團隊工作計劃（通用12篇）
時(shí)光在流逝，從不停歇，我們又將接觸新的知識，學(xué)習新的技能，積累新的經(jīng)驗，來(lái)為以后的工作做一份計劃吧。計劃怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？下面是小編整理的團隊工作計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
團隊工作計劃 篇1
一、團隊工作計劃的目的
“做少年兒童人生追求的引領(lǐng)者、實(shí)踐體驗的組織者、健康成長(cháng)的服務(wù)者、合法權益的維護者、良好成長(cháng)氛圍的營(yíng)造者”
二、團隊工作的主要思路：
服務(wù)大局、突出重點(diǎn)、深化落實(shí)、和諧發(fā)展。
三、團隊工作的主要內容：本學(xué)期，首先要把加強未成年人思想道德建設放在首位。大隊部將通過(guò)開(kāi)展入隊儀式、各種主題活動(dòng)，宏揚民族精神，引導學(xué)生從小養成高尚的思想品德和良好的道德情操。具體如下:
三月份
規范行為習慣，迎接新學(xué)期
1、各班級制訂班隊工作計劃。
2、常規養成和安全教育，重溫《中小學(xué)生日常行為規范》，強化養成訓練。
3、召開(kāi)團隊干部會(huì )議，完善團隊管理體制，緊抓團隊干部工作，充分發(fā)揮團隊干部積極性和帶頭作用。
四月
1、開(kāi)展清明節日主題活動(dòng)，舉辦“詩(shī)朗誦”比賽，旨在緬懷革命先烈，弘揚愛(ài)國主義精神，加強愛(ài)國主義教育，引導學(xué)生樹(shù)立正確的世界觀(guān)，人生觀(guān)，價(jià)值觀(guān)，能夠使我們學(xué)生從中受到深刻的思想教育。通過(guò)活動(dòng)，教育學(xué)生向革命烈士學(xué)習，愛(ài)祖國、愛(ài)家鄉、愛(ài)人民，從小樹(shù)立服務(wù)意識。
2、舉辦一年一度的風(fēng)箏節
五月
迎接六一兒童節的前期準備工作，為了辦好小型文藝匯演，學(xué)前班至二年級各準備一個(gè)文藝節目，三至八年級各準備兩個(gè)文藝節目。
六月
1、歡慶“六一”校園文化活動(dòng)。弘揚祖國傳統文化，樹(shù)立中小學(xué)生藝術(shù)發(fā)展觀(guān)，努力培養學(xué)生的審美觀(guān)。
2、團隊工作總結
總的來(lái)說(shuō)，以上就是我們對于團隊工作的計劃。今后的工作，還需要我們的不斷努力。
團隊工作計劃 篇2
通過(guò)近段時(shí)間同部門(mén)接觸與了解，發(fā)現前廳部目前存在的問(wèn)題相對較多，員工士氣較低落，整體缺乏凝聚力，思想存在散慢、陳舊的觀(guān)念，業(yè)務(wù)操作水平相對溥弱，缺乏個(gè)性化服務(wù)意識，對客服務(wù)語(yǔ)言生硬等一系列問(wèn)題，針對目前存在的問(wèn)題，本職覺(jué)得任重道遠，雖然存在的問(wèn)題較多，但工作還是要努力去做，并且計劃在08年的下半年主要做以下幾點(diǎn)工作：
今年是中國的奧運之年，也是深圳五星級酒店建設的收獲之年。繼馬哥孛羅好日子酒店、大中華喜來(lái)登酒店之后，中心
客房部工作重點(diǎn)：
一、加強員工的業(yè)務(wù)培訓，提高員工的綜合素質(zhì)
前廳部的每一位成員都是酒店的形象窗口，不僅整體形象要能接受考驗，業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧更是體現一個(gè)酒店的管理水平，要想將業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧保持在一個(gè)基礎之上，必須抓好培訓工作，如果培訓工作不跟上，很容易導致員工對工作缺乏熱情與業(yè)務(wù)水平松懈，因此，本職計劃每月根據員工接受業(yè)務(wù)的進(jìn)度和運用的情況進(jìn)行必要的每周一次培訓，培訓方式主要是偏向授課與現場(chǎng)模擬。同時(shí)在每月5日前向總辦與人力資源部上交上月的培訓總結與本月的培訓計劃進(jìn)行監督。
二、加強員工的銷(xiāo)售意識和技巧，提高入住率
酒店經(jīng)過(guò)了十九年的風(fēng)風(fēng)雨雨，隨著(zhù)時(shí)間的逝去酒店的硬件設施也跟著(zhù)陳舊、老化，面對江門(mén)的酒店行業(yè)市場(chǎng)，競爭很激烈，也可說(shuō)是任重道遠。因酒店的硬件設施的陳舊、老化，時(shí)常出現工程問(wèn)題影響對客的正常服務(wù)，對于高檔次的客人會(huì )隨著(zhù)裝修新型、豪華酒店的出現而流失一部份，作為酒店的成員，深知客房是酒店經(jīng)濟創(chuàng )收的重要部門(mén)之一，也是利潤最高的一個(gè)部門(mén)，因此作為酒店的每一位成員都有責任、有義務(wù)做好銷(xiāo)售工作。要想為了更好的做好銷(xiāo)售工作，本職計劃對前臺接待員進(jìn)行培訓售房方式方法與實(shí)戰技巧，同時(shí)灌輸酒店當局領(lǐng)導的指示，強調員工在接待過(guò)程中“只要是到總臺的客人我們都應想辦法把客人留下來(lái)”的宗旨，盡可能的為酒店爭取住客率，提高酒店的經(jīng)濟效益。
三、加強各類(lèi)報表及報關(guān)數據的管理
今年是奧運年，中國將會(huì )有世界各國人士因奧運會(huì )而來(lái)到中國，面對世界各國人士突如其來(lái)的“進(jìn)攻”，作為酒店行業(yè)的接待部門(mén)，為了保證酒店的各項工作能正常進(jìn)行，本職將嚴格要求前臺接待處做好登記關(guān)、上傳關(guān)，前臺按照公安局的規定對每位入住的客人進(jìn)行入住登記，并將資料輸入電腦，客人的資料通過(guò)酒店的上傳系統及時(shí)的向當地安全局進(jìn)行報告，認真執行公安局下發(fā)的通知。同時(shí)將委派專(zhuān)人專(zhuān)管賓客資料信息、相關(guān)數據報表。
四、響應酒店領(lǐng)導提倡“節能降耗”的口號
節能降耗是很多酒店一直在號召這個(gè)口號，本部也將響應酒店領(lǐng)導的號召，嚴格要求每位員工用好每一張紙、每一支筆，以舊換新，將廢舊的紙張收集裁剪成冊供一線(xiàn)崗位應急之用。同時(shí)對大堂燈光、空調的開(kāi)關(guān)控制、辦公室用電、前臺部門(mén)電腦用電進(jìn)行合理的調整與規劃。
五、保持與員工溝通交流的習慣，以增近彼此的了解便于工作的開(kāi)展與實(shí)施
計劃每個(gè)月找部門(mén)各崗位的員工進(jìn)行談話(huà)，主要是圍繞著(zhù)工作與生活為重點(diǎn)，讓員工在自己所屬的工作部門(mén)能找到傾訴對象，根據員工提出合理性的要求，本職將員工心里存在的問(wèn)題當成自己的問(wèn)題去用心解決，做力所能及的。如果解決不了的將上報酒店領(lǐng)導。讓員工真正感受到自己在部門(mén)、在酒店受到尊重與重視。
六、做好部門(mén)內部的質(zhì)檢工作
計劃每個(gè)月對部門(mén)員工進(jìn)行一次質(zhì)檢，主要檢查各崗位員工的儀容儀表、禮節禮貌、崗位操作技能與蹤合應變能力。質(zhì)檢人由部門(mén)的大堂副理、分部領(lǐng)班、經(jīng)理組成。對在質(zhì)檢出存在問(wèn)題的給一定時(shí)間進(jìn)行整改，在規定的時(shí)間若沒(méi)有整改完成將進(jìn)行個(gè)人的經(jīng)濟罰款處理。
其中：
六月份的工作計劃：
1、完成總機話(huà)務(wù)部與禮賓部的崗位知識培訓，主要是針對在實(shí)際工作中出現較弱的方面進(jìn)行必要的培訓，方式偏向模擬操作培訓.
