個(gè)人的工作計劃（通用20篇）
時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，我們又將續寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，該好好計劃一下接下來(lái)的工作了！計劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的個(gè)人的工作計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個(gè)人的工作計劃 篇1
在上級公司的領(lǐng)導下，在我xx保險公司全體員工的不懈努力下，為了使xx保險公司業(yè)務(wù)取得了突破性進(jìn)展，使各項工作也在健康順利的進(jìn)展。特制定本保險公司工作計劃：
(一)加強理論學(xué)習，提高個(gè)人的理論素養。不斷充實(shí)自己的知識面，取他山之石以攻玉。多借鑒同事的好的做法、多交流、多合作。
(二)樹(shù)立自身形象，增強自信心，提高協(xié)調能力，用最簡(jiǎn)潔、最具有吸引力、可信度高、煽動(dòng)性強的營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)去征服每一個(gè)客戶(hù)。
(三)提高工作效益。加強業(yè)務(wù)學(xué)習，把加強學(xué)習同提高工作能力結合起來(lái)，把積極進(jìn)取和求真務(wù)實(shí)結合起來(lái)，把工作熱情和工作態(tài)度結合起來(lái)，運用到實(shí)踐當中去，扎扎實(shí)實(shí)地做好本職工作，不斷提高自身的工作效益。希望有機會(huì )的話(huà)能夠去聽(tīng)一聽(tīng)老師們的課程，因為很多保險上的東西自己去看和通過(guò)老師講解，在理解上是有一定的差距的
(四)維護好網(wǎng)點(diǎn)關(guān)系，保持良好溝通。維護好網(wǎng)點(diǎn)關(guān)系是做好客戶(hù)經(jīng)理工作的一個(gè)基本條件。要與銀行人員成為朋友，這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)才有可能銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。
(五)有效激勵網(wǎng)點(diǎn)主任和柜員，及時(shí)掌握網(wǎng)點(diǎn)的更多信息，提高網(wǎng)點(diǎn)的出單率。
(六)通過(guò)觀(guān)察、與同事之間的談心、聽(tīng)取同事們的各方意見(jiàn)，建立起豐富的信息網(wǎng)絡(luò )，來(lái)時(shí)時(shí)的為自己進(jìn)行充電，努力使自己變得更好。
(七)認真地完成接下來(lái)的工作任務(wù)，工作指標。
以上幾個(gè)方面就是我的本年度保險公司個(gè)人工作計劃，或者可以說(shuō)是我對接下來(lái)的工作的打算吧，為了不讓它們成為紙上談兵，我將時(shí)時(shí)刻刻牢記著(zhù)自己的保證，讓它們成為我的工作準則，我工作的動(dòng)力。只要我對自己說(shuō)，我決不放棄，我就有成功的信念，只要我對自己說(shuō)，我始終有夢(mèng)想，我就有成功的遠景。只要我對自己說(shuō)，我決不放棄，我要行動(dòng)，行動(dòng);再行動(dòng)，成功就在我的身邊。
個(gè)人的工作計劃 篇2
不知不覺(jué)中新一屆勤工外聯(lián)部已經(jīng)組建半年，在上半年的工作中，外聯(lián)部積極發(fā)揮自己的優(yōu)勢，為學(xué)校學(xué)生以及學(xué)生會(huì )組織貢獻自己的力量，希望在下半年中繼續保持以往的工作熱情為學(xué)校貢獻自己的力量， 勤工外聯(lián)部首要工作在于拉贊助，解決學(xué)生會(huì )工作經(jīng)費疑難題目，幫助同學(xué)勤工檢學(xué)，為保證學(xué)生會(huì )及學(xué)生減輕工作及生活中的資金需求，在下半年里，工作計劃如下：
1配合學(xué)院各個(gè)社團在學(xué)校開(kāi)展各種活動(dòng)，為各社團提供后備力量，盡量滿(mǎn)足資金以及技術(shù)上的需求，為各社團做好根基作用，
2積極與新干事交流，為下一屆學(xué)社會(huì )培養主力。讓他們更加熟悉外聯(lián)這個(gè)社團，了解社團的性質(zhì)以及工作性質(zhì)，加強對他們的培養，盡快提高他們的工作能力，讓其成為合格的接班人。
3 根據工作的需要及各個(gè)干事的個(gè)性，將本部的成員分為若干個(gè)小組，由組長(cháng)帶領(lǐng)出去拉贊助，爭取讓每一個(gè)干事在最短的時(shí)間得到鍛煉及發(fā)展，學(xué)會(huì )一些交際的禮貌問(wèn)題及相關(guān)贊助合作方面的規定。
4收集多方面的信息，尤其是與外聯(lián)部工作需要符合并對同學(xué)們有很大幫助的信息。將學(xué)校周邊及一切可能拉到的贊助的地方劃分區域，搜集各個(gè)區域內可能進(jìn)行贊助合作的商家，注意新開(kāi)業(yè)的一些企業(yè)及商家，方便以后的跑外工作，減少工作的盲目性。
5在外聯(lián)部已基本拉到贊助，以及干事了解工作注意事宜后，讓其有目的性的拉贊助工作，爭取為一些活動(dòng)的開(kāi)展提前提供必備的物資，并與商家保持良好的長(cháng)期合作關(guān)系。
6動(dòng)員本部干事，積極配合其他部門(mén)的人員，將個(gè)人的興趣愛(ài)好，理論實(shí)踐，科技創(chuàng )新等成果展示并交流，提高他們的綜合素質(zhì)。
7根據工作需求，積極配合其他部門(mén)開(kāi)展一些活動(dòng)。服從上級的整體安排，做好我部的日常工作細節。 以上就是本部下學(xué)期的總體工作計劃。在這個(gè)學(xué)期，外聯(lián)部將會(huì )盡自己最大的努力，盡量開(kāi)展好以上工作，力求可以更好
個(gè)人的工作計劃 篇3
一、思想工作
更新觀(guān)念，以《綱要》和《規程》為指導，自覺(jué)遵守園的規章制度，服從上級領(lǐng)導安排，做好本職工作，加強政治學(xué)習，提高自己思想政治素質(zhì)，樹(shù)立良好的形象和科學(xué)的兒童觀(guān)、教育觀(guān)，使幼兒的身心健康發(fā)展。
自覺(jué)遵守幼兒園的各項規章制度，關(guān)心愛(ài)護每一位幼兒，了解他們用心的呵護他們。坦誠認真的面對每一位家長(cháng)。
積極認真研讀幼兒教育的相關(guān)書(shū)籍，認真準備、組織每一次教育活動(dòng)，按新《綱要》的理念創(chuàng )設適合幼兒發(fā)展的環(huán)境……多反思，多聽(tīng)，多做，勤于實(shí)踐，促進(jìn)自身專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的提高與發(fā)展。
二、個(gè)人能力發(fā)展
1、本學(xué)期我園將繼續使用新教材，希望通過(guò)新教材的學(xué)習和了解，讓自己在主題教學(xué)活動(dòng)中得到新的突破和創(chuàng )新。通過(guò)和小班孩子們的相處并借助教材、書(shū)籍、網(wǎng)絡(luò )等，讓每月的主題活動(dòng)真正的在教學(xué)活動(dòng)、區域活動(dòng)、主題墻中體現出來(lái)。
2、十月份幼兒園將進(jìn)行全園教師技能比賽，希望通過(guò)這次比賽讓自己在技能上能多加學(xué)習，取得一定的進(jìn)步。為了很好的應對這次比賽，從現在開(kāi)始就要打下良好的基礎。
3、寫(xiě)好教學(xué)反思。在教育教學(xué)過(guò)程中要做個(gè)有心人，每堂教學(xué)活動(dòng)只要你去發(fā)現，多少會(huì )有一些新的收獲，每件事都有值得反思之處，自己要隨時(shí)發(fā)生的案例記錄下來(lái)，學(xué)會(huì )觀(guān)察、學(xué)會(huì )記錄是我本學(xué)期首先要解決的問(wèn)題。在撰寫(xiě)文章方面的能力要得到提高。
希望能在各方面都有新的提高：教學(xué)方面，我將認真準備幼兒活動(dòng)所需材料；寫(xiě)好每一次教案；多學(xué)習，把先進(jìn)的幼兒教育經(jīng)驗運用到自己的教學(xué)中；多反思，結合自己班幼兒情況實(shí)施收效好的教育方法；多到平行班級走走、看看、聽(tīng)聽(tīng)、取長(cháng)補短，促進(jìn)幼兒發(fā)展；多和經(jīng)驗豐富的教師交流。生活中，熱情待人，友愛(ài)助人，謙虛為人，團結向上，與同事互幫互助。針對班級里特殊幼兒，制定特定個(gè)人的教育方法，正確引導，發(fā)現優(yōu)秀并鼓勵幼兒更快更好的適應幼兒園。班務(wù)工作中，嚴格要求自己，以身作則地做好班主任工作。
