工作計劃模板15篇

　　時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，前方等待著(zhù)我們的是新的機遇和挑戰，現在就讓我們好好地規劃一下吧。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了？下面是小編為大家收集的工作計劃模板，歡迎大家分享。

工作計劃模板1

工作計劃模板2

　　隨著(zhù)11月份的結束，也意味著(zhù)進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷(xiāo)售每月工作計劃�；仡欉@一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識�；�于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點(diǎn)、現狀，結合本人這一個(gè)多月來(lái)對“房產(chǎn)銷(xiāo)售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計劃。

　　本工作計劃包括宗旨、目標、工作開(kāi)展計劃和計劃評估總結，日計劃，等五部分。

　　一.宗旨

　　本計劃是，完成銷(xiāo)售指標100萬(wàn)和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實(shí)現目標。

　　二.目標

　　1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。

　　2.根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶(hù)信息1000個(gè)。

　　3.鎖定有意向客戶(hù)30家。

　　4.力爭完成銷(xiāo)售指標

　　三.工作開(kāi)展計劃

　　眾所周知，現代房產(chǎn)銷(xiāo)售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷(xiāo)售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開(kāi)展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。

　　1.多渠道廣泛地收集客戶(hù)資料，并做初步分析后錄入，在持續的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷(xiāo)售特點(diǎn)掌握的基礎上進(jìn)一步的深入體會(huì )，做到在客戶(hù)面前應用自如、對答如流。

　　2.對有意向的客戶(hù)盡可能多地提供服務(wù)(比如根據其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶(hù)了解房源和價(jià)格，在此基礎上，與客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)溝通。

　　其次給客戶(hù)一種無(wú)形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。挑起其購買(mǎi)欲望.

　　3.在用電話(huà)與客戶(hù)交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據這些將客戶(hù)分類(lèi)。

　　4.在交流的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶(hù)，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶(hù)對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。

　　5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價(jià)等。了如指掌

　　6..對每次面談后的結果進(jìn)行總結分析，并向上級匯報，聽(tīng)取領(lǐng)導的看法�？朔�困難、調整心態(tài)、繼續戰斗。

　　7.在總結和摸索中前進(jìn)。

　　四.計劃評估總結

　　在一個(gè)月后，要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估，總結得失，為下個(gè)月的工作開(kāi)展做準備。

工作計劃模板3

　　一、行政工作

　　1.做好各部門(mén)服務(wù):加強與各部門(mén)之間信息員的聯(lián)絡(luò )與溝通,制定一套系統的,快速的信息傳遞方案.每月月底召開(kāi)一次信息員交流會(huì )議.保證信息在公司內部及時(shí)準確的傳遞到位；

　　2.做好員工服務(wù):工作的重點(diǎn)是及時(shí)的將經(jīng)理信箱中員工反饋的信息及時(shí)向公司領(lǐng)導反饋.做好員工與領(lǐng)導溝通的橋梁；

　　3.做好領(lǐng)導服務(wù):及時(shí)完成公司經(jīng)理和部門(mén)主管交辦的臨時(shí)性的工作。

　　二、企業(yè)文化推廣

　　1.企業(yè)文化的宣傳對于企業(yè)文化的宣傳,將分三個(gè)步驟進(jìn)行:首先,制定企業(yè)內部的精神口號,企業(yè)的價(jià)值觀(guān),企業(yè)的行為信條;其次,企業(yè)內部的信息交流,在信息平臺上建立一個(gè)各部門(mén)之間的意見(jiàn)交流共享文件夾;最后,進(jìn)行企業(yè)文化知識培訓,可由公司經(jīng)理?yè)�任講師;

　　2.員工活動(dòng)①元月組織策劃年度經(jīng)營(yíng)年會(huì );②四月組織策劃以“百人耕耘”為主體的植樹(shù)活動(dòng)；③八月組織策劃迎接新員工交流會(huì )；④十月組織策劃公司員工運動(dòng)會(huì )；⑤十二月組織策劃圣誕假面晚會(huì )；

　　三、個(gè)人技能提升

　　1.積極參加公司安排的基礎性管理培訓，提升自身的專(zhuān)業(yè)工作技能；

　　2.通過(guò)個(gè)人自主的學(xué)習來(lái)提升知識層次�；仡�20xx年，本人的工作側重于行政事務(wù)方面。在20xx年中，希望能將工作的側重點(diǎn)轉移到企業(yè)文化的推廣上；并不斷的提升個(gè)人的知識層次及專(zhuān)業(yè)化的工作技能，更好的為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。以上的工作計劃之中不足之處敬請領(lǐng)導的批評和指正。

工作計劃模板4

　　20xx年科室將嚴格落實(shí)護理部各項文件精神及各種制度、流程、規范護理服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量，規范護理技術(shù)操作，使護理業(yè)務(wù)、技術(shù)水平、服務(wù)質(zhì)量上一個(gè)新臺階，使各項質(zhì)量標準達護理部要求的標準：

　　一、 加強科室護理人員質(zhì)量管理、法律法規的意識教育，學(xué)習《護士條例》、《護士守則》并嚴格執行。

　　二、 加強護理各級人員的素質(zhì)培養，制定分層培訓計劃，按愛(ài)嬰醫院復訓計劃，進(jìn)行復訓，責任到人，落實(shí)到崗，不斷提高各級人員的綜合素質(zhì)，努力提高基礎質(zhì)量、環(huán)節質(zhì)量、終末質(zhì)量，加強重點(diǎn)環(huán)節質(zhì)量管理。（中午、夜班、節假日、新入人員、實(shí)習人員）

　　三、 加強護理安全管理，認真落實(shí)護理質(zhì)控3級管理制度，實(shí)行非德罰性的不良事件報告制度，加強護理缺陷的管理，嚴格執行三查八對，預防護理并發(fā)癥、護理糾紛和差錯事故的發(fā)生。

　　四、 認真做好實(shí)習帶教工作，專(zhuān)人帶教，認真執行帶教計劃，學(xué)生出科前給科室及帶教反饋，促進(jìn)我們不斷進(jìn)步。

　　五、 嚴格護理部指定的三基三嚴的考核標準，并貫穿到各項護理活動(dòng)中，科室年月有培訓、有考核、有分析、總結。每月護理帶教查房一次。

　　六、 嚴格按院感要求，執行消毒隔離標準，規范手衛生，按醫療廢物管理條例處理醫療廢物，做好職業(yè)暴露的防護工作，做好終末消毒，預防醫院感染。

　　在20xx年工作中嚴格按以上計劃執行，使我科護理質(zhì)量達到持續改進(jìn)，并且加強愛(ài)嬰醫院相關(guān)知識的培訓，使大家能正確實(shí)施，使母乳喂養率95%，使母乳代用品推領(lǐng)為0。

工作計劃模板5

　　××年在鄉zf等有關(guān)部門(mén)和院辦領(lǐng)導的關(guān)心、重視和支持下，在上級單位業(yè)務(wù)指導下，在免疫規劃人員的共同努力下，我鄉免疫規劃工作取得了一定的成績(jì)，各項業(yè)務(wù)工作運行良好，免疫規劃工作保持在較高水平，相應的可免性疾病得到有效控制，很好地保護了全鄉廣大兒童的身體健康.為保證我鄉免疫規劃工作不滑坡，解決我鄉免疫規劃工作中存在的一些問(wèn)題和困難，根據××年××縣計免交叉檢查、市免疫規劃督導檢查、區黃牌機制檢查情況，制定××免疫規劃工作計劃。

　　工作目標

　　(一)繼續加強我鄉計劃免疫工作法制化、規范化建設，鞏固工作成績(jì)，加強AFP監測，保持無(wú)脊灰狀態(tài)，加大流動(dòng)兒童管理的力度，提高流動(dòng)兒童的接種率。