2、協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部做好團隊接待、散客預訂接待工作.
3、培訓前廳部員工對客服務(wù)技巧，提高員工的對客服務(wù)意識.
4、協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部做好6.1兒童節套票會(huì )餐與父親節相關(guān)活動(dòng)的接待工作.
5、月中旬將全面貫徹部門(mén)的規章制度，計劃給員工半個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行磨合，希望在七月份初員工能有一個(gè)全新的工作面貌.
6、月下旬將對部門(mén)的員工進(jìn)行一次筆試，主要是測試員工前期所接受崗位的知識面，刺激員工的神經(jīng)，提高員工對工作的積極性.
團隊工作計劃 篇3
1、平臺工作指導思想
平臺工作總體指導思想是：以XX規劃的建議精神為指導，貫徹“由專(zhuān)注蓄力量，向設計要效率，以管理促進(jìn)步，憑分享得團結，靠溝通來(lái)凝聚�！钡慕�(jīng)營(yíng)管理理念，大力實(shí)施人才戰略，加大人才培養力度，建立公司科學(xué)的內部管理機制，努力完成平臺設定的各項工作目標，著(zhù)力進(jìn)行塑造思想決定行動(dòng)。1.精益求精，以領(lǐng)先專(zhuān)業(yè)和創(chuàng )新技術(shù)服務(wù)社會(huì )；2.集中優(yōu)勢，專(zhuān)注專(zhuān)業(yè)，領(lǐng)先發(fā)展；3.吸引人才，共同奮斗，盡最大可能吸納和團結一流人才，共同奮斗，成果共享，全面打造一流高科技企業(yè);為客戶(hù)提供最優(yōu)秀的軟件產(chǎn)品和最優(yōu)質(zhì)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，成為客戶(hù)最信賴(lài)最有價(jià)值的合作伙伴。 走以高新科技和互聯(lián)網(wǎng)思維管理發(fā)展道路，抓住市場(chǎng)機遇實(shí)現公司的跨越式發(fā)展。
2、工作目標
根據平臺戰略發(fā)展規劃的設想，制定20xx年10月-20xx年9月各項工作目標：
2.1、近階段目標
2.1.1、在9月30日前整理近階段競品公司資料，分析總結，匯總XXACP，篩選借鑒市場(chǎng)有利資源，并收集廣州軟件行業(yè)公司資料近200家。
2.1.2、在9月30日前聯(lián)系所收集的行業(yè)公司及熟悉的行業(yè)同學(xué)
朋友，進(jìn)行電話(huà)溝通、面談及郵件交流等市調，多方面聽(tīng)取其心聲，提煉出適合我們的市場(chǎng)工作開(kāi)展方向與切實(shí)可行的措施。
2.1.3、計劃在10月-12月，XXACP平臺上線(xiàn)運營(yíng)。
2.2、公司團隊、文化建設目標 （人事行政部門(mén)負責）
人才招聘根據平臺上線(xiàn)時(shí)間決定：以提前兩周人員到位為佳；人員數量：基層員工10人。
平臺在15-16年度將繼續加強建設（精神是最大的力量）“進(jìn)取、求實(shí)、創(chuàng )新”的創(chuàng )業(yè)精神，專(zhuān)注、專(zhuān)業(yè)、精湛”的專(zhuān)業(yè)精神，“盡責、盡心、盡力”的敬業(yè)精神，“信任、合作、互助”的團隊精神，“體貼、周詳、滿(mǎn)意”的服務(wù)精神五大精神企業(yè)文化和“人才團隊（人才是企業(yè)最大的財富）”的企業(yè)文化核心價(jià)值觀(guān)，以建設并穩定一支業(yè)務(wù)精湛、職業(yè)道德良好的平臺團隊。
建立、健全公司組織機構設置，形成由總經(jīng)理指導、總監領(lǐng)導、團隊小組負責制，實(shí)現管理決策層與經(jīng)營(yíng)執行層的緊密結合，逐步完善團隊架構。建立、健全各級復核制度，設立技術(shù)總工程師。部門(mén)設置更加合理，平臺設立綜合管理部（含人事、行政）監察室、總工室、客服部、跟蹤審計項目部、市場(chǎng)部包括銷(xiāo)售部等職能部門(mén)。加強團隊建設和管理，條件成熟時(shí)在其他地、市增設分支機構或辦事處。
2.3、人才發(fā)展目標（有行政人事負責）
平臺人員數量根據市場(chǎng)需要及時(shí)調整，建設并穩定一支骨干隊伍，不僅可以提高執業(yè)質(zhì)量更有效的完善分工體系建設，形成指揮有效的團隊組織架構，而且也是打造公司品牌和開(kāi)拓市場(chǎng)的有效工具。
在本年度平臺員工的績(jì)效評價(jià)考核制度、休假制度和文娛生活要進(jìn)一步完善，創(chuàng )造價(jià)值的同時(shí)并逐步提高員工的工資、福利待遇。
平臺將建立科學(xué)的考核評價(jià)體系和約束激勵機制，充分調動(dòng)和發(fā)揮員工提高執業(yè)水平的積極性，改進(jìn)和完善人才培訓的內容、方式與手段，進(jìn)一步提高員工的執業(yè)水平。平臺計劃在15年10月計劃招聘和引進(jìn)等手段，逐步擁有各類(lèi)人才，逐步達到人才結構合理；遠期目標是用半年至一年時(shí)間，全面提升員工的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)、執業(yè)能力和職業(yè)道德水平，著(zhù)力培養能夠承擔各項業(yè)務(wù)、符合行業(yè)發(fā)展要求的高層次專(zhuān)業(yè)人才和管理人才。
2.4、業(yè)務(wù)收入目標（平臺項目負責）
15-16年度（20xx年10月-20xx年9月）平臺的用戶(hù)數量超過(guò)5000家客戶(hù)，其中有1000千家活躍客戶(hù)。首年平臺收入目標為500萬(wàn)元以上。
2.5、市場(chǎng)拓展目標（市場(chǎng)部負責）
區域劃分（一類(lèi)6人，二、三類(lèi)各2人）：
一類(lèi)區域： 1、華南區域：粵、桂、瓊、閩、港澳臺；2、華東區域：滬、蘇、浙、魯、皖；3、華北區域：京、津、冀、晉、蒙。 二類(lèi)區域：1、華中區域：湘、鄂、豫、贛； 2、東北區域：黑、吉、遼。
三類(lèi)區域：1、西北區域：陜、寧、青、新、甘；2、西南地區：渝、川、云、貴、藏。
2.6、執業(yè)績(jì)效目標 （行政和市場(chǎng)部負責）
執業(yè)績(jì)效是公司生存的根本，在此期間實(shí)行全方位的績(jì)效控制，用制度來(lái)控制執業(yè)績(jì)效。擔任銷(xiāo)售工作的人員應當具備專(zhuān)門(mén)學(xué)識與經(jīng)驗，經(jīng)過(guò)適當訓練，并具有一定的綜合能力。要提高執業(yè)績(jì)效，必須加強對員工的培訓，通過(guò)培訓不斷提升員工素質(zhì)，使各崗位人員的管理水平、執業(yè)技能、職業(yè)道德符合崗位的要求，力爭使各項工作開(kāi)展順利進(jìn)行，由行動(dòng)轉化為結果。
2.7、內部治理機制建設目標
基本形成一套質(zhì)量和風(fēng)險控制嚴格、競爭有力有序的平臺內部管理科學(xué)機制。公司目前已制訂了相關(guān)的管理制度，但因平臺的發(fā)展及市場(chǎng)等外部環(huán)境的改變，原有的制度沿用同時(shí)遇到新的問(wèn)題進(jìn)行調整使之為管理變化需要，在平臺建設中將繼續對內部管理制度進(jìn)行修訂和完善；同時(shí)要嚴格執行內部管理制度的規定，貫徹公司的管理方針，做到以制度進(jìn)行管理，保證各項工作按照制度化、規范化、標準化、服務(wù)優(yōu)質(zhì)化、高效率地運行，做到在工作中各部門(mén)通力配合，政令暢通，管理高效。
3、實(shí)現上述目標的主要措施：