三、努力方向
本學(xué)期我制定了以下三個(gè)目標：
1、爭取成為幼兒園優(yōu)秀教師，多學(xué)多看多聽(tīng)多問(wèn)。
2、認真把小班的教學(xué)、常規建設好。
3、踏實(shí)努力地做好本職工作，力爭本學(xué)期工作能圓滿(mǎn)結束。
四、出勤方面
嚴格要求自己，保證工作時(shí)間，做到一學(xué)期不請假，不無(wú)故遲到，不曠工；用飽滿(mǎn)的熱情對待工作。
五、家園共育方面：
1、充分利用入園和離園的短暫時(shí)間，積極主動(dòng)地與家長(cháng)溝通，使家長(cháng)了解自己孩子在園的情況，在家長(cháng)的配合下實(shí)現家園共育，促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展。
2、利用貝貝小金庫、家園天地、電話(huà)以及博客等途徑，與家長(cháng)溝通聯(lián)系，及時(shí)向家長(cháng)反饋幼兒在園的學(xué)習、生活情況。
3、家訪(fǎng)了解幼兒的家庭教育環(huán)境，耐心聽(tīng)取家長(cháng)合理正確的意見(jiàn)和建議，互相配合共同教育幼兒，使幼兒的健康成長(cháng)！
幼兒教師的工作是瑣碎的，然而幼教工作無(wú)小事，我們要具有老鷹一樣敏銳的觀(guān)察力，注意觀(guān)察幼兒的言行、舉止、神態(tài)，并且要永遠用一顆童心去感受幼兒心靈的深處，在尊重、理解幼兒的同時(shí)，用一顆平常心去與每一位幼兒交流，這是我自己做好幼兒教育工作的前提。
以上，是我本學(xué)期的計劃及目標，我一定努力去完成，也希望各位同事及領(lǐng)導加以督導和指正。
個(gè)人的工作計劃 篇4
新的一年，把“優(yōu)質(zhì)護理”，把“以病人為中心”的護理理念融入實(shí)際具體的工作細節中，轉變護理觀(guān)念，加強自身護理理論操作技能的提升，提高服務(wù)質(zhì)量，力求在護士長(cháng)的領(lǐng)導下，立足本職，為患者提供無(wú)間隙全程的護理�，F將20xx年工作計劃如下：
1、深化轉變護理觀(guān)念，在14年基礎上，更加深入開(kāi)展整體責任制護理。提高服務(wù)質(zhì)量，續加強醫德醫風(fēng)建設，增強工作責任心。作為責任組長(cháng)，加強責任護理分工，組織協(xié)調本組工作，切實(shí)落實(shí)扁平化護理，能級對應，責任到人，帶領(lǐng)本組組員對病區患者實(shí)施全程無(wú)間隙系統護理。加強落實(shí)“優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)”，全面加強臨床護理工作，強化基礎護理，改善護理服務(wù)。
2、護理安全是護理管理的重點(diǎn)，保證護理安全，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生。嚴格要求自身，強化護理安全意識。嚴格落實(shí)護理技術(shù)操作規程、流程，嚴格按照三甲標準實(shí)施全程護理。對本組低年資護士以及有思想情緒的護士加強管理，做到重點(diǎn)交待、重點(diǎn)督促。切實(shí)做好護理安全工作，減少醫療糾紛和醫療事故隱患及患者的不良投訴。自身努力加強急危重病人、臥床病人的護理，協(xié)作護士長(cháng)不定期的進(jìn)行護理安全隱患檢查，發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題，并從自身原因進(jìn)行分析，分析事故發(fā)生的原因，吸取深刻的教訓，提出防范與改進(jìn)措施。
3、努力加強護理理論知識及護理操作技能的學(xué)習。自身嚴格要求，不斷深化細化學(xué)習消化專(zhuān)業(yè)護理理論知識，更新知識面，提高層次。希望在護士長(cháng)的帶領(lǐng)幫扶下，加強護理?yè)尵炔僮骷寄艿膶W(xué)習鍛煉，更好的掌握中心靜脈壓測定，人工氣道，呼吸機應用等等的護理操作技能。并且完成護理部科室要求的操作技能考核。在實(shí)際工作中，與低年資護士一起學(xué)習進(jìn)步，為患者更好的服務(wù)。
4、積極參與院內院外的各項培訓，繼續教育學(xué)習，望有機會(huì )參與消化專(zhuān)業(yè)護理專(zhuān)科知識的培訓，更好的掌握內鏡下各種手術(shù)的術(shù)前術(shù)后護理。
5、作為本科室帶教組長(cháng)，已擬定好書(shū)面帶教計劃，努力做好護生實(shí)習期間的帶教及管理工作，保證護生安全，不斷加強護生護理理論知識及操作技能的學(xué)習，不斷提高動(dòng)手能力及獨立思考并解決問(wèn)題的能力，共同學(xué)習，一起成長(cháng)。
6、作為本科室品管圈組長(cháng)，在輔導員劉護士長(cháng)的領(lǐng)導下，在14年基礎上，努力提高自己組長(cháng)的組織協(xié)調能力，努力提高全體圈員品管圈知識的普及，以及參與的積極性和創(chuàng )新意識，不斷解決臨床護理工作中出現的問(wèn)題，把護理質(zhì)量不斷提升。
7、爭取完成3篇論文撰寫(xiě)。
把握三甲復審契機，在護士長(cháng)領(lǐng)導下，配合領(lǐng)導工作，不斷提高自己，不斷提高責任1組護理團隊護理質(zhì)量，為患者提供滿(mǎn)意護理服務(wù)，為科室爭創(chuàng )效益，為醫院三甲復審順利通過(guò)盡自己一份力量。
個(gè)人的工作計劃 篇5
一、班前準備工作：
1、按時(shí)上班，按時(shí)簽到，不許代簽，不許弄虛作假。
2、服從領(lǐng)導開(kāi)檔前衛生工作的安排，保質(zhì)保量完成充餐具，備調料，鋪臺，擺位，環(huán)境衛生等，事前一切準備工作。我們是一個(gè)整體，要有全局觀(guān)念，要互相合作，互相幫助。
3、員工午餐，小歇。
二、班中接待：
1、熱情迎客，主動(dòng)招呼，堅持禮貌用語(yǔ)。
�。�1）班前會(huì )后迅速進(jìn)崗，精神飽滿(mǎn)，堅守崗位，堅持微笑，注意自身形象。
�。�2）當顧客進(jìn)入餐桌要主動(dòng)招呼：“先生/女士，中午好/晚上好，幾位”并拉椅讓座。
�。�3）撤筷套，問(wèn)茶水(同時(shí)介紹茶葉品種)，遞菜單。
�。�4）為顧客罩上衣套，如有小孩拿取兒童座椅，為顧客倒上第一杯禮貌茶。
2、點(diǎn)菜介紹，主動(dòng)推薦，當好參謀。
�。�1）必須掌握菜肴業(yè)務(wù)知識，了解當市估清品種及增加品種。
�、贉蕚鋵�(xiě)明臺號，人數，日期及時(shí)間，字跡端正，清楚易懂。
�、诮榻B菜肴要葷素搭配，口味不易重復，多推薦廚房出品好顧客反應好的品種。
�。�2）要做到“四個(gè)不要”：
�、佟安灰豢谖丁�。
�、凇安灰辉稀�。
�、邸安灰慌胝{方法”。
�、堋安灰皇⑵鳌�。
�。�3）不同對象，不同場(chǎng)合推薦不同菜肴。對紅燒菜，烹調時(shí)間，蒸煮時(shí)間長(cháng)的菜要事先同客人做好解釋?zhuān)岊櫩陀行睦頊蕚洹?/p>
�。�4）營(yíng)業(yè)中途有估清，退菜必須寫(xiě)明原因由廚房或部門(mén)領(lǐng)導簽字證明方可退菜。
�。�5）點(diǎn)菜要掌握主動(dòng)，爭取時(shí)間，但也必須尊重客人自眩.
�。�6）確定點(diǎn)菜后要做到重復一遍，核對無(wú)誤再交收銀下廚房。
個(gè)人的工作計劃 篇6
我從20xx年進(jìn)入本服裝店工作以來(lái)，虛心學(xué)習，認真對待自己本職工作，總結經(jīng)驗，也取得了一些成績(jì)。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝店營(yíng)業(yè)員工作，要對自已有嚴格的要求。特此，制定我的20xx年工作計劃，以此激勵自我，取得較好得到業(yè)績(jì)：
第一，在店長(cháng)的帶領(lǐng)下，團結同事，和大家建立一個(gè)相對穩定的銷(xiāo)售團隊：銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
第二，熱忱服務(wù)，面帶微笑。要以飽滿(mǎn)的熱情面對每位顧客。注意與客戶(hù)的溝通技巧，抓住客戶(hù)的購買(mǎi)心理，全心全意為顧客服務(wù)。
第三，熟悉服裝，提高審美，幫助顧客選擇商品。了解我們商店每款服飾的特點(diǎn)，對于衣服的款型，模型，顏色，價(jià)格，面料，適合人群做充分了解。具體應該怎么做呢?
