年度工作計劃(匯編15篇)
時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始制定一個(gè)計劃。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編為大家收集的年度工作計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。
年度工作計劃1
20xx年工作計劃如下：
一、市場(chǎng)swot分析
(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導入期，各方面還不成熟，客戶(hù)不穩定，條件有限(沒(méi)有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場(chǎng)，客戶(hù)穩定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無(wú)煙戰場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二、產(chǎn)品需求分析
1、童車(chē)制造業(yè)：主要是：兒童車(chē)兒童床類(lèi)。
2、休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3、家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類(lèi)家具。
4、體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車(chē)等。
5、金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學(xué)生床等。
6、造船業(yè)等等。
年度工作計劃2
1、努力學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水品
其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)方面（尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面）的知識，學(xué)習一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法，使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識支撐、其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導、各區域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請教、交流和學(xué)習，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升、
2、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道
市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的、下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展、在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透、
3、做好市場(chǎng)調研工作
對市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補經(jīng)驗和感官認識的不足、了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應對各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略、
4、與經(jīng)銷(xiāo)商密切配合，做好銷(xiāo)售工作
協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在穩住現有網(wǎng)絡(luò )和消費者群體的同時(shí)，充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和挖掘潛在的消費者群體、凡是遇到經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽(tīng)他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受、等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內疚、遇到經(jīng)銷(xiāo)商不能理解的事情，一定要認真的解釋?zhuān)荒芷乒拮悠扑�，由去發(fā)展，學(xué)會(huì )用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展、
電子商最后希望公司領(lǐng)導在本人以后的的工作中給予的批評指正、指導和支持、
一是要進(jìn)一步擴大生產(chǎn)規模，重點(diǎn)是擴大青稞白酒生產(chǎn)規模；
二是要做好市場(chǎng)銷(xiāo)售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷(xiāo)售工作；
三是要提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高，以適應企業(yè)發(fā)展需要；
四是要面向社會(huì )吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷(xiāo)售精英；
五是要搞好安全生產(chǎn)，確保員工和企業(yè)的合法權益；
六是要以"以人為本、服務(wù)企業(yè)"為核心，加強企業(yè)文化建設，樹(shù)立企業(yè)良好形象，增強企業(yè)內在活力、
年度工作計劃3
（一）加強校長(cháng)隊伍建設。
建立校長(cháng)競聘制度。校長(cháng)職位空缺，嚴格按照選拔條件和程序，實(shí)行競聘上崗。對新任校長(cháng)實(shí)行聘任制，聘期三年，第一年為試用期，經(jīng)考核合格后正式辦。聘任手續；任期內對其實(shí)行目標管理，任期內不能勝任工作的隨時(shí)予以解聘，任職期滿(mǎn)后重新競聘。高中校長(cháng)由縣委組織部和教體局共同組織競聘和考核；初中校長(cháng)及中心校校長(cháng)由縣教體局組織競聘和考核；小學(xué)校長(cháng)由鄉鎮中心校組織競聘和考核；考核結果作為其任用依據。20xx年3月完成兩所中心校副校長(cháng)、兩所初中副校長(cháng)的公開(kāi)競聘上崗工作。
（二）加強教師隊伍建設。
1、加強教師隊伍管理。繼續推行教師聘用制度，實(shí)行聘用管理。聘用期滿(mǎn)后重新續聘，簽訂長(cháng)期合同教師按合同管理。對義務(wù)教育學(xué)校教職工實(shí)行績(jì)效管理，體現優(yōu)勞優(yōu)酬。加強農村學(xué)校投入，逐步解決農村教師的公益性住房。
2、建立高中教師正常補充、人員流動(dòng)機制。用2—3年的時(shí)間，把不適應高中教學(xué)的教師調動(dòng)到初中任教；把不適應初中教學(xué)的教師調動(dòng)到小學(xué)任教。20xx年將從縣外高中在職教師中招聘40名35歲左右的骨干教師，充實(shí)到我縣高中教師隊伍�？h里解決編制和工資，津貼、補貼和安家費由學(xué)校負責解決。短期內能迅速提高我縣高中師資水平和教育質(zhì)量，提高高考升學(xué)率，提升汝南教育形象。
3、招聘初中、小學(xué)教師，充實(shí)教師隊伍。20xx年預計招聘初中教師58名，其中音樂(lè )教師、美術(shù)教師各5名。農村小學(xué)教師162名，其中體育教師、音樂(lè )教師、美術(shù)教師和英語(yǔ)教師各17名，語(yǔ)數教師94名。
（三）加強高中教研隊伍建設。
為加強對高中的教學(xué)研究、教改實(shí)驗、教研活動(dòng)、教學(xué)評估等方面的指導，將在招聘高中教師時(shí)招聘7名高中教研員。
（四）加快整合步伐，優(yōu)化教育資源。
20xx年底整合農村小學(xué)46所，保留農村全日制完全小學(xué)152所，建設寄宿制小學(xué)38所。高年級學(xué)生向由初中騰出所辦的寄宿制小學(xué)或向縣城新城區新建小學(xué)集中，只保留部分低年級教學(xué)點(diǎn)。解決農村小學(xué)教師缺編、學(xué)科不配套、課程開(kāi)不齊的問(wèn)題。將原老君廟高中、梁祝職高改建農村寄宿制小學(xué)。
（五）加快城區學(xué)校建設。
投資7000萬(wàn)元在原實(shí)驗中學(xué)北邊新建一所占地200畝、擁有90班規模學(xué)位5400個(gè)普高一所，搬遷汝南二高。二高搬遷后，將縣三中、汝寧二中合并遷入原二高校址，更名汝南第二初級中學(xué)。將回小遷入原汝寧二中校址，原縣三中校址作為汝寧三小分校。在汝南一高西側征地100畝，投資1200萬(wàn)元新建36班規模教學(xué)樓一幢、男女生寢樓各一幢、標準化操場(chǎng)一個(gè)。投資10422萬(wàn)元在新建普高北邊新建一所占地面積300畝、擁有初中120班、小學(xué)36班規模7620個(gè)學(xué)位的九年一貫制寄宿學(xué)校一所。
（六）加快示范性學(xué)校建設。
