域經(jīng)理年度工作計劃

區域經(jīng)理年度工作計劃1

  根據公司的有關(guān)精神,20xx年,由我負責湘潭辦事處的工作,我深感責任重大,現將20xx年主要工作計劃如下,請領(lǐng)導指示。

  1.完成湘潭辦事處的轉型工作,保證營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)工作延續;在湘潭公司進(jìn)行調整以后,我將努力工作,將技術(shù)服務(wù)作為我們工作的重點(diǎn),加強對客戶(hù)的技術(shù)服務(wù),保證后期營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)工作順延和客戶(hù)的滿(mǎn)意,同時(shí),逐步介入市場(chǎng),積極開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作。

  2.深度挖掘華龍證券的潛力,爭取華龍證券后期項目,在20xx年我們跟蹤和推進(jìn)的主要工作有:華龍證券集中電話(huà)委托項目、華龍證券災備中心、華龍證券開(kāi)放式基金代售項目;同時(shí)協(xié)助總部完成華龍基金公司建設項目。

  3.逐步建立營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)信息系統,完成總部部署的工作。在20xx年我將努力完善營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)信息系統,做好總部安排和部署的工作。

  4.湘潭地區的銀行經(jīng)過(guò)我們的運作,客戶(hù)關(guān)系已經(jīng)逐漸穩定,甘肅省農行和建行以及交行都是我們友好級的客戶(hù),在今年,甘肅省的銀行方面還有一些項目,比如:農行個(gè)人消費信貸、銀保系統和住房公積金項目都有一定的機會(huì )。

區域經(jīng)理年度工作計劃2

  一、區域門(mén)店經(jīng)營(yíng)思路

  1、20xx年全年完成任務(wù)的計劃,任務(wù)的`分解分析。

  2、保障完成任務(wù)的方式:

  1)用服務(wù)打動(dòng)顧客,維護好老顧客。

  2)增強導購的銷(xiāo)售技巧:加強培訓,能正確運用到實(shí)際的銷(xiāo)售中。增加店里的骨干力量。

  3)統一思想,緊盯目標任務(wù)不放松,勁往一處使,

  4)加強外圍宣傳,增加新的客源。

  5)優(yōu)化庫存,加強導購的斷貨意識。

  6)多了解適時(shí)社會(huì )團隊活動(dòng),抓住時(shí)機,挖掘潛在的團購顧客。

  7)公司要搞得一些活動(dòng)我們盡力抓住機會(huì )提升銷(xiāo)量。

  營(yíng)銷(xiāo)的計劃

  1、20xx年全年促銷(xiāo)計劃:三八婦女節:以舊換新的活動(dòng)基礎上有有利于女人的活動(dòng)(如:三八當天買(mǎi)女褲可以享受抽獎活動(dòng))五一:隨公司的活動(dòng)。父情節、母親節:節日當天為父母買(mǎi)褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。

  2、全年顧客的管理

  A、VIP顧客的管理:

  1)節假日、生日送祝福短信;

  2)換季時(shí)有新品到店首先及時(shí)通知;

  3)公司有活動(dòng)及時(shí)通知;

  4)把經(jīng)常消費、很多人用一張卡的顧客分類(lèi)管理

  B、普通顧客的管理:盡快讓普通顧客晉升成VIP(經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級了)

  C、特體顧客的管理:

  D、團購顧客的管理:

  二、培訓

  1、區域經(jīng)理所要開(kāi)發(fā)課程(3—4個(gè)課題)

  2、全年12次的培訓計劃。

  3、區域四個(gè)季度的內訓計劃

  4、店內不同崗位的貨品培訓計劃

  三、區域產(chǎn)品庫存管理

  1、區域各店分價(jià)位、斷貨、新品的不同陳列推廣計劃。(附表)

  2、如何定義區域內各店的產(chǎn)品定位,產(chǎn)品差異化的分析。(附表)

區域經(jīng)理年度工作計劃3

  一、區域門(mén)店經(jīng)營(yíng)思路

  1、20xx年全年完成任務(wù)的計劃,任務(wù)分解分析。

  2、保障完成任務(wù)的方式:

  1)用服務(wù)打動(dòng)顧客,維護好老顧客。

  2)增強導購的銷(xiāo)售技巧:加強培訓,能正確運用到實(shí)際銷(xiāo)售中。增加店里的骨干力量。

  3)統一思想,緊盯目標任務(wù)不放松,勁往一處使,

  4)加強外圍宣傳,增加新的客源。

  5)優(yōu)化庫存,加強導購的斷貨意識。

  6)多了解適時(shí)社會(huì )團隊活動(dòng),抓住時(shí)機,挖掘潛在的團購顧客。

  7)公司要搞得一些活動(dòng)我們盡力抓住機會(huì )提升銷(xiāo)量。

  營(yíng)銷(xiāo)計劃

  1、20xx年全年促銷(xiāo)計劃:三八婦女節:以舊換新的活動(dòng)基礎上有有利于女人的活動(dòng)(如:三八當天買(mǎi)女褲可以享受抽獎活動(dòng))五一:隨公司的活動(dòng)。父情節、母親節:節日當天為父母買(mǎi)褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。