營(yíng)業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買(mǎi)的興趣。推薦服裝我將運用以下方法：
1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應根據顧客的實(shí)際客觀(guān)條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦，將給消費者帶來(lái)想象。
4、配合商品的特征。每類(lèi)服裝有不同的特征，如功能、設計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著(zhù)重強調服裝的不同特征。
5、把話(huà)題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設法把話(huà)題引到服裝上，同時(shí)注意觀(guān)察顧客對服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售。
6、準確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。對顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類(lèi)服裝的不同，準確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。
第四，養成發(fā)現問(wèn)題，總結經(jīng)驗，不斷自我批評和提高的習慣：養成發(fā)現問(wèn)題，總結經(jīng)驗目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結經(jīng)驗并能提出自己的看法和建議，把我的銷(xiāo)售能力提高到一個(gè)新的檔次。
第五，根據店內下達的銷(xiāo)售任務(wù)，堅決完成店內下達的xx萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，和大家把任務(wù)根據具體情況分解到每周、每日，這樣每天都有一個(gè)明確的目標，做事也比較會(huì )有條理;以每周、每日的銷(xiāo)售目標分解到我們每個(gè)導購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并爭取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶(hù)關(guān)系群。在銷(xiāo)售的過(guò)程中，學(xué)要學(xué)習的東西真的很多很多，貨品的知識，衣服的搭配，還要去了解顧客的需要，滿(mǎn)足顧客的需要等等。
我認為我們xx男裝專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)和店長(cháng)的經(jīng)營(yíng)思路是分不開(kāi)的。建立一支強大的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作環(huán)境是工作成功的關(guān)鍵。
個(gè)人的工作計劃 篇7
轉眼間又要進(jìn)入新的一年——20xx年了，又是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力開(kāi)始的一年，是辭舊迎新、再次展現自己的又一開(kāi)始。也是我非常重要的一年。出來(lái)工作快xx個(gè)年頭，面對竟爭激烈而有現實(shí)的社會(huì )，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習，讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者，為自己創(chuàng )造一個(gè)美好的未來(lái)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。
一、熟悉公司新的規章制度和工程管理開(kāi)展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規定，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展工程管理工作。
1、明確職員工的職責和工作任務(wù)調度分派各職員工必須履行工廠(chǎng)員工應盡義務(wù)和《工程部管理職責》規定的職責，其工作任務(wù)可根據公司部門(mén)需要服從上級隨時(shí)調配支持。
2、制訂部門(mén)職員工管理規范，加強職員工自覺(jué)約束自已工作散漫等不良行為的意識，促使其培養文明修養，積極愛(ài)崗的精神風(fēng)貌，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規范和要求
3、各職員工應按時(shí)出勤，未經(jīng)工程部負責人批準，請假將依工廠(chǎng)考勤記錄為準作曠工論處；正常上班時(shí)間被發(fā)現竄崗逗留作風(fēng)散漫當事人需作警戒和書(shū)面檢討；
4、工作方法改善：加強部門(mén)協(xié)作溝通，營(yíng)建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現場(chǎng)去了解問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門(mén)工作反饋改善方案和辦法，建立培訓計劃，加強技能訓練和心態(tài)教育，穩定人員流失。
5、工程設計管理過(guò)程中要充分聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)，發(fā)揚技術(shù)民主，對爭議較大的問(wèn)題，組成審查班子進(jìn)行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證（客戶(hù)或技術(shù)開(kāi)發(fā)者）。
二、明確自己的發(fā)展方向，正確認識自己，糾正自己的缺點(diǎn)。
認真聽(tīng)取他人忠懇意見(jiàn)。更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會(huì )向其它同事學(xué)習，取長(cháng)補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績(jì)。
以上是我針對20xx年的'工作計劃與發(fā)展方向，希望通過(guò)自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，20xx年取得更好的成績(jì)，全面提高自己。
個(gè)人的工作計劃 篇8
一、指導思想：
把課程改革作為教學(xué)研究的中心工作，以新課程理念指導小學(xué)音樂(lè )課堂教學(xué)實(shí)踐，明確學(xué)校藝術(shù)教育是全面實(shí)施素質(zhì)教育中的重要內容，推進(jìn)學(xué)生素質(zhì)教育，促使學(xué)生全面素質(zhì)的形成。立足“面對全體學(xué)生”的教育理念，以深化音樂(lè )教育教學(xué)改革為核心，從縱向、橫向廣泛實(shí)踐一系列藝術(shù)素質(zhì)活動(dòng)為載體，加強師資隊伍建設為關(guān)鍵，大力弘揚中華民族的優(yōu)秀文化傳統，積極學(xué)習世界的優(yōu)秀文化藝術(shù)，切實(shí)提高各校音樂(lè )教育質(zhì)量和管理水平，使我校音樂(lè )教育再上新臺階。
二、目標實(shí)施要點(diǎn)：
1、采取相應措施促使兼職教師的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)、教學(xué)能力進(jìn)一步提高。
2、力爭創(chuàng )設一定的教學(xué)條件，配備必需的教學(xué)設備，真正使小學(xué)的音樂(lè )教育得到普及和提高。
3、加強理論學(xué)習，加強學(xué)習反思。
(1)我校音樂(lè )教師在課堂教學(xué)上有一定的實(shí)踐能力，但仍然需要不斷提升理論水平，增強反思意識，在專(zhuān)業(yè)發(fā)展上再上一個(gè)臺階。
(2)組織教師認真研讀《音樂(lè )新課程標準》采用個(gè)人研讀與討論解讀相結合的方法強化讀書(shū)效果，不斷提高教師的教育教學(xué)理論水平。
4、加強教師培訓， 加強隊伍建設
(1)重視音樂(lè )教師在教學(xué)技能和專(zhuān)業(yè)技能方面的提高與進(jìn)修，要求教師通過(guò)自學(xué)不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)技能。
(2)有計劃地選派和組織教師外出參加聽(tīng)評課活動(dòng)，同時(shí)有計劃地邀請音樂(lè )研訓員來(lái)我校指導培訓。
三、具體活動(dòng)安排：
二月份：
1、召開(kāi)音樂(lè )教師工作會(huì )議，布置新學(xué)期教研工作;
2、制定本學(xué)期音樂(lè )教研計劃;
三月份：
1. 切實(shí)加強學(xué)生的音樂(lè )興趣導向，認真開(kāi)展電子琴教學(xué);
2、完成學(xué)校大課間活動(dòng)分配給音樂(lè )組的舞蹈教學(xué)《Nobody》，使全校師生的藝術(shù)生活得到全面的提高;
3、促進(jìn)教師加強教育教學(xué)理論的學(xué)習，提升理論素養和教育智慧。
四月份：
1、繼續鞏固大課間活動(dòng);
2、認真開(kāi)展教研活動(dòng)，總結經(jīng)驗，找出問(wèn)題，提高教學(xué)質(zhì)量。
�、俾�(tīng)課與評課;
�、� 組織師生座談?dòng)懻?
3、進(jìn)行一次音樂(lè )教師五認真工作檢查。
五月份：
1. 認真開(kāi)展音樂(lè )組教研工作，總價(jià)經(jīng)驗，找出問(wèn)題，提高教學(xué)質(zhì)量;
2. 認真開(kāi)展電子琴課，使學(xué)生能夠掌握基本的鍵盤(pán)知識。
六月份：
做好學(xué)期末音樂(lè )專(zhuān)職教師教學(xué)工作總結。
四.活動(dòng)效果：
音樂(lè )專(zhuān)職教師們共同制定好本學(xué)期工作計劃，并照此認真實(shí)施，通過(guò)四十多天的共同學(xué)習和努力，使我校低段的孩子彈奏電子琴的技能得到了明顯的提高，豐富了他們的文化生活。音樂(lè )老師的專(zhuān)業(yè)技能技巧也得到了明顯的改進(jìn)，相信通過(guò)我們不斷積極的進(jìn)取，我校的音樂(lè )教學(xué)一定會(huì )取得更大的成就。
(二)
本學(xué)期我所帶的班級從一年級到六年級都有，也就預示著(zhù)我需要把每一個(gè)年級所有的音樂(lè )課程了解透徹才能教好我的學(xué)生，針對上述因素我對自己的工作做了以下幾點(diǎn)安排：
一、對自身的要求
提高教學(xué)質(zhì)量：
1、認真備課，備課時(shí)注意與課標相結合。
2、因材施教，對不同的學(xué)生要采用不同的教學(xué)手法，使學(xué)生能夠充分發(fā)展。
