【精華】員工工作計劃四篇
時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(cháng)，寫(xiě)好計劃才不會(huì )讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。想學(xué)習擬定計劃卻不知道該請教誰(shuí)？以下是小編為大家整理的員工工作計劃4篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
員工工作計劃 篇1
根據公司發(fā)展規劃和人力資源工作要求，人力資源部將緊緊圍繞公司整體工作指導思想和發(fā)展計劃，結合公司實(shí)際狀況，為全面完成公司下達的各項任務(wù)，特制定本計劃。
一、端正思想，開(kāi)拓創(chuàng )新，努力開(kāi)創(chuàng )人力資源工作新局面
*年人力資源部將根據公司的統一部署，認清形勢，大膽創(chuàng )新，不斷完善，在總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導下，按照公司制定的*年工作指導思想和發(fā)展目標，認真做好人力資源管理工作。建立健全人力資源管理體系，完善員工招聘、培訓、晉升和績(jì)效考核工作的制定與實(shí)施、人才的引進(jìn)和培養。使人力資源工作發(fā)揮出應有的作用。
二、制定*年工作目標，確保人力資源工作有序開(kāi)展
為確保人力資源工作能得到有效的發(fā)展，發(fā)揮在企業(yè)中的重要作用。*年人力資源部將緊緊圍繞“*[*]1號”文件精神，認真貫徹執行公司下達的各項工作任務(wù)，具體工作目標如下：
1、建立和完善公司組織架構
*年人力資源部將根據公司“二五”規劃和*年發(fā)展目標合理建立和完善公司組織架構，組織架構將結合旭旺公司實(shí)際狀況和人員結構狀況來(lái)合理設置，并根據總經(jīng)理室的要求增加和減少部門(mén)設立，作到每個(gè)部門(mén)都能充分的發(fā)揮其應有的作用。因為組織架構的建立是開(kāi)展人力資源工作的根本
基礎。
2、根據組織架構設置編制各部門(mén)崗位職責制和崗位目標職責書(shū)
*年公司將對各部門(mén)各崗位編制部門(mén)職責制和崗位目標職責書(shū)，來(lái)明確和細化崗位職責和目標任務(wù)，以此來(lái)考核和確定各部門(mén)工作職責和工作資料，并根據實(shí)際狀況編制部門(mén)目標職責狀，來(lái)激發(fā)和約束每個(gè)管理人員和一線(xiàn)員工的職責心和緊迫感，年終將根據目標職責狀實(shí)際完成狀況進(jìn)行年終考核。崗位職責制將公布上墻，理解各部門(mén)的監督和公司內部考核。
3、根據公司發(fā)展要求認真作好員工的招聘工作
*年是公司的發(fā)展之年，規范之年，人力資源部將根據總部發(fā)展規劃，制定和落實(shí)好公司人力資源的招聘工作。透過(guò)各種宣傳渠道，加大公司的品牌和人才引進(jìn)政策的宣傳，來(lái)組織和實(shí)施人員招聘工作，繼續實(shí)施門(mén)店組織實(shí)施，人力資源部把關(guān)的招聘流程來(lái)加大招聘力度。認真細致的考察每個(gè)應聘人員的調查了解工作，確保每一個(gè)新進(jìn)人員在公司都能稱(chēng)職的完成公司的任務(wù)。引進(jìn)和吸收大批優(yōu)秀人才進(jìn)入公司。
4、切實(shí)做好新進(jìn)員工的培訓和跟蹤考核工作
*年人力資源部將對每個(gè)員工，每個(gè)管理人員認真組織和落實(shí)和新進(jìn)人員的培訓和跟蹤考核工作。*年我們將根據員工整體狀況和公司實(shí)際狀況，加強員工業(yè)務(wù)技能培訓，著(zhù)重加強課長(cháng)一級管理人
員的培訓，全面提高課長(cháng)管理水平和業(yè)務(wù)技能，然后再采取崗前培訓和在職“一帶一”的培訓方式，進(jìn)行全面系統的.對員工進(jìn)行針對性的培訓，這樣就能夠使我們員工的整體業(yè)務(wù)技能得到進(jìn)一步的提升。人力資源部將對每個(gè)管理人員和每個(gè)員工跟蹤考核，并將其培訓狀況和表現狀況建檔備案。為公司儲備人才收集第一手資料。
同時(shí)，將選拔優(yōu)秀管理人才和優(yōu)秀員工外派參觀(guān)學(xué)習，透過(guò)此種參觀(guān)學(xué)習培訓，讓他們看到其他同行的優(yōu)點(diǎn)，找出自身的差距，透過(guò)學(xué)習，來(lái)提高我們自身的管理水平和業(yè)務(wù)技能。
5、建立和健全我們公司的績(jì)效考核機制，激發(fā)員工的用心性
人力資源部將根據公司全年工作目標制定績(jì)效考核標準和實(shí)施辦法，完善績(jì)效考核流程和資料，并根據各店實(shí)際狀況將績(jì)效考核表制定后下發(fā)到門(mén)店。
績(jì)效考核流程：
建立績(jì)效考核體系----分解考核指標---落實(shí)績(jì)效考核實(shí)施狀況-----編制工資報表-----年終績(jì)效
考核總結----兌現績(jì)效考核結果
績(jì)效考核主要是透過(guò)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)與員工工資相掛鉤，來(lái)提高和激發(fā)員工的主觀(guān)能動(dòng)性和職責感，打破平均主義，切實(shí)體現“按勞分配”的原則，真正實(shí)現“三個(gè)不一樣”。使管理人員和一線(xiàn)員工的工資都充分拉開(kāi)距離。
6、制訂
人力資源規劃，培養和儲備優(yōu)秀管理人才