　　(二)認真貫徹執行衛疾控[××]305號文件，做好擴大免疫疫苗納入兒童計劃免疫的各項工作，保證基礎疫苗接種率達到95%以上，擴大免疫接種率90%以上，強化安全注射、規范疫苗管理及使用制度。

　　(三)加強免疫規劃培訓、宣傳工作，提高免疫規劃人員的業(yè)務(wù)水平和全民預防接種意識。每年有兩次以上免疫規劃專(zhuān)題培訓。

　　(四)每月對轄區的計劃免疫工作進(jìn)行一次督導，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決。防止免疫規劃工作滑坡。

　　(五)推進(jìn)信息化管理：免疫規劃科至少配備1臺計算機，至少有一人能熟練應用計算機;加強計算機網(wǎng)絡(luò )管理，保證電子報表通暢，每次接種完后及時(shí)做好上傳下載工作。

　　(六)繼續落實(shí)村醫報酬：村醫報酬落實(shí)率達到100%，每月不低于300元。

　　(七)認真做好查漏補種和入托入學(xué)驗證工作，每年在全鄉范圍內進(jìn)行兩次的查漏補種活動(dòng)，查驗率達95%以上;入托入學(xué)驗證率達95%以上，對未種者及時(shí)補種，補種率達100%。

　　具體措施

　　一、經(jīng)費保障

　　鄉衛生院積極向鄉zf請示匯報，爭取zf對免疫規劃工作的扶持力度，力爭鄉zf保障下列經(jīng)費投入，列入年度財政預算，并給予落實(shí)。

　　1、100%的村醫生落實(shí)報酬，每月不低于300元

　　2、每年冷鏈經(jīng)費投入達到人均0.20元以上。

　　3、開(kāi)展強化服苗時(shí)要投入強化免疫活動(dòng)專(zhuān)項經(jīng)費。

　　4、上級下?lián)艿拿庖咭巹潓?zhuān)項經(jīng)費100%及時(shí)劃撥到位。

　　二、機構建設

　　1、鄉衛生院設置防疫科。

　　2、100%的行政村設置衛生室(所)。

　　3、人員配備：

　　(1)鄉級：每萬(wàn)人口配置1名專(zhuān)職防保人員，基數不少于2人。

　　(2)村級：每個(gè)行政村至少有1名村醫負責免疫規劃工作。鄉村醫生實(shí)行分片包干，責任到人。

　　三、繼續保持無(wú)脊髓灰質(zhì)炎狀態(tài)，加強AFP監測

　　1、積極按照上級要求，做好強化免疫工作，制定相應的實(shí)施方案，服苗率達到規定指標以上。

　　2、加強AFP監測力度，做好每旬的主動(dòng)監測和上報工作，杜絕AFP漏報現象，AFP病例的個(gè)案調查及采樣送樣等各項指標達到衛生部規定。

　　四、繼續保持預防接種門(mén)診"四室"建設門(mén)診條件，努力創(chuàng )建接種大廳。

　　五、鞏固基礎免疫，維持加強免疫

　　1、新生兒出生后一個(gè)月內建卡、建證率達98%以上，全年上卡率應高于當年統計年鑒的出生率和自治區下達的指標。堅持每月與計生、婦幼部門(mén)的出生名單進(jìn)行核對，不能有漏卡現象。

　　2、每月不少于五個(gè)工作日預防接種門(mén)診工作，堅持每年運轉12次，每次運轉后及時(shí)統計，按時(shí)上報。每月對轄區內未種兒童進(jìn)行調查，并下發(fā)通知，防止接種率下降。五苗接種率應在95%以上。擴大免疫規劃疫疫苗接種率在90%以上。每次接種后將接種信息錄入國家信息平臺并做好上傳下載工作。

　　3、全年進(jìn)行兩次以上目標人群摸底登記和查漏補種工作。每月進(jìn)行未種原因分析，定期接種率調查、漏卡率調查、并進(jìn)行文字總結。每二月進(jìn)行一次12-24月齡兒童的計免監測。在接種進(jìn)程中嚴格按照免疫程序，不能發(fā)生有提前接種和間隔時(shí)間不夠、卡證不相符的現象。

　　4、加強流動(dòng)人口中兒童的免疫規劃工作管理，強化對流動(dòng)人口密集區域(農貿市場(chǎng)、建筑工地和街道)的搜索建卡、建證補種工作，居住本地三個(gè)月以上適齡兒童建卡、建證接種率在95%以上。每季度對流動(dòng)兒童進(jìn)行監測，一年有兩次流動(dòng)兒童專(zhuān)項調查，做好流動(dòng)兒童的建證建卡工作，努力提高五苗合格接種率。

　　5、加強薄弱區域管理、每?jì)蓚�(gè)月進(jìn)行監測工作，對薄弱環(huán)節制定追趕方案、強化管理措施，加強薄弱區域、薄弱環(huán)節的工作，全面提高工作質(zhì)量，用2~3年時(shí)間消除免疫規劃工作薄弱區域。。

　　6、每年進(jìn)行入托入學(xué)驗證、驗證率達95%以上，對未種者及時(shí)補種，補種率達100%。

　　六、加強相應傳染病的控制

　　1、加強新生兒破傷風(fēng)及麻疹的監測與控制工作，對新生兒破傷風(fēng)及麻疹病例進(jìn)行主動(dòng)監測，及時(shí)搜索可疑病人。

　　2、對麻疹疑似病例進(jìn)行采血和個(gè)案調查。

　　3、及時(shí)上報主動(dòng)監測報表及疫情調查報告。

　　七、繼續做好乙肝擴大疫苗免費納入兒童免疫規劃工作的實(shí)施

　　1、按衛疾控[××]305號文件《擴大國家免疫規劃實(shí)施方案》的統一要求，確保適齡兒童乙肝擴免疫苗及時(shí)、安全接種工作的順利進(jìn)行。

　　2、嚴格疫苗的使用、管理，各級預防接種單位建立完善的專(zhuān)人管理和疫苗收發(fā)登記、使用制度，做好各種報表的上報工作。

　　3、加強對擴免疫苗納入兒童免疫規劃工作技術(shù)指導，做好適齡兒童免疫接種工作效果監測與評估。

　　八、疫苗、冷鏈設備管理

　　1、規范疫苗管理，不能出現疫苗浪費，建立完善的疫苗專(zhuān)人管理和疫苗收發(fā)登記制度，疫苗使用要嚴格按照廣西計劃免疫條列和全國計劃免疫技術(shù)管理規程的要求執行。每次運轉結束后要清點(diǎn)庫存，與運轉報表一起上報。一類(lèi)疫苗不能挪為二類(lèi)用，杜絕一類(lèi)疫苗收費現象。

　　2、保證冷鏈設備正常運轉，冷鏈設備的使用要完善管理制度，各種資料歸檔齊全，冷鏈設備不能挪為他用。

　　九、強化安全接種意識，杜絕接種事故發(fā)生。

　　1、認真執行區衛生廳桂疾控[××]101號文件精神，建立健全各種安全接種制度。

　　2、接種疫苗必須使用一次性注射器，使用后要做好銷(xiāo)毀工作，并有使用記錄。

　　3、對安全接種事故進(jìn)行即時(shí)處理，對事故當事人進(jìn)行批評、教育、通報。

　　4、加強免疫接種副反應的處理，即時(shí)報告接種副反應的問(wèn)題和糾紛。

　　十、加強宣傳、培訓與督查指導

　　1、衛生院有五條以上免疫規劃固定標語(yǔ)，每字≥30M，含一條乙肝內容。每村有一條以上免疫規劃固定標語(yǔ)，每字≥30M。

　　2、采用廣播、宣傳單、告家長(cháng)書(shū)等形式在4.25宣傳日和強化免疫日大力進(jìn)行免疫規劃宣傳。不斷提高群眾對計劃免疫、兒童預防接種工作的認識和支持，不斷提高我鄉的兒童免疫接種率，使全鄉形成一個(gè)社會(huì )各界積極參與、人民群眾個(gè)個(gè)關(guān)心、接受、支持計劃免疫工作和強化免疫活動(dòng)的良好局面。