高中以汝南一高為龍頭、初中以汝南縣一中為窗口，在政策、資金等方面給予傾斜，三年內使其硬件設施達到示范性學(xué)校標準。20xx年前，把部分鄉（鎮）存在的二所或三所初中逐漸合并成一所，按年級分校區就讀。解決農村初中教師缺編和學(xué)科不配套的問(wèn)題，將騰出的初中校舍辦農村寄宿制小學(xué)。在中心鄉（鎮）規劃縣三中、和孝初中、老君廟初中、留盆初中、梁祝初中、金鋪初中、三門(mén)閘初中、王崗初中、官莊初中9所學(xué)校為示范性初中，既可優(yōu)化農村教育資源，又可實(shí)現]窗口引領(lǐng)、示范帶動(dòng)。
（七）加快職業(yè)技術(shù)學(xué)校建設。
統籌縣域職業(yè)教育資源，調動(dòng)職業(yè)學(xué)校布局，將馬鄉職業(yè)高中（汝南縣第一職業(yè)中專(zhuān)）、老君廟高中、縣衛校、縣農機校、農廣校、及其它公辦職業(yè)教育培訓機構的資源整合，總投資1億元在實(shí)驗中學(xué)原址建立120班規模、在校生6000人的汝南縣職業(yè)技術(shù)教育中心。學(xué)校建設分三期完成。第一期：20xx年4月底前完善30班規模1500個(gè)學(xué)位的教學(xué)、生活、實(shí)習等設施。完成分流招生1500人，達到30個(gè)教學(xué)班。需資金3000萬(wàn)元（含盤(pán)活實(shí)驗中學(xué)所需資金，已爭取上級項目資金250萬(wàn)元，首期招生只需投資630萬(wàn)元）。
（八）加快學(xué)前教育發(fā)展。
辦好縣直幼兒園，以引導、示范全縣學(xué)前教育。吸引外資在城區興建民辦幼兒園2所，將學(xué)前教育推向社會(huì )，鼓勵幼兒園吸收社會(huì )資金合作辦學(xué)，力爭到20xx年，全縣鄉鎮政府所在地建成一所200人左右規模、辦學(xué)條件達到國家標準的民辦幼兒園，在人口較多、經(jīng)濟條件好的村建成一所100人左右規模、辦學(xué)條件達到辦園標準的民辦幼兒園。同時(shí)加強對民辦幼兒園的規范管理，不斷改善辦學(xué)條件。
（九）加強學(xué)校內部管理和周邊環(huán)境治。。
1、加強制度建設。出臺《學(xué)校工作管理細則》、《教學(xué)工作管理細則》及評估細則等制度，具有很強的針對性和可操作性，加強檢查和督導，保證其貫徹執行。重點(diǎn)加強學(xué)校公用經(jīng)費管理制度，保證教育經(jīng)費合理使用。
2、規范辦學(xué)行為，嚴格控制班額。嚴格按照國家標準限制班額。高中班額60人；初中班額50人；小學(xué)班額45人；幼兒園班額35人。根據辦學(xué)條件實(shí)行一票否決。既可避免學(xué)生因密度過(guò)大影響授課效果，又可減輕教師過(guò)重負擔，便于兼顧全員，從而提高教學(xué)質(zhì)量。
3、加大學(xué)校周邊環(huán)境治。。嚴厲打擊干擾正常辦學(xué)秩序行為，對于惡意破壞、占用學(xué)校公用教學(xué)設施、干擾學(xué)�；A設施建設和尋釁滋事、到學(xué)校敲詐、毆打教師和學(xué)生等行為，一律從嚴查處，從嚴打擊。加強學(xué)校周邊網(wǎng)吧治。力度，堅決取締黑網(wǎng)吧，為學(xué)校教學(xué)創(chuàng )造良好的外部環(huán)境。
4、規范對學(xué)校的檢查和收費行為。從嚴懲處對教育和學(xué)校的“三亂”行為。各部門(mén)、各單位到學(xué)校進(jìn)行檢查和收費，須報有關(guān)部門(mén)批準。檢查原則上每年只進(jìn)行一次綜合性檢查，避免重復檢查和多頭檢查。
（十）建立獎勵機制。
20xx年縣財政安排專(zhuān)項資金142萬(wàn)元（以后逐年遞增）。高中預設獎金90萬(wàn)元，依據高考成績(jì)設先進(jìn)學(xué)校獎、優(yōu)秀校長(cháng)獎、突出貢獻獎、名次獎、進(jìn)線(xiàn)人數獎、名校錄取獎、高分考生獎、學(xué)生獎。初中預設獎金30萬(wàn)元，依據中招成績(jì)設學(xué)校人均積分獎、優(yōu)秀校長(cháng)獎、單科優(yōu)秀率獎（優(yōu)秀教師）、突出貢獻教師獎、鄉鎮萬(wàn)人均分獎。小學(xué)預設獎金15萬(wàn)元，依據小學(xué)畢業(yè)水平測試成績(jì)設先進(jìn)學(xué)校獎、優(yōu)秀校長(cháng)獎、單科成績(jì)獎（優(yōu)秀教師）、突出貢獻教師獎。初中、小學(xué)控輟保學(xué)工作預設獎金7。7萬(wàn)元，依據初中控輟保學(xué)工作評估方案設控輟保學(xué)工作先進(jìn)學(xué)校獎、控輟保學(xué)工作優(yōu)秀校長(cháng)獎、優(yōu)秀班主任獎。
年度工作計劃4
20××是門(mén)診面對新挑戰，謀求新發(fā)展之年，面臨門(mén)診醫生工作站全面啟動(dòng)，注射室、感染性疾病科門(mén)診搬遷，規范二級綜合醫院科室建設管理格局，任務(wù)艱巨而繁重。門(mén)診部將在院領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，圍繞“《進(jìn)一步改善醫療服務(wù)行動(dòng)計劃》”實(shí)施方案、平安醫院建設兩個(gè)主題，開(kāi)展今年的門(mén)診醫療服務(wù)工作。為人民群眾提供安全、有效、方便、價(jià)廉的基本醫療服務(wù)。讓老百姓便捷就醫、安全就醫、有效就醫、明白就醫。解決我縣百姓看病貴看病難問(wèn)題。
將20××年的具體工作安排如下：
一、門(mén)診主要工作目標
1、門(mén)診日志登記完好，復診率60%；
2、門(mén)診處方合格率95%；
3、門(mén)診病歷書(shū)寫(xiě)格式合格率90%；
4、門(mén)診與出院診斷符合率90%；
5、掛號、劃價(jià)、收費、取藥等候服務(wù)窗口等候時(shí)間10分鐘；
6、急救藥品、器械完好率100%（劇、毒、麻藥專(zhuān)人管理，專(zhuān)柜、專(zhuān)鎖，天天交點(diǎn)，有使用記錄）。
7、一人一針一管一滅菌執行率100%，常規器械消毒滅菌合格率100%。
8、手衛生依從性和洗手合格率90%。
9、門(mén)診病人滿(mǎn)意度90%。
10、本地患者復診預約率達到50%。
二、門(mén)診管理
科學(xué)、全面、合理、高效的管理是科室醫療質(zhì)量和醫療安全的有力保證，為了切實(shí)提高科室的整體管理水平，本年度將主要抓好以下幾項工作：
1、加強專(zhuān)家門(mén)診管理
2、加強感染性疾病科門(mén)診管理
3、加強普通門(mén)診診室管理
4、加強注射室管理
5、加強科室行政管理力度，明確門(mén)診辦管理職責。
規范門(mén)診管理格局。
把兩種管理模式：
單獨核算自收自支式，直線(xiàn)門(mén)診式。嚴格執行門(mén)診部各項工作制度，不斷提高管理質(zhì)量和管理效率。部門(mén)負責人不定期深入科室、診室，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)協(xié)調解決。對違反規章制度的部門(mén)或個(gè)人，按照績(jì)效管理辦法采取教育、勸導、經(jīng)濟處罰等方式給于處理。培養員工愛(ài)崗敬業(yè)，自覺(jué)遵紀守法的良好習慣。
6、大力倡導“以人為本”的管理理念。
定期與員工進(jìn)行交流，認真聽(tīng)取他們對科室發(fā)展和管理的意見(jiàn)和建議，充分發(fā)揚科室管理的民主化和人性化。推進(jìn)我科規范化、制度化、科學(xué)化管理進(jìn)程。
7、按時(shí)完成院方臨時(shí)性指令任務(wù)。
三、門(mén)診醫療水平的提高
全面啟動(dòng)門(mén)診醫生工作站，提高門(mén)診診療效率，弘揚“不畏艱苦、甘于奉獻、救死扶傷、大愛(ài)無(wú)疆”的行業(yè)精神，堅持以病人為中心，以問(wèn)題為導向，以改善人民群眾看病就醫感受為出發(fā)點(diǎn)，圍繞人民群眾看病就醫反映比較突出的醫療服務(wù)問(wèn)題，大力推進(jìn)深化改革和改善服務(wù)，通過(guò)改善環(huán)境、優(yōu)化流程、提升質(zhì)量、保障安全、促進(jìn)溝通、建立機制、科技支撐等措施，為人民群眾提供安全、有效、方便、價(jià)廉的基本醫療服務(wù)。
努力做到讓人民群眾便捷就醫、安全就醫、有效就醫、明白就醫，使醫療服務(wù)水平明顯提升，人民群眾看病就醫感受明顯改善，社會(huì )滿(mǎn)意度明顯提高，努力構建和諧醫患關(guān)系。
四、提高門(mén)診服務(wù)水平
�。ㄒ唬﹥�(yōu)化診區設施布局，營(yíng)造溫馨就診環(huán)境
1、優(yōu)化診室布局。根據門(mén)急診患者病種排序及其常規診查流程，合理分布各專(zhuān)業(yè)診室和醫技檢查室，有效引導和分流患者。
2、保持環(huán)境整潔。做好就診區域環(huán)境衛生整治，加強衛生間等基礎環(huán)境管理，保持干凈、整潔、安全、舒適。達到公共場(chǎng)所禁煙要求。
3、設置醒目標識。就診區域設置建筑平面圖、科室分布圖，指示標識清晰、明了；為危險、易燃、易爆、有毒有害物品和放射源等設置醒目的安全警示。
4、提供便民設施。完善自助預約、掛號、查詢(xún)等服務(wù)，為患者提供飲水、應急電話(huà)、輪椅、紙、筆等便民設施；完善無(wú)障礙設施。
�。ǘ┩七M(jìn)預約診療服務(wù)，有效分流就診患者
1、建立網(wǎng)絡(luò )信息化預約平臺。增加預約診療方式。