3.1、齊心合力，努力開(kāi)拓市場(chǎng)
目前，全國軟件公司不計其數，市場(chǎng)空間極大，其中20xx年分行業(yè)來(lái)看，1-8月IC設計和嵌入式系統軟件兩領(lǐng)域分別實(shí)現收入5718953萬(wàn)元、30540881萬(wàn)元，同比分別增長(cháng)19.9%和23.0%，占軟件產(chǎn)業(yè)收入的3%和16%；軟件產(chǎn)品、系統集成和信息技術(shù)咨詢(xún)服務(wù)分別實(shí)現收入62670928 萬(wàn)元、41066334萬(wàn)元和20503278萬(wàn)元，同比分別增長(cháng)23.5%、25.1%和24.3%，分別占軟件產(chǎn)業(yè)收入的32%、21%和11%；數據處理和運營(yíng)服務(wù)累計收入33674907萬(wàn)元，累計同比增長(cháng)25.6%，占軟件產(chǎn)業(yè)收入的17%。市場(chǎng)潛力極大但市場(chǎng)競爭愈加激烈，同時(shí)市場(chǎng)環(huán)境不夠規范。平臺要在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中脫穎而出，就要有效地整合有限的資源，團結一致，搶占和不斷開(kāi)拓業(yè)務(wù)領(lǐng)域的市場(chǎng)。
3.1.1、制定全面的平臺業(yè)務(wù)收入目標分解及獎勵辦法，落實(shí)責任制，充分調動(dòng)各級員工開(kāi)拓市場(chǎng)的積極性。（后續制定）
3.1.2、充分利用目前市場(chǎng)大好機遇，采取各種方式和手段提高執業(yè)水平，實(shí)現公司規模擴張。如鼓勵員工參加各種培訓、引進(jìn)具有執業(yè)資格技術(shù)人員和銷(xiāo)售的優(yōu)秀人才，在地、市根據市場(chǎng)需要設立分支機構或辦事處等，以贏(yíng)取更為廣闊的市場(chǎng)。
3.1.3、根據市場(chǎng)變化開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)，深挖老客戶(hù)的相關(guān)業(yè)務(wù)，培育新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。
3.2、抓好企業(yè)文化建設，進(jìn)一步提高公司的知名度（行政和市場(chǎng)部負責）
企業(yè)文化對于一個(gè)企業(yè)的發(fā)展具有重要的作用：對內它能激勵員工銳意進(jìn)取，重視職業(yè)道德，改善人際關(guān)系，培養企業(yè)精神；對外它有利于樹(shù)立企業(yè)形象，提高企業(yè)聲譽(yù)，擴大企業(yè)影響。同時(shí)它也是企業(yè)進(jìn)行改革、創(chuàng )新和實(shí)現發(fā)展戰略的思想基礎，是企業(yè)對環(huán)境適應能力的支柱。為此，平臺在15-16年度將貫徹“思想決定行動(dòng)”的經(jīng)營(yíng)管理理念，加強對公司企業(yè)文化精神的宣傳工作力度。
團隊工作計劃 篇4
時(shí)間如上足勁的時(shí)鐘，節奏規律快速的把我們帶入20xx年，過(guò)去的一年是在緊張忙碌即充實(shí)又時(shí)而有些迷惘惆悵，對工作生活前程充滿(mǎn)著(zhù)期待的夢(mèng)想與美好愿望又與偶爾的失落和最初夢(mèng)想的落差中步入新的一年的�；仡櫯c總結都是對自己人生價(jià)值、工作、生活的從新審視認識評估和肯定。庸人一個(gè)平凡一角也沒(méi)機會(huì )力大功創(chuàng )偉績(jì)，問(wèn)心無(wú)愧的說(shuō)：我在我平凡的工作、生活位置上體現了我人生的價(jià)值，忠于職守無(wú)愧于黨、領(lǐng)導、同事、朋友、親人。
在新的一年我將一如既往為自己的理想目標，努力工作、學(xué)習，為實(shí)現我最初設定的人生理想愿望而奮斗不息。當然我非常明白，前途雖然廣闊，道路崎嶇不平，無(wú)形地重任讓理想之道路步履艱難難以實(shí)現最初的前程愿望。即便如此，我仍然堅定信念、自樹(shù)信心將20xx的工作計劃安排如下：
一、堅持學(xué)習“走中國特色的自主創(chuàng )新道路”“一切從心開(kāi)始，一切從新開(kāi)始”。
認真學(xué)習一切新的知識，在條件能力一切可以學(xué)習的過(guò)程中獲取、掌握社會(huì )各科類(lèi)知識、方法和經(jīng)驗。養成好的學(xué)習能力態(tài)度和習慣，堅持活到老學(xué)到老終身學(xué)習的信念。把個(gè)人學(xué)習和組織學(xué)習相結合努力把自己的思維能力提高到一種有機的，高度柔性的、扁平的、符合人性的、能長(cháng)期持續發(fā)展的一個(gè)水平面。
二、掌握專(zhuān)業(yè)技術(shù)：
認真負責的做好會(huì )計工作，面對我單位的財務(wù)現狀在此健康生存下去，必須掌握擁有精深的專(zhuān)業(yè)知識、要有從容面對和解決各類(lèi)突發(fā)事件的的創(chuàng )新能力和實(shí)踐經(jīng)驗，擁有敏銳的創(chuàng )新意思和全局觀(guān)念，對風(fēng)險有著(zhù)敏銳的認識和承受力。掌握學(xué)習、觀(guān)察、想象、抽象、分析、類(lèi)推、建模、展現、協(xié)作、更換思考維度、更換認識模式以及綜合思考等方面的能力。
三、檔案管理工作：
檔案工作是對歷史負責，為現實(shí)服務(wù)，替未來(lái)著(zhù)想的崇高事業(yè)。 面對檔案工作現狀，我計劃一盡力爭取領(lǐng)導對我局當前檔案工作的重視和支持參加一次正規化的檔案培訓。二爭取能正常與上下檔案工作人員建立關(guān)系保持聯(lián)系爭取他們的幫助和支持，改善被動(dòng)局面使檔案工作正常的全面的真正的以我為中心的開(kāi)展起來(lái)。
四、辦公室其他各項工作：
辦公室工作繁瑣雜亂是眾所周知的，一報紙收發(fā)工作，每天將收到的所有郵件、雜志登記在冊并分發(fā)給領(lǐng)導同事就是幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間。收到郵件、雜志的時(shí)間跨度大，分幾個(gè)時(shí)間段幾個(gè)人送毫無(wú)規律性可讓你有序應對。二文件的打印工作，得隨時(shí)完成領(lǐng)導安排的這項工作，雖然領(lǐng)導不督促但工作任務(wù)是一種無(wú)形的壓力還需要領(lǐng)導講嗎�，F在其他事項的工作安排少了許多，但隨時(shí)準備待命是多年養成的習慣，至少可以從容不迫的接受任何安排。
工作如同戰場(chǎng)，看不見(jiàn)無(wú)形的血腥暴雨，是一種無(wú)聲默默難以言喻的吞食和磨礪，困難是彈簧你弱它就強。十幾年的工作作風(fēng)，歲月蹉跎練就了鋼筋鐵骨、堅強信念。20xx我準備好了！等你！
團隊工作計劃 篇5
20xx年年度任務(wù)2600萬(wàn)，奮斗目標3000萬(wàn)，線(xiàn)上人力需要達到25人，老員工業(yè)績(jì)水平需要達到每月7萬(wàn)，奮斗7.5萬(wàn)。新員工業(yè)績(jì)水平第一個(gè)月每人必保2萬(wàn)，奮斗2.5萬(wàn)；第二個(gè)月必保5萬(wàn)，奮斗5.5萬(wàn)，第三個(gè)月就需要達到成熟人力的業(yè)績(jì)水平標準，每月7萬(wàn)，奮斗7.5萬(wàn)。各個(gè)環(huán)節必須達標，最終確保全年任務(wù)的順利達成！作為我來(lái)說(shuō)，20xx年我的工作重點(diǎn)將從以下幾個(gè)方面開(kāi)展，以此來(lái)推動(dòng)公司整體任務(wù)目標的達成：
1：人力補充方面