　　3、加強免疫規劃培訓，提高免疫規劃人員的業(yè)務(wù)水平和全民預防接種意識。每年有四次對鄉村醫生免疫規劃專(zhuān)題培訓，每年一次對學(xué)校、幼兒園、水廠(chǎng)等重點(diǎn)工作人員進(jìn)行傳染病相關(guān)知識的培訓。

　　十一、加強各類(lèi)報表的統計上報工作

　　認真填寫(xiě)有關(guān)報表及時(shí)上報，并保證報表的完整性、準確性、邏輯性與真實(shí)性。

工作計劃模板6

　　一、啟動(dòng)假期工作機制

　　1、學(xué)校啟動(dòng)假期工作機制，成立以校長(cháng)為組長(cháng)，學(xué)校各職能部門(mén)和各班班主任為成員的合興小學(xué)寒假工作小組，認真落實(shí)好《上海市青少年學(xué)生假期工作若干規定》。寒假要以“安全、健康、愉快、有益”為主題，扎實(shí)有效地開(kāi)展工作，使學(xué)生度過(guò)一個(gè)歡樂(lè )而有意義的寒假。

　　2、重視對行為偏常學(xué)生的幫教工作。

　　在歷年寒、暑假期常規家訪(fǎng)的基礎上，對行規偏常生進(jìn)行家庭走訪(fǎng)。根據教育局的工作要求，今年寒假第一周為家訪(fǎng)周。因此，各班主任要對本班80%以上的學(xué)生進(jìn)行電訪(fǎng)、約訪(fǎng)和走訪(fǎng)，并做好記錄。家訪(fǎng)周中特別要對本班的行規偏常生進(jìn)行約訪(fǎng)和走訪(fǎng)，要向家長(cháng)（監護人）介紹行規偏常生在學(xué)校的表現，偏常生跟一般孩子不同在什么地方，向家長(cháng)講清孩子發(fā)展下去的后果，和家長(cháng)共同尋找孩子產(chǎn)生偏常的原因，探討幫助解決校正的辦法，以利在寒假中在家長(cháng)（監護人）的教育督促幫助下，逐漸進(jìn)人正常生的軌道。任課師要對本學(xué)科中的學(xué)習困難生的家長(cháng)（監護人）進(jìn)行約訪(fǎng)或走訪(fǎng)，要和家長(cháng)（監護人）共同尋找孩子產(chǎn)生學(xué)習困難的原因，共同商討解決孩子學(xué)習困難的良策。

　　3、重視家長(cháng)在寒假中對孩子的教育指導

　　1）、教育孩子放假不放學(xué)，在假期里，認真努力完成寒假作業(yè)，并開(kāi)展讀一本好書(shū)、寫(xiě)一篇讀書(shū)心得的活動(dòng)，通過(guò)“讀、思、議、練”提高孩子的文化底蘊。

　　2）、教育孩子繼續實(shí)踐合興小學(xué)學(xué)生的“今天行動(dòng)計劃”，培養孩子的“十個(gè)”道德行為好習慣，實(shí)踐民族精神，不斷增加和提高孩子的各方面素養，為長(cháng)大后適應社會(huì )、立足社會(huì )、奉獻社會(huì )奠定良好的基礎。

　　3）、家長(cháng)要以健康的思想、品行營(yíng)造健康的家庭氛圍，讓孩子在健康的家庭氛圍中養成健康的生活方式、行為習慣，懂得愛(ài)惜、尊重、感恩和自信，學(xué)習料理力所能及的家務(wù)，能為父母和親人減一份辛苦，添一份愜意，送一份親情。

　　4）、要加大安全教育的力度，知曉安全使用煤氣、電器及防火、防盜等危及生命的自我保護意識和應用技能；不玩爆竹、鞭炮等危險物品和其它刀、劍、槍等玩具器械：走親訪(fǎng)友和外出要遵守交通安全規則；不進(jìn)入危及思想健康和身心健康的網(wǎng)吧和其他營(yíng)業(yè)性?shī)蕵?lè )場(chǎng)所。

　　5）、引導孩子開(kāi)展“我在新農村建設中”等系列教育活動(dòng)，通過(guò)走走、聽(tīng)聽(tīng)、看看、想想、寫(xiě)寫(xiě)來(lái)感受社會(huì )主義新農村建設取得的成績(jì)，樹(shù)立今天我誠信做人、勤奮讀書(shū)，長(cháng)大報效祖國的遠大志向。

　　4、加強學(xué)校開(kāi)放活動(dòng)場(chǎng)所工作的管理。學(xué)校在寒假里面向學(xué)生開(kāi)放圖書(shū)室、閱覽室、實(shí)驗室、電腦房等各種功能教室，豐富和活躍師生寒假文化生活。號召學(xué)生利用假期，通過(guò)多種形式，積極進(jìn)行體育鍛煉，增強體質(zhì)，提高身體素質(zhì)。學(xué)校在適時(shí)開(kāi)放活動(dòng)場(chǎng)所過(guò)程中加強管理，處理好安全和開(kāi)放場(chǎng)地的關(guān)系。為保證學(xué)生的安全，原則上我校的活動(dòng)場(chǎng)所只向小學(xué)生開(kāi)放。

　　注：

　　1）、后勤在學(xué)�；顒�(dòng)場(chǎng)所開(kāi)放前要認真做好設施設備的安全檢查，制訂開(kāi)放過(guò)程中的安全措施。

　　2）、值班管理人員要值班管理到位，防止發(fā)生意外傷害事故，如發(fā)生重大事件必須按規定及時(shí)上報。

　　二、落實(shí)感恩關(guān)愛(ài)行動(dòng)

　　1、要繼續關(guān)心四川地震災區未成年人的健康成長(cháng)。

　　開(kāi)展做好“與災區師生共度新春”的通信活動(dòng)，積極組織每一位學(xué)生在家長(cháng)的幫助下在農歷春節前后給都江堰翠月湖九年制學(xué)校師生親手寫(xiě)一封慰問(wèn)信或自制一份寫(xiě)上勉勵及新春祝福贈言的賀年卡。學(xué)習災區孩子克服災難、努力學(xué)習、堅忍不拔的勇氣，鼓勵他們繼續保持積極、樂(lè )觀(guān)、向上的精神。所有慰問(wèn)信、賀卡統一寄至四川都江堰教育局，將新年的祝福以書(shū)信的方式寄到都江堰師生伙伴的手上，共同度過(guò)一個(gè)溫暖的寒假。寒假過(guò)后各校在校內交流的基礎上，將情況報縣假期辦。

　　2、營(yíng)造關(guān)愛(ài)氛圍，與特殊家庭未成年人子女結對，給外來(lái)務(wù)工人員子女、單親家庭子女、貧困家庭子女或智障孩子等未成年人送去新年真摯的關(guān)心和祝福。學(xué)校老師、村居委干部要為未成年人開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)提供信息、幫助聯(lián)絡(luò )，指導未成年人互幫互助，開(kāi)展交流活動(dòng)，在愉快祥和的節慶氣氛中傳達關(guān)愛(ài)和感恩之情，營(yíng)造全社會(huì )共同關(guān)心未成年人健康成長(cháng)的良好氛圍。