2、推進(jìn)雙向轉診。推進(jìn)分級診療，支持雙向轉診，為基層醫療機構預留號源用于轉診。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、電話(huà)、窗口、診間、社區等多種方式、多種途徑，提供預約診療服務(wù)，方便患者預約。實(shí)行“預約優(yōu)先”，對預約患者和預約轉診患者優(yōu)先安排就診。
3、準備試性分時(shí)預約。借網(wǎng)絡(luò )平臺推行分時(shí)段預約，合理安排患者就診、檢查時(shí)間，盡量縮短在醫院候診時(shí)間。
�。ㄈ┖侠碚{配診療資源
根據病人流量排好專(zhuān)家門(mén)診、普通門(mén)診、節假日門(mén)診的值班。
�。ㄋ模┌l(fā)揮信息技術(shù)優(yōu)勢，改善患者就醫體驗
1、加強信息引導。
通過(guò)新媒體、微平臺等途徑告知醫院就診時(shí)段分布信息，引導患者錯峰就診。對門(mén)診等候、預約診療、特殊檢查、特殊治療和手術(shù)前后的患者，通過(guò)新媒體、微平臺、告知單等多種形式提供提示服務(wù)。通過(guò)診間結算、手機等移動(dòng)設備支付，減少患者排隊次數，縮短掛號、繳費、取藥排隊時(shí)間。
2、提供信息查詢(xún)。
在保障患者隱私的前提下，提供自助打印、手機信息、電話(huà)告知、網(wǎng)絡(luò )查詢(xún)等多種形式的檢查檢驗結果查詢(xún)服務(wù)。
�。ㄎ澹┏掷m改進(jìn)護理服務(wù)，落實(shí)優(yōu)質(zhì)護理要求
1、加強門(mén)診服務(wù)。
體現良好風(fēng)貌。醫院工作人員（包括實(shí)習、進(jìn)修人員）著(zhù)裝整潔、規范，佩戴胸卡，易于患者識別。醫務(wù)人員語(yǔ)言通俗易懂，態(tài)度和藹熱情，尊重患者，體現良好醫德醫風(fēng)。
2、落實(shí)優(yōu)質(zhì)護理。
門(mén)診全覆蓋：
導醫、分診、注射室等部門(mén)，責任護士全面履行護理職責，根據所負責患者的疾病特點(diǎn)和生理、心理、社會(huì )需求，對患者實(shí)施身心整體護理。
�。┮幏对\療行為，保障醫療安全
1、加強門(mén)診合理用藥。
抗菌藥物使用率<20%，規范激素類(lèi)藥物、輔助用藥臨床應用，倡導能吃藥，就不打肌肉針，能打肌肉針，就不輸液的觀(guān)念，降低患者用藥損害。
�。ㄆ撸┳⒅蒯t學(xué)人文關(guān)懷，促進(jìn)社工志愿服務(wù)
1、注重心理疏導。
加強醫務(wù)人員人文教育和培訓，提高溝通能力和服務(wù)意識。各項診療服務(wù)有愛(ài)心、耐心、責任心，及時(shí)了解患者心理需求和變化，做好宣教、解釋和溝通。對手術(shù)或重癥患者提供心理疏導，有效緩解患者不安情緒。實(shí)施有創(chuàng )診療操作時(shí)采取措施舒緩患者情緒。
2、保護患者隱私。
執行“一室一醫一患”診查制度，在門(mén)診診室、治療室、設置私密性保護設施。
3、加強社工和志愿者服務(wù)。
配合醫院完善社工和志愿者隊伍專(zhuān)業(yè)化建設。積極開(kāi)展社工和志愿者服務(wù)，優(yōu)先為老幼殘孕患者提供引路導診、維持秩序、心理疏導、健康指導、康復陪伴等服務(wù)。充分發(fā)揮社工在醫患溝通中的橋梁和紐帶作用。
�。ò耍┩咨苹忉t療糾紛，構建和諧醫患關(guān)系。
規范門(mén)診投訴管理。提供有效途徑方便患者投訴，門(mén)診主任、護士長(cháng)負責患者投訴處理和反饋，對于患者反應強烈的問(wèn)題及時(shí)處理并反饋，對于患者集中反應的問(wèn)題有督促整改、持續改進(jìn)。
五、加強皮膚科治療室、門(mén)診外科檢查室、門(mén)診注射室幾個(gè)重點(diǎn)部門(mén)管理工作，嚴格落實(shí)醫療核心制度及技術(shù)操作規范，預防院感及差錯事故發(fā)八生。
六、安全生產(chǎn)工作。
安全生產(chǎn)工作責任重大�？剖页闪⒁钥浦魅螢榻M長(cháng)的安全管理領(lǐng)導小組，制定好全年安全管理工作計劃，不斷完善門(mén)診安全管理工作制度及各項應急預案。根據二級綜合醫院的要求，加大應急處置能力培訓和管理。門(mén)診的應急處置主要是突發(fā)火災、地震、停水、停電和突發(fā)公共衛生事件和傳染病的暴發(fā)流行。首先做好應急的培訓，做到一旦發(fā)生應急事件能正確處理，把危害降低到最低程度。
七、配合醫院做好感染性疾病科門(mén)診及注射室的搬遷工作。
年度工作計劃5
一、我們團隊建設的優(yōu)點(diǎn)
1、年齡結構偏小，員工可塑性強；
2、組織結構簡(jiǎn)單，同事關(guān)系單純；
3、推行紀律自覺(jué)，倡導工作自愿；
4、成員地位平等，工作氛圍輕松；
5、薪酬制度正規，勞動(dòng)所得公平。
二、我們團隊建設的缺點(diǎn)
1、員工文化偏低，處世經(jīng)驗很少；
2、工作難以系統，管理缺少計劃；
3、政令溝通不暢，執行反饋不足；
4、團隊愿景模糊，個(gè)人成長(cháng)迷糊。
三、我對團隊建設工作的理解
1、一個(gè)團隊，目標制定了，人的因素就成為關(guān)鍵；
2、完美的團隊=統一的價(jià)值觀(guān)共同的愿景；
3、團隊建設工作，是向統一的價(jià)值觀(guān)和共同的愿景不斷接近的教育過(guò)程；
4、價(jià)值觀(guān)和愿景不是制定出來(lái)的，必須是在團隊建設中總結、精煉、實(shí)踐、發(fā)現出來(lái)的；
5、團隊成員，必須與老板的思想保持高度的統一；
6、甚至在企業(yè)文化建設初期，團隊建設很大一部分工作，就是對老板的價(jià)值取向、精神氣質(zhì)和性格特質(zhì)的推廣；
7、團隊建設的成果，在于一個(gè)員工在處理工作棘手問(wèn)題時(shí)，一閃念清楚自己正確的選擇，同時(shí)也是團隊的選擇。
四、現階段的團隊建設工作
1、紀律自覺(jué)，工作自愿，是我們團隊優(yōu)勢最核心的提煉，是我們管理原則的體現；
2、保持上下級的平等地位和稱(chēng)呼，維持組織機構的簡(jiǎn)單；
3、每月至少組織一場(chǎng)有意義的集體活動(dòng)，教育和啟示員工①個(gè)人要有理想、②團隊要有理想、③團隊的發(fā)展關(guān)系個(gè)人的成長(cháng)；
4、堅持用集體活動(dòng)的形式，融入對員工的教育，不斷總結經(jīng)驗和注意反饋；
5、集體活動(dòng)的本質(zhì)，是員工在帶薪學(xué)習。要求全員參與，嚴格考勤管理，處罰遲早曠工早退現象；
6、將所有內部罰款，作為團隊建設專(zhuān)項資金使用；
7、集體活動(dòng)計劃（至20xx年5月1日）如下表：
五、我們的企業(yè)文化建設方向與未來(lái)設想
1、將企業(yè)文化建設工作，從行政管理工作中剝離出來(lái)，成立獨立部門(mén)；
2、隨著(zhù)公司的擴大，將企業(yè)文化建設部門(mén)，注冊成立尚書(shū)視郎文化俱樂(lè )部；
3、俱樂(lè )部對內職責：加強企業(yè)文化建設，組織文體活動(dòng)，發(fā)行內部期刊；
4、俱樂(lè )部對外職責：發(fā)展關(guān)系領(lǐng)導、合作單位、穩定客戶(hù)為會(huì )員，組織（如酒會(huì )、書(shū)畫(huà)展、旅游、講座等）活動(dòng)，維護長(cháng)期關(guān)系，擴大公司影響。
年度工作計劃6
一、市場(chǎng)分析
空調市場(chǎng)連續幾年的價(jià)格戰逐步啟動(dòng)了。二、三級市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。20xx年度內銷(xiāo)總量達到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(cháng)11.4%.20xx年度預計可達到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據行業(yè)數據顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據區域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標約占市場(chǎng)份額的13%。
目前xx在深圳空調市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右，但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線(xiàn)，公司20xx年度銷(xiāo)售目標完全有可能實(shí)現.20xx年中國空調品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線(xiàn)品牌的“圍剿”下，中國空調市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責傾銷(xiāo)；科龍遇到財務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(cháng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而xx空調在廣東市場(chǎng)則呈現出急速增長(cháng)的趨勢。但深圳市場(chǎng)基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
二、工作規劃
根據以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:
1、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
根據公司下達的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)系統及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對國美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強勢推進(jìn)大型終端。
2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護
針對現有的K/A客戶(hù)、代理商或將拓展的K/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護，對各個(gè)K/A客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“xx空調健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線(xiàn)的渠道拓展）
根據公司的10年度的銷(xiāo)售目標，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì )大量的增加，根據此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據公司的展臺布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時(shí)調整）
5、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執行
促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執行主要在06年04月—8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第一嚴格執行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競爭對手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執行。
6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
年度工作計劃7
每當歲末年初，在公司業(yè)務(wù)盤(pán)點(diǎn)之際，職場(chǎng)中人也大多會(huì )審視一下自己這一年的職業(yè)經(jīng)歷、是非功過(guò)、是否有所突破和飛躍……而且每逢年末，許多公司也會(huì )要求員工擬下一年度的工作計劃。
在我們身邊有些人從來(lái)不制訂職業(yè)計劃，他們隨遇而安、安于現狀，有了機會(huì )就見(jiàn)機行事，沒(méi)有機會(huì )也不會(huì )強求發(fā)展。于是，在外力面前，胡亂應付者大有人在，半天之內，千字計劃能信手拈來(lái)。當然，認真對待者也很多，他會(huì )心血來(lái)潮、信誓旦旦，制訂一份詳細的計劃書(shū)，為下一年的“有所作為”建立一個(gè)好的開(kāi)始。但是，無(wú)論計劃書(shū)多么切實(shí)詳細、志向遠大，在崇尚“執行力至上”的年代，堅持行動(dòng)才是最重要的。往往兩三個(gè)月過(guò)后，被動(dòng)且繁忙的工作、自身的惰性、執行中遇到的障礙，或是其它冒出來(lái)的各種理由，常常讓年初計劃變成一紙空文。
一般說(shuō)來(lái)，計劃制訂完成后，有10％的人不會(huì )執行，因為在執行前他先想到了可能遇到的種種變數，于是就縱容自己放棄；對于開(kāi)始執行計劃者來(lái)說(shuō)，前兩個(gè)月是道坎。開(kāi)始時(shí)必定會(huì )遇到各種困難，計劃與實(shí)施的誤差、時(shí)間的不合理安排、各種突發(fā)事件的羈絆，因此，一兩個(gè)月后，50％的人便放棄了。最終，年度工作計劃十之八九中途流產(chǎn)。
一眨眼又到了3月初，在這一計劃執行的關(guān)鍵時(shí)刻，筆者很想提醒你一下，你的計劃執行得怎樣了？
上海觀(guān)普管理咨詢(xún)公司執行董事熊戈先生長(cháng)期從事職業(yè)生涯指導，就如何實(shí)施年度工作計劃，他提也了以下兩點(diǎn)建議：
增強計劃執行力
將公司目標和個(gè)人目標結合起來(lái)，從職位本身的定位來(lái)明確一年的工作計劃。比如對于公司中層以上的領(lǐng)導，應該關(guān)注公司發(fā)展戰略，從宏觀(guān)層面上找到自己的切入點(diǎn)；一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理可以考慮下一年度如何提升公司品牌；而對于底層職員，就可以從小處出發(fā)，從崗位上謀發(fā)展。你應該建立人生發(fā)展的每個(gè)階段的最低目標和最高目標：最低目標是指超越曾經(jīng)達到的業(yè)績(jì)，而最高目標就是指大跨步的飛躍。這時(shí)候，你一方面需要做一下上年度的工作總結，另一方面可以回憶自己職業(yè)發(fā)展中的一兩個(gè)亮點(diǎn)，很能從中受到啟發(fā)。然后你要花時(shí)間想清楚自己下年度的成長(cháng)重點(diǎn)，是學(xué)習？是加薪？還是發(fā)展另一項技能或是轉行、調換部門(mén)？然后分析每一項目標的通路———學(xué)習時(shí)間如何安排、如何突破瓶頸提升業(yè)績(jì)、升遷管道是否暢通等。以上各方面可以歸結為三個(gè)步驟：
1、計劃多面化：制定計劃時(shí)要和主管、周?chē)軒椭愕呐笥讯喾綔贤�，明確計劃是否最大限度地發(fā)揮了你的潛能，避開(kāi)了以往的過(guò)失。
2、目標數字化：計劃描述中應該將內容數字化，而不是一些粗糙的形容。
3、行動(dòng)具體化：擬定具有可行性的策略，在行動(dòng)遇到阻礙的時(shí)候，要不斷根據環(huán)境調整計劃，而不是規避計劃。調整來(lái)源于你的分析，也可來(lái)源于身邊前輩的指點(diǎn)。隨時(shí)的修改和調整也是一種無(wú)形的鼓舞和督促。
為自己尋找“支點(diǎn)”
制訂完了計劃，關(guān)鍵是下一步———實(shí)施，這時(shí)90％的成功來(lái)自心態(tài)。無(wú)論受到何種挫折，你都要有不斷調整心態(tài)的能力。這里有兩類(lèi)人：前者有毅力，有激情，能始終處于積極、熱情的狀態(tài)中，只要有一個(gè)關(guān)鍵因素的推動(dòng)，必定能有始有終地完成計劃；后者有很好的潛質(zhì)，但是不足的是，他們很容易受周?chē)说挠绊�，他需要別人的督促、提醒、支持、幫助。而且最好公司或者家庭中有良好的氛圍，能提供諸項要求他積極上進(jìn)的動(dòng)力，比如公司有朝氣蓬勃的企業(yè)文化、有關(guān)心他職業(yè)發(fā)展的人事主管、家中有親人的幫助提醒……總之，只有在別人的推動(dòng)下，他才能大踏步前進(jìn)。
相信我們周?chē)邢喈斠徊糠秩藭?huì )屬于后者，然而環(huán)境往往不能如愿，這時(shí)你需要有“無(wú)中生有”的能力，為自己營(yíng)造氛圍，充實(shí)各方要素。比如你可以有選擇地建立人脈，定期找你的主管聊天，讓你的個(gè)人計劃和公司的目標結合；和志向相同的朋友結交，這樣你就不會(huì )閉門(mén)造車(chē)，互通信息、互相勉勵是十分重要的；向和你有相似經(jīng)歷的前輩請教，讓他的經(jīng)歷給你指明一條努力的捷徑，而且當你看到自己的理想曾經(jīng)在前輩身上得到了實(shí)現，而你們當初的境況又如此相似，這也是一種有效的動(dòng)力；將你的規劃告訴家人，讓他們隨時(shí)對你督促、提醒和幫助。
當你為自己尋找到了諸多的“支點(diǎn)”，你的年度計劃的實(shí)行，不成功也難！
年度工作計劃8
不要把工作計劃當作是交差了事的例行事項，應該要藉這個(gè)機會(huì )，重新檢視自己的職業(yè)生涯規劃設計。
研擬工作計劃的目的，一方面是在跟主管溝通下年度的計劃，另一方面也是作自我檢討。在內容上，對主管而言，你是在設定明年預計達成的工作目標，對自己而言，是在設定自我突破的計劃。研擬工作計劃的第一步，是事先了解公司的年度目標。別忘了公司目標與個(gè)人目標
主管在設定你的下年度工作內容時(shí)，通常是在貫徹公司由上而下的年度目標，因此，你必須先仔細了解公司的年度目標，這點(diǎn)很重要卻總是被忽略。
另外，你一定要花時(shí)間想清楚自己下年度希望的成長(cháng)，是學(xué)習?是薪水?還是發(fā)展另一項專(zhuān)才?
如果你想要的是學(xué)習新技術(shù)，你的工作計劃就必須加入學(xué)習計劃;如果是想增加收入，就必須研擬增加業(yè)績(jì)的計劃，或是調換部門(mén)的準備計劃。
先了解公司的年度目標以及個(gè)人年度工作計劃，你在研擬工作計劃時(shí)才不會(huì )無(wú)所適從。
計劃合理但要具挑戰性
接著(zhù)，研擬工作計劃的原則是「勿好高騖遠、目標合理、具有挑戰性」。
如何避免好高騖遠，設定合理的目標呢?
多數人在研擬計劃時(shí)不會(huì )想到自己的缺點(diǎn)，于是，建議可以找你的家人、好友，或是較熟的同事與主管，請他們檢視你設定的目標是否太過(guò)理想?研擬的計劃有沒(méi)有避開(kāi)或改善自己過(guò)往的缺點(diǎn)?
為什么要具有挑戰性?