人力資源部將根據公司發(fā)展規劃和人才需求狀況，不斷培養和儲備各類(lèi)優(yōu)秀管理人才，來(lái)滿(mǎn)足企業(yè)發(fā)展的需要，*年人力資源部將重點(diǎn)加強課長(cháng)和店長(cháng)的招聘和儲備，透過(guò)各種渠道來(lái)引進(jìn)和挖掘人才，對有管理潛力和營(yíng)運潛力的人才將大力的吸收，對現有的優(yōu)秀員工也不斷加強培訓力度，并用心和一些人才公司建立合作關(guān)系，透過(guò)他們來(lái)尋求高素質(zhì)的管理人才。
員工工作計劃 篇2
一、對銷(xiāo)售銷(xiāo)售工作的認識
1、市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。
2、適時(shí)作出銷(xiāo)售工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績(jì)效管理，對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。
5、不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。
6、先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。
二、銷(xiāo)售銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的銷(xiāo)售工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的銷(xiāo)售工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段銷(xiāo)售工作。
6、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的銷(xiāo)售工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。
7、前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設計銷(xiāo)售工作。
8、投標過(guò)程當中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計銷(xiāo)售工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線(xiàn)圖）。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時(shí)間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現場(chǎng)，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè )地銷(xiāo)售工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì )，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。（會(huì )議內容見(jiàn)附件）
客戶(hù)、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì )，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì )，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了銷(xiāo)售工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓銷(xiāo)售工作在更快樂(lè )的環(huán)境下進(jìn)行。
2、對于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習班，學(xué)習更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識，不斷嘗試理論和實(shí)踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷(xiāo)售銷(xiāo)售工作計劃，銷(xiāo)售工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為企業(yè)做出自己最大的貢獻。
員工工作計劃 篇3
為豐富我們的課余生活我們計劃如下：
組織我們班同學(xué)多參加體育活動(dòng)，比如跑步，打球等等…。。
一，組織動(dòng)員全班同學(xué)響應學(xué)校的號召參加三早活動(dòng)；
二，初定4月20號組織我們班參加鍛煉，項目包括：健球，羽毛球，兵乓球，籃球，跳繩。
準備獎勵前三名。
三，組織我們班與其他專(zhuān)業(yè)的友誼賽（籃球，足球）；
總結：在過(guò)去一個(gè)學(xué)期里我們班的體育活動(dòng)還算豐富，我們班在校運會(huì )中表現很好，每個(gè)運動(dòng)員都很盡力完成任務(wù)為我們班爭得榮譽(yù)，班里的同學(xué)也很支持，一直為我們打氣加油，全班同學(xué)都表現很好：雖然沒(méi)有很好的名次，但我們都盡力了。以后我們還要繼續努力；
在專(zhuān)業(yè)友誼賽中我們班也取得很好好優(yōu)秀的成績(jì)，這點(diǎn)我們要繼續發(fā)揚；