　　3、學(xué)校在春節期間要關(guān)心幫助本校殘疾青少年、特困家庭子女、離異家庭子女，為他們辦一些實(shí)事，解決一些困難，讓他們感受到社會(huì )集體的溫暖。

　　三、開(kāi)展專(zhuān)題教育活動(dòng)

　　1、開(kāi)展“知榮明恥好少年”系列實(shí)踐體驗活動(dòng)，修身立德，樹(shù)立崇明海島好少年的形象，09年的主題是：迎世博六百天行動(dòng)，小手牽大手，同做文明人。具體做好五個(gè)一：開(kāi)好一堂主題班會(huì )；給家長(cháng)長(cháng)輩發(fā)一封信；開(kāi)展一次體驗活動(dòng)；當一回交通宣傳志愿者；參加一次交通安全知識競賽。今年寒假的主題是：與交通文明同行。通過(guò)組織學(xué)生“觀(guān)現場(chǎng)、查自身，排隱患”的文明出行體驗活動(dòng)，教會(huì )學(xué)生安全步行、安全騎車(chē)，安全乘車(chē)，通過(guò)主題活動(dòng)，達到既提高學(xué)生的道德水平，又提高學(xué)生自護能力的目的。寒假中，可以在《給家長(cháng)一封信》中提出建議，建議家長(cháng)與孩子共同參與，家長(cháng)為孩子樹(shù)立榜樣，牽好小手，共做交通文明人。在活動(dòng)基礎上三——五年級開(kāi)展征文，開(kāi)學(xué)后每班選出3—5篇優(yōu)秀征文于2月10日前交學(xué)校德育初，經(jīng)篩選后送縣假期辦，參加縣級評選。

　　2、弘揚“孝敬父母、尊敬長(cháng)輩”等中華民族優(yōu)秀傳統美德。

　　從“孝敬父母、尊敬長(cháng)輩”出發(fā)，鼓勵孩子為父母、長(cháng)輩進(jìn)而為社區中的老人做一件好事，在回報家人、回報長(cháng)輩的過(guò)程中增強感恩意識和社會(huì )責任意識，體會(huì )和諧家園的溫暖。各班要引導學(xué)生開(kāi)展“和爺爺共享陽(yáng)光、和奶奶齊聲歡笑”主題活動(dòng)，在寒假春節前后，為家中的父母、長(cháng)輩和老人送上一份祝福，共享天倫之樂(lè )。也要將這份溫暖帶入社區，特別是敬老院等社會(huì )公共服務(wù)機構，讓學(xué)生走進(jìn)敬老院，走近“爺爺和奶奶”，用內容豐富的公益活動(dòng)，用青春和活力感染老人，為他們送去關(guān)愛(ài)和祝福。

工作計劃模板7

　　為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：

　　一、對銷(xiāo)售工作的認識：

　　1、不斷學(xué)習行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用介紹內容，更好為客戶(hù)服務(wù)，顯得行業(yè)的專(zhuān)業(yè)性;

　　2、先友后單：與客戶(hù)發(fā)展良好友誼，轉換銷(xiāo)售員角色，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己朋友，達到思想和情感上的交融;

　　3、調整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶(hù)的挖掘;

　　4、去除任何客戶(hù)拒絕的恐懼心理，對任何一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)電話(huà)、任何一個(gè)潛在客戶(hù)要自信專(zhuān)業(yè)性的進(jìn)行交流;

　　二、對銷(xiāo)售工作的提高：

　　1、制定工作日程表;(見(jiàn)附表)

　　2、一天一小結、一周一大結、一月一總結;不斷查找工作上的不足，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;

　　3、不斷挖掘潛在客戶(hù)、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶(hù);樂(lè )觀(guān)積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;

　　4、每天堅持打40個(gè)有效電話(huà)，挖掘潛在客戶(hù)、每周至少拜訪(fǎng)2位客戶(hù)(此數字為目標，供參考，盡量做到)，促使潛在客戶(hù)變成可持續客戶(hù)：

　　5、拜訪(fǎng)客戶(hù)之前要對該客戶(hù)做全面的了解(客戶(hù)的潛在需求、職位、權限以及個(gè)人性格和愛(ài)好)，并準備一些必要的話(huà)題或活動(dòng)去與客戶(hù)進(jìn)行更好的交融及相應的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品知識的應付方案;

　　6、對陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段單位負責人進(jìn)行逐個(gè)電話(huà)銷(xiāo)售，挖掘潛在客戶(hù)，跟進(jìn)并對相關(guān)重要客戶(hù)進(jìn)行預約拜訪(fǎng);

　　7、提高自己電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧，靈活專(zhuān)業(yè)地與客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)交流;

　　8、通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售過(guò)程中了解各省、市的設備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;

　　三、重要客戶(hù)跟蹤：

　　1、江西萍鄉市公路管理局供機科林科長(cháng)、養護科曾科長(cháng);

　　2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養護科;

　　3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負責人;

　　4、山西省大同市北郊區公路段橋工程樂(lè );

　　5、河南市政管理處的姚科長(cháng);

　　以上是我十月份工作計劃，我會(huì )嚴格按計劃進(jìn)行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝!

工作計劃模板8

　　對幼兒進(jìn)行品德教育，靠學(xué)校單方面的努力是不行的，必需保持教育的一致性。因此，家庭、幼兒園和社會(huì )各方面都要加強對幼兒思想品德的教育，保護幼兒身心健康成長(cháng)。我們通過(guò)家園電話(huà)聯(lián)系、家長(cháng)園地、家長(cháng)會(huì )議、家長(cháng)開(kāi)放日及家園聯(lián)誼活動(dòng)來(lái)進(jìn)行教育活動(dòng)。

　　1、進(jìn)行“五愛(ài)”教育的時(shí)候，我們要求家長(cháng)們不給幼兒看內容不健康的電視、電影、書(shū)刊、畫(huà)片，不給他們穿奇裝異服，不燙發(fā)，不帶項鏈、戒指、耳環(huán)、不染指甲，不涂口紅等等。根據幼兒的身心特點(diǎn)，對幼兒進(jìn)行正確的教育。

　　2、現在的孩子自私、任性、霸道的有很多。于是，我們通過(guò)家園電話(huà)聯(lián)系、家長(cháng)園地要求家長(cháng)樹(shù)立正確的教育思想，多給孩子有利增強集體觀(guān)念、勞動(dòng)觀(guān)念的實(shí)踐機會(huì )，培養幼兒團結互助、尊老愛(ài)幼、熱愛(ài)集體、艱苦樸素的好思想，及初步的勞動(dòng)習慣。

　　3、家長(cháng)、教師必需行為正確，做幼兒的榜樣。家長(cháng)和老師要不斷加強自身修養，嚴格要求自己，以身作則，要求幼兒做到的事，自己要先做到，不許孩子做的事，自己堅決不做，要用自己的言行為孩子創(chuàng )造一個(gè)文明健康的環(huán)境，確保幼兒的身心健康發(fā)展。

　　總之，我們會(huì )抓住每一個(gè)有利的時(shí)機，對幼兒進(jìn)行思想品德教育，為他們順利進(jìn)入小學(xué)、走向社會(huì )做好充分的準備。