一：目前公司現有人力：老員工16人，新員工5人，共計：21人，距離公司要求的合格人力還差4人。而且目前這21人中，業(yè)務(wù)水平層次不齊，能達到公司合格人力標準的數量也不多，所以在年后第一批人力的補充就非常的關(guān)鍵。
�。�1）人員招聘方面：這批培訓學(xué)員，主要的招聘途徑準備采用微信，QQ，老員工轉介紹，這三個(gè)方面。
�。�2）培訓時(shí)間：鑒于目前人力補充的緊迫性，初步計劃在2月22日，開(kāi)展年后的第一期新員工培訓工作。培訓人數預計在：10人左右，放大參加培訓人數，可以掌握主動(dòng)權，優(yōu)勝略汰，為線(xiàn)上輸送合格人力，促進(jìn)年度任務(wù)的達成。
�。�3）培訓內容：會(huì )繼續采用20xx年第一批培訓學(xué)員的教材，加大基礎知識的培訓，從培訓期間讓大家養成良好的習慣，多實(shí)踐，多練習，打好基礎，確保一上線(xiàn)基本上就能獨立的開(kāi)展工作，
二：團隊中只有不停的注入新鮮血液，新老交替，優(yōu)勝略汰，才能讓這兒團隊永遠充滿(mǎn)活力，逐步成長(cháng)成為一支精英團隊，從20xx年開(kāi)始，每2個(gè)月就會(huì )安排一次新員工的培訓工作，讓優(yōu)秀的員工進(jìn)來(lái)，
逐步提高整個(gè)團隊的綜合銷(xiāo)售能力。
2：定期開(kāi)展形式多樣的培訓，提高銷(xiāo)售人員的綜合素質(zhì)。
人只有不斷的學(xué)習才能進(jìn)步，尤其是作為一名銷(xiāo)售人員，只有不斷充實(shí)自己的大腦，才能跟上行業(yè)發(fā)展的步伐，才能不被淘汰。
�。�1） 每周開(kāi)展一次小型的培訓，培訓內容可以拓展開(kāi)來(lái)，讓員工在輕松愉悅的氛圍下，學(xué)到東西，并且能學(xué)以致用，促進(jìn)日常工作的開(kāi)展。
�。�2） 每月開(kāi)展一次大型的培訓，可由公司老總制定培訓的內容，由公司老總出面進(jìn)行培訓，這次培訓就是主要從大的方面著(zhù)手的，帶領(lǐng)員工俯瞰行業(yè)發(fā)展前景，引導員工跟著(zhù)公司一起前進(jìn)！
�。�3） 平日日常性的培訓也不能少，當然這些培訓就由團隊長(cháng)根據自己團隊的情況，可以有針對性的開(kāi)展。
3：豐富多彩的團隊活動(dòng)，釋放員工壓力；獎罰分明的激勵制度，激發(fā)員工工作熱情。
�。�1） 每個(gè)月開(kāi)展一次小型團隊活動(dòng)，一個(gè)季度開(kāi)展一次中型團隊活動(dòng)，一年組織一次大型團隊活動(dòng)。每天周而復始的工作會(huì )讓一個(gè)人麻木，然后會(huì )變得孤獨，不愿與別人交談，自己埋頭做自己的事情！工作上遇到什么不開(kāi)心的事也不愿與別人說(shuō)，這樣一積累，人就會(huì )變得悶悶不樂(lè )，工作沒(méi)動(dòng)力，感覺(jué)生活也枯燥無(wú)味，自己完全就是一臺機器，可不知里面的零件已經(jīng)在慢慢的退化了！如果到達了一個(gè)承受值，人很容易崩潰的！適當的增加一些娛樂(lè )活動(dòng)來(lái)調節員工的工作狀態(tài)是必要的，還要對員工做些心里輔導，不定期的慰問(wèn)，讓員工心理感受到溫暖!可以成立各個(gè)興趣派系。定期或不定期組織大家集體活動(dòng)。吃飯，打球，健身，跳舞，唱歌，電影，攝影，等等，都可以.也可以有各種培訓,家屬親情牌也可以打,可以做節目讓員工參加，既提高知名度又豐富公司文化，增強大家的集體榮譽(yù)感和凝聚力。
�。�2）激勵就是通過(guò)激發(fā)人的內在欲望和需求；在公司鐘最根本的因素是人的因素,也即如何發(fā)揮激勵作用,調動(dòng)人的積極性問(wèn)題。激勵當是一項系統工程,貫穿于公司管理全過(guò)程。激勵要建立在對人的研究基礎之上,深入了解人的需要,挖掘人的潛能。在公司管理中巧妙地運用激勵理論、技巧，對員工進(jìn)行合理的激勵，讓員工始終都能保持旺盛的士氣，高昂的激情，共同為公司的目標而努力，為公司創(chuàng )造出最大的經(jīng)濟效益。在20xx年度，我們可以建立起一套形式有效的激勵方案，把激勵方案貫穿在日常工作中，從而為最終的目標服務(wù)。
4：新員工上線(xiàn)初期嚴格要求，打好基礎，養成良好的工作習慣
一個(gè)員工最終成為什么樣子，培訓期非常關(guān)鍵，尤其是上線(xiàn)初期，必須要嚴格要求，大量的實(shí)踐，學(xué)習，不管是什么樣的數據，必須確保新員工有大量的數據支撐，才能讓新員工在不斷的鍛煉，摸索，總結，學(xué)習，改進(jìn)，實(shí)踐中快速的成長(cháng)起來(lái)。
5：希望公司方面及時(shí)調整投保禮方案應對市場(chǎng)變化
建議公司，及時(shí)了解競爭對手的情況，有針對性，及時(shí)的調整投保禮方案，為整體的銷(xiāo)售工作起好支撐工作�，F在的競爭很激烈，我們若不能及時(shí)了解對手，就很難取勝！
6：建議公司完善售后服務(wù)體系，不要讓一切流于形式
。要真正了解客戶(hù)的需求，不管是售后的回訪(fǎng)，還是出險后的回訪(fǎng)，還是節假日的回訪(fǎng)，都必須有針對性的服務(wù)于客戶(hù)，要做好細節，確保各項工作的結果，這樣才能增強與客戶(hù)之間的粘性，提高我們的續保率，同時(shí)客戶(hù)的宣傳口碑還會(huì )給我們帶來(lái)一群客戶(hù)。
7：加強自我學(xué)習，應對行業(yè)發(fā)展，滿(mǎn)足內部發(fā)展需要
目前公司已經(jīng)全面進(jìn)軍保險領(lǐng)域，我作為公司的一名員工，必須跟上公司發(fā)展的步伐，只有不斷的學(xué)習，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)技能，及時(shí)了解行業(yè)發(fā)展情況，才能不掉隊，才能為公司的發(fā)展添磚增瓦。 一是要強化和提高自己的專(zhuān)業(yè)能力
二是養成良好的工作習慣，從制定短期目標開(kāi)始，然后是中長(cháng)期目標的制定
三是要定期進(jìn)行自我總結和檢討，不斷完善
四是多參加行業(yè)交流，拓寬自己的視野，建立和豐富自己的人脈資源和交際圈
8：嚴格要求自己，以身作則
作為一名管理人員，必須嚴格要求自己，以身作則，起好帶頭作用。不管任何時(shí)候都要堅定目標，以大局為重。把握好工作中的每一個(gè)細節，做好過(guò)程，為最終的結果服務(wù)。
總之，只要公司各個(gè)環(huán)節，各個(gè)崗位都能行動(dòng)起來(lái)，配合起來(lái)，大家心往一處使，齊心協(xié)力，把握好細節，永不放棄，那么3000萬(wàn)對于我們來(lái)說(shuō)就不是一個(gè)夢(mèng)。
團隊工作計劃 篇6
新的一年已經(jīng)到來(lái)，作為一名服裝導購員，每天的工作即忙碌又充實(shí)。導購員在服裝銷(xiāo)售過(guò)程中有著(zhù)不可代替的作用，它不但代表著(zhù)商家的外在形象，也加速了銷(xiāo)售的進(jìn)程，而導購員要做好導購工作，除了對商品非常熟悉外，還要具有足夠的耐心，并掌握一些服裝銷(xiāo)售技巧。一般來(lái)說(shuō)，導購員只有對商品有了很好的了解，才能去介紹給顧客，而導購員在給客戶(hù)介紹產(chǎn)品時(shí)，一定要耐心解說(shuō)，因為客戶(hù)也希望買(mǎi)到最稱(chēng)心的東西，同時(shí)，導購員還需要掌握以下技巧。導購員除了能將服裝展示給顧客，并加以說(shuō)明外，還要能向顧客推薦服裝，以引起顧客購買(mǎi)的興趣，下面是我個(gè)人20xx年的工作計劃：
一、在店長(cháng)的帶領(lǐng)下，團結店友，和大家建立一個(gè)相對穩定的銷(xiāo)售團隊：銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