還有上個(gè)學(xué)期的三早問(wèn)題，大家表現還好，前一段時(shí)間同學(xué)們都很積極，每次全班都幾乎全到，但是評估后大家表現不是很好，經(jīng)常缺人而且人數很多，希望大家在接下來(lái)的三早要踴躍參加。多點(diǎn)支持班干的工作。
員工工作計劃 篇4
20xx年，我縣社會(huì )保險工作將以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，以進(jìn)一步貫徹實(shí)施《社會(huì )保險法》及配套法規為主線(xiàn)，以服務(wù)經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展、保障和改善民生為宗旨，通過(guò)進(jìn)一步強化擴面征繳、確保待遇支付、全力提升社會(huì )保險經(jīng)辦管理服務(wù)能力、積極推進(jìn)標準化、信息化和專(zhuān)業(yè)化建設，確保全面順利完成今年各項目標任務(wù)和重點(diǎn)工作。
一、強化擴面征繳、確保今年各項目標任務(wù)的圓滿(mǎn)完成
以進(jìn)一步貫徹實(shí)施《社會(huì )保險法》為抓手，繼續以全縣規模企業(yè)、個(gè)體工商戶(hù)、靈活就業(yè)人員為重點(diǎn)，通過(guò)政府部門(mén)聯(lián)動(dòng)、強化考核獎勵、加大稽核力度、借助社會(huì )力量參與等措施，進(jìn)一步深挖擴面潛力，力爭應保盡保，擴大各類(lèi)人群的參保覆蓋面。其中：
1、職工養老保險參保人數達3120人，養老保險基金增長(cháng)率達到14%以上，征繳基金2941萬(wàn)元;
2、失業(yè)保險參保人數1400人，基金增長(cháng)率達到12%以上征繳基金150萬(wàn)元;
3、城鎮職工基本醫療保險參保人數達到8600人, 基金增長(cháng)率達到12%以上，征繳基金1714萬(wàn)元;
4、城鎮居民基本醫療保險參保15000人，參保人數增長(cháng)率達到1%以上，征繳基金87萬(wàn)元;
5、工傷保險參保人數達到6500人，基金增長(cháng)率達到15%以上，征繳基金247萬(wàn)元;
6、生育保險參保人數達到3800人以上，基金增長(cháng)率達到15%以上，征繳基金96萬(wàn)元;7、全面推進(jìn)城鄉居民養老保險工作，參保率達到95%以上，發(fā)放率達到100%。
二、加強基金監管，確保待遇按時(shí)足額發(fā)放
認真貫徹《社會(huì )保險法》和《甘肅省人民政府關(guān)于進(jìn)一步加強社會(huì )保險基金監督管理工作的意見(jiàn)》(甘政發(fā)[20xx]64號)文件規定，強化社會(huì )保險費征繳管理，盡快實(shí)現五保合一、一票征繳，保證社會(huì )保險費應收盡收。進(jìn)一步強化基金管理，堅持定期對帳機制，保證基金安全規范運行。嚴格規范社會(huì )保險基金支出方式，認真執行逐級簽字審批制度，強化社會(huì )保險待遇享受資格的核查認證力度，杜絕社�；鸬呐苊暗温┣闆r發(fā)生，同時(shí)積極落實(shí)參保人員的各項待遇，確保各項保險待遇按時(shí)足額發(fā)放。
三、堅持改革創(chuàng )新、不斷健全完善社會(huì )保險體系建設
今年我們將繼續圍繞完善保障體系，提高待遇水平，做好各項社會(huì )保險的征繳擴面工作為重點(diǎn)，通過(guò)完成六項重點(diǎn)工作，努力鞏固社會(huì )保險兩個(gè)全覆蓋成果。
一是配合縣政府新城區建設項目的開(kāi)展，深入推進(jìn)被征地農民養老保險，保障失地農民的合法權益。二是加大居民醫療保險新政策的宣傳力度，讓群眾了解新政策在繳費基數、門(mén)診醫療金和住院費報銷(xiāo)比例方面的改變，另一方面按照新政策標準，提高參保人員在各級醫療機構住院費報銷(xiāo)比例，對住院費用實(shí)現保底補償。三是按照市人社局文件要求，嚴格落實(shí)參保職工慢性病補助政策，保障慢性病人員合法權益;四是按照上級文件精神，準確及時(shí)做好今年企業(yè)退休人員基本養老金調整工作，提高養老金發(fā)放標準;五是加大待遇領(lǐng)取人員生存認證工作，特別針對城鄉居民養老保險和職工養老保險待遇領(lǐng)取人員，不斷優(yōu)化認證方式，努力提高認證效率，有效防范各類(lèi)投機行為和變相騙保行為。六是繼續做好養老和醫療保險的轉移接續工作，按照《軍人保險法》相關(guān)規定，做好各類(lèi)參保人員包括部隊退伍軍人和轉業(yè)人員的養老金接續轉移工作。
四、優(yōu)化辦事流程、不斷提升社保經(jīng)辦服務(wù)能力
一是進(jìn)一步修訂完善管理服務(wù)制度，特別是按照《人力資源社會(huì )保障部關(guān)于印發(fā)社會(huì )保險工作人員紀律規定的通知》(人社部發(fā)[20xx] 99號)中六個(gè)嚴格、二十個(gè)不準的要求，做好全體干部職工紀律教育，確保各項社會(huì )保險業(yè)務(wù)規范運行。二是繼續強化學(xué)習交流。嚴格落實(shí)每周一五兩個(gè)半天的學(xué)習制度，及時(shí)組織人員到市局相關(guān)科室及其他縣區進(jìn)行學(xué)習觀(guān)摩，解決工作中出現的疑難和突出問(wèn)題。三是加強行風(fēng)建設。結合縣紀委電子監察系統建設，重點(diǎn)抓好全體工作人員的服務(wù)行為和服務(wù)能力提升工程，為群眾提供優(yōu)質(zhì)滿(mǎn)意高效便捷服務(wù)，不斷提高群眾對我縣社保工作的滿(mǎn)意度。
【【精華】員工工作計劃四篇】相關(guān)文章：
3.員工培訓工作計劃