工作計劃模板9

　　一、 探索階段

　　1. 問(wèn)題的識別

　　2.問(wèn)題的原因及后果分析

　�。�1） 保育員缺乏非正式系統地支持

　　保育員易發(fā)脾氣

　　保育員社交圈子窄

　�。�2） 兒童對保育員有高度的依賴(lài)感

　　兒童身體上有殘疾

　　兒童有精神上的障礙

　　兒童沒(méi)有任何親人

　�。�3）部分兒童因缺少愛(ài)而性格日益孤僻

　�。�4）社會(huì )的支援性服務(wù)不足

　　院方的財政資源不足

　　院方的人力資源不足

　　社會(huì )人士對福利院人士不足，無(wú)法吸引更多的人士加入到這一工作中

　　二.社區動(dòng)力的挖掘

　　確定

　　可利用的各種資源

　�。�1）硬資源：已有的硬件：計算機等

　�。�2）軟資源

　　河西區教委“堅強孩子俱樂(lè )部”

　　福利院的主要領(lǐng)導

　　大學(xué)生們

　　三.目標制定

　　層次目標

　　四.制定計劃

　　1.聯(lián)系大學(xué)生，組織參觀(guān)福利院，參加聯(lián)誼活動(dòng)完成時(shí)間：××-------××

　　2.聯(lián)系河西區少工委，介紹活動(dòng)的形式、目的、意義，并提出他們介入次活動(dòng)應準備的事宜及安排

　　完成時(shí)間：××-------××

　　3. 向福利院提出申請和院方需提供的各種資源，及活動(dòng)準備及聯(lián)歡會(huì )當天的活動(dòng)安排

　　完成時(shí)間：××-------××

　　4. 聯(lián)系各個(gè)新聞媒體

　　完成時(shí)間：××-------××

　　5. 布置會(huì )場(chǎng)

　　完成時(shí)間：××-------××

　　五.活動(dòng)總結

　　增強了孩子與同輩群體的交流和互助 表現了社工的專(zhuān)業(yè)特色

工作計劃模板10

　　一、上半年工作情況：

　　(一)綜合管理

　　綜合管理服務(wù)工作既是物業(yè)管理工作中的先鋒和旗幟，也是業(yè)主和物業(yè)管理服務(wù)合同內容的中樞站和聯(lián)絡(luò )處，承載著(zhù)溝通、協(xié)調、反饋、落實(shí)、監察、匯報、處理、處置、統計的重大使命。

　　1)公司已具備企業(yè)二級資質(zhì)等級，目前正在籌備一級資質(zhì)升級的資料。

　　2)投訴與建議。針對投訴，公司相關(guān)部門(mén)馬上進(jìn)行協(xié)調和整改，及時(shí)總結經(jīng)驗教訓，并通過(guò)上門(mén)回訪(fǎng)，將整改情況和處理結果向業(yè)主通報，在做好解釋工作的同時(shí)，進(jìn)一步聽(tīng)取業(yè)主意見(jiàn)，得到業(yè)主的理解。

　　3)報修情況�？头�部根據實(shí)際情況對小區報修的內容和問(wèn)題都進(jìn)行了及時(shí)跟進(jìn)處理，并及時(shí)建立相關(guān)檔案，無(wú)發(fā)生一起因報修引起的有效投訴。

　　4)文件的收發(fā)及存檔管理。檔案文件管理也是物業(yè)管理處日常工作之一，其中包括物業(yè)服務(wù)資料、公司內部資料，合同協(xié)議等，文員對文件進(jìn)行分門(mén)別類(lèi)、加以歸檔并完善資料目錄歸檔。

　　5)企業(yè)員工培訓情況。員工認真學(xué)習管理處制定的質(zhì)量手冊、程序文件、接待禮儀，在日常工改善服務(wù)流程，使部門(mén)工作更加規范化。管理人員都取得執業(yè)資格，持證上崗，公司加大員工崗位技能、職業(yè)道德培訓，創(chuàng )造條件為部門(mén)員工提供學(xué)習專(zhuān)業(yè)技能的機會(huì )，加強與各部門(mén)的溝通交流，使員工增強專(zhuān)業(yè)知識，了解工作動(dòng)態(tài)，正確處理各種矛盾和問(wèn)題。

　　6)公司和各管理處客戶(hù)部在醒目位置設置公示牌，公布物業(yè)收費項目、標準及其他物管相關(guān)信息，方便業(yè)主了解物業(yè)公司收費的合法性及透明度。

　　7)公司制度要求員工在崗須穿公司統一著(zhù)裝，工號牌佩戴規范。

　　(二)工程維修

　　小區公共設施設備的良好運行狀態(tài)與維修養護管理工作是建立在小區的接管驗收入及運行階段基礎之上，為此我們實(shí)施了以下管理措施:

　　1)對整個(gè)小區的設施設備進(jìn)行了預驗收(如設備數量、安裝位置、設備完好程度、設備測試情況、設備驗收情況等)，在安裝工程師的督促和配合下施工方已完成整改項目的三分之二。

　　2)對整個(gè)小區的設施設備做臺賬登記工作。抄錄設備銘牌型號、電流、控制范圍等，對整個(gè)小區的電氣分路開(kāi)關(guān)進(jìn)行編號并緊固各電氣箱內接線(xiàn)樁頭，建立機房巡視制度和巡視表格;制定中央空調操作規程和運行記錄表，對各系統設備進(jìn)行編號和分布圖;制定了設備維修保養記錄表;，實(shí)時(shí)觀(guān)察小區內能源消耗總量，做好用電、用水記錄，做好節能降耗工作。

　　3)由于設備正處于運行磨合階段，同時(shí)由于其使用情況有別于正常階段，所以故障情況時(shí)有發(fā)生，為此管理處加強了與相關(guān)單位的協(xié)調溝通工作，對存在的問(wèn)題進(jìn)行專(zhuān)題研討再根據實(shí)際情況調整管理工作重點(diǎn)，經(jīng)過(guò)努力投入使用的設備運行性能得到了極大的改善。

　　4)實(shí)施了設備定期巡檢制度，做到設備巡檢及養護工作規程張貼上墻，維修人員定期實(shí)施巡檢工作并做好巡檢工作記錄，基本上達到了公共設備問(wèn)題及時(shí)發(fā)現及時(shí)處理的工作目標。

　　5)安排維修部每天不定時(shí)巡查小區的電消防設施等設施設備進(jìn)行了全面的排查，發(fā)現

　　問(wèn)題及時(shí)上報維修;品質(zhì)管理中心人員每天對管理區域內的堡坎、切坡和車(chē)庫的全面檢查，發(fā)現裂縫、下沉、松動(dòng)等工程問(wèn)題及時(shí)與開(kāi)發(fā)公司項目部聯(lián)系整改，并盡快通知業(yè)主注意安全。

　　6)對物業(yè)管理區域房屋的避雷針進(jìn)行了檢測，發(fā)現問(wèn)題已經(jīng)及時(shí)上報并整改，小區的溫馨提示的`標志標識已經(jīng)制作安裝，保障業(yè)主房屋及業(yè)主的安全。

　　7)做好日常報修工作。

　　(三)公共秩序維護

　　1)嚴格執行外施工人員出入制度，定時(shí)定崗進(jìn)行裝修區域清場(chǎng)，

　　這在一定程度上極大地提高了安全管理的成效，同時(shí)更避免了因裝修施工人員引致的安全投訴、收到了良好的成效。

　　2)加強裝修搬運材料進(jìn)場(chǎng)的監管，進(jìn)入小區輸送材料須按規定進(jìn)行申請、登記，每一環(huán)節秩序維護部都進(jìn)行有效的現場(chǎng)督促，材料停留在公共部位過(guò)夜、搬運過(guò)程中破壞公共設施設備、衛生環(huán)境、違章使用電梯搬運的情況能第一時(shí)間得到處理。