二、嚴格遵守銷(xiāo)售制度：完善的銷(xiāo)售管理制度是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。這是我們在下個(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。
三、養成發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣：養成發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我的銷(xiāo)售能力提高到一個(gè)新的檔次。
四、銷(xiāo)售目標：我的銷(xiāo)售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷(xiāo)售任務(wù)，堅決完成店內下達的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到我們每個(gè)導購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并爭取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
我認為我們服裝店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(cháng)的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
團隊工作計劃 篇7
一、指導思想
本學(xué)期，我校團隊工作將緊緊圍繞學(xué)校的工作，認真貫徹落實(shí)《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強和改進(jìn)未成年人思想道德建設的若干意見(jiàn)》精神，在上級團組織的帶領(lǐng)下，結合我校實(shí)際情況，創(chuàng )新性地開(kāi)展團隊工作，使學(xué)校團、隊工作與學(xué)生實(shí)際情況相結合，以“四好少年”為活動(dòng)宗旨，狠抓養成教育，以體驗教育為基本途徑開(kāi)展豐富多彩的實(shí)踐教育活動(dòng)。結合我校本學(xué)期重點(diǎn)工作，以實(shí)際出發(fā)加強團員隊伍、少先隊隊伍建設，增強團員、隊員意識，調動(dòng)團、隊員學(xué)生積極性，以及組織的凝聚力。堅持素質(zhì)教育導向，不斷探索和把握團隊教育理念，創(chuàng )新和發(fā)展團隊教育方式和內容，從而提高學(xué)生的素質(zhì)工作為重心，切實(shí)服務(wù)素質(zhì)教育，服務(wù)學(xué)生為載體，開(kāi)展豐富多彩的教育活動(dòng)，探索更適合學(xué)生年齡與身心特點(diǎn)、更適合社會(huì )發(fā)展規律的新舉措，使團、隊工作真正落實(shí)到學(xué)生的學(xué)習生活中，努力開(kāi)創(chuàng )我校共青團、少先隊工作的新局面，力爭使團隊工作上一個(gè)新臺階。
二、工作目標
�。ㄒ唬┣袑�(shí)加強團、隊建設，充分發(fā)揮團、隊干部的作用。強化學(xué)生行為習慣養成教育，引導少年兒童養成良好的行為習慣，強化小學(xué)生儀容儀表、文明禮儀、尊老愛(ài)幼教育，努力營(yíng)造寬松、和諧、向上的教育氛圍。提高學(xué)生自律能力。
�。ǘ┙Y合節日、紀念日開(kāi)展豐富多彩的實(shí)踐活動(dòng)。
通過(guò)孩子們易于接受的活動(dòng)形式引領(lǐng)學(xué)生在自律中落實(shí)于行。以切實(shí)可行的行為規范管理機制引導學(xué)生、以豐富多彩的群體活動(dòng)教育學(xué)生，以培養學(xué)生學(xué)會(huì )做人、處事為落腳點(diǎn)，堅持扎實(shí)、細致的原則，注重激勵評價(jià)，以此熏陶感染學(xué)生在主動(dòng)感悟、體驗中明理導行。
三、具體工作
�。ㄒ唬┳ズ脠F、隊基礎陣地建設
各在團、隊中選拔一批小干部，成立學(xué)生會(huì )。明確任務(wù)，讓學(xué)生會(huì )開(kāi)展工作，提高學(xué)生的自我管理能力。各團、隊成員要切實(shí)做好班隊活動(dòng)課，組織和開(kāi)展生動(dòng)活潑的班隊活動(dòng)，定期舉團隊主題活動(dòng)。本學(xué)期，團、隊部將引導團隊成員在日常注意自己的行為，規范自己的.行為，在服務(wù)他人，服務(wù)社會(huì )的體驗中，培養社會(huì )公德，接受愛(ài)國主義和革命傳統教育，使他們道德水平和文明素質(zhì)得到提高。同時(shí)，團隊部及時(shí)匯總資料，評選“優(yōu)秀少團、隊干部”、“優(yōu)秀少先隊中隊”、“優(yōu)秀團支部”。
�。ǘ┘訌娊逃嚨亟ㄔO。
�。�1）通過(guò)宣傳、晨會(huì )、講座等陣地對學(xué)生進(jìn)行法制、交通、消防、衛生、心理健康等方面的教育，幫助學(xué)生了解和掌握更多的安全常識、學(xué)習自護本領(lǐng)、提高安全防范意識和自護自救能力，全力打造“平安校園”。
�。�2）經(jīng)常與班主任老師聯(lián)系、溝通，幫助解決孩子們在日常學(xué)習生活之中，生長(cháng)發(fā)育中，遇到的困惑。在師生交流中，搭建一座橋梁，真正關(guān)注到孩子的心理健康成長(cháng)。同時(shí)對所發(fā)現問(wèn)題的同學(xué)且性格孤僻的學(xué)生及留守兒童進(jìn)行心理疏導，讓他們也能擁有一個(gè)健康的心理，在校園中共同快樂(lè )成長(cháng)。
�。ㄈ┘訌娢拿鞫Y儀教育，培養隊員良好的行為習慣。本學(xué)期，力求通過(guò)各種形式的評比競賽活動(dòng)，抓實(shí)抓細，樹(shù)立先進(jìn)，弘揚正氣，養成良好行為習慣。
�。ㄋ模╅_(kāi)展形式多樣的團隊活動(dòng)，讓隊員在陽(yáng)光下快樂(lè )成長(cháng)。
�。�1）各團、隊組織隊員學(xué)習《中小學(xué)生行為規范》樹(shù)立文明形象，促進(jìn)全校學(xué)生文明素養的形成。抓好新《中小學(xué)生守則》、《中小學(xué)生日常行為規范》的貫徹落實(shí)，充分發(fā)揮學(xué)生干部的作用，采取常檢與抽檢的方法，組織他們對各班級的紀律、衛生、體育活動(dòng)、學(xué)習等各方面進(jìn)行檢查，做到有記錄、有總結，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題。
�。┣袑�(shí)加強團隊自身建設。探索新時(shí)期下少先隊工作的方式和方法，努力做好團隊銜接工作，更好地發(fā)揮“以團帶隊”傳統，為入團打好組織基礎。繼續加強團隊干部隊伍建設，逐步建立一支作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)精、樂(lè )于奉獻的團隊干部隊伍，規范陣地建設。
�。ㄆ撸┘哟髨F員發(fā)展力度，注重隨時(shí)培訓，考查合格，隨時(shí)入團，讓我們發(fā)展的團員在學(xué)生中能真正起到“樹(shù)起來(lái)，做楷�！钡陌駱幼饔�，借以提高團組織在學(xué)生中的威信。
四、每月主要工作安排
三月文明禮儀之花遍校園
四月網(wǎng)上“祭英烈”愛(ài)國主義教育活動(dòng)
五月志愿服務(wù)活動(dòng)；團組織納新
六月“六一兒童節暨校園文化藝術(shù)節”；新隊員入隊儀式
七月建黨100周年系列活動(dòng)；期末寫(xiě)總結，資料歸檔。
團隊工作計劃 篇8
一、指導思想：