3、設計好每堂課的導入，提高學(xué)生的學(xué)習興趣。
4、課堂形式設計豐富多樣，充滿(mǎn)知識性、趣味性、以及表演性。調動(dòng)學(xué)生的積 極性。并使他們最大限度地學(xué)到知識，掌握技能。
5、多看多聽(tīng)其他的課程，從中總結經(jīng)驗。為教好學(xué)生做好充分的準備。 使課堂保持愉悅性：
在教學(xué)過(guò)程中，不論是歌曲的學(xué)唱、樂(lè )理知識的學(xué)習，都要使學(xué)生學(xué)的快樂(lè )。使他們能興致勃勃，主動(dòng)積極地投入感受音樂(lè )、理解音樂(lè )、表現音樂(lè )的活動(dòng)中去。
二、對學(xué)生的要求
發(fā)聲訓練部分： 這個(gè)部分主要是運用于高年級的學(xué)生為主，培養練聲的興趣; 歌唱姿勢要正確;發(fā)聲要自然，用中等音量或輕聲歌唱;按教師的手勢，整齊地歌唱;用正確的口形，唱好a、e、i、o、u。
視唱、知識、練耳：
1、讀譜知識：知道音有高低;知道音有長(cháng)短;知道音有強弱。
2、視唱部分：能用聽(tīng)唱法模唱歌曲
3、練耳部分：聽(tīng)辯音的高低聽(tīng)辯音的長(cháng)短，比較各種時(shí)值音的長(cháng)短。
欣賞：培養學(xué)生欣賞音樂(lè )的興趣和良好的欣賞習慣。在欣賞中感受音樂(lè )的優(yōu)美、悅耳，產(chǎn)生愉快的感覺(jué)。逐步體會(huì )旋律、節奏、速度、力度 、音區、音色等表現手段在音樂(lè )中的作用。能辨別音樂(lè )作品中輕快、熱烈、活潑、優(yōu)美、雄壯、莊嚴、詼諧等情緒。
我認為在音樂(lè )教學(xué)中要通過(guò)藝術(shù)形象來(lái)喚起學(xué)生對美的共鳴與追求，從而進(jìn)行審美教育和品德教育。在課堂上采取一定的形式，培養學(xué)生的團結協(xié)作能力及創(chuàng )新能力。
本學(xué)期我會(huì )加強自身音樂(lè )素質(zhì)的訓練，摸索出一套適合自己的教學(xué)方法，同時(shí)我希望通過(guò)我的課程可以調動(dòng)孩子們的興趣愛(ài)好，使愛(ài)音樂(lè )的孩子感染內向靦腆的孩子，最后可以達到一個(gè)整體成績(jì)有所提高共同進(jìn)步的好局面 。
以上是我對本學(xué)期的工作安排， 我會(huì )盡心盡力的對待每一位走進(jìn)我們學(xué)校的孩子，把他們當成自己的孩子去愛(ài)他們，我相信這樣一定可以用最好的教育教出最好的孩子。
(三)
一、學(xué)生基本情況分析：
1、學(xué)生剛到一個(gè)新的環(huán)境，學(xué)習的方式與以前有了很大的改變，師生之間互不相識，需要一個(gè)熟悉的過(guò)程。
2、小學(xué)低年級學(xué)生愛(ài)唱、愛(ài)跳、愛(ài)動(dòng)，對音樂(lè )有著(zhù)一定的興趣。本年級有四個(gè)教學(xué)班，每班有70多人。由于班級人數多、年齡小、組織紀律性相對較差。又由于學(xué)校處于城鄉結合部，外來(lái)務(wù)工人員的子弟較多，所以學(xué)生的音樂(lè )素質(zhì)肯定會(huì )存在個(gè)別差異，因此對學(xué)生應用欣賞的眼光看待，讓他們在鼓勵和贊揚聲中不斷增強學(xué)習音樂(lè )的興趣。
二、教學(xué)目標：
1、豐富情感體驗，培養對生活的積極樂(lè )觀(guān)態(tài)度。
2、培養音樂(lè )興趣，樹(shù)立終身學(xué)習的愿望。
3、提高音樂(lè )審美能力，陶冶高尚情操。
4、培養愛(ài)國主義和集體主義精神。
三、教材特點(diǎn)：
1、根據小學(xué)低年級學(xué)生心理特點(diǎn)，從教材內容與色彩都采用趣味化，鼓勵和啟發(fā)學(xué)生去學(xué)習。
2、發(fā)揮了音樂(lè )教學(xué)的創(chuàng )新優(yōu)勢，在呈現上，給師生留出足夠自由想象和隨意發(fā)揮的空間。
3、建立了發(fā)展性綜合評價(jià)體系，課后——“音樂(lè )小花在開(kāi)放”包括：今天表現真棒、音樂(lè )的感覺(jué)真好、我們班的小明星、老師對我說(shuō)、爸爸媽媽對我說(shuō)。
四、教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)分析：
1、把每個(gè)學(xué)生的發(fā)展擺在第一位，突出學(xué)生的主體地位，讓他們多唱、多聽(tīng)、多動(dòng)、多想、多說(shuō)，在音樂(lè )實(shí)踐中獲得學(xué)習音樂(lè )的愉悅和能力。
2、要積極創(chuàng )設生動(dòng)活潑的教學(xué)情境，營(yíng)造音樂(lè )學(xué)習的良好氛圍，讓他們在感受、鑒賞、表現、創(chuàng )造音樂(lè )中，陶冶情操、凈化心靈。
3、要善于發(fā)現孩子們的長(cháng)處，用欣賞的眼光看待瀉，讓他們在鼓勵和贊揚聲中享受成功，不斷增強學(xué)習音樂(lè )的興趣。
4、發(fā)揮自己的特長(cháng)，積極探索、努力鉆研。
五、教學(xué)進(jìn)度安排：
六、各方面要求：
(一)、發(fā)聲基本要求：
1、培養練聲的興趣。
2、歌唱姿勢要正確。
3、發(fā)聲要自然，用中等音量或輕聲唱歌。
4、按教師的手勢，整齊地唱歌。
5、用正確的口形，唱好u、o、u韻母。
(二)、讀譜知識：
1、知道音有高低。
2、知道音有長(cháng)短。認識四分音符、八分音符、二分音符的形狀，知道各唱幾拍。
3、知道音有強弱。
4、認識小節、小節線(xiàn)、終止線(xiàn)、換氣記號。
(三)、視唱：
能用聽(tīng)唱法模唱歌曲。2、能打出x、x——、x—、x等節奏。
(四)、練耳：
1、聽(tīng)辨音的高低，比較不同樂(lè )器、人聲及統一樂(lè )器的不同音區音的高低。
2、聽(tīng)辨音的長(cháng)短，比較全音符與二分音符、八分音符與四分音符的長(cháng)短。
3、聽(tīng)辨并說(shuō)明音的強弱差別，比較ff與pp、f與p的強弱差別。
(五)、欣賞：
1、初步培養學(xué)生對音樂(lè )的興趣、愛(ài)好和欣賞音樂(lè )的習慣。
2、發(fā)展音樂(lè )聽(tīng)覺(jué)能力、記憶能力和想象力。
3、使他們具有初步的音樂(lè )感受能力。
(六)、唱游：
1、培養兒童對音樂(lè )的興趣，提高兒童對音樂(lè )多種要素的感知力。
2、通過(guò)歌唱、律動(dòng)、表演、舞蹈等活動(dòng)來(lái)感受音樂(lè )的美。
個(gè)人的工作計劃 篇9
我九月中旬剛接觸400電話(huà)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，由于我在思想上急于求成，在行動(dòng)上蠻干莽撞導致九月工作成績(jì)毫無(wú)起色。但在領(lǐng)導和同事們的悉心幫忙下，我很快認識到了我的癥結所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫；工作不能蠻干，要實(shí)干、精干、巧干；同時(shí)在銷(xiāo)售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導、同事們學(xué)習�？偨Y上月的得失，在20xx年應做好以下幾方面的工作：
一、客戶(hù)關(guān)系的維系
1、對于老客戶(hù)要堅持聯(lián)系、熟絡(luò )關(guān)系、爭做朋友、滿(mǎn)足需求，最終到達銷(xiāo)售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。
2、對于新客戶(hù)要使其理解產(chǎn)品、認同產(chǎn)品；相信公司、信任我。然后，推銷(xiāo)產(chǎn)品，并不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
二、工作細節的處理
1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務(wù)資料。注意下月在客戶(hù)拜訪(fǎng)上多下功夫，提高說(shuō)服力，多觀(guān)察、多傾聽(tīng)、多嘗試；對號段和各種增值業(yè)務(wù)的價(jià)位必須熟記。
2、電話(huà)交流方式要靈活多樣。針對客戶(hù)的行業(yè)、年齡、語(yǔ)氣等開(kāi)展靈活多樣的交流模式，提高電話(huà)約訪(fǎng)率。
3、不斷學(xué)習，與團隊共成長(cháng)。學(xué)習業(yè)務(wù)知識的同時(shí)要廣泛了解其他方面的知識，便于與客戶(hù)多方位交流；與領(lǐng)導、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進(jìn)共同提高，營(yíng)造和諧向上的工作氛圍。
三、工作目標
爭取下月工作成績(jì)到達部門(mén)平均水平。
以上便是我20xx的銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計劃。計劃與困難并存，請經(jīng)理多多指導，我會(huì )好好努力克服困難，對自我負責、對工作負責、對公司負責！
個(gè)人的工作計劃 篇10
一、年段情況分析
我們小班年段共有2個(gè)班，其中部分幼兒已經(jīng)過(guò)一年小小班的集體生活，喜歡上幼兒園，會(huì )遵守簡(jiǎn)單的集體常規，有一部分幼兒的口語(yǔ)表達能力、自理能力較好，初步養成了一定的行為、衛生習慣。但幼兒的動(dòng)手操作能力、行為習慣、學(xué)習習慣都需加強培養。我段四位教師將同心協(xié)力，加強配合，使每個(gè)幼兒都能健康和諧地發(fā)展。
二、工作目標
1、開(kāi)展豐富多彩的年段、班級活動(dòng)，力求每位幼兒能健康愉快地生活在幼兒園里。
2、加強對幼兒生活自理能力和對幼兒良好行為上的養成。
3、發(fā)展幼兒感知能力、積極組織幼兒開(kāi)展多種游戲。
4、重視幼兒語(yǔ)言的發(fā)展，努力探索幼兒語(yǔ)言藝術(shù)領(lǐng)域，提高幼兒對語(yǔ)言的感知能力和審美能力。
三、工作重點(diǎn)
我們努力將遵循小班幼兒發(fā)展的規律與特點(diǎn)，以滿(mǎn)足幼兒的興趣與需要為出發(fā)點(diǎn)，密切聯(lián)系小班幼兒的生活實(shí)際，通過(guò)讓其親身參與、直接感知與體驗來(lái)學(xué)習，在年段中開(kāi)展以區域活動(dòng)和探究性主題活動(dòng)有機結合的教育教學(xué)模式，鼓勵并提高幼兒積極主動(dòng)地參與活動(dòng)的能力，綜合利用各種教育資源，共同為幼兒的發(fā)展創(chuàng )造良好的環(huán)境。在堅持理念和原則的基礎上，從不同的角度促進(jìn)幼兒情感、態(tài)度、能力、知識、技能等方面的發(fā)展。本學(xué)年我們將重點(diǎn)開(kāi)展以下幾方面工作：
1、保教并重，培養幼兒良好的習慣。
2、以研討促教，培養教師的全面發(fā)展。
3、家園共育，促進(jìn)幼兒更好地發(fā)展。
4、以游戲形式，培養幼兒安全保護意識和能力。
四、具體措施
(一)日常保教方面