主管不會(huì )希望你只是去設定你原本就可以達到的目標，他會(huì )期待你在未來(lái)的一年，無(wú)論在工作上或學(xué)習上都能有所突破，所以，雖然要避免好高騖遠，但也得設定自我挑戰的計劃。
目標數字化、行動(dòng)具體化
有了上述的準備與調整，接下來(lái)就進(jìn)入實(shí)際研擬工作計劃的4個(gè)步驟：
1.目標數字化
只有形容詞的空泛目標是沒(méi)有意義，所以要把工作計劃的目標與內容數字化，例如時(shí)間化、數量化、金額化。
甚至，連學(xué)習計劃都可以數字化，例如，你預計花費多少時(shí)間學(xué)得某類(lèi)技術(shù)，或通過(guò)某項認證。
2.行動(dòng)具體化
有了數字化的工作目標，還要附帶有效的執行計劃。
擬定高度可行性的策略，除了讓你在落實(shí)目標時(shí)有依循的步驟，另外也會(huì )讓主管更相信與支持你的工作計劃。
3.學(xué)習計劃
你應該同時(shí)研擬年度的自我學(xué)習計劃。公司對員工自我學(xué)習通常是抱持正面的看法，有些公司甚至規定學(xué)習計劃是工作計劃應具備的項目。
學(xué)習計劃應該清楚的包括：學(xué)習項目、學(xué)習管道與時(shí)間、預計對自身工作產(chǎn)生的效益，以及希望公司給予的協(xié)助。
4.與主管面對面溝通
我強烈建議，完成工作計劃后，你一定要面對面地與主管溝通，而不是只用電子郵件把工作計劃傳送給主管。
面對面溝通的好處，是你可以透過(guò)主管的表情與肢體動(dòng)作，更清楚了解主管對你的各項目工作計劃的看法。
你也可以藉由面對面的機會(huì )，告訴主管你的中長(cháng)期目標，例如兩年內希望從技術(shù)部門(mén)調往行銷(xiāo)部門(mén)，或是3年內希望擔任主管職等，請主管針對工作計劃與學(xué)習計劃，給予建議。
總之，不要把研擬工作計劃當作是交差了事的例行事項，應該要藉這個(gè)機會(huì )，重新檢視自己的職場(chǎng)生涯計劃。
年度工作計劃9
在過(guò)去的一年中，我校全面貫徹黨的教育方針，全面實(shí)施素質(zhì)教育，扎實(shí)開(kāi)展課改實(shí)驗各項工作成績(jì)顯著(zhù)，但還存在一些不足。本學(xué)期中，我校要針對各種不足和薄弱環(huán)節要全方位的加強，現就我校本年度的計劃和工作要點(diǎn)做一介紹：
我校本年度的教學(xué)目標就是在改革浪潮中積極探索促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展教師不斷提高學(xué)校不斷進(jìn)步的辦學(xué)的方向，辦人民滿(mǎn)意教育本著(zhù)科學(xué)管理全面育人辦出特色，爭創(chuàng )一流的辦學(xué)目標圍繞著(zhù)課程改革這個(gè)中心全面開(kāi)展與展開(kāi)各項工作。
（一）強化學(xué)校德育工作進(jìn)一步規范學(xué)生行為習慣，在教師中加強師德教育，開(kāi)展五比五看活動(dòng)，繼續更新觀(guān)念，轉變教學(xué)方式，在學(xué)生中掀起學(xué)習《守則》和《日常行為規范》的熱潮，力爭在師生行為習慣上再上一個(gè)臺階，主要采取措施如下
�。�1）通過(guò)主題班會(huì )升國旗勞動(dòng)實(shí)踐等開(kāi)展德育系列化活動(dòng)，
�。�2）要強化學(xué)科教學(xué)過(guò)程中的德育滲透功能，
�。�3）加強校風(fēng)班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設，
�。�4）加強班主任隊伍建設積極開(kāi)展班級工作研討活動(dòng)，為學(xué)生創(chuàng )造和諧的學(xué)習氛圍，
�。�5）堅持不懈的抓好學(xué)校安全法制教育，力爭早日達到市級文明校園。
（二）積極開(kāi)展課改實(shí)驗，創(chuàng )建我校課堂特色教學(xué)
�。�1）以杜郎口教學(xué)經(jīng)驗為先導，以我縣二十四字模式為核心，創(chuàng )建出我校特色的課堂教學(xué)模式，切實(shí)轉變教師教學(xué)方式和學(xué)生學(xué)習方式，（2）繼續培養和選拔我校優(yōu)秀教師和優(yōu)質(zhì)課、實(shí)踐反思再反思，抓好校本課程的開(kāi)發(fā)與應用工作，力爭開(kāi)發(fā)初試和我校學(xué)生實(shí)際的校本課程。（3）進(jìn)一步完善對師生評價(jià)體系，積極組織教師學(xué)生開(kāi)展創(chuàng )新實(shí)踐活動(dòng)，主要是在三小活動(dòng)上做文章。
（三）加大教研教改力度，提高教師素質(zhì)
一是扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展教師繼續教育活動(dòng)，二是充分發(fā)揮校本研訓的功能，在學(xué)期初組織一次課堂教學(xué)模式探討，三是走科教研之路，力爭人人有課題，個(gè)個(gè)有縣級以上論文，要求教師積極參加縣鄉組織的課改教研活動(dòng)，在全體教師中形成一個(gè)崇尚學(xué)習的氛圍。
（四）加強學(xué)校藝體衛工作
一是要認真落實(shí)課程計劃，保證體育藝術(shù)課的全面開(kāi)全開(kāi)足。二是上好體育課，搞好學(xué)生達標訓練和體育代表隊訓練，每學(xué)期進(jìn)行一次隊列體操比賽和一次校運會(huì )，三是上好藝術(shù)課，組織師生開(kāi)展藝術(shù)活動(dòng)，每年組織兩次文藝匯演，四是貫徹學(xué)校衛生管理規定，養成良好的衛生習慣做好近視眼預防工作。
（五）強化園務(wù)管理
去年評估中，我校被評為明星幼兒園，今年我園將再接再厲，強化園務(wù)管理，改進(jìn)薄弱環(huán)節，增加辦園特色，提高辦園水平，搞好合班工作，力爭成為全縣一流幼兒園。
我校奮斗目標：
領(lǐng)導思想要先進(jìn)
全校師生齊奮進(jìn)
課外班干下命令
師生之間不能恨
三風(fēng)建設要過(guò)硬
作業(yè)布置要選定
各項工作要拼命
工作不好要挨挺
保重身體不生病
再創(chuàng )輝煌向前
年度工作計劃10
一、了解公司年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃
了解公司年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃，主要應了解以下方面的內容：增加店鋪的數量;擴大單店面積的多少;提升單店增長(cháng)率的計劃;折扣促銷(xiāo)、贈送禮品、vip客戶(hù)管理計劃;地域傾向計劃;價(jià)格調整計劃;廣告及媒體宣傳計劃;上一年度本季資料等。
二、了解設計師對新一季產(chǎn)品的整體設計規劃
服裝設計師在入行新一季產(chǎn)品設計時(shí)，陳列師淘寶開(kāi)店能賺錢(qián)嗎要做的并不是等待，而應該隨時(shí)了解服裝設計師的思路及進(jìn)展，與此同時(shí)，啟動(dòng)新一季終端陳列策劃案。
三、了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)安排表
品牌每一季的面料訂貨種類(lèi)通常比較繁多，有時(shí)數量會(huì )超過(guò)百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對面料的設計方向等都是陳列師必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無(wú)法完全用色彩、圖案等來(lái)分辨，陳列師應該按照公司統一的編號與其他部門(mén)溝通，提高工作效率，同時(shí)避免不必要的麻煩。有了這些信息，該產(chǎn)品系列的上市時(shí)間，賣(mài)場(chǎng)由哪些面料、服裝組成，店鋪的大概布局和構思就應運而生。
四、了解新品上市計劃，入行色系整合
在進(jìn)行陳列策劃的過(guò)程中，有一個(gè)很重要的程序，即面對上百種面料進(jìn)行色系整合。服裝設計師在進(jìn)行服裝設計的時(shí)候不怎樣進(jìn)行網(wǎng)上開(kāi)店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎?沒(méi)錯，服裝設計師在設計服裝的時(shí)候一定會(huì )有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠遠不夠，因為服裝設計師的搭配方案不一定能夠應對所有店鋪的實(shí)際情況，不一定能被市場(chǎng)認可，這時(shí)第一反應就是通過(guò)更改陳列促進(jìn)銷(xiāo)售，這便是陳列師所準備的第二方案、第三方案大顯身手的時(shí)候。
五、了解當季庫存成衣數量及清減計劃表
成衣庫存分為兩種，一種是銷(xiāo)售較好的暢銷(xiāo)庫存，一種是銷(xiāo)售不好的滯銷(xiāo)庫存。暢銷(xiāo)庫存自然不必擔心，關(guān)鍵在于滯銷(xiāo)庫存。如何將這些賣(mài)得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動(dòng)滯銷(xiāo)庫存的銷(xiāo)售，這是陳列設計師必須考慮的。陳列師有責任通過(guò)自己的二次陳列搭配、組合設計為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開(kāi)店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。
六、了解庫存面料及清減計劃表
當年非常受歡迎的面料，企業(yè)可能會(huì )進(jìn)行大量采購，這種做法很可能導致第二年面料有剩余，企業(yè)會(huì )將剩余的面料繼續設計、生產(chǎn)成好賣(mài)的款式。陳列師此時(shí)要做的是掌握這些剩余面料的數量，通過(guò)剩余面料數量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況，制定相應的陳列方案。另外，一些曾經(jīng)不好賣(mài)的剩余面料也需要陳列師關(guān)注，企業(yè)可能將它們重新設計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料�？傊�，陳列師要了解它們的動(dòng)向，因為總有一天，它們會(huì )變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規劃它們的陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。
七、了解新一季配飾開(kāi)發(fā)訂貨計劃表
配飾的開(kāi)發(fā)通常由服裝設計師完成，但國內很多服裝設計淘寶開(kāi)店成功經(jīng)驗師還不具備這樣的能力和精力。如果公司沒(méi)有專(zhuān)門(mén)負責配飾開(kāi)發(fā)的部門(mén)，那么這項工作應該由陳列部門(mén)承擔。至于原因，一句話(huà)就可以概括："巧婦難為無(wú)米之炊"。沒(méi)有配飾的陪襯，想將陳列做得出色很難。試想一套深色的職業(yè)裝，如果連胸針、絲巾、包袋這樣的小配件都沒(méi)有，要如何出彩?