根據上級的要求和精神，本中隊認真貫徹、落實(shí)學(xué)校的德育工作要求和上級少工布置的工作，結合本中隊的實(shí)際情況，以同志關(guān)于"教育要面向現代化，面向世界，面向未來(lái)"的要求為指導方針，開(kāi)展各式各樣的有意義的活動(dòng)，強化隊員的素質(zhì)教育，提高隊員的各種能力，加強隊員的自身建設。為培養新世紀全面發(fā)展的人才打下基礎。
二、活動(dòng)目的：
通過(guò)開(kāi)展豐富多彩的教育活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生各種良好習慣的養成，豐富學(xué)生的課余生活和社會(huì )實(shí)踐能力。
三、活動(dòng)方式：
1、開(kāi)展各種形式的主題隊會(huì )。
2、組織學(xué)生參加社會(huì )實(shí)踐，不斷豐富學(xué)生的社會(huì )生活。
四、本學(xué)期的主要任務(wù)和目標：
1、配合學(xué)校德育工作計劃，做好隊員教育工作。根據本校的德育工作要求，結合學(xué)校的形勢，對學(xué)生進(jìn)行多種教育，如學(xué)習《小學(xué)生日常行為規范》、《中小學(xué)生守則》，進(jìn)行國情教育、集體主義教育、法制教育、安全知識教育等，提高隊員的全面素質(zhì)。
2、開(kāi)展形式多樣的中隊活動(dòng)，組織好每次中隊主題活動(dòng)。
3、做好常規工作，記錄好每次中隊活動(dòng)的情況以及效果。
團隊工作計劃 篇9
一、指導思想：
以文明城市復查為契機，結合學(xué)校整體工作思路，以落實(shí)為重點(diǎn)，繼續加強和改進(jìn)未成年人思想道德建設，深化兩個(gè)主題教育活動(dòng)（感恩教育和養成教育），加強對我校辦學(xué)特色和辦學(xué)理念的學(xué)習，推進(jìn)學(xué)校特色建設。把學(xué)校團隊工作推上一個(gè)新的臺階，為學(xué)校各項教育教學(xué)工作的順利開(kāi)展奠定堅實(shí)的學(xué)生基礎。
二、工作思路：
降低工作重心，注重德育過(guò)程；讓學(xué)生從后臺移到前臺，以學(xué)生發(fā)展為本，充分調動(dòng)學(xué)生的主體意識；努力營(yíng)造鼓勵、激勵性文化。以學(xué)生發(fā)展為本，努力給學(xué)生搭建舞臺，為學(xué)生全面發(fā)展服務(wù)的宗旨。抓好兩支隊伍：學(xué)生干部隊伍和學(xué)生自愿者隊伍建設；一個(gè)特色建設：大力推行時(shí)間銀行。
三、主要工作任務(wù)：
�。ㄒ唬┲攸c(diǎn)工作：
1、市級依法治校示范校的創(chuàng )建工作
完善20xx年-20xx年3年法制資料：管理制度健全、校內管理體制完善、辦學(xué)活動(dòng)依法規范、民主管理機制健全、教師權益受到保障、學(xué)生權益得到尊重和維護、法制宣傳教育成效明顯、依法治校工作機制健全等八項60小項。
2、“時(shí)間銀行”的推行和實(shí)施
學(xué)校提出的辦學(xué)理念（崇尚服務(wù)，經(jīng)營(yíng)幸福）體現在學(xué)生層面時(shí)間銀行是一個(gè)很好的載體。充分利用黑板報、班會(huì )、朝會(huì )、學(xué)生集會(huì )做好宣傳工作。計劃分為幾個(gè)階段：
(1)、宣傳發(fā)動(dòng)階段（專(zhuān)題學(xué)習氛圍營(yíng)造）；
(2)、實(shí)施階段（小組、班級、年級為單位）；
(3)、評比階段（以月為時(shí)間段）；
(4)、表彰階段（以綜合素質(zhì)為依托）。
對我們來(lái)說(shuō)時(shí)間銀行在我校推行是一個(gè)新的嘗試，摸著(zhù)石頭過(guò)河，要集思廣益，我們將以月為單位，及時(shí)反饋和總結。
3、學(xué)生干部隊伍建設
A、充實(shí)完善學(xué)生干部隊伍。
B、做好學(xué)生干部的培訓選幫帶工作。
c、完善學(xué)生干部考核制度。
D、定期召開(kāi)學(xué)生工作例會(huì )。
E、進(jìn)一步深入開(kāi)展學(xué)生干部值周制度。逐步推行實(shí)施值周學(xué)生總結制度。
�。ǘ┏Ｒ幑ぷ鳎�
1、大型活動(dòng)組織一次：以紀念12、9愛(ài)國運動(dòng)校園文化藝術(shù)節。
2、做好推優(yōu)入團工作，加強團校的建設和管理，充分發(fā)揮中學(xué)生團校在團前教育、加快團員發(fā)展和提高團員素質(zhì)等方面的重要作用，做到團的基礎教育全員化。認真做好了本學(xué)期團員的發(fā)展審批工作；
3、堅持每周每天升旗儀式
4、堅持每半月一次黑板報，組織評選工作。
5、實(shí)行大型活動(dòng)設施設備準備包班制度。
附：主要活動(dòng)月行事歷
九月份：
1、召開(kāi)校團支部、學(xué)生會(huì )干部會(huì )議。
2、檢查學(xué)生禮儀常規。
3、開(kāi)學(xué)典禮及弘揚培育民族精神月啟動(dòng)儀式。
4、校團支部、學(xué)生會(huì )各部工作安排。
5、慶祝第30個(gè)教師節。
6、布置本學(xué)期德育主題內容和黑板報。
7、召開(kāi)以時(shí)間銀行為主題的班會(huì )活動(dòng)。
8、慶中秋、迎國慶的系列活動(dòng)。
十月份：
1、召開(kāi)各班團支部書(shū)記會(huì )議。
2、各支部做好展板和黑板報及評比工作。
3、學(xué)生團員干部工作交流會(huì )。
4、以時(shí)間銀行為主題召開(kāi)會(huì )議，反饋、總結，安排下一階段工作。
十一月份：
1、入團積極分子選撥。
2、團校開(kāi)班。
3、各支部開(kāi)展過(guò)一次團組織生活。
4、學(xué)生工作半期總結。
5、準備校園文化藝術(shù)節。
6、以時(shí)間銀行為主題召開(kāi)會(huì )議，反饋、總結，安排下一階段工作。
十二月份：
1、紀念一二、九愛(ài)國運動(dòng)。
2、入團積極分子結業(yè)考試
3、新團員宣誓活動(dòng)。
4、優(yōu)秀學(xué)生和學(xué)生干部表彰活動(dòng)。
5、以時(shí)間銀行為主題召開(kāi)會(huì )議，反饋、總結，安排下一階段工作。
一月份：
1、慶元旦系列活動(dòng)
2、復習迎考工作。
3、寒假工作安排。
4、開(kāi)展時(shí)間銀行總結工作。
5、布置學(xué)生暑假社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。
6、做好年度工作總結。
7、制定20xx春團隊工作計劃。
團隊工作計劃 篇10
本學(xué)期，校團委、少先大隊根據上級團組織的要求和有關(guān)文件精神，結合學(xué)校工作的指導思想，密切配合政教處，以“信念教育”為重點(diǎn)，以“和諧”、“精致”為目標，著(zhù)力建設文明、高雅和健康的校園文化，培養學(xué)生成為“文明、高尚、進(jìn)取”的人；繼續開(kāi)展愛(ài)國主義教育和民族團結教育，樹(shù)立民族自尊心和民族自豪感，引導學(xué)生把愛(ài)國熱忱化為主動(dòng)學(xué)習的意識；以“團員身份靚起來(lái)，團員精彩炫出來(lái)”為口號，繼續做好團員和學(xué)生干部的培養，增強廣大團員的責任意識和服務(wù)意識；繼續做好團帶隊的工作，依托團校，積極穩妥地發(fā)展新團員；加強對學(xué)生會(huì )工作的指導，配合政教處做好常規檢查和文明班級評比工作。具體工作安排如下：
一、加強責任意識教育，發(fā)揮團員表率作用