1、小班階段，正是各種良好習慣養成的重要階段。因此，我段教師將以熱心、耐心、細心的工作態(tài)度，通過(guò)榜樣、典范、故事、游戲等形式使剛入園的孩子不僅能較快適應幼兒園的學(xué)習生活，并能基本完成教師提出的常規要求。
2、各班根據幼兒實(shí)際設立區角，投放材料，加強區角活動(dòng)指導，發(fā)揮區角活動(dòng)的教育功能，真正體現區角的價(jià)值。
3、重視個(gè)別兒童教育，進(jìn)一步了解幼兒個(gè)性，做到及時(shí)觀(guān)察、記錄和階段性的反思，以便采取適當的教育方法，保證幼兒的發(fā)展。
4、各班根據小班幼兒的年齡特點(diǎn)，通過(guò)故事、兒歌、歌曲、游戲等形式，開(kāi)展多項活動(dòng)，培養幼兒愛(ài)集體、愛(ài)同伴、愛(ài)老師、愛(ài)長(cháng)輩的情感。
5、開(kāi)展系列活動(dòng)，組織幼兒學(xué)兒歌、聽(tīng)故事錄音、玩表演游戲等，培養幼兒堅持說(shuō)普通話(huà)，發(fā)展幼兒的口語(yǔ)表達能力。
6、重視對幼兒的觀(guān)察、評價(jià)，建立幼兒成長(cháng)足跡，做到有針對性、目的性、階段性等，檔案中充分體現幼兒的成長(cháng)過(guò)程及進(jìn)步。
7、重視幼兒體格鍛煉，充分利用場(chǎng)地、玩具等設施，開(kāi)展豐富多彩的戶(hù)外活動(dòng)，保證幼兒活動(dòng)時(shí)間和質(zhì)量，促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展，使幼兒體格發(fā)育各項指數達標。
(二)教研活動(dòng)方面
1、年段組收集制作教玩具，各班資源共享。
2、利用年段組活動(dòng)時(shí)間，共同探討在教育中遇到的困難，尋找教育良方。
3、深入實(shí)際，多種形式開(kāi)展調研工作，制定整改、培養措施;創(chuàng )設團結互助、積極向上的學(xué)習氛圍：
4、一月兩次進(jìn)行教學(xué)工作交流及理論學(xué)習，不斷充實(shí)老師的理論知識，分享教師之間的經(jīng)驗，挖掘教師的潛能。共同制定、探討一日生活良好習慣的有效方法并實(shí)施。
5、努力形成開(kāi)放式的教學(xué)環(huán)境，養成進(jìn)姐妹班聽(tīng)課的習慣，互相取長(cháng)補短。
(三)、家園共育方面
1、各班完成電訪(fǎng)工作，取得家長(cháng)配合、幼兒同教師建立初步的信任感。
2、多方面、多渠道與家長(cháng)聯(lián)系，促進(jìn)家園共育。通過(guò)家園聯(lián)系欄、宣傳欄、家長(cháng)會(huì )、家長(cháng)開(kāi)放日、家長(cháng)學(xué)校講座，取得家園同步教育。
(四)安全工作方面
各班將抓好班級日常性保教工作，使幼兒在日常生活活動(dòng)中，得到細微的養護照顧，受到科學(xué)的健康教育，身心得到良好的發(fā)展，并結合小班幼兒年齡特點(diǎn)，進(jìn)行適當的安全教育，增強其自我保護意識和能力。
個(gè)人的工作計劃 篇11
20xx年是xx擔保公司貫徹集團全面轉型變革的關(guān)鍵一年，作為xx資本重要業(yè)務(wù)板塊，無(wú)論外部形勢還是內部要求都給xx擔保公司的風(fēng)險管理工作提出了更高的挑戰和目標。20xx年我們要緊緊圍繞集團公司20xx年經(jīng)營(yíng)工作思路，進(jìn)一步完善風(fēng)險管理體系建設，創(chuàng )新風(fēng)險管理手段，推動(dòng)公司業(yè)務(wù)穩健發(fā)展。
一、20xx年風(fēng)險管理工作簡(jiǎn)要回顧
20xx年面臨國內經(jīng)濟持續波動(dòng)下行，授信客戶(hù)各類(lèi)信用風(fēng)險呈多發(fā)態(tài)勢，銀行及擔保公司借貸安全受到前所未有的沖擊。面對復雜多樣的風(fēng)險表現形式，xx擔保公司通過(guò)多種舉措不斷防控和化解各類(lèi)風(fēng)險。一是制定了擔保授信政策指引，并動(dòng)態(tài)地為業(yè)務(wù)定位、布局、創(chuàng )新提供方向指引及指導；二是進(jìn)一步優(yōu)化了風(fēng)險管理部整體架構，突出了技術(shù)支撐和管理服務(wù)的工作職能；三是開(kāi)展了兩輪項目巡查工作，對所有項目進(jìn)行細致的風(fēng)險摸排，并制定了“一戶(hù)一策”項目管控方案；四是優(yōu)化了多項操作風(fēng)險管控流程，重新修訂了擔保業(yè)務(wù)合同，制定了在業(yè)務(wù)中引入強制執行制度的方案，在項目評審會(huì )中建立了法務(wù)人員獨立發(fā)表審查意見(jiàn)的制度，法務(wù)工作領(lǐng)域不斷拓寬，對公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的支撐服務(wù)作用進(jìn)一步凸現等。通過(guò)以上方面的工作，推進(jìn)了xx擔保公司全面風(fēng)險管理的競進(jìn)提質(zhì)。
二、20xx年風(fēng)險管理工作思路
20xx年，中國經(jīng)濟在向新常態(tài)轉換的過(guò)程中，其結構、方式和體制的改變逐步推進(jìn)并顯現，導致20xx年經(jīng)濟增速面臨著(zhù)較大的壓力，信貸資產(chǎn)質(zhì)量必然將面臨更加嚴峻的挑戰。
20xx年，武漢市圍繞著(zhù)做好新常態(tài)下的經(jīng)濟發(fā)展、公共服務(wù)、市場(chǎng)監管和社會(huì )管理工作，在城建攻堅計劃、“三舊”改造計劃、生態(tài)文明建設計劃、城市綜合管理計劃的引導下，在物流建設、金融中心建設、交通建設、生態(tài)園區和產(chǎn)業(yè)園區為主的項目工程中取得了一定的進(jìn)展，其后續投資的力度將為武漢市經(jīng)濟發(fā)展提供強勁動(dòng)力，為公司在20xx年更好地服務(wù)于武漢客戶(hù)提供了契機。從公司層面看，集團公司變革轉型調整，進(jìn)一步的資本實(shí)力增強都將使xx擔保公司的組織架構、管理模式、經(jīng)營(yíng)能力方面更加強健。
基于以上分析，20xx年我們將面對以下機遇和挑戰：一是20xx年外部經(jīng)濟的緩慢復蘇使企業(yè)擴產(chǎn)缺乏動(dòng)力，貿易環(huán)境的不穩定性會(huì )對公司客戶(hù)產(chǎn)生一定的影響；二是貨幣內部供應與影子銀行供應的同步趨緊形態(tài)將扭轉，企業(yè)面臨的融資方式更加靈活，但準入門(mén)檻提高、融資成本增加等問(wèn)題導致企業(yè)的借款風(fēng)險在近期內難以緩解；三是隨著(zhù)企業(yè)面臨的生存環(huán)境更加復雜多變，風(fēng)險發(fā)生部位正逐步蔓延和相互交叉感染，使擔保公司的風(fēng)險管理工作也將面臨著(zhù)更大的挑戰；四是銀行于20xx年進(jìn)行的大規模收貸活動(dòng)作用明顯，在基本面回暖的情況下，除去因收貸因素倒閉的企業(yè)，一批在強壓下生存下來(lái)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)將可能提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量、盈利能力，擔保公司也將面臨更多更優(yōu)的選擇。
因此，傾向政策的沖擊仍存留在信貸市場(chǎng)中，實(shí)體經(jīng)濟與信貸市場(chǎng)面臨著(zhù)更復雜的局面，我們只有提升全面風(fēng)險控制與管理能力，方能穩步發(fā)展。
20xx年，xx擔保公司風(fēng)險管理工作思路是：密切關(guān)注宏觀(guān)經(jīng)濟政策、市場(chǎng)行情的變化，順應經(jīng)濟的運行規律，做到因勢而謀、應勢而動(dòng)、順勢而為，進(jìn)一步“優(yōu)化結構、精細管理、堅持全方位、全過(guò)程全面主動(dòng)的風(fēng)險管理”，為公司經(jīng)營(yíng)轉型下的業(yè)務(wù)發(fā)展提供差異化、前瞻性和保障性服務(wù)。
優(yōu)化結構，就是要優(yōu)化業(yè)務(wù)結構，提升非融業(yè)務(wù)及低風(fēng)險業(yè)務(wù)占比，實(shí)施差異化管理；優(yōu)化行業(yè)結構，堅持“有進(jìn)有退”，進(jìn)退有序；優(yōu)化客戶(hù)結構，不斷降低單戶(hù)擔保額，降低集團性質(zhì)的擔保余額，擴大客戶(hù)基數；優(yōu)化組織結構，提升評審會(huì )質(zhì)量和風(fēng)險管理人員的素質(zhì)。
精細管理，就是要加強保前、保中、保后的履職管理，不僅要形式上合規，更要重實(shí)質(zhì)風(fēng)險的防控，要將精細管理浸潤到公司的經(jīng)營(yíng)理念之中，貫徹于經(jīng)營(yíng)和管理的各個(gè)環(huán)節，落實(shí)到每位員工。
三、主要工作舉措
�。ㄒ唬┙∪L(fēng)險管理組織體系，實(shí)現全方位、全過(guò)程的精細化風(fēng)險管理
在20xx年風(fēng)險管理工作中，xx擔保公司要持續推進(jìn)風(fēng)險管
理體系建設，從優(yōu)化風(fēng)險管理環(huán)境、提升風(fēng)險應對能力、完善內部控制、建立風(fēng)險信息處理與報告機制、進(jìn)行后評價(jià)等多方面入手，全面提高風(fēng)險管控能力，實(shí)現全方位、全過(guò)程的精細化風(fēng)險管理。重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
1、全面梳理流程。20xx年xx擔保公司風(fēng)險管理部門(mén)將獨立承擔擔保板塊的風(fēng)險管理工作，不再與集團的風(fēng)險管理交叉，因此要全面梳理現有業(yè)務(wù)及管理流程，根據當前的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和資源配臵狀況，完善內部控制制度，找出關(guān)鍵控制點(diǎn)，針對每一控制點(diǎn)，制定控制辦法、管理人員和操作人員職責等措施，使管理制度逐步系統化、規范化、科學(xué)化。
2、建立內控機制。根據集團的管控要求，樹(shù)立全員、全程內控理念，建立前、中、臺分工制約機制，明確各部門(mén)內控職責，將責任分解到人，建立起清晰的追蹤路徑，并抓好精細化管理的落實(shí)工作，形成層層落實(shí)的工作氛圍。
3、強化風(fēng)險約束。進(jìn)一步完善保后管戶(hù)主責任人制度、分層次的貸后監管制度、定期風(fēng)險預警制度、責任追究制度的建設，從根本上解決保后管理薄弱的問(wèn)題，提高信貸風(fēng)險全過(guò)程管理水平。
4、提升信息管理。要不斷優(yōu)化信息系統流程管理，提高信息系統對各部門(mén)的協(xié)同作用，努力將各項制度改進(jìn)的要求通過(guò)流程系統來(lái)實(shí)現，提升專(zhuān)業(yè)化、精細化管理水平。
�。ǘ┎粩嗾{整優(yōu)化結構，推進(jìn)風(fēng)險的差異化管理