配飾開(kāi)發(fā)訂貨計劃表是根據新一季的面料訂貨、生產(chǎn)安排和新品上市計劃制定的。配飾開(kāi)發(fā)最見(jiàn)實(shí)力的兩點(diǎn)在于
一是配飾的色彩與本季的服裝主推色完全吻合或十分搭調。陳列師提前找到面料的色卡，在開(kāi)發(fā)配飾的時(shí)候，把與某一塊或某幾塊面料相匹配的標準色準確地提供給制造商，以免開(kāi)發(fā)出來(lái)的配飾無(wú)法搭配服裝的色彩。
二是要開(kāi)發(fā)專(zhuān)屬配飾。chanel一直流傳下來(lái)的經(jīng)典配飾之--與服裝面料相同質(zhì)地的山茶花，就是上面所說(shuō)的專(zhuān)屬配飾，這種配如何在阿里巴巴開(kāi)店飾與服裝的搭配完美無(wú)缺，并且獨一無(wú)二。顧客除了選擇它以外，再也找不到更加匹配的配飾，這便是服飾搭配的境界。
年度工作計劃11
一、總體要求
按照市教育局總體工作安排，以道德課堂構建為目標，以“基于標準的教學(xué)與評價(jià)”研究與實(shí)踐為主線(xiàn)，以團隊建設、素質(zhì)提升、專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)、方式創(chuàng )新為策略，努力提高研究水平和課程領(lǐng)導能力，為學(xué)校教學(xué)改進(jìn)和教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展提供專(zhuān)業(yè)支持與服務(wù)。
二、主要工作
（一）加強教研隊伍建設
繼續開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)和教研員公開(kāi)課“說(shuō)上評”活動(dòng)，舉辦教研，通過(guò)學(xué)習交流與經(jīng)驗分享，實(shí)現自我提升和共同發(fā)展，致力于建設學(xué)習型、學(xué)術(shù)型、學(xué)者型組織。
加強以市、縣（市、區）兩級教研室教研員、市教研中心組成員、市高考研究中心成員、教研協(xié)作區學(xué)科負責人為核心的學(xué)科教研團隊建設，結合工作目標和內容，開(kāi)展針對性的培訓、研修活動(dòng)，不斷提高學(xué)科教研團隊的課程實(shí)施能力、課程研究能力、課程指導能力和課程評價(jià)能力。
（二）創(chuàng )新教研工作方式
學(xué)科教研在下移重心、深入課堂、發(fā)現問(wèn)題的同時(shí)，要強化解決問(wèn)題的意識，進(jìn)一步加強指向問(wèn)題解決、基于課堂觀(guān)察技術(shù)的課堂教學(xué)研究。通過(guò)對學(xué)科教學(xué)****性問(wèn)題的調查與梳理，明確研究目標，組建研究隊伍，確定試點(diǎn)開(kāi)展實(shí)證研究。要堅持研究的實(shí)踐取向，研究成果要以問(wèn)題的解決方案和課例呈現，通過(guò)問(wèn)題的漸次解決促進(jìn)學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的提升。
要探索與大學(xué)研究機構、專(zhuān)業(yè)研究人員進(jìn)行合作研究的方式和途徑。遵循參與、合作、分享的原則，借智借力，互利共生，聚焦問(wèn)題，攻堅克難，提升研究的專(zhuān)業(yè)內涵和實(shí)效。
要注重現代教育技術(shù)與教學(xué)研究工作的整合，充分利用教育信息網(wǎng)發(fā)揮智能錄播教室、班班通資源庫、網(wǎng)上閱卷分析系統的作用，開(kāi)闊思路，創(chuàng )新方式，延展研究觸角，拓寬研究時(shí)空，努力提高研究的專(zhuān)業(yè)化程度和教研工作效率。
（三）做好新頒義務(wù)教育課程標準的學(xué)科跟進(jìn)培訓
19個(gè)學(xué)科修訂后的義務(wù)教育課程標準已由教育部下發(fā)，這是課程改革進(jìn)一步深化的標志。各學(xué)科要開(kāi)展跟進(jìn)培訓活動(dòng)，幫助教師了解課程目標、課程結構、課程內容、課程實(shí)施建議等方面的變化，進(jìn)而準確理解變化所體現的課程設計理念和課程價(jià)值，引導教師樹(shù)立與之相適應的課程觀(guān)、教學(xué)觀(guān)、學(xué)生觀(guān)、質(zhì)量觀(guān)、評價(jià)觀(guān)，把我市課程實(shí)施的'品質(zhì)提高到一個(gè)新的層次。
（四）繼續開(kāi)展中小學(xué)教師課堂教學(xué)達標評優(yōu)活動(dòng)
以注重實(shí)效、與時(shí)俱進(jìn)為原則，結合學(xué)科特點(diǎn)和教育發(fā)展狀況，進(jìn)一步完善教師課堂教學(xué)達標評優(yōu)活動(dòng)的內容要求和實(shí)施程序，規范活動(dòng)管理，使達標評優(yōu)活動(dòng)在促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展方面發(fā)揮更大作用。
（五）加強對協(xié)作區教研和校本教研的引領(lǐng)與指導
加強協(xié)作區學(xué)科教研團隊建設，針對學(xué)科教學(xué)中的問(wèn)題，有計劃的開(kāi)展協(xié)作區主題教研活動(dòng)，發(fā)揮協(xié)作區在三級教研網(wǎng)絡(luò )中的作用。幫助學(xué)校加強教研組、備課組建設，進(jìn)一步提高校本教研活動(dòng)的實(shí)效性。評選、表彰一批先進(jìn)教研組，總結校本教研經(jīng)驗，分享校本教研成果，開(kāi)好全市校本教研工作推進(jìn)會(huì )。
（六）探索建立學(xué)業(yè)質(zhì)量綠色指標評價(jià)體系
以教育部基礎教育課程教材發(fā)展中心“建立中小學(xué)生學(xué)業(yè)質(zhì)量分析、反饋與指導系統”項目為依托，結合鄭州市教育發(fā)展情況，通過(guò)對影響學(xué)生學(xué)業(yè)質(zhì)量的要素分析，圍繞學(xué)習成就、身心健康、學(xué)業(yè)負擔、教學(xué)方式等主要方面，構建以關(guān)注學(xué)生健康成長(cháng)、促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展為核心價(jià)值追求的學(xué)業(yè)質(zhì)量綠色指標評價(jià)體系。認真做好xx年學(xué)業(yè)水平測試的深入分析和xx年的測試組織工作。各級教研室要將正確的評價(jià)理念落實(shí)在教育教學(xué)過(guò)程中，提高基于實(shí)證研究的學(xué)業(yè)質(zhì)量分析、指導能力。
（七）穩步開(kāi)展雙語(yǔ)教學(xué)試驗工作
按照鄭州市教育局《關(guān)于開(kāi)展“雙語(yǔ)”教學(xué)試驗工作的指導意見(jiàn)》，在新學(xué)年啟動(dòng)小學(xué)體育、音樂(lè )、美術(shù)、科學(xué)和初中體育、音樂(lè )、美術(shù)、信息技術(shù)、地理、生物等學(xué)科的雙語(yǔ)教學(xué)試驗。指導試驗學(xué)校準確把握雙語(yǔ)教學(xué)的內涵，科學(xué)處理雙語(yǔ)教學(xué)和學(xué)科教學(xué)的關(guān)系，精心設計雙語(yǔ)教學(xué)試驗方案。要加強試驗學(xué)校間的研討與交流，及時(shí)總結，積極穩妥地推進(jìn)試驗工作。
（八）扎實(shí)做好高中新課程實(shí)施指導工作