9月份，以“民族精神代代傳”為載體，引導團員、隊員做好三件事：一是尋找一個(gè)人，從歷史人物和熟悉的人身上尋找和發(fā)現民族精神；二是挖掘一件事，從歷史事件和親身經(jīng)歷的事情中尋找和發(fā)現民族精神；三是做一件能體現民族精神的事。10月初，為調動(dòng)廣大學(xué)生干部的工作積極性和主動(dòng)性，提高工作效率，舉辦第13期班團干培訓班，要求廣大團干做到“三個(gè)到位”即思想到位、責任到位和工作到位。11月上旬，為加強學(xué)生的誠信教育，在學(xué)生中倡導“誠信做人、誠信處事、腳踏實(shí)地學(xué)習”的良好氛圍，舉行初二全體學(xué)生退隊儀式暨誠信宣誓儀式。12月初開(kāi)始，舉辦第24期團校。12月底，新團員納新。初二每班5人，初三每班7人，總數約為176人。為保證新團員的質(zhì)量，團委將認真做好入團積極分子的選拔、培養工作，上好團課。
二、優(yōu)化團隊活動(dòng)，增強團隊活力
以團隊活動(dòng)為載體，積極配合并落實(shí)上級組織布置的各項任務(wù)。9月份，以“民族精神代代傳”為載體，以“我心中的偉人”為主題，舉行征文比賽�？萍嘉捏w周期間，團委繼續配合政教處開(kāi)展“綠色學(xué)�！被顒�(dòng)，開(kāi)展各項環(huán)�；顒�(dòng)和競賽活動(dòng)，以不斷增強廣大團員的環(huán)境意識。9月中旬，積極發(fā)動(dòng)、組織學(xué)生參加全國第二屆“未來(lái)杯”電腦創(chuàng )意設計大賽和“綠色奧運·全國青少年flash”大賽活動(dòng)。10月初，以“養成道德好習慣”為主題，組織學(xué)生開(kāi)展愛(ài)護公物教育，并向學(xué)生征集“校園公德”標語(yǔ)口號。10月中旬，組織初一學(xué)生代表與特校盲生開(kāi)展“手拉手”結對子活動(dòng)。11月份，組織初二入團積極分子上團課。12月份，組織初三入團積極分子上團課。12月底，舉行新團員宣誓儀式。元旦期間，為了漢藏學(xué)生更好地互相交流，互助互學(xué)，共同提高，舉行漢藏 “手拉手”聯(lián)歡活動(dòng)。
三、注重隊伍建設，增強團隊意識
團委將繼續做好“團帶隊”的工作，以每周二的班、隊會(huì )為依托，同時(shí)把少先隊工作納入團工作不可分割的部分。選拔初一優(yōu)秀隊員，參加團的活動(dòng)，共同上團課，使隊員能更好地接受團的熏陶，進(jìn)而起到“傳、幫、帶”的作用。團委根據學(xué)校的實(shí)際情況，在每個(gè)年段設一個(gè)團支部，并配備一位責任心強、能力好的支部書(shū)記，協(xié)助團委工作。
本學(xué)期，團委將健全團員考核機制，保持團的先進(jìn)性。以“團員身份靚起來(lái)，團員精彩炫出來(lái)”為口號，繼續做好團員和學(xué)生干部的培養，增強廣大團員的責任意識和服務(wù)意識。期初，將對全校的團員的基本情況進(jìn)行登記，并向各位團員印發(fā)《列東中學(xué)團員考核表》，進(jìn)行一次全面考評，一學(xué)期考核兩次，以加強團員自身監督和教育。通過(guò)考評，起到表彰優(yōu)秀、鞭策后進(jìn)的作用，促進(jìn)良好班風(fēng)、學(xué)風(fēng)和校風(fēng)的形成。
團隊工作計劃 篇11
自從中心建立“全科團隊”服務(wù)模式，中心人員和轄區居民的關(guān)系更加親密，變醫患關(guān)系為朋友關(guān)系，使中心各項工作得以更有效更順利的開(kāi)展。今年計劃在原有的“全科團隊”工作基礎上，總結經(jīng)驗，完善工作中的不足，使今年的各項工作圓滿(mǎn)完成，具體計劃如下：
一、 加大人員培訓，增強服務(wù)意識
目前隨著(zhù)工作的不斷成熟，中心的全科團隊工作越來(lái)越扎實(shí)，但在規范方面還有欠缺。中心將利用每月的工作例會(huì )，加大相關(guān)培訓，特別是進(jìn)一步增強人員的服務(wù)意識和責任感。力求做到“誰(shuí)轄區誰(shuí)管理，既管理就規范“。
二、完善居民檔案
目前中心雖然已完成有關(guān)衛生部門(mén)規定的居民建檔率，但檔案的填寫(xiě)還有不規范的地方，今年要將已建立的檔案進(jìn)一步完善。每個(gè)工作團隊每個(gè)月至少要新增5例居民檔案。居民的電子檔案要繼續錄入，對于2010年以前錄入的檔案要求一律重新錄入。
三、為65歲以上老年人免費體檢
計劃4-5月份完成今年轄區65歲以上老年人的年檢工作，在體檢項目上今年要有所增加，計劃新增：心電圖、尿常規等。做好前期活動(dòng)宣傳，已建檔的老年人逐個(gè)電話(huà)預約，未建檔的老年人如果前來(lái)體檢，也要接納并建立檔案。各項資料要妥善留存歸檔。
四、慢病管理
全科團隊人員要進(jìn)一步學(xué)習 “國家基本公共衛生服務(wù)規范（2009版）”要求，對轄區的高血壓、糖尿病患者進(jìn)行規范管理。力求做到“誰(shuí)轄區誰(shuí)管理，既管理就規范“�；谀壳爸行慕n的慢病患者人數過(guò)少，為了鼓勵大家對慢病患者“及時(shí)發(fā)現，及時(shí)建檔”，計劃今年每一例新建慢病檔案給予20元的獎勵。今年“高血壓”和“糖尿病”俱樂(lè )部活動(dòng)繼續開(kāi)展，今年更注重促進(jìn)患友之間的溝通交流。
“全科團隊”是中心的核心力量，對確保中心今年的各項工作圓滿(mǎn)完成起著(zhù)至關(guān)重要的作用，今年要進(jìn)一步團結人員，加強隊伍建設，建立獎懲機制，使“全科團隊”工作更好的開(kāi)展！
團隊工作計劃 篇12
一、計劃概要
1、年度銷(xiāo)售目標600萬(wàn)元；
2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；
3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有必須知名度；
二、營(yíng)銷(xiāo)狀況
空調自控產(chǎn)品屬于中央空調等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀(guān)，隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，個(gè)性是中高檔商居樓、別墅群的興建；
3、湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎工程的建設；
4、長(cháng)株潭的融城；
5、郴州、岳陽(yáng)、常德等超多興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區；
6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產(chǎn)品個(gè)性是高檔空調自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展潛力很大。
營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō)，空調自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目?jì)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式，國內空調自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進(jìn)行全國營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作，對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式，為了快速對市場(chǎng)進(jìn)行反應，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機會(huì )，只要采用比較得當的市場(chǎng)策略，就能夠擠進(jìn)湖南市場(chǎng)，目前上海正一在湖南空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展，在銷(xiāo)售過(guò)程中務(wù)必要十分清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達極致；并要找出我公司的弱項并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶(hù)交流的每個(gè)環(huán)節中，注重售前售中售后回訪(fǎng)等各項服務(wù)。