1、優(yōu)化業(yè)務(wù)結構，實(shí)施融資性和非融資性擔保的差異化管理。在20xx年業(yè)務(wù)結構上，應提高非融業(yè)務(wù)占比，將非融業(yè)務(wù)規模占比由目前的19%提升至 %，力爭業(yè)務(wù)規模突破億元。同時(shí)，要根據各類(lèi)擔保業(yè)務(wù)的戰略定位、政策把握、業(yè)務(wù)特點(diǎn)、責任承擔、風(fēng)險承受能力等，實(shí)施專(zhuān)業(yè)化和差異化的風(fēng)險管理原則，對非融業(yè)務(wù)設計差異化的流程制度，提高運營(yíng)效率和管控措施。
2、優(yōu)化行業(yè)結構，堅持“有進(jìn)有退”的行業(yè)選擇。20xx年要緊盯信貸行業(yè)政策和市場(chǎng)風(fēng)險，做好“兩高一�！靶袠I(yè)持續性退出，政策調整下的防御性退出，風(fēng)險客戶(hù)的及時(shí)性退出，節約資本占用的戰略性退出。在20xx年行業(yè)選擇上，應對加大對新興產(chǎn)業(yè)、現代服務(wù)業(yè)、高新產(chǎn)業(yè)集群的支持力度；積極支持利用生活水平改善和消費類(lèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)；積極支持現代制造業(yè)和依附本地產(chǎn)業(yè)集群項下制造企業(yè)；嚴格房地產(chǎn)項目借貸，審慎擇選建筑類(lèi)企業(yè)，實(shí)行限額管理；暫停鋼貿、煤炭貿易和大宗生產(chǎn)物資貿易類(lèi)企業(yè)授信等。
3、 優(yōu)化客戶(hù)結構，降低單戶(hù)擔保額。應積累廣泛客戶(hù)資源，堅持多戶(hù)、額度適中的原則，將公司平均單戶(hù)擔保額由目前的1200萬(wàn)元降至1000萬(wàn)元以下。在單個(gè)項目授信額度上，大型或集團客戶(hù)授信不突破3000萬(wàn)；中小型客戶(hù)授信不突破1500萬(wàn)；小微型客戶(hù)不突破500萬(wàn)。
4、優(yōu)化組織結構，提升項目評審質(zhì)量和風(fēng)險管理人員素質(zhì)。
個(gè)人的工作計劃 篇12
首先，很榮幸趕在20xx年年末進(jìn)入公司，成為安心貸大家庭中的一員，在這兩個(gè)月不到的時(shí)間認識了許許多多的新同事，工作上也得到了大家的許多幫助，對于20xx年的工作總結，我想用一句話(huà)概括，“我們做不了美美噠，也裝不了萌萌噠，唯有蠻拼，才能創(chuàng )造出自己想要的未來(lái)，生活不易，只想安靜的做個(gè)小女子，努力工作，且行且珍惜!”
年我們告別了神馬，浮云已經(jīng)離我們而去，在一年，我們又有了新的目標，新的生活，對于16年的工作，我規劃了以下幾點(diǎn)：
一、腳踏實(shí)地、做好本職工作是基礎
現在的工作模式基本上已經(jīng)定型，我想即使是到了16年也不會(huì )有很大的變化，對于既定的工作在20xx年我會(huì )好好的，腳踏實(shí)地的去執行，我貸網(wǎng)的百科是一個(gè)漫長(cháng)更新的過(guò)程，這是未來(lái)工作的主要內容，是不能間斷的，我相信，前途是光明的，道路是曲折的，只要堅持不懈，20xx年注定是收獲的一年。
二、細針密縷、精益求精是工作的核心
想想接觸網(wǎng)絡(luò )推廣這一個(gè)行業(yè)雖尚且不到一年，但是對于此份工作的熱愛(ài)卻是與日俱增，畢業(yè)一年多，也曾在職業(yè)規劃上走過(guò)許多彎路，但是最終還是繞到了原點(diǎn)，我想這也許就是我與它命中注定的緣份，雖說(shuō)喜歡，但自我感覺(jué)接觸到東西，始終是太膚淺，了解的也不夠深入，這也是我一直以來(lái)比較困惑的一個(gè)問(wèn)題。在20xx年，我想徹底改變這一現狀，我想去深入的了解網(wǎng)絡(luò )推廣，想了解seo，平時(shí)在工作中多向同事學(xué)習，在做百科的同時(shí)，去研究如何被盡快收錄，如何才能獲得好的排名，不僅僅只是去編輯百科內容，此外，還要去閱讀更多的相關(guān)書(shū)籍，聽(tīng)專(zhuān)家的課程，先打好理論基礎，方可在以后的實(shí)踐中運籌帷幄。
三、包羅萬(wàn)象，廣泛了解是工作的題外話(huà)
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)包含的內容很廣泛，我并不打算全部都掌握，但是至少我想在這一年對這些東西有一個(gè)大致的了解，這也許就需要在平時(shí)的培訓與工作中去慢慢接觸的，對于自己接觸過(guò)的東西要深入的去挖掘，對于自己還未接觸到的東西要去慢慢了解，做到廣與深的相結合!另外，剛來(lái)到安心貸，以前對于金融這個(gè)行業(yè)不是有太多的了解，我想在了解網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，去深入的了解互聯(lián)網(wǎng)金融也是工作的重中之中。
年，我們揚帆遠航，在追逐成功的道路上我們始終不會(huì )那么的順風(fēng)順水，但是俗話(huà)說(shuō)的好，凡事預則立，不預則廢，新的一年，理應有新的規劃，我希望我的計劃可以在20xx年得以實(shí)施，也希望可以按照自己的計劃一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)的做好每一天。安心貸在20xx年取得了驕人的成績(jì)，在20xx年，我相信通過(guò)全體員工的不懈努力，安心貸一定會(huì )繼往開(kāi)來(lái)，再創(chuàng )輝煌!
個(gè)人的工作計劃 篇13
近幾年，隨著(zhù)人們生活水平的日益提高，我們醫療衛生事業(yè)逐步得到了有效的改善以及受到各級領(lǐng)導的重視和大力的支持，使得我們醫護人員對自己的工作更加有信心。比如我們開(kāi)展了優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)以及健康教育的普及等等，就是我們最好的見(jiàn)證。從而反映了護理工作的重要作用和地位。護士對人民的健康做出了積極貢獻，因此也受到了社會(huì )的尊敬，被譽(yù)為“白衣天使”。在這20xx年即將開(kāi)始的一年，作為一名護理人員，我也特地為自己制訂了一份護理工作計劃：
一、繼續加強學(xué)習，提高自身專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。尤其是對本科的一些常見(jiàn)疾病的相關(guān)知識作進(jìn)一步的深入學(xué)習，以利于臨床實(shí)踐的有效應用。
二、全力協(xié)助護士長(cháng)做好病區的有效管理，如積極發(fā)放滿(mǎn)意度調查表，發(fā)現問(wèn)題積極處理和改進(jìn)，帶動(dòng)病陪人參加公休座談會(huì )，鼓勵他們說(shuō)出自己的意見(jiàn)和提出有效的建議，為我們日后的工作得到更有效的幫助。制作有意于患者的一些宣教手冊，能確保到每一位患者易于接受和理解。明確自己的職責，使自己的優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)到位，以“三好一滿(mǎn)意”為標準來(lái)要求自己，做到讓患者滿(mǎn)意，領(lǐng)導放心。
三、嚴格遵守本科的各項規章制度，做到上班不遲到，不早退。積極參加科室內及院內舉行的各種學(xué)習活動(dòng)。
四、認真做好領(lǐng)導分配給我的各項工作和任務(wù)。
五、解放思想，為科室的發(fā)展提建議和意見(jiàn)，竭盡所能為科室創(chuàng )造更多的效益
六、加強跟主管醫生、病人及其家屬的交流與合作，努力構建現代化科學(xué)的醫患模式，正確妥善處理好醫患關(guān)系。
七、協(xié)助同事做好科室工作，做到工作責任明確、資源共享、團結互助，共創(chuàng )科室優(yōu)良的環(huán)境、優(yōu)秀的服務(wù)、優(yōu)越的業(yè)績(jì)。
八、護理事業(yè)是一項崇高而偉大的事業(yè)，我為自己是護士隊伍中的一員而自豪。在今后工作中，我將加倍努力，為科室的發(fā)展作出自己應有的貢獻！在即將迎來(lái)的20xx年，我會(huì )努力改正缺點(diǎn)和不足，做好自己的工作，對病人負責，對自己的工作負責。努力、努力、再努力！
個(gè)人的工作計劃 篇14
20xx年的12月，我接受了為期三天的班主任培訓。通過(guò)這三天的集中學(xué)習，我對班主任工作又有了全新的認知，我的班主任觀(guān)念更新了�，F在我在這種全新理念的指導下，制定出了20xx年的班主任工作計劃：
一、排好座位
當我用滿(mǎn)面的笑容迎來(lái)學(xué)生們時(shí)，我知道他們又長(cháng)大了一歲，他們得到的第一個(gè)禮物就是——老師全新的座位理念。我相信到那時(shí)孩子們都會(huì )找到一個(gè)自己比較滿(mǎn)意的座位，在這樣的座位上他們都會(huì )身心愉悅、學(xué)習動(dòng)力充足。
整個(gè)假期我會(huì )用全力去思考、考察并制定出新座位規則，對各種情況做盡可能多的預見(jiàn)。
二、加大情感教育力度
我歷來(lái)認為師生之間就是轆轤和水桶的關(guān)系，維持其間的便是井繩——那纏纏綿綿的情感。只要維護好這種情感，就能保證知識之水源源不斷地從深井之中被汲取出來(lái)。因此我歷來(lái)重視情感教育，今年更會(huì )加大情感教育力度，我將從以下幾個(gè)方面入手：
1、加深情感培養，促進(jìn)班干部責任心；
2、付出全情，溫暖貧困生；
3、走進(jìn)學(xué)困生心靈，樹(shù)其自信心。
三、多角度激發(fā)興趣
只有激發(fā)起學(xué)生的興趣，這才是提高學(xué)生學(xué)習成績(jì)的根本。激發(fā)學(xué)生學(xué)習興趣，這是一個(gè)長(cháng)期的也是一個(gè)日日新的問(wèn)題，這要看我們教師的毅力、素質(zhì)和修養，因為這既需要我們長(cháng)期堅持，又需要我們的方法。我想先從宏觀(guān)上做如下打算：
1、多運用鮮活幽默的語(yǔ)言激發(fā)學(xué)生興趣；
2、借助各種視聽(tīng)工具改變傳授知識途徑激發(fā)學(xué)生興趣；
3、改變課堂知識結構來(lái)激發(fā)學(xué)生興趣。
4、至于具體細節，我會(huì )隨機應變。
四、創(chuàng )氛圍留學(xué)生
擺在我們面前更為嚴峻的現實(shí)是：有相當一部分學(xué)生有厭學(xué)情緒。要改變這種情況除了做好以上三點(diǎn)外，我還要做的就是創(chuàng )造美好的班級氛圍來(lái)留住厭學(xué)學(xué)生的心。我有如下的打算：
1、分層教學(xué)，因材施教，使人人有發(fā)揮；
2、豐富班級活動(dòng)，使人人有表現；
3、成立特殊小組，使人人能展現。
總之，我們班主任工作雖繁雜但有趣，只要我們善于從整體著(zhù)眼，常新觀(guān)念，考慮方方面面的孩子，那我們的成就感、榮譽(yù)感和幸福感就會(huì )不期而至了。
個(gè)人的工作計劃 篇15
新的學(xué)期剛剛開(kāi)始，為了提高自己的業(yè)務(wù)水平做到一切以幼兒為主，具體計劃工作主要有以下幾點(diǎn)：
一、思想方面
要遵守園里的規章制度，積極認真地投入工作，要平等對待每位幼兒，認真參加園內的政治學(xué)習，以學(xué)習精神為工作的動(dòng)力，以飽滿(mǎn)的熱情參加新的工作。