加強高中新課程實(shí)施層面的研究，引導教師把握學(xué)科思想，明確學(xué)科核心概念和教學(xué)目標，準確把握教學(xué)的深度與廣度，全面關(guān)注三維目標的落實(shí)，積極探索達成“目標—教學(xué)—評價(jià)”一致性的技術(shù)和策略。
年度工作計劃12
一、日常工作:
1`與銀行相關(guān)部門(mén)聯(lián)系,井然有序的完成領(lǐng)導交代的各項任務(wù);
2`對于職工報銷(xiāo)的各項費用,做到快速,合理的發(fā)放;
3`及時(shí)收回公司各項收入，開(kāi)出收據，及時(shí)收回現金存入銀行，無(wú)坐支現金現象，
4.每月初及時(shí)與銀行對賬，并取銀行對賬單。
5.每月初按時(shí)做出資金表。
6.仔細完成工程款的支付，房款收入以及發(fā)票打印
7.認真做好憑證
8.每季度按時(shí)去銀行拿利息清單
9.每月按時(shí)去銀行拿稅單
10. 根據會(huì )計提供的依據，及時(shí)發(fā)放職工工資和其它應發(fā)放的經(jīng)費。
11.每月初填制公積金匯繳單，完成職工公積金的支付。
二．其他工作
1、嚴格執行現金管理和結算制
度，每日認真核對現金與日記賬賬目，發(fā)現現金金額不符，做到及時(shí)查詢(xún)及時(shí)處理，每月按銀行對賬單做好對賬工作認真做好未達賬項調節表，
2、堅持財務(wù)手續，嚴格審核算(發(fā)票上必須有經(jīng)手人、驗收人、審批人簽字方可報帳)，對不符手續的發(fā)票不予付款。
3、為配合公司發(fā)展需用，協(xié)同本部門(mén)主管一同完成開(kāi)立銀行承兌匯票賬戶(hù)及保證金賬戶(hù)等。
4.根據記賬憑證，逐筆收付后在記賬憑證簽章，并加蓋“收訖”或“付訖”戳記，做到合法準確、手續完備、單證齊全。
5.按規定填制各種支票、授權支付憑證等銀行結算憑證，數字準確;
6.妥善保管有關(guān)印章、票據等，做好有關(guān)單據、賬冊、報表等會(huì )計資料的整理、歸檔;
7.定期和不定期向財務(wù)部經(jīng)理報告工作;
8.完成財務(wù)部經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他各項工作任務(wù)。
年度工作計劃13
制定工作計劃是企業(yè)持續發(fā)展的必備基本功，是提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平的主要工具，是下一年度的核心指導思想，所以說(shuō)年度經(jīng)營(yíng)計劃的重要性不言而喻。不少中小企業(yè)只是單純的對明年的發(fā)展目標做了個(gè)簡(jiǎn)單規劃，有些企業(yè)甚至沒(méi)有制定年度經(jīng)營(yíng)計劃。為助力中小企業(yè)做好年度經(jīng)營(yíng)計劃，對年度經(jīng)營(yíng)計劃的編制重點(diǎn)作出以下分享：
一、企業(yè)不同業(yè)務(wù)時(shí)期的經(jīng)營(yíng)計劃側重
1、市場(chǎng)導入期–以樣本客戶(hù)及市場(chǎng)為重點(diǎn)
2、市場(chǎng)成長(cháng)期–以銷(xiāo)售增長(cháng)為核心
3、市場(chǎng)成熟期–以管理優(yōu)化、創(chuàng )新為核心
4、市場(chǎng)衰退期–以現金流量為核心
二、編制年度經(jīng)營(yíng)計劃的指導性原則
1、一把手負責制的原則
2、遵循戰略規劃的原則
3、以客戶(hù)為導向的原則
4、過(guò)程與結果并重的原則
5、高質(zhì)量評審的原則
6、形成目標—措施—預算—督導—考核與激勵的閉環(huán)
三、年度經(jīng)營(yíng)計劃的一般框架結構
1、內外部環(huán)境分析
2、關(guān)鍵成功因素
3、公司總體經(jīng)營(yíng)目標
4、事業(yè)部、業(yè)務(wù)線(xiàn)的目標、路線(xiàn)和辦法
1）目標
2）關(guān)鍵成功因素
3）產(chǎn)品及服務(wù)
4）客戶(hù)拓展
5）考核與激勵設計
6）HR建設
7）制度及流程建設
8）風(fēng)險評估及應對
9）財務(wù)預算
10）附件：各種分析工具及報告
四、年度經(jīng)營(yíng)計劃執行的重要環(huán)節
1、人事與領(lǐng)導：與新計劃相匹配。領(lǐng)導要全力推進(jìn)、及時(shí)解決問(wèn)題。
2、政策制定：政策要緊隨計劃。導向、獎懲、保障戰略的執行。
3、行動(dòng)計劃：根據計劃分解到每個(gè)部門(mén)、每個(gè)人，確保計劃落地。
4、財務(wù)預算：是用資金表示的戰略與運營(yíng)計劃。提供行動(dòng)所需的資金。
5、流程再造：為新計劃所需的協(xié)同能力提供制度上的保障。
五、年度經(jīng)營(yíng)計劃執行的注意要點(diǎn)
1、年度經(jīng)營(yíng)計劃管理要有制度保障：對經(jīng)營(yíng)計劃管理的組織機構、工作流程、編制要求、評審、分解落實(shí)以及配套的考核激勵、計劃的跟蹤評估、程序化調整等內容予以明確的規范。
2、處理好計劃與變化的關(guān)系：編制時(shí)計劃時(shí)個(gè)別方面要考慮留有余地：如果該項計劃的不確定性很大，在編此部分計劃時(shí)可以只寫(xiě)指導原則、指導思想。執行計劃必須堅決，不能隨意自行變更。如有較重大的變化須走規范的評審流程審批通過(guò)。
3、研討的時(shí)間要長(cháng)，研討要充分、決策要嚴肅。
4、在編制過(guò)程中、預審前，計劃編制的組織推動(dòng)部門(mén)要保持與各單位的密切溝通，及時(shí)發(fā)現、協(xié)調出現的問(wèn)題和偏差。
5、各部門(mén)/事業(yè)部在編制過(guò)程中，要盡量讓本單位的全體人員參與進(jìn)來(lái)，參與的程度、方式可以不同。這是鍛煉干部、帶隊伍的好方式。
6、經(jīng)營(yíng)計劃編制要統一模板。就模板、工具、編寫(xiě)的注意事項等進(jìn)行充分溝通。
7、計劃評審的質(zhì)詢(xún)機制要充分有效。
年度工作計劃14
20xx年工作主要從三個(gè)方面開(kāi)展，即完成公司年度目標，實(shí)施企業(yè)安全標準化升級、建立ISO18000、ISO14000管理體系和“技改擴”后的環(huán)保工程調試、運行，力爭公司廢水基本達標排放。
一、EHS年度安全生產(chǎn)工作指標
1、人身傷害事故中的三類(lèi)及三類(lèi)以上事故為“零”
2、責任事故中對責任人100%進(jìn)行處罰
3、隱患排查整改完成率大于99%
4、三違查處后100%進(jìn)行處罰
5、職業(yè)病發(fā)病率為零
二、工作計劃
1、按照年度培訓計劃對各部門(mén)組織進(jìn)行培訓，提升員工的EHS意識，減少違章作業(yè)、違章指揮及違反勞動(dòng)紀律的現象，從而減少人的不安全行為，減少事故發(fā)生的概率。
2、每月對各部門(mén)車(chē)間進(jìn)行EHS考核，對于發(fā)生安全事故的責任人員進(jìn)行考核。
3、按公司安全檢查計劃進(jìn)行各類(lèi)隱患排查，并進(jìn)行KAPA跟蹤，確保查出的隱患及時(shí)得到整改。
4、對違章作業(yè)、違章指揮和違反勞動(dòng)紀律的現象，一經(jīng)發(fā)現則上報人事行政部進(jìn)行處罰。
5、加強日常的監督檢查，確保職業(yè)病防護設施有效運行。每月采購合格的勞動(dòng)防護用品并督促培訓員工正確使用。聯(lián)系有資質(zhì)的職業(yè)危害因素檢測機構對廠(chǎng)區進(jìn)行檢測，并進(jìn)行現場(chǎng)告知。
6、1月份完成公司消防設施維保方案；
7、在5月份和9月份開(kāi)展二次活動(dòng)，完善公司、車(chē)間應急預案的制定與演練計劃的實(shí)施工作，提升員工的EHS知識。