　　3)嚴格執行人員及物品出入管理制度，施工人員憑證出入、其它人員進(jìn)出須配合查詢(xún)與登記，出門(mén)物品均憑區域單位簽章的"出門(mén)證"并經(jīng)查核后才能放行，有了這些管理制度的嚴格執行保證了小區物品出入的制度化、有序化。

　　4)按消防管理制度要求，秩序維護部安排專(zhuān)人每半月定期對消防栓、滅火器實(shí)施專(zhuān)項檢查確保消防器材處于良好的狀態(tài)，同時(shí)針對整個(gè)小區全面開(kāi)展火災隱患自查工作，對已發(fā)現的安全隱患書(shū)面通知小區各區域單位進(jìn)行整改，發(fā)動(dòng)小區各業(yè)主單位加強消防知識培訓，設立消防專(zhuān)員，落實(shí)消防應急預案的實(shí)效，組織消防模擬演習。

　　5)秩序維護員上崗時(shí)佩戴統一標志，著(zhù)裝統一，舉止規范，形成良好的工作環(huán)境。

　　6)秩序維護部的員工實(shí)行24小時(shí)門(mén)崗值班制度，巡邏隊員按規定時(shí)間到指定區域巡邏，并做好巡邏記錄。小區監控系統等技防設施完好，及時(shí)完整的儲存資料。

　　(四)環(huán)境管理

　　公司制定了嚴格的保潔工作程序與巡檢制度，由保潔主管組織安排相關(guān)區域的保潔工作并每天開(kāi)展巡檢整改工作，同時(shí)裝修整改等外圍施工環(huán)境，我們開(kāi)展了專(zhuān)項的大掃除工作，沒(méi)有發(fā)生因保潔工作不到位而產(chǎn)生安全事故。

　　1)為了更有效的開(kāi)展工作，對保潔區域進(jìn)行了細致合理的劃分。并結合小區實(shí)際情況，制定保潔工作內容和考核標準，對保潔員工工作進(jìn)行督促管理。對小區未進(jìn)駐區域進(jìn)行清掃，并對各樓宇的門(mén)庭進(jìn)行集中清掃，為業(yè)主創(chuàng )造一個(gè)良好的居住環(huán)境，博得了業(yè)主的好評。利用陰雨天的自然條件清掃前期施工遺留下來(lái)的室外區域，清洗地下車(chē)庫，清洗消防系統。對小區的所有路燈和污水管道進(jìn)行集中清洗維護，并定期清洗。

　　2)每幢樓交付業(yè)主后管理處將每幢樓的清潔開(kāi)荒責任到崗位，保潔崗位在正常開(kāi)展日常保潔工作的同時(shí)，出色地完成了各幢樓宇的清潔開(kāi)荒工作為后期的環(huán)境衛生管理工作奠定堅實(shí)的基礎。

　　3)在小區宣傳欄或告示牌中告知業(yè)主注意事項并及時(shí)更換最新事宜，包括小區房屋的屋面廣告的清理、外墻瓷磚、空調外機的安裝。

　　二、存在的不足與20xx年下半年的工作計劃

　　盡管我們在20xx年的物業(yè)管理工作中取得了一定成績(jì)、也得到了業(yè)主單位的多次表?yè)P，但我們知道還有很多不足之處需要完善與加強。

　　第一、管理人員整體素質(zhì)參差不齊，部分人員服務(wù)意識不是很強實(shí)際處理事務(wù)的能力還有待提高。

　　第二、與業(yè)主的溝通不夠、了解不足，在往后的工作中應予以加強。

　　第三、設備、設施管理力度還需加強、以確保設施設備的安全正常運行，避免因此而對

　　業(yè)主的正常生活造成影響，引至業(yè)主對管理服務(wù)工作的不滿(mǎn)。

　　第四、安全管理方面仍存在秩序維護人員思想心態(tài)不穩定，工作執力力欠缺的情況，需要在實(shí)際工作中加以提高。

　　第五、在小區內經(jīng)常開(kāi)展有針對性、實(shí)用性、趣味性的知識講座和文藝活動(dòng)，豐富居民精神生活，倡導“互幫互助”的文明風(fēng)尚，引導小區居民積極參與治安、消防工作。

　　針對以上幾個(gè)問(wèn)題、在20xx年下半年的工作中、我們將吸取經(jīng)驗與教訓、努力提高員工的業(yè)主服務(wù)技能與管理水平，把工作做到更好。不斷提高自身物業(yè)管理水平，不斷完善小區各項管理工作制度，為小區的平安穩定，為公司的發(fā)展添磚加瓦。

　　三、對物業(yè)管理的建議

　　1、進(jìn)一步加強違法搭建、違章裝修的管理力度。

　　2、進(jìn)一步加強對業(yè)委會(huì )的指導監督管理。要加強對業(yè)委會(huì )的指導，做好業(yè)委會(huì )的組建、換屆和日常管理工作，加強業(yè)務(wù)培訓，處理好與居委會(huì )的關(guān)系，真正幫助小區組建一支高素質(zhì)、有信譽(yù)、依法行使職責的業(yè)委會(huì )隊伍。

　　3、加強《物業(yè)管理條例》、《物權法》、《合同法》、《裝飾裝修管理辦法》等物業(yè)管理相關(guān)的法律法規宣傳，讓廣大居民熟悉物業(yè)管理，理解物業(yè)管理，接受和支持物業(yè)管理。

　　4、及時(shí)總結并推廣小區物業(yè)管理工作中的新方法和好的經(jīng)驗。

工作計劃模板11

　　根據xxx公司呈報的20xx年年度工作計劃，經(jīng)x業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì )和x業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)委員會(huì )評審，形成初稿，現報董事會(huì )審批，具體目標如下：

　　1、跟蹤、了解xxx總體規劃編制報批情況及進(jìn)度，推進(jìn)x權范圍劃定及x權維護工作。

　　2、xxx建設項目完成可行性研究評審，并提交xx發(fā)改委報備。研究xxx煤礦煤質(zhì)，研究高硫煤脫硫、煤干餾技術(shù)的可行性。

　　3、2×550MW熱電聯(lián)產(chǎn)自備發(fā)電建設項目完成可行性研究報告及主要配套報告的評審，提交政府主管部門(mén)進(jìn)入備案許可流程。

　　4、xx萬(wàn)噸鋅（首期xx萬(wàn)噸）、xx萬(wàn)噸鉛綜合冶煉建設項目完成可行性研究報告及主要配套報告的評審，提交政府主管部門(mén)進(jìn)入備案許可流程。

　　5、配套2X550MW煤電和xx萬(wàn)噸鉛、鋅聯(lián)合冶煉項目用水水權置換手續辦理，提交政府主管部門(mén)進(jìn)入水權置換流程。

　　6、跟蹤資源鐵路建設情況。

　　7、各項技術(shù)經(jīng)濟指標基本達到設計要求。

　　8、安全無(wú)重大事故發(fā)生。

　　9、20xx年度xx公司總預算為XXX萬(wàn)元。其中：煤礦部分xxx萬(wàn)元（含xxx煤礦勘探費用未付款xxx萬(wàn)元）；煤電、冶煉、產(chǎn)業(yè)園及配套部分xxx萬(wàn)元；人力費用xxx萬(wàn)元；行政辦公預算費用xxx萬(wàn)元。

工作計劃模板12

　　一、每天帶著(zhù)最飽滿(mǎn)的工作熱情和自信的態(tài)度上班去，并帶著(zhù)微笑去迎接一天中碰到的每一位顧客和每一件事務(wù)，并以積極高效的態(tài)度去處理好每一件事!