二、個(gè)人學(xué)習方面
在做好自己本職工作的情況下，加強教育教學(xué)學(xué)習，提高個(gè)人教學(xué)質(zhì)量，使幼兒在德、智、美、體等方面發(fā)展，并讓他們能夠從玩中學(xué)，學(xué)中玩，加強職業(yè)道德教育，加強責任心，規范言行，用自己的一言一行，一舉一動(dòng)去潛移默化幼兒，業(yè)務(wù)上精準求精，平時(shí)在工作中遇到問(wèn)題能和班級人員共同商量，認真參加教研活動(dòng)，樹(shù)立“終身學(xué)習”目標。
三、工作方面
對工作做到主動(dòng)、積極、踏實(shí)，對幼兒有愛(ài)心、耐心，跟幼兒建立一種平等關(guān)系，視孩子為自己孩子，對家長(cháng)熱情，并向家長(cháng)反饋幼兒在園的表現，做到對每個(gè)幼兒心中有教，上班做到不遲到，不早退，認真填寫(xiě)幼兒生活記事本，做好安全、衛生工作，強化安全管理，加強“安全第一”意識，做到時(shí)時(shí)處處講安全，對幼兒進(jìn)行自我保護意識教育，做好交接班工作，培養幼兒生活自理能力，組織幼兒戶(hù)外活動(dòng)，如：散步、跑步或做游戲等。并且保證幼兒戶(hù)外活動(dòng)量，促進(jìn)幼兒身心發(fā)展。
四、家長(cháng)工作
1、及時(shí)與家長(cháng)反饋幼兒信息，加強互動(dòng)。
五、再多一點(diǎn)愛(ài)心，多一些耐心，使孩子在各方面有更大進(jìn)步。
這就是我這學(xué)期的工作計劃，我一定在今后工作中不斷地充實(shí)自己，揚長(cháng)避短，再接再勱！
老師：XXX
年 月 日
個(gè)人的工作計劃 篇16
xx年年是我們xx地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開(kāi)展至關(guān)重大得開(kāi)局之年，對于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)得新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰，機遇與壓力并重得開(kāi)始得一年。因此，為了,我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好廠(chǎng)房中介得工作。為此，在廠(chǎng)房部得朱、郭兩位同事得熱心幫助下，我逐步認識本部門(mén)得基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面得不足，為了,盡快得成長(cháng)為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了,以下年度工作計劃：
一、熟悉公司得規章制度和基本業(yè)務(wù)工作。
作為一位新員工，本人通過(guò)對此業(yè)務(wù)得接觸，使我對公司得業(yè)務(wù)有了,更好地了,解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習和培訓，以便于工作起來(lái)更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習為主，由于我們公司正值開(kāi)張期間，部門(mén)得計劃制定還未完成，節后還會(huì )處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì )充分利用這段時(shí)間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過(guò)到周邊鎮區工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新得盤(pán)源和了,解鎮區工業(yè)廠(chǎng)房情況;通過(guò)上網(wǎng)，電話(huà)，陌生人拜訪(fǎng)多種方式聯(lián)系客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )客戶(hù)感情，到以期組成一個(gè)強大得客戶(hù)群體。
2、在第二季度得時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠(chǎng)房市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)一個(gè)小小得高峰期，在對業(yè)務(wù)有了,一定了,解熟悉得情況下，我會(huì )努力爭取盡快開(kāi)單，從而正式轉正成為我們公司得員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入得員工，讓廠(chǎng)房部早日成長(cháng)起來(lái)。
3、第三季度得“十一”“中秋”雙節，市場(chǎng)會(huì )給后半年帶來(lái)一個(gè)良好得開(kāi)端，。并且，隨著(zhù)我公司鋪設數量得增加，一些規模較大得客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了,，為年底得廠(chǎng)房市場(chǎng)大戰做好充分得準備。此時(shí)我會(huì )伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底得工作是一年當中得頂峰時(shí)期，加之我們一年得廠(chǎng)房推界、客戶(hù)推廣，我相信是我們廠(chǎng)房部最熱火朝天得時(shí)間。我們部門(mén)會(huì )充分得根據實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據市場(chǎng)變化及時(shí)調節我部得工作思路。爭取把廠(chǎng)房工作業(yè)績(jì)做到最大化!
二、制訂學(xué)習計劃。
做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據市場(chǎng)不停得變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路得工作，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)得步伐和業(yè)務(wù)方面得生命力。我會(huì )適時(shí)得根據需要調整我得學(xué)習方向來(lái)補充新得能量。工業(yè)知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、部門(mén)管理等相關(guān)廠(chǎng)房得知識都是我要掌握得內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大得能力減輕領(lǐng)導得壓力。
以上，是我對xx年年得一些設想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑得快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導得正確引導和幫助。展望xx年年，我會(huì )更加努力、認真負責得去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)得機會(huì )去尋求更多得客戶(hù)，爭取更多得單，完善廠(chǎng)房部門(mén)得工作。相信自己會(huì )完成新得任務(wù)，能迎接新得挑戰。
個(gè)人的工作計劃 篇17
1、在我的日常工作中，我會(huì )做到以下幾點(diǎn)：
�。�1）協(xié)助行政主管做好各類(lèi)公文的登記、上報和分發(fā)工作，對沒(méi)有具體整理的公文進(jìn)行分類(lèi)整理，放入有標簽的文件夾中。
�。�2）做好各類(lèi)信件的收發(fā)工作。
�。�3）做好外出人員的登記工作。
�。�4）做好辦公用品的管理。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需發(fā)放，不浪費，按時(shí)清點(diǎn)，及時(shí)補充辦公用品，滿(mǎn)足大家工作需要。
�。�5）做好辦公設備的維護工作。
�。�6）協(xié)助行政主管做好節假日期間的調度和值班工作，確保集團節假日期間的安全和安保。
�。�7）認真、按時(shí)、高效地完成領(lǐng)導交辦的其他工作。
在日常工作中，我必須遵循精確、細致、準確的原則，精心準備、精心安排、精心工作，做標準工作，站在標準崗位上，嚴格遵守辦公室的規章制度。
2、在行政工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：
�。�1）做好領(lǐng)導服務(wù)：及時(shí)完成辦公室主管、集團各部經(jīng)理和部門(mén)主管交辦的各項的工作。要成為領(lǐng)導的助力、助手，急領(lǐng)導所急，想領(lǐng)導所想，勤跑腿，多匯報，當好參謀助手。
�。�2）做好各部門(mén)服務(wù)：加強與各部門(mén)之間信息員的聯(lián)絡(luò )與溝通，系統的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時(shí)準確的傳遞到位。
�。�3）做好員工服務(wù)：及時(shí)的將集團員工的信息向公司領(lǐng)導反饋，做好員工與領(lǐng)導溝通的橋梁。
�。�4）協(xié)助行政主管完善集團各項規章制度。
�。�5）做好信息：保存好辦公室常用文檔，做好存檔要及時(shí)、準確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。
�。�6）做好文書(shū)工作：及時(shí)完成領(lǐng)導交辦的各種文稿，學(xué)習各種文字材料的寫(xiě)作，提高自身寫(xiě)作功底。
3、提高個(gè)人修養和業(yè)務(wù)能力方面，我將做到以下三點(diǎn)：
�。�1）積極參加集團安排的基礎性管理培訓，提升自身的專(zhuān)業(yè)工作技能。
�。�2）向領(lǐng)導和同事學(xué)習工作經(jīng)驗和方法，快速提升自身素質(zhì)。
�。�3）通過(guò)個(gè)人自主的學(xué)習來(lái)提升知識層次。
我深知：一個(gè)人的能力是有限的，但是一個(gè)人的發(fā)展機會(huì )是無(wú)限的�，F在是知識經(jīng)濟的時(shí)代，如果我們不能很快地提升自已的個(gè)人能力，提高自已的業(yè)務(wù)水平，那么我們就這個(gè)社會(huì )淘汰。當然要提升自己，首先要一個(gè)良好的平臺，我認為騰云實(shí)業(yè)就是我的平臺，我一定會(huì )把握這次機會(huì )，使業(yè)務(wù)水平和自身修養同步提高，實(shí)現自我的價(jià)值。
個(gè)人的工作計劃 篇18
一、對銷(xiāo)售工作的認識
1、市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。
2、適時(shí)作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員溝通，確保各部門(mén)負責人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重個(gè)人的績(jì)效管理，對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。