三、營(yíng)銷(xiāo)目標
1.空調自控產(chǎn)品應以長(cháng)遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南，2009年以建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和樣板工程為主，銷(xiāo)售目標為600萬(wàn)元；
2.擠身一流的空調自控產(chǎn)品供應商;成為快速成長(cháng)的成功品牌；
3.以空調自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。
4.市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標：在很短的時(shí)間內使營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)快速成長(cháng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內知名品牌，代替省內同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
5.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到2009年底發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴;
6.無(wú)論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
如果空調自控產(chǎn)品要快速增長(cháng)，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選取必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著(zhù)湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來(lái)說(shuō)是明智的競爭策略選取。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們能夠采取的具體戰術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：
戰略核心型市場(chǎng)---長(cháng)沙，株洲，湘潭，岳陽(yáng)
重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)
等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州，益陽(yáng)，
總的營(yíng)銷(xiāo)策略：全員營(yíng)銷(xiāo)與采用直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略
1、目標市場(chǎng)：
遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能構成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。大小互動(dòng)：以空調自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項目促進(jìn)空調自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
3、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則；制訂較現實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系，嚴格控制價(jià)格體系，確保一級分銷(xiāo)商，二級分銷(xiāo)商，項目工程商，最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級利潤空間，為了適應市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有必須的能活性。
4、渠道策略：
�。�1）分銷(xiāo)合作伙伴分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶(hù)，是我們的重點(diǎn)合作伙伴，二是工程商客戶(hù)，是我們的基礎客戶(hù)。
�。�2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷(xiāo)售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；b.采取尋找重要客戶(hù)的辦法，透過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上；c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當地的一個(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就能夠出現草簽代理商的名字，挑取了分銷(xiāo)商和原廠(chǎng)商的矛盾，我們乘機進(jìn)入市場(chǎng)；e.在當地的區域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當地的能夠成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
�。�3）市場(chǎng)上有推，拉的力量，要快速的增長(cháng)，就要采用推動(dòng)力量，拉需要長(cháng)時(shí)間的培養。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上，另外，負責大客戶(hù)的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭在三個(gè)月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷(xiāo)商樹(shù)立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額。
5、人員策略：
營(yíng)銷(xiāo)團隊的基本理念：a.開(kāi)放心胸；b.戰勝自我；c.專(zhuān)業(yè)精神；
�。�1）業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，持續高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
�。�2）內部人員的報告制度和銷(xiāo)售獎勵制度
�。�3）以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。
�。�4）編制銷(xiāo)售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和帶給的支持等說(shuō)明。
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