　　二、每天早上第一時(shí)間帶領(lǐng)員工和促銷(xiāo)員仔細檢查好商品價(jià)格標價(jià)簽，并及時(shí)更換好變價(jià)標簽和保證每物一價(jià)，方便顧客選購和避免客訴。

　　三、安排好員工與促銷(xiāo)員的每天工作任務(wù)，并執行任何事情都必須按輕重緩急這一原則進(jìn)行處理并在下班前進(jìn)行任務(wù)交接和對碰到當前困難進(jìn)行商榷和溝通。

　　四、每天查看和分析營(yíng)業(yè)報表和昨天銷(xiāo)售明細清單，并對某一季節性商品和敏感性商品進(jìn)行一系列的調價(jià)讓利活動(dòng)，從而更好地吸引到新一批潛在性客流，并跟蹤好每一檔dm商品的訂貨和到貨情況，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)向經(jīng)理反應情況，dm生效當天安排好人員和時(shí)間以的陳列效果和的商品陳列在每位顧客眼前，并及時(shí)清退過(guò)檔dm商品數量和滯銷(xiāo)凍結商品庫存。

　　五、每天帶領(lǐng)員工和促銷(xiāo)員查看賣(mài)場(chǎng)和倉庫衛生工作，并合理安排衛生區域，輪流安排員工進(jìn)行檢查和跟進(jìn)。

　　六、每個(gè)星期固定有一天要分批對員工和促銷(xiāo)員進(jìn)行營(yíng)運和服務(wù)知識的培訓工作，并分享店內最新八掛信息開(kāi)展大家在日常生活中有什么不順暢的系列問(wèn)題開(kāi)展一些必要心理輔導工作從而激發(fā)起大家的工作熱情和自信。

工作計劃模板13

　　一、工作目標

　　1、確保全鎮人口出生率控制在10‰以?xún)�，自增率控制�?‰以?xún)�，計劃生育率保持�?5以上，統計求實(shí)率在100，出生嬰兒性別比保持在107左右。

　　2、大搞"三縣同創(chuàng )"活動(dòng)，加強信息化建設，流動(dòng)人口管理，藥具發(fā)放，政務(wù)公開(kāi)，信訪(fǎng)工作，及時(shí)辦理一胎服務(wù)卡和二胎服務(wù)證。

　　3、抓后進(jìn)村街，搞村民自治，合格村建設，推廣知情選擇試點(diǎn)村，進(jìn)一步完善基層網(wǎng)絡(luò )組織建設。

　　5、充分發(fā)揮計生協(xié)會(huì )會(huì )員民主參與監督作用，把計生工作推向一個(gè)新的層次，提高到一個(gè)新的水平。

　　6、在年終省、區、市三級考核檢查中保大旗、爭先進(jìn)。

　　二、工作職責

　　認真宣傳貫徹黨和國家的有關(guān)計劃生育工作的法律、法規方針政策。安排好全鎮短、中、長(cháng)期人口計劃，開(kāi)展優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)，做好藥具發(fā)放工作，及時(shí)準確地掌握人口變動(dòng)，實(shí)事求是地填報各種統計數據，摸清流動(dòng)人口底數，體現一證管多證，進(jìn)一步把計劃生育管理同宣傳教育、"三結合"扶貧、經(jīng)濟建設、集中服務(wù)密切黨群關(guān)系結合起來(lái)，深入細致的做好來(lái)信來(lái)訪(fǎng)工作，把矛盾化解在基層，搞好鎮、村兩級組織網(wǎng)絡(luò )建設，對計劃生育專(zhuān)、兼職人員進(jìn)行培訓，不斷提高其政治素質(zhì)，業(yè)務(wù)水平和做好育齡群眾思想工作的能力。檢查、督導、落實(shí)村計生工作�？偨Y經(jīng)驗教訓，拓寬思路，改進(jìn)工作作風(fēng)和舊的工作方法，抓出亮點(diǎn)及閃光點(diǎn)，樹(shù)立正反方面的典型。各業(yè)務(wù)口要向深里抓，實(shí)里做，創(chuàng )造性開(kāi)展工作，為鎮委、鎮政府20xx年的工作，做好計生參謀。

工作計劃模板14

　　隨著(zhù)河北區市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。XX年，銷(xiāo)售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對先期投入，正視現有市場(chǎng)，作為我山東區銷(xiāo)售經(jīng)理，我創(chuàng )業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。

　　著(zhù)眼公司當前，兼顧未來(lái)發(fā)展。XX年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導下，在銷(xiāo)售工作中我堅持做到：突出重點(diǎn)維護現有市場(chǎng)，把握時(shí)機開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，注重銷(xiāo)售細節，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭取圓滿(mǎn)完成銷(xiāo)售任務(wù)。

　　一、銷(xiāo)量指標：

　　至XX年12月31日，山東區銷(xiāo)售任務(wù)560萬(wàn)元，銷(xiāo)售目標700萬(wàn)元（XX年度銷(xiāo)售計劃表附后）；

　　二、計劃擬定：

　　1、年初擬定《年度銷(xiāo)售總體計劃》；

　　2、年終擬定《年度銷(xiāo)售總結》；

　　3、月初擬定《月銷(xiāo)售計劃表》和《月訪(fǎng)客戶(hù)計劃表》；

　　4、月末擬定《月銷(xiāo)售統計表》和《月訪(fǎng)客戶(hù)統計表》；

　　三、客戶(hù)分類(lèi)：

　　根據XX年度銷(xiāo)售額度，對市場(chǎng)進(jìn)行細分化，將現有客戶(hù)分為vip用戶(hù)、一級用戶(hù)、二級用戶(hù)和其它用戶(hù)四大類(lèi)，并對各級用戶(hù)進(jìn)行全面分析。

　　四、實(shí)施措施：

　　1、技術(shù)交流：

　�。�1）本年度針對vip客戶(hù)的技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì )；

　�。�2）參加相關(guān)行業(yè)展會(huì )兩次，其中展會(huì )期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì )；

　　2、客戶(hù)回訪(fǎng)：

　　目前在國內市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來(lái)愈激烈,已構成市場(chǎng)威脅。為穩固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強與客戶(hù)的交流，協(xié)調與客戶(hù)、直接用戶(hù)之間的關(guān)系。

　�。�1）為與客戶(hù)加強信息交流，增近感情，對vip客戶(hù)每月拜訪(fǎng)一次；對一級客戶(hù)每?jì)稍掳菰L(fǎng)一次；對于二級客戶(hù)根據實(shí)際情況另行安排拜訪(fǎng)時(shí)間；

　�。�2）適應把握形勢，銷(xiāo)售工作已不僅僅是銷(xiāo)貨到我們的客戶(hù)方即為結束，還要幫助客戶(hù)出貨，幫助客戶(hù)做直接用戶(hù)的工作，這項工作列入我XX年工作重點(diǎn)。

　　3、網(wǎng)絡(luò )檢索：

　　充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò )資源，通過(guò)信息檢索發(fā)現掌握銷(xiāo)售信息。

　　4、售后協(xié)調：

　　目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　用戶(hù)使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩固市場(chǎng)、長(cháng)遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶(hù)負責的意識，把握每一次與用戶(hù)接觸的機會(huì )，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

　　本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷(xiāo)售任務(wù)。挑戰已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏(yíng)得精彩！

　　XX年，將繼續嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，參與公司戰略性持續改進(jìn)活動(dòng)，及時(shí)準確做好銷(xiāo)售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的執行情況進(jìn)行協(xié)調、平衡、監督和跟蹤；參與完成對客戶(hù)的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續對客戶(hù)的跟蹤，繼續開(kāi)發(fā)新客戶(hù)和新產(chǎn)品，配合各部門(mén)及時(shí)完成公司產(chǎn)銷(xiāo)的各項任務(wù)。