5、不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識人力資源各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品顧問(wèn)，以便與客戶(hù)及時(shí)的做好項目配合，并可以適當與同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。
6、先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。
二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)
1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天打10—15個(gè)電話(huà)，每周拜訪(fǎng)5—10位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)�？紤]寧波市某些時(shí)間交通涌堵，預約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。
3、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
三、銷(xiāo)售與生活兼顧，認真而快樂(lè )地工作
1、定期參加一些同行舉辦沙龍會(huì )，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流�？蛻�(hù)、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì )，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì )，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè )的環(huán)境下進(jìn)行。
2、對于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習班，學(xué)習更多營(yíng)銷(xiāo)和人力資源知識，不斷嘗試理論和實(shí)踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我20XX年銷(xiāo)售工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
個(gè)人的工作計劃 篇19
一、班級情況分析
這個(gè)班有24名學(xué)生，其中女生17名，男生7名。大學(xué)一年級畢業(yè)后，我的班級情況良好，班里大多數學(xué)生學(xué)習態(tài)度端正，遵守學(xué)校的規章制度。通過(guò)全體師生的共同努力，我們班被評為蘇州市文明班�，F在我班已經(jīng)進(jìn)入大二階段，班級管理有待進(jìn)一步加強和提高。
二、這學(xué)期的基本工作要點(diǎn)
1、要求學(xué)生嚴格遵守學(xué)校規章制度，端正學(xué)習態(tài)度，明確學(xué)習目的。提高學(xué)習興趣，讓學(xué)生主動(dòng)學(xué)習，提高學(xué)習成績(jì)。班里有些同學(xué)平時(shí)放松要求，不抓緊學(xué)習，導致期末考試成績(jì)不好。針對上學(xué)期期末的考試成績(jì)，要求補考的同學(xué)進(jìn)一步端正學(xué)習態(tài)度，多提問(wèn)，多做多讀，向優(yōu)秀的同學(xué)學(xué)習。
2、鼓勵學(xué)生大膽創(chuàng )新，勇于表達，參與部門(mén)和學(xué)�；顒�(dòng)，如卡拉ok、網(wǎng)頁(yè)制作等比賽。我班有幾個(gè)同學(xué)在娛樂(lè )方面成績(jì)突出。鼓勵他們在學(xué)好專(zhuān)業(yè)課的同時(shí)參加校內外活動(dòng)，使課堂氣氛更加活躍。
3、挖掘學(xué)生特長(cháng)，培養各領(lǐng)域人才，培養學(xué)生實(shí)踐能力和說(shuō)話(huà)能力，為他們近期踏上社會(huì )打下良好基礎。在這方面，本學(xué)期計劃舉辦更多的主題班會(huì )，如演講比賽。
4、培養學(xué)生良好的行為習慣，做到禮貌、文明、自律、衛生。在學(xué)校尊重老師，主動(dòng)打招呼；注意班級儀容，在公共場(chǎng)所保持安靜，遵守紀律。
5、完善班委，明確分工，提高學(xué)生管理能力。學(xué)期初對原班委進(jìn)行了調整，每個(gè)班干部都認真寫(xiě)好了工作計劃，帶領(lǐng)全班認真學(xué)完每一課，做好各項活動(dòng)。
6、做好弱勢學(xué)生。我們班弱勢學(xué)生的主要目標是不重視學(xué)習，有談戀愛(ài)的傾向。在這方面，我打算在很多地方聯(lián)系家長(cháng)，雙方都會(huì )督促他們好好學(xué)習，培養積極的學(xué)習態(tài)度。
7、做好勤工儉學(xué)。在不影響學(xué)習的前提下，允許學(xué)生外出打工。目前我班有5名學(xué)生周末在國外工作學(xué)習。我會(huì )和老師保持聯(lián)系，了解他們的學(xué)習成績(jì)，關(guān)心他們的學(xué)習情況。
8、關(guān)心居民的生活。今年我們班有同學(xué)住東門(mén)，也有同學(xué)自己租房。情況復雜，管理難度加大，所以我會(huì )更加關(guān)注他們的生活狀況，經(jīng)常去他們宿舍看看。
第三班、級的主要活動(dòng)
1、組織一部分同學(xué)去蘇州化妝，及時(shí)注意學(xué)習的教育。
2、教育學(xué)生尊重老師，教師節到來(lái)時(shí)啟發(fā)學(xué)生以各種方式教老師。出版第一期黑板報。
3、組織學(xué)生參加開(kāi)幕式，進(jìn)行思想教育。
4、組織學(xué)生秋游。
5、開(kāi)展國慶慶�；顒�(dòng)，出版相應的黑板報。
6、舉辦演講比賽。
7、組織學(xué)生參加工程部卡拉ok比賽，爭取進(jìn)入學(xué)院比賽。
8、組織迎新年慶�；顒�(dòng)。
9、組織參加學(xué)校秋季運動(dòng)會(huì )。
10、抓好復習，參加期末考試。
以上是我擬訂的本學(xué)期班主任工作計劃，我會(huì )盡我最大的努力，重點(diǎn)抓好學(xué)生的學(xué)習工作，抓好學(xué)生的日常管理工作，爭取在本學(xué)期不出差錯，把好每一關(guān)。使我班繼續保持良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，再創(chuàng )佳績(jì)！
個(gè)人的工作計劃 篇20
校本研修為一種新的促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)和促進(jìn)學(xué)校自主發(fā)展的重要方式和有效策略，為我們提供了一種開(kāi)放的制度框架，營(yíng)造了一個(gè)學(xué)習型的文化氛圍，為教師構建了一個(gè)專(zhuān)業(yè)發(fā)展的自我反思平臺。它絕不是一種概念上的翻新，而是理念上的一次重建。因而，在新課程理念的引領(lǐng)下，本學(xué)期我將認真踐行校本教研工作，融入學(xué)校教育創(chuàng )新，借助同伴互助提升教育理念，感悟教育真諦。我個(gè)人的校本研修計劃如下：
一、指導思想
通過(guò)校本研修，促進(jìn)基礎教育課程改革向縱深發(fā)展，積極推進(jìn)素質(zhì)教育，充分發(fā)揮教師的專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)作用，努力提高我的整體教學(xué)水平。
二、研修目標
1、以自主學(xué)習為主要方式，不斷學(xué)習課程標準，提高個(gè)人專(zhuān)業(yè)素養。通過(guò)同伴互助的方式，以組內教研為重點(diǎn)，提高班級管理能力。
2、堅持以促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展為原則，把新課改的精神落實(shí)在日常的教育教學(xué)工作中。建立扎實(shí)、有效的課堂教學(xué)模式，積極探索適合學(xué)生發(fā)展、深受學(xué)生歡迎的教學(xué)方法和手段。
3、不斷進(jìn)行教學(xué)研究，努力探索和研究適合學(xué)生特點(diǎn)、能促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的教學(xué)方法，推動(dòng)教學(xué)質(zhì)量穩步提升。
4、著(zhù)眼點(diǎn)放在理論與實(shí)踐的結合上;切入點(diǎn)放在教師教學(xué)方式和學(xué)生學(xué)習方式的轉變上。
5、積極開(kāi)展新教材的研究工作，充分發(fā)揮自己的作用，迅速提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學(xué)研究水平。
三、研修任務(wù)
1、精讀《有效學(xué)業(yè)評價(jià)》和《學(xué)生發(fā)展性評價(jià)應知應會(huì )》兩本書(shū)并寫(xiě)好個(gè)人讀后感。
2、在學(xué)校有計劃地安排下認真聽(tīng)課、評課，平均每周至少1節。
3、做好每期至少上一節公開(kāi)課的工作：課前精心備課，課中認真上好課，課后及時(shí)進(jìn)行小結、反思。
4、認真研究教材教法，認真寫(xiě)好教學(xué)設計。
5、認真參加“小組學(xué)習研討”活動(dòng)，將在培訓學(xué)習中所得的，在具體的教學(xué)實(shí)踐中嘗試，使自己的教學(xué)水平逐步提高，尋找出一條適合本地，適合自己的發(fā)展之路，爭取逐步形成自己的教學(xué)特色。
6、利用信息技術(shù)手段輔助教學(xué)，積極利用網(wǎng)絡(luò )資源進(jìn)行交流學(xué)習。
7、鉆研新課程標準理念，并學(xué)以致用。
四、具體措施
1、堅持政治業(yè)務(wù)學(xué)習不放松，勤學(xué)多記。
2、堅持備好教案上好課。
3、積極參與學(xué)校教育教學(xué)研究，爭做“學(xué)習型”教師。
4、積極參加網(wǎng)絡(luò )教研，高標準嚴要求完善自我。
5、積極參加各級各類(lèi)的培訓學(xué)習活動(dòng)，提升自我。
6、加強網(wǎng)絡(luò )學(xué)習，提高自身素養。
通過(guò)這次校本研修，本人對自己的專(zhuān)業(yè)水平有一個(gè)清醒的認識，我決心不斷學(xué)習，不斷更新，豐富自己的文化底蘊，充盈自己的底氣，增強自己的專(zhuān)業(yè)理論知識，提高教育教學(xué)能力，結合本校的教學(xué)實(shí)際，把個(gè)人的校本研修工作做好。
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