  2、全年顧客管理

  A、VIP顧客管理:

  1)節假日、生日送祝福短信;

  2)換季時(shí)有新品到店首先及時(shí)通知;

  3)公司有活動(dòng)及時(shí)通知;

  4)把經(jīng)常消費、很多人用一張卡的顧客分類(lèi)管理

  B、普通顧客管理:盡快讓普通顧客晉升成VIP(經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級了)

  C、特體顧客管理:

  D、團購顧客管理:

  二、培訓

  1、區域經(jīng)理所要開(kāi)發(fā)課程(3-4個(gè)課題)

  2、全年12次的培訓計劃。

  3、區域四個(gè)季度的內訓計劃

  4、店內不同崗位的貨品培訓計劃

  三、區域產(chǎn)品庫存管理

  1、區域各店分價(jià)位、斷貨、新品的不同陳列推廣計劃。

  2、如何定義區域內各店的產(chǎn)品定位,產(chǎn)品差異化的分析。

區域經(jīng)理年度工作計劃4

  一、市場(chǎng)環(huán)境調查

  針對自己所在區域,提前展開(kāi)詳細調查,了解區域內的人口數量、素質(zhì)、投資氛圍,對國信品牌的認知程度,以及經(jīng)濟發(fā)展的重點(diǎn),該區域的定位,銀行網(wǎng)點(diǎn),周邊券商在該區域業(yè)務(wù)的開(kāi)展情況等。

  二、SWTO分析

  1、優(yōu)勢分析

  國信品牌的優(yōu)勢:鑫網(wǎng)、金理財、金色陽(yáng)光證券賬戶(hù)、金太陽(yáng)、財富周刊,開(kāi)戶(hù)效率高,每天都可以開(kāi)戶(hù),單個(gè)營(yíng)業(yè)部規模比較大。

  個(gè)人優(yōu)勢:本人金融學(xué)本科畢業(yè),因此有一定的專(zhuān)業(yè)背景優(yōu)勢;而且投資資本市場(chǎng)有四年了,積累一定的經(jīng)驗及一些分析技巧;希望在這方面能為團隊成員提供到一些幫助。

  2、劣勢分析

  營(yíng)業(yè)部數量相對較少,薦股準確率比較低,部分客戶(hù)經(jīng)理素質(zhì)有待改進(jìn);另外部分新的客戶(hù)經(jīng)理普遍存在專(zhuān)業(yè)知識不全面的及不夠專(zhuān)業(yè)等情況。

  3、機會(huì )點(diǎn)

  部分企事業(yè)單位炒股人數并不多,佛山市場(chǎng)仍未達到飽和狀態(tài),新開(kāi)戶(hù)的潛力還很大,尤其是偏遠地區。4、威脅各大券商之間大打傭金戰,這是一種飲鴆止渴般的自殺,有如當年電視行業(yè)大打價(jià)格戰,最終勝者幾何!盡管如此,但其它券商有價(jià)格優(yōu)勢,我們要揚長(cháng)避短,加強員工的培訓。三、制定行動(dòng)計劃及營(yíng)銷(xiāo)策略(重點(diǎn))

  1、銀行網(wǎng)點(diǎn)的維護與營(yíng)銷(xiāo)

  2、戶(hù)外營(yíng)銷(xiāo)

  3、新渠道的開(kāi)拓

  4、與其他單位進(jìn)行合作營(yíng)銷(xiāo)

  5、提供一定的激勵措施

  6、加強與員工之間的溝通

  四、團隊的管理

  自己本身從銷(xiāo)售到管理的轉變。幫助客戶(hù)經(jīng)理確定每月的行動(dòng)目標。全力支持客戶(hù)經(jīng)理業(yè)務(wù)的開(kāi)拓。幫助部分優(yōu)秀的客戶(hù)經(jīng)理成為團隊明星,樹(shù)立大家學(xué)習的榜樣。經(jīng)驗的分享與交流。提高客戶(hù)經(jīng)理工作的積極性。團隊要有三方面的要素才能稱(chēng)得上是團隊:一是目標要集中,二是關(guān)系要和諧互助,三是工作方法要保持一致與適當彈性。

  五、自身能力的學(xué)習與提高

  參加一些有關(guān)溝通與管理知識的學(xué)習;

  本身對股票市場(chǎng)行情的關(guān)注與持續性學(xué)習;

  通過(guò)與客戶(hù)的交流接觸,從客戶(hù)身上學(xué)習;

  六、團隊文化的探索

  團隊文化作為一個(gè)二十一世紀現代化企業(yè)的靈魂,文化是一個(gè)經(jīng)濟主體能實(shí)現可持續性發(fā)展的關(guān)鍵,至于如何能探索到適合我們自身的團隊文化,我會(huì )通過(guò)觀(guān)察、溝通與交流等盡快建立起一支高效、積極的團隊,探索出適合自身團隊的文化。

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