　　在XX年的工作中，預計主要完成工作內容

　　1、根據客戶(hù)訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計劃；負責發(fā)貨計劃的過(guò)程監控和具體實(shí)施；發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時(shí)向領(lǐng)導反映過(guò)程情況。

　　2、對國外客戶(hù)的信息收集、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等；并及時(shí)了解國際機械制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。

　　3、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據的繕制和交付和給客戶(hù)單據的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等。

　　4、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶(hù)有效溝通。

　　5、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實(shí)施過(guò)程監控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過(guò)程跟蹤。

　　6、準確完成統計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務(wù)對帳。

　　7、向國外客戶(hù)催要應付款項，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據等，及時(shí)回款，對未達帳項積極負責。

工作計劃模板15

　　一、指導思想：

　　深入貫徹區教研室、鎮中心教研組文件精神，根據學(xué)校整體工作思路和教育教學(xué)實(shí)際，狠抓教研常規管理，立足“預檢展評測”教學(xué)模式的應用推廣，打造高效課堂，努力促進(jìn)我校教育教學(xué)質(zhì)量再上新臺階。

　　二、工作目標：

　　1、強化名師培養，努力打造一批骨干教師隊伍，20xx年爭取培養各級教學(xué)能手3人以上，各類(lèi)賽教一等獎4人以上。

　　2、立足“預檢展評測”教學(xué)模式的學(xué)習、應用和推廣，努力將其由示范性推向常態(tài)化，深化、細化課堂教學(xué)研究，全力推進(jìn)高效課堂。

　　3、細化、量化校本研修工作，規范校本研修學(xué)時(shí)認定，遵循“問(wèn)題—方案—行動(dòng)—總結”的校本研修流程，致力于解決教育教學(xué)中的實(shí)際問(wèn)題，并形成結論性成果，20xx年力爭有5-10篇校本研修成果在區級或區級以上獲獎。

　　4、狠抓教研常規管理，精心組織較高水平的片區教學(xué)研討會(huì )2—3次，發(fā)揮教研示范校的示范作用。

　　三、工作措施：

　　（一）強化教研常規管理，以管理促教研水平的提高。

　　1、規范教研組活動(dòng)，講求教研實(shí)效，避免教研活動(dòng)形式化，走過(guò)場(chǎng)，勞而無(wú)功。每學(xué)期教研組集體教研活動(dòng)次數不得低于8次，教研組實(shí)行副校領(lǐng)導蹲組負責制，蹲組領(lǐng)導對每次教研活動(dòng)質(zhì)量進(jìn)行監督，活動(dòng)前點(diǎn)名，對缺席及請假教師有記錄，定期通報。每次教研活動(dòng)，教研組長(cháng)要對教師的主題發(fā)言稿進(jìn)行質(zhì)量把關(guān)，發(fā)言?xún)热萁ㄗh制成幻燈片形式進(jìn)行展示，活動(dòng)過(guò)程要有討論，有結果，人人參與。主題發(fā)言稿會(huì )前以紙質(zhì)檔上交組長(cháng)一份，組長(cháng)做好活動(dòng)記錄。對于體藝組主要看活動(dòng)看展情況，要求音樂(lè )、體育、美術(shù)每學(xué)期各科目至少開(kāi)展較大型活動(dòng)一次以上，活動(dòng)要有方案，有主題，有過(guò)程，有獎勵。

　　2、落實(shí)人人上公開(kāi)課制度，每學(xué)期保證每位教師至少上一節公開(kāi)課。學(xué)期初教研組長(cháng)將本組教師公開(kāi)課表一次排出，張貼到各級組辦公室（同級組、同學(xué)科建議采用同課異構），同學(xué)科教師必須參加聽(tīng)課、評課活動(dòng)，組長(cháng)做好聽(tīng)課、評課教師的統計。

　　3、夯實(shí)電子備課，避免無(wú)備課上課，或課后補備課現象，本學(xué)期要求每位教師要有紙質(zhì)備課稿，業(yè)務(wù)檢查主要看二次備課，沒(méi)有二次備課的視為無(wú)備課。

　　（二）深化教研教改，全力推進(jìn)高效課堂。

　　1、開(kāi)展“重溫課標，全員學(xué)習”活動(dòng)。本學(xué)期第一個(gè)月教研活動(dòng)以學(xué)習課標為主，要求教研組分好科目，準備好本組課標資料，分科目進(jìn)行學(xué)習討論。

　　2、以聯(lián)片教研帶動(dòng)學(xué)校教研，促教師教學(xué)水平進(jìn)一步提高。積極參與安康市初級中學(xué)組織的四校協(xié)作體教學(xué)研討活動(dòng)，積極和教導處籌劃“五里、建民、譚壩、茨溝”四鎮中考研討會(huì )，發(fā)揮我校片區教研基地校的作用，組織、開(kāi)展“黨營(yíng)、團結小學(xué)”一學(xué)期一次的示范課觀(guān)摩活動(dòng)。

　　3、依托課題研究，促教研內涵式發(fā)展，本年度計劃申報以“少教多學(xué)”為課改思想的國家級課題一個(gè)。力爭物理組研究的省級課題“初中學(xué)生物理科學(xué)素養培養研究”能順利結題。

　　（三）以“預、檢、展、評、測”課堂教學(xué)模式為抓手，助推課堂教學(xué)改革，不斷深化課堂結構，打造高效課堂。

　　每位教師要不斷學(xué)習，及時(shí)總結自己的課改經(jīng)驗，探索出“預、檢、展、評、測”模式在本學(xué)科中的科學(xué)運用，爭取能形成符合自己，符合學(xué)生，符合本學(xué)科的“預習、檢查”方法，“評價(jià)、檢測”方式，“課堂展示”流程。教研組活動(dòng)要始終圍繞“預、檢、展、評、測”的研討進(jìn)行。教師的常規課、公開(kāi)課、展示課、交流課，賽教課必須應用此模式。教導處、教科室將不定期的推門(mén)聽(tīng)課

　　（四）落實(shí)校本研修工作，以研修促教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)。

　　1、每位教師要以研修手冊?xún)鹊膬热轂榫V，認真撰寫(xiě)研修計劃，要求一年一研修主題，研修主題要反映教學(xué)中存在的真實(shí)問(wèn)題，避免主題大而空，脫離實(shí)際，我們的理論學(xué)習，聽(tīng)評課，教學(xué)設計，論文，敘事，課題等都要圍繞研修主題進(jìn)行，研修手冊?xún)热莸耐瓿汕闆r是校本研修學(xué)時(shí)認定的重要依據。

　　2、組織研修成果評選工作，每學(xué)期每位教師至少上交一份高質(zhì)量的研修成果材料，學(xué)校教科室將對上報的優(yōu)秀成果材料匯編成冊，同時(shí)上報參加區市及評選，力爭本年度有3—5項成果獲獎

　　3、學(xué)習培訓。創(chuàng )造條件，通過(guò)校本培訓（每月1次）、專(zhuān)家講座（9-12月）、網(wǎng)絡(luò )研修（國培、人人通服務(wù)平臺）等形式，提高教師理論水平。

　　4、通過(guò)教師業(yè)務(wù)考試、教學(xué)基本功比賽等途徑，激勵和促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)。

　　5、理論學(xué)習。本年度學(xué)校將為每一位教師訂閱不少于100元的教育教學(xué)刊物，鼓勵教師學(xué)習理論，更新理念，實(shí)踐研究。要求每位教師每學(xué)期至少閱讀1本教育教學(xué)論著(zhù)。

　　6、學(xué)習并踐行“新教育”，落實(shí)“晨誦”，積極開(kāi)展師生演講活動(dòng)，努力營(yíng)造書(shū)香校園。

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