8、在11—12月份，實(shí)施ISO18000管理體系培訓工作。通過(guò)資質(zhì)單位對我們基層管理人員的培訓，希望能夠使我們的基層管理者在職業(yè)健康與安全管理上技能方面能夠上一個(gè)臺階。ISO14000按照新的環(huán)保批復，即包括所有產(chǎn)品，重新培訓與認證工作。
9、在12月底前，升級公司安全標準化管理體系從三級升到二級。在實(shí)施升級過(guò)程中，重點(diǎn)是提高企業(yè)對于法規、標準的認識程度與執行力度。提高基層管理人員學(xué)習法規與標準的能力，促進(jìn)一線(xiàn)管理人員對于EHS工作達到“為什么管、怎么管”。
10、健全公司隱患排查與整改體系。即專(zhuān)業(yè)性檢查、部門(mén)專(zhuān)項檢查、車(chē)間自我凈化，三級檢查體系。計劃在公司建立車(chē)間副主任以上管理者實(shí)施“自我凈化”工作，即管理者自己每天或每周、每月查出多少EHS隱患，并在月度例會(huì )上做公開(kāi)交流，以促進(jìn)基礎管理人員真正的深入一線(xiàn)做“自我凈化”工作。對于部門(mén)安全員的巡查重點(diǎn)向員工的“行為安全”傾斜，對于設施安全隱患依托與專(zhuān)業(yè)部門(mén)呢與外部的專(zhuān)家檢查。
11、完善公司員工培訓體系。
力爭要做到車(chē)間主任親自做二次培訓，EHS部門(mén)每季度做一次專(zhuān)項培訓，全年組織二次全員EHS專(zhuān)項考核。培訓的目標要提高員工的EHS技能與應急處置能力。
12、從7月份開(kāi)始（各產(chǎn)品有一定的穩定性后）對公司各產(chǎn)品HAZOP進(jìn)行回顧，對各崗位進(jìn)行風(fēng)險評價(jià)工作。倉庫、QC、機修運用工作危害分析（JHA）方法分析過(guò)程中的風(fēng)險。
13、落實(shí)“技改擴”的安全評價(jià)工作，力爭做到在“技改擴”前期做安全預評價(jià)工作，開(kāi)車(chē)前做現場(chǎng)評價(jià)。
14、12月份完成項目建設的環(huán)保試生產(chǎn)申請批復。11月份前完成環(huán)保試生產(chǎn)驗收工作。
15、從2月份（環(huán)保工程安裝結束后）集中消除CME高氨氮污水，可降低公司污水氨氮值得60%。
16、從3月份開(kāi)始600噸/天生化系統正常運行，原有的2個(gè)沉淀池改為好氧池，要在3月份前完成。
年度工作計劃15
很多同行廠(chǎng)家都依靠膩子粉起家，這兩年來(lái)的市場(chǎng)行情對生產(chǎn)膩子粉是很有利的，而我們公司卻失去了很好的機會(huì )。多次的質(zhì)量問(wèn)題給客戶(hù)失去信心，銷(xiāo)售人員對自己的產(chǎn)品更是沒(méi)有底氣�！耙鰝�(gè)好企業(yè)，必須做出好產(chǎn)品�！睂τ谀佔臃圻@塊我個(gè)人認為：必須集中資源先把產(chǎn)品做好，然后再說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)，再說(shuō)品牌，再說(shuō)掙錢(qián)。我們公司產(chǎn)品的豐富性與多樣性是很有同行廠(chǎng)家所不及的，內外墻漆類(lèi)產(chǎn)品附加值比較高，市場(chǎng)空間大。明年將加大漆類(lèi)產(chǎn)品和輔料產(chǎn)品，在大泉州地區的推廣力度。
經(jīng)歷了20xx年的經(jīng)濟緊縮，很多行業(yè)受到不同程度的影響與沖擊，20xx年對于眾多企業(yè)來(lái)說(shuō)，應該是具有很大挑戰的一年。如何活下去？產(chǎn)業(yè)升級與經(jīng)濟轉型是大眾探討的話(huà)題。20xx年對于我們公司的決策方向應該持有謹慎態(tài)度，不可過(guò)于樂(lè )觀(guān)評估市場(chǎng)，尤其是對于客戶(hù)欠款控制更應當提高警惕。對大客戶(hù)的欠款與大工程墊資也應量力而行。除了增加經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )開(kāi)拓力度，也要做好內部管理，減少浪費，節約不必要開(kāi)支。在機制上激勵員工積極性、最大化發(fā)揮潛能，加強員工凝聚力和創(chuàng )造力；在體制上提高企業(yè)執行力和運營(yíng)力，減少內耗，提升企業(yè)盈利能力。
新的一年我個(gè)人的工作計劃將注重與以下幾方面：
一、落實(shí)制定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式： ⑴壁龍高端品牌粉料銷(xiāo)售返利 ⑵壁龍漆專(zhuān)賣(mài)店部署與營(yíng)運 ⑶實(shí)施優(yōu)質(zhì)客戶(hù)普通粉年度返利政策 ⑷制定防水材料區域總代理模式 ⑸制定客戶(hù)代加工合作模式 ⑹進(jìn)行產(chǎn)品包裝淘汰與更新 ⑺策劃區域性戶(hù)外廣告投入 ⑻探討經(jīng)銷(xiāo)商禮品配套與采購 ⑼建立企業(yè)微信公眾平臺與網(wǎng)上商城 ⑽建議壁龍肌理漆由專(zhuān)人負責獨立運營(yíng)
二、落實(shí)客戶(hù)應收款控制： ⑴要求優(yōu)質(zhì)客戶(hù)簽訂年度銷(xiāo)售量⑵在財務(wù)數據庫設定不同客戶(hù)授信額度 ⑶設定各區域客戶(hù)欠款基數和負責人獎罰比例 ⑷對呆賬、賴(lài)賬客戶(hù)進(jìn)行強制追討和法律訴訟。
三、制定產(chǎn)品質(zhì)量控制流程： ⑴建立產(chǎn)品品質(zhì)定位與價(jià)位標準體系 ⑵車(chē)間生產(chǎn)管理責任人部署與獎罰方案 ⑶探討生產(chǎn)工藝流程控制 ⑷制定產(chǎn)品配方規范與設備管理
四、人員管理建議：
�、跑�(chē)間管理人員授權與分配方案 ⑵實(shí)施生產(chǎn)工人簽訂勞務(wù)合同 ⑶送貨司機管理與車(chē)輛費用管理 ⑷各區域業(yè)務(wù)人員部署與銷(xiāo)售目標制定
�、衫^續增加優(yōu)秀人才儲備，實(shí)行績(jì)效考核，進(jìn)行優(yōu)勝劣汰。
五、制定內部物料管理流程：
�、艑�(shí)行制度化強調倉庫管理與出貨流程 ⑵監督整理庫存產(chǎn)品與包裝袋消化⑶規范原材料采購流程與庫存管理 ⑷供應商選擇與原材料成本控制
六、賬目與資金管理：
�、抛酚懘糍~、消除死賬，起訴老賴(lài)
�、平ㄗh公司匯款賬戶(hù)由出納管理，客戶(hù)匯款信息綁定出納手機。
七、公司體制改革與調整：
�、艑�(shí)施業(yè)務(wù)提成分配改革方案：
不以發(fā)貨計算業(yè)務(wù)提成，改為以收款金額計算；高附加值產(chǎn)品高端品牌再加2%提成。
�、茍绦袠I(yè)務(wù)車(chē)輛管理與考勤方法
�、菆绦泄緲I(yè)務(wù)報銷(xiāo)標準與流程
�、冗M(jìn)一步完善公司整套管理體系
�、善髽I(yè)文化建設，企業(yè)價(jià)值體系形成。
七、提高員工福利建議：
�、艑�(shí)行規律作息，實(shí)現每星期天休息，法定節假日放假。 ⑵提升員工職能素質(zhì)，提供員工培訓學(xué)習機會(huì )。 ⑶公司偶爾組織銷(xiāo)售人員、管理人員聚餐。 ⑷逢年過(guò)節適度給工人發(fā)放物資或禮品。 ⑸為管理人員制定高檔鞋服作為企業(yè)福利。 ⑹改善員工住宿環(huán)境，提供配車(chē)、購車(chē)補貼。 ⑺提供內部員工自家房裝修，材料優(yōu)惠或贊助。 ⑻評選優(yōu)秀員工，設立卓越獎，實(shí)行骨干員工配股分紅。
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